智能化设计委托书

⑴ 智能化系统工程的材料分为哪几类

你是指硬件材料还是流程材料啊？
如果是硬件材料，分为：主材、辅材
如果是流程材料：
1 一、 建设工程项目施工合同（智能化总承包合同） 1-4 上册
2 二、 施工组织设计 5-73
3 三、分包单位资格报审表 74-90
4 四、 单位工程（工程项目）竣工报告 91
5 五、工程竣工移交证书 92
6 六、单位（子单位）工程质量竣工验收记录 93
7 七、 智能分部（子分部）工程验收记录 94
8 1. 通信网络系统分部（子分部）工程验收记录 95
9 2.建筑设备监控系统分部（子分部）工程验收记录 96
10 3.安全防范系统分部（子分部）工程验收记录 97
11 4.电源与接地分部（子分部）工程验收记录 98
12 5、分项工程质量验收表 99-110
13 6、检验批质量验收记录 111-121
14 7.智能系统试运行记录 122-135
15 8.智能系统强制性条文检测记录表 136
16 9.智能系统（分部工程）检测汇总表 137
17 10.智能系统竣工验收汇总 138
18 11.接地电阻测试 139
19 八、隐蔽工程报验申请表 141-202
20 隐蔽工程验收记录
21 安装检验批质量验收记录（I）室内
九.******市安全防范工程会审意见书 203
22 十、培训记录 204-207
23 十一.*******市安全技术防范系统检验委托书 208
24 十二.检测报告 209-221
25 十三、关于验收整改意见的落实情况的报告 222
26 十四、*******市公安局建筑工程技防验收意见书 223
27 十五、工程材料/构配件/设备报审表 1-221 下册
28 材料、构配件进场验收记录
29 工程材料/构配件/设备数量清单及自检结果
附件一：说明书及操作手册
附件二：竣工图

⑵ 智能化工程检验批是怎样划分的

检验批划分的规定
1.室外智能化子分部的分项工程的检验批按建筑群及小区大小、投运时间先后、功能区域不同划分。
2.智能话动力和智能话照明子分部的分项工程建筑物等电位联结分项工程的检验批划分区域应与土建工程一致。
3.备用和不间断电源子分部的分项各自为检验批
4.防雷及接地安装子分部的分项工程检验批，基础可按区域划分成几个检验批。

⑶ 想在弱电智能化领域有所发展该读那些书（悬赏可追加至300）

不知道你是想在智能化技术上发展还是想在智能化工程上发展呢！先说说技术吧，你已经做了弱电两年想必对弱电大概有所了解。其实说这行有多深技术其实也没啥，你把各个系统大致原理结构搞明白，再对各系统主流产品熟悉下，你可以当专家了！但是技术专家不等于工程专家。
弱电属于机电安装大专业下的小专业，而且出现时间比较短，要说工程施工管理知识还要学习水电安装方面的。关于你问的造价，安装定额十二册是专门智能化定额。市面上智能化造价方面书比较少，学习水电造价也是一样的，只是套的定额不一样而已！

⑷ 弱电工程（智能化）内业资料目录

卷 内 目 录
序号 文件材料题名 页 码 备注
1 一、 建设工程项目施工合同（智能化总承包合同） 1-4 上册
2 二、 施工组织设计 5-73
3 三、分包单位资格报审表 74-90
4 四、 单位工程（工程项目）竣工报告 91
5 五、工程竣工移交证书 92
6 六、单位（子单位）工程质量竣工验收记录 93
7 七、 智能分部（子分部）工程验收记录 94
8 1. 通信网络系统分部（子分部）工程验收记录 95
9 2.建筑设备监控系统分部（子分部）工程验收记录 96
10 3.安全防范系统分部（子分部）工程验收记录 97
11 4.电源与接地分部（子分部）工程验收记录 98
12 5、分项工程质量验收表 99-110
13 6、检验批质量验收记录 111-121
14 7.智能系统试运行记录 122-135
15 8.智能系统强制性条文检测记录表 136
16 9.智能系统（分部工程）检测汇总表 137
17 10.智能系统竣工验收汇总 138
18 11.接地电阻测试 139
19 八、隐蔽工程报验申请表 141-202
20 隐蔽工程验收记录
21 安装检验批质量验收记录（I）室内
九.安全防范工程会审意见书 203
22 十、培训记录 204-207
23 十一.安全技术防范系统检验委托书 208
24 十二.检测报告 209-221
25 十三、关于验收整改意见的落实情况的报告 222
26 十四、建筑工程技防验收意见书 223
27 十五、工程材料/构配件/设备报审表 1-221 下册
28 材料、构配件进场验收记录
29 工程材料/构配件/设备数量清单及自检结果
附件一：说明书及操作手册
附件二：竣工图

⑸ 智能化工程招标一般包含哪些

智能化工程一般包含以下几种
（1）．闭路电视监控系统。
（2）．可视对讲系统。
（3）．周界报警系统。
（4）．背景音乐及公共紧急广播系统。
（5）．电子巡更系统。
（6）．停车场管理系统。
（7）．LED显示屏系统。
（8）．智能化管理中心机房。
在招标的时候也可以对投标人有所要求，例如：
(1)、建筑智能化资质等级不低于三级。
(1)、承担过至少二项类似本小区智能化系统工程设计和施工。

智能化工程，也就是创建多种形式的智能化系统。既是适应现代经济、军事和科技发展的需要 ，也是智能科学和复杂性科学研究的实际应用。
智能系统事例的重要特点之一，就是人机结合，以人为主的综合集成体系。实践证明，“综合集成研讨厅体系”是实现决策科学化与民主化的有效工具，既可以用于支持宏观经济决策 ，提供人口决策的信息与系统，也可以在军事指挥、方针政策重大项 目等的决策中发挥科学化作用，所以会逐步进入国家和社会以及大型企业的决策程序，成为信息社会重大需求的智能系统。

⑹ 单位委托书格式

公司委托书格式范本

致:_________________公司

我单位现委托(姓名)作为我单位合法委托代理人内,授权其代表容我单位进行_____________设计工作。

该委托代理人的授权范围为:代表我单位与你们进行磋商、签署文件和处理______________活动有关的事务。在整个__________过程中,该代理人的一切行为,均代表本单位,与本单位的行为具有同等法律效力。

本单位将承担该代理人行为的全部法律后果和法律责任。代理人无权转换代理权。特此委托。

代理人姓名:性别:年龄:职务:身份证号码:

(代理人签字样本)

日期:年月日竞标申请人(盖章):

法定代表人(签字):

附:委托代理人身份证复印件

法定代表人身份证明及身份证复印件

⑺ 如何提高弱电工程施工图设计能力

一、智能化系统工程设计全过程

建设工程项目的智能化系统工程设计全过程与建筑设计一样，有方案设计、初步设计、施工图设计三个阶段。智能化系统设计与建筑设计同步进行是最佳做法。方案设计后经评审进入初步设计，初步设计后经评审进入施工图设计，施工图设计文件经有关部门质量审查，然后进入施工招投标，由施工单位( 系统集成商 ) 进行深化设计，则设计过程基本完成。在施工过程中，如建筑装修、功能调整，再作局部修改和完善。

目前，由于种种原因，除少数工程项目按上述步骤操作外，大量的工程项目的智能化系统工程施工图由系统集成商设计。由于系统集成商参与智能化系统工程设计招投标时，建筑设计院的建筑设计施工图已完成，建设单位急于智能化系统工程施工，系统集成商在方案设计中标后即进入施工图设计阶段，初步设计及其评审这个重要阶段被忽略。

二、智能化系统施工图设计主要问题

1、 成套性、完整性欠缺

施工图设计文件主要由以下各部分组成：

图纸目录

主要设备及材料表

设计施工总说明

平面图

系统图

原理图

弱电机房详图

弱电竖井详图

其它详图，如会议室、多媒体教室、门禁大样图等.

在深化设计阶段，可能还需以下设计文件：

安装图

装配图

接线图 ( 机柜、设备端接图 )

线缆表

基础图

部分工程项目智能化系统施工图设计文件不成套，有的甚至只有平面图，而无系统图；有的设计施工总说明没有：特别是缺主要设备及材料表和各种详图。有的工程在深化设计阶段，甚至工程竣工图中也缺少实际安装、接线的图表，仅是对建筑设计院的施工图作一些微小调整或修改，对今后管理部门维修，扩展带来麻烦。

二、图面质量不符合设计文件表达清晰的要求

1、图签栏不完整，有的单位图签栏不符合国家标准。

工程名称、项目名称缺乏唯一性。

缺工程号。

图号编制顺序混乱，无规律。

签字、日期标注不全。

缺会签

2、对建筑设计单位提供的建筑平面图未作处理。一般对建筑平面图要作如下处理：

删去细尺寸，无关的文字：

对剪力墙、柱子虚化

对建筑线淡化：

但不能将建筑平面功能文字、标高、轴线及编号删去。

3、未注意线条粗细、图形符号、文字字体大小，一般反映为文字偏小、线条偏细、图形符号偏小。其原则为突出弱电管线、图形符号及文字。有的单位未注意图面图形的摆放，图面各部位虚实均匀，不重视图面编辑。

4、未注意图幅大小。一般施工图设计文件中，平面图比例为 1 ： 100 ，但最大图幅为A0 ，其它一般以 A1 图幅。发现部分单位大量使用 A3图幅不妥。一般一套图纸主要图幅为 2 种，即 A1 、 A2 ；如建筑物体量较大，则平面图为A0 。

5、图纸目录主要问题

工程名称、项目名称与图纸不一致；

图纸名称与图纸不一致：

图幅与图纸不一致；

未将设计文件全部列上，如漏列需引用的人防通用图等。

6、主要设备及材料表主要问题

不完整；

设备主要技术性能指标未注明；

数量与图纸有出入；

一般不允许注明设备产品型号，但有关规定存在矛盾。

有的单位认为设计投标文件中有设备配置清单，则设计文件中就不出主要设备及材料表，以致设计文件不完整。

7、设计施工总说明主要问题

设计施工总说明是一张十分重要的图纸，任何人看过这一张图纸则对整个工程项目的智能化系统有全面了解，但部分单位设计人员对此不够重视，以致存在较多问题。

缺工程概况。对工程区位，周边道路、建筑总面积、总高度、层数、有无地下层、各层主要功能、智能化系统设计目标要作简略介绍。

设计依据不完整。设计依据要包括国家现行标准、规范、行业标准：建设单位的设计委托书、设计任务书、合同书；有关设计评审、协调等会议纪要；建筑及水、电、暖各专业的施工图及修改的设计文件。

设计标准罗列存在问题：遗漏主要设计标准，列入过时标准，标准号有误，未注版本。

设计范围不明确。未列入本次设计的系统要注明，如通信、电视等子系统由电信、广电等有关部门设计要列出。本次设计涉及的所有子系统均要列入，有时易遗漏UPS 电源系统、防雷系统、接地系统。

三、分子系统所作说明中，有时发现子系统说明与设计范围所列子系统名称不统一，顺序不一致。在子系统说明中主要存在以下问题：

1、建筑设备监控系统中未将本工程机电设备作一介绍，特别未说明空调系统工作特征；对冷热源、VAV 、 VRV 、空调机组、新风机组、风机盘管等均要说明；其它如变配电、给水、热水、纯净水系统、排水系统、通风系统、公共照明、室外照明、电梯等均要说明，采取何种监控方式；监控系统规模点数、管线敷设要求、BAS 中央控制室设置位置等。

2、通信网络系统中采用模块局、程控交换机、电话电缆交接箱注明，语音信息点配置原则、与电信局连接管线、总点数、机房位置等说明。还有移动通信盲区覆盖系统、无线对讲系统等。

3、计算机网络系统采用何种接入方式、网络拓扑结构，核心层、汇聚层、接入层网络交换机设置，数据信息点配置原则、总点数，无线接入网、机房位置等说明。

4、综合布线系统要根据工作区、水平配线子系统、垂直子线子系统、设备间、管理、建筑群子系统等说明。丰配线架、楼层配线架设置，水平线缆类别、垂直干线光缆、大对数铜缆，配线架卡接式、模块式等均要说明。水平线缆不超过90m 信息点与电源插座外沿水平间距200mm 要注明。

5、有线电视系统中要说明采用860MHZ 双向邻频传输方式，集中分支分配器方式，电视终端电平水平及图像显示等级，有线电视机房位置等。

6、公共广播系统中要说明背景音响与消防应急广播场声器兼容，由楼层弱电井内消防联动模块自动切换，装设音量调节开关的场所等；广播机房位置；还有室外广播。

7、安全防范系统内容较多，闭路电视监控系统、防盗报警系统、出入口控制系统、门禁系统、巡更系统等均要描述主要特性，采用的技术。前端设置布点数量注明，机房位置。

8、在设计中设置的所有子系统主要特点本．总说明中均要提及，如停车场管理系统、大屏幕显示及触摸式信息查洵系：壳、数字会议系统、系统集成等。

9、UPS 电源系统、防雷系统、接地系统在任何工程中均有这方面内容，但有的单位往往不重视，不予说明。UPS 电源系统需注明电源引自何处, UPS 容量、电压等级、供电范围、配电电池后备时间几小时。防雷系统由电源防雷、信息系统防雷两部分说明。接地系统则应注明弱电机房局部等电位联结，弱电竖井接地干线，专用接地线铜缆规格，综合接地方式接地电阻值，还有金属桥架接地、总等电位联结等内容。

10、管线敷设易遗漏，采用管子规格、桥架规格。地下层一般不允许使用薄壁电线管，如 KBG 、 JDG 、 DG 管；等，明敷管；一般采用镀锌钢管：桥架一般采用槽式。

11、其它需要说明的问题，如引用参考的标准图集页次注明等。

12、有的工程仅列入系统常规施工做法，缺乏对本工程针对性：有的工程甚至缺设计施工总说明。

四、平面图主要问题

平面图反映丰要是前端布点和架、管线，在设计中有不少问题。

1、建筑物引入管线，如电话、网络、电视等进线未标注；进线穿越地下层剪力墙未敷设刚性防水套管，缺注管间距、行间距、标高；缺进线井、未注井外形尺寸、距墙尺寸。

2、建筑物出线管线，如建筑群之间管线、室外广播音响、室外监控管线未标注。

3、室内布点图例有误，有的一种图例表示 2 种以上不同的设备；如同一设备安装高度不一样也要采用不同的图例。

4、桥架画出了规格，但缺型号，不能分清是槽式、托盘式还是梯架式，缺注标高较常见。管线画直线，不管是否穿过卫生间、管道井；有的管线穿越变电所。

5、管线来龙去脉未交代清楚，有的管线往桥架拉，有的从弱电井拉，未标注文字说明。有的甚至仅画了前端边注引自一层 XX 机房，并未用图形符号表示路由。

6、垂直管线沿墙敷设穿楼板缺箭头示意；也不知由何处引来、引至何处，缺文字标注。

7、在平面图上局部标注管线与敷设方式，穿越人防墙、沉降缝 ( 伸缩缝 ) 等未作标注；在地下层采用了薄壁管。有的在同一套图纸中用TC 、 SC 、 RC 、 DG 、DA 等英文标注、汉语拼音标注并存。不同管线未用不同线型标注。

8、缺设备安装高度标注。

9、建议平面图中在图边列一个设备表，注明图例、名称、型号规格、数量、安装方式安装高度则清楚。

五、系统图主要问题

1、将系统图设计成示意图，有的甚至将厂家在产品宣传资料上的图搬过来用，图上除设备图形符号外，其余什么也没有。

2、深度不够。如综合布线系统图，只有语音点、数据点图形符号，未注数量：管线未注：配线架只有图形符号，未注卡接式、模块式、对数或端口数、配线架数量：机柜未注编号19” 、高度。垂直光缆未注芯数，多模还是单模、根数；大对数铜缆未注类别、对数及根数：垂直桥架未注型号规格等。BA 系统图中 DDC 点数不清，未列 DDC 至被控制设备传感器、阀门管线， DDC 控制器电源 ~220V 未到位。

3、有线电视系统图中缺电平计算，分配分支器、电视前端箱用方框表示，内设置何种元器件不清，仅用接线箱标注。

4、公共广播系统图缺消防联动模块、音量调节开关，管线不清，如何切换至消防应急广播不清。

5、缺配电系统图，在需用电的系统图中仅用电源箱表示，电源引自何处不清。如闭路电视监控系统图中摄像机用 ~24V 电源来自何处不清，防盗报警系统图中探测器用直流 12V 电源来自何处不清。安防接线箱中有何元器件不清。

6、在系统图中机房设备，如网络机房、 BAS 中央控制室、监控中心设备规格、数量未标注。

7、系统图中缺防雷设备。

8、缺接地干线图。楼层弱电间机柜至接地端子箱，接地端子箱至接地铜排接地线及管子均未标注。总等电位联结端子箱未画出。

9、建议主干线缆注上编号，在平面图上标注也较清晰。

六、原理图主要问题

1、不完整，未将 BA 系统中有关机电设备的监控原理全面表示。

2、在风机、水泵监控原理图中不清楚控制箱带几台风机、几台泵，仅凭标准图集表示，未针对本项目实际情况。未注电控箱编号，未注见电施—X X 图号。

3、变电所设备监控原理图基本不画，可能未看变电所高低压配电系统图。

4、公共照明回路监控原理图也缺乏，也不清楚有哪几只照明箱要监控。

5、潜水排污泵集水井超高液位报警基本未设置。

6、空调设备监控未与暖通专业设计人员沟通。

七、详图丰要问题

详图有弱电机房详图、弱电竖井详图、会议系统详图、多媒体教室详图、门禁系统大样图等，主要问题是详图不详。

1、弱电机房详图仅将设备画出，未标注设备机柜大小尺寸，机柜间距、机柜距墙尺寸，甚至缺机房大小尺寸。机房管线、桥架进出路由未画出。机房电源箱、电源插座未画出。机房局部等电位联结，接地端子箱、接地线未画出。机房详图比例一般1 ： 50 。

2、弱电竖井详图中同样存在尺寸标注不全的问题。特别是弱电竖井 ( 弱电间 ) 净尺寸缺标注，还有设备安装高度，桥架规格、管线编号，接地干线铜排、接地端子箱、电源插座等。有一家单位设计中有一张弱电竖井垂直面展开图，将各层楼面设备安装高度标注，桥架、管线规格大小标注，看上去就较清晰，建议采用。弱电竖井详图比例一般1 ： 25 。

3、其它有关详图中也存在一些标注不全的问题，如投影仪安装高度，距电动幕距离尺寸，音箱安装高度等，还有管线敷设方式，特别是沿地板还是沿顶板标注不清。

八、智能化系统工程施工图设计存在问题的原因

1、设计人员对建筑设计不了解，对图纸是工程语言理解不深，对图面质量不重视。

2、部分系统集成商认为设计、施工均由自己公司承担，只要能施工就行了；但图纸设计除施工单位要看外，建设单位、监理单位均要看的。

3、设计人员知识面欠广，仅只本专业范围，对配电、防雷、接地：对电气、给排水、暖通专业等不熟悉。有的单位设计人员分工过细。最好立足一点，兼顾全面，什么都懂一点。

4、设计人员对精心设计、精心施工不理解，对图纸设计不重视，缺乏敬业精神，缺乏责任心。建筑设计是终身负责制。

5、部分单位对质量管理抓得不力，缺乏校审，或校审不认真。一般是二校二审，自校、互校、审核、审定。各个岗位各司其职，一套图纸3-4 个设计人员签名。有的单位人员签了审核、审定，但说未看过图纸，不负责任。

6、少数领导对设计不重视，只重视市场、招投标，不重视设计施工。刚出校门未经过训练就上岗搞设计。平时又不注意培训。

⑻ 求智能化弱电工程企业之业务投标部管理办法及各岗位职责

招投标管理办法
第一章 总 则
第一条 为维护公司权益，提高资金使用效益，规范工程及设备、 物资采购项目的管理程序，结合我公司实际制定本办法。
第二条 物资采购招标范围包括： (一)单台设备金额在3万元以上的设备； (二)公司生产所需主要原、辅材料、燃料；形成一定批量的设备及备品备件。 (三)2万元以上的建设与改造工程； (四)公司领导交办的其他需要招标采购的项目。
第三条 公司成立招标投标工作领导小组(以下简称领导小组)，组长由分管供应的副总经理担任，副组长主管产的副总经理担任。常设成员企管、供应负责人担任，设立一名临时成员，根据标的确定。领导小组具体负责招标投标的日常事务：
第四条 任何单位和个人不得将必须进行集中招标采购的项目化整为零或者以其它任何方式规避招标。
第二章 招标
第五条 招标分为“公开招标”和“邀请招标”两种形式。 公开招标是以招标公告的方式，邀请招标是以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其它组织投标。
第六条 供应部在接到需要招标的物资计划后应及时申报（填写招标申请书），总经理批准后、按拟定办法组织以下工作（基建工程由办公室组织生产工程由生产组织）： 1、拟订标书（或招标书）。填写招标通知书，领导小组组长批准后，原则上提前三天发送招标组成员。 2、发布公告或邀请（公告应在企业内部以多种形式公告）。 3、负责对投标人进行资质审查、并拟定审查报告（招标会宣读）。 4、组织招标会议。
第七条 起草招标公告或投标邀请函应当载明招标项目的名称、性质、数量、实施地点和时间以及获取招标文件的办法等事项 国家或行业对招标项目的物资在技术、性能、质量等方面有规定的，在招标文件中应当提出明确的要求。招标项目需要分步实施的，其招标文件应合理划分标段，确定工期。
第八条 要求投标人提供有关资质证明、实施能力和业绩情况，并对投标人进行资格审查，不得有意限制或者排斥符合条件的投标人。 1、营业执照副本； 2、法人代表人证明； 3、投标人委托书； 4、资信证明； 5、主要业绩表； 6、招标人认为应当提交的其它证明文件。 7、投标人必须遵守国家法律、法规，以优质、优价、诚信参与竞争。凡采取违法、违规、违纪及其它不正当手段的，一经发现，招标小组有权取消其投标资格。已经中标的，公司招标投标领导小组有权否决。
第九条、项目管理有关人员直接或间接参予的经济实体或其亲属所办的经济实体没有投标资格。第三章 投标
第十条 投标可以采取会议、书函两种形式，也可以分开进行，但是要坚持能集中就集中的原则。
第十一条 投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件，投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应、对物资的有关性能、技术参数和质量指标要求的表达应当全面真实，不得遗漏或隐瞒。
第十二条 对于特大或特别标书，可以确定两家以上中标，由公司组织专人对中标人进行考察后确定。
第十三条 公司根据标书的内容、形式可决定是否收取投标押金，如需要收取应在招标公告中注明，需要收取押金的在资质审查检束后收取。解标后未中标者立即退还，中标者作为合同保证金使用。
第十四条 对于竞争特别激烈，或投标人超过7户以上的可以采取两步投的办法，先进行初投选定正式投标人。
第四章 开标、评标、中标
第十五条 对于收取押金、标书费的招标项应采取公开解标的办法，其余标书由领导小组决定开标办法。
第十六条 开标前不得泄露投标人的标书秘密，
第十七条 要指定专门工作人员对开标、评标、中标过程进行纪录。定标后，应当请招标评标委员会成员在评标结果等记录上签名，以存档备查
第十八条 投标人在招标文件要求提交投标文件的截止日期前，可以补充、修改或撤销已提交的投标的文件，其补充修改的内容作为投标文件的组成部分，并应书面提交我公司。
第十九条 投标人不得相互串通投标报价，不得排挤其它投标人的公平竞争；投标人不得以向招标领导小组评标专家成员行贿的手段谋取中标。
第二十条 投标人不得以低于成本报价竞标，也十月以他人名义投标或者以其它方式弄虚作假，骗取中标
第二十一条 应招标物料 因时间或特殊原因不能招标的必须履行招标申请，总经理批准后可免于招标。
第二十二条 对于已经过招标重复进购物资可免于招标。

激励机制包括：物质奖励和精神奖励，考虑从这两个大方向上设计方案，培养企业愿景与个人愿景的一致性
1、让员工知道发展分店说明企业已经得到发展，肯定员工的努力和成果。
2、进行企业的愿景的培训，让员工明白分店的发展需要有经验的优秀的员工前去支持帮助，让员工感受调分店是企业对自身的信任及认可，从而受到鼓舞。
3、让人力资源主管对主要想调往分店的人员进行单独沟通，考虑调到分店给予职务晋级，若达不到晋级的，可通过交流沟通做好员工职业规划设计，给员工予希望和鼓励。
3、考虑单独设计和制订分店的目标任务，不能与成熟店一并而论，新店应先重人员的稳定。可以考虑阶梯式的提高，开始阶段任务量不能制定过高，过高会让大家觉得压力过大，对分店没有信心。
4、做好分店的绩效考核管理，在业务量相对较低的情况下，设计激励机制时应主要突出团队考核优势；当业务稳定后，可适当调整，突出个人业绩与奖金激励，让员工在相互攀比和努力中，激发工作效率。

企业规模大小不同，设置不同。一般小企业是会计和出纳。俗话说：会计管帐不管钱，出纳管钱不管帐（必须记现金、银行存款日记帐并且与会计帐相符）。出纳管理货币资金（现金、银行存款）；会计管理所有的帐务。但出纳服从会计管理。小企业也都有一个仓库管理员，进、出库、库存业务服从会计管理；进出库事宜服从生产管理。总之，会计机构根据规模大小设置人数，工作范围能起到相互制约、相互牵制、相互监督的机制，以避免财会人员犯错误给企业造成不必要的经济损失。
1.MAKETING AND SALES(市场与销售部分）

Vice-President of Sales 销售副总裁

Senior Customer Manager 高级客户经理

Sales Manager 销售经理

Regional Sales Manager 地区销售经理

Merchandising Manager 采购经理

Sales Assistant 销售助理

Wholesale Buyer 批发采购员

Tele-Interviewer 电话调查员

Real Estate Appraiser 房地产评估师

Marketing Consultant 市场顾问

Marketing and Sales Director 市场与销售总监

Market Research Analyst 市场调查分析员

Manufacturer‘‘s Representative 厂家代表

Director of Subsidiary Rights 分公司权利总监

Sales Representative 销售代表

Assistant Customer Executive 客户管理助理

Marketing Intern 市场实习

Marketing Director 市场总监

Insurance Agent 保险代理人

Customer Manager 客户经理

Vice-President of Marketing 市场副总裁

Regional Customer Manager 地区客户经理

Sales Administrator 销售主管

Telemarketing Director 电话销售总监

Telemarketer 电话销售员

Sales Executive 销售执行者

Marketing Assistant 市场助理

Retail Buyer 零售采购员

Real Estate Manager 房地产经理

Real Estate Broker 房地产经纪人

Purchasing Agent 采购代理

Proct Developer 产品开发

Marketing Manager 市场经理

Advertising Coordinator 广告协调员

Advertising Assistant 广告助理

Ad Copywriter(Direct Mail) 广告文撰写人

Customer Representative 客户代表