产品推广原则

Ⅰ 企业品牌传播与推广应把握哪些原则

品牌传播与推广应把握以下几个原则。

(1)合理布局，运用广告、公关赞助、新闻炒作、市场生动化、关系营销、销售促进等多种手段。

(2)根据目标消费群的触媒习惯选择合适的媒体，确定媒体沟通策略。媒体不一定非得是央视、卫视，但一定是适合产品阶段与市场阶段的。

(3)品牌传播要遵守聚焦原则。千万不可将有限的资源盲目乱投，而应进行合理规划与聚焦，在某一区域市场“集中兵力打歼灭战”。

(4)品牌传播要持久、持续。品牌的提升是一项系统工程，需要长久的投入与坚持，“老鼠啃仓”的结果只能是前功尽弃、半途而废。

Ⅱ 产品推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
1、目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
2、策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
3、细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

Ⅲ 企业产品网络推广成功原则

而今，网络正成为这个时代最重要的宣传工具之一，网络推广作为一种高效快捷的推广方式，您想利用网络推广自己的产品吗?您知道网络推广企业产品时要注意哪些原则吗?
重视产品描述。很多企业都认为产品描述无足轻重，试想一下，现实中购物，我们更喜欢具有语言诱惑力的导购。产品描述也是一样，在产品的网络推广
中，产品描述占很重要的比例，所以好好推在效益型网站中，会根据客户提供的产品描述资料，进行全面的产品优化，以此达到更好的效果。
产品类网站的构建。目前很多中小型的企业不注重自身网站的建设，认为网站建设成后，客户直接搜索公司名称，能找到公司网站即可，这样的网站称为
名片式的网站，本身也不具备推广的价值。网站本身是一切网络活动的根据地，企业侧重于产品的宣传，在建设上也要遵循用户体验优化，搜索引擎友好的原则进行
设计和策划，让网站成为公司真正的资源和销售渠道，而不是一个可有可无的替代品。
重视长尾关键词。忽视长尾关键词，这也是大多数企业为什么关键词广告和seo不见效果，一两个核心的关键词排上来，但没有从客户的检索行为出发，这样都是无济于事的劳动，从潜在客户搜索行为出发，进行关键词组合，这样才是行之有效的措施。
扩大推广渠道。产品的推广渠道也不能局限于一个范围，或者单一采取一种方式，这样无法大规模的覆盖潜在客户。
利用网络推广产品，对于中小企业来说，是一种既节约又高效的推广方式，但如果企业的产品本身不适合进行网络推广的话，极有可能赔了夫人又折兵。因此，中小企业在想要利用网络推广产品之前，一定要弄清楚自己的产品是否符合网络推广的特性。

Ⅳ 百度推广的原则

1、推广方案、推广单元规划要清楚
推广方案是要害字/构思的大单位，根据不相同的政策建立不相同的推广方案和推广单元。把推广方案和推广单元分门别类处理起来，可以便当公司高效的处理账户，也便当后边共同描写标题和构思，一个规划清楚的推广方案、推广单元可以大大提高要害字质丈量，做过竞价的人都知道质丈量的重要性，假设不明白的人就查询一下。下
2、不相同区域的要害字设置不相同的报价
如今就不再大篇幅讲怎么选择要害字，选择要害字的好坏直接抉择竞价的胜败。由于不相同区域要害字，比赛程度不相同，要害字排行也不相同，不要那么SB的把全部要害字的报价设置为一个报价，比如说 电子商务练习这个词 在北京要二十几元才华排行前三，而广东这个词这需求十多元就能进入前三名，新疆这个词几块钱就排前三。假设你全部都设为二十几元，那你会花费多少钱呀。可以这样做，建立一线城市、二线城市、三线城市推广方案分别给同一个要害字设置不相同报价，再设置不相同区域。
3好的标题和构思是竞价成功的要害
做竞价不论你的要害字选择多么完美，推广方案和推广单元方案得多么完美，你竞价推广衔接没有人点击，那全部都白搭，怎么吸引一个更多的精准客户点击呢？要害在于你的构思些得是不是可以吸引客户。那么怎么写好构思吸引客户点击呢？
分为以下几点：
1） 出色产品/效力特征、公司优势等去满足客户的某种需求
2） 最佳可以从报价、促销等内容去吸引顾客 比如限时五折优惠
3） 恰当添加以下呼唤性的词语 比如等待抢购 当即收购
4） 运用更加耀眼的非中文符合来吸引网民点击
5） 在标题和描写中都要刺进通配符以获得非常好的展示
6） 首要标题和描写中断句，防止展示的方位不相同致使句意不晓畅
7） 检验用不相同的句式

Ⅳ 品牌营销推广方案的制定需遵循哪些原则

做营销策划时，我们应该遵循哪些原则呢？
1.系统性原则
网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使'六流'皆备，相得益彰。

2.创新性原则
网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

3.操作性原则
网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

4.经济性原则
必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

5.全局性原则
营销策划要具有整体意识，从企业发展出发，明确重点，统筹兼顾，处理好局部利益与整体利益的关系，酌情制订出正确的营销策划方案。

6.战略性原则
营销策划是一种战略决策，将对未来一段时间的企业营销起指导作用。

7.稳定性原则
营销策划作为一种战略行为，应具有相对的稳定性，一般情况下不能随意变动。如果策划方案缺乏稳定性，朝令夕改，不仅会导致企业营销资源的巨大浪费，而且会严重影响企业的发展。

8.权宜性原则
任何一个营销策划都是在一定的市场环境下制订的，因而营销方案与市场环境存在一定的相互对应的关系。当市场环境发生了变化，原来的营销方案的适用条件也许就不复存在了。

9.可行性原则
无法在实际中操作执行的营销策划方案没有任何价值。营销策划首先要满足经济性，即执行营销方案得到的收益大于方案本身所要求的成本;其次，营销策划方案必须与企业的实力相适应，即企业能够正确地执行营销方案，使其具有实现的可能性。

Ⅵ 品牌推广最重要的原则有哪些

对症下药，选对渠道，推广，就去，米奇豆

Ⅶ 概念产品的投放方式

一次将一个差异化最大的全新概念产品（高级产品）投放市场。 前期仅为树立一个产品概念形象，引导一个消费观念而已。在消费者接受这一概念之后，再逐步推出相对低价或只有部分功能的类概念产品。《概念产品推广原则》一文中的高宣传低销售原则即为此意。
另外一种概念产品是以提升企业形象为主。在商场摆放高科技概念产品样机（或购买或组装），以此证实企业的实力，提升品牌形象。一旦消费者接受，并且企业的条件成熟，则会推出类似的产品。前期海尔在全国展示其系列网络家电，然后将系列网络家电直接展示在了商场，海信则直接在大商场建立了概念产品店。这种概念产品店的出现直接促进了在卖产品的销售，尤其是类概念产品的销售。 每个企业的产品都有多项特点，选择一个什么样的“概念”来推广，通常应遵循以下原则：
市场适应性
即消费者的适用性，一个概念产品的推出必须经过严密科学的调查分析，必须要明确目标消费者，能够满足目标消费者的需求。并且必须调查出其市场潜力及市场容量。
不可跟踪性
概念产品对竞争者来讲必须具备一定的进入壁垒，防止竞争者的跟进。一个产品概念或一个消费观念炒热以后，会有众多的跟随者，企业必须设立进入壁垒，以保持自己引导的概念能销售自己的产品，为自己带业利益。
可延伸性
对企业而言，主推广的概念产品的支持技术能够延伸，将一个产品延伸为一条产品线，增强品牌整体竞争力，占领更多的市场份额。 有了一个“概念”之后，要围绕此概念去开发产品，概念产品是消费意义上概念产品，而并非技术意义上的概念产品，开发概念产品时应遵循如下原则：
核心概念原则
一个概念产品的推出需要有多项技术的支持，多项技术者应围绕核心概念进行。比如开发一种安全型汽车，那么这种车的各种部件都要围饶安全去做，不仅要有安全的气囊、也要有安全的刹车等等，如果开发的是一种适合家用的舒适的车，那么就要围饶“舒适”去做。如果开发的是一种静音型的洗衣机，仅仅采用了静音的电机是不够的，电机的噪音降下来了而其他部件的噪音仍然很大，难以成为“静音”产品。
全新产品原则
推广一个概念产品，应坚持全新产品原则，让目标在消费者感觉到这是一种“全新”的产品。可通过以下几方面实现：全新产品类别：为显示概念产品的创造性，重新命名一个产品类别。电子行业的SVCD与VCD之争，就是为了在产品类别上确定“全新”的产品概念。自己的产品已不是原来意义上的VCD，而是全新的产品。
全新产品名称：通过产品名称达到证实产品全新的目的。例如：一种外桶能够旋转的波轮洗衣机，名称叫做“手搓式” 洗衣机，而淡化其波轮洗衣机。另一种方式是企业通过新的副品牌或行销名称达到产品差异（全新）的目的。
全新产品外观：要让消费者直觉上感到产品的差异性，包括产品的外观设计表达、型号命名、甚至外包装都要以全新面貌出现。如果一个企业开发一种具备高新技术的产品，在产品外在表现上与原产品几乎没什么差异，这样的产品的是难以让消费者认为是新产品的。 一个产品概念或消费观念提出后，要让消费者接受，并得到迅速传播，应坚持如下原则：
对比宣传原则
对比产生价值，概念产品通过与原来产品的对比方能显示出其价值所在。对比内容有效果对比、过程对比、消费者心理感觉对比等等。在对比方式上，可与自己原产品对比、与竞争者产品对比。与自己原产品相对比容易失去原有顾客及原有市场，与竞争品牌相对比又容易带来纠纷。
因此选择一种与对手相同或相近的产品（或专门生产此种产品），以此作为广告参比产品与概念产品作对比性宣传，既不影响原来市场又可打击对竞争者。
信任支持原则
在产品竞争中，宣传有一个常规：凡是自己企业所具有而竞争品牌所没有的东西都是好的和必须的，凡是竞争品牌所独有的都是不好的或没必要的。概念产品无论采用了什么新技术、给消费者带来多大和利益，只要竞争对手无法跟进，则会想办法进行抵制。因此，企业必须采用通过各种方式对概念产品进行证明，以防受到攻击。可以通过有影响的国际组织、国家权威机构、有影响的组织等进行各种鉴定、认证等，以此增加消费者的信任。 推出一个产品概念，仅仅是成功了一半，只有将概念产品推广才能获得效益。要成功地推广这种产品，通常有以下原则：
高宣传低销售原则
一个概念型产品在概念的导入期，通常采用的是高价策略，树立起此形象，吸引部分超前的消费者。要把这种成功推广，则需要引导广大的理性消费者。通常可采用高宣传低售策略，即主宣传高价类产品，将产品概念宣传出去，然后在此产品概念下开发低价类产品，用低价类产品去占领市场。或者利用此“概念”，针对不同市场再开发系列产品，占领更多的市场。（仅为提升象而开发的概念产品除外）。
重点投入原则
推广概念产品需要三个阶段，导入概念、推广产品、延伸产品。在三个过程中都需要遵循重点投入的原则。
在概念导入阶段，通过公关活动制造出一个视听热点，（或者是利用某个热点）引起广大目标消费者的观注，即产生一定的轰动效应。在此阶段，需要企业将宣传信号集中在一个点上。
在推广产品阶段，需要企业在促销、广告、人员推动、渠道、财务激励等各方面对概念产品进行重点投入，一方面可以增加概念产品销售，另一方面可以增强销售人员的信心。
在一个“概念”被广大消费者接收之后，利用此概念延伸出的系列产品，需要加强对延伸产品的特性宣传，在促销、广告等方面的特别宣传。

Ⅷ 网店推广的三原则是什么

一、站在消费者的角度去制定你的经营计划
二、站在本身所属行业特性去制定经营计划
三、别做牛角尖狂人
四、对你所在的平台有利原则

Ⅸ 市场营销中的4p原则是什么

4P指代的是Proct(产品)、Price(价格)、Place(地点，即分销，或曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词。这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略，和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现。
随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。到80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论：
4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。
n近来，美国Don．E．Schuhz提出了4Rs(关联、反应、关系、回报)营销新理论，阐述了一个全新的营销四要素：
1．与顾客建立关联
在竞争性市场中，顾客具有动态性。顾客忠诚度是变化的，他们会转移到其他企业。要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，重要的营销策略是通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系。
2．提高市场反应速度
在今天相互影响的市场中，对经营者来说最现实的问题不在于如何控制、制定和实施计划，而在于如何站在顾客的角度及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时答复和迅速做出反应，满足顾客的需求。
3．关系营销越来越重要
在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系，从交易变成责任，从顾客变成用户，从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系。沟通是建立关系的重要手段。从经典的AIDA模型：
"注意一兴趣一渴望一行动"来看，营销沟通基本上可完成前三个步骤，而且平均每次和顾客接触的花费很低。
4．回报是营销的源泉
对企业来说，市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。