社区团购如何线上推广

① 怎么做好社区团购

人群：

作为主攻社区市场的模式，决定了做社区团购必须要了解小区居民的需求，因此生鲜和日用品成了社区团购的主战场，但不同地方的人群在品类偏好和消费水平上往往有很大不同。


这就要求通过问卷调查或实地走访，摸清当地主要消费人群的属性（年龄、性别、职业），需求（品类、痛点、量级）和消费偏好（收入水平、饮食习惯），用以调整运营策略。

举个例子，北方县城市场，大家需要的可能只是更便宜的家常蔬菜，而在南方大城市的高档小区，人们则更注重品质和健康，在价格上相对不会那么“分毫必争”。

定价：


定价不仅能筛选用户群体和决定平台定位，也是盈利模式的重要决定因素，形象的说，就是卖的便宜单量一定会更多，但利润率却可能很微薄，而定价高，又不能体现出优势。

在具体的运营中，往往是两相搭配——低价商品打造爆款引流、高价商品用于盈利——根据单量和利润进行动态调整。

渠道：


生鲜产品在低价之外，从购买场景和仓储角度出发，配送的时效性也很重要，这就对供应链提出要求——既要环节尽可能短，以此控制进货成本；又要靠近社区，减少配送时间和成本。

分析：

对于任何营销推广而言，良好的效果都离不开详尽的前期准备，需要注意的是，社区团购推广前的分析，不仅要知晓目标人群的消费行为和需求，也要评估平台的承受能力，以防平台难以承接推广效果，造成资金浪费。


而具体到营销形式依然要根据目标人群而定：下沉市场地推效果更好，一二线城市则更适合线上推广。

线下地推（试吃、传单、发手提袋）有助于打消用户顾虑，效果更为直接，线上广告（本地媒体）传播范围更广，也能更好的传递团购理念。但无论线上线下，活动营销（0元购、新人优惠）总不会错，最终的效果一般取决于让利的程度。

② 怎样做社区团购

一、资源整合

个人需要有充足的资源来支撑平台的运行，社区团购平台是借助社区团购模式来实行的，一般是“预售+自提”，那么就少不了商品、团长自提点、配送物流等资源，个体要提前做好相应的布局。

二、社区团购平台搭建

个人一般是不具备技术实力去独自开发社区团购平台，因此需要在市场中选择实力口碑齐具的开发商，满足个人商家的需求，包括功能需求、平台运行、售后服务等多方面需求。

三、社区团购运营

当线上线下资源以及社区团购商城上线之后，那么最重要的就是做好各环节的运营工作，以便达到提高销售额的效果，这些运营方案可以提前制定好，然后再根据运营过程中出现的突发问题，逐一解决。

要想获得更多的目标用户，提高平台商品销售额，那么就必须做好团长工作，团长日常交流沟通、指导培训、佣金设置以及各项支持都要做到位，当然也少不了处罚环节，这样可以保证团长资源的良好质量。

选品也是一件非常重要的事情，一个是产品的质量，一个是产品的多样化程度，这会直接关系到用户对平台的好感度，因此平台要做好产品的把控，选择值得长期合作的供应商，以稳定优质货源。

四、社区团购平台服务

当线上线下资源以及社区团购商城上线之后，那么最重要的就是做好各环节的运营工作，以便达到提高销售额的效果，这些运营方案可以提前制定好，然后再根据运营过程中出现的突发问题，逐一解决。

要想获得更多的目标用户，提高平台商品销售额，那么就必须做好团长工作，团长日常交流沟通、指导培训、佣金设置以及各项支持都要做到位，当然也少不了处罚环节，这样可以保证团长资源的良好质量。

选品也是一件非常重要的事情，一个是产品的质量，一个是产品的多样化程度，这会直接关系到用户对平台的好感度，因此平台要做好产品的把控，选择值得长期合作的供应商，以稳定优质货源。

关于社区团购怎么做的介绍就讲到这里了，社区团购平台的开发、上线以及布局需要经过众多细节化的程序，赤焰信息值得信任！

③ 社区团购如何做好社群营销

社群管理和激活，都需要围绕着人展开。是先有认知、认同、后才有成交。如果你满脑子想的都的都变现，那么思考的维度就显得过低。

如果能跳出这个维度来思考，把人的因素想明白，带着一个利他的心去做社群，你会发现变现只是很自然的事。

社群激活也是相同的道理，你要看你的社群中的人是不是有自身的群价值观，如果有就激活用利益（不是红包）。如果不是，就解散群。把你认为可能的群成员，加成好友，慢慢去创建个新的、有活跃度的群。

④ 如何做社区团购

01团队筹备

首先你得根据你的规划配置一下你的团队。

① 如果你是一个预算非常有限的小公司

你可以先配8个人，市场开发2人，平台运营1人，采购兼产品策划1人，分拣配送2人，财务1人。

02营销前端筹备

1、招团长

招团长主要有以下5种方式：

① 跑实体店；

② 收编零散团购群主；

③ 团长推荐团长；

④ 撬走其他平台的团长；

⑤ 地推现场招募。

2、产品运营

产品运营和产品采购是一环扣一环的，包括选品、定价、产品上线等几个步骤。

03供应链后端筹备

① 进货——找货源

② 存货——找仓储

③ 拣货，配送——拣货流程、配送核销流程等

04上线与执行

以上准备工作都做好以后，就可以正式跑起来了，也是分3各方面运作：

① 平台运营——平台拉新、促进转化；

② 团长运营——团长招新、团长培训、团长激励、团长淘汰和留存；

③ 供应链——供应商优化、分拣配送流程优化等。

如此一步步走下来就是一个完整的社区团购流程了，接下来就是详细琢磨每个点应该怎样做、怎样完善。

其实做好社区团购最重要的一点就是选择一个好的社区团购平台，能够让社区居民放心在平台上消费、也能够管理好各个团长，将顾客的订单有条不紊地落到实处。

⑤ 社区团购，这种商业模式怎么样如何盈利

一、模式赢利
当社区团购企业的规模和知名度达到一定高度时，可以用加盟的方式输出，自己的业务模式和品牌，获得加盟费用，实现品牌的收益和高速的扩张。你我您、考拉精选、松鼠拼拼、小区乐、食享会等平台的“城市合伙人/城市服务商”机制就是模式盈利的典型。
不过这种盈利点在近日也出现了争议。站在平台加盟商/品牌代理商的角度，不仅需要缴纳高额的加盟费（动辄十几万到几十万），而且无法确保能获得与总部同等的运营优势。甚至据赤焰信息了解，最近就有某头部平台的青岛市代理商称，该平台在已经与其签订独家代理合约的情况下，仍然授予其他团队在青岛市的经营权，造成了市场的极度混乱。
二、商品盈利
最直接的盈利点，通过社区团购模式在物流与交付成本上的优势开展零售业务。这种盈利方式中，对目标用户群体消费喜好与市场需求的掌握程度，以及物流费+货件值+客单价的运营，关键性的决定了赢利的可能性和盈亏情况。
赤焰信息社区拼团系统，为社区团购平台提供专业的一站化管理后台。后台配备千万级架构的大数据分析功能，涵盖实时成交、会员分析、访客行为、流量分析、商品分析、交易分析6个模块，让平台精准把握销售情况和市场需求，减少选品与销售上的无用功。
同时赤焰信息社区团购系统更提供超过25种营销玩法，为社区团购平台实现高转化、高复购。特色功能例如：
1、图文直播、视频介绍、单品海报：增加商品曝光度，突出商品卖点，建立消费者对商品的价值和情感认同；
2、分享获积分、购买记录弹幕：以其他用户的购买行为和社交关系，打造商品的信任背书，利用从众心理，提高社群活跃度和转化率；
3、二件折扣、满减优惠、小商品：刺激消费欲望，挖掘更多订单价值，提高每笔订单的价格。
三、流量盈利

基于LBS服务的社交链接，构筑平台的自有流量池，显然是社区团购的最大优势之一。社区团购开启了一个更贴近消费者、高渗透的销售渠道。在线上流量成本水涨船高的当前，这对供应商、品牌商而言无疑是极具吸引力的。
当前就有不少社区团购创业者采取这种模式，将商品、物流、仓储都交给供应商/品牌商自行管理提供，自己的平台只负责发展团长和社区用户，将需求与供应两端对接起来，并从中赚取交易佣金，就像是淘宝作为平台链接起全国的网店商家和网购用户一样。

⑥ 现在社区团购的推广怎么做

若你是地区代理商的话，地推是适合你的，别看简单觉得没什么用，但地区性的业版务，这些年权各种花样的推广下来看，靠线下的地推是能持续的，坚持做下去才可以。因为早期你的知名度还不够，用户自然不会选择和你合作咯，也要和一些线下的场所做一些联合活动什么的。有时候简单的执行，会出现意外的效果。市场那么大，每个地方都有这类服务。若你是品牌方，就要做一些品牌的宣传或线上的推广，来帮助线下的区域代表更有信心发展业务

⑦ 如何做好社区团购运营

社区团购运营技巧
1.培养用户：以老带新
对于社区团购的运营，其中很重要的一点，就是平台对于用户的整体动向的把控，不能出现团长叛逃，用户跟着一起流失的现象。所以除了要重视团长之外，还需要对用户进行多种营销活动，提高他们的复购率。
①会员充值优惠：会员充多少送多少，也可到店领取小礼品，能够极大的刺激用户的充值率，助于商家提前回收资金，也提高了客户的忠诚度;
②大额优惠券：可针对会员定期发放大额优惠券，激发会员线上消费的冲动，也刺激会员持续消费的能力
2.活动营销：用户裂变
平台如果想要做好社区团购业务，那就需要具备多种营销活动的玩法，这是对用户市场的需求判断的基础能力，简单的说，就是我们需要及时知道什么样的产品，适合在当下进行营销。所以在活动上，我们就需要多样的玩法。
①产品详情页面应该支持图文直播、视频介绍，直观地突出商品的卖点和亮点，吸引用户的兴趣。
②提供限时秒杀、满减优惠、二件折扣等玩法，以灵活多样的促销优惠，刺激用户的消费欲望。

⑧ 线下实体店如何进行线上推广

首先，实体店在其销售的商品的选择上应该要更加的严格谨慎，而且对各个物品的品质也是要严格的甄别，并且要对品类进行科学的选择和区分，这样才能给予顾客更好的选择和对商品的了解。
其次，那就行要用好线上线下结合的模式，正确的利用线上营销模式。比如眼下毕竟热门的社区团购模式，那说到底，也就是一个低成本的线上销售形势。一般来说，实体店店主只要利用拼团等，这样的微信小程序就能实现社群开团，并且这样不但可以对自己的店铺更好的宣传，还能借此来让自己店内的产品销量大大的提高，这又何乐而不为呢?
最后一点，那就是要严格的提升店内的服务质量，要对店内的营业人员做好相关的服务培训，一旦要避免营业员出现一问三不知的情况，要提高店员的素养，使得营业员能为顾客提供有价值的参考意见，为顾客的消费行为提供更多的指导，让客户感受到更好的消费体验，这样才会有更多的顾客前来消费。
现在，随着新电商法的出台落实，已经是使得线上、线下零售商处在一个公平的水平竞争。而且现在线上流量红利也是日趋枯竭，居高不下的综合运营成本使得电商行业原本的优势已不在了。
所以，现在无论线上还是线下的零售，都是需要，以满足用户需求和体验为核心，并且打通成熟的商品、会员、交易、营销数据，驱动供应链数字化转型，融合为新零售，这样才能在即将到来的经济洪流中更好的生存了。