良肢位推广

❶ 谁有市场营销过程中人员推销的策略与技巧

很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。

那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。

◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
公式1：成功=知识\+人脉
公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力

◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要

◆不断的派发名片

◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证

◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。

◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作

◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。

◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。

◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析

◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。

◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息

◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。

◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。

◆采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。

◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。

◆销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。

◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。

◆良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。

◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）

◆平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。

◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。

◆注意一点，销售中的市场信息很重要

有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。

销售要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。成立公司为什么能加速发展，主要是公司能集合别人的力量

❷ 营销推广怎么做

一、成功的推销员需要具备什么样的条件态度和技巧
1、从相信自己产品开始，百分之一万地相信自己的产品。
2、了解自己产品的专业知识和竞争对手产品的专业知识。
3、以最短时间采取最大量的行动。
4、拜访对的顾客。
5、设计自己产品介绍的方法。
6、设计怎么样成交的方法。
二、如何让一个顾客快速地跟我们购买产品
当顾客了解所有他所需要知道的信息，他购买产品是很快的。
1、为什么顾客要购买自己的产品。
2、为什么顾客一定要购买自己的产品。
三、如何让顾客购买自己的产品而非竞争对手的产品
1、塑造产品的价值，同时与更贵的产品比较。
2、如果是最贵，因为最好的就是最贵的，只有一流的产品才能卖一流的价钱。
四、如何快速提升业绩
1、使时间满档，做最有生产力的事情。
2、提供卓越的服务，持续不断地关心。
五、如何设定目标
1、设定收入目标，明确方向，知道每天需要拜访多少位顾客。
2、另外有两个伟大的目标：
1）以顾客满意度为目标。
2）把自己设定成为世界第一名推销员。
六、了解顾客的背景
事先了解顾客的背景资料是百分之一万重要。一定要很了解顾客的背景。
七、如何建立信赖感
只有当人们喜欢你，才会相信你。
1、配合对方讲话的速度。
2、模仿对方肢体动作，但不要同步模仿。
八、成功的推销员需要具备哪些关键？
1、要使用顾客见证。
2、要时常地问问题。
3、事先解除抗拒点。
4、一定要复习自己产品的优点，以及竞争对手产品的缺点。
5、销售就是帮助顾客解决问题。
6、需要具备强烈的企图心。要保持旺盛的企图心，就需要跟比我们更棒的人在一起。
7、要教育顾客购买自己的产品有什么样的价值，对他有什么好处，不购买会有什么样的损失。
8、写感谢卡。
9、让别人知道自己在卖什么。
九、如何让顾客大量转介绍
1、要问顾客，问每一个人。转介绍不一定是买自己的产品的人才可以帮自己转介绍。
2、提供物超所值的服务。
十、如何突破瓶颈和职业倦怠。
1、技巧不够。
2、不是很热爱自己的工作。
十一、成功推销员的信念
1、我可以销售任何产品给任何人在任何时间。
2、我一定可以做到。
3、马上行动。
4、我永远比竞争对手多做一点。
十二、如何快速提升销售技巧
1、询问自己的顾客。
2、时常做自我检讨：哪里做对了，哪里做错了，哪里可以更好。
3、一定要完成销售进度的目标。
4、每一个人都不能有任何的借口。
5、任何的目标都可以实现，我要、我愿意

❸ 如何推广瑜伽

瑜伽与一般运动的不同
瑜伽：必须集中意识，使身体在某姿势下静止维持一段时间，而达到身心的统一。使内分泌平衡，身体四肢均衡发展。全身舒畅，心灵平静，内在充满能量；睡眠时间不需要太长。
一般运动：使身体机械式的不停地动，无需用意识。使肌肉发达，但不均衡。体力易消耗，肌肉易疲劳，需要长时间睡眠以恢复体力。
瑜伽对身体健康的益处
以下是从事瑜伽后出现的益处，要有耐性，瑜伽需要时间展现效果。几周内，你就会觉得内心较以前平静，注意力较集中。几个月后，器官与腺体的回春会开始发生。
一、活力增加，来处瑜伽对脑部与腺体的作用。
二、外观与心情的年轻：瑜伽减少面部皱纹，产生天然的“拉皮”效果。这主要归功於倒立。我们通常的直立体位，促使地心引力将肌肉下拉。假以时日，面部肌肉逐出现下塌现象。每日倒立数分钟，我们得以扭转地心引力的作用，使其成为我们回春的助力，令面部肌肉不致松弛，它使皱纹减少，皮肤自然拉平。瑜伽倒立体位经常能使灰发恢复其原来色泽，并延缓灰发现象。这是因为倒立使得流向头皮内发囊的血液数量增加。这个体位令劲部弹性增加，除去了劲部血管与神经的压力，使得更多血液流向头皮肌肉。也就是说，发囊得到更多营养，产生更丰富的健康头发。
三、活得更久：瑜伽影响所有长寿的条件：脑部、腺体、脊柱与内部器官。
四、增加疾病抵抗力：瑜伽锻炼出一副健壮的体格，免疫能务也增加。这个加强的抵抗力可以对付从感冒到诸如癌症的各种严重病症。
五、改善视力与听力：正常的视力与听力主要是靠眼睛与耳朵得到良好的血液循环与神经传送。供应眼睛与耳朵的神经与血管必须通过劲部。年岁增长时，劲部正如脊柱其他部分一样失去弹性，神经与血管经过颈部时就有可能遇到滞疑难行的状况。如此变妨碍神经与血液对眼睛与耳朵的供应，因而影响他们的运作。瑜伽体位与瑜伽颈部运动能改善颈部状况，进而加强视力与听力。
六、心智情绪的改善：由於瑜伽使包括脑部在内的腺体神经系统产生回春效果，心智情绪自然会呈现积极状态。它使你更有自信，更热诚，而且比较乐观。每天的生活也会变得更有创意。

❹ 如何做推销

1、了解顾客买产品的原因

当你接待到一个顾客的时候，你要先认真了解一下顾客是为什么才要买这个产品的，了解好了原因，可以对症下药。

2、向朋友一样建议顾客

当你了解了顾客的需求了，可以适当的给顾客一些建议，如这个产品之前有顾客反映过使用效果挺好，你的情况和他的差不多，用这个比较适合噢。

3、小便宜的诱惑-赠品

那些斤斤计较，贪图小便宜的顾客，会提出一些不合理要求，和顾客说难处，再送一点比较和产品配合使用的小赠品，这样顾客也会理解的。

(4)良肢位推广扩展阅读：

推销的内涵

1、推销是以顾客需求为导向的，是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。

2、推销是买卖双方均受益的公平交易活动。

3、推销是一个系统的过程。

4、推销是信息成功传递的结果。

❺ 卖拐 台词

卖拐台词

高秀敏：啊~~~ 大忽悠!大忽悠!

赵本山：喊啥大忽悠，今儿出来卖这玩意，别叫我艺名行不行?

高秀敏：孩儿他爸，

赵本山：恩，

高秀敏：要我说这个拐就别卖啦!

赵本山：因为啥呀?

高秀敏：这满大街都是腿脚好的，谁买你那玩意啊?

赵本山：你废话，不卖了，做这副拐又搭工又搭料，一天一宿没睡觉，不做不赔了么?

高秀敏：哎呀，那这满大街都是腿脚好的，能卖出去吗!

赵本山：你还不了解我吗，还管我叫大忽悠呢。我能把正的忽悠斜了，能把蔫的忽悠谑了，能把尖人忽悠嗫了，能把小两口过的挺好，我给他忽悠分别了。今天卖拐，一双好腿我能给他忽悠瘸了!

高秀敏：哈哈，你可拉倒吧，

赵本山：信不信?

高秀敏：我就不信人家好好的腿你就能给人忽悠瘸了?

赵本山：你看吧，这就是我强项。

高秀敏：我还不知道你那强项，我孩他爸可有意思了，听说人家买马上人那卖车套，听说人家买摩托上那卖安全帽，听说人失眠上那人家卖安眠药，听说人家——

赵本山：别说了，这叫市场，抓好提前量!

高秀敏：你那提前量也有打失误的时候!

赵本山：这拐打失误了，

高秀敏：听说锁柱子开四轮车把腿砸了，贪黑起早做这副拐，结果人家砸重了，出院以后直接坐轮椅了，这拐没卖出去，哈哈哈~~~呵呵呵~~~哎呀~~~

赵本山：别着急，今天我就把这副拐卖去。

高秀敏：那这满大街都是腿脚好的，谁卖呀出?

赵本山：媳妇儿，今儿个咱们专门找个腿脚好的卖给他，看看我大忽悠的能力。

高秀敏：那你恁么地你不是骗人么?

赵本山：愿者上钩，懂么?帮我喊两句

高秀敏：我不会忽悠，你自个整得了~

赵本山：看我眼色行事，好不?哎，来人了，喊~~~

高秀敏：啊，拐了噢，拐啦，拐了噢!拐啦，拐啦!拐啦!

范 伟：我说你瞎指挥啥呀你啊?你知道我要上哪你就让我拐呀你啊?

赵本山：喊卖。

高秀敏：卖噢!卖，

赵本山：卖啥呀?

高秀敏：拐

赵本山：连上。

高秀敏：拐卖了噢!拐卖了!

范 伟：恩?怎么回事儿?谁要拐卖你呀?

高秀敏：不是，他拐卖了~~~

范 伟：你要拐卖呀?

赵本山：你啥眼神啊，拐卖，拐卖我能拐卖这样的，你买呀?

范 伟：你们到底怎么回事儿这是，

赵本山：啥事儿啊，你多管闲事儿~~~

高秀敏：我们俩是两口子，在这玩呢!

赵本山：呵呵呵，没事儿玩呢!

范 伟：这两口子，大过年地，卖媳妇儿玩~~~哎呀~~~~

高秀敏：不卖啦~~~

赵本山：站下~~~非常严重。

高秀敏：啥呀?

赵本山：太严重了。

范 伟：说啥呐?

赵本山：呵呵，没你事儿~~~

高秀敏：什么玩意，严重啊?

赵本山：应该告诉他~~~ 不告诉这病，危险~~~没事儿，我这看出点问题来，媳妇儿不让我说，你也不能信，你走吧，没事儿~~~呵呵~~~没事儿~~~走~~~

范 伟：神神叨叨的~~~ 你可真是~~~

赵本山：就这病发现就晚期!

范 伟：你怎么回事你啊?大过年地说点好听的!怎么回事儿!

赵本山：别激动，看出点问题来，哎呀，说你也不信~~~

范 伟：你得说出来我信不信呐，怎么回事儿啊?

赵本山：先不说病情，我知道你是干啥的!

范 伟：咳咳还知道我是干啥的，我是干啥的?

赵本山：你是做生意的大老板——

范 伟：啥?

赵本山：那是不可能地。

范 伟：废话，大老板有骑这个出来的吗?

赵本山：在饭店工作。

高秀敏：你咋知道他是在饭店呢?

赵本山：身上一股葱花味~~~ 是不是饭店的?

范 伟：那~~~ 你说我是饭店干啥的?

赵本山：颠勺的厨师!

范 伟：咦?

赵本山：是不?

高秀敏：哎呀，你咋知道他是厨师呢?

赵本山：脑袋大，脖子粗，不是大款就伙夫!——是不?是厨师不?

范 伟：哇，行行行~~~ 算算算你猜对了，

赵本山：别算，是不是?

范 伟：啊，呀呀呀，是，是。那你刚才怎么的说我，说什么又是严重了，又是晚期，那是怎么回事儿?

赵本山：你能信吗?

范 伟：我我我~~~我信，

赵本山：在最近的一段时间内，感觉没感觉到你的浑身某个部位，跟过去不一样了。你想，你使劲想~~~，真的，

范 伟：我没觉着，我就觉着我这脸越来越大呀?

赵本山：对了，这不是主要病症!你知道你的脸为什么大吗?

范 伟：为啥?

赵本山：是你的末梢神经坏死把上边憋大了。

范 伟：那是哪憋的呢?

赵本山：腰部以下~~~ 脚往上~~~

范 伟：腿呀?

赵本山：对头!

范 伟：不对，我腿没啥大毛病!

赵本山：走两步!走两步!没病走两步!走!

范 伟：行行~~~ 走两步走走走两步走两步走两步~~~

赵本山：停!你鞋没毛病吧?

范 伟：有啥毛病呀?

赵本山：一跟高一跟低?

范 伟：这这~~~ 这是旅游鞋死跟地!

赵本山：对头，就是是你的腿有病，一条腿短!

范 伟：没那个事儿!我要一条腿长，一条腿短的话，那卖裤子人就告诉我了!

赵本山：卖裤子的告诉你你还卖裤子么，谁像我心眼这么好哇?这样吧，我给你调调。信不信，你的腿随着我的手往高抬，能抬多高抬多高，往下使劲落，好不好?信不信?腿指定有病，右腿短!来，起来! (范伟配合做动作)

赵本山：停!麻没?

范 伟：麻了

高秀敏：哎，他咋麻了呢?

赵本山：你跺，你也麻!

赵本山：麻没麻?麻没?

范 伟：麻了~~~

赵本山：走起来，走起来!别控制，腿百分之百有病，别控制，放松!走!走走走!走，快走!走，别想，你跟我走好不?走起来，一点一点就好了，走~~~

(范伟配合做动作)

范 伟：诶呀，诶呀，诶呀~~~ 哎呀我的妈呀!

赵本山：你走!

高秀敏：好腿给忽悠瘸啦!

范 伟：什么玩意你说?

赵本山：你看着没，我媳妇儿都看出来了，她说你忽忽悠悠就瘸了。

范 伟：大姐呀，那这早咋没发现呢?

高秀敏：早你没碰见他，你早碰见他早就瘸了~~

赵本山：我早就给你调过来了~~~

范 伟：大哥，这是怎么回事呢?这?

赵本山：别着急，你呀，小的时候，崴过腿，

范 伟：没有啊，我这只崴过呀?

赵本山：转移了!不知道吧，后来你的职业对你很不利，原来你不是颠勺，你是切墩，老是往这腿上使劲，就把这条腿压的越来越重，越来越重~~~ 轻者踮脚，重者股骨头坏死，晚期就是植物人!

高秀敏：哈哈 哈哈哈哈哈~~~

赵本山：干啥玩意?

高秀敏：我说啊~~~ 我头一回看他眼睛还会~~~ 哈哈哈

赵本山：你老实点!我在调病呢!

范 伟：大哥，那什么我得用点什么药呢?

赵本山：用药不好使!

高秀敏：大过年的，别让人吃药，快说拐吧!

赵本山：看，我老伴都知道，拄拐!

范 伟：拄拐?

赵本山：请坐~~~ 拄上拐之后，你的两条腿逐渐就平衡了，一点一点也就好了，我当初，一个老头看出我腿有病，她就心疼钱，不让我看病，最后，残了~~~

范 伟：你呀?

赵本山：里头有钢板，回不过来弯~~~

范 伟：这是条废腿呀?

高秀敏：老头子咱这是好腿~~~

赵本山：你说啥呢!好~~~ 好腿谁拄拐呀?

范 伟：是。

高秀敏：那拐不是——

赵本山：你别蒙人了!

范 伟：哎呀大姐你就别老跟着瞎搅和了行不行啊?这是病人和病人之间在探讨病情，你老跟着掺啥呀这是~~~ 我看这腿怎么回事~~~

赵本山：你不用腿~~~ 看~~~ 我给你走，我过去都没走~~~ 这完了都~~~

(赵本山走)

范伟：哎呀，哎呀，哎呀我的妈呀，哎呀呀呀~~~ 这么严重呐，

赵本山：我甩掉多少只鞋了!

高秀敏：你别在那叭瞎，你甩掉鞋那回不是上人家偷小鸡儿狗撵的吗?

赵本山：腿好能撵上么?你鞋多少钱一只?

范 伟：那个~~~ 二百二~~~

赵本山：二百二呀?正好一副拐钱。

范 伟：那得在哪买拐呢?

赵本山：拐呀

高秀敏：这不是吗，正好把这副拐就卖给你~~~

赵本山：你说啥呢?过去!卖啥呀?我拄什么玩意卖?你咋这样呢?女人抠，送给他不就完了吗?

范 伟：别呀~~

高秀敏：不卖啦!

赵本山：别说话了行不?接拐!

范 伟：呀，大哥!哎呀，大哥，我不能白要，我得给钱~~~

赵本山：我知道你性格，她女人要钱了，你也磨不开不给，你要脸，你这么给你说我不要就等于瞧不起你，是不?我还得要，给一半，一百。

范 伟：哎，行行行~~~

赵本山：我告诉你多给我跟你急啊!

范 伟：好好好

赵本山：别说话了~~~

(范伟掏钱)

范 伟：唉呀大哥呀，大哥那什么~~~ 我这俩兜加一块才三十二块钱~~~

高秀敏：那就拿着吧，要多少是多呀

赵本山：要什么自行车呀?要啥自行车?

范 伟：哎呀，对对对~~~

赵本山：你咋这么个样呢?

高秀敏：我没说要自行车呀?你说的要自行车~~~

赵本山：见笑了啊，这媳妇儿我也管不了了，见面跟人要自行车。

高秀敏：我没说要自行车!

赵本山：以后我不领你出来了~~~

范 伟：大哥你别老生气，我觉着我大姐这句话说的还是有道理的，你说像我这腿脚呢，基本就告别自行车啦，是不?我就把自行车给你啦~~~ 行不行?

赵本山：好好好~~~

高秀敏：不行~~~ 你不能要人家自行车。你快点拿回去，推回去~~~ 你不知道他这是坑你呢!

范 伟：你这是坑我!你怎么这样呢?我就纳闷了，同样是生活在一起的两口子，做人的差距怎么这么大呢?

赵本山：兄弟，架拐!

范 伟：大哥，缘分呐!

赵本山：别激动~~~ 回去好好养病，过几天就好了~~~

范 伟：好~~~ 大哥。

赵本山：别激动。

范 伟：那什么~~~ 我啥也不说了我~~~

高秀敏：你这么做是不有点太过分了你呀?

赵本山：过啥分，他还得谢咱呢

范 伟：谢谢噢!

赵本山：你看看!

(范伟拄拐下场)

赵本山：瞅啥呀?你咋的心疼了咋的?走，换个地方!

高秀敏：还干啥去呀?

赵本山：找个腿脚不好的把自行车卖他!

(赵本山推自行车下场 高秀敏下场)

(5)良肢位推广扩展阅读:

小品信息

作者：何庆魁、宫凯波、张庆东

编导：尹兴军

表演：赵本山、范伟、高秀敏

出品年：2001年

演员介绍

赵本山，著名笑星，喜剧表演艺术家，国家一级演员。全国政协委员，农业部“美丽乡村”创建活动形象大使。

东北二人转国家级非物质文化遗产传承人，全国青联委员，全国总工会代表，中国曲艺家协会理事，辽宁省曲艺家协会副主席。

第十届全国人大代表，辽宁省政协委员。铁岭市形象大使，辽宁大学本山艺术学院院长。本山传媒集团董事长。赵本山1957年出生于辽宁省铁岭市开原市。

赵本山的喜剧小品妇孺皆知、蜚声海外，曾连续十五年获得中央电视台春节晚会一等奖，被誉为“喜剧之王”、“小品王”、“东方卓别林”。2013年蛇年春晚前，赵本山宣布退出小品舞台。

2013年7月12日下午，央视正式宣布赵本山担任中央电视台2014年春节联欢晚会副总导演，兼任语言类节目总监。

❻ 电视栏目推广具体是做什么

电视栏目剧发展初探
http://www.gog.com.cn
07-04-12 15:35

金黔在线－新闻窗
栏目剧是我国电视工作者在本国的文化环境、受众基础之上创造出来的一种全新的电视节目形态，它吸收了其他电视节目形态的优点，并运用了电视的多
种传播手法，是一种较为综合的电视节目。近几年，重庆电视台的《雾都夜话》、山东电视台的《绝对故事》、浙江影视频道的《本塘第一剧》等一批节目都取得了
不俗的表现，在保持了较高收视率的同时引起了广泛的社会影响。是什么引发了栏目剧的火爆？栏目剧到底有什么独特之处？它的未来将如何发展？本文试图在分析
栏目剧走红原因的基础上，对其未来的发展作一些探讨。
栏目剧成功的因素分析
栏目剧的哪些元素满足了观众的收视需要，打动了观众呢？
1.选材的贴近性。栏目剧的内容一般由新闻事件或某个真实故事改编而来，选择的往往是市民关注的热点、焦点问题，反映的是百姓的日常生活，是他
们生存状态、心灵状态的真实写照。这些故事因为其贴近性吸引了观众，打动了观众。比如栏目剧中播出的关于婚恋、情感的故事，就很受观众的喜爱。这类故事可
以说是都市人情感生活的一个真实写照，大家眼里看着别人的故事，心里却盘算着自家的事，柴米油盐之中带几分“情感鸡汤”的味道。
栏目剧中的短剧和电视剧有一定的相似之处，但是观众在收视时的心理模式却有很大的不同。看电视剧的时候，观众怀着看他人的经历、看稀奇、看古怪
的心理。而栏目剧因其讲的都是老百姓身边的故事，所以具备电视剧所不具备的真实感，收看时受众的心理是体验式的，希望在故事中找到自己或者自己身边人的影
子。
2.表达的故事性。讲一个好故事是栏目剧成功的关键。有了不错的故事、人物原型之后，调动各种电视表现手法将事件本身的特殊性、轰动性与奇异性
很好的再现出来，增加故事的可看性，就成为节目制作中最重要的一个环节。为了讲好一个故事，细致入微地展现事件的情节和细节，突出事件中隐含的能够让人产
生兴奋感、富有戏剧性的情节，节目组往往调动各种手段，精心设计人物对话、心理描写、场景设计等每个部分。为了使观众能始终保持收视欲望，主创人员还根据
观众的心理来合理的安排悬念点、幽默点、动情点，使整个故事一波未平，一波又起，引人入胜。
3.广泛的参与性。这种参与性表现在两个方面，一种是观看节目时的心理参与，一种是参与节目的制作过程。如果能让观众在收视过程中始终保持较高
的心理参与度，那么观众就会喜欢这档节目，支持这档节目。将观众卷入自己的节目是每个制作人的追求，那么栏目剧又是如何做到的呢？如果说在短剧部分，观众
更多的是看故事的话，那么演播室主持人环节就是观众说说自己想法的时候了。看着别人的故事和命运，总是忍不住要评说两句，感叹一下，这是大多数观众的收视
心理。此时，主持人的评论环节就很好的满足了这种需要。栏目剧中的主持人也不正襟危坐，而是像和大伙聊天一样从百姓的视角来分析剧中人物的心理，用非常口
语化的语言说出了很多观众想说的话。幽默的语言、丰富的面部表情和肢体语言让观众感觉主持人是和我们在一起收看节目、讨论剧情的，这样观众就会在不知不觉
中溶入到节目当中去。栏目剧中的另一种参与性则表现在启用大量的非专业演员，“让身边的群众演员来演身边发生的故事”，很好的满足了观众从幕后走到台前、
参与节目的心理需求，更是圆了很多普通观众的“明星梦”。
4.语言的地域性。无论是主持人的语言还是短剧中人物的大部分语言，用的都是方言，语法、用词、感情色彩都是地域性的，具有鲜明的本土化色彩和
浓厚的本土气息。地方话特有的语言魅力消除了观众的陌生感，可以说方言放大了栏目的亲和力。主持人用地道的方言与观众交流，就像是在和隔壁的邻居聊天，让
人有参与其中的感觉。
栏目剧的未来发展趋势
现在的栏目剧发展可以说是遍地开花，其中不乏优秀的栏目诞生，但同时也有一些节目存在制作粗糙、品位不高等问题。如何使栏目剧健康发展，保持其旺盛的生命力呢，本人认为以下几点是必须首先解决的：
1.明确节目定位。一些栏目剧在故事内容选择上没有明确的标准，不能真正做到“融纪实性与戏剧性于一体”，比如在具体操作中，纪实性和戏剧性如
何平衡？是纪实性多一点，还是戏剧性多一点？为了戏剧性是否可以牺牲纪实性？一个没有明确定位的节目难以在观众心里形成固定形象、占据固定位子而很快被淹
没。无论是偏向纪实性还是偏向戏剧性，只有在明确定位下把节目做好，才会有自己的受众群。
2.走差异化发展之路。选材面过窄，同质化现象突出，是现在栏目剧发展中存在的主要问题。有些城市同时有好几档此类栏目，彼此之间在内容和形式
上又很相似。随着此类节目数量的越来越多，观众会越来越熟悉这种节目形态，不走差异化发展的道路，就难以在众多同类节目中树立自己的品牌，培养自己的观众
群。在今后的发展中，栏目剧应该在内容定位上走特色化的道路，形成自己节目的内容类别。受众是有不同偏好的，有人喜欢看这类故事，有人比较关心那类事件，
在众多同类栏目的竞争中寻找并巩固自己的核心受众群才是明智之举。比如有的节目可以专门做婚恋题材的故事，有的节目可以专门做案件类的故事，有的节目可以
专门做人物故事等等。这样做从表面上看似乎选材范围变窄了，其实不然。确定一个范围，有利于节目组集中力量，在自己擅长的领域内深入挖掘故事。此外，在素
材积累、故事表现手法、节目制作细节上也都可以形成一套完整的机制和标准，把节目的特点定型化、固定化，形成自己独特的竞争力。
3.提升节目品位，避免“低俗化”。现在的栏目剧存在的另一个问题就是一些节目文化品位不高，主要体现在故事选材上。一些节目取材阴暗面较多，
关于犯罪、暴力、丑闻、婚外恋、性的故事被反复讲述，一些耸人听闻的内容反而成了节目的“卖点”。节目标题制作也是极尽所能争取出位，预告片往往夸大渲染
或是骇人或是暧昧的元素，其目的就是钩起观众的好奇心。迎合部分受众的低级趣味来追求收视率不仅不是长久之计，更是对节目品牌、媒介公信力的一种伤害。另
外，栏目剧中的短剧和电视剧相比，省去了复杂的节目播出前审批这一环节，缺乏严格的监管也是一个重要原因。这种趋势如果不能及早制止，将严重制约栏目剧这
种新的节目形态自身的发展，同时也会在观众中造成很不好的影响。
为了改变这一现状，必须把好提升节目的文化品位这个关。首先，主创人员要端正自己的思想，认识到栏目肩负的社会责任，对节目负责，对观众负责。
其次，栏目组要开阔自己的视野，真正到百姓的生活中去感受、去纪录、去创作，更多反映社会主流，反映积极向上的新时代精神的内容都应该在节目中得到体现。
节目组也可以向全社会征集故事，使得节目真正做到反映现实、贴近生活，成为整个社会生活某方面的缩影。
结语
栏目剧作为一种新的节目形态，其自身必然有一个从幼稚到成熟的过程。目前栏目剧的发展还处于摸索阶段，无论是业界还是学界对于栏目剧的研究还很
不够，很多认识比较模糊，一些问题仍在讨论之中。希望在业界和学界的共同努力下，栏目剧这种本土化的节目形态能够走上良好发展的道路。

❼ 如何推销

你要对每次推销都要有信心

❽ 推销产品的技巧

1、熟悉自己推销的产品的特点。

优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

2、熟悉自己推销产品的目标客户。

这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。

3、熟悉产品的市场。

市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。

4、合理安排时间。

推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。

5、销售人员要有良好的心理素质。

销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。

(8)良肢位推广扩展阅读：

推销员如何挖掘和推销卖点：

1、品牌卖点

产品的品牌地位处于有利地位时，能让顾客产生一种心理上的满足感，能给顾客带来很多附加值。从顾客的角度出发，品牌是顾客下定决心购买的重要因素，因此当你进行销售时，假如你的产品很有品牌优势，就一定要抓住品牌效应作为卖点向顾客推销。

2、人文卖点

现在是个创意的时代，我们只有给产品赋予某种新的文化概念，其附加值才能得到更大的提升。例如，买菜讲究无公害、买奶粉讲究不添加等等。

3、心理卖点

每个顾客的文化程度、收入水平，社会背景都不一样，所以，不同的人对产品的需求就会有不同。例如，青少年和儿童家具，环保和款式最能打动顾客;价格、高雅等最能打动中产阶级。

销售技巧-网络

❾ EPC的推广

EPC总承包模式在我国推广的法律及政策、规章依据。
法律依据：为加强与国际惯例接轨，克服传统的“设计-采购-施工”相分离承包模式，进一步推进项目总承包制，我国现行《建筑法》在第二十四条规定：“提倡对建筑工程实行总承包，禁止将建筑工程肢解发包。建筑工程的发包单位可以将建筑工程的勘察、设计、施工、设备采购一并发包给一个工程总承包单位，也可以将建筑工程勘察、设计、施工、设备采购的一项或者多项发包给一个工程总承包单位;但是，不得将应当由一个承包单位完成的建筑工程肢解成若干部分发包给几个承包单位。” 《建筑法》的这一规定，在法律层面为EPC项目总承包模式在我国建筑市场的推行，提供了具体法律依据。
政策、规章依据：为进一步贯彻《建筑法》第二十四条的相关规定，2003年2月13日，建设部颁布了[2003]30号《关于培育发展工程总承包和工程项目管理企业的指导意见》，在该规章中，建设部明确将EPC总承包模式作为一种主要的工程总承包模式予以政策推广。