项目推广要素

1. 市场营销四大基本要素是什么

1、瞄准消费者的需求和期望，要了解、研究、分析消费者的需要与欲求，而不是先考虑企业能生产什么产品。

2、消费者所愿意支付的成本，了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱，不要先给产品定价。

3、消费者购买的方便性，要考虑消费者购物等交易过程如何给消费者方便，不要先考虑销售渠道的选择和策略。

4、与消费者沟通，以消费者为中心实施营销沟通是十分重要的，通过互动、沟通等方式，将企业内外营销进行整合，把消费者和企业双方的利益无形地整合在一起。

(1)项目推广要素扩展阅读

4Cs营销理论包括： 顾客、成本、沟通、便利。 加上机会以及市场变化为6C。

1、不销售制造的产品，而要将满足消费者需求的产品售出；

2、不要依竞争者或者自我的盈利策略定价，而是要通过一系列测试手段了解消费者为满足需求愿付出的成本；

3、不要以自身为出发点，想着网点怎么布置，采用什么样的通路策略，而要关注消费者购买产品的便利性；

4、不是想着如何通过媒体传播来提升销量，而要和消费者互动沟通。

4R营销理论是由美国学者唐·舒尔茨在4C营销理论的基础上提出的新营销理论。

4R分别指代关联、反应、关系和回报。该营销理论认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。

现代市场营销的特点与优势 ：80年代至今，为市场营销学的成熟阶段，表现在：a.与其他学科关联，如经济学、数学、统计学、心理学等；b.开始形成自身的理论体系；80年代是市场营销学的革命时期，开始进入现代营销领域，使市场营销学的面貌焕然一新。

2. 百度竞价推广的要素有哪些

关键词质量影响因素也很多：

1，创意书写是否与关键词相符?2，着陆页是否与创意相专符?3，关键词点击量是否高属?4，通配符使用是否适当?5，账户表现(账户生效时间、账户内其它关键词的点击率)等

网络竞价推广目关键词排名也有两点影响：

1，价格，2，关键词质量度，但是大部分人都不知道这些因素是如何影响并在多大程度上影响关键词质量度的。这个应该属于商业机密，网络不会公布具体的细节，所以需要我们通过摸索积累相关经验，并不断总结

3. 营销推广的要素有哪些

我觉得一个有效的产品推广需要涉及很多的方面，其次就是需要结合公司的情况，以回前我们自己是喜答欢跟风，别人做什么我们就做什么，现在我们就做网络流量，锦随推帮忙做两年了，现在不用每天做推广也会有客户来，这感觉真好。

4. 一个有效的线上产品推广方案的要素包含哪些

产品推广是指企业产品（服务）问世后进入市场所经过的一个阶段，网络营销的服务之一。产品的网络推广：需要借助于一定的网络工具和资源，网站推广方法实是对某种网站推广手段和工具的合理利用。做产品推广找锦随推。有自己的产品企业网站，可以进行网站推广。产品推广有许多方法如信息发布推广方法，搜索引擎推广方法，电子邮件推广方法，资源合作推广方法等。

5. 市场推广的关键因素

市场推广的关键因素
相信做过市场推广 薇（hn_g、yc）的朋友对做市场推广并不陌生。
市场推广的关键因素其实在于决策者，
在于决策者对市场推广关键因素的掌控与运用。

那么市场推广关键因素是那些呢？
1，从产品、消费者、技能、资本之间的关系进行分析，
从中领会到企业应当把握哪些关键环节？对哪些环节应当提前做好准备。

2，市场有多大的容量？市场平均增长率和企业产品销售增长率的对比情况是什么？
是什么使企业产品销售下滑，是竞争激烈的刺激还是产品吸引力不够？
产品的替代品在什么时间将出现？企业的销售团队构建怎么样？

销售团队对产品的市场前景怎样看？怎样给销售团队明朗的前景？
公司的营销战略将对产品销售促进带来怎样的资金支持计划？
产品组合策略的制定是是什么？在什么时间、地点使用？

有了这样的思考，企业可以明确把握住成功关键因素，瞄准既定战略方向。
现在很多企业都有市场部、营销部等执行单元，这些部门承担提供市场研究、
制定销售推广策略、管理重点客户等等这些职责。

所以，他们大都熟知“环境分析”和“推广分析”的方法和工作步骤，
但是对于“倾向分析”和“组合分析”缺乏相应思考，
因此往往制定的营销推广方案缺乏对成功关键因素的全面把握。

6. 市场营销的五大要素是什么

市场营销的五大要素为：
一、行销活动。
就是一种组织与目标消费者之间进行直接沟通的营销方式。在现代竞争激烈的市场下，只用大众传播广告促使消费者采取购买行为十分不易，因此，以大众广告做后盾，把握有利时机开展直接走进消费者的营销活动，已成为如今企业策划营销的重要组成部分。

二、促销工具。
就是构成整个策戈IJ、营销活动每个环节的物质载体。随着现代科技的发展，人们应用于营销活动的工具越来越多，只要你走入一个大的博览会或展销中心，手上就会塞满各种纸袋、宣传单、小礼品之类。设计、选择合适的促销工具已经成为策划营销不可或缺的一部分。就目前应用较多的有效促销工具来看，主要有DM(直邮函件)、企业手册、产品型录、公司刊物、海报、折页、赠送的宣传品、DVD (VCD)碟片、产品外包装、方便手提袋、小礼品等。近年来还有商品展示终端机、电子咨询台、电话电脑连线系统、店内商品展示橱窗、空中广播、飞机车船的椅背电视、电梯间四壁广告、购物车广告牌等走进促销工具的行列。一般的企业策划营销计划书里都会对这些促销工具作出选择并设计出样本。
三、传播载体。
策划营销必须考虑的一个重要内容就是选择哪些媒体作为合作的伙伴。因为策划营销的内容必须通过一定的媒介传播出去，媒体计划便成为整个策划营销方案的一部分。媒体计划不是一个简单的过程，它的选择项目除了电视、报纸、广播、杂志、网络等基本媒体之外，还包括户外广告牌、运输工具广告等。媒体计划的重要还在于媒体自身的性质及其复杂性。例如，媒体的到达性、阅读率、有效读者群、黄金时段分布、购买版面和时段的费用、千人成本计算、不同媒体的有效组合。媒体计划的目标就是要找到一种媒体组合，它能使营销商以最有效的方式、最低的成本把讯息传播给最多的潜在顾客。
四、公共宣传。
如果说广告是广告客户支付必要的费用购买广告讯息的时间和空间(版面)，那么，公共宣传则是不由公司直接付费，令媒体对其产品、服务或活动进行正面的报道，从而影响消费者对其的注意、认识、观点的一致和购买行为发生。用于取得公共宣传的技巧通常有提供新闻稿、专访文章、照片、影片、录像带，召开记者招待会，举行新闻发布会等。能够通过策划营销，利用传播手段把社会资源“开发利用”到这个程度，显示了有关策划营销人士的头脑和勇气。
五、销售促进。
是指向销售人员、分销商和最终消费者提供额外价值或激励的营销活动，能迅速刺激销售。这种销售促进一般分为两大类：针对消费者和针对中间商的销售促进活动。针对消费者的销售促进目标是产品和服务的最终用户，内容包括赠券、样品、奖金、折扣、抽彩、兑换印花等。理想的策划营销，要有周详的全国性计划或目标市场的总体计划，计划又分为年度计划和月度或季度的计划，即中长期计划和短期计划相结合。计划文本一般分为总体方案和执行文本方案，即总案和具体实施方案。同时要有充分的费用支持和杰出的策划组织及其能保证计划成功实施的人才。

7. 营销的几大要素是什么

一般来讲，市场营销包括4个要素“产品、价格、渠道、促销”，后来又增加了一个，变成了“需求（即产品）、服务（即配套服务）、成本（即成本和价格）、便利性（即购买渠道）、沟通（即宣传推广和促销）”，不过，随着营销竞争的不断升级，决定营销成败的要素也在增加，我认为基本上应该包括：
第一种表达方法：产品、品牌、价格、渠道、推广、促销，共六大要素；
第二种表达方法：市场需求、实现成本、价格策略、销售渠道（或消费便利性）、宣传推广（或称顾客沟通）、销售促进，共六大要素；
这两种表达方法都是必要的，可以帮助几乎任何一种产品、项目的经营者评估自己的工作，而且在正式开业或产品上市之前就可以进行评估，可以避免经营决策的遗漏和失误.
下面阐述我(转：unclelai )的一些观点：
一、产品：我的观点：
1、产品卖点标新立异：有可能独享成功的良机，也有可能不被市场接受；
2、产品卖点不必标新立异，但符合潮流需要：有可能因同质化而陷入价格战，也有可能你是做得最好，最终实现赢者通吃的效果，这是做大企业的常见路径，但难度较高；
3、产品再多都必须有拳头产品，或重点产品应该有独立的品牌或子品牌来运作，大而全，则往往全而散，散而弱；
4、注意产品的机构问题，了解哪些是走量的，哪些是高利润的，哪些是陪衬的，哪些是应该放弃的；
5、注意产品的核心优势、核心价值是什么，这是极其重要的，但商家往往当局者迷或自以为是，无法深刻了解其中本质，从而出现定位、诉求的偏差，导致整个营销障碍重重。
二、品牌：我的观点：(转自广州九洲文化传播公司网站 文：unclelai )
1、品牌的本质就是“这个商号、符号或称谓代表着某种顾客所认可的价值”，其中包含了三个问题：
符号即常说的VI，是可以把市场对品牌的认知积累起来的标签；
某种顾客即目标顾客，任何产品都必须有清晰的目标顾客，否则营销推广就会变得语无伦次，不知所云。
认可的价值，即顾客愿意掏钱买的东西，认可程度越高，掏钱的几率和速度就越高，口碑相传的机会也越多。那到底顾客买的是什么，这其中可能包括物质价值，也可能包括精神价值，打造产品和品牌的价值是很需要天份的事情。
2、品牌价值包括物质价值、精神价值，物质价值好理解，而精神价值往往包括品牌的身份（血统）、性格、视觉等元素。
3、很多国产品牌为了提升品牌的身份，硬说自己源自某个境外国家，这与掩耳盗铃无异，把顾客想得太弱智，必定被主流顾客所不齿和抛弃，事实上也没有任何一个成功的品牌是这样，揣着假身份证的品牌注定不可能成功。
4、品牌性格是什么？“品牌性格即品牌的目标顾客所拥有的或所期待拥有的性格和气质”，这么说吧：为了给产品设计宣传画，你可能会找模特衬托拍摄产品图片，那么这个模特的气质以及他所展现的身份、动作、个性所表现出来的，差不多就是这个品牌的性格了，这还需举例子吗？
5、靠图库素材左拼右凑出来的平面设计不可能打造一个品牌，永远都只能是三、四流的角色，真正的平面设计的源头是摄影和原创画面。
三、价格：我的观点：(转自广州九洲文化传播公司网站 文：unclelai )
1、价格定位必须与目标顾客直接相关，地球人都知道。
2、价格没有“单纯的高或低”，只需考虑“这个价格所代表的价值是否合理，目标顾客能否接受这个价格，这个价格在竞争中处于什么位置”，因此价格绝对是一个学问，哪怕你是做批发的，价格都绝对与产品和品牌给人的价值认知有关。
3、价格与渠道类型有关，不同渠道决定不同的价值定性与空间。
4、价格与成本有关，成本包括研发、生产、推广、销售等成本，不会算这笔账，你就找不到“盈亏平衡点、时间点”在哪，在创业之初，掌握这一点尤其重要。
5、不要以为定价高就代表高档次，关键是顾客要认同并掏钱。也不要以为价格低就行，低价格有两种境界：一是低贱，二是超值，你的产品属于哪一种？
四、渠道：我的观点：(转自广州九洲文化传播公司网站 文：unclelai )
1、平庸的产品通常走批发渠道，靠价格和量取胜，但免不了要承受价格战和被抄袭的煎熬。
2、价值独特的产品通常走专业渠道或专卖渠道，以获取最大的利润，并获得市场的控制权。不过，专卖渠道必须拥有优良的品牌意识、策略和管理技术，并准备承担比批发大得多的市场运作压力，包括资金、管理、物流、品牌建设、营销策划等等棘手的问题，这也是为什么时下加盟项目多如牛毛，而真正成气候的则凤毛麟角的原因。
3、渠道的定位相当关键，一旦定位错误并付诸实施，想改过来就会很费力，所以你必须想好了再做。

五、宣传推广：我的观点：(转自广州九洲文化传播公司网站 文：unclelai )
1、宣传推广的办法包括广告、网络、群体直效、公关、新闻、会议等办法。
2、宣传推广的流程包括预算定性、选择传播渠道、内容策划、设计制作、活动组织、推广执行等环节，我喜欢先落实预算幅度，然后再进行其它的考虑，这是最务实、最科学的做法，因此千万别相信先出方案再确定预算的鬼话，钱多与钱少，方法相去甚远。
3、记住决定广告投放效果的几个重要因素：一是媒体选择，二是频次，三是广告创意，任何一个有问题，都会导致广告费打水漂，拿着几十万就像打全年广告战或揣着几百万就想打全国市场的家伙，醒醒吧，希望不大，你得另辟蹊径。
4、低成本的宣传推广办法有吗？有！包括网络、新闻、事件、公关、直效、会议等形式都可以，而且要注意攻城掠地的步骤和阶段性安排，低成本推广比高成本的广告战难度大得多，需要很强的技巧和丰富的经验，要不怎能叫四两拨千斤呢？这个问题最好找经验老到的专家，如广州九洲文化传播公司。
六、促销：我的观点：
促销有两个层次，一是物质层次，二是精神层次。
物质层次就是降价、礼品之类的手段，是最容易见效，也是最简单易行的。但往往必须面对两个困惑：利润越来越低，对手的让利比你更残忍；同质化越来越高，促销变成了常态，不促销反倒成了变态，要受到顾客的批判。
所以我还是建议，促销应尽量附加精神诉求，例如：举办主题活动，关心顾客的家人，关心顾客的其他精神需要，好处很多，比如对手复制的难度也比较大，能促使顾客产生精神共鸣而忽略价格的微小差距，更能引起“群购效应”等等，这样的例子很多，报纸上、超市里常有。如果是景区，那么这将是做自助游市场的最佳模式。
(转自：广州九洲文化传播公司网站 文：unclelai )

8. 营销6大要素是什么最重要的是什么

著名广告大师约翰·沃纳梅克曾说：我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了。随着企业规模扩张，要想突破品牌营销的瓶颈，就需要让更多更精准的顾客知道自己，这就需要认真得对待广告这件事。
事实上，连约翰·沃纳梅克这样的商业奇才尚且一筹莫展，想要做到广告完全不浪费，几乎不可能。今天，我们本着不藏私的态度，结合自己多年的广告经验，为大家总结出了关于媒介投放的6个关键，分别是“目标群体→用户画像→核心媒体→优质内容→精准投放→优化投入产出”，接下来，我们分开细讲。
一、目标群体
我们知道，一个品牌不可能定位给所有人用，一个产品也不可能买给所有人。因此，品牌营销打广告的第一件事情，就是搞清楚“谁是我们的朋友”。目标群体可以是某一个人口群体，如年龄组、性别、婚姻状况、等等。常见群体有青少年、女性、单身、等等。
二、用户画像
找准了目标群体，还需要对这个群体进行细致的描述。孙子兵法说“知己知彼，百战不殆”，我们不了解消费者，也就做不到更好地为消费者服务。
三、核心媒体
没有谁的钱是用之不竭的，品牌营销打广告也是这样，我们要在核心的媒介上压倒性的投入。投传统媒介比如电台电视（考虑时段）、报纸（考虑读者群体）、车身（考虑公交路线）、户外广告（考虑户外地点、考虑高速公路车流量）等都是不错的选择。
四、优质内容
消费者从接收到信息，到购买成功的整个过程中，消费者都在浏览和筛选信息。需要我们广告人认真地调研消费者的生活场景，把自己代入消费者的角色，用好广告中的每一个字、每一个图形促进和消费者沟通的效率。
五、精准投放
媒介购买要考虑是自购还是找代理公司，买多大的量级，争取谈到优惠政策。购买有三种方式：1、CPM，这个要考虑自己门店覆盖率怎么样，目标客群找门店的便利性怎么样。2、CPC，这很考验品牌识别度是不是足够高、品牌设计水平是不是能让人眼前一亮。3、CPD，注意媒体声量要足够。4、CPS，这个要看看客单价多高了。此外，最好公司安排人盯紧执行、定时汇报，以及利用技术手段检测广告效果。
六、优化投入产出
需要定期关注现状转化率怎么样，预期转化率又是多少？现在媒介组合有什么问题，优化起来有什么样的组合方向。
总结来看，品牌营销要想突破瓶颈，需要把握好“目标群体→用户画像→核心媒体→优质内容→精准投放→优化投入产出”这六个关键点，相信你的广告可以事半功倍。

9. 一个好的市场推广方案都包括哪些内容

不管是市场推广还是产品还是品牌推广，只要是线上的推广手段都一样，不同的只是策划的方向和文案不同，具体执行的项目有所差别，最近找过推一手做过几个方案，主要围绕首页有排名来做的，挺有效。