买店面策略

1. 如何选择店面

店址的选择，是加盟者的一项长期投资，关系着加盟店未来的经济效益和发展前景，两个同行业同规模的商店，即使商品构成、服务水平、管理水平、促销手段等方面大致相同，但仅仅由于所处的地址不同，经营效益就可能有较大区别，要选择最佳店址，必须考虑以下几个方面因素：
选择符合加盟店性质的设店区域

每一行业加盟店，其顾客对象是不同的消费群体；而不同的设店区域和场所，加盟者一定要知道自己的顾客是属于哪一类型，哪一地点能吸引哪些消费者，做到心中有数，才不会盲目选择，下面是不同区域和消费者关系的一些分类，可作参考：

1、 位于居民区的店铺

这些地区只能吸引狭小范围的顾客，适合经营一些消费者选择性不强而又经常需求的日常生活用品的行业，如便利店、超级市场、小食店等。经营这类商品和服务的商店要尽量接近顾客，如以顾客步行的距离计算，一般选择半径在300米之内，步行约10-20分钟的辐射范围为宜。

2、 位于商店街的店铺

由于该地区的顾客来自不同地方，且这些人的目的性很强，就是为了购物，所购买的多是挑选性较强的商品，故这个区域适合于经营一些较为商档的商品，如服装、电器、钟表及餐厅等。

3、 位于繁华商业中心的店铺

由于这些地区租金极贵，故绝对不适宜经营小本生意，而适宜经营一些价格较高，顾客需要考虑再三才决定购买的高档消费品，如珠宝首饰、钢琴及高级家具等。

所以，并不是越繁华的地方越适合开店，要看你经营的加盟店是什么性质，你经营的若是一家时装店，最好设在人来人往的闹市中，因为时装人人品味不同，一个较高水平，相反，家庭用品，薄利多销，顾客对象多为一般家庭，故没有必要设在闹市区。即使你经营的加盟店在甲地和乙地都可以设店，生意相差无几，但甲地和乙地的租金可能相去甚远，加盟者若盲目选择在旺地开店，则必须付出多几倍的租金，怎么会有预期的利润呢？

分析潜在顾客数量和客流规律

所有的人都是消费者，很自然也是商店的顾客，加盟者在选择店址时必须了解当地的人口总数，人口密度、人口增长情况、人口年龄结构等，据国外调查资料表明，现代化的超级市场几乎有50%的顾客来自商店250米内的区域，因此，在考虑一家超级市场的可能地点时，一般都要求在计划地点500米半径范围内，必须有1万人定居。人来人往的地方，当然有利设店，但并非只是人多经过的地方就适于开店，还是分析一下是哪些人来往，客流规律如何？首先要了解过往行人的年龄和性别，因为有些过路者是儿童，他们可能是快餐店的顾客，但不会是服装店的顾客；其次要了解行人来往的高峰时间和稀少时间；再次要了解行人来往和目的及停留时间。

在商业集中的繁华区，客流一般以购物为主流，特点是速度缓慢，停留时间长，流动时间相对分散，因此，可以把那些经营挑选性强的商品的商店设在这里，如服装店等。有些地区虽然有相当规模的客流量，却多属非商业因素，如车站、码头、学校、公共场所等，其客流的主流目的不是为了购买商品，而是以其他目的为主，购物是顺便。些地区的客流一般速度较快，停留时间短，流动时间比较集中，因此可以把那些经营挑选性不强和携带方便的商品的商店设在这里，如烟酒副食店、冷饮店、快餐店等。

分析交通地理条件

交通的便利性也是选址要考虑的重要因素，方便的交通要道，如接近车站、码头以及公共汽车的停车站，由于行人来往较多，客流量大，具有设店的价值，交叉路口的街角，由于公路车通八达，能见度高，也是设店的好位置。但有些地区，其道路中间隔了一条很长的中央分向带或栏杆，限制行人、车辆穿越，则会影响设店的价值。

由于交通条件、公共场所设施，行走方向习惯、居住区范围及照明条件等影响，一条街道的两侧客流往往度不均衡，或者同一侧街道也可能因地段不同而客流量不同，因此在选址时要分析街道客流特点，选在客流较多的街道一侧或地段。

坐落在上海南京路的永安公司，共创办者郭氏兄弟当年在选择永安公司的店址时，是颇下了一番功夫的。1915年，香港永安公司经理郭泉，携港币50万元来到上海筹建永安公司。在上海繁华的闹市区南京路选好地方后，却又因把店址建在路南还是路北而犹豫不决。于是便派两个人分别坐在路南和路北，只要各自身边走过一个人，就往口袋里放一粒豆子。结果，路南的行人多于路北，郭氏兄弟再也没有犹豫就把永安的店址选在路南。由于永安店址选得正确，以后该店虽历尽沧桑，至今仍然生意兴隆。

分析竞争提度

如果商店是经营挑选性不强，购买频率较高的日常用品，在同一地区已有过多的同业在恶性竞争，互相争夺生意额，则势必影响商店的经济效益，除非新设的商店有特殊的经营风格、能力或不寻常的商品来源，否则难以成功。所以，商场上有句俗语：同行如敌人。

但在某些环境中，上述情况并不完全如此。有些行业，因同行集中在一起，反而会形成一个别具特色的商业街，如广州的“女人街”、“电器城”等，由于竞争对手相集中，相邻而设，商品品种繁多，有利于顾客广泛比较、挑选，能吸引更多远方来客，促进经营，这便是在经营品种上有互相补充、连带的关系，则既便于顾客购买，又促进各自销售，宜于设店；若两家经营的商品无互补、连关系，则会产生消极影响。

因此，加盟者在选择经营地点时，要详细了解在该地点附近有多少类似的商店？这些商店的规模、装修、商品品种、价格及待客态度如何？自己的加入将是增加竞争、分薄利润，还是互相有利？等等。

分析其他因素

店址一旦选定，一般就不会轻易迁移，迁移必须付出极大代价，加盟者也希望能做得长久一些，不愿打一枪换个地方，这就要求在选址时，一开始就应从长远、发展的角度着眼。因此，要详细了解该区的街道、治安、卫生、交通、市政、绿化、公共设施、住宅及其他建设和改造项目的规划，使选定的店址既符合近期环境特点，又符合长期发展规划，以避免造成损失。

城市的长远规划会对加盟店的经营带来重大影响。有些地点从近期来看，可能是店址的最佳选择，但可能随着城市改造和发展出现新的变化而不适合设店，相反，有些地点近期看可能并不理想，但从规划前景看又可能很有发展前途。

此外，有些地方附近有许多空建筑，会令人感到景象衰落而不愿涉足，有些地方被传闻治安状况欠佳，无论是否属实，者会妨碍顾客前来，还有诸如散发出不良气味、噪音、灰尘多、外貌破旧有走道不良的环境，都会减低开店的价值。

2. 购买商铺有什么注意事项

第一，可能看证件，看产权！其次是看位置，商铺的选择一定要慎重，选择不好，反而是三代养一铺，而不是一铺养三代，主要看投资回报率，跟未来的发展，以及针对的人群！

3. 想要购买商铺做生意，选择商铺需要注意哪些问题

对于手头闲置资金较多的人来说，看到商业街上生意红火的各种店面，难免都会产生过自己购买一间商铺做生意的想法。但是首先我们要清楚的一点，购买商铺和做生意其实属于两种概念，前者可以称之为投资，后者则属于经营，而我们把购买商铺做生意这件事分开来分析，就会发现很多我们需要注意的问题。

为。一旦这个情况我们可能会选择生意不做了，然后再把商铺租出去，但现在实体生意这么不景气，除非是特别繁华地段的商铺，不然还有可能出现租不出去的情况，这样我们的资金也就是成为了死投资，而这个时候我们出现急需资金的情况，也就会显得非常捉襟见肘。

所以在手里闲置资金并不是太多的话，可以先租一间商铺做生意，如果生意经营的非常好，这个时候我们再考虑把商铺买下来也不迟。

4. 如何选择好商铺

要使商铺长盛不衰，取得丰厚利润，可要从最初的选购商铺开始，但是如何在商铺选择上就处于有利地位呢？商铺选购要考虑的内容很多，有经济环境、有商铺的房地产因素、商业因素，还有供求关系以及投资市场的资金状况等，下面就献上12个小技巧，以供参考。 技巧一：选择适当的行业类别 位于交通运输站的店铺，应以经营日常用品以及价格低较且便于携带的消费品为主。位于住宅附近的商铺，应以经营综合性消费品为主。位于办公楼附近的商铺，应以经营文化办公用品为主，且商品档次应较高。位于学校附近的商铺，应以文具，饮食，日常用品为主。 技巧二：有“傍大款”意识 即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近，甚至可以开在它的旁边，不仅可省去考察市场的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应招揽顾客。 技巧三：选取自发形成某类市场的地段 技巧四：选择有独立门面 有的店面没有独立门面，店面前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前“发挥”营销智慧的空间，这会给促销带来很大的麻烦。 技巧五：了解商铺周边民众购买力 购买力是依附人而存在的，购买力的数量、质量决定了其所在商圈内的商铺的基本价值。当然，在那些消费能力强的购买力所在区域，商铺的价值高，获得的成本也相应较高。 技巧六：看人流量 商铺收益最终决定于人流量。真正支撑商铺的是固定人流，其次是流动人流、客运流(公交、地铁站)。 技巧七：选择路边店 商铺位于一条道路一侧，拥有道路，来回两个方向的客流，价值低于路角店，是商铺中最常见的临街状态。 技巧八：选择好的建筑结构 建筑结构的形式多种多样，理想的商业建筑结构为框架结构或大跨度无柱类结构形式(如体育场馆)，其优点是：展示性能好、便于分隔组合、利于布置商场和商品。 技巧九：了解开发商 选择品牌开发商来确保资金安全是投资的一个重要方面。实力雄厚的开发商采用完善的开发流程，拥有众多的合作伙伴，这对项目的商业前景本身也是一种保证。 技巧十：周边交通便利 理想状态下的商铺或商业街市应具备接纳各种来客(购买力)的交通设施，即商铺周边拥有轨道交通、公交车站点，还具有停车场。 技巧十一：看商铺的前景商业环境 考虑投资商业物业要有发展的眼光。有一些看似位置较偏的铺位，虽然前期租金很低，商户难寻，但时机成熟之时，就可以将商铺高出买进价几倍价钱售出。 技巧十二：把握投资时机 从总体上说，经济形势良好，商业景气、商业利润高于社会平均利润，这个时期未必是投资商铺的合适时机，在商业发达地区或商业繁荣的时期，投资者商铺选址的空间很小，而且获得成本很高。反之，在有发展潜力的区域内，商业气候尚未或正在形成中，是商铺投资的合适时机，投资者可以在较大的范围进行商铺选购。

5. 店面销售方法有哪些

请参照以下策略：
1、首先打造店铺良好的外部形象。
将店铺的产品陈列尽量做到美观、合理、显而易见。在不影响城市管理的情况下在门口及铺面前的位置多摆上些产品。同时，没事的时候放点音乐，针对的学生的产品，不妨音乐时尚一点，看起来有文化一点。
另外，店铺营业人员能时尚一点就别太朴素，营业人员能是美女帅哥就不要长相平平者。
2、将刚性需求逐渐变为弹性需求和日常需求，以提升店铺人气，逐步改变师生的消费习惯及消费路线，从而带动现有产品的销量。
1）增加冲动购买型产品。如时尚类、热门产品类、礼品类、日常需求类、冲动购买型产品。具体如首饰、特色礼品、鱿鱼、奶茶等。
2）增加日常消费产品。如：话吧、缴费卡、点卡、杂志报纸、移动联通电信等代收费系统等。
3）甚至直接做一个家教联络点。免费服务。有家教意向的学生可以过来先报名。
4）用特价产品带动店铺人气和销售。如，一支中性笔，别的地方一支卖两块，你卖九毛，只要你不亏钱，记得在外面竖个牌子，写上“中性笔每支0.9元”。看到这个牌子，许多人肯定愿意来你的店铺买，同时顺便买别的东西。这样不但可以促进人气，也可以带动其他产品销售。
3、拓宽进货渠道，从产品（质量和新奇）及价格上取得优势。
相比较而言，学生对新、奇、特、便宜、时尚的产品更有兴趣。如果产品要深入学生的心理，从产品种类和产品质量上要选择好，并要保持相对的较低的价格。比如：
1）文具：一种是订最实用、最常用、最实惠的产品；第二种是订时尚个性的文具，这类价格可以略高一些；第三种可以订比较热门的产品，比如说当地的潮流街区所售的产品，订到仅此一件产品就可以有不错的销量，同时也可以带动其他产品的销售；
2）体育用品：基本上可以分高、中低档三种价位订货，但是尽量做到相比较别的地方价格更低。
3）数码产品：建议以低价产品、比较受学生欢迎的牌子或款式为主。这类产品的订货建议慎重一些，因为学生一般会去电脑城、数码专卖等地方去买；
4）电脑配件：订货质量好并要做到低价。
4、拓宽宣传及销售渠道。
目前店铺所销售的产品主要以铺面零售为主。建议从以下两种方式拓展宣传及销售渠道：
1）与各班级班干部、学生会、学校各团体搞好关系。争取班级、各团体、举行活动时的集体团购；
2）将宣传延伸到校园内。利用学校校园的的公布栏、张贴栏等张贴店面新上市的产品。留下店面的位置等。可以考虑采用手绘POP的形式。特别是在新生入学之际；
3）利用校园网、校园BBS进行宣传提供的产品种类、新品。比如，学校旁XX文具店一支中性笔仅售九毛钱！不妨将店主、老板、或店面炒作一翻。比如，可以发个帖子：学校门口XX文具店的美女！比如：学校旁XX文具店遇见的新鲜事。比如：文具店里竟然也能买到“神七”（造型好看的中性笔）！等等；
4）“门里生意门外做”，可以利用学生兼职在校园或素食进行推销。
5、做好服务，拉住回头客。
因为店面就在学校旁边，购买人群相对比较固定。良好的服务、良好的口碑便是关键。能笑着卖东西就不要一脸严肃，能少几毛钱也不要比别家多挣几毛钱而丢掉回头客，几年下来你记不住几个学生，大概有许多学生会知道你和你的店铺。所以，日常服务态度、产品质量、相对价格便成了形成口碑的关键，如果学生在你的店铺有愉快和满意的购物经历，相信他不会在乎多上两个台阶。如果有天一想到要买体育用品、文具等，第一就想到你的店铺，那就成功了。
6、其他策略
1）积分卡
比如，积分到XX分，送XX产品。
2）特定人群优惠
如凭学生证，购买产品一律打九折扣。
3）旺季促销
如新生入学时，新学期开始时，通过促销创造短期人气、积累口碑和短时间内的高销售额。X月X日——X月X日，凭学生证或XX购买产品，一律8折优惠。
五、其他