海澜之家门店拓展

A. <海澜之家>简介

一、”海澜之家“简介：
“海澜之家”是海澜之家股份有限公司旗下服装品牌，自推出以来，以全国连锁、超大规模、男装自选的全新营销模式引发了中国服装市场的新一轮革命，其平价优质的市场定位，款式多、品种全的货品选择，无干扰、自选式购衣方式迅速赢得了广大消费者的欢迎，塑造了“海澜之家——男人的衣柜”的鲜明品牌形象。2014年4月11日，海澜之家上市。
二、品牌内涵：
超大型男装卖场
在海澜之家200—1000多平方米的卖场内，陈列了成年男性从上到下、从内到外、从正装到休闲，从春夏到秋冬一年四季所有的服装服饰产品，共有17大系列，5000多个品种，消费者年龄涵盖18岁以上直至100岁。海澜之家已有的服饰品类包括套装西服、休闲西服、茄克、棉褛、大衣、羽绒服、毛衫、针织衫、衬衫、T恤、西裤、休闲裤、牛仔裤、内衣内裤，还有皮带、领带、围巾、袜子、皮鞋等，成年男性所需的服装这里应有尽有，确实是一个男人的衣柜。
高品位、中价位
海澜之家的“后盾”海澜集团第一个在国内提出服装生产新概念，即服装的研发从最原始的羊毛开始，从而在国内服装界率先形成了从羊毛进来到服装成品出去的完整产业链。正是有了这样的产业链，才使得海澜之家产品能经历最纯净的流通环节，从牧场到工场直接到卖场，每个环节都是自己的资源，没有任何中间商参与，从而有效控制产品的成本和品质，直接让利给消费者，因此，海澜之家每套西服的价格只在480—1680元之间，比同档次类似品牌西服的价格低很多，完美实现了“高品位，中价位”的品牌理想。
无干扰、自选式
男人购物是需要才买，看中就买，并且不喜欢有人在旁边跟着、盯着，不停地和他说这件好、那件好，让人感觉不自在。
海澜之家摒弃了传统的“人盯人”的导购模式，而是给消费者提供了一个无干扰的、自由自在的购衣环境。海澜之家的服饰产品按品种、号型、规格分类出样陈列，并且设有一目了然的自选导购图，消费者可以根据自己身高、体型轻松自选购衣。海澜之家还在货架旁、试衣间里设有按铃，如果顾客需要服务，只要按动按铃，海澜之家专业的服务人员就会在最短的时间里来到他的身边，为他提供优质周到的服务。正是这种轻松、方便的购衣体验，使更多的男性消费者愿意来海澜之家，选了西服选衬衫，选了衬衫选领带，选了领带选皮带，避免了多店购物的繁琐，成为时尚便捷的全程“一站式”消费。
既“连”又“锁”
当前许多服装连锁品牌都存在“连”而不“锁”的问题，即只是“连”形象，没有统一的价格，也没有统一的服务，管理“锁”不住。而海澜之家则是统一形象、统一价格、统一管理、统一采购、统一配送、统一装修、统一招聘、统一培训、统一结算，实行全国统一连锁经营管理，真正做到了既“连”又“锁”，“连”住了品牌，“连”住了形象，“连”住了产品，“连”住了服务，也“锁”住了管理，使每一家门店都能按照公司的标准化模式经营，公司的每一个部门也能按照标准化的业务流程为门店服务，标准化成为了海澜之家门店“拷贝不走样”的保证。
三、品牌理念：
崭新营销——自选式购衣
2002年年初，海澜集团总裁周建平按照往常惯例赴国外进行市场考察。这次去的是日本，在日本期间，有两个日本服装品牌丰富的品种、大众化的价格、量贩式的自选购买方式给他留下了深刻了印象，他设想，如果将这种面向大众消费的服装销售模式在中国推出，必将在业界产生巨大的反响，并形成独一无二的优势。回国后，周建平立即将这一大胆的想法付诸行动，成立江阴海澜之家服饰有限公司。在经过紧锣密鼓的市场调研和品牌策划后，2002年9月，“海澜之家”第一家门店——南京中山北路店正式开业，这种全新的、自选式购衣模式为中国服装营销史掀开了崭新的一页。
由于自选是一个全新的服装经营理念，而海澜之家又是第一个将服装自选引入中国，在国内没有任何品牌可以参照，海澜之家从一开始就面临着许多困难，零品牌（品牌是新的，消费者所知甚少）、零市场（市场占有率为零）、零模式（全新的经营模式和消费理念，消费者接受还需要一个过程）、零经验（毫无经验可言，无从借鉴）等，这一切只有靠着自身的探索和积累，摸着石头过河，所以在品牌创立之初，海澜之家也走过一段弯路。
反应敏锐、行动迅速的海澜之家人及时发现了工作中的问题，并很快调整了发展思路，比如：调整门店的面积，精简了门店人员配置；提高门店人员招聘要求和培训力度；实行职业店经理制度；实行量化的工资考核制度；对加盟店实行“全托管”管理；实行严格的门店巡查和稽查制度；科学、合理调配货品等等。为了学习发达国家的先进品牌运作经验，海澜之家还先后分批分次地将产品开发人员、工程设计人员、市场管理人员、人事培训人员、CI设计人员派往日本和欧洲学习考察，对别人的先进经验充分消化吸收 。这一系列举措的实施使海澜之家发展方向更加明确，经营模式更加成熟，管理更加完善。海澜之家很快走出低谷，步上良性发展的快车道。

B. 海澜之家男装加盟热线怎么加盟

你好，想问一下，你是哪里的？ 我有个同学现在就在无锡（江阴）的海澜之家工作，负责店面拓展。 去了贵阳、成都、攀枝花拓展了店面。 现在在重庆做店面拓展，估计过段时间 ，就要到下一个地方了。 你觉得可以的话，我可以给你他的号码，或者给你个他的QQ。你可以与他聊聊。关于加盟费，注意事项什么的。（注 我与那同学是来自同一个学校的 不同院系，非什么中介）。

C. 海澜之家职店是什么意思

意思就是是海澜之家的职业店长。

海澜之家是全托管加盟模式，加盟商不参加管理。职店就是隶属于海澜之家公司在开业初期派遣到新门店的店长，然后充当店长的同时培训员工，选拔领班正式店长，任务完成后回到公司。

海澜之家的职店就是为了帮助新的店员进行培训和管理，使他们能都自己独立的来管理这个门店。

(3)海澜之家门店拓展扩展阅读

海澜之家的品牌属于中等男装品牌，在所有大众男装品牌中，海澜之家还是中上水平的。海澜之家的衣服从面料的取材上，合成材料比较多，比如聚酯纤维等，这些材质都是属于非常耐用，高性价比的，比较适合批量快速生产服装的。

其次，海澜之家的衣服大部分都是外加工，海澜之家的派驻质检员进行检查，因此海澜之家的衣服的品质还是有保障的。

从品牌上说，海澜之家是中国男士服装的第一品牌。海澜之家借海澜集团子公司海澜凯诺科技上市，成为中国服装的龙头股。当然海澜之家就是大众的男士服装品牌，不属于高档品牌。

D. 海澜之家的商业模式是什么样的

在未来商业发展的过程中，我们会发现，重资产的资金使用成本、重资产产生的投资效率会越来越成为你的麻烦。

所以，中间流通的所有利润，都是恒定的。就是看谁有更好的模式，谁能抓住更好的客户群体，谁就拥有定价权。有了定价权以后，你就可以压榨上游，你就可以压榨下游。所谓的现代服务业，其实都是中间商环节，而这个中间商环节区别于传统的代理商。传统的代理商是没有定价权，没有话语权的。而这种新型的中间商，他既有定价权又有话语权，他的盈利方式就是压榨没有差异化的上游，同时压榨没有技术的下游。因此，未来你在做你的商业模式的过程当中，你做的方向，寻求的不是双赢，你寻求的是如何能够突破式的找到你的定价权逻辑，然后以中间商的角色去压榨上下游，你的利润就一定是高的。

所以，利润一定不是大家一起做出来的，利润是在原有恒定利润率的产业链的中间，你抢来的。

以上就是海澜之家的主要经营模式，同时这也告诉了我们，如果想要发展，那么你就需要有勇气去踏出最重要的一步。

E. 海澜之家的管理有太大的漏洞

向你求教一个海澜之家管理上的问题，总所周知，海澜之家门店是所有权和管理权分离的，也就是说，门店归加盟商所有，但是由总部管理。那么问题来了？
1、海澜之家是怎么实现对门店管理权控制的？加盟时签订了管理权和所有权剥离的有关协议吗？
2、你们的人事关系是和门店签订劳动合同还是和海澜之家总部签订的？
3、如果加盟商对门店的管理和运营结果不满意的情况下，对门店的经营管理进行干涉，门店所有员工会听吗？海澜之家如何处理这样的结果？

F. 我是海澜之家门店的一位员工，公司严格的制度我们都能遵守，但是有一点没人性化的地方，没有地方吃饭，

我刚来海澜之家上班，当时应聘的时候招聘说不加班，现在是天天加班，感觉这么大的公司还去欺骗员工，太差劲了

G. 应聘海澜之家门店的员工需要去总部培训吗培训费包括住宿吃饭总需多少钱

应聘海澜之家门店的员工需要去总部培训。
海澜之家新员工要培训，具体流程为：店员应聘后前期在当地的店里实习，店铺运营正常了之后再分批次回总部完整的培训一次，晋升的时候还要再回总部培训。
培训是一种有组织的知识传递、技能传递、标准传递、信息传递、信念传递、管理训诫行为。目前国内培训以技能传递为主，时间则侧重上岗前。 为了达到统一的科学技术规范、标准化作业，通过目标规划设定、知识和信息传递、技能熟练演练、作业达成评测、结果交流公告等现代信息化的流程，让员工通过一定的教育训练技术手段，达到预期的水平提高目标，提升战斗力，个人能力，工作能力的训练都称之为培训。

H. 海澜之家门店员工的工资是多少

海澜之家的导购员，我们这边苏州的工资是试用期3000，转正后3500-4000，基本就是这么个水平。一个朋友在里面做过的，一周上5天班，轮休的，不保证节假日能休息。

排到上班就是节假日也得去上班，海澜之家的工资比当地的平均工资高到20%以上的，在试用期2个月期间是底薪只给80%的。

但是奖金是不会变的。且试用期过后无论是工资还是底薪呢，都是和老员工一样的待遇，关于奖金呢是多劳多得的。

(8)海澜之家门店拓展扩展阅读：

海澜集团，对员工的要求是，年龄在18周岁-35周岁之间，普通销售保底3000元，加销售提成，五险一金，五官端正，男身高的在165以上，女的身高在155以上，没有纹身，品相兼优，上班必须穿工作服和化工作妆。

1、海澜之家HLA以高品质、中低价位为市场定位,品种齐全的货品选择，一站式， 选购方式被称为，男人的衣柜。

2、一个新的服装经营理念，没有任何品牌可供参照，海澜之家发展伊始就面临着零品牌、零市场，零模式等诸多困难。

但海澜之家能及时发现问题，调整发展思路和经营模式，为了学习发达国家的先进品牌运作经验，先后分批分次地输送人才前往日本和欧洲学习考察。

3、通过十五年的构建和发展，海澜之家成为大型现代化服饰供应链销售管理平台企业，并于2014年4月成功上市，登陆A股市场。

4、海澜之家刚推向市场时，是以西服作为主打产品的，当时的广告语也是，海澜之家，西服自选，后来通过市场调研，根据市场状况，流行趋势，再结合品牌风格。