家纺直营店方案
❶ 家纺直营店如何走出困境
它不仅有利的提升了品牌形象，而且在消费者沟通、市场信息收集、利润来源、员工培训等方面有着积极的促进作用。于是，很多厂家纷纷建立起自己的直营系统，但是，直营店经营过程中的困惑也随之而来。下面将通过一个真实的案例来对直营店经营的现状做一个简单的剖析。 2008年初，某家纺企业为了迎合品牌发展需要，在湖北、江苏、浙江等多个城市先后设立了七家直营店。不知不觉一年时间过去了，直营店经营状况到底如何？为此，该家纺企业总部针对直营店召开了一次专题会议。财务总监首先向大家汇报了直营店的经营现状：在七家直营店中，除1家日常销售较差外，其他6家的日常销售都较为理想，但在盈利方面却全部为亏损，亏损额从数万到几十万不等。 面对财务总监的汇报，大家都显得极为惊讶，同时纷纷发表了自己的看法。销售部经理说：直营店由于距离总部较远，管理相对困难，特别是人员管理。市场部经理接着说：直营店在推广方面缺乏主观性，每次在同行活动举行的如火如荼之时，才向总部提出活动申请，而这时已基本上错失市场良机了。督导部主管说：直营店工作人员缺乏主观能动性，在陈列、环境、形象等方面都维护的不到位。财务总监补充道：虽然直营店的日常销售较为理想，但是经营支出也高得离谱。收入与支出比例的严重失衡必然会导致亏损。主管销售的副总经理最后总结道：造成直营店今天这样的局面，关键还在于直营店的工作人员。人的问题不解决，直营店的亏损就必然会长期存在。 经过几轮讨论之后，最后大家达成了如下共识：造成直营店亏损的主要原因就在于工作人员。 在探讨直营店问题中，大家都把矛头指向了直营店的管理人员。那么，直营店亏损的关键因素到底在不在于直营店的工作人员呢？笔者并不苟同这样的看法。虽然直营店工作人员作为直营店的直接经营者，担负着直营店日常经营、宣传推广、客情维护等工作，但这并不是导致直营店亏损的根本原因。假如我们一味的把责任归咎于直营店工作人员的话，只会一错再错，最终将直营店推向深渊而不可自拔。 于是，该家纺公司做出了如下决定：从公司内部抽调业务精英以及专业人士，派遣到各直营店，顶替部分办事不利的工作人员。但此项决定并没有使原先的七家直营店起死回生，反而造成人心惶惶的现象，更要命的是经营业绩并没有任何的起色。该公司董事长为此陷入了深深的沉思之中：直营店经营亏损的根本原因到底出在什么环节？几番思索之后依然不得要领。于是，该家纺公司做出大胆决定：低价转让所有直营店，如短时间内无法转让掉，则关门停业。一场轰轰烈烈的直营店经营就此划上了休止符。 直营店低价转让显然是经营者极不情愿看到的事情，但从这个案例中我们发现：直营店工作人员并不是这场悲剧的罪魁祸首。那么根本原因到底在哪里？笔者认为：造成直营店悲剧的根本原因并不在于某个人，而是在于缺乏一种完善而又合理的体系。
❷ 开品牌家纺店如何做好借势营销
对一家规模不大的家纺店来说，开业之时，投入大手笔为新店造势宣传，无论是从精力还是财力上都不是最佳的方案，反而进行借势营销对于一家开业小店来说是很好的选择。 一般说来，一家小店开业，做好以下几个方面，基本上就可以达到新店开业的效果。 借装修为开业造势很多店在装修期间的促销是一片空白，十来天的装修期，店门口人来人往，白白浪费了，其实这时可以做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，花费不是很多，一百元多点就可以，广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店促销的一点透露，还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，上写“距某某店开业还有多少天”，也是不错的，造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。 另外制作精美的招聘广告也是宣传品牌的好机会，很多店只是简单的写个招聘二字或几句招聘要求。因为开店必然要涉及招聘导购人员，精美的招聘广告有时意义大大超过招聘本身，起到很好的宣传作用。其实我们以前也看到一些公司在报纸上通过整版的招聘广告来显示公司的实力，道理与这个是一样的。 图片来源：阿思家家纺借周末为开业造势可以不相信什么良辰吉日，但开业时间的选择是很重要，要尽可能网罗最多的顾客，造成轰动的效果，一般是选在周五与周六开业是最好的，因为一周当中这二天是人最有购物感觉的二天，也是人流量最多的时候；顾客是有从众心理，喜欢热闹的。有的店主说得好，甭管今天做了多少业绩，看着人多就舒服。 借气氛为开业造势开业一定要有开业的气氛，要让顾客知道你是新开业，比如可以找些大的花蓝，八个或八个以上是最能烘托气氛的；当然如果条件允许，也可以有拱门，或搭建一个T台，邀请模特走家纺秀，集聚人流。开业气氛的营造是增加进店率，另外音乐也是非常重要的，而且一定是要有动感的音乐，没有音乐的店面是可怕的，开业时当你试着把音乐停下来，人们说话的嘈杂声一下子就凸显出来，大家会一下子显得不知所措，音乐声掩盖了人们的嘈杂声，同时也增加顾客的安全感，静悄悄的店面让女性顾客缺乏安全感，不利于放松心情购物。 图片来源：南方寝饰借促销为开业造势由于长期养成的习惯，如果开业没有一些促销之类，顾客会不适应，其实并不是要求卖、赠商品有多大价值，也并不是要求一定要让利。例如很多饰品店会向顾客推出白金卡服务，在这里白金卡促销与一般的卖赠打折是不一样的，卖赠打折是一次性，而赠送白金卡可以增加顾客的黏性，促使顾客二次再次购物。 为让顾客不随便将白金卡扔掉，很多在店在卡的设计上也是独一无二的，将卡设计的十分精美，犹如一件工艺收藏品，从更深层次上来阐述卡与品牌的联系及意义。 借商品为开业造势新店开业，顾客进店，顾客图的是新鲜，而我们则要让顾客有购物的体验。当顾客有了一次在店中购物的体验后，下次来，就有熟客的感觉，心情也会放松，这就是为什么有些人理发喜欢去熟悉的理发店而不会每一次都换一个地方。 另外当顾客选购了第一件商品时，会大大增加购买其它商品的购买欲望，这就是为什么本来我们到超市只是为了买一瓶洗发水，最后搞了一大堆东西回来的原因。 所以准备一些价廉物美，人人都可以购买，多一个不多，少一个不少的商品，是非常有必要的；例如超市常常会把鸡蛋、洗衣粉、食用油做为此类商品；饰品店开业时总是会多准备一些小耳环，小戒指，指甲油之类，这些都可以作为家纺店加盟商的借鉴。
❸ 我开了一个家纺店，生意不是很好最近，正好一个家具开张，有意向和我们合作，求具体方案！
你可以将家纺产品放在他们的店内，作为摆设，然后，顾客有买的话，就给你联系。当然，要让他们付钱，你可以给他们调货，千万别免费给铺货。
❹ 如何开一家家纺专卖店
开家纺店前要分析现状；
家纺，即家用纺织品，有些人又叫内它软装饰，容其实通俗的说法就是指床上用品。
家纺行业的前景如何；
据中国家纺行业协会调查，中国家用纺织品市场还有巨大的发展空间。
如何确定品牌，选地址；
这里向您推荐娜朵儿家纺，地址的选择当然要选地段好一点客流量大的地方。
最后，做好家纺店的经营管理，人才培养等。
❺ 中秋和国庆双节床上用品搞活动的词语！家纺零售店，经营项目：四件套、被子、枕芯、床单、被罩等！
为迎合现代消费者家居需要。以一种或几种家纺床上用品产品作为切入点，专注于床专上用品品牌塑造属与营销推广，产品加工采用外包与合作形式，采用偏重网络虚拟推广的营销模式，建立单一产品的线上垂直门户并重新定义行业标准，倡导‘健康、时尚’的生活理念，为客户群提供相应的健康、时尚的家纺床上用品应用方案，如：娜朵儿家纺品牌营销方案。让营销走得更远
1、产品选择得当 产品选择上，主要促销产品与赠品的搭配应当遵循两大原则：
第一、产品外延与节庆内涵相一致，迎合节庆特色。
2、时机选取恰当 3、促销终端准备
终端的成功很大程度来自于对促销人员的能力，其一、需要将整个活动详细培训给销售人员；其二、通过相应激励措施调动促销人员积极性。
4、中秋节国庆节期间的床上用品核心宣传点
相比于中秋节的传统节日，国庆期间的宣传点与以及宣传策略更值得探讨，笔者认为，首先一点，国庆节是一个假期的概念、其次国庆节是一个国家的节日，近几年来民族凝聚力的增强，需要一个合适的释放时机。本年度国庆恰逢其时。
❻ 家纺店面如何管理销售
促销活动的策划和过程
前期筹备
1、主题:装修、换季、周年庆、新开张
2、内容：分析顾客心理、竞争对手、市场环境、产品、天气等；
3、产品：需求、引导、强化
4、广宣：有效、集中资源
5、氛围：紧贴主题、集体造势、分区清晰、目的明确
6、执行：分步骤规划、简单方便
7、利润测算：心中有数
8、人员：事事有人做、人人有事做人：
人员安排、人员培训、人员激励
物：
货品筹备、广宣物料、赠品规划
事：
广告宣传、店内布置、物流后勤
需安排的人员及岗位（定岗、定位、定责）
导购销售人员（至少6人）
负责活动期间的货品销售；
收银开单人员（至少1人）
负责活动期间的收银开单；
产品安保人员（至少1人）
负责活动期间的产品安全保障及进出口检验
需安排的人员及岗位（定岗、定位、定责）
现场负责人员（1人）
负责活动现场的整体管理与调控及突发性事件处理；后勤保障、物流调配及现场氛围煽动；
产品调配人员（1人）
负责活动期间巡场，各区域产品补货调剂及价格管理；
产品搬运人员（至少2人）
协助产品调配人员进行补货、调货等搬运
需安排的培训内容
活动内容培训：
对本次活动中所涉及到的各项内容进行培训，涉
及到特别的活动内容，如：抽奖，还要安排专人负
责，并进行单独的操作培训。
要求活动所有参与人员对每一项活动内容的操作要点及流程均有清晰的了解，以免出现口径不一致所造成的现场投诉；
活动划区培训：
对活动所划分的区域进行单独的分区培训，对所负责区域的导购人员进行产品知识及活动内容的培训。重点是对区域内的产品价格进行统一
需安排的培训内容
人员激励培训：
对本次活动所制定的各项激励政策进行宣导，对活动参与人员进行士气激励。
需跟进的物料
货品的筹备：
对历往销售记录进行详细的分析，分析主要产品的销售走势、竞争对手同品类销售情况、应季分析等。以此确定活动产品、价格制定及销售重点。
活动前对参与本次活动的各项货品库存量及规格尺码（重点是折页产品）再进行一遍详细的梳理。
广宣品的筹备：
对店内进行区域规划，对照本次活动产品及活动内容进行广宣品的制作下单。主要为广告、折页、店内外氛围物料。
赠品的筹备：
对活动内容中所涉及到的买赠内容的赠品进行跟
进，根据赠送内容确定赠品数量，同时保证赠品到
位。避免活动开始，承诺兑现不了而引起的投诉。
并根据赠品赠送的内容制定相应的表格及流程
广告的跟进：
进行媒体联系，确定排期及版面。同时跟进公司的平面广告设计进度，确保活动前广告及时到位。
（报纸平面广告、折页夹报－安排人员监督夹报、广播及电视广告、车身广告等）
店内氛围布置：
提前规划店内各区域图，丈量和确定所有广宣物料。活动前2天，各类现场广宣物料必须到位。活动前一天进行现场布置，店内划区清晰明了，套件及小四件区需配合床位进行展示。促销铁框、纸箱、价格牌等广宣物料根据要求进行布置。根据活动形式，店内氛围布置还会有所差别；（装修）
物流跟进：
对活动物流进行规划，确定补货人员及车辆、临时仓库、码货区等。以确保活动顺利进行。
后勤保障：
对活动中所需要的一些必需品提前进行采购，包括最常规的笔、计算器、剪刀、销售小票、双面胶、封箱胶、红花油、创口贴、金嗓子、喊话喇叭、电池、音响、光碟等。 并联系好活动期间的饮食、住宿
中期执行
人：
人员协调、人员激励
物：
货品、赠品、广宣物料补充或调整
事：
销售、现场氛围煽动、后勤补给、活动内容执行、
货款安全、产品安全、当日小结
货品：
主要由产品调配人员对各区域货品销售情况进行实时监督，包括赠品。通过巡场及时发现区域货品（赠品）库存余量，并确定是否补货。
广宣品：
主要由现场负责人员对各区域广宣品情况进行现场检验，对其效果进行分析，并及时根据现场情况进行灵活调整和补充。（例如某一款清理套件已清理完毕或新到一款较具卖点的产品、或某一个区氛围不够）并核实价格牌是否有出入。
现场销售：
活动中的最常规事务，需要注意的是，及时调整卖场人员安排，确保销售重点。同时将其他区域一些成功的销售经验进行复制，指导各区域导购员通过抢购、热销、尾货、超低价等销售技巧提升销量。
现场氛围煽动：
对活动起到画龙点睛的作用，能最大化的促进销售。主要是由现场负责人员通过喊话喇叭、配合现场节奏明快的音乐，对顾客进行煽动。始终制造店内热销的场面。喊话的内容主要是针对各区域产品卖点突出介绍，重点是大套件区；维持现场秩序；同时对活动内容进行反复强调，刺激顾客的购物欲望。
活动内容执行：
对活动中所涉及到的各项内容进行执行，特别活
动内容由活动现场负责人进行操作，例如：抽奖。
其他内容则由区域导购直接执行，如捆绑套餐销售；买赠则由专门的买赠区负责人或收银台处执行；在活动现场对内容进行详细的海报介绍。并保证每项内容对应活动宣传进行执行。
（现场互动）
现场收银：
活动过场中的收银环节直接会影响到顾客的购物决策，效率较慢的收银环节设置会直接导致顾客的购买欲望消失。
收银台的设置要注意在设区时的流通性规划及有目的性的调整、增加；
后勤补给：
活动现场负责人要安排好活动人员的餐饮、饮用
水补给及其他突发性事件的及时处理（受伤、投诉）
等。确保店内销售人员专心致志的投入到销售中去。
产品安全：
活动期间，产品安保人员要对所有出店的货品进行复检，对照销售小票进行核对，核对准确后划单确认。需注意的是：货品的规格尺寸、花色品类、退换货品出入、小件产品夹带等。要建立产品安保考核方案，如出现产品丢失，则对应区域、收银和安保进行责罚。
当日小结：
活动期间，每天关门停止营业前，整理卖场完毕，召集所有活动参与人员开会。对活动当天的销售及各岗位情况进行小结，及时发现问题、吸取成功经验，并对人员进行言语激励或物质激励，鼓舞士气。
后期总结
人：
人员调休、人员激励
物：
货品、赠品、广宣物料、其他物品收集整理
事：
卖场调整、活动总结
人员调休
建立良好的雇佣关系，对活动参与人员安排轮流
调休，进行身心调整。
人员激励
对参与促销的活动人员进行承诺和非承诺的激
励。保持人员的活动积极性，为下次的活动作铺垫。
增强团队凝聚力。
货品及赠品盘点
对参与活动的所有产品及涉及到的赠品进行全面的盘点，并及时办理入库工作。促销产品要求统一收回，正价产品重新调整上柜。
广宣物料及其他物料收集整理
对活动中所制作的所有广宣物料进行整理，对能重复使用或可加工使用的物料进行收藏保管，以为下次活动节约成本。（X展架、橱窗海报、倒计时牌）
卖场调整
活动结束后恢复卖场，将促销产品撤出后，要及时将新品及正品上柜，恢复产品布局陈列及价格，保证活动过后的正常销售。
活动总结
活动结束后最重要的工作项目，对整个活动进行全面的分析与评估。并将此工作落实到每个岗位，要求每个岗位均要对本岗位工作中存在的问题、成功的经验进行提炼总结。重点分析的项目有：本次活动销售产品结构、销售金额贡献占比、活动内容执行情况、广宣物料利用情况、广告宣传效果评估等。
❼ 家纺公司要开自己的直营店，怎么申请店面营业执照
可以到本地的工商部门去注册，首先必须有场地，有必要的资金和人员，有经营范围，其他的到了工商部门他们会告诉你们的。
❽ 家纺店如何做好促销
确定促销主题。
在策划促销活动时，经销商首先应选择一个主题进行定位，然后从终端的形象上体现这个主题。没有主题的促销活动形成不了特色，促销效果也就很差。某家纺经销商以“婚庆家纺，浓浓情深”为主题，在专卖店中布置了玫瑰、红烛、红酒、千纸鹤等道具，配合温柔的烛影和浪漫的音乐，获得了特别的视觉效果，产品的销量获得了显着的提升。
门店销售人员推销。
门店销售人员是促销是否成功的关键因素，因此经销商加强对门店销售人员进行必要的培训是提升销量的有效途径。培训的内容不仅应包括品牌文化、产品信息，还应包括家居搭配、卧室装饰的特殊知识，而最关键的是通过促销员与顾客之间的良好与有效的沟通引导消费者自己动手、动眼、动感觉去体验家纺产品及品牌的价值。
广告促销。
选择重点区域，投放合适的媒体。广告促销要受到成本和广告效果的制约，大型媒体未必就是最理想的选择。家纺企业如果为了招商，可以选择央视和卫视，但这种媒体广告对促销并没有直接的拉动作用;如果为了在某个区域获得短期内的销量提高，则可以考虑在销售的重点区域选择途径专卖店的公交车等媒体投放广告，既具有提示和引导消费的作用，也是提升品牌知名度的有效途径。另外也可以选择当地的房地产、家装杂志、广播、网站进行促销信息的传播。
销售促进。
销售促进的方式主要是在短期内通过降价、送赠品、会员优惠、抽奖等方式，提升销售量。家纺产品的促销旺季主要集中在劳动节、国庆节、新年前夕，此时正是结婚、乔迁、日常更换的高峰时期。不同的家纺产品在做销售促进时，应该选择不同的方式。对于滞销断码换季产品，促销的手段应该以价格优惠、送赠品为主;对于企业的形象产品，应避免打折的手段，因为这会损毁产品乃至品牌的形象;对利润产品，应在产品标签上重点说明并告知消费者该类产品属于限量发售的独家产品，从而引起消费者的购买欲望。
注意事项
促销，顾名思义就是促进销售，但是目的绝不仅仅是为了拉动销售量，更重要是要使品牌的美誉度得到提升，从而进一步扩大品牌忠诚度，实现品牌的持续长久发展。