快消品连锁店供货协议

Ⅰ 快消品商业合作模式有哪些

从不同的角度分类：
1、经销商销售、厂家直营；
2、通路销售、KA销售；
3、一般终端销售、团购。

解释如下：
经销商销售：经销商打款给厂家后，厂家发货至经销商仓库，铺市及后期实现销售的主要力量依靠经销商在所属区域配送能力、社会关系、资金实力、业务能力等。
厂家直营：厂家在其设立办事处或分公司的地区配置：财务、仓库、人事、业务、配送等人员各级管理及一线人员（所有人员的及其他开支皆由厂家承担），厂家办事处或分公司的相关人员直接与当地政府机构、终端门店接触。
通路销售：一般指快消产品透过各级批发商、分销商实现销售回款（或者指能够现款现结的销售方式）；
KA销售：指大客户销售-现通指大卖场：如沃尔玛、家乐福、大润发、乐购、银座、X克隆等商超（进入门槛复杂、谈判周期较长、销售量大、费用高、树形象的商超）；
追问：
我的产品其实是消耗品，主要是用于生化实验前处理的过程，这样该怎么弄？

追答：
快消品是指：消费周期短、在一定时期内购买频次高的日常消费品：如烟、酒、水、饮料、食品、调味品等。
我猜你的产品应该算做工业品（或者类似工业品）。
工业品销售特点：属于大客户销售、销售周期长、销售关系一经建立较为稳定（相对快消而言）、采购时间较长、采购金额较大等。
建议，你找找大客户销售方面的资料。
一般大客户销售：是需要技术人员与销售人员协同作战；分析客户的执行人、影响人、决策人等；理清关系，抓住关键。

Ⅱ 新的 快速消费品 经销合同 怎么写

提供两份给你参考吧！ 寻找经销商，可以去看看我的文库里面有大量资料！
**公司

经

销

合

同

书
甲方：（以下简称甲方）
乙方：（以下简称乙方）
为了更好开拓我司系列产品市场，促进社会经济发展，甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律、法规的规定，本着平等自愿，互惠互利的原则，经友好协商，就乙方经销甲方系列产品事宜，达成如下一致条款，以共同信守。
经销产品
乙方负责经销的产品为甲方 牌系列产品，甲方提供给乙方经销的产品必须达到国家规定的卫生标准及企业标准。
经销地区
甲方授权乙方为 2010 年度（自 2010 年 1 月 1 日起 2010 年 3 月 31 日止），甲方 品牌产品在 区域的经销权，除乙方外，在该合同期内，甲方不得再授权其他个人或单位为该地区的经销商。
乙方应在核定的经销区域内经销甲方产品，不得跨区域倒流倾销，否则，一经发现，甲方有权收回乙方的经销权。
经销任务
乙方作为甲方 2010 年度在 地区的经销商，合同期内销售任务为
万元。
月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
销售额 （万元）
在合同履行过程中，如乙方连续两个月未完成所订销售任务额的 %，甲方有权立即收回乙方 年度在其经销区域的经销权，并有权另行将该区域经销权授予第三方。
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在前款条件下，甲方收回乙方经销权，仅需以书面通知乙方即可，乙方不得提出任何异议。
购销价格
甲方销售给乙方的 品牌系列产品按箱计价，甲乙双方应根据本合同附件所约定价格结算货款，计价货币为人民币，在合同执行期间，因季节变化，成本增减等原因，甲方有权变更产品价格，但应以书面形式通知乙方，乙方应该接受并执行甲方变更后的产品价格。
货物运输及货款结算
乙方每次提货前，应至少提前七天以书面形式通知甲方备货，发货运输费用由甲方承担（集装箱下站费用由乙方承担）。退货运费由乙方承担。
滞销产品乙方应尽一切办法促销处理，最终不能处理的乙方应在有效期内退货，退货率不超过2%，超过部分乙方除应负责退货运费外，还应承担货品的10%损失。
乙方每批提货，现款结算，乙方将货款汇出后必须连同订货清单和汇款单复印件一并传真给甲方，并得到甲方对货款金额与订货单金额吻合并确认款已到达甲方指定账户后，才能发货。
产品质量
因甲方制造或运输原因，造成产品质量不合格，甲方应受理退货，并妥善处理好相关事宜。
甲方发货到乙方指定地点，通知乙方验收提货，在验收中乙方如发现产品品种、规格、数量与合同及订单要求不符合，应在接到甲方货物之日起三日内向甲方提出异议，甲方确认情况属实后退货、换货或提出相应补救办法，若超出时限乙方未提出异议，视为甲方所交货物符合合同及订单要求。
甲方交货后，乙方由于运输保管不善等原因造成产品被污染、毁损、丢失的责任由乙方承担。
乙方应根据实际销售情况向甲方订货，不得盲目听从甲方业务员主观的不合理建议（因未完成公司销售定额）而向甲方随意调货，经调查由此造成的货物积压由乙方自行负责。
特别约定
除甲方书面通知外，甲方任何人员给予乙方口头承诺所引带的责任，甲方均视为无效，由此造成的乙方损失，甲方一概不承担责任。
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甲方规定不允许员工向乙方以任何形式借款，乙方如果借款给甲方员工必须有甲方销售负责人总经理签名并财务盖章确认的书面通知，否则，由此而造成直接或间接损失，甲方概不负责。
甲方提供的促销赠品，乙方应妥善保管，不得随意赠人或作为其它厂家的赠品或据为已有；退货时，赠品应按比例退回，否则按成本价赔付。
乙方应严格保守甲方营销策略等商业机密，一经发现有泄露视情节，将取消其经销商资格或追究其责任。
如乙方对赠品不按甲方规定比例配送出去，甲方业务员有权质询干涉其行为，并采取相应措施。
违约责任
本合同生效后，甲、乙双方均应严格按照合同规定履行，任何一方违约都应承担相应的违约责任。
若乙方获得经销权后，不得以任何理由低于供货价销售或者为了其代理的其他同类产品生产厂家的利益，甩价或故意不销、少销甲方产品的，一经发现，甲方可提前解除本合同并取消有关奖励，此责任由乙方承担。
甲方要求乙方在 时间内完成铺货率达 %以上。如乙方在规定期限内未完成计划，甲方有权取消其经销商资格。
争取解决
因履行本合同而产生的任何争议，甲、乙双方应协商解决，协商不能解决的可通过诉讼予以
解决，由甲方所在地辖区仲栽。
效力条款
本合同经甲、乙双方法定代表人或其授权代表签字并加盖公章或合同专用章后生效，其有效期自 2010 年 1 月 1 日起至 2010 年 3 月 31 日止，期限届满，合同自行终止。

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第十一条 其它条约

第十二条 未尽事宜
本合同未尽事宜，甲、乙双方可另行协议补充，与本合同具有同等效力。
未能达成补充协议的，可依照有关法律、法规的规定处理。
第十三条 合同份数
本合同壹式贰份，甲、乙双方各执壹份，具有同等法律效力。
甲方： 乙方：
代表（公章）： 代表（公章）：
地址： 地址：
电话： 电话：
传真： 传真：
签约日期 2010 年 1 月 1 日 签约日期 年 月 日

第二份——
产品区域合同
甲方： 法定代表人：
住址： 联系电话：
乙方： 法定代表人：
住址： 联系电话：
甲乙双方为共同开发市场，创造知名品牌，本着合法、公正、互惠互利的原则，在平等自愿的基础上，签订此产品销售合同，具体事项如下：
第一条 区域、期限、价格、要求
1.1 甲方授权乙方为 aaaaa 在 aa 省 aa 市aaa 区域销售单位。
1.2 甲方给予乙方产品含税价格为：全国统一价
1.3 合同期限自 2009 年 11 月 15 日至 2010 年 11 月__14____日止。
1.4 乙方首次进货 aa 箱(40克)；嚼客规格：（见附件） 。
1．5 质量问题引起的换货由甲方承担运费
第二条 双方责任、权利
（一）甲方责任、权利：
1、甲方为乙方提供合格、合法的产品。
2、甲方为乙方提供终端经营所需的各种必要的证件及产品检验报告等资料。
3、甲方应为乙方提供有效的终端营销指导。
（二）乙方责任、权利：
1、乙方应在授权销售区域内依法经营。
2、乙方必须按甲方所要求的价格销售产品，不得擅自提高或降低价格。
3、在合同期内，乙方可以发展下游渠道经销商，但不得损害甲方市场秩序、品牌及企业形象。
第三条 市场保护
乙方如在经销区域范围外发生事实窜货行为需向对方支付每箱 100 元赔偿金。
第四条 结算、运输
1、甲乙双方的付款结算方案，付款方式为现金、电汇等。
2、乙方汇款后应通过电话或传真等有效的方式及时通知甲方。甲方在确认款项到账后7个工作日内将货发出，并通知乙方。普通运输费（甲方仓库到乙方所在地物流站）由甲方承担。
第五条 售后服务
若由于产品本身的质量问题，甲方在三个月内负责免费调换。因甲方产品自身质量问题引起的投诉、纠纷、客户罚款等一切责任，由甲方全部承担。若因乙方贮存不当或人为破坏及自然力损坏，甲方则不予以调换。
第六条 附加条款
aaaaa

第七条 保密
一方对因本次合同而获知的另一方的商业机密负有保密义务，不得向有关其他第三方泄露，但中国现行法律、法规另有规定的或经另一方书面同意的除外。
第八条 补充与变更
本合同可根据各方意见进行书面修改或补充，由此形成的补充合同，与合同具有相同法律效力。
第九条 不可抗力
任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或迟延履行本合同，应自不可抗力事件发生之日起三日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并自事件发生之日起十五日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或迟延履行的证明。
第十条 争议的解决
本合同书适用中华人民共和国有关法律，受中华人民共和国法律管辖。
本合同各方当事人对本合同有关条款的解释或履行发生争议时，应通过友好协商的方式予以解决。如果经协商未达成书面合同，则任何一方当事人均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。
第十一条 权利的保留
任何一方没有行使其权利或没有就对方的违约行为采取任何行动，不应被视为对权利的放弃或对追究违约责任的放弃。任何一方放弃针对对方的任何权利或放弃追究对方的任何责任，不应视为放弃对对方任何其他权利或任何其他责任的追究。所有放弃应书面做出。
第十二条 通知
12.1 本合同要求或允许的通知或通讯，不论以何种方式传递均自被通知一方实际收到时生效。
第十三条 合同的解释
本合同各条款的标题仅为方便而设，不影响标题所属条款的意思。
第十四条 生效条件
本合同一式两份，具有相同法律效力。各方当事人各执一份。本合同自各方的法定代表人或其授权代理人在本合同上签字或盖章之日起生效。其中一方应在合同正本上加盖骑缝章。

对公账户：
户名：aa 开户行：aaaa账号：aaaa
甲方： aa 法定代表人（或授权代表）签字：
日期： 2009 年 11 月 09 日
乙方： aa 法定代表人（或授权代表）签字：
日期： 2009 年 11 月 09 日

附加协议
一，
1,终端物料支持: a % ---根据市场开发及终端维护需要，由经销商向省区经理提出申请，报销售经理批准后可给予不高于当月回款总额%的终端物料支持，此项费用先由代理商支出，收集相关费用票据寄回公司总部，于次月首次进货时以货物方式一次性返还;
2,销售奖励政策: a %---季度奖励：季度实际回款额的 a %，完成季度销售任务后，于次月首次进货时以货物方式一次性返还；
年度奖励：年度实际回款额的 a %，完成年度销售任务后，于次月首次进货时以货物方式一次性返还。
3，促销人员基本工资支持政策: a %---促销人员费用支持，由经销商向省区经理提出申请，报销售经理批准后可给予不高于当月回款总额 a %的促销人员基本工资支持，此项费用先由代理商支出，收集相关费用票据寄回公司总部，于次月首次进货时以货物方式一次性返还；促销人员的销售提成由经销商支出;

备注：1、换货情况均由经销商承担来回运费（质量问题引起的换货由公司承担运费）
2、由于仓储条件不符合产品保存标准等违规操作情况引起的相关质量问题不给予调换。

如果客户不方便的情况下，还可以打款到以下：

aa 对公帐户：
户名：a a a

Ⅲ 快消品借助连锁超市铺货问题

跟连锁超市采购谈新品进店，具体的可以向相关营销公司咨询的

Ⅳ 快消品商超业务员如何跟超市谈陈列协议，如何让超市少价

公司上架的目的是带来销量，而超市的目的是利润外带你能给的投入，不违背这个原则谈即可