哈尔滨斜孔定位器加盟代理

A. 代理商如何选择好的品牌代理

导语: 代理商的货品直接由厂家供货，因此，代理商的经营风险一部分来自于自身销售质量、帐款控制、成本控制、人员管理等方面。另一方面，厂家直接会给代理商带来经营风险。 俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎”。目前的内衣业界，代理方式操作市场的依然是绝对主流，所以作为代理商，如何选好一个称心如意的品牌来代理呢? 一、厂家可能给代理商带来的风险 首先让我们来看如果选错了品牌，可能会给代理商自己带来怎样的风险呢? 代理商的货品直接由厂家供货，因此，代理商的经营风险一部分来自于自身销售质量、帐款控制、成本控制、人员管理等方面。另一方面，厂家直接会给代理商带来经营风险。如： 1、爆仓：对于新代理的品牌厂家都会有个首批进货限制，虽然厂家也会承诺在一定时间内可以进行调换，但内衣不象其他产品，任何款式不可能在一两个月内就能够被市场认可的，所以时间一超过，厂家就可能在调换方面进行限制。另外，有的厂家销售人员为完成业绩、冲销量常会给代理商进行有奖压货，大多数代理商会因一时疏忽、碍于情面、或贪图奖励，对自己的进货量把握不准，最后产品滞销于仓库内，造成一些损失。 2、断货：在现在的市场情况下，不管是国际名牌还是国内知名品牌，都会在旺季时或多或少的断货。所以对于国内的其他品牌来说就更不用说了，因为厂家本身产销协调不准确、货品供应安排不合理、对市场的预测能力不够。因此代理商在淡季费心费力付出成本打市场，到了旺季却断货，白白损失利润并伤害自己的客户关系。尤其新品打市场，刚刚做起来就断货就可能使前面的所有投入毁于一旦，以后也很难再恢复。同时给其他品牌有了可乘之机，使自己的品牌一蹶不振。 3、质量问题：产品质量没有事前承诺的那么好，或者中途产品质量下滑，造成滞销而厂方又不能退货补偿前期销售费用。 4、诚信问题：厂家完全没有或部分没能兑现原先承诺的返利、奖金以及作促销活动、打广告时代理商垫付的钱、货等。 5、窜货：厂家市场管理不力造成其他代理商窜货到自己区域，造成市场混乱，价格混乱，同时在代理商心目中的形象受损。 6、更换代理商或缩小代理区域，但对于代理商的库存货物不闻不问，要知道，内衣尤其文胸类产品，一旦断掉中间码，其首尾码必然很难出售的，造成不必要的损失。 …… 既然代理商在代理一个品牌之后有如此多的风险，那在决定代理该品牌前该做哪些工作，以尽量避免这些风险到最小程度呢? 孔子曰：“知己知彼，百战不殆;不知己而知彼，胜负各半;不知己不知彼，每战必败”。所以任何代理商在觉得代理一个品牌之前应做到“知己知彼”，才能“百战不殆”。 二、代理商要“知己” 许多代理商抱怨与一个好厂家合作实在太难了：如选择大厂家吧，要不就是早已经“名花有主”了，要不就是这些大厂家“店大欺客”，不仅条件苛刻，利润不高，而且时有“违规”行为，经常找一些借口不兑现其承诺;如选择小厂家，利润是要高些，但是风险太大。更有甚者，若碰到一些骗子型厂家，预付款打过去，厂家可能不知去向。 出现这种情况的根源在于：代理商自己没有清醒地认识自己，更不清楚自己需要选择什么的厂家。 解决这个问题的关键因素就是“知己”，明白是个什么样的商家，有什么样的需要。 代理商的“知己”体现在以下几个方面： 第一、明确自己的目标。自己要有个规划，到底追求的是短期利益还是长期利益?这样就多少决定了所能操作的品牌。如果想要追求长远，那么就应该考虑选择一个或几个有实力的大厂家，因为这些厂家的利益较为稳定、长远，而且经营风险较小，所以就不能只顾眼前利益，而应将短期利益还是长期利益结合起来，追求两者相加的最大利益。若为的是短期利益，哪个产品有钱赚就做哪个产品，但这种经营理念前些年比较流行，但近几年由于这种经营理念对代理商的健康发展不利，已经逐步退出市场。 第二、了解自己的实力。实力不一样，选择对方的条件也不一样。这包括代理商是当地市场的新生力量，还是经营多年的老商家;是通过主流销售渠道还是次要的销售渠道;是拥有强大的市场调控能力的代理商，还是无关紧要的小代理商。同时对自己的资金方面必须要真正做到“门当户对”，只有“有的放矢”，找到合适的代理厂家。 第三、确定自己的市场定位。是主销中高档产品，还是一般的低档产品;针对的消费群体体是特写的消费者，还是普通的大众消费群体体;是重点考虑销售利润，还是更看重市场份额。代理商只有明确自己的定位，才能找到真正适合自己的代理厂家。 第四、认识到自己的优势和劣势。惟有如此，才能“扬长避短”、“化短为长”，选择合适的代理厂家，为自己赢得市场胜利奠定坚实的基础。代理商的优势和劣势包括：从业经验、营销技售、管理、网络资源、人员素质、当地关系网等。 代理商越是能清醒的认识自己，越有可能找到真正合适的代理厂家，为自身健康、持续发展“保驾护航”。 三、代理商要“知彼” 对代理商而言，厂家是上游供应商，是市场开发的伙伴和强有力的支持者，厂家行为直接影响着代理商、终端零售商的利益。 与其在以后日子里，因为厂家的种种不负责行为扯皮，还不如从一开始就注意选择一个好的合作伙伴。 那么好的厂家标准是什么?我想从以下几方面来看： 1、实力认证： 越是不知名的企业，实力认证越重要，否则现厂家中途“关、停、转”现象，代理商不但前期投入化为泡影，仓库存货、应得返利等一大堆问题也无从追讨，损失巨大! 具体应从以下几方面来认证： ①企业规模、资金实力：通过对厂家员工人数、厂房建设等进行了解，大致就知道了该厂家的实力。企业规模大，资金实力雄厚，厂家资金链比较稳定，抗风险能力增强。 ②产品情况：通过对厂家产品质量以及产品线长度与宽度的了解，大致知道其销售情况。产品质量成熟企业必然会有科学的产品组合，不同季节有不同的产品可以销售，不同的品牌须不同包装，满足消费者的不同需求 ③广告宣传方面：厂家各类广告的投入以及促销计划等等，大厂家的知名度远高于小厂家，广告投入也多。 2、信誉考察： 商业伙伴的选择如同结婚找对象，视婚姻为儿戏的美女会让丈夫带上一顶顶绿帽，劣迹斑斑的美男也很可能是个负心郎，要紧的是他是否有诚意，是否有信誉，是否可靠。 ①承诺兑现情况：厂家对于退换货的承诺是否及时兑现、返利、奖励是否准时;有否出现过产品质量问题，是否积极负责;退换货承诺不能兑现直接给代理商造成损失;返利奖励拖延太久说明该企业内部业务统计、销售结算管理混乱，对这样的企业最好不要垫付资金去做促销;产品质量不过关本身说明企业实力不济，如再不积极负责予以处理，更说明企业经营作风不正。 ②人员的稳定性：人员更换是否频繁，销售人员(尤其是中高层)更换过于频繁说明企业经营极不稳定，很多问题也会因此变成无头悬案。 ③首次进货量建议：厂方首次进货量建议是否合理厂家真心想扎扎实实做市场，就应该替代理商负责，首次进货量要求应当切合实际，并有相应的分销推广计划，那种拼命鼓励客户第一次就大量进货的厂家说不定就是一锤子买卖。 ④合作诚意：厂家有否主动提出代理权区域和时限?是否隐瞒其他已经开发但做得不理想的代理商。 ⑤契约文化：是否注重契约文化诸如厂家货款结算方式、质量保证、返利结算期、厂家对乱价窜货等行为的追查、取证、制裁方法等等，那些容易引起厂商纠纷的问题，一个有诚意、有信誉的厂家会非常注意的，并能够很好地解决。 3、市场能力： ①销售状况：了解其他区域该企业产品的市场表现：产品的具体销售情况、价格体系、厂方投入业务人员、广告费等等。还要了解目前旺销区域、滞销区域、未启动区域，看产品是否真正适合本区域;产品系列是否完善，是否会有旺季旺销，淡季就跳水的缺撼? ②广告投入计划：厂家对市场的广告投入计划和投入实绩;什么时间、什么地点，在什么条件下以什么方式投入广告，最好要求厂家提供书面广告计划。 ③营销人员素质：厂家营销人员有无受过系统专业培训，营销人员对本厂的产品特性、品牌特征等要素是否清楚，营销人员在和代理商谈合作之前，有否对本地市场及竞品充分了解并能提出自己的看法，营销人员对本地市场的开发有无具体计划，具体包括： ★ 以哪一品项为首选主打产品，为什么? ★ 采取怎样的出厂价、批发价、超市价、零售价，为什么? ★ 什么时间针对那一通路用那种形式铺货?如何看待赊销铺货?是否不顾代理商利益怂勇客户大规模赊销铺货给自己冲业绩? ★ 要求代理商出多少人力运力? ┅┅ 代理商不代理好的品牌，代理商很难发展状大，绝大数多成功的代理商得益于厂家支持，也有一部分代理商命丧厂家手中。厂商交易很有可能直接改变代理商的命运，合作之初全面考虑厂家的信誉、实力、市场能力对以后的生意可起事半功倍之效。 不要担心厂家会嫌你“太多事”而另觅其他目标(除非业务人员迫于销量任务，要马上开客户)，厂家最欢迎有头脑、有市场知识、做事严谨负责的客户。挑剔的才是真买主，厂家也懂这个道理。 4、了解实情的方式方法： 要真正做到对厂家的“知彼”，总结起来，可以归结为四个字：望闻听切。 望：看厂家的宣传手册;看厂家的厂房建设、看厂家的产品、看厂家的宣传广告; 闻：通过自己的职业嗅觉，了解该产品在其他区域的销售情况、广告投入情况; 问：问厂家代表、问同行代理商、问同行业其他企业业务人员对该品牌的评价; 切：实际深入该企业进行了解，并真切感受该企业的全部情况。 四、尽量回避代理风险 说到代理风险，只能用回避这个词，但很多时候很很难做到的，所以代理商必须“防患于未然”，尽量在最开始的时候就具备“风险”意识。 1、做好选择：选择一个好厂家，选择一个好产品(如前所述); 2、注重契约文化：在与厂家鉴定的代理协议中必须明确以下内容： ① 代理的区域、时限，供应产品的清单、价格、货款支付方式; ② 退换货条款(首批货物的退换、新品推广不成功造成滞销后的退换等); ③ 销售奖励(特别注明兑现时间); ④ 出现产品质量问题，厂方需如何取证，要多长时间内处理; ⑤ 厂方市场控制不力造成其他代理商窜货，需提供哪些证据给厂方确认，如何弥补损失，需要多长时间; ⑥ 市场上出现假货，厂方如何处理。 3、注意库存量 ① 给自己设定一个安全库存数，注意保持; ② 库存量不能太大，爆仓意味着资金、库房的占用，那么一旦调价或市场滑坡或厂家突然要换代理商又不回收仓存，那你的损失就很难估计; ③ 库存量不能太小，断货就会损失销量和利润，失去的销售机会永不再来，厂方想换代理商往往也是等他空仓之后才动手; ④ 安全库存数的设定应综合考虑进货周期和货物的正常流速两个因素。 4、做到“落字为据” 比如厂家承诺的广告、促销活动、人员以及其他方面的投入，尽量做到“落字为据”，且需双方当事人或厂家的经理签名，一旦出现意外或人员流动，不会出现扯皮的现象。 5、和厂家搞好各方面的关系： 在与厂家的合作的过程中，尽量处理好各种关系，不管是与老总、营销经理、业务人员、广告部人员、跟单员、财务部门，原则要坚持，但尽量要搞好个人关系，避免因私人恩怨造成的不必要的损失。 厂商交易，以诚为本。代理商在积极合作的前提下，别忘了自己是一个商人，在关键问题上慎重处理，明确责任，以防后患。不但可以保护自己的利益，而且可以激励促进厂家的工作质量，协助厂家杜绝个别工作人员不负责任的行为。“亲兄弟，明算帐”，“丑话在前”是几千年的商业智慧。

B. 开家洗衣店设备需要投资多少钱

作为一个比较具有投资前景的行业，干洗行业被很多投资者所看好。那么，现版在投资一家洗衣店成权本有多大？下面，UCC国际洗衣为你详细介绍一下。

一、加盟形式更节约成本

目前大部分开干洗店的投资者都会选择加盟的形式，因为他们深知干洗店加盟的成本低，风险也更低。而对于一些投资新手来说，没有接触过洗衣行业，一看到“加盟”的字眼就联想到高昂的加盟费用。其实，真实情况并不是这样的，加盟店并不比自营店的费用高。

二、干洗店加盟属于一次性投资

我们都知道，干洗店加盟从本质上来考虑是属于一次性投入的，这一次性投入完全是用于购买干洗设备，而相应的技术培训、开业策划、干洗设备配送、带店指导等等各个方面都是加盟总部免费提供，后期也不需要再有额外的投入。

三、干洗店规模的选择

干洗店规模的选择也是影响干洗店成本的重要因素，干洗店规模会影响店铺的租金，装修费用以及设备的配置等。

通过以上的分析我们知道开干洗店的成本是很低的，是大部分中小投资者都能承担得起的。选择UCC国际洗衣加盟有节约成本的作用，UCC加盟，而且投资者在后期的经营中可以节省不少的时间和精力，从另一个角度来说也是将投资创业的成本降低了不少。

C. 我想开个火锅店，问加盟那个好

重庆火锅近年来越发频繁的走进大众的视野，以其正宗的味道和强大的品牌实力获得获得全国各地美食爱好者的喜爱，可见其市场发展前景广阔

1.品牌形象

老品牌的品牌效应加持，公司统一的形象识别系统，节省加盟商在营销宣传方面的投入，共享品牌效应带来的利益。

D. 本人想开一家洗衣店，大家能不能传授些经验

我曾经在干洗店干过，以我的经验你如果想干好就是要饭店和宾馆都有人，这一点很重回要，现在的竞争答很激烈想干好不容易，在一个就是你的洗涤技术要达标，还有运烫这也是很重要的，你的送货员也要会说话这对你的工作很有帮助，检查衣服的时候一定要注意，不管是一个小洞还是一些小污字都要和客户说清楚，曾经有一会我们陪了８０００多，要让他们和接货员搞好工作关系，这样有些小事就用不着劳烦你了，送货时间是最重要的，其实现在干这行的挺多的，想干好不容易，但是你如果要是干好了你会得到丰厚的报酬的，还有你格断时间要给你的客户送点礼，对了不要轻视你客户的接货员，他们也要送，这对你是很有好处的，如果你想开个小的，那你只需要对客户态度好点，要留住回头客，这是最重要的

E. 在网上找加盟店应注意什么

开一家加盟店在选择店址及店面大小方面有些小讲究。
店址：开店最讲究人气，在人流量集中的地方开店是最理想的。也可选择在服装街上"安家落户"，追求规模效应。你只要把小店经营得有特色，加上奥斯莱特的品牌效应，自然会吸引固定客户群。
营业面积：掌握你该地区人数量流量，经营规模可大可小，但小空间也不能太狭窄，否则客人一多，挤到店里转不过身来，就很难堪了。以北京一精品女装区顾大姐的"贵族"为例，营业面积为33.8平方米，两边的墙壁上能挂26件展示品，店堂显得宽敞有气派，顾大姐的个人心得是，服装店的经营面积一般不能小过20平方米，50到130平方米之间最合适。
我想进一步了解怎么开店？
一般来说，好的店址都有一些共同的特点，可以由上面的几个问题总结出来。这些特点有：
（1） 商业活动频率高的地区
这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁地区，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓"寸金之地"。在这类地区，物流快，对于服饰业来说，服饰的潮流趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。
（2） 人口密度高的地区
在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们到店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖各种款式或类型的服饰的选择比较容易，都会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易掌握每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。
（3） 客流量多的街道
店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或交通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多，但因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是服饰店地址的最好选择。
（4） 交通便利的地区
要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程就可到达的店铺是最优的。
（5） 人们聚集或聚会的场所
如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有许多人会买。服饰的流行快，样式多，只要能购进独特款式流行的服饰，人们就会在别的地方买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家时尚的服饰店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。
（6） 同类店铺聚集的街区
对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如成都的科甲巷一条街，是成都高档服装的聚散地，生意相当火爆东玉龙街，是皮衣一条街，天气转凉或寒冬将至时，选购皮衣的人都 要来这里逛逛，生意兴隆自不必说。
一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具有则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍得在店址上投资。
其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有利可图。
因此，花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间能否做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。
我要怎么样装修布置我的小店？
门面装修：奥斯莱特的门面是统一的风格，你可根据周围环境做些适合自己风格的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从外面就能一目了然。
店内布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣基本为本季的推荐服装，空置地安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。
灯光布置：服装店很讲究灯光效果，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨，不会改变服装颜色，适合用于给服装打光线；射灯折射的光线耀眼漂亮，能使整个店堂光彩亮堂，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。
以70平方米的店铺为例，需要购置暖灯20只（每只40瓦左右）、射灯16只。
衣架：有多种衣架可供选择，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时注意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不能用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。
整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。
空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。
有没有仿冒问题？
奥斯莱特定期对一些地区进行调查，如果发现未经特许授权的店铺，奥斯莱特坚决用法律武器保护本企业和代理商的权益，所以你大可放心。
有没有仿版问题？
如今市场上雷同的服装很多，主要存在一个仿版问题，因此，店家如果进了新款，又没到销售旺季的话，最好能把衣服"保存"起来，以免被仿冒。加上奥斯莱特有强大的设计力量做后盾，不短有新款式服装上市，你也不必过分担心服装被仿版你没有卖点的问题。你想到的奥斯莱特已经先期解决掉了。
什么时候装修最合适？
装修时间：一般每年的2月、7月和是销售淡季，准备开店的商家最好选择在淡季装修，装修一结束就赶上销售旺季，有利于打响第一炮。
有库存衣物怎么办？
开服装店很难避免产品积压这一现象，要尽可能快地处理过季衣物。尤其是大的代理商，哪怕赔本，否则很容易导致资金周转不灵，影响整体经营。奥斯莱特有十大后盾做保障，要是出现过多库存，奥斯莱特会有一套完整的解决方案。
如果衣服有意外损伤怎么办？
有时顾客试衣、看货时会不小心损坏衣服，不过这种意外发生频率不高，一般不会影响正常经营。
我该怎么样照顾我的顾客？
你要真心真意为你的顾客服务，当顾客询问商品时，你应热情回答：
--对不起，您要买的商品已卖完了，这个商品和它差不多，您看是否合适？
--这种商品暂时缺货，请您留下姓名及联系电话，一有货马上通知您，好吗？
--这种货过两天才有，请您到时再来看看。
--您问的**（商品），请到三楼去买。
--对不起，目前只有红色和白色的，其实，这两种颜色都很好看，您不妨试试。
--对不起，我们商店不经营这种商品，请到**商店去看看。
当顾客要求试用、试穿一些不允许试用、试穿的商品时，营业员可礼貌回答：
--请原谅，这种衣服颜色浅，容易弄脏，不宜试穿，如果您拿不准尺寸，我帮您量一量好吗？
千万不可以对顾客使用下列语言：
--你怎么挑个没完？
--哎，快点挑。
--不用挑，每种商品都一样。
--你买不买，不买走开。
--干什么呢，快点。
--有完没完？
--不要问，你不合用。
--不是你能买的。
--不买看什么。
--不用试，你穿不合适。
--想好了没有，到底买不买。
--你买的起就快买，买不起就别买。
--不买就不要看，有什么可看的。
--到底要不要，想好了没有？
--要买就快点。
--喊什么，等会儿。
--没看我这正忙着呢，着什么急？
--越忙越添乱，真烦人。
--你要有事就别买。
--真能凑热闹。
--要买快说，不买靠边，下一个。
俗话说：有问有答，所答所问。营业员答复顾客的询问，要热情有礼，认真负责，诚心帮助顾客解决疑难。站在顾客的角度去回答问题才是赢得之道。
我该怎么样招聘员工？
服装鞋帽店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质与工作表现，一些服装鞋帽店铺往往重视营销方案，但因为忽视了店员管理，在零售方案实施的过程中并不能达到预期的效果。所以说员工是企业的根本，吸引好的员工就显得死对头重要。
在销售过程中，店员在推销商品、提供服务、宣传零售店形象等方面发挥着重要作用。在选择店员时应着重考核她们的外表形象、沟通能力、一般知识与专业知识、对工作的忠诚度方面。
当服装零售店收到了应聘人员的个人材料之后，通常要选择一定的测试方法，包括笔试，作为选择应聘人员的基本依据。店员的招聘的方法包括笔试，作为选择应聘人员的基本目的是测试应聘人员的知识水平与一般能力（如感知、记忆、思维、想像、语言、概括、创造等），面试的主要目的是测试应聘人员的应聘动机、个人品质（如精神面貌、仪表、性格、诚实性、价值观等）及从事零售工作的专业能力（如待人接物的能力、观察能力）等。
每天与许多形形色色的顾客打交道是店员工作的基本特点，店员必须有充沛的精力、良好的人际互动能力与高尚的职业道德，才能向顾客提供满意的服务。因此在选聘店员时，需要考察应聘人员以下几个方面的素质：
（1）身体素质。为了配合零售店的形象及产品组合特点，对店员的健康、体型、身高、年龄、性别等方面应该有特别要求。
（2）个性。主要从应聘人员的一般能力、气质、性格等方面考察，对店员的基本要求包括：好学上进、思维灵活、观察能力强、沟通能力强、动作敏捷、热情大方、性格开朗、为人诚实、工作细心和耐心。
（3）工作能力。对工作能力的考察可从教育水平、商品专门知识、零售服务技能、工作经历等方面进行。
员工是店铺的生命力，一个好的员工会给店铺生意带来意想不到的飞跃。一个好的员工应该具备良好的身体素质，较强的工作能力以及完美的个性。
怎么能经营好我的生意？
一、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。
二、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。
三、人流的估算，商圈范围的设定。
四、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。
六、入货的款式和价钱。
七、多了解和注意最新的潮流。
八、良好的售后服务。
九、以诚待人，讲信用。
怎么样对抗生意萧条的局面？
一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。
二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。
三、经营推陈出新。要迅速反映流行，"开发"特别商品，让顾客产生"这次不买，下次就买不到"的抢手感觉。
四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。
五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。
我该怎么样给商品定价呢？
价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客
1、低价渗透策略
作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。
2、以盈补缺法
以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。
3、平头低尾法
只是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。
4、错觉定价法
有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。
5、季节折扣
根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。
6、心理定价策略
针对消费者得消费心理，很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。
7、其它
商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。
我该怎么进行促销呢？
促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。
1、做好促销前的宣传工作。
"酒香也怕巷子深"，再好的促销方式消费者不知晓，也只能"胎死腹中"。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。
一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。
对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须"大动干戈"，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策"轻轻地来"，又"轻轻地去"，在人群中"惊不起一丝涟漪"，自然也就达不到提升人气的目的。
2、巧制促销政策
促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。
（1）、发挥附赠品的魅力
在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。
（2）、集点消费
现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。
（3）、注意创新
时代在变，但很多商店的促销却是"一成不变"，面对漫天飞的促销广告，消费者对"老面孔"已经不再"感冒"，因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵"，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。
"毛驴拉磨"--这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。
如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能"搬起石头砸起了自己的脚"。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。
我怎样提升店面人气呢？
一、顾客
要提升店面的人气，首先要清楚商店的目标市场是什么，目标顾客又是谁，都有哪些人来店里购物，这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚，提升人气简直是无稽之谈。
产品有产品的定位，商店应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等，而一般的餐馆定位则是大众型，主要面对工薪族、学生族等，双方提升人气的措施自然会有天壤之别。
要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况，对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查，确定商店的定位。如果把商店定位为中低档，则应以经营中低档商品为主，主要面对工薪族、学生族、打工族等，对于高消费的"白领"一族就不必花什么精力，甚至可以舍弃。妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性，考虑提升人气的方法时，就应着重对这些人展开攻势。
商店只有明确了定位之后，才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户，从而赢得他们的青睐。否则，眉毛胡子一把抓，到最后只能是"竹篮打水一场空"。
二、便利
便利原则在营销4C理论中占据一席之地，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物，提升店面人气，这一点就不能不考虑。
1、优化店内环境，方便顾客购物
有关理论研究表明，顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客，还可以刺激顾客购买，是提升人气的有效途径。
2、货物摆放要合理
要布置出让人舒适的购物环境，大到整个营业大厅的整体格调和布局，小到每样商品如何摆放，都要切合顾客购物心理。在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等，要放在人们伸手可及的货架中部，而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部，以便于小朋友选取（2）、商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历，所以商店的每一件商品一定要明码标价，最好是标在商品的左上方，让顾客一目了然，做好"预算"。
3、设立顾客休息处
当年的"亚细亚"，在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员，搞起了"宝宝娱乐圈"和"男士休息厅"。前者免费为购物者照顾儿童，后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者。商场的用心可谓良苦，服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地，但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。
有同行来参观我该怎么办？
不少服装店为了避免同行的"刺探"而失掉发财的先机，纷纷在店门上贴出了"同行免进"的告示。这一举动，令人玩味。
卖服装要靠推陈出新，要卖"别人无"才能自己有财源。对消费者特别是女性消费者来说，"撞衫"是最恼人的，"马路服"的雷同更是尴尬，但是对商家来说，面对雷同，难道仅仅一个"免进"就能防"小人"吗？
必要的"自我保护"当然也是需要的，而"自我保护"不是关起门来将同行拒之门外，不妨敞开大门请同行来品头论足，内行看门道，这样才更有利于提高自己，完善自己。当然，模仿和效颦无处不在，只要适当对货源进行一点"加密"即可，否则整天"防火防盗防同行"，哪有心思做买卖呢？

F. 开sanrio专卖店的加盟费，大概要多少

如何开一家成功咖啡馆
咖啡馆已取代速食店，成为聚会或消磨时光的首选。而每年的创业加盟大展中，咖啡馆也总是被票选为十大创业行业，可见开一家咖啡馆对许多创业者具有致命的吸引力。能够每天闻着咖啡香，和客人聊聊天，还有钱可赚，这是多美好的事！
虽说喜欢喝咖啡是成为咖啡馆老板的基本条件，但毕竟喝咖啡和开一家咖啡馆完全是两码事，「喝咖啡很浪漫，开咖啡馆却是现实的，
咖啡店第一课：定位─做梦，也要有方向感
决定咖啡馆的定位，是成功开咖啡馆的第一步。

例如是开豪华咖啡馆、外带式或内座式小咖啡馆？店内只卖咖啡，还是「咖啡＋糕点」、或「咖啡＋糕点＋简餐」？另外，是单店经营，还是与异业结盟的复合式咖啡馆（例如结合书店一同经营）？这都是一开始就要先想清楚的。
咖啡馆的经营定位，决定了资金、人事、菜单、地点、乃至店面的设计装潢；必须先确定经营方向，再去规划其它细节。但许多开店者正好相反，往往先决定设计装潢与地点选择，再去考虑要开什么型态的咖啡馆，例如「我好想开一家充满普罗旺斯风情的咖啡馆，」脑筋全围绕在如何装潢出普罗旺斯风格上，这是开咖啡店者最常犯，也最致命的错误。
咖啡店第二课：财务规划─开店，算盘要打得出

一家咖啡馆所需软硬体如下：
1.菜单（menu，包括咖啡、糕点及简餐）
2.生财设备（咖啡机、烤箱、微波炉、瓦斯炉、冰沙机、冰箱、冰柜等）
3.硬体设备（冷气、照明设备等）
4.器皿
5.设计装潢（吧台设计、咖啡馆风格与色调、桌椅家具等）
这五项要素中，菜单是最基本的，会决定需要采购哪些生财设备及硬体设备，也会影响吧台设计。如果一开始只想开家「咖啡＋糕点」的咖啡馆，吧台设计比较简单；但如果开业后发现光是这样无法维持营运，想要增加冰沙产品时，就会发现吧台可能没空间放置冰沙机了；万一还想再增加简餐，一开始又没有规划厨房的话，问题就更大了，甚至需要重新局部装潢，那又是一大笔费用支出。因此创业伊始，就要想清楚咖啡馆的贩卖项目。
装潢预算最容易失控
咖啡馆资金规划方面，必须包含以下开支：
1.生财设备
2.硬体设备
3.器皿
4.设计装潢
5.房租（第一个月的房租＋3个月的押金＝4个月房租）
6.原料
7.人事开支（如计时人员的薪资）
8.杂支（水电费用）
9.至少能维持咖啡馆赤字经营5个月的预备金【（房租＋原料＋人事开支＋杂支）×5】
建议生财设备、硬体设备、器皿这三项的预算都是不能动的，能变动的只有设计装潢的费用；至于房租则牵涉到地点的选择变数.
「为什么我们一直告诫创业者，在开店时不要从设计装潢开始？因为经验告诉我们，许多创业者手上有一百万现金时，第一件事就是找设计装潢公司，当时手上资金充裕，为了打造梦想中的咖啡馆，装潢预算往往不断地追加，明明只要20万的预算，常常等完工时，已经花掉50万了。」剩下的资金，用来购置生财及硬体设备，再扣除缴给房东4个月的房租与押金后，已经所剩无几，只要有些风吹草动，咖啡馆极可能无以为继，不是关店就是顶让。
每分钱花在刀口上
「有些人愿意买一张500元的椅子来布置咖啡馆，但也有人买一张50元的二手椅，加上椅套后，效果一样很好，」
煮咖啡设备与吧台是整个咖啡馆的核心，「其实一台好的两孔或三孔义式咖啡机，价格从几万到数十万元，就足以应付150平方大咖啡馆的客人，」
绝不可忽视咖啡机的售后服务，他的经验是如果义式咖啡机故障，供应商无法在4个小时内前来、并将机器修好，那咖啡机再好也没用，「因为一整天都不用做生意了！」
装潢设计保持弹性
其实，设计装潢的弹性很大，宜因地制宜，投入不宜太大
至于纯外带咖啡馆，装潢就更简单了，只要吧台设计好，其他几乎花不了什么钱。
咖啡店第三课：专业─技术没到位，一切免谈
既然开的是咖啡馆，咖啡豆的品质与煮咖啡的技术，是决定顾客回流率的关键。
国人对餐厅装潢喜新厌旧之快速，一家店的装潢可能3年后就过时了，如果只想以装潢气氛取胜，也许一开始媒体效应会带来人潮，但退烧之后，一家难喝的咖啡馆能靠什么支撑呢？
建议既然有心开咖啡馆，开店初期最好是由创业者自己负责吧台，外场部分再请2～3位全职或兼职工读生，就足以应付咖啡馆的日常营运，这样既可省下人事费用，而且亲手煮咖啡，也可避免万一吧台员工离职，人力青黄不接造成咖啡品质不一的状况。
你对咖啡豆特性知多少？
很多人在开店前，甚至还不知道怎样煮咖啡，开店前一定要多花些时间，到处品尝别家的咖啡豆，除了训练自己的味觉之外，也可研究不同咖啡豆的品质与口感，找出自己喜欢的咖啡豆,或是自己烘焙豆子都需时间培养经验。
国内咖啡豆进口商与盘商不少，不妨多上网或向业界人士请教，而且豆商或咖啡机供应商都有提供相关课程，要认识咖啡豆并不难。
除此之外，平常要多阅读咖啡书籍，相关活动交流最好也去听听，因为咖啡馆的门槛不高，竞争日益激烈，唯有把咖啡品质做出来，才是不二法门。
咖啡店第四课：地段─不必迷信黄金地段
许多人相信开店成功的关键是「location，location，location」，只要在黄金地段开店就稳操胜券，其实这句话只对了一半。
通常我们以A级、B级、C级来区分商业地段，以A级的黄金地段来说，房租不是高得吓人，要不就是有行无市，这也是为何黄金地段的店家，通常都销售高单价产品的原因。
许多一级战区的黄金店面，一个月的房租至少要数万元，算算一天要卖出几杯才能打平房租呢？这还不包含人事费用及器材折旧。其实只要经营得法，B级C级地段也能有咖啡馆的春天。咫尺之隔，租金悬殊
创业一族的每分钱都必须用在刀口上，大马路上的店租，一个月就要数万元，但如果是在离马路只有十几公尺的巷弄内，顾客不会介意多走几步路，租金可能就相差不少。
可将地段分成百货区、办公区、商业区、文教区、娱乐区、住宅区、交通转运区等，深入观察该区的日常活动与人潮流动，分析在该区经营咖啡馆的成功率。
每种地段都有不同的作息方式，人潮聚集的时间也不一，如果咖啡馆开在办公区，周一到周五的中午就是最重要的营业时段，可以利用周日休息；反之，如果是在娱乐区或购物区开店，周末休息摆明是跟钱过不去。
人潮不等于钱潮
不过，「人潮」不见得等于「钱潮」，建议创业者在选择地点时，至少要花一个星期，观察当地人潮属性与消费模式。以预定开店地点为中心，调查周围500公尺内有多少竞争对手（包括连锁或单店咖啡馆、速食店、泡沫红茶店），记录这些竞争对手每天入店消费的人数与预估营业额，同时评估如果投入这场战局，自己有几分把握能够分食多大的饼，或是能够把饼做大。
咖啡店第五课：成本控管─一杯咖啡要卖多少钱？
开店，当然不能赔本。但很多人只知道一杯咖啡要卖多少钱，却不知道一杯咖啡的成本要多少钱。
通常煮一杯咖啡要用15～20公克咖啡豆，一磅咖啡通常可煮25～30杯咖啡，而一杯咖啡所需的奶精（或牛奶）与糖，成本约在1元之间，另外还包括纸杯、面纸、搅拌棒等材料。这样推算下来，一杯咖啡的原物料成本大致在2～4元之间。另外别忘了，还要把房租、水电、人事、器材折旧等成本加上去，再加上一定比例的利润就是一杯咖啡的售价。
很多店主不知道怎样定价，看竞争对手订多少钱，自己也依样划葫芦。但这种偷懒做法很危险，日后发现入不敷出，又不敢涨价，只好改用较便宜的咖啡豆，恶性循环就此开始，「这就是准备收店的开始！」
咖啡店第六课：顾客培养─细水长流建立口碑
开咖啡馆就像是追女朋友一样，需要时间酝酿。
数年前，开咖啡馆的利润算相当不错，但随着竞争者日众，以及连锁咖啡馆的强势介入，想要开一家有自我风格的梦幻咖啡馆，难度也愈来愈高。
开咖啡馆是细水流长型的创业，通常前3个月都处于烧钱的阶段，许多人在开店前透过各种行销广告活动，希望一炮打响名号，「但开幕第一天千万不要高朋满座！」
他的理由是，一开幕可能煮咖啡的动线及顾客服务流程都还不熟悉，有些甚至连咖啡机都还不太会用，人来得愈多只是让顾客的抱怨愈多。
「第一天只要来小猫两三只就好，可以慢慢熟悉各种技巧与作业流程，况且只要有一只不是哑巴猫，就会慢慢有口碑了，」既然一开始预估的人潮流量不会太高，就要靠较低的经营成本（其中以较低的房租最为重要），来换取培养顾客的时间。
问自己三个问题
开咖啡馆，除了实现创业梦想外，还能结交一些志同道合的朋友。不过，一定要问自己三个问题：店面的房租是否合理？创业的资金是否多为自有？开咖啡馆是否有兴趣？
如果这三个问题的答案都是「Yes！」那么拥有自己的梦幻咖啡馆，将不再是遥不可及的梦想。

G. 加盟什么牌子干洗店好

".要开一个好的干洗店，当然要慎重选择一个好的品牌作为依托靠山啦！我就是一个真实的写照，之前开的传统家庭式干洗店，所有的售前售后服务，技术学习，设备原料采购都要自己跟进，真是劳心劳力，而且我还得雇人帮忙看店，一个人根本打理不过来。几个月下来一点利润也没看到。现在我重新转型开了一家澳贝森科技干洗店。这个店真是让我满意的不得了。品牌口碑好，市场自然就好，都不用怎么宣传，就能做到客似云来。手机网店跟实体店完美结合，不管顾客住在店附近还是远在五公里以外，都能享受到我店面带来的周到服务。店里的黑科技管理，让我成了幸福的甩手掌柜，一部小手机就能掌控全局，我还有一个帅气的机器人员工，帮我在店面迎宾接待，不用雇店员，省下了很多人员成本。来自欧洲的百年老店，在中国市场也一样吃得开，所以想选择干洗店品牌就选澳贝森科技干洗就对了。3万左右设备投资，开了一家科技干洗，费用也不高
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天空中乌云密布，滚滚雷霆咆哮而来覆盖在乾元国之上，乌压中传来的威压使得诸多强者为之而胆战，满天暴雨随之而来。

乾元国仿佛坠入无尽深渊中，雷霆之中若隐若现着龙凤之影，乾元四海上，道道海水如剑而立，龙名山上一道剑气印刻的顾南山三字，慢慢的随风飘散。

一时之间华光闪烁，各大仙家纷纷朝着乾元国的方向奔袭而来。

武陵宗、极乐宗的宗主在剑气消散的那一瞬间就化作了一道光芒，消失在了大殿之中。

他们都知道，这剑气的消散代表着来自大秦剑阁的顾南山仙陨！

玄云宗，顾南山住处内。

熊熊的烈火依旧燃烧，照耀着瘫倒在床上顾南山的脸庞，他双眼中的灵光缓缓黯淡，已然走到生命末端。

在他胸口，有一道贯穿身体的碗大伤口，泊泊鲜血从中不断流出，染红了他身上的衣物，显得鲜艳无比。

一个人受到如此重伤，没有立即死去，反而还能说话，这简直就是一个奇迹。

“我顾南山出身秦国剑阁，国破家亡之后隐姓埋名苟且偷生，本以为一生碌碌，没想到，竟让我完成了这一件事情……”

“师傅，我一定会为你报仇的。”

顾南山身旁，一名少年跪在地上哽咽的说着。

在少年嘶哑的声音当中，带着难以隐瞒的极致恨意：“你告诉我，究竟是谁对你下次毒手，徒儿立誓一定要他血债血偿。”

顾南山忽然厉声大喝：“闭嘴！我的仇人，不是你能够想像的强大，在你拥有自己的势力之前，你都不要去想报仇这件事情！”

“拥有自己的势力?！”

少年双目中带着不可思议，这是他从未想象过的事情，能在宗门里面获得修炼的资格已是天大的恩赐，跟不要说拥有自己的势力了。

要知道，少年所在的玄云宗，在乾元国之中已经算是极其强大的势力，而宗主向莫云是乾元国三大高手之一。

他一个普通弟子，何德何能拥有自己的势力，与这等强者齐头并论？

这些宗主个个实力惊人，在陈淳眼中仰望的存在，对于他们来说都是这是超越了少年想象的力量。

少年名为陈淳，一出生就被遗弃，若不是顾南山将其拾回玄云宗养活，并收为亲传弟子的话，恐怕早已死去。

而顾南山是玄云宗的供奉，实力很强，是玄云宗的中流砥柱。

然而少年陈淳虽身为他的亲传弟子，却没有半点耀眼之处，反而，天资极差，修行数年，也不曾突破后天三重。

是玄云宗有名的废物。

顾南山眼眸中又恢复了一抹灵光，像是最后的回光返照，说道：“为师大限已到，接下来这些话，你一定要好好听着！”

“我死之后，你就地将我掩埋就行，我已向宗门禀报，要在此地安息，并且，五年之内，你不要接受任何人对我的祭拜！”

陈淳眼神中出现不解之色，顾南山想要在此安息，这个他能理解，然而，为什么五年之内不接受任何人的祭拜?

顾南山实力强劲，性格又好，在玄云宗这么些年来，可结交了不少朋友。

若是顾南山离世，肯定很多人来祭拜，而顾南山的遗言却是，要陈淳将这些人拦住，不让他们出现在顾南山的墓前。

陈淳心有疑惑，然而此刻顾南山垂危在即，只能答应。

“除此之外，你还需为我守墓五年，而且，五年之后，一定要将我尸骨从墓中挖出，并投入剑炉当中，用烈焰焚烧，并且前往卫国，成为卫国之王！”

陈淳瞪大了眼睛，难以置信的看着顾南山，显然是没想到顾南山会说出这样的话来，连忙说道：“努力修炼成为卫国之王我答应，可挖掘坟墓的事情，我绝对不会答应！”

挖掘养育自身的师傅的坟墓，还要将尸骨投入到剑炉当中，这等事情陈淳要是做了，那简直就是灭绝人性。

“这件事情不能违抗！”面对陈淳的拒绝，顾南山用最后的力气斥喝。

随后，顾南山无力的垂下了手臂，声音渐渐细微起来：“我知道你心中有很大疑惑，但以后，你就会知道真相，努力修炼，成为卫国之王！”

“切记切记，淳儿，这些事情，你一定要做，还有报仇，没有拥有自己的势力之前，千万不要想着报仇，千万不要……”

顾南山看向剑炉，眼皮缓缓垂下，嘴中声音细微难闻：“我大秦剑阁，一夫当关，神鬼莫开，真是快哉快哉……”

话音未落，顾南山已溘然长逝。

而那剑炉里先前还熊熊燃烧的烈焰，似已感觉到主人的离世，竟是自主熄灭了，看上去一片乌黑，与寻常剑炉无疑。

而站立在一旁的少年陈淳，已悲伤到哭不出声音来。

顾南山死了，身为玄云宗的最强供奉，他的死多少还是引起了一些波澜。

与他交好的人扼腕叹息，觉得天妒英才，以顾南山的实力，分明可以至少再活上百年；而与他交恶的人心里暗爽，畅快无比。

一批又一批的人前来拜祭，然而陈淳遵循顾南山的遗言，一一拦住了他们。

一开始这些人感到愤懑，感到不解，觉得陈淳没心没肺，最亲的师傅离世了，他竟还要拦截前来拜祭顾南山的人?

“这是师傅死时唯一的遗言。”陈淳对此一概都这么回应。

别人都不知道顾南山的第二个遗言，因为陈淳冥冥之中觉得，这是一个惊天大秘密，绝不可让他人知道。

既然陈淳都这么说了，是顾南山的遗言，而顾南山平时行为也确实有些古怪，所以，想要前来祭拜的人也就放弃了这个想法。

但也有一些居心不良的人，认为陈淳不让别人来祭拜顾南山，是因为顾南山临死之前，是留下了什么宝贝。

这般谣言越传越凶，最后，连玄云宗的上层都震动了，派出了一个真武境修为的长老，前来运用精神力搜查顾南山的坟墓。

在这个过程当中，陈淳只能旁观，他心中有滔天怒火，也只能打碎牙齿往下吞，一昧忍受，因为他没有反抗的力量。

顾南山身为他的师尊，是陈淳这辈子最亲近的人。

然而，顾南山死去之后，陈淳只能眼睁睁看着别人用精神力来搜查他的坟墓。

这是对顾南山的不尊重，也是在挑战陈淳的底线。

陈淳眼中的怒火，几乎要焚了整座玄云宗，双手本能的握紧，指甲几乎刺进肉中，心中升起沉重的无力感……

“力量，”陈淳苦笑：“没有实力，其余的一切都是虚假！”

“没有力量，我甚至连自己的尊严都守护不了，只能眼睁睁看着师尊之墓被探视。”

“如果有一天，我得到了力量，玄云宗，我一定要你们后悔今日所为。”

陈淳暗自立誓，神色变化不断，虽然他在玄云宗长大，但他对这个无情的宗门，并没有什么感情。

并且，顾南山走了之后，陈淳其实还受到了许多欺辱，但从没有像今日这么愤怒，现在的他，对玄云宗恨之入骨。

但他也只能隐忍。

时间过得很快，顾南山离世掀起的波澜几乎消失了。

几乎已经没人在意这件事情了，那些前来要求祭拜的人，也越来越少，陈淳也渐渐地习惯了守墓的生活。

不过，由于顾南山离世，再没人能保护他，而陈淳自身又是一个不折不扣的修炼废材，因此，他受到了非常多的欺辱。

玄云宗的弟子，只要在生活中感到压抑，或者长辈与顾南山有过恩怨的，都跑过来欺辱陈淳，或打或骂，从无怜悯。

面对这些欺辱，陈淳虽有反抗之心，但实在没有反抗的力量，也只能将恨意埋在自己心中，默默地忍受着。

这一天，刚刚破晓，陈淳从睡梦中醒来，推开门一看，就看见了一道倩影。

“纤羽师叔……”陈淳一眼认出倩影的主人，惊喜的叫出声来。

穆纤羽，同样是玄云宗的供奉，而且，据说和顾南山有过一段情缘。

“陈淳，我想祭拜一下你师傅。”穆纤羽眼神复杂的说道。

陈淳眉头一皱，穆纤羽的语气不对，以前的她在顾南山面前，都是十分温柔，说话低声细语，像是春风阵阵。

然而，今天的穆纤羽，语气当中却有掩饰不住的不屑。

“纤羽师叔，师尊生前遗言，就是不让人祭拜他的坟墓。”陈淳毕恭毕敬的回答道，他对于穆纤羽还是比较恭敬的。

没想到，穆纤羽听到这话，立即喝道：“连我都挡?”

陈淳愣了半响，如此高高在上的穆纤羽，他真实从来都没有见过：“纤羽师叔，这是我师尊生前最后的遗言。”

“呵呵，那我偏要进去呢?”穆纤羽忍不住冷笑起来，“就凭你一个废物罢了，难道也想挡我?现在顾南山死了，现在可没有人能得护你了！”

轰！

先天境巅峰的气势，一览无余的爆发出来，将陈淳笼罩其中。

陈淳瞪大了眼睛，完全意料不到穆纤羽的突然发难，在穆纤羽的威压之下，他身体无法动弹，也无法说出话来。

不解之色掠过陈淳的眸子，他本来以为穆纤羽是值得信任的长辈。

脸上缓缓露出一抹苦涩的笑意，果然，以前穆纤羽对自己友善，那是因为顾南山在世，如今师尊走了，她凭什么继续对自己友善?

“呵呵，顾南山来自秦国剑阁，那曾是天底下最强大的势力之一，我就不相信他死之前，没有留下什么宝物。”

穆纤羽那靓丽的脸庞之上，流露出的却是野兽见到血食时那般的贪婪。

陈淳做梦也没曾想到，第一个过来争夺师傅遗产的，居然是穆纤羽！

他们曾经关系坚如磐石，若不是师傅的身份摆在这里，两人可能早已共结连理，而今她却做出这等事！

“师傅，对不起，我最后……”陈淳眼眸当中渐渐出现绝望的色彩：“还是让别人进去了，还是没有完成你的遗言……”

就在这时，穆纤羽的额头之上，骤然浮现出一道光芒。“顾南山！你居然还留了后手！”

穆纤羽一只手捂着额头，毫不顾忌形象的大声嘶喊，显然，这一道利剑印记，是顾南山以前所留下来掣肘穆纤羽的。

也就是说，顾南山早就看出了穆纤羽的居心不良。

陈淳站在原地看着，他很痛恨，痛恨自己的无能为力，心中又有一些愧疚。

哪怕师尊已经走了，永远离开了这个世界，原来自己，还是需要他来保护。

可惜我是废物。

陈淳有那么一点儿沮丧，但在这个时候，他想起顾南山以前说过的话：“世间没有天才，成功的都是蠢笨的人。”

“蠢笨的人才会不断努力。”

陈淳下定了决定：“终有一天，我要让这个世界震惊！我要他们明白，我才不是什么废物！”

穆纤羽狠狠的瞟了陈淳一眼，将对于顾南山的仇恨分移到陈淳上，她现在感觉到就跟整个身体都被搅碎一样，痛苦到了极点。

而且，只有离开这个地方，才可以免绝痛苦。

穆纤羽咬着牙说道：“这等痛苦，顾南山，我会永远记下的，既然无法让你偿还，那我就百倍还于你的废物爱徒上！”

“你已是一个死人，我倒要看看你这印记能存在多久?”

穆纤羽手一挥，灵力贯穿声音，朝着宗门内外世界宣告，“六年后，我穆纤羽与陈淳决战黄华山之巅，谁阻止这场比试，谁死！”

话音刚落，她的身影犹如一阵狂风，在陈淳面前掠过，离开了这个地方。

“力量，”陈淳现在原地，心中不断怒吼起来，“如果拥有力量的话，怎会如此任人拿捏?”

师傅的尊严，还有他自己的尊严，都在遭受他人的践踏，而且到了如今，陈淳才发现，没有人是可以帮助自己的。

只有自己拥有力量，这种局势才可改变。

“我没有优越的天资，那我想得到力量，只有用百倍、千倍的努力去换取。”陈淳面容坚定，在这时悄然下定了决心。

顾南山没有留下任何修炼心法，陈淳现在也不需要心法。

只有后天七重以上，丹田内才会生出真气，才需要心法来引导，在此之前，需要的是不断的锻炼自己的肉身强度。

所以后天前七重，也叫作练气七重。

顾南山的墓前，陈淳打起一套无名拳桩，这是顾南山唯一留下的修炼方法，打拳过程当中，眼前似乎闪过了自己被欺辱的一幕又一幕。

“我一定会让他们还回来的！”每一次筋疲力尽之时，陈淳都暗自握紧双手，指甲刺进肉中，对自己这么说道。

日升月落，草长花谢，仿佛只是一晃，五年的时间就这么过去了。

陈淳也已经十六岁了，和以前病态般的瘦弱不同，如今的他身体匀称有力，精神饱满，仿佛可以打死一只虎。

只是，他的修为，依旧只是后天二重，与五年前一样。

而拳桩已经打了数百万次，仿佛在修行上没有半点作用，然而，陈淳依旧没有放弃，只要一有空闲便拿来练拳。

“五年时间，已经过去了。”陈淳的面色显得非常复杂：“师傅，你的第二个遗言，也是时候到了该完成的时刻。”

然而挖掘顾南山之墓，陈淳其实还是有些做不出来。

深深吸了一口气，陈淳在顾南山的墓前叩了三个响头：“师傅，打扰了。”

随后便动手掘墓，没有动用工具，而是用自己的双手。

当年，便是陈淳将顾南山下葬，墓穴也是他挖掘的，虽然五年过去了，然而陈淳记忆犹新，因此很快的就找到了棺木的位置。

“当年师傅要我守墓五年，并且要我在这时打开棺木，还要我将他尸骨投入剑炉当中焚烧，究竟是为了什么?”

陈淳抱着极大的疑惑，缓缓推开了棺木，然而，下一刻他就震惊了。

尸骨确实有尸骨。

可绝对不是顾南山的尸骨，甚至不是人类的尸骨。

事实上，棺木当中，就只有一个白骨头颅，但这个头颅绝对不是人类的头骨，头颅之下，还压着一张泛黄的纸。

陈淳拿起这一张纸，脸上变的无比惊喜：“师傅没死?！”

纸上只有几个字，“剑阁、卫国，勿念”，陈淳与顾南山生活多年，一眼就能看出这是顾南山的手笔，是故意留在此处的。

“师傅说要我焚烧他的尸骨，其实，是焚烧这个怪物头颅?”

陈淳看向棺木当中的怪物头颅，这个头颅看上去有些像是老虎的头骨，然而，又有两根锐利骨角突起，显得狰狞。

“这究竟是什么怪物?”陈淳有些骇然，他只是看了一眼，居然就感受到了一股莫名的气场：“这怪物生前肯定很强大。”

这股气场虽然是非常的微弱，若不是陈淳靠的太近，肯定感觉不到，然而，却给陈淳一种窒息感，好似心胸上压着无形大山。

“剑炉，也好久没有起焰了……”陈淳在这个时候看向了剑炉。

没想到，就在此刻，乌漆漆的剑炉，竟是骤然生出了一抹烈焰，见风而长，眨眼间就变成了熊熊烈火，仿佛有着灵性。

“师傅这剑炉，也不简单。”陈淳提起头颅，直接投入剑炉。

顾南山在突破真武境，打开灵门之时，并没有发现灵炎，因此，注定他不能成为一个锻造师，然而，却莫名热衷于锻剑。

这个剑炉，更是他的心头好，一年四季，剑炉里面的火焰都不会熄灭。

唯一一次熄灭，是在五年前，顾南山“身死”的时候。

如今，时隔五年，剑炉烈焰重燃，而且，比五年前要更加旺盛。

而在烈焰的高温之下，怪物头颅很快融化，白骨化作一团液体，就在这个时候，一道线性的虚影从液体之中突然窜起！

直往陈淳眉心处激射而去！

“什么东西?！”陈淳吓了一跳，下意识后退，不知是什么情况。

而剑炉浑体爆发出刺眼的光芒，如丝如缕，编织成一道大网，竟是在半空当中拦截住了那一道线性虚影！

陈淳还没来得及庆幸，剑炉激射出一道更强劲的虹光，这一道光芒也是线性，然而，却隐约可见是一道剑影！

这一道剑影没有任何阻碍，直接窜进了陈淳的眉心当中，但却没有造成任何的伤害，而是直接融入了陈淳的身体当中。

陈淳的身体宛若为一块火中的铁矿，立即变得通红起来。

而陈淳的意识，更是莫名进入到一片混沌的空间当中，而他举目望去，看见的只有灰蒙蒙的大地，周围宛若一个荒野。

“这是什么地方?”

陈淳心中刚刚升出这个念头，抬头就看到不远处的天空，立即腾升出一道遮天蔽日的庞然光影！

这道光影，就如同盘曲起来的巨蛇，然而，在那头颅之上顶着两道锐利的角，一双犹如日月般闪耀的兽眸，挂在角下！

这赫然是上古神兽——龙！

陈淳以前，从来都只在典籍当中，看到过龙的影子，仅仅只是影子而已！

因为在当世，龙已经成为传说，根本就没有真正见过龙的人存活下来！

然而此时在陈淳面前的，确确实实就是一条威压四海八荒的神龙！

“难道，那个怪物头颅，是龙骨！”陈淳震惊无比，猛然发现，那龙首的样子，竟是和顾南山棺木中的怪物头颅有八九分相似。

“蝼蚁！”

就在这时，不远处的龙影，似乎已经察觉到了陈淳，口出人语，一双仿佛面对天崩地裂也不会波动的冷漠眸子，缓缓低垂。

在它面前，陈淳确实只是蝼蚁。

面对这等神通无比的大能，陈淳甚至连开口的勇气都没有，只能愣愣低下脑袋，然而，就在这时，一股蓦然的勇气从他心中升了起来！

不能低头！

我陈淳，低了这一次头，以后，就再也抬不起来！

就算是死，也不能低头！

仿佛脖颈有着一座无形的山岳，重重的压在上面，使得陈淳，哪怕用尽了力气也无法将头抬起！

然而，陈淳拼着颈骨断裂，也硬生生的抬起头，血红的双眼盯着那头神龙！

即便是神龙又如何?

我陈淳，终有一日，灭神斩龙，降妖除魔，无所不能！

少年心中豪气万丈生！

就在此时，陈淳身后却传出了一道朗然声音：“我大秦剑阁，妖魔处斩妖魔，邪龙处斩邪龙，生如蝼蚁亦可斩天地。——”

是顾南山的声音！

陈淳惊喜无比，一句师傅就要叫出声音，然后，就看见了一道惊天的剑光，充斥他所有的视线！

天地之间，仿佛就只剩下这一道剑光！

转瞬之后，神龙消散、剑光湮灭，陈淳的意识就已经回到了自己的身体当中，他的脸上挂满了泪水：“师傅，这就是你真正留下的东西吗?”

就在在这一刻，陈淳体内的经脉，四通八达，再无任何堵塞。

而少年陈淳默然在心中立誓：“我陈淳，终有一日，妖魔处斩妖魔，邪龙处斩邪龙，定要站在那最巅峰的地方！”

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