细心做融资

① 听说做融资工作好赚钱，是不是真的的

如果你将赚得多定义为“好赚”，那投融资行业好赚。如果你将容易赚定义为“好赚”，那投融资行业不好赚，相当不好赚……

我看了下答案，楼上的人大多数恐怕不了解投融资行业，投融资是因为一笔单子一般都很大，工作者赚取提成，在此期间工作做得越多提得就越多。当然，基本工资也比较高，金融业就是高收入行业没错的，但是同样的入行也比较难。楼上的人大多说的是成手的工作状况，我觉得投融资行业引人而异，根据你的个性与人际交往能力选择这个行业更合适一些，新手入行以后收入量方面我想肯定能令一个刚毕业的学生满意的了，但是工作性质不是谁都能接受得了的。如果你愿意交朋友，喜欢挑战新问题，并且有足够的风险承受能力和很好的家庭以及学业出身，那么投融资行业绝对是你最理想的选择，肯定要比你赚死工资赚得多，甚至是想象不到的多。但是难度也是相当的，这个行业的竞争性非常强，而且你的竞争对手很可能都有着很深厚的背景，没有背景的人不是没法和他们竞争，但是付出的东西会更多一些，需要你更聪明一些，更机灵一些，再深说恐怕我就显得像个愤青了，呵呵……

你学法律的，做投融资是不错的专业，如果你能拿到律师证再入行的话应该会更有发展，想做就学金融，财政不行。你需要对金融信息敏感一些，这就需要你对经济学、金融学、投资学有所加强；加强你的法律专业性，比如对公司法、证券法、国有资产处理方法、承销方法、银行信贷法律、信托法等等要有更深刻的理解；增强财务知识，最好能够达到CPA水平，当然不一定非有CPA证不可，你要知道，做投融资更多的财务对话要与各个公司或者会计师事务所的财务高手对话，不懂会计风险太大了，不懂会计的话地球就很危险了，快回火星去吧……

税务筹划我觉得应该没有投融资行业好，我是指赚的多方面，当然税务筹划收入的稳定性还是能够保证的。抱歉的一点是我个人对风险的承受能力偏强，所以我觉得楼上兄弟们说的那些问题，当你们真正去面对的时候其实不是什么问题，只要你肯动脑去想办法，总有办法化解风险。有人说中国都靠关系，我觉得好在中国都靠关系，只要你情商够高，有人带你解决几次问题，你就知道风险化解的方法了。

我崇尚一个故事就是“小马过河”，任何事都要自己亲身经历了才知道深浅！

补充：资本运营不仅仅是投融资，资本是企业的所有的值钱的东西，利用这些值钱的东西以非主营业务去赚钱就可以说是资本运营。中国现在的资本运营基本上有的赚的就是收购国有资产，这是最赚钱的，以低廉的成本收购国有资产，然后重新评估，然后以高评估值去贷款融资或者再投资建厂，利用这笔贷款或者企业做财务杠杆或者股权融资发展原有业务，或者开拓新业务。业务扩张还贷之后国有资产就是净赚。或者以自己手中的资产左手倒右手的方法使其升值，升值后同样做抵押贷款，财务杠杆用得好的话资产扩大速度十分可观。例子是我随便举的，资本运营还有很多好玩的例子可以举，资本运营更加高级，投融资应该属于资本运营的一部分。

再次补充：貌似专业课的准备内容，就是准备专业课应该看什么方向的东西。只是我自己的理解。我觉得01——07都是理论性较强的课程，资本市场与投资可以学些较实际的东西，但是大学教授很难有实际操作的专家；经济发展与计量分析是纯理论的科目，看题目呢，应该是计量经济学在宏观经济领域的实际应用，如果不从事宏观研究工作，这个课程实用性极差，我本人就是计量专业毕业的；知识产权投资与管理，既然能开这种课，就说明学校有这方面的专家，应该会比较实际一点，知识产权投资在实际操作当中，最难的一点就是评估，如果课程涉及评估方法和实际案例的话，这课程都令我很向往；当代西方经济学就是基础课，相信你自己也学过；博弈论与信息经济学是比较有意思的课程，光讲理论没什么意思，最好是能够讲求解过程和EXCEL的实际求解方法，就是软件的操作，这个很实际也很有用；证券市场与公司金融研究方面太广，我不能肯定这个学校是偏向哪个方向的，如果偏向法律方向那有很多东西值得学，但是现在经济学专业不会对法律太深入学习；新经济战略下信息产业，这个课程貌似专门研究信息产业的，针对性较强，就看教课的导师是否真是专家了……

② 企业怎样才能成功融资

（一）企业定位
企业定位反映出企业的经营策略，在产业价值系统里，你要用自己的产品和服务明确界定自己的角色。我们说劳力士卖的是附加在产品上的身份和名望，可口可乐卖的是品牌和配方。投资人总是试图从你的商业计划书中获得你对于企业定位，进一步说就是你得有与众不同的定位。
（二）执行摘要
这是吸引投资人愿意了解你的计划的唯一机会。在硅谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不超过300字，演示的话PPT不要超过10张。一个逻辑清楚的结构是三言两语就能讲完。执行摘要的重点在于你要按照顺序说明下面这几方面：市场团队、财务、技术。
（三）正当性
为什么要做?为什么今天做?为什么由你来做?正当性不是合法性，而是正确性。知识和技术的创业通常都是发现问题，然后就要去解决问题，而没有很好的诊断问题。它没有跟投资人很清楚地报告为什么要用某种方法来解决问题，是否还有其他解决问题的方法，这仅仅是从WHY到解决的简单步骤，而没有回答好上面的三个WHY。
（四）你承担什么风险
不可以为自己准备救生艇。你今天去创业，那投资人要看你的风险是什么，投资人更多考虑的是你为此投入了多少时间、多少资源、多少金钱，甚至你是否愿意为他放弃你已经非常稳定的工作和收入。投资人不会愿意承担比你更大的风险。
（五）企业远景与经营模式说明
将好的构想妥为包装。你应当把你的企业标注得有非常清楚的远景，未来几年你的企业会变成什么样的格局，让投资人能有一个期待。
（六）产品与服务基本介绍
既能说明创意，又能保护自己的智能财产。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露，你让他感到有意思即可。
（七）最想要解决什么问题
解决问题而不是制造问题。因为投资人对你的领域可能会很陌生，投资人可能会发现，不需要你那样大的成本就能达到同样的效果。你要清楚界定准备解决什么样的问题，而不要过度设计。找到解决方案，就是找到市常
（八）团队是否完整?缺少什么人才
了解自己的不足，诚实面对它并要求协助。创业者的团队通常都有一个特点叫做臭味相投、物以类聚，你能说你们面对市场上其他优秀组合的竞争时，通过他们就能打赢这场仗吗?团队应当吸收各方的优秀人士加入。你的团队如果能够勇于承认你的弱点，可能会获得投资人的帮助，你会得到投资人的真心相待。董事会与创业团队的关系应该是诤友的关系。
（九）顾客在哪里，如何留住他们
如果你是顾客，你会如何选择?这一点你应当为投资人解释，但是不要废话。有人说我留住顾客的方法就是不断地给他折价券，其实这完全不算是留住顾客的策略，因为只要别人给了更大折扣的折价券，顾客马上走。应当以好的产品和服务去开发顾客。你要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。
（十）投资人的竞争者在哪里，核心竞争力如何
新经济时代，竞争者无所不在。告诉你的投资人竞争者在哪里，即让投资人知道他投资的潜在风险是什么?所谓核心竞争力是什么呢?就是发展你的核心成员，运用你的核心技术，达到你的核心目标。
（十一）市场占有率几何，如何推论
积极进取或一厢情愿，其实只有一线之隔。不进则退，你应该有一个快速成长的规划，你应当告诉投资人，你有多大的野心，你将在多短的时间内获得多大的市场占有率，投资人才有机会为投资得到回报。你要证实你推论的可信性。
（十二）何时损益平衡，如何推论
推论一定要有数据支持，不能凭空想象。
（十三）介绍专业词汇
展现表达与沟通技巧，这是企业领导人的重要特质。沟通与传播不仅是口才的问题，面对投资人、面对股东、面对那些非专业的人士，你应该有本事把你的专业讲到他们听懂，讲到他们喜欢。

③ 普通人如何融资 融资的方法和途径 如何规划融资

如果说人生就是一道需要细心烹饪的佳肴，那么资本也许就是最好的调味料。不管是生活中专安稳帷幄的年属轻人、还是正在创业拼搏的奋斗者，想必都总会有缺钱的时候。毕竟，意外与明天，你永远都不知道哪一个先来。
那么，当我们因为刚性需求、精神需求、发展需求等等各种原因缺钱，需要进行资金整合的时候。应该如何去选择一个最适合自己的融资方式呢？话不多说，今天小编就为大家科普一下普通人能够从不同渠道获得应急资金的五种方法。
方式一：向朋友拆借

方式二：网络消费金融

方式三：信用贷款

方式四：信用卡分期

方式五：保单质押贷款

④ 如何才能做好融资.

● 企业融资上市遇到的主要问题
一、 准备不足，仓促上阵。
1．缺乏认识。被逼无奈，对融资主体、上市地点、国际规则、审 计准备、成本构成、时间周期、资金用途、信息披露义务等方面没有充分考虑。
2．缺乏资源。缺少战略投资者资源，缺乏价值挖掘手段，影响融资成效，缺乏国际性战略伙伴的支持。
3．缺乏规划。缺乏产业整合能力和战略发展规划，不能将筹资与引进技术、改善管理和产业合作结合起来，没有发展后劲，影响再融资计划。
4．缺乏策略。盲目改制，才草率重组，时间长，成本高，效果差，使得重组后的公司缺乏科学性和专业性新调整，延误时机，也增加融资上市成本。
二、不懂规则，缺乏科学。
1．盲目追求资产规模。贪大求全，多元发展，资产收益低下，盈利能力不高，没有投资价值。
2．强调主观愿望，不懂境外融资规则。过分看重股权比例，主观愿意借贷合作，不了解股权融资的利弊分析。
3．缺乏学习规则的机会和动力。注重多方谈判，缺少专心学习，随着时间推移而境外融资业务能力没有长进。
4．缺乏投资机构资源和有效渠道。上当受骗走弯路很多，总结经验很少，真正原因是没有投资合作资源。

● 如何全面准备境外融资？
（一）影响企业发展的根本问题
1．客观上：最大障碍是“融资难”问题长期得不到有效解决。
2．主观上：缺少必要的融资常识、渠道资源和策略支持。
（二）为何树立境外融资上市策略
1．引进宝贵资金，增强竞争实力
2．增加融资渠道，长期持续收益
3．开展资本运营，实现跨越成长
4．改善管理模式，激励骨干员工
5．全面促进发展，永保企业活力
●为何确定境外融资上市？
（一）境内融资上市
渠道少、资金少、策略支持少、门槛高、程序多、时间长、效率低、制度不完善、结构不合理、再融资困难多等，使得企业“融资难”问题长期得不到有效解决，这是制约中国企业发展的根本障碍。
（二）境外融资上市
1．投资资源多，规则简洁明确；
2．没有行政审批和人为干扰，成本可控；
3．市场化操作，上市时间和融资效果可以预期；
4．上市团队专业配合，高度敬业，周期短，效率高；
5．股权完全可以流通，实现激励机制；
6．提升企业国际地位，容易得到中外政府的双重支持。
●如何把握融资上市时机？
（一）自身因素
1．企业面临竞争挑战；
2．需求资金和提升管理的因素；
3．准确预测全年的经营指标，满足融资上市条件；
4．经过审核的财务数据，不得超过规定的期限。
（二）市场因素
1．如何体现自身的投资价值；
2．同类企业在股票市场的表现分析；
3．根据行业周期，应避免市场预期不佳。

● 如何选择融资上市地点？

中国企业境外融资上市通常可以选择香港、新加坡、美国、日本、英国等地，但要考虑如下因素：
1．战略投资者来源；
2．上市标准和再融资条件；
3．投资者基础决定发行效果；
4．股票流通性；
5．上市估值与募集资金多寡；
6．法定信息披露的基本要求；
7．上市费用和维持费用；
8．文化背景差异和企业/行业认同度。

● 如何评估融资上市风险？
1．政策风险：企业境外融资上市要符合中国外商投资产业政策
2．财务风险：中国企业提供的财务资料必须真实、完整、有效
3．决策风险：按照市场规定决策，坚定信心，减少人为干扰因素

● 如何选择投资机构和专业机构？
1．投资机构要熟悉中国产业发展和企业特点
2．专业机构能为企业设计最佳的全面解决方案
3．可以积极协调、促进各机构之间的分工合作关系
4．全面帮助企业快捷高效、安全实现融资上市目标
考虑因素：
1．投资策略是否相同；
2．专业经验和专业人才情况；
3．对中国企业及所在行业的熟悉程度；
4．感觉是否良好，工作是否具有全面服务意识。
●如何提高融资上市效率？
1．建立总协调人、财务顾问机制，全面做好准备。
2．开展管理层辅导，制作全面方案，取得全力支持。
3．整合产业资源，提升融资策略，挖掘企业投资价值。
4．代表企业利益，提供所有合作资源，开展团队工作。
5．妥善地解决企业遇到的各种程序性非程序性问题。

●如何控制融资上市成本？
1．协助企业做好全部前期准备工作，降低其他专业机构的市场开发成本，减少专业机构不必要的工作量；
2．熟悉行业惯例和工作水准，选择合适的投资者、律师、会计师、主理银行和证券包销商等机构进场工作；
3．明确个专业机构的职责范围，防止出现“职责空白”和“重复工作、重复代价”问题；
4．做好时间周期计划和成本控制管理，提高工作效率，缩短融资周期，保障正常的生产经营不受影响；
5．特殊经验和技术安排。

■结 论
中国企业家只有树立融资上市策略，才有可能把企业打造成为行业龙头，坐享霸主地位。
中国企业只有在财务顾问的帮助下，才有可能选择合适的投资者和资本市场融资上市。
中国企业只有在专业财务顾问的帮助下，才能更好地防范风险，完成融资上市的任务目标。

通过前一时期沟通、接触，10月16、17日两天上海浦东发展银行哈尔滨分行金融部经理白书波、王玲应邀来我市开展工作，进行银企对接。两天来，他们首先对晟凯塑料制品有限公司、万意达钢结构工程有限公司、元丰轮胎有限公司、亚东无纺布有限公司、鑫隆玻璃制品有限公司、鲍斯生物科技有限公司、金土地生物科技有限公司和华泰公司等八户企业以及红岗区的橡胶园区、玻璃园区等地进行实地的考察走访；然后又与市经委领导、区经济计划局领导及企业负责人进行了座谈，从而更加密切了银行与企业的关系，增进了解，银行和企业均表示下一步将加强合作。
通过走访，我市经济发展环境、企业规模、项目质量给浦发行领导留下了深刻印象，为下一步合作打下了坚实的基础。

⑤ 怎么才能做好融资

先把商业计划书撰写好，学习一下创投行业的一些基础的知识，了解清楚融资的流程，让自己有分辨能力。然后锁定相关对接渠道，多尝试，给你推荐几种方式：
1、去各大投资机构官网BP投递通道投递你的商业计划书。
2、参加线下各类沙龙活动，主动找在场的投资人交换联系方式投递你的项目。
3、找融资平台，建议不要选会员制的尝试成本太高，可以选择那种能自助申请一对一电话对接投资人的，电话对接比较高效也能把自己的项目讲清楚，自助是因为可以选择跟自己各方面都匹配的投资人这样对接的成功概率更高，推荐到云对接试试。

⑥ 融资要怎么做怎样拿到投资人投资

获得投资人的投资，在与投资人见面的时候是尤为关键的，要抓住重点：

一，项目

关键谈创新，也就是自身项目和同行相比有哪些差异?你的优势在哪里?少说过去，因为投资人只关注未来。说出自身项目取胜的理由并做到有理有据，这就可以了。

二，团队

不要去说团队的故事，直接谈团队成员的组成和个人的履历，如果投资人对某位核心成员感兴趣他就会多问，这时你要能熟练表述此人的性格特征和发展轨迹，也就是说你要对团队每一位成员背景烂熟于心。

三，方向

也就是愿景表述，要充满自信说出野心，要能很清晰表达公司的发展方向并提供依据，少用“可能”“也许”“差不多”“尽量”这些词语，要和公司BP内容保持一致，要用清晰的逻辑思维回答投资人关于未来的提问，不能犹犹豫豫或者词不达意。

四，市场

这方面的关键是市场现状，进入时机和切入点以及占据市场的武器，有很多人在谈到这方面问题时，重点都是说市场容量有多大?消费群体有多少?这些都是比较官方的表述，对于投资人可能会没有兴趣，投资人关心的是你，不能把投资人当成学生一样去灌输行业知识，他们都懂。

五，模式

你的商业模式是否合理可行?定位是否准确?是否创新?这是投资人最关心的问题。少用“研究”和“探索”“尝试”这样的表述，对于投资人，他最担心模式是否成熟?

六，对手

要简明扼要地阐述竞争对手在哪里?对手的实力和优缺点?你从哪里发现对手的短板?用什么办法击垮或者取代他?这是就关键的表述内容，表述要客观，语气要舒展。

当然，想要获得投资人约见的机会，一份专业的商业计划书是少不了的，商业计划书可谓是敲门砖。

⑦ 如何做好融资工作

要做好融资工作需要：
1、聘用专业的人才；
2、制定合理的计划；
3、开展必要的调研工作；
4、找对投融资机构

⑧ 融资要注意什么

一、融资前
企业在融资前需要做好尽职调查，确定企业是否需要融资、融资的方式以及融资的金额。
1、做好尽职调查
尽职调查是指对公司的资产和负债情况、经营和财务情况、法律关系以及目标企业所面临的机会与潜在的风险进行的一系列调查。
2、是否需要融资
公司是否到了需要融资的时机，融资能否为企业收益带来大的增长。
3、融资方式
确定融资方式，比如出让多少股权。
4、融资金额
确定合理的融资金额，融资金额并不是越多越好。
二、融资时
1、与投资人平等对谈
和投资人进行对谈时，需要保持正确的心态。融资是一种合作，双方都能从中获益，所以在此时，投资人和创业者应该是平等合作的关系。
2、表现项目的价值所在
在谈判中，需要表明己方的优势所在，这样投资人才能看出项目的真正价值，愿意为此花钱。
3、描述清晰易懂
在和投资人对谈时，需要有清晰的思路和简洁的语言，并且有所侧重。
4、与投资人保持良好的合作伙伴关系
在合作时，双方需要互相尊重，共同合作，为了项目更好地发展。
三、注意事项
1、投资人是否正规
投资人或者投资公司是否正规，将影响协议是否有效。
2、融资需要符合法律法规
融资活动需要符合相关政策规定。
3、融资方式
不同的融资方式对双方的权利和义务的规定也不同，创业者需要做好前期调查，确定合理的融资方式。
4、回报形式和方式的选择
投资人更关注投资回报的问题，创业者需要提前设计好股权结构等。
5、商业计划书的撰写
商业计划书需要真实准确，这是投资人判断是否投资的基本依据之一。
6、尽职调查
尽职调查需要全面细致。
7、股权安排
股权结构是否合理，将影响企业之后的发展。
企业融资需要注意的事项还有很多，创业者在融资前需要做好各方面的准备，才能降低融资风险，为企业带来收益。

⑨ 如何做好企业融资

1具备一定金融知识
2了解公司情况
3具有一定协调和沟通能力