千树投资

① 互联网巨头如何成为好VC

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刚刚正式“走出京东”的京东金融已经拥有了九大业务线，在这一轮财报发布前，产业基金业务刚刚酝酿了一个大动作。
8月10日，京东金融推出了首支关注消费领域的投资基金“千树资本”。
从当下这一时间点来看，互联网巨头在创投领域划分领地并非是一件新鲜事。早在2008年，阿里巴巴集团旗下阿里资本就已面世，三年之后，腾讯设立了50亿元的“腾讯产业共赢基金”，“迟钝者”如网络，也在去年9月和10月，相继成立网络风投和网络资本两家独立的投资机构。
巨头们进军VC的目的都很明确——通过投资的方式来完善各自的商业生态圈，靠“买买买”的方式来实现防御的目的；投资思路也比较一致——倾向在投资产业链尾端，做前面一些专业投资机构的“接盘侠”。
相较之下，京东金融的这只新基金却显得有些另类，它专注在中国市场消费领域，投资目标为天使轮到 A+轮的初创公司，而并非是成为“接盘侠”。
京东金融副总裁马骥近期接受了钛媒体采访，向钛媒体记者介绍了这支新基金的四点投资理念：
第一，数据驱动投资；
第二，系统、可持续的投资扶持体系；
第三，小股比投资，扶持更多创业团队，为生态体系输送新鲜血液，而非重仓投资搞自营；
第四，只扶持不干扰策略，更多是服务的角色，在发展战略和运营管理上不会过多介入。
并非“新兵”
千树资本的之所以另类与它的“出身”密切相关，其前身是京东金融众创基金，而这一基金诞生于京东金融的众筹业务。实际上，京东金融众创基金已经运行了两年时间，投了数十个项目，涵盖了猫王、润米、最生活等明星创业企业。
钛媒体不久前曾对京东众筹有过深入分析（点击查看文章），京东众筹业务经历了从单纯的产品众筹向众创生态的转变，在这一体系内，创业者可以获得创业培训、saas平台服务、资金等多方面的扶持。
在马骥看来，千树资本正是从这个众创生态里面成长起来的，专注于扶持初创企业是其分内之事。在这一背景下，京东众筹内部的创业项目是目前千树资本关注的主要领域，不过需要注意的是，千树资本不仅会选择京东众筹出来的优质项目方，其目标是整个消费领域。
而在消费升级领域，千树资本目前主要关注品牌方面，据马骥介绍，这有两点原因：第一，整个中国的消费升级品牌化是一个很重要的领域；第二，从京东商城和用户的角度来讲，这本身是京东的一个优势，千树资本就要用这些优势吸引品牌。
数据是壁垒
虽然并非是一个纯粹的投资新兵，但做早期投资，千树资本面临一个最核心的问题是，如何与创新工场等同样专注早期投资的VC们展开竞争？
事实上，2016 年 IDG 资本、红杉资本等一些一线的投资机构把消费升级作为投资布局的重点。
马骥很清楚这些竞争者的实力，“这些基金是由少数精英组成，他们有很强的人脉，对行业有很好的看法，有很敏锐的感觉。”马骥说道，“但是在对于趋势的把握上，我们会更加擅长。”
按照这位京东金融副总裁的观点，传统投资思路依靠对团队的认识，需要比拼人脉。但对于VC来说，人脉的比拼已经相对进入瓶颈期，这时候需要一个增量的要素——把控“趋势”。
京东能够提供海量的消费数据给了千树资本把握趋势的底气。“具有什么样品质的产品或者特征的产品会成为爆款，这个问题是其他投资基金解决不了的。”马骥说道，“我们正在努力挖掘下一波消费热点的特定的特征。”
在马骥看来，这只背靠京东的投资基金可以比别人快而且深入的去感受到市场变化的趋势，并且可以从爆款的角度，挖掘和打造出这个品类的产品来满足用户的需求。
不过马骥也并不认为千树资本与早期基金是一种“你死我活”的关系，传统投资基金的人脉优势与千树资本的数据优势给了双方互相合作的空间。创新工场管理合伙人汪华就表示，愿意做千树资本的“接盘侠”。
“孵化器的时代已经过去了”
马骥并不将千树资本定义为一只仅仅追求财务回报的产业基金，他并不会选择股本占比大的投入，在他看来，千树资本更在意的是整个众创生态的服务。
“过去几年，钱的流动性都处于比较好的状态，可以说不缺钱。钱本身的重要性降低之后，拥有更多的资源反而是创业公司更在意的，比如流量、用户、渠道等等。”马骥说道。
尤其在消费领域的初创公司，除了资金的需求外，他们更迫切需要一个孵化平台，得到在产品定位、营销创意、电商运营、渠道整合、融资服务等全方位的服务支持。
而这些正是京东金融众创生态的核心要素。

这当然不仅仅是一只投资基金所能提供的，据马骥介绍，京东所有的能力都能为千树资本的投后服务，包括京东众筹的扶持，京东商城渠道优势，京东大学众创学院的培训，以及SaaS平台供应链等等。
如此看来，千树资本不仅仅是一个投资机构，更是一个孵化平台。投前通过数据驱动的自动化投顾观察行业动向，投后则通过京东金融众创服务体系提供创业扶持。
而从这个意义上讲，主要为创业企业提供办公场地的孵化器模式已经正在走向式微。
“孵化器并不具备帮助创业企业成功的核心能力，从扶持创业者的角度来看，我认为互联网巨头会承担越来越多的责任。”马骥对钛媒体说。（本文首发钛媒体，记者／蔡鹏程）
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