融资工作重点

1. 融资规划包括什么

一般来说企业融资规划主要涉及到如下的内容：
一、资金筹措方案规划
项目融资研究的成果最终归结为编制一套完整的资金筹措方案，这一方案以分年投资计划为基础。实践中常有项目的资本金与负债融资同比例到位的安排，或者先投入一部分资本金，剩余的资本金与债务融资同比例到位。
二、资金结构分析
项目融资方案的设计及优化中，资金结构的分析是一项重要内容。资金结构的合理性和优化由公平性、风险性、资金成本等多方因素决定。项目的资金结构指项目筹集资金中股本资金、债务资金的形式、各种资金的占比、资金的来源。包括：项目资本金与负债融资比例、资本金结构、债务资金结构。

三、融资风险分析
出资能力风险及出资吸引力，项目的再融资能力项目实施过程种出现许多风险，将导致项目的融资方案变更，项目需要具备足够的再融资能力。方案设计中中机院将考虑备用融资方案，主要包括：项目公司股东的追加投资承诺，贷款银团的追加贷款承诺，银行贷款承诺高于项目计划使用资金数额，以取得备用的贷款承诺。

项目融资预算的松紧程度中机院认为项目的投资支出计划与融资计划的平衡应当匹配，必要时应当留有一定富余量。利率及汇率风险利率是不断变动的，资金成本的不确定性，无论采取浮动利率贷款或固定利率贷款都会存在利率风险。国际金融市场上，各国货币的比价在时刻变动，这种变动称为汇率变动。软货币的汇率风险低，但有较高利率。

2. 融资计划怎么写

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？

BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。

BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。

BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。

投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）

商业计划书的主要框架

商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。

二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事

1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。

2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。

3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。

4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量

5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？

6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？

7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情

8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明

9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些

10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡

11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础

12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

13、如果不会写可以找“云对接”代写，还可以免费对接投资人。

3. 融资策略和方式是融资财务规划应该重点关注的核心内容之一,其具体包括哪三项

1.激进型融资策略。采用这种策略，公司的全部长期资产和一部分长期性流动资产由长期资金融通；另一部分长期性流动资产和全部临时性流动资产由短期资金融通。 2.适中型融资策略。指对流动性资产，用短期融资的方式来筹措资金；对长期性资产，包括长期性流动资产和固定资产，均用长期融资的方式来筹措资金，以使资产使用周期和负债的到期日相互配合。 3.保守型融资策略。采用这种策略，公司不但以长期资金来融通长期流动性资产和固定资产，而且还以长期资金满足由于季节性或循环性波动而产生的部分或全部临时性流动资产的资金需求。

4. 企业融资需做哪些工作

融资准备因不同的融资渠道、方法和具体对象（资金方）而有所不同。我们以私募股权融资为例，融资前应做好以下准备。 1、充分了解投资方 首先要了解投资方的基本情况，如资金实力、投资模式、成功案例等，其次要了解投资者方的决策程序、项目关注点、尽职调查内容和谈判焦点。 2、准备商业计划书 客观的说，项目自身素质是最关键最核心的要素，但完美的、专业的表现形式也同样重要，“酒香不怕巷子深”的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。一份成功的商业计划书涵盖了潜在投资人对于融资项目所需了解的绝大多数信息，并且对于其中投资方通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业计划书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量，便于双方迅速进入后期实质运作。 3、准备演示材料（PPT版本） 要注意PPT文稿条例清晰，简明扼要，生动鲜明。除商业计划书的主要内容以外，还应附有企业与产品的图片。演示者要在项目推介前对演示文本进行演练，掌握时间、节奏与文思脉络。 4、准备好谈判冲突的解决方案 一般情况下，融资谈判的参与人员总体素质比较高。谈判进程中要避免站在各自的要求上进行意志较量。如果出现冲突，应努力建立对方认可的价值标准，运用认知标准进行谈判。在技巧上，要善于站在对方立场上考虑问题，充分显示建立认知标准的诚意。但如果发生冲突，不要屈服压力，而只屈服于认知标准。 了解投资者项目初审阶段的关注点：公司周围的产业环境、行业地位、竞争策略、近三年来的经营业绩、公司未来三年的经营业绩成长性、支付给投资者的固定收益率、战略投资者可否控股、主要供应商与客户的情况？所处细分行业上市公司的资本市场表现？ 了解投资者的尽职调查内容：财务和法律审计、公司业务运营的历史评价、核心竞争优势、技术创新优势、国内外市场供需状况、投入和产出、技术水平、行业发展趋势、行业竞争趋势、产业政策、行业进入壁垒、人力资源方面等。 了解实质性阶段中小企业融资谈判的焦点：企业价值评估、投资方式、股权比例、经营管理权的分配与监控、承诺、保证与违约责任等。

5. 成长期企业必备融资知识有哪些

经受了初创期的考验后，企业在生产、销售、服务方面基本上有了成功的把握。新产品的设计和制造方法已定型，企业具备了批量生产的能力。但比较完善的销售渠道还未建立，企业的品牌形象也需进一步巩固。
因此，成长期企业要做的就是：扩大生产能力，组建销售团队，大力开拓国内、国际市场；牢固树立企业品牌形象，确立企业在业界的主导地位。另外，由于高新技术产品更新换代的速度快，企业应在提高产品质量降低成本的同时，要注意着手研究开发第二代产品，以保证风险企业的可持续发展。
成长期的主要任务——市场开拓
此处的市场开拓，包括资金市场和商品市场的开拓。
成长期企业发展前景大多比较明朗，与种子期、初创期相比，影响企业发展各种不确定因素大为减少，风险也随之降低，企业为了扩充设备、拓展产品市场，以求在竞争中脱颖而出，需要大量的资金支持，所需资金约是初创期的10倍以上。
因此，此时会有大量的险投资涌入。一些实力雄厚的银行、投资人也能承受住此时的风险，因而，它们也愿意向成长期企业投资，从企业的飞速成长中分享一部分利润。
企业此时急需资金，但其筹资地位却从被动转变为主动。企业可以从自已的利益、需要出发，确定合理的财务杠杆比例，采取种类较多的融强组合。但是，那些在种子期、初创期投入资金的风险投资者有优先提供追加投资的权利。这点经着也是前期风险投资者答应投资的条件之一，在合约中一股都列有明确的条款。
在商品市场上，企业一开始就要把自已放在国际竞争的环下，来制定自己的经营策略。一方面，这适应了现代经济全球化的趋势；另一方面，使企业的市场价值不受当地市场，国内市场狭小的限制，而可以在广的国际市场上得到充分实现。定位于国际市扬，对企业、投资人来说，都预示着更大的机遇，更大的利润！
成长期面临的风险
快速成长过程中，风险企业会面临——增长转型期问题，即企业的管理能力跟不上企业快速发展而带来的风险，它是快速增长的风险企业常常遇到的问题之一。
不少风险企业克服重重困难，发展到成长期，满以为成功在望，高额回报唾手可得没想到栽在自己企业的内部管理上，元气大伤，难以东山再起，只能发展成为一个普通企业，叫人惋惜。
增长转型期问题之所以成为成长期企业的特有风险之一，有两个原因：
1. 高新技术产业具有收益大，见效快的特点。因此，风险企业的增长速度都比较快，有的甚至达到300%~500%的惊人速度。而企业组织结构的调整、管理人员的扩充却需要一定的时间。
2. 企业的创始人大多是工程师出身，习惯于将精力、工作重点放在技术创新上，对于企业管理、财务、法律事务所知不多。
真正解决这一问题，使风险企业健康地发展下去，需要在以下方面下工夫：
1. 融资者们必须转变观念，这是最为关键的一点。
融资者应该认识到，必须采用现代企业的管理模式，才能使企业良好地运作。此外，学会授权给手下的人，充分信任他们，以便将主要精力放在重大决策和处理难题上。
2. 工作重心转移。
在成长期，风险企业应适时地将工作重点由工程技术转为经营管理。对于一个规模日益壮大的企业来说只有良好的经营管理才能使企业的各项工作顺利进行，研究开发工作也才能更容易地得到资金。
3. 人才的稳定和储备。
处于成长期的风险企业正值用人之际，企业不仅要引进各类人才，还得千方百计地留住人才。对那些企业需要的高级管理人才或是掌握关键技术的特殊人才，更应采取特殊政策稳住他们。
成长期组织结构及财务状况
风险企业一般将商品的产业化和国际化两步并作一步走，组织结构也通常采用类似企业集团的形式，以高新技术的优势为核心。在要素投入(资金、人才、技术、信息管理等)和进程环节(研究开发、生产、销售与服务等)等方面充分利用国内外的资源进行跨国界的研究开发与市场营销一体化活动。
这一时期，产品已为市场所接受，会形成较大的市场需求；风险企业已开始批量生产，这不但大幅降低了制造成本，而且使分摊到每件产品上的广告费用降低，产品价格也有了下降的空间，这会进一步刺激需求。
随着销售额的迅速上升，企业利润也随之增长，企业由现金流平衡点转向损益平衡点(收回投资资本)，并能得到相当大的纯利收入。
综述了风险投的3个阶段，我们知道，对于风险资金来说，它可以在任何阶段介入。
自然，介入得越早，风险越大，但其投资回报期望值越高；介入得越晚，风险越小，回报期望值也就越低。
至于究竟何时介入，取决于风险资本家对风险与收益的权衡。近些年，风险资本在这3 阶段的绝对投入量都是增加的，而中后期投资的增长尤为显著。

6. 融资策略和方式是融资财务规划应该重点关注的核心内容之一具体包括哪三项内容

一、要做好资金筹措方案规划，这一方案以分年投资计划为基础。实践中常有项目的资本金与负债融资同比例到位的安排，或者先投入一部分资本金，剩余的资本金与债务融资同比例到位。二、资金结构分析。资金结构的合理性和优化由公平性、风险性、资金成本等多方因素决定。三、融资风险分析。出资能力风险及出资吸引力，项目的再融资能力项目实施过程种出现许多风险，将导致项目的融资方案变更，项目需要具备足够的再融资能力。方案设计中中机院将考虑备用融资方案，主要包括：项目公司股东的追加投资承诺，贷款银团的追加贷款承诺，银行贷款承诺高于项目计划使用资金数额，以取得备用的贷款承诺。

7. 项目融资首先要解决那几个重要方面问题

（1）项目的总资金需求量；
准确地制订项目的资金使用计划确保满足项目的总资金需求量内是一切项目融容资工作的基础。新建项目的资金预算应由三个部分组成：
A.项目资本投资；
B.投资费用超支准备金；
C.项目流动资金．
（2）资金使用年限；原则上投资者的孤本资金是项目中使用年限最长的资金，其回收只能依*项目的投资收益．但是，项目重点任何债务资金都是有期限的，如果能针对具体项目的现金流量的特点，根基不同项目阶段的资金需求采用不同的融资手段，安排不同期限的贷款，就可以起到油画项目债务结构，降低项目债务风险的作用。
（3）资金成本和构成；投资者的股本资金成本是一种相对意义上的成本概念，因而在有些情况下也被称为“机会成本”。项目的债务资金成本则是一种绝对的成本，这就是项目贷款的利息成本。项目债务资金的利率风险是项目融资的主要金融风险之一。项目融资可以选用固定利率、浮动利率或者两种结合，各有利弊。
（4）混合结构融资．指不同利率结构、不同贷款形式或者不同货币种类的贷款的结合。混合结构融资如果安排得当，可以起到降低项目融资成本，减少项目风险的作用。