怎么样向供应商要回扣
① 想跟供应商拿回扣，要怎么说
采购不用说的，在中国供应商很会使用回扣的，拿时注意就行。你要知道该不该拿就行。
一、确定供应商的可靠性，或说背景，必须是自己培养的供应商，不能是其它人员介绍的，特别是与您的上司或老板有关系的供应商。
二、大宗产品，采购量大的，公司上层一定会敏感甚至跟踪，最好别伸手。
三、供应商做人太差的，也就是不讲道义之辈，别伸手，否则您就会被动得很，与新供应商的合作最好不要有这些东西，新供应商也应有个考察期；
四、杀价，最好适可而止，不要太恨，但要知道对方的底价，否则根本没有操作空间，最好要对供应商的行业产品知道有些了解。
五、提出的方式有很多，最好自己所要的不要直接提钱或百分比数字；
六、不要在公共场合提，不要用公司电话提，包括公司的手机，最好有个绝对隐私的联系方式。
七、不要太贪，最好有钱大家攒，不要出现你饱死，工应商饿死的情形，千万别引起供应商认为你是个贪得无厌的人……
八、能帮供应商帮点忙就帮点，特别是交期、品质、货款期的事情，多帮点
九、对待您公司的同事，平时要相处融洽些，人缘要好些，不要太小气，也不要太大方。
十、对自己的消费，还是保守一点好，即使你有钱，买房子买车的的事情特别慎重，除非你的家庭经济背景不错，如老公有钱或老婆有钱，或父母有钱，或有其它较大的正当的阳光的经济来源。
十一、我一般直接给他们发邮件，问单价有问题没，如果没有我在传正式报价单。
十二、拿到的回扣不要打到你自己的账户上。
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② 怎么和采购谈回扣
1、核实对方公司实力、精准确认相关人员的职务和身份信息（是否是老板或老板亲戚）。
2、适当拉高价格、做出官方书面报价，然后再在对方砍价时直接摊牌说可以优惠多少多少、可以选择直接优惠到个人或者是优惠到公司，明白人一听就懂！
3、或者、确认对方身份并判断出对方会吃回扣后直接给一个自己理想的口头报价，告诉他这是销售价、如果对方需要回扣我可以直接按对方提供的价格报价，这是让他直接自己想要多少报价提到多少！适合大公司胃口大的采购负责人！
(2)怎么样向供应商要回扣扩展阅读：
面对的采购人员绝大部分是打工者。这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策：
1、想拿回扣又要扮清高的人
这类人表现出不乐意谈回扣，但心里确很想要，不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈。此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题，之后再做好个人关系，让他认可你，信任你，之后再找个机会委婉的说回扣的事。
2、直奔回扣人
这类人会在适当的时候主动向你提出要求，并且把要求一清二楚地告诉你。这类人是最好应付的，因为利益就是他们最关心的问题，只要回扣给到位了，达到他心里的预期，单绝对跑不掉。但一定得弄清对方客户的组织机构，看他的决策权有多大，哪些人还得打点，回扣额度的分配也是技巧。
3、还有想拿回扣但提不起胆的
对于这类人，你要找到他担心拿回扣的原因，再对症下药，要用各种理由去说服他，让他明白目前客户都拿回扣，拿了回扣对他的工作也不会有影响。他们可能在回扣的量上面不会有很过份的要求，只要能拿就开心了，拿了后会感激你，会跟你成为好朋友的。
③ 如何暗示供应商给回扣
采购，一个敏感的职业，采购，业务眼中的上帝，在采购与业务的合作过程中，需要学会认真聆听，分析对方的一些暗示和言外之意，会更利于彼此的合作与发展！以下总结一些采购吃回扣的暗示语，希望对大家有所启发。
新官上任暗示型：很多有经验的采购，新到一公司后，会选择适当的时间给自认为有利可图的供应商打电话或发邮件，内容大概是：某某你好，我是新来的采购，主要负责**方面的工作，以前在**公司做采购在这方面有经验，以后请多关照，相信我们会合作愉快（言外之意就是，我有某些方面的权利，对市场很了解，多关照就是要回扣，有回扣就会合作愉快，不然..嘿，你懂的）
苦肉计暗示型：很多有经验的采购，当订单量增加的时候，虽然上面没有要求跟供应商谈降价，但还是会主动向供应商诉苦，大致意思是：我们订单越来越多了，价格也该优惠点了吧，我们做采购也不容易，拿一点点工资，也要尽职尽责，不然不好向老板交待呀。（言外之意就是，合作这么久了，量也大了，我累死累活的，帮你赚那么多钱了，你也不给点好处，是不是想我向上面参你一本呀）
欲擒故纵暗示型：一些负责设备项目方面的采购，如果采购计划上司已经批准了，但通常都会故意压在手里。如果供应商打电话来，会采用欲擒故纵的方式暗示回扣，大意就是：你的方案已经报上去了，还算比较满意，应该很有希望，但是还有不同的方案，需要再讨论研究一下。（研究就是烟酒的意思，嘿！你不意思一下，别些签合同，我们有不同方案可以选择
比价卖乖暗示型：一些有经验的采购，对长期合作的客户，如果没有好处，也会选择适当的做些暗示，比如说：最近有一家新的供应商联系我，就在**地方，离我们很近的，价格也比你便宜一些哟，但是我们已经合作开了，还是觉得和你们合作比较放心。（言外之意就是，价格高我都选择你，不意思一下行吗？我们找到新供应商了，你知道怎么做的）
借题发挥暗示型：当交易过程中，偶尔出现一些交期和品质的小问题，对生产根本没有产生什么影响，但有些采购就会借题发挥暗示了，大意是：你们老是不按时交易，还有质量问题，搞得我不好做呀，天天埃批，你要体谅一下我的难处呀。（言外之意就是，我帮你很多，你应该要有所表示，不然。。。你懂的）
故意压款暗示型：很多供应商都是月结的，对于交易频繁的供应商，有些采购会故意把对账单晚一些报到财务，货款安排也是有意延后，让供应商资金周转困难，只好给些好处，货款才能按时拿到手。
④ 采购怎么要回扣
我见过采购直接告诉供应商说自己可以拿多少返点的
也有说一通自己可以专提多少钱的
还有会跟供应属商要求吃饭、帮忙介绍表弟表妹工作、火车票、购买机票、礼物……
各种形式的回扣都有的
潜规则嘛
备注：有的采购男的，供应商女的，我想女供应商不仅给回扣，还可能被男采购潜规则呢。仅为猜想，电视电影中常见，但现实中至今还没亲眼所见，呵呵。
⑤ 采购向供应商要回扣应该怎么说。
直接说呗 你是客服 你是爷
⑥ 做采购的是如何和供应商谈回扣的
⑦ 采购拿回扣的方式有哪些
采购拿回扣的方式主要有6种，以及应对方法推荐：
吃喝玩乐
请客户吃饭休闲已经是不可缺少的公关手段之一，其它K歌，洗脚，桑拿甚至一条龙服务都是应有尽有，流行什么他们就玩什么。当然，去的地方的奢华程度和开放程度则视被请人或者公司的级别而定。控制方法：经常查询采购员行程
2. 日积月累
这里说的日积月累当然是指采购提成，这是细水长流，比较适用于那些常用物料的采购。通常的做法是采购同供应商约定好一个提成的比例，在所采购的那些物料结款后和供应商兑现提成。
控制方法:经常进行价格审查。
3. 送礼送礼
这只是一个小伎俩而已。对采购来说通常只是一些小恩小惠。
控制方法：限制采购人员的权力，使权力分散，可采用四权分离法。
4. 赞助赞助
这只是很少有的一种方式。而供应商也很少主动提出，一般是采购人员主动提出要求，强迫供应商提供赞助。名为赞助，实则变相索要回扣。
控制方法：这种情况一般出现在采购高层管理人员，而给他们小小股份是个不错的方法。
5. 暗渡陈仓
这里说的暗渡陈仓实际指的就是吃差价。比较常见于采购不是常用的物料而且市场价格不是很透明的物料。这是典型的捞一点算一点，不捞白不捞。
控制方法：尤其注意涉及金额较大的不常用品采购，特别是机器设备的采购。做为管理层应该主导采购行为，或者主动了解市场行情，不能只是简单的由采购提供的三家供应商的对比。因为采购可以选择对自己有利的供应商提供给上司参考，而使”货比三家”没有意义。
6. 里应外合
这是采购拿回扣的最高境界，有很多采购就是这样发家致富，创业成才的。具体做法是采购在外面开办工厂或者办事处，然后把其培养成为自己的合格供应商，大部份所采购商品都由自己私人公司提供。这中间的供应商的考察。产品价格的核定都由采购自己在内部打点好了。
控制方法：多考察采购员的人品，道德。
⑧ 怎么给供应商的业务回扣，又不能让我公司知道
首先要看你是站在什么立场上给供方回扣的, 如果是为了公司顺利或优内先供货着想,你大可容以跟老板好好谈谈.如果是为了个人利益的话, 方法有很多的,当然最主要的还是要看你和供方业务谈得怎么样了?可以直接银行汇款到他账上,或是送礼之类的,可以让信得过的朋友代劳, 等等,如果对方业务确实跟你索要回扣的话,那他一定会配合你的..