代理商课后感

A. 一个优秀的代理商如何在公司大会上演讲

2009年上半年经销商大会发言稿 各位领导，各位来宾，女士们、先生们， 大家好！ 今天，是个喜庆的日子,我们来自五湖四海的欧玛嘉宝经销商，带着各自优秀的答卷，满载而归，互诉成功的喜悦和艰辛，真诚的心又在这里碰撞！我很荣幸能够作为欧玛嘉宝的代理商代表在这里发言，首先感谢欧玛嘉宝公司给我的机会，这是对我公司所辖区域五年多工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。 屈指算来，从郑州科姆到济南梅格彤天，从F&G到欧玛嘉宝，我们的合作已经有五年之多。在这五年中，我们与欧玛嘉宝一道成长，一起历经风雨，但相互信任、相互支持，同舟共济、相濡以沫，走过了一段不平凡的历程。我们和欧玛嘉宝携手并肩共同开拓了一片共有的天地，并且在这片天地里，我们从无到有，从小到大，成就了共同的事业。 五年来的合作，我们感受颇深。欧玛嘉宝不仅是一个出色的中压产品生产商，更是一个优秀的合作伙伴，是我们经销商强有力的后盾。为什么这么说呢？ 第一， 欧玛嘉宝产品质量的稳定性和可靠性，以及相当高高性价比给我们经销商足够大信心和勇气。五年来，从我们销售出去的第一批电缆头——安阳优创，第一台分支箱——聊大花园，第一台环网柜——商丘府前大街，到第一个开闭所——焦作太极开闭所，除了当时安装时需要技术服务外，以后基本没有需要过维护。质量是企业的生命，可靠运行是企业蓬勃发展的根本。作为经销商，我们在做市场做销售的时候，我不仅考虑盈利，更多的也要考虑我们提供的产品能否对得起客户的信任和选择。事实证明，欧玛嘉宝的产品让我们经销商做着放心，让我们的客户用着安心。 欢迎大家来到文秘中国网站。 为了节省您宝贵的时间，我们把您关注的问题，整理成文档的形式，请您拿出宝贵的几分钟时间阅读，如果还有其他问题，可以直接咨询我们的工作人员。 第一、收费标准如何？ 答：我们的收费标准为：一般演讲稿200元/千字，英文稿件300元/千字，论文辅导千字200元。 二、价格可否优惠？ 答：价格原则上没有优惠。在我们看来，稿件质量、稿件原创永远是第一位的。委托我站写稿的客户，一般要求比较高，对我们的期望也非常高。所以，我们始终把稿件质量放在第一位，从来不以低价吸引客户。 三、具体流程如何？ 答：咨询了解我们----提交写作材料----银行办理汇款-----我们写稿-----总编审稿-----交稿----后续服务。 四、一般多长时间可以收到稿件？ 答：普通稿件一般款到两天就可以收到稿件，难度较大或字数较多的稿件时间会长一些。 五、如果我时间非常紧张，你们能否提前交稿？ 答：客户永远是我们的上帝。为此，我们开设了最快3小时交稿的加急服务，款到3小时就可以交稿，但需要收20%的加急费。 六、通过什么方式给你们汇稿酬？ 答：通过银行汇款。如果您有网上银行，或者直接到自动取款机转账，那就更方便了，2、3分钟就可以办理完毕。如果您没有网上银行，可以到银行办理汇款。汇款都是即时到账的，我们马上就能收到。所以，您汇款后应该马上通知我们，以便我们的财务查账，尽快安排工作人员为您撰写稿件。如还有不明白的地方，请直接咨询我们的客服人员。

B. 听完微商培训课后怎么写感想 心得

今年三月份开始做微商，算起来也有8个月左右了，中间经历了很多起伏，有一开始打包发货的兴奋，也有遇到瓶颈时无法突破的迷茫。从只知道进货丶卖货到现在也懂得去看待丶分析移动互联网的市场。中间下过的功夫自然不用多说。
其实直到现在还有人说微商是传销，刚开始对于有这种看法的人我还会想和他去争辩着什么，可是做到现在我看都不会看他们一眼，不是我逼格高，是因为首先，这些人根本不知道传销是什么。一个连传销都不知道的人，一个人云亦云的人，你和他争辩多了等于拉低自己的水平。那句老话，对手决定你的高度。
相反，我觉得如果微商能像传销的制度那么严谨的话今天也不会有人埋怨代理总是被翘了。微商经过这两年的发展，确实改变了很多人的生活，也带动了很多人加入到创业的大潮里来。就像原来只会在家里做家务的全职妈妈，她们自己也不会想到原来自己也可以创业，到现在也懂得熟练的操作微信，知道到哪里走什么快递便宜，也不会整天在家闲着只会嗑瓜子丶看电视剧。这就是实实在在的改变。改变对于一个人来说需要很大的勇气，因为改变带来的是未知，人对未知会有恐惧感。你克服了自己的心魔就是升华自己的过程。结果无论好坏，起码你知道自己可以做到了。
当你想去做件在他的眼里不现实的事情时，他自己感觉自己做不到那就会千方百计的阻拦你做到，因为如果你做到的话那会撕碎他的自尊心。他的安全感就会被你打破，你说我做不到那我真的做不到，想想这个理由很可笑。可是确实有很多有潜力的人是淹没在他人的口水的。昨天做的400多人的群培训时还有一个女微商说本来老公说她再做微商的话就和她离婚，可是她硬是顶着压力丶承受家里给她的委屈坚持着，到现在每个月赚的比他老公还多。这就说明了钱是个实在的东西，看得见，摸得着。还有能力是可以开发的，只是你自己还不知道而已。
你问她什么叫做互联网思维丶什么叫做转化率，她估计听都没听过，可是她知道自己赚钱了，带动了周围很多的姐妹一起赚钱了，通过她的努力让家里的生活质量一步一步提高，我觉得这就已经很好了。
值得一提的是今天我开始慢慢在研究这个市场，通过不断吸收新鲜的知识和看很多成功的案例来提高自己的能力，因为我知道今天提高的能力是为了提高明天风险来临时的抵抗力。记得陈安之说过一句话“人的成就总无法超越他的思维格局”，不论大家对陈安之有什么看法和争议，我对他这句话还是很认同的。
不要给自己的能力设置范围和顶层，和什么样的人在一起就有什么样的高度，闭门造车的后果就是眼光的局限和格局的浅显，还会让自己更加自大。试着让自己去拥抱更多未知，这样你才会有所提升。

C. 代理商的好处

第一：代理商的产品线十分丰富，其中某些产品更是该代理商的拳头产品，而这些拳头产品恰专好属是消费者主流购买的产品(特别是板卡方面的产品)。

第二：由于代理商是站在价格金字塔的上层，所以他们产品价格与其他商铺相比，有着一定的优势(怎么说，其他商铺也是从他们那里拿货的)。

第三：代理商有着令人放心的售后服务，通常能成为某产品的代理商，肯定有一个比较完善的售后服务体系。

众多核心代理商几乎都有一个特点，这个特点就是他们不设立装机部门，仅仅有对外销售产品的部门。如果你发现该商家摆满了某一产品或其它产品时，而该商家又没有为顾客提供装机业务的，那就可以肯定它是产品的核心代理商。这些代理商多数是主板、显卡和显示器方面的商家。

D. 代理商的心理特点

这是个人的因素.

代理商,一般都是商人,所以只看钱方面,若是没钱,是不会有个商人会跟没钱的人打交道...

其实也就是这特点,而且需要能有利于开发方案...才会吸引他...

做商业事情特别认真，不马虎，若有点差错，特别生气。
经济商也是差不多，评价多。。

E. 联通代理商工作总结

找中国移动的工作总结范文也可以吧。用“移动”做关键词在这里就找到了。

http://www.yaomishu.com/result.asp?key=%D2%C6%B6%AF

F. 代理商的主要特点

代理商是渠道的中间商。
代理商不一定是独立机构。
代理商不回拥有商品的所有答权（代理制造商的产品/服务）。
代理商赚取佣金（提成）经营活动受供货商指导和限制。
代理商供货权力较大。
代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。
代理商可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理 或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能 的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
从制造商到消费者的渠道途径可以有：
1、制造商→总代理→经销商→消费者
2、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者
3、制造商→总代理→一级代理→二级代理→...→经销商→分经销商→消费者

G. 申请代理商的合作报告范文

不需要写报告，需要先写份意向书：（这是表格形式的，也可以自己写，主要是介绍一下你们的“出处”，让他们了解你们的实力，然后写你们想与他们公司合作，也就是你代理他们在某地的产品，意向书嘛，很随意，相信一个公司还是有人会写的，假如别人有合作的意向了，在签订代理协议就可以了）

给个模板，估计不好，看看有用没~~（注意一下的是表格形式的哦）

《代理合作意向申请表（共两页）》

申请代理内容

公司名称（全称）
注册地址/邮编
营业地址/邮编
成立日期 执照期限
企业代码 执照编码
注册资本 公司类别 A． 国有企业 B．集体所有制 C．乡镇企业
D．私人企业 E．独资企业（内资 或 外资）
F．合资（港、澳、台，国内外合资） G．其他方式
公司网站 电话/传真
目前主营业务
目前客户群体
法人代表 国籍/性别/年龄
手机 E-mail地址
电话 职务 最终学历
法人代表
工作简历 1．
2．
3．
4．
申请方
主管部门 单位名称
行业类别
地址
法人代表 电话/传真
去年财务状况
（万元） 固定资产 流动资产
长期负债 短期负债
资产 销售额
营业利润 税后利润
代理市场状况/
营销计划/
客户方向 城市名 城市人口
城市产业 人均GDP
市场前景描述
年度销售预测
*可以以月为基础衡量 年度销售额
年度利润目标额
年度会员数量目标数
主要客户方向
大客户开拓方向
组织结构 职员总数
技术人数 销售人数
销售担当/职务 电话/手机
技术担当/职务 电话/手机
商务地
址
资
料 货物收讫
专用章 预留印章

邮编 邮政地址
收货对应担当 手机/电话
商务对应担当 手机/电话
开票信息
户名
开户行
账号
税号
电话
申请代理负责人 姓名 所在部门 现任职务
电话 E-mail 传真
备注

保证申明 1）申请方同意:严格遵循申请规则提供完整资料，否则因此而导致弊公司作出对其不利的判断,责任由申请方自负。
2）申请方同意：如有虚假行为，弊公司保留继续受理或立即中止其申请的权利。
3）申请方同意：就自愿平等的原则，申请方必须承担其应该遵循的义务和支出的花费，弊公司不承担任何支付义务。
4）申请方同意：必要时，弊公司可以对申请方或其资料进行调查,此行为不认定为权利侵犯。
5）申请方同意：其向弊公司提供的所有文件或复印件、照片等资料均由弊公司存档并保密，将不予返还。
申请方保证表格所填写的一切内容均属事实并完整可靠，如有错误或与事实不符合之处，愿意接受解约。
申请人 申请日期 年 月 日