供应商b2b痛点
A. 大润发供应商b2b查询系统网址是多少
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新的考试体系将于2013年下半年开始实施，具体如下：
一是增设、取消部分考试科目。将现有的考试科目进行合并、取消或新增。其中一级科目，一级B科目与一级MS Office科目合并，更名为“计算机基础及MS Office”，一级WPS Office科目更名为“计算机基础及WPS Office应用”；新增“计算机基础及Photoshop应用”科目。二级科目，取消二级“Delphi语言程序设计”科目，新增“MySQL数据库程序设计”、“WEB程序设计”、“MS Office高级应用”三个科目。三级科目，取消三级“PC技术”、“信息管理技术”两个科目，重新设置“网络技术”、“数据库技术”、“软件测试技术”、“信息安全技术”和“嵌入式系统开发技术”五个科目。四级科目，重新设置为“网络工程师”、“数据库工程师”、“软件测试工程师”、“信息安全工程师”和“嵌入式系统开发工程师”五个科目
B. 如何解决B2B跨境电商的痛点
一丶宏观环境解读
1. 政策红利窗口期；
2. 用户需求潜力巨大；
3. 行业有待完善；
4. 资本驱动，各路玩家即竞争又共生；
二丶跨境电商模式详解
1丶M2C模式：从厂商到消费者，平台负责招商；
2丶B2C模式：保税自营+直采
3丶C2C模式：海外买手制；
4丶B2B2C保税区模式；
5丶海外电商直邮；
6丶返利导购/代运营；
7丶内容分享/社区资讯；
三丶跨境电商“玩家群像”
1. 品牌商：合作，探索，观望，平衡。
2. 物流供应链服务商：趁“市”而上，服务前端。
3. 国内电商巨头：维系原有江湖地位，争取更大市场。
4. 创业公司：在混战中求生。
5. 传统零售商：转型已成必然。
6. 中小微商：毛利低，傍大腿。
C. 供应链痛点怎么抓产业b2b平台如何突破
如何抓住供应链痛点,切入产业B2B。产业B2B平台的关键切入资源有三个，分别是：产业资源、IT技术和资金资源。而这三种资源，恰恰又与供应链的三个要素紧密关联，分别是：实物流（产业资源）、信息流（IT技术）和资金流（资金资源），三者缺一不可。
我们知道，产业B2B平台的本质还是产业供应链平台，只不过借助了互联网的工具，在流动的效率和速度上为产业创造了新的价值。所以，搭建一个成功的B2B产业平台，首先要把这三种资源找齐。
拥有产业资源的往往是在这个产业浸淫多年的传统企业、社团组织甚至是个人，如制造商、贸易商、批发商，或者是从事这个行业多年的物流企业、信息平台等服务商，甚至是一些行业协会、或者行业大咖。这些企业和个人深耕行业多年，具有深厚的产业背景，熟悉上下游交易的过程，深谙交易环节中的痛点。
拥有IT技术的往往是那些了解互联网，有过互联网SAAS平台架构和开发经验的企业或个人。前几年，国内互联网B2C兴起，培养了许多互联网人才。然而，真正具有全平台搭建经验的精英人才毕竟凤毛麟角。当然，IT平台的搭建往往不是一人之力就可以完成，需要寻找能够高屋建瓴大咖，也要寻找能够干活的靠谱团队！
拥有资金资源的平台表面上看上去挺多，各类P2P、基金、私募满天飞，但是对于驱动供应链金融业务的关键问题不仅仅是有没有资金，而是资金的成本有无竞争力，风控体系是不是完善，各类牌照是不是健全。反过来也一样，资金的介入，往往需要找到优异的资产。在架构上，需要在资金收付和增值循环中形成闭环，否则风险不可控。
即便抛开供应链金融服务不说，平台自身的建设也需要大量的资金投入，尤其是对于以撮合交易为主的平台。笔者曾经就B2B平台建设的资金投入与某找X网的创始人深谈过，测算结果很惊人，仅仅是启动一个撮合类B2B平台，至少要上千万的资金作为储备，后续还需要N轮融资来补血。当然，假如是做自营类的平台，启动资金相对少很多，但是靠自身运营来补血，步伐也会走得更慢些。
“找资源”是切入产业B2B平台的第一步。这是蜘蛛商务网运营多年总结的第一步。这一步走好了，为后面的平台搭建奠定了坚实的基础。但假如我们仅仅拥有三者中的一项或两项，平台的构建就缺一角，即便平台勉强上线，未来也迟早要补这一课。
说来也有趣，笔者的一些朋友，因为在供应链上遇到了问题，找到笔者出谋划策。而他们中间的大部分，面临的就是“三缺一”或“三缺二”的情况，往往只是把他们凑在一起，就有了一个非常不错的项目“基本面”。
当然，即便已经拥有了这三项资源，我们也不要高兴得太早，因为这也只是开始，我们离B2B平台的成功搭建还差着十万八千里呢！
那么，成功地搭建一个B2B平台，还需要具备哪些条件呢？
现实并没有想像得那么简单。好比我们搭了一个舞台，灯光、舞美、乐队、演员、观众都有了，但是戏好不好看，关键还是要看剧情。
搭建B2B平台也一样，产业资源、IT技术、资金资源都具备了，但是客户是否买账，还是要看这个平台能给客户带来什么。这往往是最难的地方！我们把这个过程叫做：找痛点。
如何找到痛点，成功切入B2B呢？笔者推荐三个分析维度供大家参考。
第一：供应链的“三流”维度。
产业B2B平台的本质是产业供应链平台，因此寻找痛点也应从供应链的角度入手，即：实物流、信息流、资金流。
从实物流的角度，可以思考的问题有：交易环节是否过多，物流的效率是否过低，物流的服务水平如何，货损货差是否普遍存在，物流费率是否过高……
从信息流的角度，可以思考的问题有：信息透明度是否过低，依靠信息不对称博取差价是否是行业普遍现状，行业信息化水平是否过低，手工纸面单据是否过多，行业数据是否有效利用……
从资金流的角度，可以思考的问题有：资金的收付环节是否存在较长账期，产品的可市场化（标准化）程度是否足够高，资金的使用成本是否过高，融资的时间是否过长……
从三流整体匹配的角度，还需要来思考：行业的供应链管理成熟度处在什么位置？我们知道，供应链管理水平最高的行业往往是那些竞争十分激烈的行业，例如汽车行业、电子行业、快消品行业、服装行业等。而传统行业，如建筑业、农产品、大宗商品等往往较为落后，存在大量的机会和痛点。
尤其是那些国家重点扶持和大力补贴的传统行业，往往越补贴越落后。就拿白糖这个采购品类来说，国内供应链管理水平原本就十分落后，政府依旧不断补贴糖价，导致国内外白糖价格倒挂：进口糖价格低、质量好，但是没有配额进不来；国产糖价格高、质量差，但是有国家保护不愁卖。这就造成了白糖产业的上游缺乏变革的动力，在大宗商品市场波动的时候显得特别脆弱。
第二：平台的“三交”维度
与“三流”维度类似的，还有一个所谓的“三交”维度。即：交易、交付和交互。这三个维度，是典型的互联网思维。交易更多的是关注线上，交付更多的是关注线下，交互更多的是关注协同，如何通过平台提高上下游的协同水平。
从交易的角度，可以思考的问题有：交易流程是否太过复杂，交易的效率是否过于低下，线下的交易是否可以数据化，交易的数据是否可以产生附加价值，交易是否存在不对等性……
从交付的角度，可以思考的问题有：交付标准是否存在，交付效率是否低下，交付质量是否过低，交付费用是否过高，交付环节是否过多，交付纠纷怎么解决等……
从交互的角度，可以思考的问题有：交易双方的典型画像是什么，如何满足交易双方多样化需求，如何站在人性的角度解决交互问题，如何提高上下游协同的水平，计划怎么做、库存怎么管、补货怎么弄等等……
第三：平台的“客户定位”维度
除了从“三流”、“三交”维度分析，还可以从客户定位来分析。这里面也可以一分为二。
从客户的位置角度思考。产业供应链的“三流”往往非常长，平台往往很难上下游、端到端通吃。因此，还必须将供应链根据交易的环节进行切割，将供应链分成生产端、流通端和销售端。甚至还需要提高分析的颗粒度，进一步将其展开到某个具体的交易环节，例如：从厂商到一级经销商、从经销商到B端客户、或者是从厂商到B端直销等等。需要搞清楚平台具体为哪些个环节的客户来服务。
从客户的规模角度思考。客户的规模有大有小。找钢网的创始人王东提到他所服务的客户主要是下游海量的中小客户。这是典型的互联网思维，即“长尾理论”所带来的聚沙成塔的效应。但是，也有平台主要针对的是大中型客户，这类平台往往在某一方面很重，具备足够优势，例如物流优势，或者是分销渠道销售优势等，因此备受大型客户的青睐。
以上，我们从三个维度分析了如何寻找B2B平台切入的“痛点”。找到了痛点，才能进一步进行平台产品的设计。当然，并不是所有的“痛点”对我们都是有效的。往往某个“痛点”可能对别的平台有用，对我们自己可能无效。关键是痛点的解决方案是否与我们所拥有的资源（产业资源、IT技术、资金资源）相互匹配。好比病人闹肚子，再高明的牙科医生也不知道怎么医治。
D. 供应链和B2B是什么关系
供应链的定义为“供应链是围绕核心企业，通过对信息流，物流，资金流的控制，从采专购原材料开始，属制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商，制造商，分销商，零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。
B2B是指企业对企业之间的营销关系，它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展(Business Development)。近年来B2B发展(B2BDevelopment，DirectinstryB2B)势头迅猛，趋于成熟。
E. 求大润发供应商B2b系统
大润发供应商B2b系统是同徽公司供应商B2B系统。
特点：
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F. 大润发供应商B2b系统是什么
大润发供应商B2b系统是同徽公司供应商B2B系统。
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G. B2B有哪些企业
b2b企业有阿里巴巴、欧冶云商、慧聪网、上海钢联、怡亚通、找钢网、中农网、科通芯城、中商惠民、网筑集团、国网商城、华能大宗、快塑网等等。
1、阿里巴巴集团
阿里巴巴网络技术有限公司（简称：阿里巴巴集团）是以曾担任英语教师的马云为首的18人于1999年在浙江杭州创立的公司。
阿里巴巴集团经营多项业务，另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。
2、欧冶云商
欧冶云商股份有限公司是宝钢集团整合原有钢铁电子交易相关资源，以“服务型生产体系”商业模式，依托互联网、物联网、大数据、移动互联等全新技术手段，打造的集资讯、交易结算、物流仓储、加工配送、投融资、金融中介、技术与产业特色服务等功能为一体的生态型钢铁服务平台。
3、慧聪网
2003年12月，慧聪国际在香港挂牌上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。开盘1.23港元，一度摸高至1.53港元，报收于1.46港元，较发行价涨34%，交易金额4320万港元。
港交所上市公司慧聪网(08292)发布公告，称转板上市事宜已获港交所原则性批准，公司确定10月9后为创业板最后交易日期，并将于10月10日从创业板转联交所主板上市，股票代码变更为(02280)。公告显示，慧聪网此次转板并不涉及发行新股。
4、上海钢联
上海钢联电子商务股份有限公司成立于2000年4月30日，是集钢铁资讯、电子商务、网络技术服务为一体的全国性大型综合IT服务企业，提供专业的钢铁资讯交互平台、一站式钢铁电子商务服务。
通过旗下“我的钢铁网”上海钢联首创了钢材、炉料、特钢、有色、国际等五大资讯频道，提供综合资讯、产经纵横、统计资料、钢厂资讯、下游动态等资讯内容。
5、中农网
中农网全称深圳市中农网有限公，创建于2010年，注册资本5.09亿，从单一交易品种到多品种、多业务板块，已迅速成长为国内最大的农产品B2B垂直电商平台。
并在多个农产品垂直领域各自积累了行业经验，从立足一个城市辐射全国，为涉农企业及产业上下游商户及其它参与者，持续提供专业、有效、安全、快捷的全程供应链服务作为国家高新技术企业。
(7)供应商b2b痛点扩展阅读：
B2B模式：
1、垂直模式
面向制造业或面向商业的垂直 B2B(Directinstry Vertical B2B)。可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系；生产商与下游的经销商可以形成销货关系。
简单的说这种模式下的 B2B 网站类似于在线商店，这一类网站其实就是企业网站，就是企业直接在网上开设的虚拟商店，通过这样的网站可以大力宣传自己的产品，用更快捷更全面的手段让更多的客户了解自己的产品，促进交易。
2、综合模式
面向中间交易市场的 B2B。这种交易模式是水平 B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。
这一类网站自己既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家，它只提供一个平台，在网上将销售商和采购商汇集一起，采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息。
3、建模式
行业龙头企业自建 B2B 模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。行业龙头企业通过自身的电子商务平台，串联起行业整条产业链。
供应链上下游企业通过该平台实现资讯、沟通、交易。但此类电子商务平台过于封闭，缺少产业链的深度整合。
4、关联模式
行业为了提升电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性，整合综合 B2B 模式和垂直 B2B模式而建立起来的跨行业电子商务平台。
H. B2B供应商应该怎么做
【供应信息如何说】
1）它是具体的，而不是抽象的，也就是不要多 写术语，不要闪烁其词、冗长唠叨；
2）它是感性的，而不是理性的，也就是具体到 一个特殊的个体或一个特别的行为，有明确的物 和人。 最没有说服力的供应信息是理性而抽象的； 最有说服力的供应信息是感性而具体的。这是否 改变了你原有的思路？ 让你的供应信息变得更具体更感性，其方法 是不断改写供应信息，直到它们更加具体和生动 。花太多的篇幅介绍你的产品或设备是如何的好 ，实际上并没有让客户相信你所说的是事实，有 些细节还与客户毫无关联，不如把一个真实客户 的使用效果与感受当成故事，并生动的富于情感 色彩的写出来，让客户去教育客户。 我们现在能看到的所有B2B供应信息，往往 趋向于理性和抽象，经常过度使用专业术语或商 业术语。术语通常用于公司内部的沟通与交流， 这非常有用并恰到好处的精准，而用在外部的网 络推广上，客户无法理解你的专业或商业词语， 这会让潜在客户望而却步。因此，大量运用通俗 易懂的词语，有效性将大大提升。
当下的供应信息有以下三大特征：
1）讲的都是供应商或供应商的产品或设备；
2）都认为客户会理解为什么他她们需要我们的 产品或设备；
3）为了炫耀笔者的专业，大多都充满了专业术 语或商业词汇，或两者兼而有之。实际上，客户 根本不关心这些，他们关心的是自己的问题如何 解决，他们的再次销售怎么做。
【6大步骤写好B2B供应信息】
1）首先想到客户要解决什么问题，并列表写出 一个或多个问题；
2）写一个客户用你产品或设备解决问题的真实 故事，注意用具体的、感性的词汇和语句；
3）写出你与竞争对手的不同之处，也就是多个 差异化、或个性化的卖点；
4）写下一段文字，检查是否有炫耀自己专业的 术语或词汇；
5）写出你的产品或设备的简单介绍，可以是以 物理指标为主的信息内容；
6）最后写出一定数量的客户见证，注意，这些 客户不是随便选择的，一定是行业或业界有知名 度的公司，它们代表着的你在该领域的地位与身 份，言下之意，如此多的、有规模的知名企业都 在用我的产品和设备，你有什么理由可以不用呢 ？
I. B2B的优点缺点各是什么
优点：通过B2B平台可以快速找到你自己的行业资源，快速了解行业的走向。行业的科技发展状况、行业的产品更新速度和行业的产量及其种类等。
缺点：没有专业的物流、没有形成统一的价格体系、面对的客户资源比较单一等。
B2B将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
(9)供应商b2b痛点扩展阅读：
B2B的模式
1、垂直模式
面向制造业或面向商业的垂直 B2B(Directinstry Vertical B2B)。可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系；生产商与下游的经销商可以形成销货关系。
2、综合模式
面向中间交易市场的 B2B。这种交易模式是水平 B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，这一类网站自己既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家，它只提供一个平台。
3、自建模式
行业龙头企业自建 B2B 模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。
行业龙头企业通过自身的电子商务平台，串联起行业整条产业链，供应链上下游企业通过该平台实现资讯、沟通、交易。但此类电子商务平台过于封闭，缺少产业链的深度整合。
J. 我为什么断定供应链和b2b行业
传统企业、金融机构、信息化企业，纷纷遇到了发展瓶颈，都在寻找突围的方向。怎么办？许多人把目光聚焦在了产业B2B平台上。他们虽然都和“网”有关，但支撑其商业模式的核心价值却在于：如何优化行业供应链，为客户创造价值！而“互联网”作为一个重要的工具，能够将这种价值以最有效率的方式传导到行业内的每个角落。在这样的大背景下，许多企业虽然手握某项资源，也想涉足B2B行业平台，但是往往不知其门，更不得而入。如何突破？产业B2B平台的关键切入资源有三个，分别是：产业资源、IT技术和资金资源。而这三种资源，恰恰又与供应链的三个要素紧密关联，分别是：实物流（产业资源）、信息流（IT技术）和资金流（资金资源），三者缺一不可。我们知道，产业B2B平台的本质还是产业供应链平台，只不过借助了互联网的工具，在流动的效率和速度上为产业创造了新的价值。所以，搭建一个成功的B2B产业平台，首先要把这三种资源找齐。拥有产业资源的往往是在这个产业浸淫多年的传统企业、社团组织甚至是个人，如制造商、贸易商、批发商，或者是从事这个行业多年的物流企业、信息平台等服务商，甚至是一些行业协会、或者行业大咖。这些企业和个人深耕行业多年，具有深厚的产业背景，熟悉上下游交易的过程，深谙交易环节中的痛点。拥有IT技术的往往是那些了解互联网，有过互联网SAAS平台架构和开发经验的企业或个人。前几年，国内互联网B2C兴起，培养了许多互联网人才。然而，真正具有全平台搭建经验的精英人才毕竟凤毛麟角。当然，IT平台的搭建往往不是一人之力就可以完成，需要寻找能够高屋建瓴大咖，也要寻找能够干活的靠谱团队！拥有资金资源的平台表面上看上去挺多，各类P2P、基金、私募满天飞，但是对于驱动供应链金融业务的关键问题不仅仅是有没有资金，而是资金的成本有无竞争力，风控体系是不是完善，各类牌照是不是健全。反过来也一样，资金的介入，往往需要找到优异的资产。在架构上，需要在资金收付和增值循环中形成闭环，否则风险不可控。即便抛开供应链金融服务不说，平台自身的建设也需要大量的资金投入，尤其是对于以撮合交易为主的平台。笔者曾经就B2B平台建设的资金投入与某找X网的创始人深谈过，测算结果很惊人，仅仅是启动一个撮合类B2B平台，至少要上千万的资金作为储备，后续还需要N轮融资来补血。当然，假如是做自营类的平台，启动资金相对少很多，但是靠自身运营来补血，步伐也会走得更慢些。“找资源”是切入产业B2B平台的第一步，这一步走好了，为后面的平台搭建奠定了坚实的基础。但假如我们仅仅拥有三者中的一项或两项，平台的构建就缺一角，即便平台勉强上线，未来也迟早要补这一课。说来也有趣，笔者的一些朋友，因为在供应链上遇到了问题，找到笔者出谋划策。而他们中间的大部分，面临的就是“三缺一”或“三缺二”的情况，往往只是把他们凑在一起，就有了一个非常不错的项目“基本面”。当然，即便已经拥有了这三项资源，我们也不要高兴得太早，因为这也只是开始，我们离B2B平台的成功搭建还差着十万八千里呢！那么，成功地搭建一个B2B平台，还需要具备哪些条件呢？现实并没有想像得那么简单。好比我们搭了一个舞台，灯光、舞美、乐队、演员、观众都有了，但是戏好不好看，关键还是要看剧情。搭建B2B平台也一样，产业资源、IT技术、资金资源都具备了，但是客户是否买账，还是要看这个平台能给客户带来什么。这往往是最难的地方！我们把这个过程叫做：找痛点。如何找到痛点，成功切入B2B呢？笔者推荐三个分析维度供大家参考。第一：供应链的“三流”维度。产业B2B平台的本质是产业供应链平台，因此寻找痛点也应从供应链的角度入手，即：实物流、信息流、资金流。从实物流的角度，可以思考的问题有：交易环节是否过多，物流的效率是否过低，物流的服务水平如何，货损货差是否普遍存在，物流费率是否过高……从信息流的角度，可以思考的问题有：信息透明度是否过低，依靠信息不对称博取差价是否是行业普遍现状，行业信息化水平是否过低，手工纸面单据是否过多，行业数据是否有效利用……从资金流的角度，可以思考的问题有：资金的收付环节是否存在较长账期，产品的可市场化（标准化）程度是否足够高，资金的使用成本是否过高，融资的时间是否过长……从三流整体匹配的角度，还需要来思考：行业的供应链管理成熟度处在什么位置？我们知道，供应链管理水平最高的行业往往是那些竞争十分激烈的行业，例如汽车行业、电子行业、快消品行业、服装行业等。而传统行业，如建筑业、农产品、大宗商品等往往较为落后，存在大量的机会和痛点。尤其是那些国家重点扶持和大力补贴的传统行业，往往越补贴越落后。就拿白糖这个采购品类来说，国内供应链管理水平原本就十分落后，政府依旧不断补贴糖价，导致国内外白糖价格倒挂：进口糖价格低、质量好，但是没有配额进不来；国产糖价格高、质量差，但是有国家保护不愁卖。这就造成了白糖产业的上游缺乏变革的动力，在大宗商品市场波动的时候显得特别脆弱。第二：平台的“三交”维度与“三流”维度类似的，还有一个所谓的“三交”维度。即：交易、交付和交互。这三个维度，是典型的互联网思维。交易更多的是关注线上，交付更多的是关注线下，交互更多的是关注协同，如何通过平台提高上下游的协同水平。从交易的角度，可以思考的问题有：交易流程是否太过复杂，交易的效率是否过于低下，线下的交易是否可以数据化，交易的数据是否可以产生附加价值，交易是否存在不对等性……从交付的角度，可以思考的问题有：交付标准是否存在，交付效率是否低下，交付质量是否过低，交付费用是否过高，交付环节是否过多，交付纠纷怎么解决等……从交互的角度，可以思考的问题有：交易双方的典型画像是什么，如何满足交易双方多样化需求，如何站在人性的角度解决交互问题，如何提高上下游协同的水平，计划怎么做、库存怎么管、补货怎么弄等等……第三：平台的“客户定位”维度除了从“三流”、“三交”维度分析，还可以从客户定位来分析。这里面也可以一分为二。从客户的位置角度思考。产业供应链的“三流”往往非常长，平台往往很难上下游、端到端通吃。因此，还必须将供应链根据交易的环节进行切割，将供应链分成生产端、流通端和销售端。甚至还需要提高分析的颗粒度，进一步将其展开到某个具体的交易环节，例如：从厂商到一级经销商、从经销商到B端客户、或者是从厂商到B端直销等等。需要搞清楚平台具体为哪些个环节的客户来服务。从客户的规模角度思考。客户的规模有大有小。找钢网的创始人王东提到他所服务的客户主要是下游海量的中小客户。这是典型的互联网思维，即“长尾理论”所带来的聚沙成塔的效应。但是，也有平台主要针对的是大中型客户，这类平台往往在某一方面很重，具备足够优势，例如物流优势，或者是分销渠道销售优势等，因此备受大型客户的青睐。以上，我们从三个维度分析了如何寻找B2B平台切入的“痛点”。找到了痛点，才能进一步进行平台产品的设计。当然，并不是所有的“痛点”对我们都是有效的。往往某个“痛点”可能对别的平台有用，对我们自己可能无效。关键是痛点的解决方案是否与我们所拥有的资源（产业资源、IT技术、资金资源）相互匹配。好比病人闹肚子，再高明的牙科医生也不知道怎么医治。