ipo收购经销商的案例

Ⅰ 谁有与经销商谈判成功的实际案例

杨强－陕西天驹商贸有限公司
杨强的营销定律
随需而动，为厂、商提供全盘解决方案，
打造封闭性产业链，整合销售资源
“三不原则”成就黄金通道
杨强的成功与餐饮市场密不可分
餐饮渠道是白酒进入市场的必经之路，在陕西更是明显。仅在西安市场，就有全国200～300种的白酒品牌在市场上竞争，但无论是什么品牌的酒，只有在酒楼卖开了，商场里才能卖得动。这是一条含金量最高的渠道
但餐饮渠道却并非那么好进，高额的进场费、高额的促销费、高密度的竞争品牌以及账款风险等，都是让许多经销商不敢贸然尝试的原因
2000年7月，杨强成立天驹商贸公司
8月，代理安徽“口子窖”
面临的问题：
以分散式的力量慢火热市?
还是集中力量攻打一点做快
火猛攻？
经过慎重的选择，杨强决定：导入“盘中盘”运做模式，快速攻下餐饮渠道，然后再逐步扩展商超等领域。为此他制订了“三不”原则：不计成本，不计投入，不惜投入
杨强推广“口子窖酒”的方式创下了西安的几个第一
第一次大面积、全方位给终端赊销
第一家全面使用统一标识促销
第一家筹划了比较详细的五年规划
第一家不惜重金作了周密的市场调研和行销策划
同时推行了人情化服务和保姆式关怀，在一系列的市场推广中，西安市700多家酒店上至大堂经理，下至服务小姐、门童，均以推销口子窖酒为分内之事，1000多家商场超市也因顾客的主动购买而纷纷进货,口子酒在短时间内就成为了西安的第一白酒品牌
2003年，天驹年销售额达到2.5亿元
封闭产业链重塑经销商生态
天驹选择的是在行业内的上下游做扩张，即在同一个供应链上的多元化，每一个新扩张的点都可以借助这个链条上原来的经验、资源和优势。从商贸流通领域向营销服务和资本市场领域渗透，形成了自己一条封闭性产业链
上游，向制造领域靠拢
下游，自建终端、咨询管理、广告
二
朱跃明－浙江商源食品饮料有限公司
营销定律
用资本为纽带，将人、网络、品牌“串”起来，完成从经销商向投资商的转型
一条资本链和一组“企业集群 ：
浙江商源成为超级大经销商的“捷径”，就是用资本的力量将合作伙伴捆绑到同一驾战车上。
浙江商源食品饮料有限公司成为本地最有影响力的酒业经销商；而且成了一个善于寻找潜力伙伴、打造企业集群的投资商
浙江商源的发展之路
朱跃明的经销商之路是从1987年蹬自行车批发钮扣开始的
1988年，朱跃明与师傅一起做起了啤酒批发部
一直在思变的朱跃明，从餐饮市场的酒类营销中找到了突破口
1994年，他成立了浙江商业食品饮料批发公司，打破餐饮无人敢做的先例，成功地在餐饮市场启动了自己代理的品牌产品——安徽口子酒，随后又代理了种子酒等几个徽酒品牌
安徽口子酒，仅在杭州市场年销售额就达到了5000万元
在因为代理一些日本品牌而与三菱、伊藤忠等大型日本商社的交往中，朱跃明悟出了这样的道理：只有讲布局，求合作才能实现成长和壮大
1998年，朱跃明成为了新疆伊力特酒厂40度以下伊力特酒的全国总代理，朱跃明“曲线”拥有了自己的第一个品牌。并且经过他从包装到口感再到品牌推广、营销策略的精心打造，伊力特成为浙江市场第一畅销的白酒品牌
随着企业的发展，朱跃明感到，仅有一个品牌是不够的，这个品牌运作得越成功，它的起伏对于自己来说风险就更大。朱跃明的解决之道就是，打造自己的服务品牌 ，2003年5月，朱跃明将原来的“浙江商业食品饮料有限公司”改为“浙江商源食品饮料有限公司”，为企业规划出了全新、清晰的品牌理念和品牌主张
资本魔力实现迅速扩张
资本整合企业集群
商源控股下游分销商， 分销商将资金用于进商源的货
以资本为纽带，将人、网络、品牌串接起来，靠人力资本、网络资源、品牌资源进一步强化对分销商的集群战斗能力
2003年商源的销售额是5亿元 ，2004年的销售额达到7亿元

Ⅱ 请教关于IPO以收购股权（非同一控制下）作为募投项目的历史案例

超募的案例就较多，直接做的，近期可以看江南水务

Ⅲ 新三板上有哪些精彩的并购案例

您好，例如：
一、卧龙地产(600173,股吧)（600173）拟作价44.09亿元收购墨麟股份（835067）97.714%股权，进军游戏行业。
在我国目前的经济形势下，卧龙地产经营业绩出现了一定程度的下滑，迫切需要拓展新的业务塑造新的盈利增长点，降低依赖房地产单一主业带来的经营风险。
墨麟股份主营业务为网络游戏的研发和授权运营，此次并购后卧龙地产将由房地产开发的单主业模式转为“地产+游戏”双主业并举的上市公司。
此次跨行业并购交易金额巨大，采用发行股份与支付现金的交易方式。不但标的方墨麟股份以2016年度至2018年度净利润分别不低于3.6亿元、4.5亿元和5.63亿元的高业绩承诺换得44亿的高估值，而且超过50%的股份支付也使上市公司原实际控制人股份被大幅稀释，标的企业原股东将获得卧龙地产23.18%的股权。
二、卡特股份（830816）以发行股份及支付现金的方式跨层收购合建重科（831147），最终商定交易价格为1.86亿元，双方有望共同IPO。
卡特股份是创新层企业，2016年中报业绩第一次出现同比下滑，离创新层的维持标准还有不少距离；合建重科是基础层企业，收入规模高于卡特股份，但盈利能力低于卡特股份。并购之后，合建重科成为卡特股份的控股子公司。
如能给出详细信息，则可作出更为周详的回答。

Ⅳ 经销商管理的典型案例

青岛啤酒采用了所有一级经销商在一个统一的平台（经销商协同管理平台）上，根据一个统一的业务标准，统一进行跨企业业务协同管理。 青岛啤酒经销商协同管理平台项目经过两年的运作，不管从工作效率、信息透明，还是绩效分析都得到了极大的提高。订单的完成率由以前的70%提高到95%以上；订单流转时间由以前1天提高到2小时；订单的准确率达到100%；订单状态查询回复时间由以前1天优化为实时查询跟踪；在库存管理方面，加强了临期过期产品，减少过期损失，加强了产品的多样化管理；提高了库存周转率；可进行批次管理，提高对产品窜货的控制力度。
青岛啤酒经销商协同管理平台项目经过两年的运作，不管从工作效率、信息透明，还是绩效分析都得到了极大的提高。青啤不是以信息技术项目招标这样一个简单的思维模式去对待SCM的建设，而是从从自己的实际应用层面解决青啤由增长模式走向发展模式的战略转型，董事长到区域事业部老总都积极参与、关注供应链管理。在统一管理思想统一了，再通过有力的技术实现，最终达到了自己预期的目的。上海国通供应链管理有限公司以ASP方式的提供供应链管理解决方案，针对企业信息化管理项目决策周期长、费用高、实施速度慢等特点，根据企业不同的需求，对软件模块实行自由拆分组合，满足客户的不同需求。用户无需在设备、软件、人员等方面投入费用，符合现在很多国内企业的实际使用需要。

Ⅳ 请教：有用并购项目作为募投项目的案例吗指IPO

1、应该不行吧2、虽然很好很新，但是新产品的市场还是有待检验

Ⅵ 皓天财经做过哪些成功香港IPO案例

很多，2012年到2019年，每年港股IPO集资额前十名的公司几乎都是皓天财经的客户，像农业银行、招商银行、邮储银行、中国铁塔、国泰君安证券、平安健康医疗科技有限公司、百威亚太、申万宏源、滔搏国际、万达、联想、恒大、小米、美团这些都是.

Ⅶ 请问有IPO失败后被收购的公司案例吗

北京龙软科技股份有限公司，可以查阅一下