特渠经销商

㈠ 快消品行业了解特通渠道的问题的可以说下情况

特通渠道就是有别于传统销售渠道的特殊销售渠道，举个例子，比如舍得酒通过经销商团购策略，让销量翻了五翻。他们是结合全国各地的大客户进行套餐分类，然后制定了4-6个套餐方案。比如套餐一，主题：故宫游，主要客户：a类大客户 资格：x瓶/名 费用：x元/瓶

㈡ 怎么才能成为恒大粮油的代理商，恒大粮油的联系方式，需要什么样的资格

恒大粮油产品2014年8月28日全新上市，现面向全国诚邀经销商。有意向加盟的经销商须专按要求上报相关资料，经恒属大粮油集团专人优选通过后，对符合条件的经销商进行考察，随后根据考察结果择优合作。
经销商加盟条件如下：
一、认可公司的产品理念和公司文化，服从公司管理，有良好的合作意识，能够配合公司做好品牌推广，诚实守信的合法经营者；
二、有较强的市场开发能力，具有专职的专业人员开发市场及管理铺货渠道；
三、具有粮油类产品销售渠道，具备商超、特渠的成熟网络。
四、接受公司的区域划分，不得有任何恶意冲货、串货等破坏价格体系的行为；
五、必须具备以下有效证照：
1.合法的营业执照、卫生许可证、税务登记证、食品流通许可证等符合国家规定的证照；
2.法人的身份证复印件和照片；
3.办公场所及仓库的租赁协议。
六、针对您所选择的区域，公司将择优合作，通过审批后签署《经销合同》。
七、详情请致电：400-988-3333。

㈢ 做矿泉水经销商，怎么做市场求大神指导

邓郁的回答：
1、恒来大冰泉最近广自告铺天盖地，成功的达到了产品品牌的知名度，下一步需要提升的是品牌美誉度和由此产生销售力。
2、经销商一定要依靠厂家的力量来开发市场，何况厂家是有实力的恒大公司，所以，以下这些措施你都尽量去争取厂家的支持。
3、组建营销队伍；进渠道（KA、A类、B、C类等、特渠、其它有包装水销售的渠道）；加强地面促销活动；当地适当的线上广告等等。
4、至于营销团队管理、市场管理、渠道管理、发展管理等请参照《水饮料企业渠道拓展三十六计》。

㈣ 关于烟酒 饮料等快消品的商贸公司的问题，谢谢

快消品的公司（即厂家）与其签约（签订合同）的商贸公司的约定视具体情况具体分析。

上述内容中经销商到总部状告你们的铺货行为在我看来是有几种情况：
A、经销商在合同约定的区域内铺货执行力不够导致你公司的相关产品在市场中的铺货率不达标（过低）；
B、当然还有一种可能是：你们公司的这些业务太懒（太烂）专找那些经销商已经供货的终端铺货而开发困难的终端你们选择了无视；也许还有其他的情况就不列举了。

如果你成立一个商贸公司代理厂家的产品，从业务的角度来看首要的就是铺货！
当然理论上厂家与你的商贸公司会约定一个销售区域：例如：昌平区或北京市；也可能是一种渠道：批发或商超或特渠等等。那么你商贸公司的业务应该在指定的区域或渠道以厂家指定区域经销商或渠道经销商的名义进行铺货。
当然市场上绝对规范（合符厂家要求）的经销商其实是很少的。
实力强大的经销商一般会超出合同约定的区域或渠道进行销售（铺货）--即串货；
实力欠缺的经销商在合同约定的区域或渠道中的铺货率不足或过低--大经销商（或直营店的业务）就会将货销售在此区域或渠道。这时经销商就要告状了！

其实告状是常态。习惯就好了！
但愿能帮到你少许！~ 祝你好运！~记得给点分啊！

㈤ 我是恒大粮油区域经理，负责广州传统、特渠市场，寻求区域实力经销商，请问朋友们有什么介绍 1、要有

把这些都告诉给你听了，那还不如让我来做这个经理了，

希望可以帮到你，请采纳，您的采纳将是我回答的动力，谢谢

㈥ 快消品的销售渠道都有哪些

朋友你好！渠道就是某些具备相同特征的客户网络，渠道的创新是无止境的。对快消品行业来说，由于在营销水平和竞争水平上经历了十几年的快速发展，目前的创新概念有些乏善可陈。但就像发明创造不一定就是要划时代一样，在平常的营销实践中对渠道的修补完善是一种更加可行的、更加有效地办法，下面我就列举我的较为满意的一个案例：
一：行业
外资著名饮料公司-碳酸类
二：背景
三线城市中心市区市场，我与竞争对手总体处于劣势。在各主要渠道中的竞争态势如下（综合评估客户覆盖率、SKU分效率、陈列、销量等指标）：KA基本相当；B类店相当；CD类店略强；特通渠道只相当于对方1/2；乡镇渠道相当于对方的1/2。以上可以看出，我的主要短板在于特通渠道及乡镇渠道上，由于销售费用及客户资源沉淀都是竞品的强项，我无法与其进行硬拼，此时，迂回作战、创新思维就成为了一个必然的选择。我看到的第一个机会点是遍布市场、布局合理、受众广泛的双汇、金锣、雨润冷鲜肉专卖店，与他们的合作直接提升了我的市场和销售绩效，将竞争对手没发现或者不屑于关注的一个潜在的黄金渠道挖掘了出来，等竞争对手反应过来的时候，我已经稳稳的站稳了脚跟。
四：方案
开发过程其实也并不复杂，简单来说经过了专卖店客户资料调查（地址、名称、姓名、电话）-纳入路线-固定拜访-联合促销-陈列货架投放。
1、客户资料调查。可能有人说，为什么不直接找关系要到他们的专卖店资料，不就省下了这个过程和时间成本了吗？在此我想说，我的公司在终端执行管理上在国内算是首屈一指的，但即使这样，在路线客户资料的准确率和活跃率上也只能做到80%与75%以上。路线的管理是一个动态的不断更新的过程，谁要是梦想着有了一直资料就拥有了市场和销量，那就太天真了。所以，路线调查、掌握第一手资料是成功的第一步。就像打仗排兵布阵一样，你要先去勘察地形，而著名将领都是亲自炸这件事情的，甚至冒险深入第一线。
2、纳入路线。纳入路线不是简单的在路线本上加入就可以了，作为管理者要充分考虑一线业务员的工作量，纳入路线的客户必须是高质量的，在路线顺序上兼容的，而且业务员有能力服务的。这就要做出一些取舍。这时候要充分尊重下属的意见和能动性，提出原则和标准，交给业务员自己去处理。
3、固定拜访。新客户的开发和渠道创造不是一日之功，固定的、密集的拜访是成功的关键。拜访之前要与业务人员共同制定销售陈述方案（PEPSI），并在早会上进行反复的演练。制定项目推进追踪表（甘特图），按照计划跟进追踪并及时做出衡量，发现问题及时解决。
4、联合促销。联合促销是一种非常有效的推广手段，可以强强联合、整合合作双方的优质资源，迅速的占领消费者心智，促进品牌传播、提升销售。常用的手段有满额买赠、抽奖等形式。我采用的方式是购鸡翅满15元增可乐一听。这主要是基于这样的考虑：专卖店的强势产品是猪肉产品，而鸡禽类是弱势产品，我用强势品牌百事可乐搭配其弱势产品是帮助专卖店提升销售额和客流量的，专卖店低价购买我的产品用于买赠，物料宣传由我方负责。这样专卖店得到了利润、销量、人气，我得到了渠道、销量和品牌美誉度，活动档期8天，横跨一个月的4个周末。
5、经过一段时间的合作后，店面大、销量高的优质客户就筛选了出来，适度投入部分陈列货架，抢占陈列资源。
五：战绩。客户增加了200家，月产出销量10000标箱的销量，约占我区域市场月销量的20%左右。
六：费用。整个项目费用约3000元左右，费用率为0.3元/标箱。

㈦ 在销售行业中，终端和特渠、渠道销售分别是什么

这个跟每个公司的定义不同。
说说酒水行业的吧，
终端：一般指传统渠道的终版端，即售权卖终端，例如：超市，酒店，夜场，终端的意思是指产品流通通过总代理，区域经销，批发商等最后到达售卖（场所）终端。
特渠：即是特别渠道，非常规渠道，比如单位团购，超市大单等，不是常规流通模式的产品流通渠道。
渠道销售：这是比较口语化的说法，一般这类职位的人主要负责的是经销商管理，如何招商，经销商找到以后如何让对方最大化的进本公司的货而少推竞争对手的货，把更多的经销商资源倾向于自己，而产生销量最大化。

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上十年的葡萄酒营销经验，主要批发拉菲，奔富等名庄酒

㈧ 销售当中的特渠是指哪些渠道

终端指是的销售的产品的最终使用者
渠道销售多指利用中间渠道销售产品.销售可分为直销和渠道销售,而相对直销指的是厂家自己有业务员来销售产品,不需要第三方帮忙做市场及销售产品.例如总经销商/代理商,二级/三级经销商,批发商等.
特渠很少听说.

㈨ 在销售行业中，终端和特渠，渠道销售 分别只什么

终端指是的销售的产品的最终使用者

渠道销售多指利用中间渠道销售产品.销售可分为直销和渠道销售,而相对直销指的是厂家自己有业务员来销售产品,不需要第三方帮忙做市场及销售产品.例如总经销商/代理商,二级/三级经销商,批发商等.

特渠很少听说.