代理商的含义
一、代理商是什么意思 那么究竟什么是代理商，什么是经销商呢？代理商跟经销商之间又有什么性质上的经销商和代理商确实是两个完全不同的概念。第四怪营销与分销不分这个现象，渠道一词所包含的含义太狭窄了，因为渠道是纵向的，而构成营销网络是需要纵横交错第三怪经销商与代理商概念模糊这又是一个常见的却容易搞混的问题，甚至很多，构成一个营销网络需要批发商、经销商和零售商之间的纵向合作，同时也需要批发商与那么究竟什么是经销商， 二、代理商、分货商、经销商、存在什么关系各自的名词 代理商：一在签合同后，在一定区域内，不允许有第二家和你一样品牌的商家。二在此区域内，你的进货价格是最便宜的。三你在一定程度受到厂家保护。（比如防止不法商贩以价格冲击市场）经销商一经销商不受厂家保护，二经销商必须找此区域内的代理商拿货，否则代理商根据合同可以给予惩罚（自己想怎么惩罚吧呵呵一般是罚款）三经销商拿货物的价格是由此区域代理商来决定的，另外经销商也可以成批成量的拿货物，也可以下放，（嘿嘿那就要看经销商自己的本事了嘿嘿）另外一般厂家都会给代理商一定的任务。看你是销售量能否达到，一般都是这样！。 三、代理商的具体含义是什么 他们存在什么关系？代理商大点还是分货商大点。那代理商★不一定是独立机构★不拥有商品的所有权制造商→总代理→一级代理→二级代理→→经销商→，我想知道经销商和代理商都有什么不同..就是一般的加盟吧.卖他们一个品牌的这位老板。现在是服装市场的低谷。所以不建议你现在就投资做。尤其是你现在什么都，经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于与代理商不同，分销商的经营并不受给他分销权的企业和个人约束，他可以为许多，经销。
㈡ 代理商，你存在的意义是什么求答案
但是从目前的市场发展，不同力量都在蚕食代理商这三个饭碗。 饭碗一现场案场服务：首先，从案场服务而言，传统代理商的服务流程从沙盘介绍，到样板房带看，到深入洽谈，到签约。中间会穿插各项软性的物业服务。代理商对这样一个详尽营销过程操控也使得其在整个楼盘中站着稳定位置。但是之前我也提到，金地在物业服务与样板房介绍中均启用自身力量。我思索下为啥，总结下基本处于两个目的：甲方对代理商所带领团队的团队素质没有信心，对于自己这样一个高端楼盘，他宁愿运动自身力量操控；第二：甲方更加了解产品，样板房的介绍可以更好的展示项目特质。在目前这样一个买方市场，只有更加专业，更加精细的楼盘才可以吸引客户的注意。 饭碗二广告企划的制定：这个其实是一个大趋势，很多优秀的楼盘均会启用专业的广告公司来做广告企划，传统的代理商其实在这方面的优势基本不存在。对销售的一味追求也使得代理商整体的品味集体降低。追究其原因，还是自身的专业能力薄弱吧 饭碗三销售：这个其实一直是代理商目前一直引以为傲的强项。但是我们看看目前的现状，我想大家都已经感觉到，目前很多很多的楼盘，如果真的追求销售量，他会选择一二手联动的方式，也就是运用中介广大的客户积累，达到快速去化的目的。印象特别深刻的就是位于嘉定的楼盘龙湖郦城，今年开始基本没有任何的公寓广告出街，但是就是基于一二手联动，每月的去化效果在50套以上，不得不说是惊人。目前中原，21世纪等中介依托这样的力量，已经成为自身的业务重心。龙湖、金地、万科一些品牌开发商，在其销售的末期，为了快速变现，均引入二手市场。为何会有这样的现象，在这样一个渠道为王的时代，甲方无疑看重中介深厚的客户积累。 一二三，代理商这三个立命之本，受到多方面的冲击，那么我就想问：。 ——回归本质：代理商，你能为开发商带来什么1、 节约开发商成本：如果你告诉开发商，在一切相同的前提下，我的营销成本只有你自己组建队伍的50%，我想任何开发商都会心动2、 加快开发商的现金流：这招对无品牌意识的开发商尤为管用3、 资源整合：我有你开发商不具备的资源，比如与奢侈品协会可以达成联谊，比如某个品牌汽车所有会员资料。这个也是目前易居所走的主干道，这也是易居翘楚与代理界的主要原因。4、 帮助甲方解决某些问题：比如比甲方更加了解某个异地市场，减少开发商进入某个城市的风险，再比如说在某一方面比甲方更加专业，使其对你的依赖程度更大。 ——畅想未来：代理商你未来的发展方向在哪里以下均为小弟拙见1、 衍生三四线城市，中国城市化进城未来五十年不变，未来更多的三四线城市将进有更多的开发商进入，如果我们能比他们更快的速度进入，比他们更加了解异地市场，那生存的几率也就更大2、 具备更多的资源整合：就像一个人一样，20岁靠的是激情，30岁靠的是脑力，40岁靠的就是人脉。一个未来发展久远的企业，你必须具备自身独特的资源。资源在哪里，现在是客户为王，现在是渠道为王，那你就必须有这两方面特别的积累。当然，相比较依托集团资源存活的代理商就另当别论了。3、 专业化能力的提升：我一直在想，为何是别人在蚕食代理商，而我们能不能蚕食别人的力量，成为我们的核心综合力。目前我能设想的就是我们是否能替代设计院的工作，我们在设计规划拥有更多的专业力量，另一方面，我们又是了解市场的，规划是不脱离市场的，那这就可以成为我们的核心竞争力。
㈢ 代理商和经销商是什么意思有何区别
代理商和经销商区别如下：
1、定义不同
经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。
代理商是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
2、买卖双方关系不同
代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。
3、对产品的所有权不同
经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。
代理商没有商品的所有权，只是促成交易，从中赚取佣金。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是给予额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家。
(3)代理商的含义扩展阅读：
类型
1、总代理：又称全权代理，是在市场上作为被代理人全权代表的代理商。这种代理商有权处理本人日常业务或专业活动中随时发生的事务，也有权以委托人的名义从事一般性活动。
2、独家代理：是一种狭义代理人概念，指通过协议规定代理人在特定地区、特定时期内享有代理销售某种商品的专营权。其业务限于商业活动，具有垄断性。
3、一般代理商：指在同一地区、同一时期内，委托人可以选定一家或几家代理商作为一般代理人，根据销售业绩支付规定的佣金和补偿费用。
4、单一商号代理商：指仅为一个单一的企业主从事代理活动的代理商，其经营效益首先取决于企业主提供的业务情况，对企业主有很大的依赖性。
5、区域代理商：指在一定区域或一定的消费集团内从事的代理活动。此种不排除企业主自己在该地区内缔结交易或由第三人促成交易的可能性与合法性，但即使未参与，对于与企业关系规定的应由他代理的区域或消费集团成员所缔结的交易，同样享有佣金请求权。
㈣ 代理商是什么意思最好举例子解释,谢谢
代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
★不一定是独立机构
★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）
★赚取佣金（提成）
★经营活动受供货商指导和限制
★供货权力较大
途径：
1、制造商→总代理→经销商→消费者
2、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者
3、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者
㈤ 做代理商是什么意思啊
代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。
代理商（Agents）是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。
(5)代理商的含义扩展阅读
代理商的类型有以下：
1.总代理
在市场上作为被代理人全权代表的代理商，这种代理商有权处理本人日常业务或专业活动中随时发生的事务，也有权以委托人的名义从事一般性活动。
2.独家代理
通过协议规定代理人在特定地区、特定时期内享有代理销售某种商品的专营权。其业务限于商业活动，具有垄断性。
3.一般代理商
在同一地区、同一时期内，委托人可以选定一家或几家代理商作为一般代理人，根据销售业绩支付规定的佣金和补偿费用。
4.单一商号代理商
一个单一的企业主从事代理活动的代理商，其经营效益首先取决于企业主提供的业务情况，对企业主有很大的依赖性。
5.区域代理商
在一定区域或一定的消费集团内从事的代理活动，不排除企业主自己在该地区内缔结交易或由第三人促成交易的可能性与合法性，但即使未参与，对于与企业关系规定的应由他代理的区域或消费集团成员所缔结的交易，同样享有佣金请求权。
㈥ 代理商是什么意思啊
什么是代理商
代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。
营销=行销（因为整合营销传播又叫整合行销传播）
分销(distribute)指分销网络，包括批发商，经销商，零售商
推销是推广销售
传销就是多层营销，是直销的一种（传销并非违法，而演变为“网络连锁”等非法形式，变相聚敛财富、欺诈群众，从而连锁引发非法传销人追求财产的犯罪则属于非法）
㈦ 代理商是什么意思
代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
代理商一般会按照级别划分，划分标准不一，有按区域划分，有按佣金金额划分
各级别的责任和权限不同，一般级别越高其考核要求也越高
代理商
不一定是独立机构
不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）
赚取佣金（提成）
经营活动受供货商指导和限制
供货权力较大
从制造商到零售终端的渠道途径
1、制造商经销商消费者
2、制造商总代理经销商消费者
3、制造商总代理一级代理经销商消费者
4、制造商总代理一级代理二级代理…经销商分经销商消费者
代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商
的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理
或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能
的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务
管理等各项职能。
㈧ 代理商的具体含义是什么
代理商（Agents）是代企业打理生意，而不是买断企业产品的，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
简介代理商和经销商的区别主要在于是否需要从厂家购买产品，取得产品所有权。经销商从厂家购得产品，取得产品所有权，然后销售，其关系是，厂家——经销商——消费者；而代理商是代理厂家进行销售，本身并不购买厂家的产品，也不享有该产品的所有权，所有的货都是厂家的，产品所有权仍然属于厂家所有，其关系是 厂家——（代理商）——消费者，当然这种代理商所谓的促成交易，也包括的代理商对产品进行销售，但代理商的地位是代理厂家进行销售，并通过销售提取佣金。还有一点就是商品销售的风险，经销商需要自行承担产品无法售出的风险，代理商并不承担产品无法售出的风险，当然现在一般来讲，一些大的厂家在选择代理商时也要考虑代理商的（销售）能力，如果能力不够，就会取消代理资格，更换代理商。对于一些国外企业来讲代理商是比较常见的，国内企业多青睐于经销商。 实质上，现在所称的代理商在本质上已经不是代理商了，更多具备的是经销商的性质，还有些属于二者的混同体，即是代理，有时候又要需要拿钱买货，很少有纯粹意义上的代理商，称其为有一定代理权的经销商更为合适。“代理商”其实兼备了两种性质，其主要性质很是模糊，其既有代理行为，又有销售行为。但更多情况下应当体现为销售商的性质，按照之前代理商的定义，代理商的利润来源是促成交易，提取佣金，其地位是代理人或者中介。而总代理依靠的销售。直接与下游销售商或者消费者发生关系，更多的是依靠差价和回扣，运行模式也是经销模式。
按代理权是否具有排他性分类
1、总代理商，是指代理权具有排他性。被代理人不得再行指定其他代理商的情形。 2、普通代理商，是指代理权不具有排他性，被代理人可以再行指定其他代理商进行代理活动的情形。
代理商转变
要向经销商，生产商战略转变，目前，代理商利润空间逐渐缩小。
代理商按代理商是否有权处理法律行为分类
1、媒介代理商是指仅有代理被代理人进行媒介行为之权，无权与第三方订立合同，因此，一般处理非法律行为的业务。 2、订约代理商是指拥有与第三方订立合同之权，可以处理具有法律行为的业务。
按代理商是受委托人类型分类
1、上级代理商受被代理人本委托进行代理业务活动。 2、次级代理商受上级代理商委托进行代理业务活动。
按代理业务的不同分类
[2]1、商品代理商：它是指从事购买或销售或二者兼备的洽商工作,但不拥有商品所有权的代理商。又可以进一步细分为购货代理商与售货代理商。前者指受被代理人委托以购买货物为业务内容的代理商；后者指受被代理人委托以销售货物为业务内容的代理商。 2、运送代理商：它是指受被代理人的委托招揽货物或客人，并为被代理人运送货物或人的代理商。又可以进一步细分为陆上运送代理商、海上运送代理商及航空代理商。在国际贸易中，主要是海上运送代理商，也称为船务代理商。 3、输出代理商：它是指于输出国，受本国商业主体委托，以该商业主体名义向海外出卖商品的代理商。 4、输入代理商：它是指于输入国，受国外商业主体委托，以该商业主体名义在输入国从事商品售卖业务的代理商；输入代理商在国际贸易中非常普遍，往往是出口商打开国外市场，进行促销而经常借助的一条有效渠道。 5、广告代理商：它是指受被代理人委托并以被代理人名义为其计划、创造、制作及安排广告业务的代理商。我国广告业虽然起步较晚，但发展速度惊人,并在世上罕见，20世纪80年代营业收入每年以40%的速度迅猛递增。90年代已进入大踏步发展时期，1991年广告业营业收入达35.1亿元，1992年突破50亿元大关，已成为第三产业中的一个重要信息行业。随着企业营销战略从传统的产品销售制订转移到行销企业整体形象的塑造，已有越来越多的企业在导入CI(Corporate identity)或CIS(Corporate identity system--企业的识别系统，或企业的统一化体系，或企业的自我介绍)方略，我国的广告业必将迈上新的台阶，广告代理商也将进入一个新的发展时期， 6、投标代理商：它是指代理厂商参加国内外招标业务的代理商,这种代理商，在发展中国家数量较多。 7、保险代理商：它是指受保险人的委托通过订立保险合同代理业务的代理商。这种代理商，在发达国家数量较多。 8、旅行代理商：它是指以旅客名义为旅客办理一切旅行手续的代理商。如各种旅行社，代旅客办理订旅馆、机票、车票等旅行必需的事项。
特点：
* 代理商是渠道的中间商。* 代理商不一定是独立机构。 * 代理商不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）。 * 代理商赚取佣金（提成）经营活动受供货商指导和限制。 * 代理商供货权力较大。 * 代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。 * 代理商可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。 在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理 或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能 的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务 管理等各项职能。 从制造商到消费者的渠道途径可以有： 1、制造商→总代理→经销商→消费者 2、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者 3、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者