代理商关心的问题

『壹』 医药代理商应该注意的问题有哪些

1.关注一下该品种有没有人在做临床方面的销售 2.注意品种效期，一些效期只有18个月的药品，如果上级代理又对首批提货要求比较严，会比较严峻。因为近效期6个月后就几乎无法销售了。 3.注意退、换货问题，这个在第三终端市场体现尤为明显。 4.每件装量多少，药品是否需要拆零销售。 5.选择恰当的运作模式，保证你的资金链，这很重要。 比如说我前段时间代理了济南健之源产的锌硒宝，他们的产品是临床大夫给我介绍的，有效期是24个月 首批提货没有要求，我就不同担心会压货的问题，厂家支持退换货，各种资质都齐全。现在我销售的量就比较好。这是我的经验希望能帮到你。

满意请采纳

『贰』 代理商最关心的是什么除了利润

我觉得应该还有质量把!

『叁』 代理商关心的哪些问题

代理商关心的问题有：厂家知名度，产品知名度，市场铺货占有率，货款结算方式，发货方式，区域政策，厂家支持力度。基本就这些了。

『肆』 代理商代理前应该向要代理的公司提些什么问题

我们跟罗吉达公司有过合作，是正规代理授权，原厂正品，价格不错，大伙有需要，不妨联系下。别认为我是托儿就行，东西靓，就不怕人家讲！但我愿意作个介绍人，希望大伙都能买到靓东西！好资源就是要共享！

『伍』 如何处理多家代理商所引起的渠道冲突

利益是联系经销商与厂商的纽带，要处理好二者之间的关系，就必须在不损害厂商利益的同时，保证经销商有足够的利益空间。
第一，充分保障经销商的利润空间。利润是利益的根本，要保障经销商的利润空间，厂商可以从以下几个方面 手：首先，通过季度奖励、年终奖励等政策，既可以调动经销商的销售积极性，又可以为经销商带来额外的利润，但要注意采取相应的配套措施，以防止经销商片面追求奖励而大量积压货物；其次，通过提供合理的产品组合建议，增加经销商的利润空间，这样做同时也可以避免经销商代理竞品给厂商带来的不利影响。例如，4S 店利润空间一度缩水，代理商势必寻求其他利润来源，那么 4S 店兼营什么最赚钱呢？答案肯定不是竞品。相反，厂商可以建议代理商兼营一些互补产品，比如不含酒精的啤酒、防困口香糖，等等。这样既不会损害厂商利润，又能增加经销商收益。最后，厂商还可以与经销商建立战略联盟关系，形成利益共同体，共同合作经营，共同创造更多效益。
第二，采取有效激励措施，充分调动经销商积极性。传统的返点、折让、账期等方式，一方面会减少厂商利润或增加厂商风险，另一方面也易导致经销商为完成指标而大量积货，造成不利影响，而通过间接激励方式满足厂商利润之外的其他需求，往往会起到更好的效果。首先，厂商可以定期召开经销商大会，经常走访经销商，通过沟通，了解经销商需求并帮助解决，比如规定销售代表 SR 必须每周至少四次到经销商处与经销商销售代表 dsr 开碰头会，指导和督导 dsr 的客户拜访工作，解决客户问题等。其次，厂商应该定期对经销商进行有针对性的培训，并建立一套完整的训体系。再次，对于经销商的个性化需求，厂商也应该尽可能地关注，比如经销商子女课后辅导等生活方面的问题，如果厂商能给予一定的关心，可以有效提高经销商的忠诚度。最后，在考核评估方面，厂商除了制定既具有挑战性又合乎实际的指标外，还必须定期考核，比如规定经销商合同半年一签等，一方面形成竞争氛围，另一方面可以及时取消不达标经销商的资格，提高经销商的整体水平。
第三，通过有效的沟通和协调管理，减少冲突。首先，经销商之间存在的窜货等水平冲突，要求厂商制定统一的价格和促销活动，平衡各地区差异；其次，对于厂商与经销商之间存在的回款等方面的垂直冲突，厂商可以针对回款时间给予不同的扣点，激励经销商及早回款；最后，厂商还可以通过控制经销商数量的方式，有效避免经销商之间的冲突。比如，某著名卫生用品生产商规定，同一城市一般采用独家经销，如果业务发展迅速，需要覆盖新的渠道，厂商需给原经销商 3 个月时间发展，达不到预期目标，才可以考虑增加经销商来覆盖新的渠道，这样做有效避免了经销商间的蚕食。与之相反，比较典型的例子是联合利华，它曾经引进印度的管理经验，在中国大力发展经销商，以增加市场覆盖率，最多时曾在一个城市建立 7 家经销商，最终导致经销商间冲突不断，管理混乱。
第四，管理好经销商的下线客户，有助于经销商管理。关注经销商的下线客户，可以帮助厂商从微观上找到销量增减的原因和产品与市场的结合度，从而有针对性地为经销商提供营销建议。宝洁、联合利华、尤妮佳等知名企业都已经建立了管理分销渠道的信息系统，实现了对分销体系中商品、信息和资金流动的高效集成管理。通过建立企业与经销商的关联作业系统，可以在统一的信息平台上实现企业与经销商间的资源共享和协同作业，了解经销商下线客户信息，从而有效提高经销商的管理水平。相信没有哪个经销商敢轻易与对自己下线客户了如指掌的厂商叫板。
总之，经销商作为企业与市场连接的中介，在价值实现过程中不可或缺，厂商除了加强自身管理外，还必须关注并尽量满足经销商的需求，这样才有可能实现厂商与经销商的共赢

『陆』 关于代理商的问题

朋友 你可能还没有搞明白代理二字的意思吧
法律上指以他人的名义，在授权范围内进行对被代理人直接发生法律效力的法律行为。代理的产生，有的是受他人委托，有的是由法律规定，有的是由有关部门指定。如在诉讼中，当事人聘请律师代理进行诉讼活动。有些行为如立遗嘱、婚姻登记等不能成立代理关系。
代理人以被代理人的名义在代理权限内进行直接对被代理人发生效力的法律行为。包括民事代理、诉讼代理以及其他具有法律意义的行为，如纳税。代理具有下列基本特征：①代理行为必须是具有法律意义的行为。②代理人在代理权限内独立为意思表示。③代理人以被代理人的名义为民事法律行为。④被代理人对代理人的代理行为承担民事责任。凡依法律规定，或依法律行为的性质、或当事人的约定，必须由本人亲自进行的行为，不得代理。如婚姻登记、设立遗嘱、具有人身性质的债务的履行，等等。
分类 依产生的根据不同，分为：①委托代理，又称意定代理，即代理人依照被代理人授权进行的代理。②法定代理，即根据法律直接规定而产生代理权的代理，如父母对未成年子女的代理。③指定代理，即代理人依照有关机关的指定而进行的代理，如在民事诉讼中，当事人一方为无行为能力人或限制行为能力人而没有法定代理人，或法定代理人之间相互推诿，或法定代理人与被代理人之间有利害冲突的，由法院另行指定代理人的代理。由于有关机关也是根据法律规定而指定代理，所以它实际上属于法定代理的范畴。依代理人的人数，可分为一人代理或数人共同代理。除法律另有规定或被代理人另有意思表示外，数人共同代理时应当共同负责。依授权人的不同，又可分为代理及复代理。复代理指代理人在必要时将他代理事项的一部或全部转托他人代理 ，又称再代理。复代理人不是代理人的代理人，而是被代理人的代理人，他是以被代理人的名义为法律行为，其所为行为的法律后果直接由被代理人承受。复代理人的代理权限不能超过原代理人的权限。代理人为了保护被代理人的利益，需要转托他人复代理时，应当取得被代理人的同意；如在不得已的情况下，不能事先取得被代理人的同意时，事后应及时通知被代理人。如果被代理人不同意，代理人应对复代理人的行为负民事责任，但在紧急情况下，为了保护被代理人的利益而转托他人代理的除外。
代理权和代理证书 代理人进行代理必须有代理权。代理证书是证明代理人有代理权的文件。在委托代理中，授权委托书是代理证书。授权委托书应载明代理人姓名、代理的事项和权限、有效期限和委托日期，并由被代理人签名或盖章。法律规定授权委托书需要公证或认证的，必须经过公证机关公证或有关机关证明。在法定代理中，代理人的身份证明文件就是代理证书。在指定代理中，有关机关的指定书（如法院指定诉讼代理人的裁定书）也就是代理证书。
无代理权而以他人的名义为法律行为称为无权代理。产生无权代理的原因很多，如未经授权，代理行为超越代理权限的范围中超越部分的代理、原代理权已消灭等。无权代理如经被代理人追认时有追溯力，代理即自始有效，无权代理即成为有效代理；如未经被代理人追认，则无权代理人应自己承担法律后果。未经追认的无权代理行为所造成的损害，由无权代理人承担赔偿责任。
代理权的滥用 指代理人利用代理权损害被代理人的利益。滥用代理权的情况有：①利用被代理人的名义同代理人自己为法律行为，称自己代理。②同时代理双方当事人进行同一项法律行为，称双方代理。③代理人和第三人恶意串通而为法律行为。《中华人民共和国经济合同法》第7条规定，以被代理人名义同自己或者自己所代理的其他人签订的合同无效。
代理关系的消灭 原因是：①代理人或被代理人的自然人死亡或法人消灭；②代理人丧失行为能力；③设定法定代理的前提消失（如被代理人取得或者恢复行为能力，代理人或被代理人之间的亲属关系或者监护关系因解除收养或离婚等而不存在）；④在委托代理和指定代理中，代理期限届满或代理任务完成；被代理人或指定代理机关撤销委托或指定；代理人辞去代理职务等。
不能代理的行为
(1)具有人身性质的法律行为不能代理。
(2)履行具有人身性质的义务不能代理。
(3)违法行为不能代理。
(4)依照法律规定或者当事人双方约定，应当由本人实施的其它法律行为，也不能代理。

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『柒』 首次和代理商电话沟通怎么去聊，开场白应该怎么说

可以简单地问一好，就开始聊呀，不用纠结于开场白，不用纠结于怎么聊，聊的话题？自己没有准备好话题，不代表和自己聊的对象没有准备好聊的话题，比如说可以这样开始：“Hello，xx，在忙吗？最近怎样？我们聊聊吧”这样一个开始，话题就由代理商提供了，而且你也可以更好的了解代理商真正关心的问题，以便你以后更好的开展工作。

『捌』 代理商最关心企业的什么

归根结底，他们最关心的几点是：一、产品好卖吗
二、利润高吗
代理产品就是想获得更大的利润，没有利润就打动不了代理商。我这里所说的利润高其实是产品能否能带来高额利润，怎么样的产品会带给代理商丰厚的利润?当然是产品回转要快，产品质量要稳定，产品供货要及时。但最为重要的还是厂家要保证代理商的利益。因此澎柏公司很早就能意识到这一点，一直是以底价给代理商供货，给予代理足够的利润空间。所以，
新闻品牌能够在日化行业披荆斩棘，独树一炽。
三、公司是否给代理商一个安全感
代理商选择产品都要通过相当理性的分析考察，所以，他们都很害怕厂家在做市场上是不是半途而废，是不是愿意共同开发市场，共同承担市场风险。他们除了考究厂家的实力以外，还重点看厂家的老板是否有长远打算做市场的理念，安全、稳定压倒一切!
四、是否有一个合适的营销体系来支撑
一个品牌必须有一个合适的营销体系才能支撑起来，任何产品的推动都离不开营销体系来推动，但现在很多企业的营销体系并不合适。营销体系是根据企业发展的需要而定的，它是随着企业的目标转移而转变的，离开了特定的企业、特定的时间、特定的资源配置它都应该有所不同。
营销体系以横向来分又有产品体系、价格体系、渠道体系和促销体系。每一个企业为了实现其战略目标都需要建立一个体系来支撑。
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