美日洁宝经销商

❶ 中山市美日洁宝有限公司网址是多少呀

http://www.magic.com.cn/

中山市美日洁宝有限公司创办于1995年，是美日国际（香港）有限公司属下企业，公司主要从事个人护理用品的制造及销售。但这个公司在对待代理商或经销商的政策上有很大歁骗性，让很多经销商吃了亏，他们在合同中承诺的可以换货、无条件退货、公司承担广告费用及运输费用等涉及开发市场的费用都不能兑现，或者一拖半年都不能解决，同时还以其他名目占用代理或经销商的资金，以至经销商或代理商无法在当地更好地推广产品，从资金链条上就拖夸了经销商。希望大家不要上当了。

❷ 怎么解决品牌营销投入不足的问题

宝洁的青春期烦恼
一头秀美的长发，一位熟悉的明星，在电视上向你推荐一个新品牌的洗发水，告诉你可以解决当下的问题，尽显无限享受。面对如此诱惑，你会不会怦然心动，产生立刻购买的欲望？或者你很犹豫，因为现在的这类广告太多，又或者你已经麻木，因为他们已经丝毫激不起你任何的欲望。如果告诉你这是宝洁公司的产品呢？是拥有飘柔、海飞丝、潘婷的宝洁公司的产品呢？
不必急于如何回答这样的问题，因为就连宝洁公司自己也很想得到答案。继在中国首次推出的润妍洗发水黯然退出市场之后，今年七月面世两年的激爽沐浴露也宣布全面退出中国市场，再看看至今毫无波澜的9.9飘柔，以及众多卖场不见踪影或者零星几瓶的舒肤佳洗手液。，仔细算来，宝洁公司除了进入中国推出的几个品牌之外，这几年陆续推出的新品都无一例外的遭受打击，不是无法达到预期目标，就是对市场冲击不够，又或者干脆销声匿迹。

作为全球知名的日化公司，宝洁的品牌管理一直被津津乐道，而在中国，宝洁不仅带来了优质的产品，更以其先进的经营理念给本土日化行业新的洗礼。宝洁的一举一动都备受关注。

近年来本土日化企业以及世界级的对手都对宝洁展开了全方位的围攻，在中国市场上一直高歌猛进的宝洁步伐开始显得有些凝重。品派教父在未来还会不会继续遭遇品牌推广的不利，宝洁又将采取什么样的新措施来应对新的挑战？

宝洁的成功秘诀
在中国，宝洁的成功主要有以下几个原因：

消费者至上

宝洁之所以成功，消费者至上这一理念是关键，并已不折不扣地落实到每一个环节之中。宝洁公司每年与超过700万的消费者进行交流。早在1934年，宝洁就在美国成立了消费者研究机构，成为在美国工业界率先运用科学分析方法了解消费者需求的公司。到20世纪70年代，宝洁公司最早成为一家用免费电话与用户沟通的公司。迄今为止，宝洁公司每年用多种工具和技术与全世界超过700万的消费者进行交流。此外，宝洁公司还建立了用户满意程度监测系统，了解各个国家的消费者对公司产品的反馈。

提供优质的产品

为研究适合东方的产品，公司在日本设立了宝洁公司全球最大的技术中心，专门为亚洲服务。全球性产品开发与研究加速了新技术的应用。宝洁公司还力求从产品的质量、配方及包装设计上满足消费者，它的各种产品每年要做至少一次的改进和改良。宝洁公司在日益激烈的竞争中处于不败之地，得益于不断的创新追求。

多品牌策略

宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。如海飞丝“去头屑”，飘柔“飘逸柔顺”，潘婷“健康、亮泽”，均以独特品质，建立各自的品牌个性。在市场上，潘婷、海飞丝、飘柔不仅没有出现相互蚕食的现象，反而以其独特定位赢得了各自的市场，拥有了自己的消费者。

成功的广告诉求

在广告方面，特别是电视广告，宝洁有一套成功的公式。首先，宝洁会先指出你所面临的一个问题来吸引你的注意。接着，广告会迅速告诉你，有个解决方案，就是宝洁的产品。这个产品通常会在整段广告中重复出现好几次。广告重点是在清楚地强调，宝洁可以为你带来什么好处。

但是人们往往忽略了宝洁公司在中国市场成长的环境因素，而这些因素与宝洁的成功密不可分。宝洁进入中国正值中国社会的大变革时期，计划经济向市场经济转轨，以前人们没有这么多产品可以购买，也没有这么多品种可以选择，面对突入其来的大市场，焕发了封闭很久的激情，购买力因为这种刺激呈现井喷式爆发。再加上先进的促销手段，宝洁由此拉开中国日化波澜壮阔的一幕。应该说宝洁的成长正是伴随这中国日化的发展而来，这种先发式效应是其他品牌所不具有的。再者当时中国的媒体没有现在这么发达。作为主要的传播工具电视也不过七八个频道，宝洁铺天盖地的广告则潜移默化的攻占了消费者。事实上，这个因素至为关键，这也使得宝洁在转型中遭遇镇痛。

市场转型问题暴露
在洗衣粉领域里，“奇强”和“雕牌”主攻中低品牌的空档，走“农村包围城市”路线，一路将宝洁的“碧浪”、“汰渍”远远抛在身后。即便是2004年度宝洁公司发动了声势浩大的“射雕风暴行动”，仍然以平局收场。在洗发水领域里，关于对宝洁的疯狂围攻和蚕食，更是不计其数。从对宝洁的顶礼膜拜到群起攻之，这说明本土企业也认识到宝洁自身的不足。

产品增多，广告边际效应递减

随着人们生活水平的提高，对日用产品的认识也由当初的懵懂变得更加成熟，同时社会的发展也使产品变得异常丰富，而宝洁的产品也不可能全部满足消费者的需求。市场的蛋糕变大了，但抢食者越来越多，宝洁的市场份额下降不足为奇。

现在公众接受信息的渠道越来越广泛，除了电视还有各类的广告途径，就是电视现在的频道也有几十个之多，要想在第一时间和消费者亲密接触并非易事，何况还有这么同类品牌的广告同台竞技。多品牌、大量广告造成很大的广告投入，宝洁在广告宣传上一向不惜重金，每一个产品常年的广告和促销活动都是一笔不小的开支。在新产品上市之际投入之大更是其他公司无法比拟的。另外其多品牌战略，各品牌之间的相互竞争，更造成较大的广告投入。因此宝洁无往不利的广告魔杖也不再屡试不爽，润妍、激爽无不是在投放巨额广告后无法重现立竿见影的效果而饮恨消失，汰渍则至今没有盈利。

低端市场的缺失

宝洁的成功只是在城市市场的成功，而广阔的农村市场宝洁的触角难以抵达，这个市场培育了如雕牌、拉芳等许多品牌，再这个市场上充斥着成千上百个知命或者不知命的产品。日化市场品牌格局多元化愈演愈烈，正是因为众多本土企业在低端市场上找到了生存发展空间。虽然宝洁的品牌价值对于所有的竞争对手来说都是无法企及的天文数字，但日化消费理念日益多元化，并向“物美价廉”方向发展，宝洁的品牌影响力在一级市场也受到了严峻考验，中高端消费群体以惊人的速度向“强势竞品和干扰性竞争品牌”分散流失。而因此造成的渠道下移也无法实现，9.9飘柔就是个典型例子。

宝洁的产品利润空间比较小，没有很大的返点，代理商和经销商的积极性也得不到有效的支持，拿激爽和六神比，后者利润空间比较大，有5个点到8个点，经销商的积极性得到一定的提高，在终端操作上更具灵活性，可操作性更强，不仅在一线市场得到大幅度的提高，而且在二三线市场也得以渗透，能最大限度地争取市场空间；就厂家的支持而言，上海家化对国内市场的关注度更高些，一个是媒体宣传的投入，另一个是终端和流通管理力度的加大，这样使得产品价格规范，利润空间比较合理，而宝洁虽说媒体宣传投入很大，但是其终端支持和流通管理则投入不够，所以销售得不到较明显的提高。

定位超前，与消费者渐行渐远

激爽退市，是继润妍之后宝洁公司第二个品牌黯然退出中国市场，尽管宝洁公司称这是出于战略调整，但人们更愿意认为是一次失败。实际上，如果一个品牌的销量不错，贡献的利润多，相信产品是不会随便退出市场的。

六神的产品诉求点是“清凉舒爽，全家共享”。事实上，这个诉求点可以体现出目前很多沐浴露品牌共同的经营思路：不进行产品的细分，模糊目标消费群体，尽可能扩大使用者范围。“六神”的做法是这样的：专业研发部门会进行详细的市场调查，收集消费者的需求信息，然后进行比较分析，把消费者对沐浴露的需求功能点进行先后轻重的排序，明确重点，再根据排名较靠前的需求点进行生产，因此不太可能照顾到一些小众市场的需求。一些品牌也大胆进行过产品的细分，不乏失败的教训。美日洁宝在1998年推出的专门针对男士的、定位中档的缤纷沐浴露。用美日洁宝营运发展部曹经理的话说，他们当年的市场推广做的是“非常用心”的，也是很“到位”的：请来当红明星古天乐代言，并进行了一系列产品宣传活动。令人无奈的是：目标消费者——时尚男士使用沐浴露的习惯久久没有形成。缤纷品牌经过5、6年的努力发展，曹经理用“失败”来做总结，目前公司准备对其进行转型。目前，在沐浴露消费中，女性，特别是家庭主妇是购买的决策者，因此，大多数沐浴露品牌会紧跟她们的需求，在产品的香味、滋润效果上做文章。

所以从激爽的定位看，显然瞄准的是都市白领一族，他们对新生事物的追求以及时尚感是激爽想赋予的，这也决定了其受众群体的范围有限，加上激爽定位的只是感觉上的需求，与阿迪达斯“运动型”定位有所区别，因此在特定领域的独占性也不强。

定位明确的公司都清楚自己的目标市场是什么，从而相应采取差异营销策略或集中策略。目前有几个品牌的沐浴露产品定位非常明确。它们都以各自的某种内在特征和功能来恰当地选择“卖点”，有充足的理由让顾客购买本品牌的沐浴露。如强生公司的强生婴儿沐浴露，推出了无泪配方，强调其包含独有的“无泪配方”，纯净温和如水，绝不刺激宝宝还未发育完善的眼睛和泪腺，主题非常明确，解决了妈妈们在给孩子洗澡时的难题。

管理的双刃剑

不可否认，宝洁很优秀，虽然国内的管理水平与之相比还是有一段差距，但是差距在不断的缩小，更重要的是，国内的决策体制的效率是宝洁无法相比。这既是优点，也是缺点。当然宝洁也认识到自身决策程序繁琐、反应迟钝的缺陷，在决策体制上不断反思和改进，对市场的反应虽然越来越快，但是距离中国的市场还有一定的差距。如果宝洁在一开始就对舒蕾、奇强、雕牌就做出准确快速反应，不给他们机会，今天的市场格局就会发生变化。快——这也正是新产品冲破宝洁们的围追堵截，生存下来的关键！

在这个目前不成熟、不完善、不规范，并且极度具有浓厚中国特色的市场里面，宝洁公司的科学、细致、严谨的决策体制、营销理念，显得倍加迂腐、僵化，不合时宜。这些著名的跨国公司决策层们怎么也不明白，那些看似极度不可思议、极度不理智、极度不科学的宣传营销，就能轻而易举的夺走他们处心积虑建立的市场份额，反思宝洁在洗发水领域的成功，主要是当时国内的现代洗发水领域非常落后，洗发水行业里没有一个有竞争力的对手，他们才能够一点一滴的按照他们的营销战略不折不扣地实施。今年以SKII为代表的宝洁产品一系列的质量危机就是其决策滞后的最佳印证。

面对挑战新方向
在中国市场，化妆品行业的销售冠军的“金腰带”更是多年来一直由宝洁带着。欧莱雅虽然直到1996年底才正式进入中国市场，但增长迅速，近三年来的年增长速度更是超过60%。2004年，欧莱雅在中国的化妆品领域的销售额由前一年的第三位上升到第二位，与宝洁的距离迅速拉近。宝洁显然急于扩张其在化妆品领域的产品线，来对抗欧莱雅在这些细分市场的竞争优势。今年初，宝洁把Covergirl品牌引进中国市场，希望以此来和美宝莲抗衡；另一个MaxFactor品牌中的彩妆产品，和SK-II并柜销售，进攻欧莱雅在高档化妆品市场的领导地位。年底，宝洁更是用570亿美元收购吉列公司，直接将触角伸入男性美容产品市场。

同时宝洁在中国大面积更换经销商队伍，意图重塑自己的核心优势，而作为上一届的标王，宝洁又将又什么新的动作？

❸ 国家质检护肤品限值铅低于10什么意思

为维护消费者合法权益，促进护肤化妆品行业健康发展，国家质检总局组织对护肤化妆品产品质量进行了国家监督抽查。共抽查了北京、天津、上海、江苏、浙江、广东、福建等7个省、直辖市112家企业生产的120种润肤膏霜、润肤乳液、洗面奶（膏）、面膜、护肤啫喱产品（不涉及出口产品），经检验，除有1种产品标签标注不规范外，其余产品全部合格。

此次抽查依据GB7916-1987《化妆品卫生标准》、GB5296.3-1995《消费品使用说明化妆品通用标签》等强制性国家标准及相应产品标准规定的要求，对护肤化妆品的外观、香气、耐热、耐寒、pH、色泽、结构、质感、离心考验、铅、砷、汞、菌落总数、霉菌和酵母菌总数、粪大肠菌群、金黄色葡萄球菌、铜绿假单胞菌（绿脓杆菌）、4-羟基苯甲酸盐类及其酯类、4-羟基苯甲酸甲酯、4-羟基苯甲酸乙酯、4-羟基苯甲酸丙酯、4-羟基苯甲酸丁酯、苯甲酸盐类及其酯类、甲醛和多聚甲醛、三氯生、氢琨（适用时）、己烯雌酚（适用时）、甲基睾丸酮（适用时）、甲硝唑（适用时）、氯霉素（适用时）以及标签等31个项目进行了检验。

此次抽查在原有检验项目的基础上，增加了4-羟基苯甲酸盐类及其酯类、4-羟基苯甲酸甲酯、4-羟基苯甲酸乙酯、4-羟基苯甲酸丙酯、4-羟基苯甲酸丁酯、苯甲酸盐类及其酯类、甲醛和多聚甲醛、三氯生、氢琨（适用时）、己烯雌酚（适用时）、甲基睾丸酮（适用时）、甲硝唑（适用时）、氯霉素（适用时）13个项目。

4-羟基苯甲酸盐类及其酯类、4-羟基苯甲酸甲酯、4-羟基苯甲酸乙酯、4-羟基苯甲酸丙酯、4-羟基苯甲酸丁酯、苯甲酸盐类及其酯类、甲醛和多聚甲醛、三氯生为化妆品组分中限用防腐剂，可抑制微生物在化妆品中的生长。此次抽查的120种产品中，防腐剂限量、禁限用物质全部合格。

抽查中发现的主要质量问题是个别产品标识标注不规范。强制性国家标准GB5296.3-1995《消费品使用说明 化妆品通用标签》明确规定了化妆品销售包装标签标识应标注的内容。抽查中有1种产品标签标识标注不规范，主要是标注使用过期标准。

针对抽查中发现的主要质量问题，国家质检总局已责成地方质量技术监督部门按照产品质量法等相关法律法规的规定，对抽查中产品质量不合格的生产企业依法进行处理，并限期整改。同时对质量较好的产品及其生产企业进行宣传，引导消费。国家质检总局将继续加大对化妆品的监督抽查，切实从源头抓好质量，促进产品质量整体水平的提高，为消费者创造放心满意的消费环境。

护肤化妆品产品质量国家监督抽查部分质量较好的产品及其企业名单

序号
企业名称
产品名称
商标
规格
生产日期

（批号）

1
江苏隆力奇生物科技股份有限公司
隆力奇蛇油SOD蜜
隆力奇
90ml/瓶
HOXIAE20111018

2
贝侬生化(苏州工业园区)有限公司
丁家宜美白保湿乳液
丁家宜
100g/瓶
UL0138DB/20111013B

3
玫琳凯（中国）化妆品有限公司
幻时抗皱保湿乳
玫琳凯
100ml/瓶
20110928 RT09

4
苏州尚美国际化妆品有限公司
复颜抗皱紧肤霜SPF18
L＇OREAL
50ml/瓶
2E29520111021

5
完美（中国）日用品有限公司
深层保湿日霜
玛丽艳
30ml/瓶
143018 2011-05

6
广州宝洁有限公司
玉兰油多效修护霜
玉兰油
50g/瓶
20110830 82430386AC

7
雅芳（中国）有限公司
润泽滋养霜
雅芳
50ml/瓶
20110918B2

8
广东名臣化妆品有限公司
蒂花之秀玫瑰油雪肌亮泽美白霜
蒂花之秀
50g/瓶
074239/20110825

9
广东雅倩化妆品有限公司
佳雪芦荟保湿霜
佳雪
50g/瓶
XIF/20110923

10
安利（中国）日用品有限公司
雅姿美白晚霜
雅姿
50g/瓶
201108 8232PW01

11
美爱斯化妆品（苏州）有限公司
晶莹焕彩爽肤乳
美爱斯
100ml/瓶
735D240 20120318

12
广州市采诗化妆品有限公司
采诗新生白里透红乳液
采诗
85g/瓶
3022/20110302

13
高丝化妆品有限公司
莱丝美白面霜
高丝
50g/盒
C888 20120828

14
浙江欧诗漫特种化妆品有限公司
珍珠营养保湿面霜(滋润型)
欧诗漫
50g/瓶
TIAI0806 2012.08.08

15
中山市美日洁宝有限公司
白丝娇丽水嫩清爽润肤乳
白丝娇丽
100g/瓶
7-2/2011/07/18

16
仙妮蕾德（中国）有限公司
爱莲特级滋养霜
爱莲
30g/瓶
227804/2008-08-14

17
江苏东洋之花化妆品股份有限公司
东洋之花宝宝霜
东洋之花
30g/瓶
20110513/CE3003102

18
广州市诗维娅化妆品厂
诗维娅深度保湿霜
诗维娅
50g/瓶
CVAA81/20110903

19
妮维雅(上海)有限公司
深层润肤乳液
妮维雅
125ml/件
83668829BNN/2011.09.06

20
资生堂丽源化妆品有限公司
欧珀莱时光锁柔和洁面膏
欧珀莱
120g/件
BPG4/201104

21
上海新高姿化妆品有限公司
恒妍弹力洁面啫喱
COG1
180ml/件
ZCH1131/20110820

22
上海郑明明化妆品有限公司
基层修护因子霜(滋润型)
郑明明
50g/件
J6/20110916

注：排名不分先后。

护肤化妆品常识

一、选购

1、首选大商场、大超市购买大型企业生产的知名品牌的产品。

2、购买前检查包装盒上的标签内容是否齐全。标签内容应包括产品名称、制造者的名称和地址、净含量（净容量）、生产日期和保质期或者生产批号和限期使用日期、生产企业的生产许可证号、卫生许可证号和产品标准号，特殊用途化妆品（如：防晒、除臭、祛斑等）还须标注特殊用途化妆品批准文号。进口化妆品应标明进口化妆品卫生许可证批准文号及经销商代理商名称、地址。

3、根据各人对香气的嗜好选择不同香型的产品，甚至是无香的产品，香气应纯正、幽雅，无不良异味。产品的质地应细腻均匀有光泽，色调自然，无干缩、出水等现象。手感良好，体质均匀，粘度合适，膏体易于挑出，乳液易倾倒或挤出。涂抹在皮肤上，易于铺展和分散，肤感润滑，使用后能保持一段时间持续湿润而无粘腻感。

二、使用

1、观察产品的颜色是否自然，若从原先的颜色变为发黄、发褐、发黑或有白色斑点，说明已腐败，一般化妆品颜色较淡，大多数为白色、淡黄色等，若发现颜色变深或间隔有深色斑点，便是变质的标志。颜色变化一般是由霉菌和细菌引起的，霉菌的孢子一般都具有色素，有些细菌菌落和酵母菌也有颜色。

2、闻气味。因细菌发酵，产品中的有机物分解产生气体，原来的芳香有所改变，有异味则说明被污染。

3、谨防化妆品引发皮肤过敏。消费者使用化妆品前，应先阅读包装上的使用说明，特别是使用新品牌产品时，先在手臂内侧或耳朵根部涂少量产品，过24小时后没有出现红肿、发痒等过敏现象，方可使用新品牌产品，一旦出现红肿、发痒等现象，立即停止使用。对皮肤作用温和，不会引起刺激和致敏作用的产品，可长期安全使用。

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❹ 请问谁有今年12月10日在华南农业大学举行的招聘会职位呢帮帮忙,谢谢

华南农业大学2008届毕业生供需见面会参会单位名录
参会单位名称
1 广东养宝生物制药有限公司
2 正大康地(蛇口)有限公司
3 恒丰强动物药业有限公司
5 广东海大集团股份有限公司
6 东莞市生物所
7 广东智威畜牧水产有限公司
8 广东维生温室科技有限公司
9 广州市亚瑞园林工程设计公司
10 佛山市市政设计研究院有限公司
11 广东天普生化医药股份有限公司
12 广州长力汽车销售有限公司
13 深圳市四季青园林花卉有限公司
15 深圳中山泌尿外科医院
16 广州市良田肥业有限公司
17 广州自远生物科技有限公司
18 江门植保有限公司
19 惠州市佳佳利化妆品有限公司
20 东莞百德园艺生物技术有限公司
21 韶关星河生物科技有限公司
22 中山市美日洁宝有限公司
23 中山市美日洁宝有限公司
25 明达科（广州）科技培训有限公司
26 深圳市澳华农牧有限公司
27 广州市黄埔建筑设计院
28 广东雅士利集团有限公司
29 杭州万行人力资源服务有限公司
30 广州力智农业有限公司
31 广东科邦饲料科技有限公司
32 广州市广骏旅游汽车企业集团有限公司
33 广东绿力生物科技有限公司
35 佛山盈辉作物科学有限公司
36 佛山冯了性药业有限公司
37 上海仲皓璟实业有限公司—广州分公司
38 佛山市日丰企业有限公司
39 国际怡境景观设计有限公司
50 广州新城市投资控股集团有限公司
51 广州绿安康饲料科技有限公司
52 广州禄港环保有限公司
53 深圳市芭田生态工程股份有限公司
55 广东吉之岛天贸百货有限公司
56 中国平安财产保险股份有限公司广东分公司
57 东莞市喜益食品有限公司
58 珠海市世海饲料有限公司
59 深圳市绿宝轩园艺有限公司
60 广州市天久园林景观设计工程有限公司
61 佛山市恒力泰机械有限公司
62 东莞市嘉荣超市有限公司
63 TOP 星派对KTV
65 广东爱普越海商业发展有限公司
66 广州市莱曼生物技术公司
67 广东腾骏动物药业有限公司
68 广州市雷亚自动化系统有限公司
69 真功夫餐饮管理有限公司
70 广州植物龙生物技术有限公司
71 大连毅都贸易有限公司
72 美国友邦保险有限公司
73 广州象屿进出口贸易有限公司
75 中山四海家具制造有限公司
76 北京万方数据股份有限公司广州分公司
77 江鑫商务科技有限公司
78 广宁华扬复混肥料厂
79 广州云星房地产开发集团有限公司
80 民生证券广州营业部
81 绿宝轩园艺有限公司
82 广州灏汇投资咨询有限公司
83 深圳市深业实业有限公司
85 联合证券天河营业部
86 保科力贸易有限公司
87 广州市国营岭头农工商联合公司
88 广州工业微生物检测中心
89 广州汽车工业技工学校
90 广州拓普思动物药业有限公司
91 中山市东晨磁性电子制品有限公司
92 广东正大康地有限公司
93 深圳市成农饲料股份有限公司
95 安得物流有限公司
96 广州三泓实业有限公司
97 广州市浪奇实业股份有限公司
98 东莞兴业生物技术有限公司
99 广州立达尔生物科技有限公司
100 广州市兴腾科生物饲料有限公司
101 广州市金江育种有限公司
102 广州市欧牧宝饲料科技有限公司
103 广州市智特奇饲料科技有限公司
105 广州东康物业服务有限公司
106 广东溢多利生物科技股份有限公司
107 广州海大集团东莞市番灵饲料有限公司
108 广州市创牧生物饲料科技有限公司
109 广东新基鸸鹋实业有限公司
110 广三保公司
111 广州科虎生物技术研究开发中心
112 吉林省八达农药有限公司
113 广东粤禽育种有限公司
115 广东省温氏食品集团有限公司
116 广东省温氏食品集团有限公司
117 广东省温氏食品集团有限公司
118 广东省温氏食品集团有限公司
119 广东省温氏食品集团有限公司
120 广州贝尔佐纳科技有限公司
121 深圳市大兴汽车服务有限公司
122 东莞恒信汽车销售服务有限公司
123 广州市智维电子科技有限公司
125 东莞市达尔饲料有限公司
126 湛江市林业科学研究所
127 广州市汽车汽车工业技工学校
128 博罗县金田丰农资贸易部
129 广州星叶信息科技有限公司
130 佛山中华保险
131 广州智维电子科技有限公司
132 广州市上下五千年资讯有限公司
133 东莞市生物技术研究所
135 通用磨坊
136 广东立胜电力工程有限公司
137 广州林德房地产顾问有限公司
138 金蝶软件广州分公司
139 中兴能源技术（武汉）有限公司
150 广州城市信息研究所有限公司
151 安捷利（番禺）电子实业有限公司
152 广东鸿昌化工有限公司
153 广州雅讯科技有限公司
155 华南农业大学珠江学院
156 金泰德胜电机有限公司
157 东莞市太粮米业有限公司
158 广晟新农科技有限公司
159 北京天恒昕业科技发展有限公司
160 广州市衡建工程检测有限公司
161 广州市威科智能科技有限公司
162 深圳市易普乐化有限公司
163 深圳诺普信农化股份有限公司
165 广东友元国土信息工程有限公司
166 佛山市南方消防电力工程有限公司
167 广州市先益农之业科技有限公司
168 广东广三保养猪有限公司
169 中国现代鲁班集团有限公司（现代鲁班网、现代鲁班商学院）
170 中山榄菊日化实业有限公司
171 四川种都种业有限公司
172 广州天河奥特农化新技术有限公司
173 中山市科佳力饲料发展有限公司
175 广东省农业机械鉴定站
176 广州中森实力文化传播有限公司
177 广东信桥科技发展有限公司
178 广州丰天化工有限公司
179 广州毅昌科技股份有限公司
180 广州市茵泉园林工程策划有限公司
181 广州瑞农植保技术有限公司
182 广州市鑫丰金有限公司
183 易道（上海）咨询有限公司
185 棕榈园林工程有限公司
186 广州市问道文化传播有限公司《中国企业家杂志社》广州办事处
187 澳门集诚实业有限公司
188 广州金柏莉食品制造有限公司
190 东方花园工贸有限公司
191 中山市新山川实业有限公司
192 广州四季园林设计工程有限公司
193 中山海枣椰风景园林工程有限公司
195 大连三仪生物技术有限公司
196 广州普邦园林配套工程有限公司
197 深圳市兰科植物保护研究中心
198 东莞市康达尔饲料有限公司
199 广州市园林建筑工公司
200 信诚保险有限公司
201 广州市华农大园林建设有限公司
202 广州市海珠区公证处
203 广州市诚一水产科技有限公司
205 广东飞日律师事务所
206 言必行 律师事务所
207 广东联媒传播广告有限公司
208 广东南方数码科技有限公司
209 广州萌立尔家具有限公司
210 上海惠光化学有限公司广州分公司
211 中大生化科技有限公司
212 广州中大岭南图书有限公司
213 广州中大环境治理工程有限公司
215 广州校卫图书有限公司
216 广东致浩投资集团
217 广州万户网络有限公司
218 广州凡拓数码科技有限公司
219 广东省广弘食品集团有限公司
220 广州市汽车工业技工学校
221 中山万株纱华飞梭喱士花边刺绣厂
222 东莞圣旗路时装有限公司
223 中德安联人寿保险有限公司广东分公司
225 广州市园林建筑工程公司
226 广州蓝越动漫科技有限公司
227 百利文仪集团（中国）有限公司
228 广东教育国际交流服务中心
229 佛山市澳华洋洋服饰有限公司
230 福建新农大正生物工程有限公司
231 南方教育集团
232 美汇投资顾问有限公司
233 江门市杰土农业科技有限公司
235 广州市清翠山园林绿化有限公司
236 华南农业大学生物科技开发公司
237 广州市华南农业大学生物药品有限公司
238 华南农业大学科技实业发展总公司（含下属各企业）
239 华南农业大学科技实业发展总公司（含下属各企业）
250 广州五方园林景观设计有限公司
251 广州市晶源海水淡化与水处理有限公司
252 广东国政土地和房地产评估有限公司
253 中国木业资源集团
255 广州森尼商贸有限公司
256 中山小榄博华特殊教育学校
257 广州大宝龙保健品连锁有限公司
258 惠州市银农科技有限公司
259 佛山市农业科学研究所
260 佛山市粒满丰生物有机肥料有限公司
261 阳江市荣辉房地产开发有限公司
262 广州市丰耕农牧科技有限公司
263 广东省广弘九江饮料有限公司
265 台山宝路吉富水产科技有限公司
266 广东省冶金建筑安装有限公司
267 广州市建筑集团有限公司-分公司
268 加拿大达内科技有限公司
269 加拿大达内科技有限公司
270 花都人才市场
271 东岳纺织有限公司
272 海南出入境检验检疫局
273 中央储备粮广东新沙港直属库
275 广东省信源物业管理有限公司
276 广东永俊经济发展有限公司
277 前程无忧
278 弘新（广东）国际集团有限公司广州市富虹雅纸业有限公司
279 学大教育（北京科技有限公司）
280 德达泰尔通信有限公司
281 广东永骏经济发展有限公司
282 广东仲远工贸有限公司
283 广州甘蔗糖业研究所
285 中海物业管理（广州）有限公司
286 番禺交通投资集团
287 广东国政土地房地产评估公司
288 中信银行东莞分行
289 广州地铁广告有限公司
290 广州天速信息科技有限公司
291 广州市科沃智能科技有限公司
292 佛山市前程物业代理有限公司
293 家福酒家
295 曼秀雷敦(中山)药业有限公司
296 双莱仕涂料有限公司
297 惠州银农生物化工有限公司
298 大北农广州农化有限公司
299 广州市东方农工商联合公司
300 广州先强药业有限公司
301 深圳唐氏绿金实业发展有限公司
302 中山通利木业有限公司
303 中山市石歧农药厂
305 广州市顾地丰农药有限公司
306 江门大光明农化有限公司
307 天河奥特新农业技术有限公司
308 广东省昆虫研究所
309 江门市杰士农业科技有限公司

❺ 纳爱斯雕牌洗衣液和蓝月亮哪个品质好谢谢大家

蓝月亮更好一点吧，产品品质优势，破译了衣物液体洗涤清洁度的技术问题，具有浓郁技术背景的蓝月亮是本土企业的典范。

蓝月亮第一个引爆洗衣液市场，而不是跨国巨头宝洁、联合利华、花王，也并非本土百亿双雄纳爱斯与立白？这个问题不难解释，因为洗衣液与洗衣粉也是直接替代关系。

无论宝洁还是纳爱斯都是洗衣粉市场既得利益者，它们都不希望“碧浪洗衣液PK碧浪洗衣粉”或者“雕牌洗衣液PK雕牌洗衣粉”这个自残的局面过早出现，而且巨头们无意承担洗衣液品类教育的任务。衣物洗涤市场似乎停滞，直到蓝月亮率先打响洗衣液品类战争第一枪。

蓝月亮多年沉淀下来的大终端渠道客情关系，很熟悉同跨国连锁沃尔玛、家乐福或者本土巨头大商集团、联华超市这些综合连锁商超打交道的游戏规则。

蓝月亮遍布全国各地的经销商网络能够高效完成新商品的第一次移库，保证公司财务现金流的充盈。数以万计的终端导购队伍保证新品陈列上柜即可销售。

蓝月亮良好的媒体关系，保证品牌宣传的专业性与执行力。

蓝月亮充裕的财务实力保证线上广告与线下宣传的立体推广。

蓝月亮洗衣液搅局：

作为外来搅局者，蓝月亮的洗衣液品类市场的破冰，迅速引起行业强烈的连锁反响。威莱集团的卫新洗衣液、联合利华的奥妙洗衣液、立白的去渍霸洗衣液、纳爱斯雕牌洗衣液、美日洁宝的芭菲洗衣液、宝洁麾下的汰渍与碧浪洗衣液先后登场。

洗衣液市场由蓝海直接迅速变成血腥的红海。作为出头鸟，已经准备充分的蓝月亮俨然成为洗衣液品类市场的风向标，无论品牌代言人由郭晶晶更换为杨澜，还是陈幼坚设计的品牌Logo升级，都引起了媒体及大众的注意力。

蓝月亮的洗衣液计划抢滩成功，拔得头筹并且一鸣惊人。蓝月亮洗衣液占有高达30%的市场份额，留给其他日化巨头无穷的总结与无以言表的酸楚！

❻ 宝洁营销策略存在的问题以及解决方法！！求猛人指点！！

宝洁的青春期烦恼
一头秀美的长发，一位熟悉的明星，在电视上向你推荐一个新品牌的洗发水，告诉你可以解决当下的问题，尽显无限享受。面对如此诱惑，你会不会怦然心动，产生立刻购买的欲望？或者你很犹豫，因为现在的这类广告太多，又或者你已经麻木，因为他们已经丝毫激不起你任何的欲望。如果告诉你这是宝洁公司的产品呢？是拥有飘柔、海飞丝、潘婷的宝洁公司的产品呢？
不必急于如何回答这样的问题，因为就连宝洁公司自己也很想得到答案。继在中国首次推出的润妍洗发水黯然退出市场之后，今年七月面世两年的激爽沐浴露也宣布全面退出中国市场，再看看至今毫无波澜的9.9飘柔，以及众多卖场不见踪影或者零星几瓶的舒肤佳洗手液。，仔细算来，宝洁公司除了进入中国推出的几个品牌之外，这几年陆续推出的新品都无一例外的遭受打击，不是无法达到预期目标，就是对市场冲击不够，又或者干脆销声匿迹。

作为全球知名的日化公司，宝洁的品牌管理一直被津津乐道，而在中国，宝洁不仅带来了优质的产品，更以其先进的经营理念给本土日化行业新的洗礼。宝洁的一举一动都备受关注。

近年来本土日化企业以及世界级的对手都对宝洁展开了全方位的围攻，在中国市场上一直高歌猛进的宝洁步伐开始显得有些凝重。品派教父在未来还会不会继续遭遇品牌推广的不利，宝洁又将采取什么样的新措施来应对新的挑战？

宝洁的成功秘诀
在中国，宝洁的成功主要有以下几个原因：

消费者至上

宝洁之所以成功，消费者至上这一理念是关键，并已不折不扣地落实到每一个环节之中。宝洁公司每年与超过700万的消费者进行交流。早在1934年，宝洁就在美国成立了消费者研究机构，成为在美国工业界率先运用科学分析方法了解消费者需求的公司。到20世纪70年代，宝洁公司最早成为一家用免费电话与用户沟通的公司。迄今为止，宝洁公司每年用多种工具和技术与全世界超过700万的消费者进行交流。此外，宝洁公司还建立了用户满意程度监测系统，了解各个国家的消费者对公司产品的反馈。

提供优质的产品

为研究适合东方的产品，公司在日本设立了宝洁公司全球最大的技术中心，专门为亚洲服务。全球性产品开发与研究加速了新技术的应用。宝洁公司还力求从产品的质量、配方及包装设计上满足消费者，它的各种产品每年要做至少一次的改进和改良。宝洁公司在日益激烈的竞争中处于不败之地，得益于不断的创新追求。

多品牌策略

宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。如海飞丝“去头屑”，飘柔“飘逸柔顺”，潘婷“健康、亮泽”，均以独特品质，建立各自的品牌个性。在市场上，潘婷、海飞丝、飘柔不仅没有出现相互蚕食的现象，反而以其独特定位赢得了各自的市场，拥有了自己的消费者。

成功的广告诉求

在广告方面，特别是电视广告，宝洁有一套成功的公式。首先，宝洁会先指出你所面临的一个问题来吸引你的注意。接着，广告会迅速告诉你，有个解决方案，就是宝洁的产品。这个产品通常会在整段广告中重复出现好几次。广告重点是在清楚地强调，宝洁可以为你带来什么好处。

但是人们往往忽略了宝洁公司在中国市场成长的环境因素，而这些因素与宝洁的成功密不可分。宝洁进入中国正值中国社会的大变革时期，计划经济向市场经济转轨，以前人们没有这么多产品可以购买，也没有这么多品种可以选择，面对突入其来的大市场，焕发了封闭很久的激情，购买力因为这种刺激呈现井喷式爆发。再加上先进的促销手段，宝洁由此拉开中国日化波澜壮阔的一幕。应该说宝洁的成长正是伴随这中国日化的发展而来，这种先发式效应是其他品牌所不具有的。再者当时中国的媒体没有现在这么发达。作为主要的传播工具电视也不过七八个频道，宝洁铺天盖地的广告则潜移默化的攻占了消费者。事实上，这个因素至为关键，这也使得宝洁在转型中遭遇镇痛。

市场转型问题暴露
在洗衣粉领域里，“奇强”和“雕牌”主攻中低品牌的空档，走“农村包围城市”路线，一路将宝洁的“碧浪”、“汰渍”远远抛在身后。即便是2004年度宝洁公司发动了声势浩大的“射雕风暴行动”，仍然以平局收场。在洗发水领域里，关于对宝洁的疯狂围攻和蚕食，更是不计其数。从对宝洁的顶礼膜拜到群起攻之，这说明本土企业也认识到宝洁自身的不足。

产品增多，广告边际效应递减

随着人们生活水平的提高，对日用产品的认识也由当初的懵懂变得更加成熟，同时社会的发展也使产品变得异常丰富，而宝洁的产品也不可能全部满足消费者的需求。市场的蛋糕变大了，但抢食者越来越多，宝洁的市场份额下降不足为奇。

现在公众接受信息的渠道越来越广泛，除了电视还有各类的广告途径，就是电视现在的频道也有几十个之多，要想在第一时间和消费者亲密接触并非易事，何况还有这么同类品牌的广告同台竞技。多品牌、大量广告造成很大的广告投入，宝洁在广告宣传上一向不惜重金，每一个产品常年的广告和促销活动都是一笔不小的开支。在新产品上市之际投入之大更是其他公司无法比拟的。另外其多品牌战略，各品牌之间的相互竞争，更造成较大的广告投入。因此宝洁无往不利的广告魔杖也不再屡试不爽，润妍、激爽无不是在投放巨额广告后无法重现立竿见影的效果而饮恨消失，汰渍则至今没有盈利。

低端市场的缺失

宝洁的成功只是在城市市场的成功，而广阔的农村市场宝洁的触角难以抵达，这个市场培育了如雕牌、拉芳等许多品牌，再这个市场上充斥着成千上百个知命或者不知命的产品。日化市场品牌格局多元化愈演愈烈，正是因为众多本土企业在低端市场上找到了生存发展空间。虽然宝洁的品牌价值对于所有的竞争对手来说都是无法企及的天文数字，但日化消费理念日益多元化，并向“物美价廉”方向发展，宝洁的品牌影响力在一级市场也受到了严峻考验，中高端消费群体以惊人的速度向“强势竞品和干扰性竞争品牌”分散流失。而因此造成的渠道下移也无法实现，9.9飘柔就是个典型例子。

宝洁的产品利润空间比较小，没有很大的返点，代理商和经销商的积极性也得不到有效的支持，拿激爽和六神比，后者利润空间比较大，有5个点到8个点，经销商的积极性得到一定的提高，在终端操作上更具灵活性，可操作性更强，不仅在一线市场得到大幅度的提高，而且在二三线市场也得以渗透，能最大限度地争取市场空间；就厂家的支持而言，上海家化对国内市场的关注度更高些，一个是媒体宣传的投入，另一个是终端和流通管理力度的加大，这样使得产品价格规范，利润空间比较合理，而宝洁虽说媒体宣传投入很大，但是其终端支持和流通管理则投入不够，所以销售得不到较明显的提高。

定位超前，与消费者渐行渐远

激爽退市，是继润妍之后宝洁公司第二个品牌黯然退出中国市场，尽管宝洁公司称这是出于战略调整，但人们更愿意认为是一次失败。实际上，如果一个品牌的销量不错，贡献的利润多，相信产品是不会随便退出市场的。

六神的产品诉求点是“清凉舒爽，全家共享”。事实上，这个诉求点可以体现出目前很多沐浴露品牌共同的经营思路：不进行产品的细分，模糊目标消费群体，尽可能扩大使用者范围。“六神”的做法是这样的：专业研发部门会进行详细的市场调查，收集消费者的需求信息，然后进行比较分析，把消费者对沐浴露的需求功能点进行先后轻重的排序，明确重点，再根据排名较靠前的需求点进行生产，因此不太可能照顾到一些小众市场的需求。一些品牌也大胆进行过产品的细分，不乏失败的教训。美日洁宝在1998年推出的专门针对男士的、定位中档的缤纷沐浴露。用美日洁宝营运发展部曹经理的话说，他们当年的市场推广做的是“非常用心”的，也是很“到位”的：请来当红明星古天乐代言，并进行了一系列产品宣传活动。令人无奈的是：目标消费者——时尚男士使用沐浴露的习惯久久没有形成。缤纷品牌经过5、6年的努力发展，曹经理用“失败”来做总结，目前公司准备对其进行转型。目前，在沐浴露消费中，女性，特别是家庭主妇是购买的决策者，因此，大多数沐浴露品牌会紧跟她们的需求，在产品的香味、滋润效果上做文章。

所以从激爽的定位看，显然瞄准的是都市白领一族，他们对新生事物的追求以及时尚感是激爽想赋予的，这也决定了其受众群体的范围有限，加上激爽定位的只是感觉上的需求，与阿迪达斯“运动型”定位有所区别，因此在特定领域的独占性也不强。

定位明确的公司都清楚自己的目标市场是什么，从而相应采取差异营销策略或集中策略。目前有几个品牌的沐浴露产品定位非常明确。它们都以各自的某种内在特征和功能来恰当地选择“卖点”，有充足的理由让顾客购买本品牌的沐浴露。如强生公司的强生婴儿沐浴露，推出了无泪配方，强调其包含独有的“无泪配方”，纯净温和如水，绝不刺激宝宝还未发育完善的眼睛和泪腺，主题非常明确，解决了妈妈们在给孩子洗澡时的难题。

管理的双刃剑

不可否认，宝洁很优秀，虽然国内的管理水平与之相比还是有一段差距，但是差距在不断的缩小，更重要的是，国内的决策体制的效率是宝洁无法相比。这既是优点，也是缺点。当然宝洁也认识到自身决策程序繁琐、反应迟钝的缺陷，在决策体制上不断反思和改进，对市场的反应虽然越来越快，但是距离中国的市场还有一定的差距。如果宝洁在一开始就对舒蕾、奇强、雕牌就做出准确快速反应，不给他们机会，今天的市场格局就会发生变化。快——这也正是新产品冲破宝洁们的围追堵截，生存下来的关键！

在这个目前不成熟、不完善、不规范，并且极度具有浓厚中国特色的市场里面，宝洁公司的科学、细致、严谨的决策体制、营销理念，显得倍加迂腐、僵化，不合时宜。这些著名的跨国公司决策层们怎么也不明白，那些看似极度不可思议、极度不理智、极度不科学的宣传营销，就能轻而易举的夺走他们处心积虑建立的市场份额，反思宝洁在洗发水领域的成功，主要是当时国内的现代洗发水领域非常落后，洗发水行业里没有一个有竞争力的对手，他们才能够一点一滴的按照他们的营销战略不折不扣地实施。今年以SKII为代表的宝洁产品一系列的质量危机就是其决策滞后的最佳印证。

面对挑战新方向
在中国市场，化妆品行业的销售冠军的“金腰带”更是多年来一直由宝洁带着。欧莱雅虽然直到1996年底才正式进入中国市场，但增长迅速，近三年来的年增长速度更是超过60%。2004年，欧莱雅在中国的化妆品领域的销售额由前一年的第三位上升到第二位，与宝洁的距离迅速拉近。宝洁显然急于扩张其在化妆品领域的产品线，来对抗欧莱雅在这些细分市场的竞争优势。今年初，宝洁把Covergirl品牌引进中国市场，希望以此来和美宝莲抗衡；另一个MaxFactor品牌中的彩妆产品，和SK-II并柜销售，进攻欧莱雅在高档化妆品市场的领导地位。年底，宝洁更是用570亿美元收购吉列公司，直接将触角伸入男性美容产品市场。

同时宝洁在中国大面积更换经销商队伍，意图重塑自己的核心优势，而作为上一届的标王，宝洁又将又什么新的动作？

❼ 今天在网上看到了2009年国家质监局公布的禁用化妆品名单

都是假的，麻烦你去国家质量监督局的网站上进行查询，你就可以看到很多人和你问过同样的问题，而对方回答的答案都是不要相信这些东西，谢谢

❽ 过去，我国洗涤用品的状况如何

洗衣液时代来临时间:
又是一次衣物洗涤方式的历史轮回，洗衣粉代替洗衣皂
已经过了不少年，洗衣液开始规模化进入普通消费者家庭，洗
衣液市场初露端倪。一些日化企业纷纷推出自己的洗衣液品牌
，继飘影集团推出“先锋”品牌洗衣液之后，德国汉高于近期
宣布在中国市场推出汉高新“威白”洗衣液。7月6日，拥有“
樱雪”、“滋采”等品牌，一直专注于沐浴露的美日国际集团
推出了“芭菲”高端洗衣液。7月8日，日本日化巨头花王集团
在东京召开记者招待会，宣布推出一款漂洗一次就干净的环保
洗衣液“神州亮剑”……各种洗衣液品牌如雨后春笋般破土而出
。
AC尼尔森的一份数据表明，2007下半年到2008上半年，中国洗衣液市场增长迅猛，从2006年市场份额不足2%，到2008年
上半年已达到4%。即使经历了近3年复合超过100%的增长，国内
洗衣液市场容量也仅数十亿元，相较于2007年全国洗涤用品48
3.5亿元的产值，仍是“九牛之一毛”，对比洗衣粉等市场的“
水深火热”，洗衣液市场可谓蓝海一片。可是海越蓝，水也越
深，不论是日化厂家还是经销商，在面对洗衣液这片蓝海时，
你准备好了吗?
竞争激烈，是“蓝海”还是“红海”?
洗衣“液”时代已然到来，那么是不是洗衣液的风生水起
就意味着洗衣粉的黯然退场呢?这倒未必，对于洗衣液品牌来说
，它所面临的不仅是同类品牌的竞争，还要面对洗衣粉这个洗
涤剂领域内前辈的竞争。在洗衣液咄咄逼人的情况下，洗衣粉
已经放下了身段，努力改变自身功能单一，对环境危害较大的
缺点。汰渍推出了添加衣领净精华的洗衣粉，奥妙也推出了添
加金纺柔顺剂的洗衣粉，以追求洗衣粉功能的多样化。而洗衣
粉无磷化，浓缩化则几乎已经成为了洗衣粉的标准配置。7月16
日，纳爱斯、宝洁、立白等十家洗衣粉巨头联手推出了“浓缩
洗衣粉标志”，旨在规范浓缩洗衣粉市场，让浓缩洗衣粉更具
竞争力。而价格较低则是洗衣粉的杀手锏，武汉徐东沃尔玛一位
日化区的负责人告诉记者，这一年来洗衣粉的降价促销和加量
促销明显比以前更频繁，除了洗衣粉各品牌之间的竞争外，来
自洗衣液的竞争也是一个重要原因，因为顾客每买走一桶洗衣
液，几乎就表明他们少买了一包洗衣粉，这是汰渍、立白等洗衣粉巨头不想看到的。
不仅是与洗衣粉的竞争，各洗衣液品牌之间的竞争也日趋白热化，一些企业纷纷放下手中的活计，加入到洗衣液市场行
列之中。一时间，众多名不见经传的洗衣液品牌涌上了超市有
限的货架，终端竞争硝烟正浓。而在洗衣液的销售中，促销员
的作用则尤为重要，在一些大型超市，蓝月亮的促销人员少则
四五人，多则上十人。事实证明，促销员的表现直接决定了产
品销售的好坏。价格也是洗衣液品牌之间竞争的一个重要砝码，相对于洗衣粉价格的相对透明，洗衣液的价格则相对混乱，
相同规格不同品牌的产品的价格可以相差数倍。一些中小品牌
依靠价格优势在一些市场做得有声有色，在湖北荆州的武商量
贩，一款名叫“金雪儿”的洗衣液品牌成了该店的洗衣液的销
售冠军，其同规格产品价格只相当于蓝月亮等主流品牌的3/5
。
品牌竞争加上品类竞争，洗衣液市场究竟是无往不利的“
蓝海”，还是竞争激烈、血雨腥风的“红海”。作为一个日化
厂家或经销商，在进入这一市场之前，都应该自问，洗衣“液
时代”，我准备好了吗?
市场特殊，是进入还是旁观?
洗衣液的产品特点决定了其在目前只能走终端渠道，著名日化营销专家陈海超分析道：日化企业进入洗衣液市场，在生
产技术上不存在任何障碍，问题主要在市场营销上，最近飘影
公司和中山美日国际集团切入了洗衣液市场，飘影的主渠道在
流通市场，目前洗衣液走流通，估计不会上量;美日洁宝在广
东市场大终端做得很透，有现成的导购与终端网络，洗衣液可
以直接上市，前途比较乐观。据中山市美日国际集团营销总监
蔡清介绍，目前芭菲洗衣液主要以华南市场为主，销售渠道以
大型超市及连锁店为主，铺货情况良好。广东省恩平市安益日
化是一家外贸为主的企业，今年面向国内市场推出了洗衣液产
品，据了解，其策略是现阶段只做局部市场，由点带面，面对
这个特殊的市场，必需要有耐心。
城市总是引导着消费潮流，一个新兴的产品，在城市更容
易被接受、推广，洗衣液尤其如此。农村固有的消费观念加上
洗衣液较高的价格，洗衣液在农村市场发展缓慢。“我们只进 市区的超市，流通基本上为零，下面乡镇上的大超市卖得也很少。”湖北荆门的某品牌洗衣液代理商说。但是一些经销商的眼光更为长远，湖北荆州的一位经销商说：“我知道洗衣液现在在二级市场难做，但是我只要不亏钱就行了，我更看重的是这个市场的潜力，如果等以后市场发育成熟了再进入，市场早就被别人占了”。的确，在二、三线市场，洗衣液的确还没有形成气候，可是当洗衣液开始向二、三线市场大举渗透，你再想进入市场时，别人只会对你说“对不起，你OUT(过时)了!”
对于日化厂家和经销商来说，洗衣液市场是未来一个十分重要的市场，当然在进入市场之前要有理性的规划和长远的眼光，盲目跟风或者无动于衷都可能使自己在这场“洗衣革命”中成为炮灰!