联合国全球采购供应商

『壹』 联合国采购司的简介

联合国采购司（采购司）负责为纽约联合国总部、分散于世界各地的维持和平特派团、各区域委员会、国际法庭、特派团和若干其他组织采购各种货物和服务。 所购买的各种各样的货物和服务包括：空运、机动车辆、粮食和饮食服务、电脑和数据处理、印刷事务以及办公室用品等等，不一而足。 必须提到的是，采购司并不负责整个联合国系统的采购工作。各专门机构、基金会和计划署（例如联合国开发计划署、联合国儿童基金会和世界卫生组织）都根据本身的采购政策负责从事本身的采购活动。

『贰』 成为联合国供应商资质需要多少费用

长江日报融媒体11月28日讯（记者黄莹 通讯员胡燕）联合国每年在全球采购产品和服务，去年采购额达到186亿美元，然而中国企业参与度和中标率都还较低。28日，在汉举办的联合国采购贸易洽谈暨培训现场，36家武汉企业现场注册联合国全球采购平台，成为联合国的供应商。据了解，要做联合国供应商门槛并不高，当天注册成功的多数是中小型企业。

粮食药品等生活必需品需求大

据了解，联合国采购实体包括联合国儿童基金会、联合国难民署、联合国开发计划署等多个机构，采购的产品和服务主要用于欠发达地区。需求较多的是粮食、药品、文具、手机等生活必需品，水泥、钢筋等建筑材料，装甲车、坦克等维和用品，监控安保设备等等。服务方面包括金融、财政、保险方面的咨询服务，医疗、物流服务等。

联合国采购需求庞大，去年达到186亿美元，每天通过自己的全球采购网站发布的招标信息多达600多条，其中既有10万美元以上的大标，也有很多3万美元以下的小标。如为伊拉克某小学订制一批校服，给难民营提供冬季御寒衣物，为赤道几内亚某地采购几台发电机等等，品类广泛，对中国企业来说，可谓机会多多。

向联合国出口可免关税

来自泰国曼谷的联合国采购官、全球市场项目助理许开文说：“联合国大多数采购项目都是围绕人道主义援助，帮助发展中国家进行采购，所以不需要太高端的奢侈用品，但质量要过关。另外，联合国自己的需求也很大，全球为联合国服务的工作人员有几十万，经常需要给办公室采购、更新办公设备。”

他介绍，成为联合国供应商不一定要是大公司，其实门槛并不高，只要是工商部门注册企业，有相关出口资质，没有不良记录都可以。现在联合国供应商里80%以上都是中小企业。

企业向联合国出口无需支付关税，不存在关税壁垒、贸易壁垒、反倾销等问题，还可以通过联合国这个“跳板”接触到全球采购商。“我们非常欢迎武汉的中小企业成为我们的供应商。”

武汉尚无企业拿到过联合国订单

目前，中国已有5600多家企业是联合国的供应商，但2017年联合国在中国的直采额只占当年总采购额的1 .2%，在联合国供应国中仅排第23位。根据此前注册信息，联合国供应商中有46家来自中国武汉，但目前还没有一家在联合国的采购项目中成功中标。

谈及原因，许开文说，其实联合国采购的中国产品份额不少，但大部分都是通过其他外国企业供应给联合国的。还有不少中国企业对联合国采购流程并不了解，比如没有及时更新财务状况，没有提供行业评价等，都会影响投标。

来自中国的标书一半不合格

和一般企业招投标不同，联合国的采购官不会和企业见面，但对标书的要求非常严格，需要采用联合国的标书模板，有时需要在短短一周内提供50多页的全英文标书。如果有一个该签字的地方没签字，哪怕产品性价比再高，也不会采用。有一年共收到700多份来自中国的标书，但其中约一半对联合国来说都是不合格的，被直接打回。

而且，联合国合作地区多是欠发达地区，很多包括武汉在内的中国企业，货物只能运到该国港口口岸，到不了当地办公室，无法按时交货，导致不能顺利交易。而一些企业通过与国外物流公司合作，就可以解决这一问题。

门槛并不高 10分钟就能注册成功

“请问联合国对服装的需求大吗？”“对银行出具投标担保函有要求吗？”……面对联合国这个庞大而陌生的市场，活动现场不少企业都表示出浓厚兴趣。

医药保健品行业的武汉诺凯进出口贸易有限公司相关负责人告诉长江日报记者，对外贸企业来说，增加进出口渠道至关重要。国内市场越来越难做，大家都将目光越来越多地放到国际市场。很早就听说联合国有不小的采购额，很多沿海企业都拿到过他们的订单，一直想接触。“感谢这次贸促会组织的培训，让我们这些内地外贸企业也有机会拿到联合国的订单，而且不是通过中间商。”

诺凯是现场注册成功的企业之一。该负责人说，获得联合国供应商资格并不像之前想象的那么难。联合国有一个全球市场采购网站，有中文界面，登录后填一张表，提交后就成功了，不需要专门审核。整个过程，熟悉进出口的外贸企业，10分钟就可以完成。当然，进入招投标过程后，采购方要求会变多，但也不会列很多硬性规定让你出局，而是列出一些条目，如果达到了可以给企业加分，比如是否有环保标志，妇女使用人数更多等等。

“跟联合国做生意竞争预计会很激烈，因为面对的是全球的供应商，得以自己的拳头产品、优势产品去竞争，中标胜算才会大。”该负责人说。

当天现场注册成功的36家武汉企业，包括武汉诺凯、武汉韵天、博世金睿等，主要来自医药、服装、化工、物流、教育等行业，生产型企业和外贸企业各占一半，以中小企业居多

『叁』 企业进行全球采购要有什么条件

所谓全球采购，就是指利用全球的资源，在全世界范围内去寻找供应商，寻找质量最好、价格合理的产品。国内企业进入全球采购系统，要作好四个方面的准备。

首先，全球采购系统是一种电子商务采购模式，企业要进入全球采购系统，必须熟悉与掌握这一系统。1999年以来，跨国公司陆续把发展物资采购电子商务工作列入了企业发展战略目标。通用、福特、戴姆勒－克莱斯勒三家汽车公司宣布要建立全球最大的汽车专用采购网络市场，将每年2500亿美元的零部件采购移至互联网上进行。

第二，国内企业要懂得如何成为合格供应商。跨国公司对全球采购供应商都有详细的要求和条件。比如，麦德龙跨国连锁集团对其供应商提出了四条基本要求：一是必须拥有完善的供应体系和商品执照。二是商品供应可靠，商品质量保证，致力于长期的商务发展。三是有能力将商品运至指定的商场，并愿意使用指定的物流公司。四是商品规格符合麦德龙公司的要求。

第三，要了解跨国公司的采购程序。以美国通用集团为例，它在美国总部设有一个既管采购又管物流的副总裁，下设主管亚太、欧洲、美洲和拉丁美洲四个大区的总部。每个大区按产品分类设采购联合工作组，每个组根据采购金额由不同层次的组织来实施采购，金额小的由每个国家的工厂、公司自己决定，金额稍大的由每个大区的采购组织来实施，采购金额很大的由总部实施。一个大区要到另一个大区采购要通过这个大区的采购组织，一般采用网络、电视、可视电话、电话会议等方式寻找大供应商。

第四，要了解国际采购通用规则。全世界公认的有四大采购法则，这就是《联合国采购示范法》、《世贸组织政府采购协议》、《欧盟采购指令》、《世界银行采购指南》。在加入世贸组织时，中国政府并没有参加世贸组织政府采购协议。但中国政府承诺在2020年以前，向APEC成员开放政府采购市场。联合国采购、企业之间的国际采购则按规则进行。

『肆』 怎么才能注册成为‘联合国采购注册供应商定点合作单位’

我国企业要想获得联合国采购订单，首先必须向联合国采购司提出申请，争取成为联合国采购指定供应商。

你想办法去接触到那个层面的人物吧，估计要找官了，还要是负责对外经济那块的，你做老板的人，人面广一些，多打听。

以前只有在北京和上海有联合国开的机构

还有一些加入的条件，你看看先！
一、企业必须是在同行中排名前十位的生产制造厂商，且产品是同类中最好的。

二、企业应有3年以上的生产和经营历史和有过出口业务的历史。

三、产品达到国际标准。由于联合国药品采购后会配送到各国，因此必须达到国际的标准。

四、企业必须有中英文对照的网站和及时传送的电子信箱，并设有专人处理英文邮件；

五、有保障的履行能力。

『伍』 供应商在什么情况下需要采用全球化的采购策略,去国外寻找供应商

供应商要采用全球化的采购策略，去国外寻找供应商更好的发展

『陆』 如何把东西卖到国外

一个做了15年的外贸狗，以下文字全部手打，纯干货。

目前将产品卖到国外的渠道有亚马逊、虾皮（面向东南亚）、外贸公司自建站、阿里巴巴国际、速卖通、易贝等，这些是网络渠道，困难在初期的推广上。

还有一个是通过展会结识客户，通过货运代理将商品出口到国外，各行业在每年几乎都有定期的展会，和招聘会一样，国外客户来国内进行商品挑选，到时候租个坑儿，布置展厅介绍商品可以了，需要坑位费。

这些基本所有人都知道，也没什么好说的，网上一搜一大堆教程。

作为一个干了10多年的外贸人，今天我说的是一个压箱底多年的私货渠道，以前只告诉过几个朋友，给的反馈还都不错，这个渠道比较冷门，但是效果却非常好，甚至对于国内企业来说，可以说这是一片还没有开荒的处女地，大把的商机在里面，而且最重要一点，记住，下面这句画重点，考试要考。

主要它是免费的，更重要的它还是免税的

这几年外贸不好做，根本的原因就是贸易壁垒导致的高额税收，直接影响到企业的利润，然而这个渠道却完美解决了这个问题，那就是将产品卖给联合国。

没错，路子就是这么野，一听到联合国是不是都觉得特别牛逼，先把这俩字放一边，我先发几组数据，大家看下就知道怎么回事了。

1：2020年联合国面向全球市场采购额为223亿美元，同比2019年增加了12%。

2：联合国全球市场采购量最多的3个发展中国家分别是印度、阿联酋、土耳其。

3：2020年联合国全球市场中国企业采购金额占全球总额比例为1.74%。

4：2020年联合国全球市场采购“中国制造”产品约占总额的20%。

对于上面四条数据，最简单直白的解释，就是联合国每年都需要采购海量产品，而作为制造业国际大厂的中国，却连汤都没喝上，甚至更搞笑的是，很多外国企业，都是进了中国的货，然后直接转手倒卖给了联合国。

寒碜不寒碜，丢人不丢人？

国内产品这么具有竞争力，却把利润拱手让了老外，在我看来，这简直就是奇耻大辱，为什么会形成这种结果？

答案只有一个：中国企业知道这个渠道的人太少了。

2002年，联合国采购司显示的中国注册企业为80家，2006年增长到了175家，然而15年过去了，目前国内在联合国注册成为供应商的企业刚超过5000家。

UNGM招标清单

什么叫生意？

生意就是他迫切需要，而恰好你有。

就像两个年轻人，想在一起的时候。

只需要一个眼神，不就心领神会了吗？

话尽于此，钱就放在那，能不能赚到，就看自己了。

『柒』 联合国采购司的招标

招标是正式邀请投标，通常与能够清楚和明确界定的需求有关，采购估价高于25000美元。一般来说，价格是决定中标与否的唯一因素。在符合所有技术标准的情况下，出价最低的投标人中标。

『捌』 联合国对供应商的要求

为及时、顺利地组织货源，联合国系统有采购业务的各机构一般都建立一供应商名册(Vendor Roster)，只有经注册的供应商才有资格受邀参与该机构的采购活动。

（一）在UNPD的注册手续

向联合国采购司注册登记的手续很简单。有兴趣的供应商可以从采购司的网址(www.un.org/depts/ptd)下载注册表(Vendor Registration Forms)，或通过向采购司的电子信箱([email protected])发送电子邮件索取注册表，也可直接发传真（1－212－963 3503）。当然，并非所有申请注册的供应商都可自动列入采购司供应商数据库，须经过审核，合格者才能被列入供应商名册。

申请者应将填妥的注册表、公司概况、产品目录或说明及财务报告寄给联合国采购司，其通讯地址为：

UNITED NATIONS

Procurement Division

Supplier Registration

Supplier Roster Officer

304 East 45th Street, Room FF-245

New York, NY10017

采购司在收到申请登记表后，将立即加以评审，并将评审结果通知所有申请者。审核的标准包括：供应商提供的货物和服务是否符合联合国的需要、供应商的国际商业经验和能力及其财政稳定性。

需特别指出的是，采购司遵循尽量与供应商直接联系的原则，因此要求供应商直接在采购司注册。在联合国一般供应商数据库（UNCSD）或其他联合国机构的注册并不能保证自动与采购司注册挂钩。采购司在对每项货物或服务的竞争招标时，将努力使所有已注册的供应商有竞标机会。如果供应商连续两次未对竞标邀请作出反应，将在供应商名册上予以除名。

（二）在IAPSO的注册

为了便于联合国系统内各机构采购信息的交流，机构间采购服务办公室已建立了一个联合国一般供应数据库(UNCSD－United Nations Common Supply Database), 并在挪威设立一秘书处进行管理。

以下13个联合国组织和机构同意发展和支持这一数据库：

IAEA－国际原子能机构

ILO－国际劳工组织

ITC－国际贸易中心

UNDP－联合国开发计划署

UN/FALD－联合国驻地管理和后勤服务处

UNFPA－联合国人口基金

UNHCR－联合国难民事务专员署

UNICEF－联合国儿童基金

UNOPS－联合国项目事务厅

UN/PD－联合国采购司

UNRWA－联合国难民救济及工程局

WFP－世界粮食计划署

WIPO－世界知识产权组织

如果想成为联合国系统的潜在供应商，可与UNCSD秘书处直接联系索取供应商注册表(Common Supplier Registration Form)，其通讯地址为：

UNCSD Secretariat

UNDP/IAPSO Sub-Office

Ovre Slottsgate 2b

N-0157 Oslo, Norway

Tel: (+47) 2224 6292

Fax: (+47) 2224 6281

E-mail: [email protected]

Internet: http://www.uncsd.org

作为在UNCSD上注册的前提，供应商必须同意联合国采购的一般条款和条件。供应商在注册付款表格上的签署表明对条款和条件的接受。注册的费用分两种：期限一年的注册费为100美元；期限三年的注册费为200美元。

供应商必须使用联合国一般代码系统(United Nations Common Coding System，UNCCS Codes)对产品或服务进行描述。不同货物和服务有不同的代码，要保证代码的准确性。联合国系统组织通过使用UNCCS代码（有关详情请上网查询，网址为http://www.un.org/depts/ptd）来确认所需货物和服务的可能供应商。

请注意：在UNCSD的注册，不能保证供应商将自动得到联合国系统组织或机构的竞标邀请或供货合同。UNCSD只是作为一些联合国系统组织和机构寻找潜在供应商的一种工具，这些组织和机构还可通过其他途径寻找供应商，各联合国组织和机构的登记有其自己的标准和要求。所有供应商应该象在其他市场领域一样，继续努力将它们的产品和服务向联合国系统组织进行市场营销。

（三）在UNOG的注册

联合国日内瓦办事处设有采购和运输部（PTS）专门负责采购事宜。有兴趣的供应商可与PTS的负责人联系，索要一份“公司简介表”(Company Profile Form)，填妥后附上公司信函寄至办事处。PTS审核后，合格的供应商将被列入UNOG的供应商名册(Vendor Roster)，在对某一标的进行招标邀请时，在册的供应商将被给予同等的考虑。

联合国日内瓦办事处PTS的通讯地址为：

Chief, Purchase and Transportation Section,

United Nations Office at Geneva

1211 Geneva 10, Switzerland

Tel: (41-22) 917 2840

Fax: (41-22) 917 0013

E-mail: [email protected]

总之，不论在UNPD、UNCSD或UNOG注册，都不能代替在各联合国组织或专门机构的注册，供应商应将各联合国组织和专门机构作为单独的客户来对待，一旦取得供应商资格，应对所有竞标邀请作出积极反应，并努力寻找联合国项目和联合国专门机构在供应商周边地区办事处的采购机会。

『玖』 注册成为联合国供应商要交费吗

不需要，但办理要付出相应的手续费，那不属于交费这个范畴吧

『拾』 什么是全球采购

全球采购，一般是指不包括企业行为的"官方采购"，如联合国、各种国际组织、各国政府等机构和组织，为履行公共职能，使用公共性资金所进行的货物、工程和服务的采购。采购的对象包罗万象，既有产品、设备等各种各样的物品，也有房屋、构筑物、市政及环境改造等工程，还有种种服务。 全球采购不再是什么新鲜事物，跨国公司在全球采购元器件和产成品已有数年经验。最近，经济的不景气更是为这一趋势推波助澜。降低成本成为大多数公司21世纪以来的首要任务，这使低成本国家的供应商变得非常具有吸引力，中国是这一趋势中的最大受益者。