全国十大调味品经销商管理

A. 怎么寻找调味品经销商

我觉得，特别多，可以从互联网是搜索，BAIDU,YAHOO,GOOGLE,三大搜索引擎，另外还可以在报纸上，招聘广告上，招聘网上，已做客户转介绍，户外广告，媒体广告，电视广告，只要是企业宣传的地方都可以

B. 调味品经销商区域怎么分配一个城市一个经销商

调味品经销商区域分配基本是由生产厂家决定的，一个城市可以有很多个经销商。也有厂家会先设定一个总经销商，下面再设分销商的。

C. 如何管理调味品区域代理商

这个问题可以从我的空间上找到答案，
区域经理管理市场的四个步骤
随着中国城市化进程的加快，各种消费品的市场容量在快速的扩大，吸引着越来越多的厂家和投资者参与到市场竞争中来，同时伴随着各种信息化手段的开发和应用，快速消费品的市场操作的理念和手段在相互借鉴，市场手段越来越趋同。笔者先后经历过日化企业、广告公司以及功能饮料企业积累经验和总结经验，注意很多公司的区域经理往往只关注市场本身，经常面临取得市场短时间内的辉煌后出现停滞不前局面与困惑。笔者就此问题抛砖引玉，望各行家精英不吝赐教。
常见误区:

1、自恃区域领导，对下属有奖惩和生杀予夺的权利，没有认真分析和了解执行中存在的问题出现消极执行或干脆不执行；

2、照搬照抄以往经验难以听取旁人意见而出现目标不切实际得不到团队成员认同；

3、头脑简单，对区域市场操作缺乏系统性思考，往往是头痛医头、脚痛医脚到处救火，搞得疲惫不堪而市场同类问题总是此起彼伏，没完没了；

4、缺乏现代企业管理意识，团队管理制度设置等缺乏针对性，员工无所适从。

针对以上问题及结合实际工作经验，笔者得出以下观点，即市场操作四步骤:

第一步:定人心

市场是靠人做出来的，所有销售活动的最终落实都要通过人的活动来完成。因此如何安定人心，激发人的潜能，将是区域经理首要考虑的问题。

建议如下:

1、明确的激励制度

很多企业凭借在空白市场先人一步的优势取得了企业的快速发展，在这个阶段只要公司实行广告轰炸和适当的铺货就能成功，在供不应求的情况下，基层员工的作用是被弱化或不被重视的。但是当出现竞争品或竞争开始加剧后，消费者的选择多样化后，简单的广告轰炸和铺货的作用不能保证企业的竞争优势，此时人的作用被凸现出来，同样的市场投入，悬殊的市场收益，基本取决于基层人员的执行力。如何提高执行力？明确的激励制度是秘诀之一，员工为了更好的生活和梦想，他的潜能能得到很大的提高。

2、合理的费用补贴措施

目前就业形势严峻及劳动保障制度不完善，因而很多企业包括部分知名企业借机剥夺应给与基层市场人员交通、通讯等补偿，认为那点小钱员工是能承受的，而且必须能承受的。殊不知，物价的上涨，各种费用高涨导致基层员工的生活压力巨大，几十几百的钱对公司来说微不足道，可是对员工来说，却能解决很多现实的生活问题。但各种合理的市场费用得不到补偿时，员工虽敢怒不敢言，但对工作的积极性有明显的降低，并对企业缺乏忠诚度。

3、公平的利益引导与制度约束

笔者一贯主导的企业管理方式是:利益引导与制度约束并驾齐驱，缺一不可。另外，如果做同样的事情，员工之间的既得利益有较大的出入且没有合理的解释时，往往出现自卑认为个人价值等不到企业的认可，或者认为企业的奖惩全凭领导喜好，与其埋头卖力苦干，还不如讨好领导，结果可想而知。公平而明确的利益导向可以促使员工回到企业发展的轨道上来，得人心；而严密的制度约束就像防洪大堤，杜绝员工非分之想犹如洪水猛兽泛滥成灾，戒“恶”心。

第二步:定目标

毛主席说过:没有调查就没有发言权。但仍见很多区域经理上任之初，没有对市场进行认真细致的调查，却拍着胸脯对公司承诺不切实际的目标，在分解给基层员工时候，员工看不到任何希望，抱着多少努力都白费的心态，消极抵抗。另外一个就是区域经理的目标局限于销售目标，忽略市场目标，专注于经销商能打回多少货款。销售行为是短期的，市场行为是长期的，忽略市场目标最终导致的结果就是市场消化缓慢，大量产品滞留在渠道内，然后经销商和分销商迫于资金压力或为获取年终返利或被其它产品利益驱使，疯狂降价处理积压产品，或大肆窜货，最终导致市场价格体系或市场管理体系受到很大冲击，损害品牌形象，更严重的是做死该产品。因此合理的目标应是销售目标与市场目标相结合，既保证短期内销售的完成，又能保证市场的健康发展，为下个阶段的销售目标的完成提供保障。销售目标主要指:各产品出货指标、财务指标、价格指标；市场目标主要指:知名度、美誉度、潜在消费渠道的开发、潜在消费人员的培育等。

第三步、定策略

很多区域经理接到重大任务时候，往往是先玩命的铺货压货，然后就是不计成本的促销等，最后在玩命的压货或窜货以完成年度任务。以上的做法有其合理性，但是一种对品牌、对市场不负责任的做法，是短期行为，无异于“饮鸩止渴”。

中国有句老话叫作“凡事预则立，不预则废”。有责任感和自信心的人应该快速了解市场后有远景目标（战略目标）及规划、年度规划、季度规划、月度规划，在规划中充分发挥才智设计合理的产品策略、价格策略、通路策划及销售促进策略，另外在各种策略中要设定明确的阶段目标以及该策略对战略目标的贡献程度等以引导管理制度的设计和团队成员的分工及协助。

以下进行举例说明:

1、产品策略

如将产品分为战略产品和战术产品，战略产品的主要任务是为公司谋取长久的盈利和维护公司品牌形象；而战术产品的主要任务就是对渠道通路进行公关或对竞争品进行打击及防御。战术产品是要准备随时牺牲以保护战略产品。当然不管是战略产品还是战术产品都不限于单一产品。

2、价格策略

价格策略的设置一方面要考虑己方产品结构，另一方面也要参考竞争品的价格信息，以确保己方产品价格策略的有效性。

如战术产品的价格一般低于主要竞争品的同型号产品以打击竞品，企业盈利多少不是主要出发点；而针对渠道通路进行公关的战术产品的价格一般是企业微利或不盈利，通常该战术产品在该类产品中性价比相当高，能极大调起渠道客户的胃口。

3、通路策略

该策略的基础是充分了解区域市场的各类销售终端类型及其销售能力及潜力，一方面要求成熟终端要完成短期销售目标；另一方面也要注意开发“增长点”即潜力终端以保障长远的销售目标。

四、定管理

任何企业都有自身的管理制度，但不可否认的是，目前绝大多少国内企业的管理制度漏洞百出。总部管理制度对分公司或办事处来说，多是原则上的要求，缺乏对具体市场的针对性和灵活性。那针对性和灵活性问题如何解决？责任就落在区域经理身上，如何在坚持原则的基础上细化管理制度也是对区域经理管理能力的一个考验。值得注意的是区域市场管理制度的制定和落实最终是为本区域市场的目标与策略服务的。

那么管理制度怎么制定？

1、认识你的团队 与团队各成员进行深入的沟通、了解他们的背景包括家庭背景、以往经验、能力问题、态度问题等，考虑你能对团队成员的授权程度以及团队成员的接受程度；

2、认识你的市场 认真分析了解市场真实情况，包括目标人群的特征及分布、竞争品的态势、当地政府对市场的干预、经销商及分销商的特征、各零售终端的类型及特征（这是确定团队工作内容的基础）；

3、认识你的领导 充分认识你的上级领导对市场规划、处事风格、对你的评价、以及对你的期望，然后深入与领导进行沟通，取得积极支持。避免出现英雄“出师未捷身先死”的悲剧。

在任何一个市场要想取得长期的竞争优势，要保持在激烈的竞争中的不败地位，区域经理的作用至关重要。他是公司战略与战术得到正确贯彻与落实的关键，也是提高基层员工对公司忠诚度的核心，更是下属团队得到成长的支撑点。

D. 全国调味品经销商名单

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E. 我想办一家我们当地最大调味品经销商，批发，零售点可以吗。可以直接从调味品厂方进货吗。

调味品是传统行业，与生活息息相关，过日子都用得上，个人觉得选好位置，是可行的。从调味品企业那里达成合租当然是可以的，但我想，你要是没经验的话，先跟着在调味品行业做得不错的大商做一段时间也不错，学习一下经验，不仅掌握了经验、渠道，慢慢也可以自己代理了。

F. 调味品市级总代理该如何起步

直接到各县发展二级经销商，县级经销商再到各乡镇发展经销商。

G. 武汉有哪些调味品经销商

具体什么调味品不说了，因为实在太多了，建议你去集家咀这一站去看看，是武汉市最大的调味料，干货批发市场，那里有你要找的人！

H. 调味品经销商面对厂家的限制多样化经营竞品如何应对

这个唉呀，现在的话调味品都是有这种限制的，你是嗯经营不了这么多的。

I. 调味品销售淡季 经销商要怎么办

这种是商业秘密，你要么去超市自己问。人家不会在大庭广众之下随便透露信息的。

J. 调味品经销商新的增长点

企业文化必须培养，尤其在当今社会，但必须有自主的产品，调味品与其他任何产品不同，面临的是消费人群及检验，产品的品质来源于消费群体，了解消费群体的捷径。厨师。从厨师群中开发你拳头产品。就能独霸一方。