保险代理人营销模式

『壹』 保险营销模式是什么

由于保险是非渴求产品，所以目前（二十世纪末，二十一世纪初）多采用内倍受诟病的直销模式容。
在此不做评价，只说明现实。
在中国大陆，保险目前有社会保险和商业保险两种(不涉及再保险业务)。
社会保险由于低水平、广覆盖的主导思想，所以目前不存在营销模式的问题，但是在推广中有半强制的现象存在。如果是体制中人士，不参与可能存在诸多不便。
商业保险又可以分为财产保险和人寿保险两大块业务和公司类别。
财产保险公司多经营财产保险（主打业务是车险）、责任保险、信用保险、短期意外险等。由于客户投保期限短，流动迅速，所以业务营销以店铺经营和代理人单层次直销为主。由于交强险的存在，许多运输行业从业者也有兼业代理的现象。
人寿保险公司主要经营人寿保险、健康保险、医疗保险等。由于客户缴费时间较长，所以必须培养客户的忠诚度，所以以各种形象广告和代理人多层次直销为主。由于电子化、无纸化业务的推广，许多银行、金融行业从业者也有兼业代理的现象。
保险行业宣称到了变革的时候，针对营销中存在的问题，修正一直在进行，但是大的变革似乎还没有出现。（截止到2012年6月30日）

『贰』 全国保险营销模式有那些

很多种，目前最多的还是代理人的模式。
下面总结一下我知道的。
1.代理人
2.电话版销售权（含呼出和呼入）
3.银行网点销售（银保）
4.电子商务（网上卖保险）
5.渠道销售
其中代理人的销售模式多种多样，五花八门，创新非常多

『叁』 保险营销模式是什么

一、在中国大陆，保险目前有社会保险和商业保险两种(不涉及再保险业务)。
社会保险由于低水平、广覆盖的主导思想，所以目前不存在营销模式的问题，但是在推广中有半强制的现象存在。如果是体制中人士，不参与可能存在诸多不便。
商业保险又可以分为财产保险和人寿保险两大块业务和公司类别。
财产保险公司多经营财产保险（主打业务是车险）、责任保险、信用保险、短期意外险等。由于客户投保期限短，流动迅速，所以业务营销以店铺经营和代理人单层次直销为主。由于交强险的存在，许多运输行业从业者也有兼业代理的现象。
人寿保险公司主要经营人寿保险、健康保险、医疗保险等。由于客户缴费时间较长，所以必须培养客户的忠诚度，所以以各种形象广告和代理人多层次直销为主。由于电子化、无纸化业务的推广，许多银行、金融行业从业者也有兼业代理的现象。
保险行业宣称到了变革的时候，针对营销中存在的问题，修正一直在进行，但是大的变革似乎还没有出现。
二、目前所知的保险营销模式有这几种：
1.代理人
2.电话销售（含呼出和呼入）
3.银行网点销售（银保）
4.电子商务（网上卖保险）
5.渠道销售

『肆』 谁能告诉我中国保险公司的营销模式是什么

在中国大陆，保险目前有社会保险和商业保险两种(不涉及再保险业务)。

社会保险由于低水平、广覆盖的主导思想，所以目前不存在营销模式的问题，但是在推广中有半强制的现象存在。如果是体制中人士，不参与可能存在诸多不便。

商业保险又可以分为财产保险和人寿保险两大块业务和公司类别。

财产保险公司多经营财产保险（主打业务是车险）、责任保险、信用保险、短期意外险等。由于客户投保期限短，流动迅速，所以业务营销以店铺经营和代理人单层次直销为主。由于交强险的存在，许多运输行业从业者也有兼业代理的现象。

人寿保险公司主要经营人寿保险、健康保险、医疗保险等。由于客户缴费时间较长，所以必须培养客户的忠诚度，所以以各种形象广告和代理人多层次直销为主。由于电子化、无纸化业务的推广，许多银行、金融行业从业者也有兼业代理的现象。

(4)保险代理人营销模式扩展阅读：

全球地方化营销属于市场营销模式。

全球化营销是指在全球采用统一的标准化营销策略，应用前提是各国市场的相似性，具有规模经济性等优点。地方化营销则是指针对各个地方市场的不同需求度身定制相适应的营销策略，在各市场存在较大差异的前提下使用，优点是营销效果好，但成本昂贵。

企业在营销实践中发现将以上两者结合起来的全球地方化营销模式则能综合两者的优点，它是一种“全球化思考、地方化行动”的战略。

要想获得全球地方化营销的成功，第一步也是最关键的一步就是仔细研究各个市场，找出不同市场的共性与差别。但在不同国家实施时作适当的调整，从而满足各个市场的不同要求以占领更多的市场。

『伍』 保险营销模式是传销吗

就算不是也防不住有些人用传销的模式
保险公司和传销的管理模式有相似之处。
个人的展业（生存条件），都相似。
不同点：
销售的产品不同。（保险的产品是对消费者的一份保障，而传销销售的是物质产品---有的甚至产品都没有----光拉人头----老鼠会）
生存的条件不同：
保险公司是合法销售。
传销为现行的法规所禁止。
题外话：传销与直销也有区别。
直销是合法的，而传销是非法的。

首先,我不喜欢拿保险和传销作比较,既然有朋友问,那就来谈谈
1: 从产品的角度,传销或直销产品大多质量不错,价格合理,但那只是温饱后的附加生活用品,对生活起锦上添花的作用.而保险是一种化解或转嫁风险的手段,没事的时候只当半强制的存钱,而一旦风险来临,则是对因风险造成的经济损失的补助,有时,这种补助是雪中送炭.保险的另一种功能是理财,该功能已越来越被一些小康或富裕家庭所采用,目前一下子向保险公司交几万几十万甚至几百万的即属此类.
2: 从销售的角度,传销或直销系统不讲究业务员卖多少产品,他主要是鼓励业务员拉人,一般业务员本人都会用,下线人越多,产品销量越多,收入越多.所以传销或直销系统业务员只有金字塔顶上少数人收入高,一般业务员赚不到钱.而保险销售团队,虽然也拉人,但他是以销售为主的,不管一般业务员还是主管,都是销售员,
且往往主管的销售业绩更高,当然也有少数业务员的业绩高过主管的,业绩越高,收入越高.
3: 从行业的角度,传销或直销只是整个日用品行业的冰山一角,他的产品可由其他非传销或直销产品替代;而保险是社会三大金融行业之一,已越来越受到政府的重视和支持,其产品特别是保障类产品具有不可替代性.
保险和传销的区别随着经济的发展，中国老百姓的保险意识日益强烈。但很多人仍对“死缠烂打”的保险代理人没什么好感，甚至有些人将“卖保险的”和搞传销的“老鼠会”等同起来。

的确，由于保险代理人的收入通常与销售业绩挂钩，再加上自身素质良莠不齐，很多人在对险种条款一知半解的情况下就登门推销，有人以夸大保险责任来欺骗投保人，甚至私吞客户保费的事件也不断发生。这些大大损害了保险业整体的美誉度，使很多人对保险代理人避而远之。

不过，事实上，保险公司的代理人与传销人员有着本质的区别。

保险代理与传销6点不同

1、对保险代理人和传销人员的要求不同 现有的保险营销是国际上通行的展业方式，从业者必须经过严格的代理人资格培训和保监会组织的考试，方能取得代理人资格。传销表面上对从业者大多只有年满18岁的限制，培训缺乏系统性和管理要求都比较低，非法传销甚至向参加者进行灌输所谓“善意欺骗”的技巧。

2、销售产品不同 保险是一种服务，是对未来的一种预期和保障，险种较多，条款内容也较为复杂，并且是根据市场的需求不断开发和创新。传销产品往往以保健品和日用消费品为主，较为简单。

3、保险和传销与客户的服务关系不同 在保险代理人与保户签订保险合同时，才是保险的相应承诺和复杂的服务工作的开始，代理人一般都是极力向保户推销自己的产品。传销公司的实力和规模均有限，经营管理上也极不稳定，售后服务工作大多仅停留在买卖关系上，或根本没有能力提供售后服务工作。多数情况下，他们的主要目的是拉人入伙骗取钱财。

4、价格制定的不同 保险的价格是保险企业制定，然后报经保监会审批通过后方可向市场推广，而传销产品价格则是由传销企业自己制定。

5、保险与传销的经营获利方式不同 保险资金一方面要运用于向保户支付，另一方面主要是投资获利。由于国内保险公司资金运用比例和范围受到国家金融政策的限制，仅投资于银行存款，债券等少数领域，范围较窄。传销是以暴利敛财为目的，所出售的产品大多价格严重偏离其价值，真实的生产成本很低，利润是其成本的几倍之多。

6、销售增长模式不同 保险的销售增长是由广大保险代理人努力推销完成的，而传销是以拉人头为手段，向参加者收取高额的入门费，依靠下线人数的增加来完成销售业绩的增长。

保险代理人管理谋变

完善保险代理人的管理体制，解决好他们的归宿问题，已成为近年来业界关注和探索的热点。已经有少数保险公司开始实行“职员制”，把部分优秀的代理人转为公司员工。

据了解，“职员制”销售模式中，所有通过考核的保险销售人员都将与公司签订正式的劳动合同，他们之间是雇主和员工的关系，销售人员和公司的内勤员工享受完全相同的待遇，例如社会保险、公积金及午餐补贴等福利。在工作期间，公司也可以更好地对销售员工进行系统性培训，并对销售人员的展业行为进行考核和监控。

虽然新的模式最终能否解决原有个人营销体制的矛盾，能否带动整个市场营销管理模式的变化，这需要时间的检验。但无论怎样，在个人营销模式仍将长时间占据市场主流的情况下，任何对渠道新型管理模式的尝试，业界都应予以关注支持。

另外，保险经纪公司的发展为保险代理人的出路找到更好的突破口。保险经纪公司的员工有内勤和外勤之分，外勤主要负责销售保险，但是他们与公司签订的是劳动合同而非代理合同，享有劳动法所规定的员工应有的权益。

『陆』 保险营销模式有哪些特点是什么

在中国大陆，保险目前有社会保险和商业保险两种(不涉及再保险业务)。
社会保专险由于低属水平、广覆盖的主导思想，所以目前不存在营销模式的问题，但是在推广中有半强制的现象存在。如果是体制中人士，不参与可能存在诸多不便。
商业保险又可以分为财产保险和人寿保险两大块业务和公司类别。
财产保险公司多经营财产保险（主打业务是车险）、责任保险、信用保险、短期意外险等。由于客户投保期限短，流动迅速，所以业务营销以店铺经营和代理人单层次直销为主。由于交强险的存在，许多运输行业从业者也有兼业代理的现象。
人寿保险公司主要经营人寿保险、健康保险、医疗保险等。由于客户缴费时间较长，所以必须培养客户的忠诚度，所以以各种形象广告和代理人多层次直销为主。由于电子化、无纸化业务的推广，许多银行、金融行业从业者也有兼业代理的现象。
保险行业宣称到了变革的时候，针对营销中存在的问题，修正一直在进行，但是大的变革似乎还没有出现。
二、目前所知的保险营销模式有这几种：
1.代理人
2.电话销售（含呼出和呼入）
3.银行网点销售（银保）
4.电子商务（网上卖保险）
5.渠道销售

『柒』 保险行业 营销模式

在中国大陆，保险目前有社会保险和商业保险两种(不涉及再保险业务)。
社会保险由于低水平、广覆盖的主导思想，所以目前不存在营销模式的问题，但是在推广中有半强制的现象存在。如果是体制中人士，不参与可能存在诸多不便。
商业保险又可以分为财产保险和人寿保险两大块业务和公司类别。
财产保险公司多经营财产保险（主打业务是车险）、责任保险、信用保险、短期意外险等。由于客户投保期限短，流动迅速，所以业务营销以店铺经营和代理人单层次直销为主。由于交强险的存在，许多运输行业从业者也有兼业代理的现象。
人寿保险公司主要经营人寿保险、健康保险、医疗保险等。由于客户缴费时间较长，所以必须培养客户的忠诚度，所以以各种形象广告和代理人多层次直销为主。由于电子化、无纸化业务的推广，许多银行、金融行业从业者也有兼业代理的现象。
保险行业宣称到了变革的时候，针对营销中存在的问题，修正一直在进行，但是大的变革似乎还没有出现。
二、目前所知的保险营销模式有这几种：
1.代理人
2.电话销售（含呼出和呼入）
3.银行网点销售（银保）
4.电子商务（网上卖保险）
5.渠道销售

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

『捌』 华泰保险代理销售模式

销售（上海）有限公司为控股股份有限公司下属的全资子公司，是国内首家适合中国市场的专属代理人模式的保险销售公司。其经营模式-专属代理人模式是充分借鉴欧美成熟市场的成功经验，并结合中国特色而建立的创新营销模式。其特征是代理人主要以社区门店的形式独立经营并专属代理华泰一家保险公司的产品。
请不要怀疑，销售（上海）有限公司将是你展现自我价值的一个大舞台，我们依据“平等与尊重”的理念，倡导合作文化，每一个人都可以在这里尽其所能地展示自我、提升自我。
华泰的薪酬与福利：
华泰与国际知名人力咨询公司合作设计完善的和具有竞争力的福利薪酬体系。公司每年都做工资市场调查，以确保公司的工资和福利的竞争力，使表现优秀的员工得到相应的回报。
华泰除了为员工购买各种品类齐全的保险外，还推出各种业务激励计划，以创造一种鼓励承担风险、提倡主人翁精神、激发创造性思维的华泰新文化氛围。
华泰的职业发展机会：
员工有机会参加各种培训，包括新员工入职培训，语言培训，管理技能及商业知识培训，专业技能在职培训，海外培训，和各种其他形式的自我发展培训。同时依托华泰战略合作伙伴ACE的卓越海外经验，我们的员工有机会与来自全球各地的专家学习与合作，从而获得国际化和先进的技能与经验。
通过华泰的绩效管理系统，华泰的员工可以获得个人职业发展的清晰图景。公司将通过多种途径与努力帮助员工实现个人的职业发展。华泰的每一个员工都会获得同等的关注与支持。
现在我们的舞台在不断的扩大，这也就意味着个人的舞台将更宽广。

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『玖』 平安保险的销售模式是怎样的

平安保险的主要展业模式：
1、代理人固定地点展业。
2、代理人陌生拜访客户。
3、电话销售渠道。
4、银行保险。
5、团险保险。
6、网络保险展业。

『拾』 保险行业拉人头销售模式有什么好处和弊端

我用老王自述的方式来简单讲讲保险代理机制的利弊。

小学没毕业的老王，听身边的朋友介绍卖保险很赚钱，无学历年龄等等任何要求，只要听话照做，百万年薪不是梦，于是蠢蠢欲动，很快决定加入。

上岗前，老王需要参加岗前培训，而对于学习能力一般般的老王，培训后大概只记住保险很好、人人都需要、保险工作轻松收入高……

老王入职的第一步是转正，既然保险这么好，自己家里也是要买的，自己不买又怎么去卖给别人？

在每天早会培训和师傅的沟通下，老王的第一个客户是自己。

公司早会培训、公司氛围、团队氛围，都让老王觉得保险特别特别好，一旦拥有则人生巅峰，身边的亲人朋友人人都应该买，不买风险一旦发生他们怎么办？卖保险就是做大慈善是积德积福，爱谁就卖给谁保险，救世主一般的老王，开始跟亲朋好友推荐保险。

刚入行的老王自己不太懂不同的险种具体有什么作用，公司培训时候说好那就是好，让卖什么险种就卖什么，不会讲解保险内容还可以找师傅或者师傅的师傅帮忙，总之保险是好东西，只要买了都是有利而无害。

如果老王只卖保险，不拉人，走的是销售路线，只有销售利益。

做相同的业绩，拉人，做团队，晋升主任、经理等级别，可以拿到更多的利益。

老王觉得卖保险是助人的事情，无需投资，早会又唱又跳氛围也好，每天穿上工装，人也精神了很多，成人达己的好工作必须让身边的朋友一起加入。

然后老王找来了第二老王、第三个老王……

每个老王都需要买保险，每个老王的身边都有需要买保险的亲人朋友，就这样每一批老王都给保险公司带来了不错的保费。

过了一年，老王身边的亲人朋友该买的都买了，老王不知道再找谁买，而再不出单就被销号了，这一年以来为了保住工号或者利益最大化他已经陆续把家里该买的不该买的都买了，没有底薪没有收入又面临考核的保险销售，老王已经没有了最初的激情和斗志，于是脱落了。

第二个老王、第三个老王……都遇到了老王一样的情况，大多也离开了保险业。

于是有离开的老王，也有不断加入的老王。

当初因为老王们的面子而买了保险的亲朋好友，看到老王已经不做保险，也想不起来这个保险可以起什么作用，加上手头有点紧张，有的人就不再交续期保费了。

而老王们缴费的第二年才意识到自己不知不觉买了这么多保险，如今他们的收入根本就没办法再交保费，没了保险公司的“洗脑”，老王们清醒了一些，保险虽然好，但现在没钱也没办法，等以后赚到钱再买吧……

几年以后，老王们的客户有的退了保，懂点保险的继续交着，有些还发生了理赔……
所以，有些人觉得保险骗人白白交了钱有点怨老王，理赔的那些则觉得保险有用非常感谢老王......

代理人销售机制最大的优势是每一个新入职的代理人都是客户，每一个新代理人身边都有或多或少的资源可以挖掘，进入的代理人越多，保险公司的保费规模就越大。

而对于做出招募的师傅（老百姓的话就是拉人头的那个人），他们所招来的老王们所销售的业绩，与他们有着密切的利益关系，所以会尽心尽力的去帮助他们，老王们在有经验的师傅们帮助下，销售工作相对会更容易，所以他们是互惠互利的关系，这种关系我认为是良性的。
人与人之间要有一个良性的合作，就需要利益的牵绊，就像一个家庭没有任何利益付出的家庭成员，是很难和平相处的。

而弊端也很明显：无数个加入保险行业的老王，因为个人素质良莠不齐，一味的追求人头，有些品行不端的老王，为了销售不择手段，销售误导、夸大宣传，保单卖了很多，保费贡献了很多，同时退保的也很多，理赔纠纷的也很多，后续对保险业的口碑影响非常大，再来个不良媒体的捕风捉影，放大宣传，很多老百姓对保险就很难建立信任。

这个世界，本身就没有什么是完美的，拉人头的销售机制在初期阶段，在没有人知道保险是什么的时候，通过人头进出流动以点连接点而形成面的人海销售战术是可行的，所以保险业得到了快速发展，但如今随着公众对保险的认识，基本自带点保险常识，已经不是代理人能轻易“忽悠”，所以以产品为导向而不是客户需求为导向的代理机制的弊端会越来越明显。