立白上海经销商

1. 立白集团近五年的经营状况（日化）如何

就在今年年初，立白在其经销商大会上，做出一项重要的职位任命。掌管立白销售大权十多年的佘楚鸿从销售总公司总经理职位上调离，由前健力宝全国销售总经理的蒋兴洲担任此职。销售高管频换立白原销售总公司总经理佘楚鸿和老板陈凯旋一起创业，立白元老级人物，他的离职折射出立白在经营思路上的调整。2008年初，立白在经销商大会上提出了一个新口号，即“告别立白传统的营销战役，打赢国际化现代市场营销第二战役”。当初，立白仅仅是一个连厂房、产品都没有的品牌。陈凯旋以“资源整合”的思路，成功说服一些国企把卖不出的洗衣粉交给他销售，而且打上立白的商标，这为立白的创立积累了第一桶金。1994年，陈凯旋在广州成立了立白洗涤用品有限公司，一年后，立白的销售额做到了一个亿。2007年立白销售额将近80亿元，在全国拥有八大生产基地，20多家加工厂，八大类产品，还拥有一条全世界最先进的液体洗涤剂自动灌装生产线。立白成为宝洁在洗涤行业的研究对象。佘楚鸿担任销售总公司总经理期间，摸索出独特的经销商专营模式，保证了立白渠道的稳定和经销商政策的有效传达，一直为日化行业称道，使立白在短短的14年中，从一个小作坊厂迅速跻身为国内继宝洁、联合利华后第三大日化企业。不过，一位行业人士透露，立白给经销商的返点并不高，仅为2.5%，行业最多不超过4%，但多年来经销商却只代理立白的产品。立白目前在全国各地拥有1000多名一级经销商，他们和立白签约，接受立白管理，这些一级经销商自行向下授权二、三级经销商。许晓东表示，立白最初的经销商至今仍有90%为立白服务，最初这些经销商多是陈凯旋的亲戚朋友，多为夫妻店的经营者，他们主要负责华南地区的渠道。有90%的经销商为后来拓展，立白帮他们建立内部的管理机构，按照公司化方式进行管理，帮助他们以分公司的形式经营。立白总裁助理许晓东表示，渠道是立白有别于宝洁、联合利华很重要的一个因素，后者在终端上做得很成功。立白所说的现代营销第二次战役，其实是要在终端上加大力度，而销售总公司总经理也就需要更年轻的接班人。业内人士表示，立白聘请曾担任健力宝全国销售总经理的蒋兴洲，他提出的“第五季”等概念重塑健力宝品牌形象，并创下了健力宝当年销售额27亿元的记录，立白正是希望在终端上有所作为。“但立白毕竟是家族式企业，很多东西难以抵挡原有势力的对抗，蒋兴洲很难融入立白的家族式管理文化中。”上述人士表示。立白方面称，蒋兴洲离职属于个人原因，之后，立白销售公司总经理一职由原来的副总经理提拔上任。佘楚鸿升任立白集团副总裁，直接管理销售总公司销售部和市场部。尽管如此，但有人表示，新职位更似闲职。一位业内人士认为，更换销售总经理并不影响其经营，立白始终按照老总陈凯旋的思路经营。 终端突围日化业资深人士谷俊认为，对于本土日化企业而言，70－80亿元似乎是一个瓶颈。比如当年雕牌号称要做到年销售额100亿元，三分天下有其一，但在其销售额达到70-80亿之后，就开始停滞甚至下滑。如今低调的立白不声不响也快做到80亿元。但立白近来和它的同行们面临的一个共同问题，石油大幅上涨带来衍生的日化产品成本上涨。许晓东表示，2008年的日化原材料和2006年相比，上涨幅度已超过100%，而洗涤用品的靠量销售，利润本身不高，所以面临很大的经营压力，但又不能转嫁给消费者，所以只能靠降低管理成本等手段来最大限度消化成本涨价难题。与此同时，立白近几年一直以超过30%的速度稳步增长，2008年立白定下了100亿元的年销售额任务。“在2007年销售额将近80亿元上，我们怎么突破，其中之一是要做终端，发展大终端是我们的必由之路。”许晓东表示，目前日化企业大部分是通过终端来进行销售的，中国农村人口多，接触大超市少，因此在终端上要进行改变，摸索符合国际潮流的市场营销模式。立白销售总公司下面专门成立了直营部管理全国各大国际性、全国性的直营连锁卖场，同时动用各地经销商的力量强化卖场销售。2007年，立白成为北京2008年奥运会洗涤用品供应商和北京2008年残奥会洗涤用品独家供应商，花费超过1亿元。许晓东表示，立白打算投入约2亿元，在全国开设5万多家奥运会专营店。立白突围的另一种途径，即是资本扩张。希望通过收购来扩充产品线，向洗涤用品之外的牙膏、洗发以及化妆品等日化行业渗透。2003年，立白收购桂林汉高和租赁洛阳明花，2004年收购四平汉高，2005年收购湖南超威和天津蓝天，2006年收购江西超灵和上海高姿。“只要市场上有适合我们产品线的品牌，又符合我们发展战略的，我们不排除会继续采取这种方式进行并购。”许晓东表示，立白计划在国内上市。

2. 怎么查立白公司各地的代理商

1、进入立白公司的官方网站，立白集团

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生产基地

十三大生产基地：广州番禺立白、广西桂林立白、河南新乡立白、云南昆明立白、吉林四平立白、安徽马鞍山立白、广州立白日化、湖南超威、江西安福超威、天津蓝天、天津立白、上海新高姿、四川立白

立白集团副总裁、新闻发言人许晓东在发布会上表示：“市场在变，消费者在变，立白也要与时俱进，新的面貌，新的高度，立白进入全新的品牌升级阶段，从单一洗涤产业向‘大日化’产业结构转型。

2015年09月22日，在广东省省长朱小丹、中国驻泰国大使宁赋魁等人的见证下，广州立白集团与泰国正大集团共同签署了合作框架协议，双方将整合各自的资源优势，携手开拓泰国日化市场。

2015年11月2日，立白集团新总部——立白中心正式落成 。在庆典仪式上，立白集团与德国巴斯夫、美国陶氏化学、丹麦诺维信签订了战略合作协议。依照协议，立白集团与跨国上游供应商将在技术、研发等各方面展开更深度的合作。

3. 立白集团10个全资生产基地分部情况

公司名称：洛阳立白日化有限公司 广东金百汇实业有限公司(从事房地产）桂林立白日化有限公司马鞍山立白日化有限公司广东番禺立白日化有限公司河南新乡立白日化有限公司吉林四平立白日化有限公司杭州立白日化有限公司天津蓝天日化有限公司上海高姿日化有限公司

4. 上海立白实业有限公司怎么样

简介：上海立白实业有限公司成立于2002年08月09日，主要经营范围为洗涤用品、化妆品、纸制品、日用产品、办公用品、机械设备、仪器仪表、电脑及配件的销售，投资咨询等。
法定代表人：陈丹娜
成立时间：2002-08-09
注册资本：500万人民币
工商注册号：310107000350061
企业类型：有限责任公司（自然人投资或控股）
公司地址：上海市徐汇区田林路487号20幢1505室

5. 立白洗衣粉的立白公司

广州立白企业集团有限公司是近几年迅速崛起的大型日化企业，成立于1994年。经过9年的发展，已拥有10家全资企业和6家合资企业，员工2100多人。经营有洗衣粉类、牙膏类、液洗类、皂类、个人护理类、纸类、化妆品类等7大类50多个品种的系列产品。 集团公司以打造百年立白为目标，走可持续发展的道路。斥巨资在番禺区购买了200亩工业用地，投资2亿元建设高标准、高起点的生产基地和科研基地。是华南地区最大的洗涤用品生产企业，生产设备的自动化控制水平在国内日化行业中具有先进水平，部分主要工艺设备从意大利引进。在生产基地建设中，强调环境保护意识，投资500万元建设了先进的污水处理设施，确保周围环境不受污染。
尊重知识、尊重人才、科技兴业，是公司发展的共识。公司引进博士、硕士学位等高层次科研人才，专门从事新产品的研制和开发。成立了各专业课题组，构成了多层次、多学科的科研网络，进行技术创新和新产品开发等专项研究。与全国有关院校建立合作关系，寻求科技创新和品质突破，开发高科技含量的产品，引领日化行业新潮流。走“以洗涤、日用品为主，同心多元化”的路子，做顾客常用常想的好伙伴。
集团公司积极应对入世的挑战，发展多品牌专业化经营。以立白品牌为依托，大力推广和发展其他副品牌，整合品牌资源优势，确立大日化行业的地位。公司已拥有“立白”主打品牌，“彩奇”、“超威”、“碧影”等副品牌，形成强大的品牌阵容和效应。
公司发展不忘回报社会，自1994年成立以来，已为社会公益事业、慈善机构和我国体育事业捐款1000多万元，造福社会。
追求卓越，立白本色。立白人决心永葆基业长青，打造百年立白，用优异的业绩，为中国特色社会主义做出更大的贡献，实现“把美丽还给人间”的社会承诺。 2008年8月中共广州立白集团党委正式成立。7月立白集团获国家人力资源与社会保障部审批成功 ，4月立白集团荣获“企业社会责任金蜜蜂奖”，1月立白集团被评为“中国优秀诚信企业”
2007年6月立白集团与国家商务部正式签约，成为商务部，4月立白集团正式成为2008年北京奥运会洗涤用品供 ，3月马鞍山立白日化有限公司成立。
2006年7月并购重组上海高姿化妆品有限公司，4月立白集团通过拍卖竞得奥妮商标，4月立白集团与华南理工大学签订“全面技术合作”
2005年11月并购重组天津蓝天集团，9月新乡立白日化有限公司成立。
2004年11月湖南超威日化有限公司成立，1月洛阳立白日化有限公司成立。
2003年立白集团通过并购德国汉高四平分公司、桂林分公司，1月立白集团科技研发中心成立。
2002年10月广州立白番禺生产基地全面落成。
2001年2月立白集团出资700万元赞助全国第九届运动会
1998年2月广州立白企业集团有限公司成立。
1994年4月广州市立白洗涤用品有限公司成立。 1999年10月立白集团被评为“广东省先进私营企业”
2000年1月立白集团被评为“广东省文明经营户”
2002年7月立白集团被评为广州市2001年度“广州市私营企业纳税大户”
2002年至2007年立白集团连续6年荣登“中国私营企业纳税百强”
2003年5月立白集团被授予“广州市企业纳税等级证书（A类）”
2003年11月立白集团被评为2002年度“广东省轻工业质量效益型先进企业”
2003年立白集团被评为“广东省光彩之星”
2003年2月立白集团被评为“广东省优秀民营企业”
2004年3月1日立白集团被评为“全国轻工业质量效益型先进企业”
2004年3月立白集团被评为“全国守合同重信用企业”
2004年4月立白集团被评为“广州市A级纳税人”
2004年5月立白集团被评为“中国环境标志优秀奖”
2004年7月1日立白集团被评为2003年度“广东省百强民营企业”
2004年立白集团被评为“全国民营企业思想政治工作先进单位”
2004年立白集团被评为广东省“爱国、守法、诚信、知礼现代公民教育活动”十个示范点之一2005年11月6日立白集团被评为“中国企业诚信经营示范单位”
2005年4月1日立白集团被评为“全国轻工业质量效益型先进企业特别奖”（2001-2004年度）
2005年4月立白集团被评为“广东省文明窗口单位”
2005年至2007年立白集团连续3年被评为“广东省优秀企业”
2005年至2007年立白集团连续3年被评为“广东省企业100强”
2005年立白集团荣膺2005年“中国最具生命力百强企业第42名”
2005年11月立白集团被评为“2005年度全国轻工业信息化先进单位”
2005年11月立白集团被评为“中国民营企业品牌最具竞争潜力100家”
2006年1月16立白集团被评为2005年度“最具成长性企业”
2006年4月立白集团被评为“品牌、商标创新先进单位”
2006年立白集团被评为“知识产权优势企业”
2006年立白品牌被评为“最具市场竞争力品牌BRAND CHINA”
2006年4月立白集团被评为“全国轻工业卓越绩效先进企业”(2005年度)
2006年5月立白集团被评为2005年度“广东省百强民营企业”
2006年2月28日立白集团被评为“2005年度广东省诚信示范企业”
2006年2月28日立白集团被评为“2005年度广东省十大民营诚信企业”
2006年9月立白集团被评为2006“中国美容美发最具成就企业年度大奖”
2006年5月立白集团被评为“广州市2004-2005年度纳税信用等级评定A级纳税人”（广州立白企业集团有限公司）
2006年5月立白集团被评为“广州市2004-2006年度纳税信用等级评定A级纳税人”（广东立白洗涤用品有限公司）
2006年10月立白集团被评为“中国优秀民营企业”
2006年11月16日立白集团被评为2006年度“广东省优秀企业文化单位”
2006年4月立白集团被评为2005年“广东省质量管理先进企业”
2006年9月立白集团被评为“广东省质量奖”2002年7月立白集团党支部被评为“广州市私营企业先进党支部”
2007年1月立白集团被评为“中国企业文化建设基地”2008年4月立白集团获社会责任“金蜜蜂奖”（成长型企业）。
2007年立白集团入选《福布斯》中文版2007年度“中国潜力100”榜 2007年3月立白集团被评为“中国保护消费者权益信用单位”
2007年4月立白、蓝天品牌被评为“全国重点保护品牌”
2007年4月立白集团被评为“2006年度广东省最佳诚信企业”
2007年4月“立白”品牌被评为“广东省优秀自主品牌”
2007年4月立白集团被评为“广东省诚信示范企业”
2007年3月立白集团被评为“守合同重信用企业”(连续八年)
2008年1月26日立白集团被评为“中国优秀诚信企业”
2008年2月25日立白集团客服中心被评为“全国用户满意服务明星班组” 1998年1月1日“立白”商标被认定为“广州市著名商标”
1999年1月1日“立白”商标被认定为广东省著名商标(使用商品:洗衣粉)
2001年9月1日立白牌系列洗涤用品产品被认定为国家监督抽查合格产品,并被编入《国家监督抽查合格产品荟萃1995-2000》
2001年11月25日“立白洗衣粉”被授予“广州市著名商标”证书
2002年11月28日立白洗衣粉、洗洁精、香皂、牙膏被认定为广州市著名商标
2002年3月1日“立白牌洗衣粉”被授予“国家产品质量免检”证书
2002年5月9日“立白洗衣粉、洗洁精”被认定为“全国质量稳定合格产品”
2002年9月1日“立白合成洗衣粉”被认定为“中国名牌产品”
2002年9月1日“蓝天牌牙膏”被认定为“中国名牌产品”
2003年12月1日“立白液体洗涤剂”被授予“国家产品质量免检”证书
2003年3月26日立白牌清洁洗涤剂荣列2002年度同类产品市场综合占有率前三名
2003年3月26日立白牌合成洗衣粉荣列2002年度同类产品市场综合占有率前十名
2003年5月1日立白系列牙膏被列入中华预防医学会健康金桥重点工程（3年）
2003年9月1日立白系列洗洁精被列入中华预防医学会健康金桥重点工程（1年）
2004年4月1日“立白”品牌进入第二界广东最受消费者喜爱的洗涤、美发、美容化妆品十佳品牌评选（2003-2004年度）洗涤类十佳
2004年4月2日2003年度立白牌洗衣粉市场综合占有率同类产品中荣列前十名
2004年4月2日2003年度立白牌清洁洗涤剂市场综合占有率同类产品中荣列前三名
2004年9月1日立白液体洗涤剂被授予“中国名牌产品”证书
2005年4月19日立白集团产品被认定为全国质量检验稳定合格产品
2005年8月1日洗衣粉、清洁制剂、牙膏被授予广州市著名商标证书
2005年9月1日立白牌香皂被认定为“广东省名牌产品”
2005年12月1日立白牌香皂被授予“广东省名牌产品”
2006年9月1日立白牌餐具洗涤剂/合成洗衣粉被认定为“广东省名牌产品”1905年6月29日超威牌蚊香被认定为“广东省名牌产品”
2006年9月1日立白集团产品被认定为“全国用户满意产品”
2006年4月3日2005年度“立白”牌清洁洗涤剂荣列同类产品市场销量第一位，“立白”牌合成洗衣粉荣列同类产品市场销量第三位，“立白”牌香皂荣列同类产品市场销量前十位。
2007年9月1日立白牌肥皂被认定为“中国名牌产品”
2008年3月1日2007年“立白洗洁精”连续3年蝉联全国同类产品市场销量第一，“立白洗衣粉”位列同行业产品销量第二，“立白肥皂”进入行业同类产品市场销量前十名。
2009年3月立白集团被授予广州市“连续十年守合同重信用企业”光荣称号
2009年2月立白集团被授予《高新技术企业证书》
2009年5月立白集团总裁陈凯旋被母校中山大学岭南学院推荐并成功入选为“2009（第四届）中国EMBA荣誉毕业生”
2009年6月13日立白集团总裁陈凯旋获得“中国公益事业形象大使”光荣称号
2009年7月4日立白集团被评为“全国售后服务十佳单位”
2009年8月18日立白集团被央视评为“60年60品牌”，成为日化行业唯一上榜品牌
2009年9月“立白o温暖农民工”整合营销全案被评为第四届“广告人o实战案例奖”银奖
2009年10月立白集团荣列2009广东省企业100强第45位，这是自2004年入选粤企百强以来，连续第五次上榜。
2009年11月21日立白集团被评为“2009年度中国营销杰出企业”
2010年1月14日立白集团被评为“中国企业最佳发言人制度创新奖”
2010年1月立白集团被评为“新中国成立60周年‘最具中国特色十佳创新型单位’”
2002年至2008年立白集团连续七年荣登“中国私营企业纳税百强”

6. 上海立白实业有限公司和广州立白集团的关系

你好，感谢您对立白集团的关注。上海立白实业有限公司不属于立白集团，立白在上海的分公司名称为上海新高姿化妆品有限公司。如需更多信息，您可参照立白官网上的信息或拨打立白官网的客服电话进行咨询。
立白官网www.china-liby.com/

7. 立白集团八大生产基地都有哪

立白洗衣粉基本靠别人代工生产。

8. 立白经销商赚钱吗

您好！您可以去立白官网留言咨询，我们客服人员会及时为您解答。您也可以拨打立白官网的客服电话进行咨询。
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9. 立白的分销渠道是怎样的

据AC—尼尔森公司去年公布的销量数据显示，排在洗衣粉领域前两位的是在目前出尽风头的两个品牌：雕牌和奇强。 几乎没有人对它们名列前茅表示怀疑——自奇强送货下乡进农村，雕牌掀起降价狂潮以来，这几年的洗衣粉市场已被这两大巨头搅得天翻地覆。出乎人们意料的是一直偏隅华南地区的民营企业立白不声不响地坐上了季军宝座，而且如果计算综合洗涤类的销售额，立白甚至以16个亿的总额超过了奇强而位居第二。 这个1994年成立的公司，仅用了六、七年就窜升到行业前列，在竞争极其激烈的搏杀中迅速出位，它的市场操作模式和独特的经营思想无疑值得我们去深究，它的起家、发展、提升，也给正处在发展阶段的中小企业很多可供借鉴的方法。 借鸡生蛋：节约资金站稳脚跟 早在十年前，陈凯旋就做过洗衣粉的代理商，经过几年的摸爬滚打，对洗衣粉的实际操作早已了然于胸的陈凯旋萌发了自己创业的念头。说来容易做来难，当时陈凯旋惟一的资本就是熟悉洗衣粉的销售渠道，自身并没有大量的资金建厂，“贴牌生产”的想法就这样诞生了。在当时的全国洗涤行业，这种操作模式可谓是首开先河。用陈凯旋的话说就是“不搞贴牌生产，等你把厂房建好，可能产品已经过时了，而且当时也没有足够的资金建厂。我也不清楚洗衣粉的配方，只能找专家提供；我也不懂技术，就找技术监督局来检测我们的产品。一句话，只能借鸡生蛋。” “借鸡生蛋”的立白洗衣粉终于在广州破壳而出，陈凯旋和六个伙伴开始了艰难的创业之路。针对整个珠三角地区的消费状况以及人们的消费水平，立白洗衣粉采取了中高档的定价策略。立白虽然质量不错，但由于珠三角的消费者选择产品时很注重品牌，而刚刚诞生的立白不仅价格高，也没有什么知名度，因此销售情况并不好。而且竞争对手的强大压力也让立白挣扎于夹缝之中：日化行业领头羊宝洁公司就驻扎在广州，强大的广告优势使得汰渍和碧浪正顺风顺水；本地的浪奇公司还是全国销量第二，高富力洗衣粉的强势地位岂是初出茅庐的立白所能撼动？ 面对严酷的竞争环境，陈凯旋和伙伴们开始了艰难的推广之路。农村包围城市是立白首选的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售与经营，这样立白在陈凯旋和伙伴们对自己事业的热忱倾注下站稳了根基。 逆市提价：反向奔跑求生存 1995年底，洗衣粉原材料价格整体上扬，但洗衣粉价格却维持在原来水平不变，利润空间急剧缩小。此前立白采取的策略是跟进，和竞争对手的价格保持在一个大致的范围里。随着众多洗衣粉企业纷纷降价，摆在立白面前的是巨大的生存危机，是继续跟进，还是被动接招，立白人陷入迷茫。选择降价将给企业带来不小的生存压力，但如果不降价，企业也将面临巨大的生存危机。经过深思熟虑，立白做出了一个大胆的抉择：不但不降价，而且还要提价，同时加大广告投入，提高立白的品牌形象。 这场提价战役成为立白生死的转折点，反其道而行之的立白从濒临绝境的死地绝处逢生，这不能不归功于立白人对市场态势的敏锐把握。其时，华南地区的高富力由于和宝洁合资后被打入冷宫，市场份额节节下降，本地没有垄断性品牌的领导优势，而外资品牌由于定位太高，市场认同率和渗透率也不高。立白的反向奔跑正是瞄准了这个空档。 在品质保证的前提下，立白将价位定得比市面上一般产品要高，形成了一个明显的梯度，但与外资品牌比，又有着价格上的优势。同时广告开路，为消费者购买产生推动力。立白提价后，一年的广告投入比前三年投入的总和还多，仅广东省，立白一个月的广告投放量为五六十万，连续投放了半年。事实证明，立白选择的这条险路虽惊险，却得到了相当好的回报。1997年，立白仅在广东省就销售洗衣粉达七万吨，业界为之惊叹。 广告出新：提升品牌知名度 在站稳华南地区之后，立白又把眼光盯住了全国。选择陈佩斯做形象代言人是立白洗衣粉走向全国的神来之笔。在此之前，洗衣粉广告无不是用家庭主妇，向消费者不厌其烦地诉说去污力强、洁净度高。如何在千篇一律的广告中脱颖而出呢？ 不久，消费者在黄金时段就惊奇地看到了由陈佩斯担纲的洗衣粉广告：在美国机场，陈佩斯挎着一个鼓鼓囊囊的黑色旅行包，行色匆匆，神情紧张，结果被洋警察误以为是毒贩。经激烈追击，陈佩斯被抓住，拉开旅行包，却发现是一袋袋洗衣粉。“这是立白洗衣粉，是我老婆非要我带到美国来的”，陈佩斯指着洋警察的领子说：“洗衣服干净，不伤手的。” 这则广告刻意模仿国外警匪片的风格，气氛营造很有些诡异，尤其是广告突出运用悬念手法，情节跌宕起伏，扣人心弦。所以在林林总总的广告片中煞是抢眼，引起了很多观众的注意。勿庸置疑，陈佩斯的广告为立白知名度的提升起到了很大的作用。 设立专销商：倾力配合做市场 农村市场是一个广阔但又让人头疼的大市场，品牌良莠不齐，渠道混乱，很难有一个品牌有权威的领导性。但在华南地区，即使走到很偏远的农村，也可以在小店琳琅满目的洗衣粉中，赫然见到立白的身影。华南市场的超级稳固源于立白专销商的倾力推销。 立白创立后，主要销区就是华南地区，但对于一个知名度不高的品牌来说，很难让经销商倾尽全力来推销。为了让新产品进入市场初期的运作能按照立白的指挥操作，陈凯旋决定在重要的区域设立立白专销商。这些专销商由他们的亲戚朋友担任，只经营立白产品，这种忠诚就不是一般经销商可以比拟的。 和一般的经销商不同，这些专销商对于立白的政策照单全收，在初期执行得更是毫无偏差，就像一个完全服从命令的士兵一样。由于所有人都是把经销立白当作安家立命的惟一途径，命运都是寄托在一根绳上，谁都希望立白能做大做强，所以对每一级市场的操作都力求尽心尽力，立白产品的渗透力自然很强。 由于目标一致，利益一致，再加上齐心协力的推销，立白的产品才能在高价位上顺利进入流通渠道，可以想见，换任何一个经销商都是不可能把市场做得这么透彻和牢固的。正因为华南地区是由这些与立白有着千丝万缕联系的专销商操作，贯彻立白的各种策略非常到位，立白才会有今天的局面。如果没有专销商的配合，立白怎么可能反向提价、逆市而行呢？ 吸引经销商：选择双赢延伸渠道 华南之外的地区，立白的操作也是以专销商来吸引经销商，策略是进入一个市场，做透一个市场。比如要进入一个新省份，立白会选择两到三个有影响力的地级市作为突破，由专销商在这些区域开始操作，一旦市场有了进展，自然吸引其他地区一些经销商的注意。很多大经销商纷纷想与立白合作，但许多在经过了解后发现立白的政策并不优厚，广告支持也不多，于是失去和立白合作的兴趣，这就给那些中小客户创造了机会。 实际上，立白一开始就将合作伙伴定位于中小经销商。大经销商手中已有一些响当当的品牌，多一个少一个对他们而言无所谓，重要的就是能够要到好政策来赚钱。要想提供与大品牌一样的销售政策，就需要前期大量的投入，这对于实力不算太强的立白来说是难以做到的。稳健和谨慎是立白经营的主要思想，中小经销商就能满足立白的要求。 这些中小经销商手里没有响当当的品牌，只是二、三级市场的分销商，如果能够傍上像立白这样的企业，可以扩大自己的知名度，寻找与更多厂商合作的机会；还可以借销售立白壮大实力；更重要的是他们的角色由分销商变成了地区经销商，掌握了一级渠道的利润源泉。所以尽管经销立白的条件比较苛刻，但机不可失。立白就这样实现了自己向下延伸渠道的目的。当然，立白许诺给每个经销商的利润是非常丰厚的，前提就是经销商要拼命扩大立白的销量和市场份额。由于返利年底才能兑现，在实际操作中，即使经销商由于种种原因不想做下去，也会因为怕损失更大而继续拼命。经销商拼命推，立白投入也不大，最后双方都得了好处，等市场有了起色，立白的广告、促销也随之而来，市场就这样慢慢发展起来。 成立商会：特色制度消除窜货隐患 窜货是最困扰洗衣粉厂商的，立白在管理窜货方面也有着非常鲜明的一套方法。陈凯旋在日本调查时发现了“商会”这一新鲜事物，于是在立白也成立了“立白商会”。所谓商会就是以专销商为主体，把每个大区域的经销商纳入商会中，大家互换有无，你帮我卖一些产品，我帮你销一些东西。由于经常联系，谁也不好意思窜货，加上互相流通，实际上是促进了双方的销售，窜货现象自然也就很少发生。立白对窜货的控制手段也相当严厉，一旦发现窜货现象，立刻停止经销资格。面对立白丰厚的利润，经销商也不会为了短期利益铤而走险。 给经销商返以异常丰厚的利润，并施以情感营销，与经销商建立长期的合作关系，使他们感到不与立白合作是重大的损失，这就是立白选择经销商与控制经销商的利器。每到年底，立白会邀请代理商双飞广州，并逗留几日，所有费用由立白承担，这更拉近了经销商的心。 给中小企业的启示 在销售上，立白走的是一条与国内企业不同的道路。定位上，避免如火如荼的价格战；分销上，深入市场终端的攻坚战；管理上，联合经销队伍的统一战。总之，立白的成功给了与其类似的中小企业很多启示： 狠抓渠道 立白认为，从中国目前的现实来看，很大程度上，市场的掌控权还是在经销商手上。除非有如宝洁一样的实力，就中小企业来说，以经销商为主还是很正确的。因此，在市场操作上，立白不强调终端，终端应该是客户做的，企业没有时间和精力去完成这么浩大的工程。企业是经销商的辅助力量，把经销商抓住了，就是把终端抓住了。 稳打稳扎 和很多企业的发展不同，立白的扩张以稳健而见长。由于产品的价格高，立白一般集中在经济条件好的地区销售，先在两广扎下根基，再往内陆发展，现在西北、山东等地发展势头很猛。等全国布点完成，就向那些十分难做的区域突破，今年立白就先后进入了北京、上海这些很难进入的地区。在城市市场，立白根据销售态势的变化，主动与大卖场合作，如沃而玛、家乐福等，将产品迅速打入超市，在消费者面前树立企业形象招牌。立白的经验就是稳定一个，发展一个，再稳定一个，再拓展一个。 缩小销区 立白的市场之所以做得这么扎实，是和经销商的选择密切相关的。和很多洗衣粉企业的大销区销售方法不同，立白的经销商是以县为单位。比如在四川，立白就有100多个经销商，这些经销商又分成三个三分之一，一个月销量一车的有三分之一，两车的三分之一，三车的三分之一，如此一来，一个四川省，立白一年的销售额就可以达到一个多亿。把经销商细分到县级的最大好处在于省去了企业做深度分销的巨大压力。由于每个经销商的销售范围很窄，为完成销量，就必须把每个有限的销区做深做透，自然铺货率相当的高。而立白之所以敢这么做，在很大程度上是其商会制度有效地控制了窜货这一隐性炸弹的出现。 落实管理 立白在管理上切实做到“小事当大事做，大事当小事做”。公司下达一个政策，就会有人跟进这个政策的落实，还有人对过程随时进行抽查。比如工作上的表格，很多企业都流于形式，但立白则跟踪到位，对造假者处罚十分严格。对细节的管理到位，在一定程度上保证了销售的落实。

10. 怎么查立白各市总代理

1、进入立白公司的官方网站，立白集团

(10)立白上海经销商扩展阅读：

生产基地

十三大生产基地：广州番禺立白、广西桂林立白、河南新乡立白、云南昆明立白、吉林四平立白、安徽马鞍山立白、广州立白日化、湖南超威、江西安福超威、天津蓝天、天津立白、上海新高姿、四川立白

立白集团副总裁、新闻发言人许晓东在发布会上表示：“市场在变，消费者在变，立白也要与时俱进，新的面貌，新的高度，立白进入全新的品牌升级阶段，从单一洗涤产业向‘大日化’产业结构转型。

2015年09月22日，在广东省省长朱小丹、中国驻泰国大使宁赋魁等人的见证下，广州立白集团与泰国正大集团共同签署了合作框架协议，双方将整合各自的资源优势，携手开拓泰国日化市场。

2015年11月2日，立白集团新总部——立白中心正式落成 。在庆典仪式上，立白集团与德国巴斯夫、美国陶氏化学、丹麦诺维信签订了战略合作协议。依照协议，立白集团与跨国上游供应商将在技术、研发等各方面展开更深度的合作。