经销商小助手
㈠ 外贸中没有下过单的客户所想要成为我们家的经销商和独家供应商供应商 是什么意思那
行内复9年回复仅供参考制
你们和这位客人是通过何种方式认识的?外贸平台阿里还是一些在线国际电商平台?
他之前一次都没有下过单,连对你们公司的产品都没接触过,想成为经销商可以理解,但是要求是独家供应商你不感觉很蹊跷么?
如果这个客户在附近,而且要求独家供应商,你可以先确认他每年的进口量是多少,值不值得你们公司这样做,而且你们公司是非常出名以至于让其他客人要求成为独家供应商么?这些也是你们公司高层需要想好的问题。
建议还是更多的接触,或者实地减免洽谈一下,再做决定,再不济起码也得合作过一两次看了你们的产品之后再谈独家供应商吧。
㈡ 完美同城网和完美小助手什么关系
完美同城网是由完美小助手推出的完美网络服务平台,连接客户与商家的桥梁!每一个完美经销商都能将自己的服务放到网上,以获得更强劲的发展能力
㈢ 渠道商助是什么意思
助销制模式是指为达到网络的有效建设、开发、掌控,实现销售增长与市场控制之目的,厂家通过投放(由厂家人员管理控制的)人、财、物等各类资源,全面系统的支持经销商开拓市场与销售管理的制度。
1. 助销是一种销售支援,但不是提供由经销商自主支配的支援,而是由厂家人员管理控制下的系统支持;
2. 助销是一种销售管理体系,但不是以管理内部职工为目的,而是以管理经销商、管理市场网络为目的的销售管理体系;
3. 助销是一种完善客户服务、强化市场开发管理的渠道运作理念;
一、模式设置和创新
企业是否具备导入助销制模式的实力和能力,这需要结合企业实际进行必要的市场诊断,确定企业现有经销模式、经销商状况、区域市场特点和竞争分析、企业办事处和业务能力,等等因素。最后,确定企业是否适合助销制,何时导入,何地导入,如何导入。
选定样板市场作为助销制模式的试验田,快速推行,考验企业设置模式的实际执行能力,同时进行必要的创新,寻找最好的结合点。
二、助销队伍和政策
中小企业导入助销制模式,目的是为了更好的控制市场,为企业发展建筑牢靠的市场基础。
传统的渠道建设重业务轻维护。经销商队伍专业性匮乏,业务员习惯借单、送货、收款等工作,而且对于中小企业而言,经销商队伍缺乏营销经验,必须通过帮扶政策提升业务能力,同时要避免企业快速组建起来的助销队伍的盲目性,导致营销技能相对比较薄弱,传统的业务思维闲置帮扶能力。
三、跑单回款和库存
助销制模式和深度分销模式异曲同工,但渠道管理将更为精细化和服务化。经销商助销队伍在辅助经销商管理的过程中,首先建立以订单为核心的预售制物流配送模式,提高配送效率,减少配送费用。酒业企业以订单为核心,通过区域业务人员协助经销商跑单,提高物流配送能力,主动的满足订单需求,将随机订单制改变为有规律的建议订单预售制。
同时,制定ABC库存管理制度,帮助经销商进行库存管理,尤其是新品上市和销售旺季阶段,有效的库存管理可以分解渠道压力,降低营销成本,这一点在啤酒行业尤其明显。
四、渠道管理和培训
深度协销必须根据企业战略发展需要和实际市场情况而定,绝对不能以牺牲企业的盈利能力为代价。人员增加费用增加成正比,销售额和利润增加成反比,这是中小企业必须警惕的现象。
闻道有先后,术业有专攻。助销制绝对不是让经销商成为单纯的物流配送商,企业应该让经销商在助销制的基础上继续专注于渠道开发、物流配送、订单处理、销售预测、渠道维护和客情关系建设等专业职能工作。酒业企业在这个平台的基础上专注于策略规划、政策制定、产品组合、促销推广、售后服务、评估督导和销售培训等专业职能工作。
助销制模式的导入必须从企业中层领导、助销员到经销商进行系统的培训,才能保证助销制导入后的执行效果。
㈣ 代销批发商的旺旺号怎样填写
代销批发商的旺旺号怎样填写?应该以此类推,先把地址写清楚,然后再写代号
㈤ 哪里有双汇助排经销商
咱吧,真的该治治水了……
㈥ 奢姿公众号经销商后台,助手登录密码哪里设置
尝试使用微信公众号的登录密码,绑定后登录信息是一致的。
㈦ 请问如何协助经销商管好分销商
品牌厂家如真要让自己的产品畅销,并永保稳定的忠诚,应郑重对待经销商和经销商下线分销商,一级经销商其实是产品流通商,真正的分销还是在经销商渠道中的二级分销商,所以,除了要管理好一级经销商外,还要协助或直接管理好二级分销商。 那么,如何管理好二级分销商且避免有“过河拆桥”的嫌疑呢?重点是站在经销商的角度,帮助经销商经营好众多分销网络,以下建议是从经销商的角度,予以分析,并提出相关建议,期望对经销商或厂家有所帮助。一、普遍撒网,重点培养 对于刚代理或经销某款产品的经销商而言,此款产品到底如何下货?下到那些网点?又该制定什么样的分销政策?经销商也许并不清楚,有些经销商通过或人情、或政策、或强压的方式进行铺货,这是一种不太负责的贸易行为,也是对自己的网络没有信心的缘故;在次前提下,厂家营销人员就应该明白,自己该协助做点什么了!合格的营销人员或者品牌厂家,首先会走访市场,进行分销网点考察和分销摸底,尤其是零散型、规模小的终端点,甚至是进行地毯式扫街,待经过初步洽谈,开始针对性地下货,对销售状态良好且运营正常的分销点,直接给予产品,占据有利陈列位置和陈列排面。 如果是快消品,下货一周左右,基本可以看出分销网点的销售能力,一月下来,便可判断出所有分销网点的销售预估,并可确定和进行重点分销点的培养,也能确定分销网点的初步等级;此时,厂家业务人员,一可判断此分销商的年度销售能力和目标,二可制定针对性的区域营销政策,三可对经销商采取督促和鼓励。二、1+ X 管理模式 1+X管理模式具有两种含义,一指经销商本身的一对多,二是指分销商本身的一对多,即经销商一家面对多家分销商,也有可能是一家面对多家直供,而分销商,尤其是二、三线市场的分销商,同样面临一对多的问题。针对此种情况,品牌厂家协助经销商的关键有两个: 1)建立1+X 分销营销体系,完善所有进出货制度,批销的,有批销制度,直供的有直供制度,在出价折让、零售返点、批销扣率等方面必须明确具体金额或数字,而在区域保护上,一样界定明确,批销的范围和选点、直供的网络和区域,都应有相应的表格来管理。 2)是否允许X+Y的模式出现?
㈧ 定义:知道什么是渠道,分销商,代理商,经销商有助于
渠道定义:
什么是渠道?渠道是产品或者服务从厂家到终端消费者过程中的销售合作伙伴。合作伙伴这个词不光是好听,而且要真心的把渠道作为合作伙伴,从内心深处平等的对待。厂家销售人员甲方思维过重是做不到优秀的,即便优秀也不会卓越,更不会长久。一般是三类;
第一类,分销商。从厂家直接进货,给下级渠道做批发,一般不做零售。
(行单另算,有些公司的分销商是做零售的,不过这种布局个人认为是不好的,不能又做裁判又做运动员。)总代、国代、省代、区代都属于此类。此类分销商有一级二级之分。一般总代、国代是一级代理,省代、区代属于二级代理。也就是省代、区代、服务商等从厂家或者国代-也有叫托盘商、服务商的,意思差不多,覆盖一部分区域。特别说明:国代不一定就覆盖全国,也可能有三个国代,各覆盖几个大区。
第二类,代理商。从厂家(国代)进货,只做零售,不做批发。
也就是零售商中的高级别渠道。因为可以从厂家直接进货,或者一级代理进货,获取的商务政策会较普通小经销商好。这种一半是零售能力极强,规模较大的渠道。有些公司的代理商是从厂家或国代进货,做零售也做批发,也有只做零售不做批发。这个词最有争议,我以前的公司定义是我描述的情况。
第三类,经销商,或叫零售网点。
就是从二级甚至三级(看公司的渠道层级数量)分销商进货,只做零售,不做批发的最后一级销售终端。
按照渠道销售人员的级别,可能会只负责到第三类渠道,也可能级别较高会负责到第二类和第一类渠道。但是布局的原理是相通的。
㈨ 厂家如何协助经销商将市场做大做强,厂家应该要做什么
楼主您好 :
厂家可以进行地区性广告营销, 与当地经销商合作,进行人力,财力上的平摊与互补
构建现代化物流建设,如果让每个经销商做到零库存,会为经销商免去大笔经营成本即带来盈利
在经销商遇到困境时,厂家应当从人力上给与支持,比如派出专家指导等
在经销商成绩斐然时,适当的物质奖励是必不可少的,比如直接现金奖励,让出折扣等
㈩ Smart360汽车经销商移动CRM的续保助手怎么使用
1、登陆Smart360管理后台。
2、批量导入客户数据后存储在云端,云端根据经理设置的推送规则自动推送电话任务给销售顾问。顾问必须打电话消除任务,并记录与客户的商谈详情。
3、客户线索从导入到成交或者战败是全程跟踪的,经理可查看任一顾问任务、客户、进程、商谈记录。如果当天的任务中客户电话打不通或其他原因可以填写原因并取消由经理审批。审批通过当天任务消除,驳回的话,需要当天继续完成该电话任务。
4、若店铺添加了营销活动,在活动期间可实时查看数据分析,进行活动效果评估。
5、Smart360销售助手是销售顾问使用的,主要是卖车的顾问用。续保助手是售后保险业务,续保专员使用的。使用方式基本一样。