保险代理人拉人

⑴ 保险行业拉人头销售模式有什么好处和弊端

我用老王自述的方式来简单讲讲保险代理机制的利弊。

小学没毕业的老王，听身边的朋友介绍卖保险很赚钱，无学历年龄等等任何要求，只要听话照做，百万年薪不是梦，于是蠢蠢欲动，很快决定加入。

上岗前，老王需要参加岗前培训，而对于学习能力一般般的老王，培训后大概只记住保险很好、人人都需要、保险工作轻松收入高……

老王入职的第一步是转正，既然保险这么好，自己家里也是要买的，自己不买又怎么去卖给别人？

在每天早会培训和师傅的沟通下，老王的第一个客户是自己。

公司早会培训、公司氛围、团队氛围，都让老王觉得保险特别特别好，一旦拥有则人生巅峰，身边的亲人朋友人人都应该买，不买风险一旦发生他们怎么办？卖保险就是做大慈善是积德积福，爱谁就卖给谁保险，救世主一般的老王，开始跟亲朋好友推荐保险。

刚入行的老王自己不太懂不同的险种具体有什么作用，公司培训时候说好那就是好，让卖什么险种就卖什么，不会讲解保险内容还可以找师傅或者师傅的师傅帮忙，总之保险是好东西，只要买了都是有利而无害。

如果老王只卖保险，不拉人，走的是销售路线，只有销售利益。

做相同的业绩，拉人，做团队，晋升主任、经理等级别，可以拿到更多的利益。

老王觉得卖保险是助人的事情，无需投资，早会又唱又跳氛围也好，每天穿上工装，人也精神了很多，成人达己的好工作必须让身边的朋友一起加入。

然后老王找来了第二老王、第三个老王……

每个老王都需要买保险，每个老王的身边都有需要买保险的亲人朋友，就这样每一批老王都给保险公司带来了不错的保费。

过了一年，老王身边的亲人朋友该买的都买了，老王不知道再找谁买，而再不出单就被销号了，这一年以来为了保住工号或者利益最大化他已经陆续把家里该买的不该买的都买了，没有底薪没有收入又面临考核的保险销售，老王已经没有了最初的激情和斗志，于是脱落了。

第二个老王、第三个老王……都遇到了老王一样的情况，大多也离开了保险业。

于是有离开的老王，也有不断加入的老王。

当初因为老王们的面子而买了保险的亲朋好友，看到老王已经不做保险，也想不起来这个保险可以起什么作用，加上手头有点紧张，有的人就不再交续期保费了。

而老王们缴费的第二年才意识到自己不知不觉买了这么多保险，如今他们的收入根本就没办法再交保费，没了保险公司的“洗脑”，老王们清醒了一些，保险虽然好，但现在没钱也没办法，等以后赚到钱再买吧……

几年以后，老王们的客户有的退了保，懂点保险的继续交着，有些还发生了理赔……
所以，有些人觉得保险骗人白白交了钱有点怨老王，理赔的那些则觉得保险有用非常感谢老王......

代理人销售机制最大的优势是每一个新入职的代理人都是客户，每一个新代理人身边都有或多或少的资源可以挖掘，进入的代理人越多，保险公司的保费规模就越大。

而对于做出招募的师傅（老百姓的话就是拉人头的那个人），他们所招来的老王们所销售的业绩，与他们有着密切的利益关系，所以会尽心尽力的去帮助他们，老王们在有经验的师傅们帮助下，销售工作相对会更容易，所以他们是互惠互利的关系，这种关系我认为是良性的。
人与人之间要有一个良性的合作，就需要利益的牵绊，就像一个家庭没有任何利益付出的家庭成员，是很难和平相处的。

而弊端也很明显：无数个加入保险行业的老王，因为个人素质良莠不齐，一味的追求人头，有些品行不端的老王，为了销售不择手段，销售误导、夸大宣传，保单卖了很多，保费贡献了很多，同时退保的也很多，理赔纠纷的也很多，后续对保险业的口碑影响非常大，再来个不良媒体的捕风捉影，放大宣传，很多老百姓对保险就很难建立信任。

这个世界，本身就没有什么是完美的，拉人头的销售机制在初期阶段，在没有人知道保险是什么的时候，通过人头进出流动以点连接点而形成面的人海销售战术是可行的，所以保险业得到了快速发展，但如今随着公众对保险的认识，基本自带点保险常识，已经不是代理人能轻易“忽悠”，所以以产品为导向而不是客户需求为导向的代理机制的弊端会越来越明显。

⑵ 为什么保险公司都主动来拉人做的，有提成吗》

拉人拿的不是提成
是叫管理津贴
现在的保险公司都是这样的
只要你拉的人越多
你的底薪就越高
要是你拉的人
工作有好的成绩
那他就不用工作也可以每月拿不少的工资了

⑶ 平安保险业务员拉一个别人当业务员能挣多少钱

这个问题我觉得有两点:一是是你心眼太小，二是你对保险职业的理解有差错！说明之前还是给你说说保险公司的基本制度吧:保险公司采取多劳多得的薪酬体系，由于中国人保险发展时间比较短，人们的保险意识不强，需要更多人去宣传讲解，所以保险公司就大量招人，也给在公司的员工一个为保险行业寻找优秀代理人的一个机会，所以推荐有奖励:按照被推荐的人产生的业绩给予一定比例的奖励，这个游戏规则对公司所有代理人都一样。如
果你觉得你朋友拉你入职又怕他赚你钱，你就一分钱业绩都不做，他就一分钱都拿不到
保险这份职业是爱心传递！凡是你的客户将来一定会感谢你，职业是高尚的，但同时也是辛苦的，必须认真学习，不误导客户，必须对客户认真负责，所以做保险的手机都是24小时开机，还要多给客户讲，有耐心，有爱心，有责任心！好好去公司学习三个月，你一定会亲口给你拉你”入伙”朋友说-感谢你，感谢你把我带到这里！

⑷ 保险代理人叫你拉人怎么回事，是不是有点和搞传销的一样了都

我虽然不是保险公司的，但长期在商业银行从事信贷管理工作，经常会因为同业存款协定存款或者一些定投计划和保险公司高层有接触、现在保险业的利润增长点仍然是保费收入，而保费收入的主要来源，就是传销式的拉人头策略，招聘的不过是金融传销组织的一个下线！有点脑子的都知道，一个营业部，是公司最小的一个分支机构，等同于银行的一个二级微支行或是分理处。你见过哪个银行的分理处或一级支行有自主招聘的权力？就是二级分行招个实习生跑堂当服务员都是由省一级的分行单位统一招聘报备，然后分到各个支行去！保险公司的招聘也是如此，省级公司一年一般只招一次，岗位要求都很高，211重点大学本科以上是最基本的，部分核心的稽核，人事，计财或审计岗位都要求研究生毕业且有相关的资质如司考或注会等，然后有能力的或有关系有路子的留在分公司，其他派往支公司做内勤。一个小小的营业部，能自己招聘？这种招聘都是金融传销从业人员的自己搞的。证券行业有证券代理人，保险行业有保险代理人。这些都统称为金融传销从业人员。称他们传销是基于三点，一个是靠拉人头吃下线为主要收入来源。二，是有严密的传销组织和洗脑过程。三是主要就是靠忽悠身边的人维持生活。
招聘的其实就是挂靠保险公司营业部的代理人，挂靠代理人这个权限一个营业部自己就有。但是没有工资给你啊，营业部自己的收入都只有一个总体报销额度和新增保费的提成。所以他们能给你的只有你自己拉来的保单的提成而已。按他们说的，你拉来单子才有收入。而这个招聘其实也是先进入传销组织的某个保险代理人自己在网上搞的！他拉你进来，他有人头费，而且你拉来的单子，他也有提成。因为你就是他的下线。而你的第一笔单子，就是你自己的投保，保费一万。然后就是你的家人和朋友。第二年你身边资源榨干你就该滚蛋了，而全部退保的话，整体资金估计要损失60%以上。因为你是下线，就是让你上线榨取价值的。这个情况保险和证券都是一样的，营业部招聘，全尼玛是传销组织的炮灰，除非你特别有资源，拿来做个兼职还马虎。我一个初中同学，家里是河北畜牧局的关系，进的省农业厅下属农机处工作。因为种猪保单是当地畜牧单位指定要求的，他就能拉来石家庄周边所有万头以上生猪养殖的所有种猪保单，别个根本不会去跟营业部谈，直接找的人保的河北总公司新农事业部老总谈，一只猪的保费2000多，他提成40%以上，一个万头猪场你自己算算有多少保费。别个农机局开开心心上着班收着红包，保险公司还得给他提成！老总见了他都点头哈腰！如果你没资源没背景的纯屌丝一枚，那就还是洗洗睡吧，进这样的传销组织，你没前途的。本人就是民生银行北京总行金融事业部工作，因为金融市场业务的关系和保险证券高层有点来往，所以对他们的手段很明白，他们那些正式员工，中高层管理者自己说的，现在每年北京地区应届毕业生过千万，如果说其中一半是屌丝，他们就靠传销手段招这些屌丝来榨取价值，这叫作大数法则。下面那个保险狗不要误人子弟啊，还外勤，外你妈啊，代理人就是代理人，只有挂靠关系没有劳动关系，你在公司被人砍了都没办法索赔的。还朝阳行业，朝阳你妈啊！

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⑸ 如何成为保险代理人

您好，想要成为保险代理人首先至少要通过保险代理人资格证考试，另外还要选择内一个好的正规的保容险公司，主动学习掌握一些好的技巧，如适当的利用一些好的平台（如聚米网）推广自己品牌与业务等，最重要的一点就是要有耐心和责任心，祝好！

⑹ 保险公司的人为什么挖空心思的拉人去做保险业务

不知道是入行以后对于保险更加关注了，还是最近保险的国民关注度上升了。保险的话题在热门综艺和剧集中出险的频率越来越高，最近热播的《小欢喜》中就出现了乔卫东给英子买保险的一幕。
那么保险究竟在保什么呢？每个人需要的保险一样吗？看完这篇文章，相信能帮助你从小白跨到入门阶段。
1. 保险究竟在保什么？
如果将保险按照保障的内容进行分类的话，可以分为重疾险、寿险、医疗险和意外险四大类，简称人身险的四大金刚。
寿险：爱与责任的延续，汝之妻女吾养之
寿险保死，现在很多寿险产品也会加上全残保障，其实全残是一种社会价值上的死亡。只要触犯免责，寿险不限制死亡原因，无论是病死还是意外死，都能赔付。
寿险赔付的保险金，可以作为被保险人爱的延续，承担起家庭的生活开支，覆盖抚养孩子，赡养老人的花费。
此外，终身寿险还有传承遗产、合理避税的作用。
医疗险：别怕药贵，住院贵，你只管好好治疗，费用什么的交给我！
医疗险是保障疾病的，并且不限制疾病种类，一般在医院产生的花费，如药费、手术费、住院费都可以通过医疗险报销。也因为医疗险是报销型的保险，最高的赔付金也不会超过实际花费的治疗费用，因此购买多份医疗险也不会重复报销。
一般百万医疗都会有1万左右的免赔额，所以可以选择百万医疗+小额医疗的组合，这样能够覆盖掉小病花的几千块钱的开支。
重疾险：不工作，你养我啊？嗯，我养你啊！
重疾险也是保障疾病的，不过是保障大病的，当疾病达到某种状态或者做了某种手术，才算达到了理赔条件。与医疗险的报销型不同，重疾险是给付型保险，一旦确诊或者实施了手术，即可赔付。重疾险可以购买多份，只要符合赔付标准，都会赔付。
重疾险和医疗险是一对好搭档，医疗险主要负责报销医药费，重疾险负责因为疾病无法正常工作期间的其他支出，如护理费用、误工费用、生活支出等。
意外险：虽然我不能预料是明天还是意外先到来，但你别怕，一旦发生意外，还有我！
意外险保障因为意外造成的身故和伤残，意外伤害就是突发的、非本意的、非疾病的外因造成的伤害。
意外险的保障主要可以分为两部分，一个是意外身故和伤残的保障，这部分是给付型的，购买多份意外险的话，可以获得多份赔付。
另一个是意外医疗，和医疗险一样，属于报销型，得是意外导致的就医才能报销。
1. 每个人需要的保险都一样吗？
我们可以看到每个险种的保障内容都不一样，赔付的方式也不一样。要是具体到产品，保障责任也会有所不同。所以购买保险，可不是出门买菜那么简单。
想要购置合适的保险，需要结合个人的工作性质、生活环境、身体情况、家庭结构等多方面的因素来考虑，承担责任不同，面临的风险是完全不同的，所需要的保险类型也是不一样的。
我们根据人群的特点，将不同人群的保险配置需求整理如下：

大家可以根据自己处在的人生阶段，对号入座哟！
写在最后
虽说保险是专业性很强的行业，但还是希望大家每个人都能够具备一些保险知识。了解保险险种就是第一步，跨出这一步，就告别了保险小白的阶段。但前方还有保险条款、健康告知、理赔标准等多方面的内容需要我们了解，毕竟“知己知彼”才能“百战不殆”，自己的保单自己要负责到底嘛。

⑺ 保险代理人拉9万元的业务能得多少奖励

你是客户还是业务员？，奖励多少没关系，关键是为客户解决了人生中的多少问题，难道医生给病人做手术，你还要问医生做这个手术赚多少钱吗？

⑻ 拉一个保险代理人能赚多少钱

保险公司外勤人员增员是没有利益的，除非你是做内勤的。不过不管内勤外勤，你都可以考虑用聚米保险增员，该增员是具有永久利益的，可以参考里面的内容：：http://tieba..com/p/4789698725

⑼ 保险代理人把客户拉黑,拒绝服务,客户可以投诉吗

当然可以投诉了，哪家公司？打公司服务电话，要求更换服务人员。