董明珠直播带货经销商
㈠ 格力直播销售为何不找李佳琦薇娅
6月6日，在央视财经的《对话》栏目中薇娅李佳琦首次同框，主持人连线董明珠问格力直播为何亲自上阵，而不是找李佳琦薇娅。董明珠表示她并不认识薇娅和李佳琦，况且没有人比她更了解产品，薇娅认为她们站在第三方看产品更中立，而李佳琦认为他们更懂消费者。
在节目中董明珠说：“因为我不认识他们是谁，同时我对我们自己的产品太了解了，我相信我的产品，任何一个人都没有我讲得清楚，省钱只是其中一个小的因素，但不是绝对的因素。
绝对的因素，是因为我们看到了很多明星虽然代言产品，但是消费者买回去之后，因为崇拜这个明星，买回去之后却出现了很多我们不愿看到的现象，比如货不对版，或者是产品的质量出现了问题，消费者这时没有地方去投诉，所以考虑到这种现状，我就说我要自己站出来为我们格力代言，我是公司的法人，是跑不掉的。”
薇娅观点：“我们和董老师的区别在于，董明珠老师可能会对自己的产品更了解，但是我们需要对很多产品进行了解，并且我们会站在一个第三方的角度，来看这些产品，会更加中立一点。”
李佳琦观点：佳琦认为他们更懂消费者，其表示，“付钱的是消费者，而不是做空调的人。”
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董明珠自己直播，战绩不俗
6月1日，格力“格力健康新生活”直播活动开播，上午10点-12点，董明珠向观众展示了格力国家重点实验室、空气净化器实验室、工厂等地，其中，董明珠办公室、格力数控机床精密加工车间等为首次公开。
董明珠自媒体官微显示，全平台直播启动1分59秒，销售额已突破1亿元，在当天上午以展示企业研发实力为主的直播中，开播3小时25分后，格力电器实现了10亿元的销售成绩。
当天下午，在结束2019年年度股东大会短暂休息后，董明珠马上投入了直播的下半场。当晚20点下半场直播正式开始，“格力董明珠店”推出了发放优惠券等优惠措施，正式进入“卖货”阶段，直播一直持续到晚上24点。
截至6月1日24点，格力电器在当天的直播中销售额达到65.4亿元，再创董明珠直播销售纪录。
㈡ 现在的网红明星直播带货，实体店该如何生存
1.线下店铺引流，活动地推
没有了主播抽佣压价之后，商家在直播间的定价和优惠政策更加灵活，是选择走量清库存，还是新品首发都视情况而定。
5.直播间布置
商家店播一般就是在店里，通过对店铺的改造，让店铺更加接近体验店，客户不管是线上线下来到直播间或者实体店的感受是一样的，可以更加直观的感受到商品。
㈢ 董明珠今天在哪个平台直播带货
2020年5月10日，母亲节当天。国货格力掌舵人董小姐携手快手平台头部主播二驴平荣夫妇开启直播，当直播网红二驴遇见格力董事长董明珠，日常爱玩爱闹的驴哥居然略显拘谨，面对高清摄像头还有些小羞涩是怎么回事?董小姐果然气场强大，不愧是中国企业之光。
直播过程中董小姐先是与二驴平荣夫妇谦虚的拟定了个小目标，销售额突破一个亿，结果不到三十分钟就轻松完成。随后，几人更是合力屡屡打破销售额纪录。为平台的老铁们上演了一场精彩绝伦直播盛宴。
董小姐不愧是曾经的销售女王，她搭配热销体质的二驴平荣夫妇，碰撞出神奇的化学反应，几万台空调瞬间销售一空，其他电器也是加了再加，频频售罄。
二驴为此还玩笑道：“破亿的销售额跟我们夫妻没啥关系，主要是格力的产品好”。30分钟破亿后，董小姐更是惊喜返场庆祝，在直播间几次感谢消费者，她表示要生产更多好的产品给大家生活享受这次合作。
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此次快手对品牌方与消费者可以说是诚意满满，甚至拿出了上千万补贴助力，就连格力董小姐也在直播间说，快手的诚意让她很感动。
相比董小姐上一次直播带货只卖出几十w的尴尬遭遇，此次格力和二驴团队准备很充分，直播内容丰富有趣，全程直播流畅，画面上和第一次比也多了更多机位，场地布置也显得很用心。
30分钟过1亿，100分钟破2亿，最终销售额破3.1亿。这也是大件家电直播带货中从来没有过的成绩。董小姐本人也因此对直播态度发生转变，她说：确实疫情给我们带来一个全新的思想，我希望今天的直播不是一个结束，而是永远!
在销售额破两亿后，二驴平荣夫妇更是主动申请加班，继续为铁铁们送出福利好货，接连直播几个小时无休息，足见二驴和平荣的敬业之心。
而经过了昨天的直播，今天一开盘格力电器的股票也大幅拉升3.16%，创2个月新高。三个多亿的销售额亦是相当于2019年线上销售一年的成绩。
人人参与，才能携手同行，厂家、播主、消费者三者相聚起来就是一个共赢!董小姐从坚持线下卖货到看到直播的力量，自带流量和销售额的二驴平荣夫妇更是功不可没。
㈣ 董明珠直播带货在什么平台
董明珠开启个人带货模式，在抖音做了首场直播。5月，分别在快手、京东做了两场。6月1日一天内，董明珠在京东等六大电商平台开启了2两场直播。
今年以来，受新冠肺炎疫情影响，直播带货成为时下最热门的行业之一。直播带货，虽然从2016年已经存在，但直到近期，其热度、流量和销售额才有了井喷式的大爆发。从商界跨领域跳入电商直播带货的企业家也不在少数，但“销售额半小时破亿，100分钟破两亿，最终破三亿。”这个成绩并不多见，也确实十分傲人。而这件事情，国货之光格力的社长董明珠做到了，让世界爱上中国造，她真的做到了。
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相比董小姐上一次直播带货只卖出几十w的尴尬遭遇，此次格力和二驴团队准备很充分，直播内容丰富有趣，全程直播流畅，画面上和第一次比也多了更多机位，场地布置也显得很用心。
30分钟过1亿，100分钟破2亿，最终销售额破3.1亿。这也是大件家电直播带货中从来没有过的成绩。董小姐本人也因此对直播态度发生转变，她说：确实疫情给我们带来一个全新的思想，我希望今天的直播不是一个结束，而是永远!
在销售额破两亿后，二驴平荣夫妇更是主动申请加班，继续为铁铁们送出福利好货，接连直播几个小时无休息，足见二驴和平荣的敬业之心。
而经过了昨天的直播，今天一开盘格力电器的股票也大幅拉升3.16%，创2个月新高。三个多亿的销售额亦是相当于2019年线上销售一年的成绩。
㈤ 请董明珠直播卖车，你家的系统能支撑吗
董明珠又火了。
在六一儿童节当天，66岁的格力“直播带货女王”董明珠在网上直播带货，当天销售额高达.4亿元，一下子把李佳琪、薇娅、老罗等直播带货大咖“拍在了沙滩上”。
不像李佳琪、薇娅那样身经百战，董明珠一共只直播卖货过四次，第一次也只卖出22.5万的东西。
有人统计，65.4亿元相当于格力2020年前三个月营收（203.96亿元）的32%，销售额之高，令其他网红主播难以望其项背。
明珠出马，一个顶仨。和李佳琪、薇娅甚至是老罗不一样，董明珠直播带货有自己的商业逻辑：格力全国各地的经销商线下地推引流，通过优惠补贴的方式，将用户引入董氏直播间，进行转化。
也就是说，李佳琪、薇娅、老罗依靠的是个人ip进行单点作战，董明珠模式则是通过厂商补贴+全国经销商线下引流团队联动作战。虽然玩的都是流量，但其中的逻辑完全不一样。
汽车行业和格力这样的家电行业很像，产品都是大宗商品，用户都非常重视体验，销售方式也都是经销商分销。
和董明珠直播卖货一样，在此之前，汽车行业也是直播如云，到现在还有很多经销商整天游走于抖音、微博等平台进行直播售车。薇娅、老罗也都在直播间卖过车，但都是传统的单点作战方式。效果嘛，一个天上，一个地下。
按照董明珠的模式，与汽车行业做一个类比：董明珠就是主机厂，全国各地的经销商就是线下4S门店。那么，如果将董明珠的直播带货模式引入到汽车行业，又该怎么做呢？
玩法是相通的：主机厂筛选专业的产品经理或者是受过专业培训的主播去直播；经销商通过发传单地推、发放优惠券的方式吸引客户去直播间。经销商每成交一位客户，主机厂给一定的佣金。
在此过程中，转化的关键点是：1、必须要有清晰的区域划分，严格禁止跨区销售、跨区串货，比如这个客户是上海浦东新区某4S店引流过来的，则必须由该店成交，不能由长宁店或者是松江店介入；2、要有充分的IT数字化基础，二维码追溯、线上成交、销售分成等流程，需要IT一套强有力的IT系统支持。
区域划分好解决，只要人为性地定好区域责任划分就行了，而支撑所有经销商、4S店客户管理、成交、分成的IT数字化系统，如果没有一定的积累甚至是靠谱的数字化经销商支持，实现起来并不那么容易。
那么格力是如何解决IT数字化的问题呢？
其实在直播很久之前，格力就已经打造了一套强有力的分销系统。进销存数据报表实时更新；区域性门店配置绑定；经销商会员活动管理等等，都可以通过这套系统解决。
现实情况是，和家电行业相比，汽车行业更加传统，数字化程度也更低。有人调侃，汽车流通行业尚处于半计划经济半市场经济的混合型模式。因此，对于广大的汽车经销商来讲，IT数字化系统确实是软肋。
不过，从消费互联网到产业互联网，中国的IT数字化服务行业一直在向前发展，如今已经到了成熟期，因此，支撑直播分销甚至是企业集团化经营已完全没有问题。
就汽车经销商百强之一的永达集团来说，该公司已经完全实现了以客户全生命周期为核心的数字化系统部署。为其提供数字化服务的数岳科技通过搭建DOP平台，以及整合Smart leads方案，助力永达实现全场景数据驱动的营销管理。按照已达成的数字化运作能力，永达集团完全可以实现集团化、跨区域的团队联动营销作战。也就是说，永达集团如果想要照搬“董明珠直播+经销商线下引流”的手段，并实现较高的转化率，至少，其IT数字化早已做好准备。
直播是人与技术的结合，无论是主播还是工作人员，无论是获客工具还是分销系统，都必须完美配合在一起，只有这样才能将效果最大化。好马配好鞍，好的商业逻辑也需要强有力的技术作为支撑。想要实现董明珠的神话，一个很现实的问题摆在面前：你家的系统支撑得了吗？
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