代理商绩效

㈠ 生产厂家授权代理商去投标,厂家的业绩可认定为代理商业绩吗

不可以，除非厂商直接自己投

㈡ 如何规范代理商的管理以提升业绩

以往代理商在制定年度计划中只是简单体现一个销售计划（一般以销售金额体现）。例如，计划今年计划卖多少钱，或者要挣到多少钱，仅此而已比较简单粗框。而相对其它方面的运营计划，如：市场的渠道规划、市场拓展计划、品牌区域市场建设计划、零售公司建设计划（代理商公司化运作）等，他们只有一个简单通俗、模糊的概念计划，并没有进行过详尽的、周详的计划考虑。
这种以营销计划为主导的公司年度运营计划，在代理商发展初期是可以满足市场需求的，但是随着市场的快速发展以及市场竞争的逐年加剧在某种程度上会由于销售市场的饱和，品牌数量的增加受到挤压，导致代理商的销售额（利润）不能按比例大幅度增长。
同时，销售渠道的竞争力不强带来了渠道的不稳定，尤其品牌销售网络建设的不够完善，公司内部管理服务支持体系不到位，直接会影响到品牌在区域市场内的整体销售计划的达成。
代理商的销售计划是怎么来完成的呢？
方法一般有两个：
第一；通过网络的支持，也就是通过销售网络数量的增加，提高市场占有率来达到销售的增长。
第二；通过终端的提升，也就是加强现有终端市场的销售竞争力，提高单店的销售业绩来达到完成年度销售计划。
通过这种销售工作重心的调整来建设我们规范的公司化运作的销售团队，到底是提升业绩还是拓展市场。这些工作都应被归纳到代理商的年度营运计划中。
年度运营计划是代理商实现年度业绩发展的整体规划和前提。它主要包括以下几个方面：
第一、代理商的营销计划（也就是销售计划，通俗一点就是打算卖多少钱）；
第二，代理商的一个区域市场的开发计划（我们也称为渠道拓展计划）；
第三，代理商的品牌管理计划（也就是提升品牌在区域市场上的影响力）；
第四，代理商公司化运作的运营计划。

㈢ 以代理商身份投标的，业绩要求提供代理商的还是生产商的

首先，需要看的是采购文件要求资格条件是代理商还是生产商？要求哪个资格就提供哪个资格的业绩。

㈣ 招标要求中的业绩是指代理商的还是制造厂的

首先 你不管提交什么证明资质都是要根据招标文件来定，如果有要求那么就一定要提供，例如特定的货物产品需要提供某某等级的资质证明，那么提供的这个证明是你生产厂家所具有的，因为只有生产厂家具有这些资质他才能生产这些产品，你代理商经销商是不具备的。2、如果你是生产厂家授权的代理商或是经销商，那么投标时提供的业绩是你们代理商的业绩。3、一般作为代理经销商参加投标，你是一定要提供生产厂家的授权书的。

㈤ 奇怪，为什么有的经销商或者代理商业绩那么差，难道真有地区差异

地域差异肯定的是有的。地域差异除了经济繁荣与否影响购买力外，还有产品是否内符合当地的消容费习性、消费心理、消费文化，有时候要依据当地的消费风俗进行策略性调整。另外就是经销商自身的问题。经销商都喜欢挣快钱，所以对产品渠道的耕作会急于求成，还有一些经销商对商业自身认知不足，团队建设、激励机制、商业活动、消费者管理、服务能力等等都不到位，所以造成业绩差。我的意思是：一分析产品问题，二分析经销商问题。当然还有生产企业本身的激励机制、广告推广、客服服务等都会影响业绩的。

㈥ 投标中代理商业绩能使用授权制造厂家的吗

不能的，招标人只承认投标人本企业的业绩，不会认可代理商的业绩的，是厂家投保，不是代理商投标。同理 也不会把厂家的业绩算到代理商的头上。

㈦ 销售提成中,如果大部分业绩是由代理商完成,销售人员只是服务工作,该如何计算

销售提成中,如果大部分业绩是由代理商完成,销售人员只是服务工作,该如何计算？
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㈧ 投标人是代理商，标书中的业绩可以用厂家的吗

可以的，在投标文件里可以要求厂家给你一份委托授权书和厂家的经营业绩，这个在商务部分会有加分的。