经销商超

① 经销商，分销商，零售商是什么意思

1、经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。

2、分销商(distributor) 是指贸易中获得商品所有权的中间商。他们通过购买取得商品所有权并转售出去，所以要承担各种风险。分销商拥有价格决定权。他们只对利润感兴趣，并不忠实于哪个生产厂商和出口商。常见的分销方式有:经销、批发和零售等。

3、零售商是指将商品直接销售给最终消费者的中间商，是相对于生产者和批发商而言的，处于商品流通的最终阶段。 零售商的基本任务是直接为最终消费者服务，它的职能包括购、销、调、存、加工、拆零、分包、传递信息、提供销售服务等。

在地点、时间与服务方面，方便消费者购买，它又是联系生产企业、批发商与消费者的桥梁，在分销途径中具有重要作用。

(1)经销商超扩展阅读：

分销商和批发商的区别：

分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。所谓“分销商”，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。

分销商是手里一般不押货，等了解到有需求，他才从厂家进货来卖；

批发商(wholesaler)是不管有没有人买，先把货大批买来，再找人出去卖；

分销商有大量资金，可以承受长期的占押，比如交货后两个月再付款；

批发商一般资金不是很多，经不起资金占用，一般是现款现结，如果占了他的较多资金，批发商的生意就很难维持；

分销商一般是由厂家指定的，性质和代理有些相似，厂家出货只从分销商那里出；

批发商是不限制的，只需有资金进货就行。

② 举例说明经销商和零售商的区别

经销商和零售商的区别：

一、面向的客户不一样

零售商是直接面对最终用户，比方说超市；经销商负责一些渠道销售的业务。

二、服务的区域不一样

经销商在某一区域和领域 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。

比如阿迪达斯广州地区的经销商，阿迪达斯公司就不在再向广州地区的其他客户供货，其他客户如果想要销售这个牌子的产品，就必须通过经销商来进货；

零售商就是做零售的，店面的，或者推销的，当然也可能有一些零星的行业采购。

三、供货商的要求不一样

供货商一般对经销商都用要求，比如要求经销商一年要进多少货，需要铺多少范围等等；供货商一般不直接对接零售商，经销商一般负责给零售商供货，比如大型超市。

(2)经销商超扩展阅读：

经销商是中国市场上既传统又中坚的渠道力量，也在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：

1、部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化；

2、部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位；

3、最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。

零售商是分销渠道的最终环节。面对个人消费者市场，是分销渠道系统的终端，直接联结消费者，完成产品最终实现价值的任务。零售商业对整个国民经济发展的发展起着重大的作用。零售商业种类繁多、经营方式变化快，构成了多样的、动态的零售分销系统。

零售商面对的终端顾客每次购买数量小，要求商品档次、花色品种齐全，提供购买与消费的方便服务。零售经营者为此通常要多品种小批量进货，以加快销售过程，提高资金的周转率。这就形成了零售商少量多次进货、低库存和重视现场促销服务的经营特点。

③ 超市 经销商

你可以能过产品的包装来打电话.

④ 21世纪企业和经销商商超供应商们如何管理自己的公司

那么到底是什么影响了公司的发展呢？答案是肯定的：管理那么既然大家都知道是管理的原因而导致公司的发展受到影响，为什么不完善呢？答案也是肯定的：不知道如何完善管理今天我就一下几点和大家交流下： · 公司的资源浪费公司的资源浪费到底有哪些？公司的内耗包含了：人力资源的利用率、仓库的利用率、流动资金的利用率以及物流的利用率1. 人力资源的利用率浪费：这里指的人力资源的浪费是指由于公司的管理不到位造成的一些人员投入浪费。主要凸现在业务员的利用率、办公室内勤的利用率、仓库以及物流人员的利用率等那么为什么会有这么多的人力资源白白浪费呢？主要还是由于没有好的管理方法。为了完成公司总销售目标，只能增加销售人员，明明是3个人可以完成的，但是由于没有好的管理手段，只能用4个甚至5个人去完成。这就是人力资源的浪费。业务员的效率低下、利用率低。主要是指业务员没能最大的发挥自身的潜能，为公司创造利润那么为什么业务员会这样的，有很多时候，我们的管理者会自然而然的将责任推到业务员的身上。当然这里面业务员自身肯定是有问题的。商超供应商商超供应商研究机构超市供货商经销商内部管理经销商内部管理软件业务员管理软件专柜管理软件车销软件车销现场销售进销存软件零供管理零供关系仓库管理仓库管理软件条码枪条码管理但是绝大部分的业务员还是希望做好的。做不好不是他不努力，而是他不知道如何去做。我们作为管理者，在这个时候应该如何处理呢？是责怪业务员的能力不行，还是直接更换业务员呢？如果你是这样想的，我认为你不是一个优秀的管理者，最起码你不是一个称职的领导。在我们的员工遇到问题的时候，我们应该立即帮助他，找到问题的根源，而不是只知道责怪下属。业务员不知道如何提高业绩，那是因为他不知道问题在哪里？那么问题在哪里呢？作为我们管理者又是不是很清楚呢？在此，我请问你们管理者以及业务员，你们能够清楚的知道以下几个数据吗？A．你所负责的每个客户的销售情况？包括在这个时间段里面，他来了多少订单？你们实际有送了多少？客户又实际收了多少？拒收的货有没有回来？这几个数据中的差异数是什么原因造成的？B.你在某个时间段内的业绩是由哪些客户销售哪些产品来构成的？哪些客户的哪些产品卖的好？哪些客户的盈利高？这些盈利中每个产品的占比是多少？C.你知道你负责的客户有多少订单是负毛利吗?你知道你的每家客户的退货率吗？退货的原因是什么呢？D.。。。。。。如果这些数据你不能很好的了解的话，那么你的业绩不能很好的增长，那也是正常的。我们从事销售的一定要数据化。量化管理。对每个客户的每个产品在每个时间段的销售情况要了如指掌。每天对你所负责的客户的订单情况要清楚的知道，要每天跟踪订单的缺送率以及缺送原因。只有这样你的业绩才会能够很好的提升。总结下来：就是要有很好的数据分析。其实很多的销售管理人员也知道，销售管理需要数据来分析，但是苦于这些数据无法采集。再有我看到很多公司业务员的工资结构基本上全部是底薪+（销售额×x%）+补贴构成其实我可以肯定的告诉你们，这种工资结构是不可取的。为什么不可取呢？弊端有以下几点：1. 业务员为了完成销售目标，盲目的给客户压货，这样直接导致退货量上升。2. 业务员为了达到销售目标，潜意识的压低公司的发货价格，以求更多的订单，但是这些订单的利润可想而知。这样做的结果就是扰乱了公司的产品市场价格，让公司的利润白白的流失。3. 。。。。。。那么我们如何制定业务员的工资比较好呢？利润，就用利润考核，有些老板很当心业务员知道公司一年赚了多少钱。所以不敢用利润考核业务员的奖金。其实这是没必要的。我在给我帮助的公司制定业务员的工资结构时采用的是：底薪+（毛利—销售费用---运营费用---物流费用----退货损耗---其他费用）×x%+补贴+年终业绩表现奖也就是说，我让业务员和公司的利润挂钩。让他们知道公司每赚的一分钱里面会有他们的一份子。反之你每给客户降低一分价格，那么你也得承担这个降价的损失。也只有这样才是良性的循环。让公司的每位员工有种主人翁的意识。商超供应商商超供应商研究机构超市供货商经销商内部管理经销商内部管理软件业务员管理软件专柜管理软件车销软件车销现场销售进销存软件零供管理零供关系仓库管理仓库管理软件条码枪条码管理 这就是问题的根源了，问题找到了，接下来该如何解决？毫无疑问，答案是我们有了好的思路还得有个好的管理工具，一套好的针对性的管理软件，只有通过专业的管理软件，才能帮助你解决这些问题，从根本上解决业务员的效率问题。 那么什么样的软件才是好的软件呢？毋容置疑，行业化的、专业的软件就是最好的软件。你们可以取网络上搜索《商超供应商软件》或《供货商管理软件》等然后在进行挑选在此笔者也推荐你们一款专业的软件《供应商专用S6管理软件》是笔者目前就职的苏州友商软件公司研发的。友商软件公司是一家专业从事经销商、代理商这个行业研究的研究 待续。。。。。。

⑤ 商场是经销商吗经销商和零售商的区别

百货商场、超市，这些都是面对老百姓 消费者，属于零售商。
基本的关系是这样的：
工厂生产产品，卖给 经销商，经销商再卖给超市、商场。
也有的工厂自己有销售渠道，直接卖给超市、商场。
经销商的环节的特点：1. 具有比工厂更完善、专业的销售渠道，
2.地域优势，比如工厂的产品在重庆生产，经销商很多家，布局全国各地，其中的一个经销商再哈尔滨，负责黑龙江全省的产品。
3.经销商大批进货，对工厂降低交易成本，而且，经销商可能不止代理一个产品，比如可以同时经销 美的微波炉，又代理格兰仕的微波炉

⑥ 经销商和零售商的区别有哪些

经销商:经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是指那些从企业拿钱进货的商业单位。
零售商：靠每个商品的利润赚钱，指将商品直接销售给最终消费者的中间商，是相对于生产者和批发商而言的，处于商品流通的最终阶段。

⑦ 通过经销商和超市合作怎么定价

大超市会索取很多费用的：堆位费、上架费、DM费、促销人员管理费、各个年节赞回助。
如果负责了那么答多的费用，基本都利润很少了。
经销商会负责配送，如果产品快到期了，超市会退货，或者找厂家安排促销，费用也是不少

⑧ 经销商和超市谈判如何拥有更多的话语权

经销商和超市谈谈，就应该掌握自己的主动权，把自己商品掌握好，跟超市让他给你找一个合适的位置，你自己应该有掌握主动性