如何开拓代理商

1. 谁知道怎样才能有效拓展公司品牌代理商

代理商销售模式是很多中小型生产企业采用最多的一种销售模式，这样既能通过代理商在当地的人际关系，客户群体，及代理商的销售网络迅速的启动一个陌生的市场，同时也可以降低资金运作风险，快速的回笼资金，加速资金周转。拓展客户是每个公司的销售人员必须要做的基本工作，找到了代理商也就完成销售工作的一大步，但也是很多销售人员感到最难的一件工作。
通过我在化妆品企业的销售工作和无数次拓展代理商经销商的工作经验，我认为拓展代理商要从以下几个方面着手：
1，先了解这个区域的状况，如这个区域的经济水平，人口数量，区域大小，这个区域的基本生活习惯等这些最基本的影响销售数据的信息。了解这些信息便于你在和代理商沟通时不至于对这个区域的状况一无所知，从而影响你和这个代理商客户谈判，而这些信息的获得也是最容易的，你从网站上就能轻松了解到这个区域的这些基本状况。
2，其次，你要对自己公司信息，产品功能卖点，公司的荣誉，公司的服务政策，公司的销售政策，以及同行业的其它品牌或公司的产品，政策等信息，你要系统的掌握，有熟练的解说能力，
3，最后，你要准备好你公司的营业执照，税务证书，公司的资料，产品的图片，各项证书，以及公司的回款帐号。如果这些东西你都准备好了，那么你可以去到一个区域拓展你的代理商客户了。当然在去这个区域之前，你也要了解这个区域的气候状况。便于你做好生活上的准备。
二， 拓展代理商的方法
拓展代理商的方法和手段较多，如果公司有一定的实力或者这个产品有较高的利润回报，可由公司组织进行大规模的招商活动。最简单的拓展代理商方法，通过销售人员的个体行为来实现代理商的拓展，从而实现全面区域销售。以下是几种代理商的拓展方法。
1、店面拓展法
店面拓展法是最基本最常用的代理商拓展方法，你去到一个地方时，对这个地方的市场状况不够了解，那么你去问问当地人，这个地方有没有这样的专业批发市场，找到了这样的批发市场，然后在这个批发市场整个转一圈，然后选取几家从门面年来有一定实力的批发商去洽谈，了解一些当地的市场状况。然后找到有意向的客户进行详细的交谈，确定合作意向。当然有些代理商有实力的大品牌代理商他不一定就在专业的批发市场，那么你也可以通过他在当地的卖场的销售人员了解他们的地址，进行电话预约。
2、请求介绍法
请求介绍法也是很多有经验的销售人员常用的方法，可请求正在和你合作的客户介绍，一般正在和你合作的客户给你介绍的另一个区域的代理商客户成功的可能性达80%以上，但是一般你的客户和你介绍客户的话，最好是采用与利益挂钩。这样他们会更主动更积极。比喻说，给公司介绍一个其它区域的代理商，可以给被介绍代理商首次回款的几个点的提成啊，或者给一款低于其它代理商价格的特价机。当然这些政策要得到公司的同意。当然请求介绍也可以是其它的人员。因为一个产品被另一个人接受，最有说服力的就是某人正在通过这个产品赚到钱。
3、电话名单拓展法
你可以从一些专业性的杂志上，找一些地方性的代理商电话名单，然后通过电话和他沟通，确定合作意向。然后再进行深入沟通，对于有需求的代理商，如果你公司的品牌有一定的知名度，公司有一定的实力，这种方法成功的几率还是很高的。
当然，这只是中小型生产企业的品牌在首次进入市场时产品还没有被接受和认可。当一个品牌在一个区域被接受和认可的时候，那么在选择代理商时一定要注意该代理商是否有实力，是否有思路，是否具备销售网络等影响销售的俱多因素。

2. 如何成为代理商

以下为几种常用的寻找代理商的方法：
一、交易会等各种专题会
在各行各业中，都有一定行业的专题洽谈会。例如：纺织行业有纺织品展销会，食品行业有全国春季糖酒交易会和秋季糖酒交易会，各种机械设备有机械设备展览会等。各行业都有其正常的行业性质交易会，同时，外贸交易会也定期举办。在这些类型的产品的交易会上，同行业的代理商会应者云集。大量的机遇孕育其中，空间顿觉宽广。
二、商场寻找
在商场中，很容易了解到竞品或大类产品的代理商的电话或者其它信息，然后我们再根据此类基本线索去寻找更深的线索。此类方法的最大难点在于国产产品只有厂家地址，没有代理商地址。只有进口产品才有国内代理商的资料，所以，纯靠标贴是无法解决问题的，我们可以从店内的服务员、促销员、理货员口中了解代理商的基本信息，这时，我们要表明自己不是其它商场人员，不是其竞争对手，不会与其竞争，同时表明自己的真正意图，以求得理解与支持，这样做成功的可能性比较大。
三、替代品的代理商
一般来讲，替代品的代理商是最佳选择。因为他们经营的产品与自己公司的产品有相似性，但又不直接构成竞争。在寻找和洽谈的时候遇到的阻力也会较小。例如，美国亨氏公司米粉寻找奶粉的代理商就非常有利，一般经营奶粉的代理商，都有经营米粉的可能，剩下的问题就是他们是否愿意代理的问题了。在替代品的众多代理商中，我们有很充分的时间进行选择，我们选择替代品的代理商的另一个好处是，我们可以充分了解替代品在当地的销售状况，为自己公司产品的品项延伸提供信息。
四、电话查寻
由每个区域的具体负责人按照电话号码本上各专业公司的线索进行联络。
首先列出可供选择的单位的名称及电话，但要考虑到随着中国社会经济形势的发展，传统的有明显标志的各行业的商业企业逐渐衰落，而新兴起的各种不同经济形式的商业企业，往往是服务公司、有限责任公司、商贸公司等，从字面上看，很难判断其单位是经营哪类商品的代理商。因此，电话联络的范围要广，数量要大，询问的内容要详细，这样才能有较大的信息量。但这些信息仅供参考，大部分工作要靠进一步的联系以及实地考察来解决。
AAAA代理商管理流程
代理区
1、
审查四证真伪；
2、认真阅读.....计划（实、价格、完成量等主要方面）
3、与...及...代表进一步沟通，就认同感、实力、投入、价格、..完成量达成共识
4、填...表，基本确定
5、................正式签订代理商协议
简介
代理商管理流程（详细内容请点击页面右边“下载”按钮下载全文）
目录
物流部
1、受理代理商“....”必须有....签字，并于*&*天内保证到货
2、满足代理商....的要求
3、预计.....及送货.....在办理.........通知代理商或代表处
4、每月报里对代理商提出评估意见

3. 怎么做代理商

条件：

1，必须做好前三个月或更长的时间都没有任何收入的心理准备。

2，必须有200或更多的经济准备费用（不包括生活费用必须有一些额外的费用，如样品材料费，交通费等部分）。

3，必须做好后三个月或更长的时间花得起200美元或更多，或没有做代理的心理准备。

如果你做多准备，你准备好采取行动。如果你没有做任何人哪怕是多的准备，那么这个程序是不适合你。

步骤：

1，选择一个好的产品项目：这是成功的关键的问题，很多人不知道什么是好的产品，有些井的-known市场畅销的品牌是一个好产品，好项目。其实，这些都不是理想的产品，在这种情况下，如果你还没有意识到这一点，那就不要做趁早，还是上班工作。

好的产品在这种情况下指的是未知的，在本地市场上还没有，有潜在的持续的市场前景的新产品并不为多数人知晓。

一般厂家已经开发出新的产品，新的市场需求强劲，由于不太知名的企业和产品，营销是困难的，所以条件的销售代理商要求不是太高，这就是机会。如果是知名品牌产品，你没有资金实力想都不要想，还会有你做的吗？

2，先做代表人：选择该产品，您可以联系厂家要求做本地的业务代表后，这是一个为期2-3个月，即必须经历的关键步骤。原因是：新产品厂家有一个强烈的愿望，开拓新的市场，但不是说不会考虑你给下一个交货的风险，资本和有限的可信度，尤其是成本不能两者都做实地考察，并不能保证的情况。

准备好一个营销计划，有重点即可，当然，要附上自己详细的个人简历薪资要求（如考生的面试一样准备）（最好不要，只要付出了主动权业务提成，更高的成功的可能性，这是非常关键的哦，你不必贪图便宜这23个月的工资，并有可能失去机会 - 特别是好不容易才找到一个机会，你的理想是代理业务并不代表做生意工作，所以也为您代理以后奠定自力更生的独立完整性）的基础，这一步完全是由你来接替，最好是充分表达你的能力及诚信，一次到位，厂家做没有足够的耐心去等待和你讨价还价，而且你目前还没有资本。请记住，这一步不成功就丢掉了，这是完全责怪自己，不要怪我哦。

一般作为服务提供给业务代表的佣金（也可以兼职做）不交长，生产厂家应能完全打消顾虑。其次，要简单得多，需要厂家提供一份委托书，签定一份书面协议是很好的权利与义务，特许权使用费，时间和付款方式，违约责任，最好提供名片，资料，样品编号（初次厂家会要求付样品费的信息，也没有超过几美元，以获得回升），那么尊重你大显身手。

在这里，你要明白为什么这个程序需要一个代理创业者必须具备上述三个条件是正确的。

在最后一章我已经说过如何让厂商聚会下来就是如何找到目标用户，这里的情况就比较复杂了，厂家的总体要求是款到发货，而一般用户又要求货到付款，如果经销商往往只接受信用卡。还有一个比较大的存在之间存在明显的矛盾，解决不好，你会浪费这个企业的代表。

做两例说明如下：第一种情况，照片：你没有钱，但可以筹措资金，确保临时交易时段，通常是资金来源如下： 1，预付款（理想情况）：风险最低，收益最快。此用户是很难找到，你个人能力的最大挑战，往往要你使出你全身解数，利用一切关系才能实现。但也有聪明的，比如现在流行的特许加盟费，特约经销，购买消费类预付费方式都可以归为这一类。当然，如果你足够聪明，你肯定会有一种方法。

2，个人贷款（包括贷款）：有一定风险，但一个共同的方法。在这种情况下，必须不赊来完成，理想的用户的首选用户群应该是愿意加盟或现款现货的经销商（小但关键的部分是，你做的工作）;关于开始发货从制造商15日内交易期间就可以完成，大约几千元这样的交易价值数万元，风险并不显著。当然，为了防范风险，可以要求用户约20％的首付款（如果金额不是没有必要坚持，以免搞合作不愉快的影响），签订了一份简单的订单（供货合同） ，约定货到付款，所以风险很小。

以上就是缺乏资金，但可能会提高短期资金来保证交易完成后，在完成交易后，一般都可以得出一个业务提成，这样多做几次就代理的梦遥从你不远了。

但没有资金少于足够的资金，自己的短期融资，有办法，但你必须具备以下几个条件：1，找到一个利润提成在产品的35％（否则返回也因为这样做）; 2，产品必须具有广泛的个人用户组（同样的原因）。

3，产品必须有一个显著的优势（否则是骗子，殴打，不要怪我）4，产品价格必须是大多数人所接受。

大量的产品，以满足上述条件，我们就可以预先选择看没有合适的，然后问我，我会给你一些建议，供资金，没有代理商是谁，只要找到合适的产品和提成奖励35 ％，那么它可以是一个（两个选项）如下：方案一1，首先根据产品价格定位为小团体设计一个详细的个人最佳的推广方案（得到它的工作问我）; 2，代表应用程序的做生意的方式相同，开立个人银行账户，以方便结算提成奖励和支付。

3，汇款购买至少一套产品（样本），200元以内最好的，万能的个人承受能力极限的价格。

4，开始工作，代表你的业务，我们的目标是个人和小团体的消费者，要求制造商收到货款的按时交货，同时开发你的伴侣在个人消费（很重要哦没有合作伙伴不，你不能用指甲玩几个铁之一）。

理解，这是直接的方式看到小不小看哦将账算自己算，其特点是团队的力量，但可以做兼职的，有直接经验的人一看就懂。

方案二

这个节目的事，我们都知道，这是开放的网上商店，淘宝和易趣都是免费的平台，以介绍的方式说明，除了榆树叶花一些时间，多有一定的耐心才行，我不明白，建议询问店主，她有更多的经验。

没有钱做更多的演技在两个方面，我个人认为，人们采用更合适的方案外向，亲和力和能力的特点是见效快，团队合作的成就感。方案二要求的是耐心耐心等待，等待，然后耐心等待好的MM用途

4. 如何开发代理商

我不知道你做的是什么行业，但是我知道，每个行业找代理都是相差无几的。

两个方面：一，从利益方面而言，代理要赚钱，那你就要分析这个行业这个产品是怎么样给他带来利益的；

二，从情感方面而言，代理不是分销，不是三线市场，你们打交道的时间与机会也多，从这个意义上而言，你不光要与他做朋友而且还是要做好朋友，这样的生意才能长久，才能抵制住一些利益方面的冲击！

从这两方面都做到了的话，相信你会成功的，其实最主要还是你自己，自己总结一套言辞，整合一些资源来应付一些可能发生的疑虑和抗拒点！

加油，祝你成功！

5. 如何做代理商

条件： 1、必须做好头三个月或者更长时间没有任何收入的心理准备。 2、必须有200块或者更多费用支出的经济准备（除生活费以外必须的一些额外费用开支，比如样品资料费、交通费等第）。 3、必须做好承受三个月以后或者更长时间、花费了200块钱或者更多，还是没有做成代理的心理准备。 如果你做好了以上准备，那么就可以准备行动了。如果没有做好以上哪怕是其中的任何一项准备，那么本方案不适合于你。 步骤： 1、选一个好的产品项目：这是一个事关成败的关键问题，很多人搞不清楚什么才是好产品，以为一些市场畅销的知名品牌才是好产品、好项目。其实这些并不是本方案中理想的产品，如果没有认识到这一点，那么趁早不要做了，还是上班打工去吧。 本方案中的好产品是指不知名的、本地市场还没有的、有潜在的持续的市场前景而尚不为大多数人所知的新产品。 一般新产品的厂商都有开发新市场的强烈需求，由于企业及产品不太出名，市场推广难度大，因此对经销代理商的条件要求不会太高，这就是机会。如果是知名品牌产品，你没有资金实力想都不要想，还会有你做的吗？ 2、先做业务代表：选好产品以后就可以联系厂家要求做本地的业务代表，这是一个必须要经历的为期2-3个月的关键步骤。理由是：新产品厂家有开拓新市场的强烈愿望，但不是说就会不考虑风险先给你发货，特别是资金及费用有限不能对双方信誉做实地考察又没有担保的情况下。 准备好一份市场开拓计划书，有重点即可，当然要附上自己详细的个人简历（当作一次面试应聘来准备就好）薪酬要求（最好主动提出不要薪酬只要业务提成，这样成功的可能性高的多，这也是很关键的哦，你没有必要贪图这2、3个月的低廉薪水而冒失去机会--特别是好不容易才发现的一个机遇，你的理想是做代理创业的不是做业务代表打工的，这样也为你以后独立做代理打下了诚信自立的基础），这一步成不成功完全在于你自己，最好充分表示你的能力及诚信，一次到位，厂家不会有耐心等待和你讨价还价，而且你目前还没有资本。记住了，这一步不成功就前功尽弃了，而且完全是怪你自己不要怪我哦。 一般主动提出不要薪水只要业务提成做业务代表（也可以兼职做），应该可以完全打消厂家的顾虑了。接下来就简单多了，要求厂家提供一份委托书，签定一份书面协议规定好双方权利义务，提成支付时间及方式、违约责任，最好提供名片、资料、样品若干（初次厂家会要求付样品资料工本费，也不会多，几拾块钱搞定），接下来就该你大显身手了。 说到这里，你该明白为什么本方案要求想做代理创业者必须具备以上三个条件了吧。 在上篇中我已经说了如何搞定厂家一方，下来就是如何寻目标用户了，这里情况就比较复杂一些，一般的厂家是要求款到发货的，而一般用户又要求货到付款，如果是经销商往往只接受赊销。这里显然存在比较大的矛盾，解决的不好你这个业务代表就白做了。 以下分两种情况来做说明： 第一种情况：你没有资金但可以筹措临时资金来保证一个交易周期，通常资金来源如下：1、预付款（理想情况）：风险最低，收益最快。这样的用户很难找，对你个人能力考验最大，往往要你使出你全身解数、动用一切关系才能达到。但也有聪明的做法，比如现在流行的特许加盟费、特约经销、购买消费储值的方式都属于这一类。当然如果你足够聪明，肯定会有你的一套办法。 2、个人借款（包括贷款）：有一定风险，但是一种常用的方式。在这一种情况下一定不能做赊销，首选的理想用户应该是集团用户、愿意加盟或现款现货的经销商（不多但有一部分，关键是你做工作）；一个交易周期从厂家提货开始约15天以内就可以完成了，这样一次交易金额大约几千元到数万元，风险并不大。当然，为了防范风险，可以要求用户预付20%左右的定金（如果金额不大则没有必要坚持，以免搞的不愉快影响合作），签定一个简单的订单（供货合同），约定货到付款，这样就基本没有什么风险了。 以上是一种没有资金但可以筹措短期资金来保证交易完成的情况，一般完成一次交易以后就可以从中得到一次业务提成，这样多做几次就离你做代理的梦想不远了。 对于自己没有资金而且筹措不到足够短期资金的情况，也有办法，只是你要具备如下条件：1、找到一个提成利润超过35%的产品（否则收益太少，不如不做）；2、产品必须有广泛的个人使用群体（同理）。 3、产品必须有显著的优点（否则是骗子，被打不要怪我）4、产品价格必须要为大多数人接受。 满足以上条件的产品为数不少，大家可以预选一下，没有适合的再来问我，我会给大家做一些建议对于没有资金而要做代理的人，如果找到了适合的产品，而且提成奖励超过35%，那么就可以按照如下方式进行了（两套方案）：方案一 1、首先根据产品价格定位设计一套针对小群体最好细致到个人的推广方案（搞不定的来问我）；2、同样方式申请做业务代表，开设一个银行个人帐户，便于结算提成奖励以及货款。 3、汇款买至少一套产品（样品），价格最好200元以内，以普遍的个人承受能力为限。 4、开始你的业务代表工作，目标是个人及小团体消费者，收到货款及时要求厂家发货，同时在个人消费者中发展你的合伙人（很重要哦，没有合伙人是做不大的，你一身是铁也打不了几跟钉）。 明白了吧，这就是直销方式以小见大，不要小看哦，会算帐的自己算一下，特点就是团队的力量，而且完全可以兼职来做，有过直销经验的人一看就明白了。 方案二 这个方案一说大家都知道，那就是开网上商店，淘宝和易趣都是免费的平台，采用叶榆斑竹介绍的方式进行，只是要多花一些时间，多有一些耐心才行，我建议有不明白的去问问斑竹，她比较有心得。 以上是没有钱做代理的两种方式，我个人认为方案一比较适合外向型性格、亲和能力强的人采用，特点是见效快，团队工作有成就感。方案二要求的是耐心再耐心、等待再等待，适合耐心好的MM采用
满意请采纳

6. 代理商如何开发市场

代理商在做市场开发的时候，当一个加盟商开了一家店铺以后， 就放弃了对他们的开发，这是错误的。 我们给这个加盟商的是一个地区市场（ 一个市区或者某一个特定区域），而不是一家单店。笔者在通过对“ 阿依莲”一些县级市场的调查发现，在只有一条商业街、 相距5分钟行程的县级城市开设两家“阿依莲”专卖店， 两家店的业绩冲突是微乎其微的， 并且大大增强了对同类品牌的竞争力。而现在的服装商业街， 除了一条主商业街以外，有一种往周边街道漫延的发展趋势， 这些新发展的街道虽然不及老商业街的销售，但由于其租金低廉， 一些品牌也可以在这里瓜分市场，所以， 在一个县级城市一般至少可以开到3家以上的品牌连琐店。 对于加盟商而言，单品牌多店战略不仅可以提升品牌竞争力， 而且可以加强货品调配，提升销售额。 我们应该选取一些优秀加盟商进行市场渗透。 我们的现有加盟商较之新开发的加盟商有如下优点： 1、对“阿依莲”品牌的加盟条件及品牌本身完全认可； 2、对“阿依莲”品牌有十足的信心； 3、加盟商本人及员工有很纯的“阿依莲”血统； 4、有资金实力； 5、稳定性更高； 6、熟悉阿依莲品牌的经营管理。 所以，对于我们目前的代理商而言，已经有了一定的客户资源， 市场开发的重点不应该是放在新的意向加盟商身上， 而是现有的优秀加盟商身上。 1、渗透现有市场现有店铺。增加培训机会，把品牌理念、 品牌经营管理能力渗透到现有加盟商、店长及导购当中。 2、渗透现有市场现有加盟商。扩大现有店铺面积原则、 单一城市多店原则。 3、渗透空白市场现有加盟商。多个城市多店原则。 三、盲目追求市场高层次 做服装生意的人最喜欢开发的是经济最繁荣的城市， 如一个省的省会，其实这是一个误区。 选择什么样的市场的关键要看这个品牌的定位， 某些品牌适合做一线市场是因为该品牌价位和品牌风格方面的定位很 高，更适合一线市场的高消费水平， 但并不一定表示这个品牌做的很优秀。 笔者通过对浙江市场的全年销售分析来看， 镇级市场和双门面店铺的营业额均处于中上水平， 赢利处于最高水平。这是由“阿依莲” 品牌的价格和产品风格而决定的。浙江省的乡镇经济水平非常活跃， 外来人口集中。那么到了一些经济水平一般的省份市场， 则可能更适合县一级城市，并且开设双门面以上的店铺， 做一流店铺形象。降低市场层次并不表示放弃一线市场， 而是在加盟市场的开发时把重点放在二三线市场， 并且在没有加盟商操作的时候由代理商直营体系进军一线市场。 一线战略市场开设的目的不是为了单店赢利， 而是以战略心态提升品牌影响力和知名度， 以起到提升品牌价值的最终目标。二三线市场有竞争小、 运营成本低的优点，首先在招商方面就更简单， 并且当我们的加盟商投资回报率较大的时候， 其对品牌的忠诚度和信心无疑会大大加强，便有更大的发展空间。 所以，对于阿依莲品牌而言，我们应该遵循降低市场层次、 提高店铺层次，以一线市场为战略目标的市场策略。 品牌应首先找准自己的定位，看准自己最适合吃哪一块市场， 针对性的去开发。 四、店铺越多越好 代理商开发市场的第四个误区是以为店铺越多越好，其实正好相反， 店铺是越少越好。杭州某牛仔休闲品牌早在三年前， 整个品牌只有不到100家店，但公司营业额就已过亿； 某女装品牌只有三百来家店，但公司营业额四五个亿…… 笔者列举这些数据并不是想说明这些品牌的单店质量高， 而是一种市场开发策略问题。作为代理商，赢利是第一位的， 所以在刚刚开发市场的时候以通过店铺数量来提升营业额也无可厚非 。但如果当市场已经完全可以承受公司的运营成本的时候， 就应该减少店铺数量，一直减少到全部的高质量店铺，再稳步扩散。 为什么说店铺越少越好呢？因为过多的时候，会有少部分的“ 害群之马”，这些店铺虽然会给公司带来一定的营业额， 但却存在着以下几个非常致使的负面影响： 1、店铺面积、形象及管理水平极差， 影响品牌区域市场的形象和品牌价值， 影响新的优秀加盟商的加盟信心； 2、抱怨较多，并容易形成“公愤”，不便管理； 3、扰乱公司在订货方面对款式的选择； 4、分散公司的管理精力， 从而影响到其他优秀加盟商的销售业绩提升。

7. 如何做代理商,如何开拓新市场

进超市要能开来增值税发票，源所以你要有一个能开发票的公司的名头，如果你自己没有公司，最好找朋友借一个公司名头。还要有你代理的品牌的工商注册税务注册等和三证，大概的手续就是这些吧。
之后找超市的采购部门去找采购员，谈你陈列的位置及费用的，之后申请货号，找促销员。 超市结款一般为40天，所以进超市的时候要做好资金方面的预算，因为你的产品卖的越好，就意味着你在超市押款越多。我的了解不算很多，希望能对你有帮助！

8. 怎么开发代理商

一般来说,厂家初次进入某个新市场时,往往对该市场的市场概况和批发商没有一个全面的了解。往往是派一两个业务经理到该省省会城市的批发市场逐个拜访批发商,分发厂家概况和产品的相关宣传品,发一轮后再与有兴趣的批发商进行谈判。也会到大型卖场去调查竞品的销售和批发商的通路情况。往往一二十天考察下来,最终收获的是有数个批发商愿意经销,但要这些有意象的批发商打款还是要费一番工夫的。在企业品牌号召力弱,而批发商基本上不认可企业品牌的情况下,企业如何在新市场上顺利地找到适合的经销商从而快速打开市场呢?
一:企业选择代理商的优势和劣势
企业营销作得好,肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。那么企业选择代理商的目的是什么呢?
1:让制造和营销分流
企业负责打造良好的品牌载体。给予代理商合理的销售政策。而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营,做好产品的分销、品牌推广、售后服务等,共同操作市场。2:降低企业风险,减少市场开发费用
选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置;利用代理商的销售网络,减少渠道建设费。厂家和代理商是一个利益共同体,进场费、终端建设费、促销费、导购员工资等其它销售费用可以和代理商进行费用分摊,减少企业的市场开发费用。

9. 如何管理代理商

给你一篇文章，， 代理商管理制度（如何管理代理商）
一、前 言
有限公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保"公司产品"在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。
1. 谨慎性原则
本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必须认真贯彻执行**公司规定的工作程序，不可草率行事。
2. 风险性原则
**公司将尽可能地减少各级代理商的市场风险。
3. 区域性原则
各代理商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。
4. 价格统一原则
全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，需经过**公司书面确认后方能执行。
5. 计划管理原则
对代理商实行计划管理制度。**公司按年度向代理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励。
6. 积极协助原则
**公司市场部积极配合各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。
7. 诚信的原则
双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。
8. 严格管理原则
认真贯彻执行各项管理制度。对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。
9. 双方共赢原则
**公司的目标是与代理商共赢，共同发展。
10. 长期性原则
**公司立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进行市场销售工作。
二、总 则
第一条 代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州（地区）原则上只设一名地级代理商；
第二条 本制度规定**公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使**公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展；
第三条 代理商经**公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和**公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理；
第四条 **公司确定的代理商应遵循**公司的规定从事代理活动，不得做出损害**公司利益和形象的行为；
第五条 各代理商应积极收集本行业信息，尤其是**公司产品及其他品牌的市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于**公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理；
第六条 代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与各卖场及零售店的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。
三、代理要求
1、 具有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签定代理协议后即成为**公司合法代理商。
2、 应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信能力和商业信誉。
3、 各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理；
4、 愿意专心经营"公司产品"产品，并对产品、对市场充满信心；
5、 能够诚实经营并接受**公司的经营指导，保持与**公司战略决策的一致性；
6、 全面赞同**公司各项制度，并能积极参加**公司为各代理商所举办的各种活动；
7、 必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将"公司产品"市场拓展开。
四、提交资料
u 企业法人的简历。
u 企业经营业绩。
u 企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。
u 本地批发、零售网络情况。
u "生物电贴片"区域市场推广计划。
u 接到货物后能在20天内达到布货率35%的能力。
六、代理商权利和义务
各经营者在成为**公司有限公司的合法代理商后，可享有如下权利并承担相应的义务:
1、区域独家代理**公司系列产品；
2、使甪"**公司"商标进行经营活动；
3、使用**公司商誉开展广告宣传、市场推广活动；
4、维护**公司及其产品在代理区域内的良好形象；
5、接受**公司经营计划的指导；
6、配备必备的销售人员并负责对上述人员定期进行业务培训；
7、全面负责代理区域内的市场拓展等业务运作及处理工作；
七、日常工作
①须提前10个工作日向**公司提出书面订货计划，以保证产品的及时供应；
②代理商每月初须做出书面的市场拓展计划并报**公司市场部备案，以便获得必要的协助和支持；
③每月25日前向**公司提交当月的工作报告（市场总结）；
④以每半年一次将代理区域内网络状况及销售状况作出说明并提交**公司市场部；
⑤每年12月30日前作出所代理区域市场的预测报告（包括对竞争对手的分析、未来市场预测、政府主管部门的支持程度等）、年度销售目标、工作计划及对**公司的工作建议书；
⑥代理商须按**公司制定的销售任务进行月、季度或年度销售，以确保"公司产品"在该区域的市场销售量和市场占有率达到预期目标；
⑦季报:各代理商均需在每季度第一个月的5日之前将上季度销售报表报至**公司市场部，各代理商以季度为单位做季度总结，反映市场开拓及经营中的各项问题；
⑧年报:以年为单位进行总结，采取年终代理商大会的形式进行，其结果作为年终考核代理商资格使用。
八、价格、窜货
1、**公司按统一的价格向代理商供货；
2、代理商须参照**公司规定的价格进行销售，不得私自降价或抬高价格销售不得随意调价扰乱市场价格秩序；
3、代理商所代理的区域内，产品零售价格变动不得超过建议零售价的10%；
4、代理商只能在代理协议约定区域内开展代理产品各种合法销售活动，严禁未经**公司书面认可在其他区域内从事各种形式的销售活动；
5、严禁各代理商以任何手段进行倒货、窜货销售及一切变相扰乱市场销售的行为；
6、如窜货与被窜货双方协商解决窜货行为，不提出异议，**公司可不追究；
7、如代理商有恶意窜货行为，**公司视其情节轻重有权取消代理商的代理资格。
九、保 密
1、**公司实行"同业禁止"的原则，未经**公司同意，代理商不得多头代理销售与"公司产品"相类似的产品，更不得将有关销售代理的任何内容泄露给任何第
三方，严守双方交易过程获悉的所有商业秘密；
2、无论代理协议终止与否，代理商均不得泄露**公司的任何商业秘密，一经发现**公司将严肃处理。造成损失的，**公司将依法追究其法律责任。
十、销售管理
1、**公司负责建立与代理商之间的沟通与联系渠道，不定期地向代理商提供宣传资料、信息、政策以及推广方案与管理制度等方面的支持。
2、**公司充分尊重代理商在销售代理协议书指定的区域内的代理销售权，但有下列情况之一时，**公司将保留在该区域内发展第二家代理商的权利:
a 年终汇总清算时，代理商未能完成双方约定的销售责任总额的；
b **公司新产品、新工艺、新技术试用时；
c 代理商经营管理不善，造成造成市场工作无法正常开展的；
d 国家政策变化等不可抗力发生时；
e 遇有重要客户投诉，经确认属代理商操作不当的；
f 其他严重损害**公司形象与产品形象的行为发生时。
3、代理商须保证完成约定的销售目标额。在约定时间段内代理商未能达到约定目标且差距较大时，**公司有权无条件取消其代理资格，终止其代理协议。
4、代理商需于每季度末向**公司通报销售量并提交下季度销售计划书，每月提供销售、库存统计表，并于每年年底提交下一年度销售计划目标书。
5、对于没有设立代理商的地区，其它代理商应与**公司取得沟通，得到书面许可后，方可向该区域供货并有义务维护当地价格情况，当该地区设有代理商后应停止向该地区供货或通过相应渠道转给合法代理商；
6、 各代理商须按代理协议的规定努力完成业务目标，在完成市场目标的同时，认真搜集市场信息。**公司会将市场信息搜集反馈情况作为代理商考核的一个指标，市场信息的质量将影响双方的持续合作。
a） 达成年度销售目标，且无任何违反本管理办法的行为发生，按**公司的要求反馈市场信息，双方可续签下一年度的合作。
b） 达成年度业务目标，无任何违反本管理办法的行为发生，但市场信息反馈工作一般，**公司将重新评估合作资格。
c） 未达成年度业务目标、违反本管理办法或不反馈市场信息的代理商，**公司将考虑取消代理资格。
7、代理商应积极宣传**公司企业形象，及时向客户介绍**公司产品及新推出的其它产品。把瑞氏企业及系列产品迅速推向市场。
8、各代理商对下级网络应及时铺货、补货、调货，加强沟通，维护销售网络；
9、市场运作过程中，各代理商在接到市场投诉时，应及时做好记录，并报**公司相关部门妥善处理。
十一、 交易与结算
1、代理保证金
各级代理商均需按规定向**公司交付一定的代理保证金，并在代理协议签订时交至**公司。此保证金是代理商的资信保证，不用作货款结算。代理关系终止时，**公司将代理保证金退还原代理商。
2、交货
**公司依据代理商提出的书面订货申请或与**公司签订的供货协议进行供货，由**公司负责办理好发货及运输相关事宜。
3、价格
代理商对外销售需严格执行统一的销售价格。
4、货款
货款原则上通过银行转账支付。货款的缴付以**公司财务部收到为期限，财务部书面通知**公司市场部，市场部才能发货。
5、退货
如货物确因本**公司原因造成质量不合格，或货物发运型号、品种不符，**公司负责退货或调换。
十二、考评与辅导
A、**公司将根据实际情况不定期对各代理商经营状况进行考评，考评内容包括:
1、业绩情况:听取各代理商区域市场的业绩报告和业绩展望；
2、产品售后服务及客户投诉情况；
3、网络覆盖、促销宣传、库存管理；
4、本地区竞争对手动态分析；
5、**公司制定政策的执行结果；
6、每半年或一年进行一次代理商资格的考评，合格者连任，不合格者撤消。
B、**公司对代理商的辅导办法如下:
1、制定代理商管理制度；
2、有偿代培代理商的业务员；
3、定期（每年两次）提供无偿经营管理培训；
4、提供产品系列宣传品等资料；
5、提供各项管理制度、市场运作方案等方面的支持；
6、针对业绩较差地区的代理商，可做"专案研究"，找出病因，对症下药；
7、协助各代理商拟定针对区域市场的促销方案，以及协助举办产品推广、订货会等；
8、接受各代理商及其重要客户的咨询，解答各类经营、管理问题；
9、**公司各级主管定期视察各代理商区域市场经营情况；
十三、违规处罚
1、各代理商在经营过程中，对**公司采取不合作态度或者有损害**公司产品信誉行为时，视情节轻重，**公司将对其提出书面警告直至取消其代理资格；
2、未按**公司有关规定和本制度开展工作的，但暂时尚未造成损失的，**公司将提出书面警告并限期整改；
3、连续两年达不到规定销售责任额时，代理资格自动取消；
4、未经**公司同意，代理销售**公司产品相类似产品的，**公司将提出书面警告并限期改正，限期未改正者，**公司将直接取消其代理资格。
5、不遵守指定的销售区域，以非指定价格在其他销售区域销售产品，或不按本制度的规定执行，造成与其他销售代理纠纷时，**公司将视其情节轻重，处以五万元以下的罚款，并取消其代理资格，情节严重者**公司将移交人民法院裁决；
6、违反保密义务，导致**公司一般损失的，**公司将合理评估损失额度，对其进行5000元以内的经济处罚。（注:一般损失是指损害**公司商誉，但不足以影响**公司在该区域的形象及产品形象的；或者经济利益损失在5000元以下的；或者将本协议的内容透露给第三方；或者违反**公司的保密制度，透露机密级以下的相关资讯及商业信息的。）
7、违反保密义务，导致**公司重大损失的，**公司将对其处以5000-20000元罚款，情节严重者将直接取消其代理资格并交由人民法院裁决。（注:重大损失是指利益
损失高于上述"一般损失"或者程度深于"一般损失"的损失。）
8、代理商须自觉接受本制度约束，若代理商违反本制度之规定或未完成销售责任额，**公司有权暂停供货，直到终止代理关系。
9、代理商如严重违反**公司相关规章制度或特许代理协议，**公司可随时解除双方约定的部分或全部契约。
十四、附 则
1、本制度作为代理协议之附件与代理协议具有同等法律效力。
2、 总**公司将本着"诚信为本、长期服务"的宗旨和"公平合理、优胜劣汰"的原则对代理商进行合理布局和调整，以实现互利互惠、共同快速发展的目的。
3、 商因其他原因需终止代理关系，需向**公司提出书面申请，经本**公司确定后，退还代理保证金。
4、代理商之间发生业务竞争和冲突，**公司将依据公平、公正、公开的原则按相关制度予以调解、处理。
5、如**公司与各代理商之间出现协议上的纠纷，由**公司所在地法院裁决。