中国红酒经销商

A. 做中国红酒总代理应该具备那些条件

众利酒业招商计划
一、 合作方式
众利酒业有多种合作方式供合作伙伴选择：
1. 加盟专卖店
2. 区域独家代理
3. 非区域经销
4. 单位团体大宗采购

二、 经销商制度
1． 经销商应具备必要的条件：
A. 具备民事履约能力的法人或自然人；
B. 对葡萄酒行业具有浓厚的兴趣，了解葡萄酒文化的基本知识；
C. 有良好的信誉和资信水平，有一定的经营管理能力和社会资源，富有责任感和开拓精神；
D. 认可众利酒业的运作模式和经营理念，在经营过程中能时刻保持众利酒业的良好声誉和形象；
E. 遵守总部的各项管理规定，并接受总部的指导、管理和监督。

2． 价格政策
A. 区域代理、经销商价格给予多方位的优惠政策。长期性区域授权合作！
B. 区域代理商合作要求按照产品价格档次提货标准进行。如下：
1) 代理价格在40元/支以下（含40元）单个产品每批提货数量不少于200箱。
2) 40—10元/支之间单个产品每批提货数量不少于100箱。
3) 100元/支以上单个产品每批提货数量不少于60箱。
销售任务拟定根据客户所在区域的级别来制定。
省级250 万元/年起，市级60 万元/年起 (特大城市除外-人口超过500万)，区域县级30 万元/年起，具体任务依据当地消费潜力实际情况。
C. 地区经销商订货数量单品要求50—100箱起点报价，首单提货数量不少于100箱（不超过3个单品可组合提货）。

3． 奖励政策
秉承国外厂商提供的销售超额奖励的政策支持，我司将实行向合作伙伴提供年终销售奖励。为了鼓励合作伙伴长远发展，杜绝短期行为，销售奖励以完成年销售进货量为标准。
A. 设年度销售考核目标的合作商
完成双方商定的年销售目标100%的按总额的3%奖励；完成年销售目标100%以上的,超额部分按5%奖励。
B. 未设年度销售考核目标的合作商
将执行以下奖励制度。
年销售额（万元）
30
50
80
120
奖励比例（按销售额）
2%
3%
4%
5%
奖励金额折合成产品兑现，于第一次进货的次年的第一季度统计结算后兑现，此奖励不重复，不累加计算。

4． 货款结算与运输
公司采取现款现货结算，货款到账后1-3个工作日内发货。

5． 退换货
在运输过程中出现破损情况时，客户接到货物后须在3日内将破损货物的明细以书面形式交承运部门确认后通知我方，经核实后我方以货补的形式给予更换；
对于首批进购的产品出现滞销问题，公司先将协助代理商进行促销，若销售无改善，可调换等值其他产品，物流费用由代理商承担；
对于其他批次进购的产品，未出现质量或运输上的损坏问题的，公司不予退还。

三、 销售支持
1. 促销品支持仅限于区域代理商，经销商，促销品支持为每批提货金额给予最高3%支持。
2. 公司定期举办葡萄酒知识讲座、葡萄酒文化沙龙、品酒活动，优秀代理商、经销商客户可免费参加。公司负责招待，或者委派销售精英参加公司的培训。
3. 公司评选年度优秀合作伙伴，给予物质奖励或者旅游形式的奖励，或者国外观光酒庄旅行。
4. 以合作的形式配合代理商在当地推广葡萄酒品牌及文化、产品上市发布会、推广酒会、文化沙龙等促销活动。
5. 媒体广告支持。公司依据客户市场销售进度，依照计划和比例费用，作适当的宣传品牌葡萄酒。公司在酒类消费媒体作品牌形象推广，以提高产品及企业的知名度和美誉度。
6. 区域市场配备专业的销售精英协助开发和维护市场。

四、 合作加盟
1. 根据客户要求，公司将推出“众利酒窖”、“众利葡萄酒会所”联盟服务，公司统一形象规划，规范经营管理，提供完善的操作流程、形象标识和服务准则。
2. 依据合作条件，公司作相应的支持。如设计，支持装修部分费用（以赞助酒方式）。或配套酒具，开业支持样酒。
3. 专业评酒师品酒会指导，或培训红酒文化知识。
4. 售后服务跟进，保障客户销售无后顾之忧。区域代表负责推广及配合开展销售工作。
5. 所在区域的客户资源, 可以转移给加盟商跟进销售。
6. 加盟店其他要求
A. 在签约后两个月内建立标准单店或社区店面积不小于40平方米，专柜、店中店面积不小于20平方米；
B. 未征得众利酒业同意，加盟店不得销售非众利酒业提供的产品。

广州众利酒业有限公司

B. 中国葡萄酒经销商名录，在哪里可以找到

网上有时候可抄以找到 但是假信息和过期信息很多
还有些网站可以购买 可是价格挺贵的

过几天的全国糖酒会 在成都 门口会有很多卖这种名录的
其他的这种行业展会上 也会有出售这种参展商和参观商名录

希望可以帮到你

C. 目前国内红酒批发商排名前十的是哪些有清楚的吗

最新葡萄酒B2C排行榜（2011.12）1、也买酒2、淘宝商城3、酒美网4、品尚红酒5、1号店6、京东商城7、酒鼻子网8、红酒客9、酒仙网10、咏葡

D. 中国红酒代理商好不好做

中国红酒代理商好不好做？现在做中国红酒代理商前景怎么样？欧博达酒业为你解答，中国人均收入逐渐在增长，思想也随着社会的发展而改变。就拿20世纪60年代的人来说，80年代的时候大多数人想着能吃饱就够了，到2000年左右的时候不仅是要吃饱还要吃好，到目前，更多的人想的是不仅要吃饱吃好，而且要住好穿好，经济基础决定上层建筑。从人口比例上来说，中国的红酒消费群体非常广。
按照目前的市场情况来看，红酒进入中国市场也已经有15个年头左右，中国进口红酒消费群体慢慢趋多，随着关税的逐步下调，进口商也与日俱增，进口红酒价格也日趋合理化，进口红酒也不再是高档消费品，逐渐的平民化。
红酒作为一种时尚饮品，受到越来越多消费者的接受和喜爱。近些年红酒的市场需求也在不断扩大，做中国红酒代理商的人也是随之增长。相较于国产红酒，做进口红酒的人也越多，利润也更丰厚。不管怎么说，在中国做红酒代理商的前景非常广阔，做中国红酒代理商也好做。

E. 中国地区比较有实力的葡萄酒经销商，有哪些

桃乐丝 ASC 灵笙 美夏 捷成洋行 骏德酒业 富隆 也买酒

F. 中国葡萄酒经销商排名是怎样的

ASC、建发、Torres、美夏。

G. 在中国销售的红酒品牌有哪些

不计其数，我不知道你指的品牌是什么，就拿名酒来说有
Château
Haut-Brion（奥比安古堡）
Château
Lafite
Rothchild（拉菲－罗斯柴尔德古堡）
Château
Latour（拉图古堡）
Château
Margaux（玛歌古堡）
Château
Mouton
Rothschild（木桐古堡）
Petrus(柏图斯）
Chateau
cheval
blanc(白马庄）
Chateau
ausone（奥信庄）
当然上面只是法国有名的，法国有名的还不止这些
澳洲的著名品牌是奔富，畅销酒是袋鼠
美国么加州乐事等等

H. 全国有多少做红酒的经销商或代理商，联系方法是什么有重谢。

可以去摩尔多瓦红酒官网看看，他们的产品代理很合适，而且摩尔多瓦红酒性价比高，投资小见效快

I. 中国红酒企业名单

1．张裕

“传奇品质，百年张裕”——最为清晰到位的红酒品牌，但品牌有老化的嫌疑，应从传奇角度去更新，比如“成就品质、浪漫品质的多角度去更新传奇的概念”。

卡斯特酒庄的作用，仅仅是为卡斯特公司在中国建立知名度做了嫁衣，并未使张裕获得多少预期的回报。2900万打造的解百纳，面对竞品的恶意低价攻击，却也丧失了使解百纳高档起来初衷。上诉两项，算得上张裕百年成功中的两大败笔。

2.长城

“地道好酒，天赋灵犀”——叫卖式的广告，并没有清晰的传达出差异化的诉求，缺乏足够量的平面媒体传播，消费者很难知道在在说什么？整合后的长城，面临着经销商网络、和重复产品精简带来得双重损失，却也给二线厂家很好的发展机会。学习长城一方面是他的OEM的定牌加工，一方面是他在终端建设上的优秀表现。最近，中粮大量进口洋酒被查获，将是个竞品打击长城的大好机会，竞品如何攻，长城如何守，也将是最进传媒的一大看点，可见红酒公关还大有作为。

3.王朝

“酒的王朝，王朝的酒”——有潜在危险的品牌，没有清晰的品牌定位和产品诉求，空洞的广告语喊了20年，营销上不创新，因循守旧，新品开发不力，已经被二线品牌紧紧盯住，是最有可能退出三甲的品牌。销售上由于过于倚重华东地区，可谓危机四伏。从视觉符号经营的角度，王朝无疑是成功的，红色的葡萄庄园的记忆已广广大消费者认同，但央视天气预报中频频出现王朝古旧的办公楼，却让人丝毫找不到“王朝”的感觉。

4.威龙干红

“威龙干红”——已经是行业老四的销售额了，同时也不得不接受，被消费者认为是低端红酒代表的这一看法。大力发展低端红酒，使企业快速上规模，完成了企业的原始积累，但消费者除了记得威龙的酒便宜，好象没有其他的概念。威龙干红葡萄酒连续四年荣获国家名牌称号，被中国消费者协会认定为国内葡萄酒行业唯一推荐品牌的称号，却很难作为有效的葡萄酒产品宣传理由。因此，濮存晰的名人广告效果也大打折扣。现在，面临着国家开始取消半汁葡萄酒的局面，该是做品牌，提升档次的时候了。

5.新天

“葡萄故乡，四季阳光”——经历了艰苦探索的新天，终于找到了自己的优势定位，同样在讲产地，说法却比长城的高明的多，消费者也容易认同和理解“葡萄故乡出好酒”的诉求。特别是巨资打造的“梁朝位、张曼玉”新天时尚新形象，在短时间快速更新了新天过去土旧的产品形象。只是新天盲目扩大的15亩产能，虽然是资本及资源运做的大手笔，却也是给自己背上了一个“产销不配套”最大的包袱，否则也不会搭上“印象”这条莫名其妙的船。试问新天人，缺的不是知名度，而是销售通路和网络，却为何找到了“印象”这一同样没有销售能力的空壳呢？难道仅仅是覃先生的个人魅力？还是“印象”承诺一年包销多少“新天”原酒？另外，新天的14元干红，从表面上看是成功。可是，其中新天要做出多大牺牲，恐怕只有自己知道。算帐的过程中，国家的税收、长途的运费、高额的进场费用、人员工资、广告费用、尤其是经销商的利润，我很难理解都从那里出。即便是上市公司，恐怕股市上圈来的钱也终归有限吧。

6.云南红

“云南人喝云南红”，“云南从此告别了没有自己名酒的时代”——云南红，以自己独特的文化和产品配方快速在云南站稳了脚跟，接下来携云贵高原地势之利，倾盆而下，克贵州、进两广、平四川、入湖南，进而凭“钓鱼台国宴用酒”欲挥师北上，也谓壮志凌云。除了初期产品价位较高，拥有较大市场操作空间外，云南红可以行销全国的另一个原因就是“云南风情文化”在全国范围的广泛认同。红酒毕竟是浪漫、传奇、时尚的情景体验消费产品，而云南风情具备上诉的所有消费认同。纵观全国，可以生产地方概念红酒，并行销全国的地方不过三两个。但我们也看到，随着云南红价格的透明、利润的滩薄、新品开发的不利、行销全国口味的不适，云南红成为全国性品牌的路途，还任重道远。

7.印象干红

“有效沟通、印象干红”——印象干红，这个不到一年就声名鹊起的品牌，品牌定位上走的是一条“体验消费之路”。8500标王、加盟印象拥有自己品牌、让红酒象啤酒一样普及、利乐包红酒、啤酒瓶红酒、携手新天创造中国红酒航母，公关炒作，消息漫天横飞，算得上是快速运做品牌知名度的高手。但冷静的看一下，有没有哪个销售型企业，单靠炒作就可以盘活市场？况且，懂得媒介监测得人，都看得出8500万广告费究竟有多少到位。

再看印象一年多来，除了被巨大产能压的喘不过气的新天加盟之外，自己的产品好象还只是“云南、西藏、赤霞珠印象”。选择优秀经销商出让品牌在地使用权，本来是个降低风险，利益均沾的好思路。但面对以赢利为目的，以厂家投入多少确定是否代理的经销商，这种思路又太过超前。哪个经销商肯为尚未确定风险的品牌自掏腰包呢？况且有几个地方适合生产在地概念的干红呢？内蒙古、河北、天津、山西、陕西、山东、河南、安徽、江西印象等等，是否可以和红酒浪漫、优雅、时尚、的文化消费体验联系起来呢？这一点比起在消费成熟的白酒领域，自己操盘，踏踏实实投入市场建设的金六福“为城市干杯系列”，却是多了不少功利心理。

8.通化干红

“通化干红”——最古老的葡萄酒企业之一，由日本人木下溪司于1937年创建。但除了爽口山葡萄酒的吴大维之外，消费者基本没什么印象。由于其70%品类都与山葡萄和甜酒有关，所以面临中国酿酒工业协会取消半汁酒的决定，通化股份将面临巨大的生存压力。山葡萄酒的形象已经大大的伤害了通化的品牌，如何让消费者知道此通化不是彼通化，也将是企业的一大难题。同时，给企业个清晰的定位，告诉消费者我是谁，有那些特点也同样重要。

最新消息，阿尔泰已经注资通化股份，成立营销公司，全面负责通化的新品开发、推广、销售，红酒圈来了个最凶猛的营销高手，我们衷心希望通化葡萄酒会有个美好的将来。

9.龙徽干红

龙徽干红——从“欧陆风情化，龙徽尽表达”到“成功人士享受之道”，而至今天“龙采徽映，至尊之选”。龙徽干红一直走的是高端路线。这个始建于1910年，曾经和世界第三大酿酒公司，法国保乐利加集团合作15年的企业，目前虽然已经跌出国内销售排名前十之外，却仍有着另人羡慕的特殊销售通路。那就是国内四五星级酒店占有率第一，欧洲高档亚洲餐馆中，亚洲葡萄酒占有率第一。其出口量占全国葡萄酒出口总量的12.5％，而出口额占全国葡萄酒出口总额的23.6％。2001 年上海APEC会议更将龙徽定为指定宴会用酒。这样的企业不是没有差异化的宣传点，而是传播的总量不够，不能让更多的消费者知道企业的优势。另外，龙徽公司已经成为世界第一大红酒公司“星座--哈迪”公司哈迪系列产品的中国总代理，相信放下贵族架子，增加品牌宣传投入的龙徽产品，会有一个新的发展。

10.香格里拉

“世界的香格里拉”——藏秘本不是葡萄酒，但谁能忽视目前她在各条渠道上对葡萄酒厂家的冲击。藏秘可以讲卖的跟本不在酒，而是香格里拉的神秘文化，卖的是梅里雪山不可征服的传奇，卖的是藏秘所用纯净的千年冰雪融水，卖的是人们对理想生活的向往。被金六福收购之前的香格里拉-藏秘，缺的就是销售通路和网络，搭上金六福2000家经销商、上万家强势终端店的网络之后，相信局面会大有改观。去年藏秘近1个亿左右的销售额就说明了这一点。这一点，新天大可学习，广东不是有很多优秀的大客商吗？但我们也看到藏秘最大的发展瓶颈就是：“根本上，她不是葡萄酒”。所以，有长期红酒消费习惯的人不喜欢她，没有红酒消费经验的人却十分欣赏她，青稞般雪域少女清新独特的味道。如何解决成熟红酒消费人群对香格里拉-藏秘的认同，将是一个重要的发展课题。

J. 国内红酒都有哪些品牌

国产的红酒

1、“传奇品质，百年张裕”——最为清晰到位的红酒品牌，但品牌有老化的嫌疑，应从传奇角度去更新，比如“成就品质、浪漫品质的多角度去更新传奇的概念”。卡斯特酒庄的作用，仅仅是为卡斯特公司在中国建立知名度做了嫁衣，并未使张裕获得多少预期的回报。2900万打造的解百纳，面对竞品的恶意低价攻击，却也丧失了使解百纳高档起来初衷。上述两项，有人认为是张裕百年成功中的两大败笔。

2、“地道好酒，天赋灵犀”——叫卖式的广告，并没有清晰的传达出差异化的诉求，缺乏足够量的平面媒体传播，消费者很难知道在在说什么。整合后的长城，面临着经销商网络、和重复产品精简带来得双重损失，却也给二线厂家很好的发展机会。学习长城一方面是OEM的定牌加工，一方面是在终端建设上的优秀表现。

3、“酒的王朝，王朝的酒”——有潜在危险的品牌，没有清晰的品牌定位和产品诉求，空洞的广告语喊了20年，营销上不创新，因循守旧，新品开发不力，已经被二线品牌紧紧盯住，是最有可能退出三甲的品牌。销售上由于过于倚重华东地区，可谓危机四伏。从视觉符号经营的角度，王朝是成功的，红色的葡萄庄园的记忆已广广大消费者认同，但央视天气预报中频频出现王朝古旧的办公楼，却让人丝毫找不到“王朝”的感觉。

4、“威龙干红”——已经是行业老四的销售额了，同时也不得不接受，被消费者认为是低端红酒代表的这一看法。大力发展低端红酒，使企业快速上规模，完成了企业的原始积累，但消费者除了记得威龙的酒便宜，好象没有其他的概念。威龙干红葡萄酒连续四年荣获国家名牌称号，被中国消费者协会认定为国内葡萄酒行业唯一推荐品牌的称号，却很难作为有效的葡萄酒产品宣传理由。因此，濮存昕的名人广告效果也大打折扣。现在，面临着国家开始取消半汁葡萄酒的局面，该是做品牌，提升档次的时候了。

5、“葡萄故乡，四季阳光”——经历了艰苦探索的新天，终于找到了自己的优势定位，同样在讲产地，说法却比长城的高明的多，消费者也容易认同和理解“葡萄故乡出好酒”的诉求。新天的14元干红，从表面上看是成功。可是，其中新天要做出多大牺牲，恐怕只有自己知道。算帐的过程中，国家的税收、长途的运费、高额的进场费用、人员工资、广告费用、尤其是经销商的利润，很难理解都从那里出。

6、“云南人喝云南红”，“云南从此告别了没有自己名酒的时代”——云南红以自己独特的文化和产品配方快速在云南站稳了脚跟，接下来携云贵高原地势之利，倾盆而下，克贵州、进两广、平四川、入湖南，进而凭“钓鱼台国宴用酒”欲挥师北上，也谓壮志凌云。除了初期产品价位较高，拥有较大市场操作空间外，云南红可以行销全国的另一个原因就是“云南风情文化”在全国范围的广泛认同。红酒毕竟是浪漫、传奇、时尚的情景体验消费产品，而云南风情具备上诉的所有消费认同。纵观全国，可以生产地方概念红酒，并行销全国的地方不过三两个。但我们也看到，随着云南红价格的透明、利润的滩薄、新品开发的不利、行销全国口味的不适，云南红成为全国性品牌的路途，还任重道远。

7、“有效沟通、印象干红”——印象干红，这个不到一年就声名鹊起的品牌，品牌定位上走的是一条“体验消费之路”。8500标王、加盟印象拥有自己品牌、让红酒象啤酒一样普及、利乐包红酒、啤酒瓶红酒、携手新天创造中国红酒航母，公关炒作，消息漫天横飞，算得上是快速运做品牌知名度的高手。但冷静的看一下，有没有哪个销售型企业，单靠炒作就可以盘活市场？

8、“通化干红”——最古老的葡萄酒企业之一，由日本人木下溪司于1937年创建。但除了爽口山葡萄酒的吴大维之外，消费者基本没什么印象。由于其70%品类都与山葡萄和甜酒有关，所以面临中国酿酒工业协会取消半汁酒的决定，通化股份将面临巨大的生存压力。山葡萄酒的形象已经大大的伤害了通化的品牌，如何让消费者知道此通化不是彼通化，也将是企业的一大难题。同时，给企业个清晰的定位，告诉消费者我是谁，有那些特点也同样重要。

9、龙徽干红——从“欧陆风情化，龙徽尽表达”到“成功人士享受之道”，而至今天“龙采徽映，至尊之选”。龙徽干红一直走的是高端路线。这个始建于1910年，曾经和世界第三大酿酒公司，法国保乐利加集团合作15年的企业，目前虽然已经跌出国内销售排名前十之外，却仍有着另人羡慕的特殊销售通路。那就是国内四五星级酒店占有率第一，欧洲高档亚洲餐馆中，亚洲葡萄酒占有率第一。其出口量占全国葡萄酒出口总量的12.5％，而出口额占全国葡萄酒出口总额的23.6％。2001 年上海APEC会议更将龙徽定为指定宴会用酒。这样的企业不是没有差异化的宣传点，而是传播的总量不够，不能让更多的消费者知道企业的优势。另外，龙徽公司已经成为世界第一大红酒公司“星座--哈迪”公司哈迪系列产品的中国总代理，相信放下贵族架子，增加品牌宣传投入的龙徽产品，会有一个新的发展。

10、“世界的香格里拉”——藏秘本来不是葡萄酒，这个品牌卖的跟本不在酒，而是香格里拉的神秘文化，卖的是梅里雪山不可征服的传奇，卖的是藏秘所用纯净的千年冰雪融水，卖的是人们对理想生活的向往。被金六福收购之前的香格里拉-藏秘，缺的就是销售通路和网络，进入金六福2000家经销商、上万家强势终端店的网络之后，相信局面会大有改观。藏秘最大的发展瓶颈就是：“根本上，她不是葡萄酒”。所以，有长期红酒消费习惯的人不喜欢她，没有红酒消费经验的人却十分欣赏她，青稞般雪域少女清新独特的味道。如何解决成熟红酒消费人群对香格里拉-藏秘的认同，将是一个重要的发展课题。

此外，专心技术安于青岛地区的华东；率先投资兴建庄园的容辰；协巨资进入的具有丰富营销经验的香港梁氏集团；白酒巨子品牌延伸出来茅台、古井干红；西部军团的西夏王、楼兰、西域、莫高；个个都胸怀天下，意欲逐鹿中原。

拓展资料：

红酒历史

红酒即红葡萄酒（英语：Red wine）是红色的葡萄酒， 葡萄在大约公元前1000年到前500年之间在法国南部出现，而后它开始在 地中海盆地的大部分地区进行繁衍传播。在葡萄酒出现的早期，这种饮料一直被视认是一种只有贵族才能享用的高尚饮品，也是一种用来敬拜酒神巴克斯（Bacchus）的祭神用品。

红酒在全世界的基督教徒的心中还代表了 耶稣基督的血液，这点促进了红酒的平民化，使得平常民众也拥有了饮用甘美的红酒的权利。

1、主要成分

红酒(3)红酒的成分相当简单，是经 自然发酵酿造出来的 果酒，含有最多的是葡萄汁，占80%以上，其次是经葡萄里面的糖份自然发酵而成的 酒精，一般在10%至30%，剩余的物质 超过1000种，比较重要的有300多种，红酒其他重要的成分有酒石酸， 果胶，矿物质和单宁酸等。

虽然这些物质所占的比例不高，却是酒质优劣的决定性因素。质优味美的红酒，是因为它们能呈现一种组织结构的平衡，使人在味觉上有无穷的享受。

2、基本分类

甜起泡酒

红酒甜起泡酒，就是香甜型的 起泡酒，因酒中含有一定数量的二氧化碳形成气泡。二氧化碳通过酒的发酵在瓶内或大型储酒缸中自然形成含糖量大于50.1克/升的气泡葡萄酒。

干起泡酒

干起泡酒就是干甜型的 起泡酒，因酒中含有一定数量的二氧化碳形成气泡。二氧化碳通过酒的发酵在瓶内或大型储酒缸中自然形成含糖量小于50.1克/升的气泡葡萄酒。

贵腐酒是源自匈牙利的一种很珍贵的甜葡萄酒，因利用附着于葡萄皮上被一种称之为“贵族霉”的作用酿制而成，故名“贵腐酒”。

白葡萄酒

白葡萄酒是用白葡萄品种酿制的葡萄酒，颜色为淡黄色，或去皮酿造，常见的白葡萄品种为：霞多丽（Chardonnay）、长相思（Sauvignon Blanc）、雷司令（Riesling）、 灰皮诺（Pinot Gris）、赛美蓉（Sémillon）、琼瑶浆（Gewurztraminer）等。