经销商经营流通申诉

A. 一个企业走代理商经营模式跟经销商和流通渠道的经营模式有什么不一样。

不知道说的什么领悟，建材行业我是这么理解的
代理有区域保护，主属性强一点，比如市级代理，省级代理。
经销商一个区域品牌可以多个授权。
流通渠道局限渠道。

B. 我的经销商被动窜货被厂方处分过重如何申诉

收集证据，据理力争（可通过法律途径），但要接受一定处罚，引以为戒。

C. 经销窜货严重，该如何管控

经销商窜货不是一件小事，必须引以高度重视，我们一起来看看经销商长期窜货产生的危害：
价格混乱，使中间商利润受损，导致中间商对厂家不信任，对经销其产品失去信心，直至拒售；
供应商对假货和窜货现象监控不力，地区差价悬殊，使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津；
损害品牌形象，使先期投入无法得到合理的回报；
竞争对手品牌会乘虚而入，取而代之。
找到窜货产生的病因了，也了解到窜货的危害了，接下来我们一起来看看，企业如何进行科学的防治，创造良好的销售环境。
（1）合理划分销售区域
合理划分销售区域，保持每一个经销区域经销商密度合理，防止整体竞争激烈，产品供过于求，引起窜货；保持经销区域布局合理，避免经销区域重合，部分区域竞争激烈而向其他区域窜货；保持经销区域均衡，按不同实力规模划分经销区域、下派销售任务。对于新经销商，要不断考察和调整，防止对其片面判断。
（2）制定科学的销售计划
企业应建立一套市场统计预测系统，通过准确的市场调研，收集尽可能多的市场信息，建立起市场信息数据库，然后通过合理的推算，估算出各个区域市场的未来进货量区间，制定出合理的任务量。一旦个别区域市场进货情况发生暴涨或暴跌，超出了企业的估算范围，就可初步判定该市场存在问题，企业就可马上对此做出反应。
（3）完善促销政策
企业面对销不动的局面，常常是促销一次，价格下降一次，这就表明企业制定的促销政策存在着不完善的地方。完善的促销政策应当考虑合理的促销目标、适度的奖励措施、严格的兑奖措施和市场监控。
(4) 在招商声明和合同中明确对窜货的惩罚规定
在招商声明和合同中明确对窜货行为的惩罚规定，为了配合合同有效执行，必须采取一些措施，包括：交保证金，对窜货惩罚进行量化。保证金是合同有效执行的条件，也是企业提高对窜货经销商威慑力的保障。如果经销商窜货，按照协议，企业可以扣留其保证金作为惩罚。这样经销商的窜货成本就高了，如果窜货成本高于窜货收益，经销商就不轻易窜货了。
对窜货行为的惩罚进行量化，企业可选择下列模式：警告、扣除保证金、取消相应业务优惠政策、罚款、货源减量、停止供货、取消当年返利和取消经销权。同时奖励举报窜货的经销商，调动大家防窜货积极性。
（5）建立监督管理体系
把监督窜货作为企业制度固定下来，并成立专门机构稽查窜货。对各个区域市场进行产品监察，对各经销商的进货来源、进货价格、库存量、销售量、销售价格等了解清楚。这样一旦发生窜货现象，市场稽查部就马上可以发现异常，企业能在最短时间对窜货做出反应。
看完上述的防窜货方案，作为市场管理者的您是否有了些底气？还是觉得执行起来很艰难呢？解决问题找对方法很重要，那您了解中企防伪的一物一码，咱们来看看几分钱一枚的防伪标识能帮您实现哪些价值？
一物一码技术是以企业的公众号为载体，二维码为入口，可以实现原材料管理、生产管理、仓储管理、流通管理、经销商管理、消费行为管理、精准营销到大数据收集等一站式管理体系。
防伪打假：扫码验真伪，让消费者放心消费，打击假冒伪劣。
质量追溯：产品信息一目了然，品质可见，树立良好的品牌形象。
防窜物流：多维防窜体系，系统自动发出窜货预警，为窜货查办提供依据。
精准营销：多种营销活动，可针对终端消费者、导购员、经销商做激励，增强品牌吸引力，实现销量突破。
大数据收集：消费者数据、用户画像、产品数据全部可视化，助力企业制定营销策略。

D. 发生经销商串货如何向厂家写申述书，谢谢

不用这么复杂，直接写。某某公司（厂家），我司为贵司在某某地区的经销商，按照签订的经销协议规定，发现某某公司窜货到我司销售区域，严重影响了我司在当地的经营管理政策，损害经销商的利益，扰乱市场秩序。望某某公司（厂家），及时查证处理。

E. 做经销商卖食品如果没有食品流通许可证会不会被罚款

2015年10月1日起国家食品药品监督管理总局实施《食品经营许可管理办法》，食品流通许可和餐饮许可合并为食品经营许可。食品经营许可证代替食品流通许可证。
对于未取得食品经营许可证就从事相关经营活动的餐饮行业经营者，食品药品监督管理部门也做出明确处罚：
1、依法没收违法所得和违法生产经营的餐饮食品，以及用于违法生产经营的生产工具、设备、原料等物品；
2、若餐饮经营者违法生产经营的餐饮食品其货值金额不足1万元的，将被处以5万元以上10万元以下罚款；
3、若餐饮经营者违法生产经营的餐饮食品其货值达到1万元以上的，将按照货值金额10倍以上20倍以下进行罚款。

F. 2016网上申诉食品流通许可证流程

办理食品流通许可证，一般要经以下步骤：
第一步：咨询后领取并填写《食品流通许可申请书》，同时准备相关材料；
第二步：递交相关文书材料，材料齐全后，可领取《受理通知书》后等待许可核准结果，需要现场核查的配合工商机关现场核查。
第三步：自受理之日起，二十日内凭通知或通知书领取《食品流通许可证》。
申请许可提交的材料包括：
（一）《食品流通许可申请书》（到市政务中心药监局窗口领取）；
说明：填写申请书时请仔细阅读申请书上的填报说明。
申请人是指以下几种情形：新设食品流通经营企业申请食品流通许可，该企业的投资人为许可申请人；已经具有主体资格的企业申请食品流通许可，该企业为许可申请人；企业分支机构申请食品流通许可，设立该分支机构的企业为申请人；个体工商户申请食品流通许可，业主为许可申请人。申请人应当在申请书等材料上签字并盖章。
（二）《名称预先核准通知书》或《营业执照》复印件；
说明：不需要进行名称核准的个体工商户，不提交名称预先核准通知书复印件；已取得主体资格的经营者申请增加地方食品经营项目的，提交营业执照复印件；
（三）与食品经营相适应的经营场所使用证明（经营者提供）；
经营场所的使用证明包括：
1、自有房产提交房屋产权证复印件；
2、租赁房屋提交租赁协议复印件以及出租方的房屋产权证复印件；
3、有关房屋未取得房屋产权证的，属城镇房屋的，提交房地产管理部门的证明或者竣工验收证明、购房合同及房屋销售许可证复印件；
4、属非城镇房屋的，提交当地政府规定的相关证明；
5、出租方为宾馆、饭店、集贸市场的，提交宾馆、饭店、集贸市场的营业执照复印件；
6、使用军队房产作为住所的，提交《军队房地产租赁许可证》复印件。
说明：经营场所使用证明与登记注册要求一致，农村地址没有门牌号的，应当提交方位图示。多家企业使用同一门牌号的经营场所的，申请人还应当提交以建筑物为平面图的地址分割方位图示。其他情况，许可机关认为没有必要提供方位图示的，可以不提供具体方位图。
（四）负责人及食品安全管理人员的身份证明（经营者提供）；
说明：有食品安全技术人员的，还需提供技术人员身份证明。
（五）与食品经营相适应的经营设备、工具清单（经营者提供）；
说明：食品经营设备、工具是指摆放食品的货架、盛放食品的容器、售货工具、用于散装食品的包装材料等。以及消毒设备（如紫外灯、消毒剂等）、更衣设备（更衣室、更衣间、衣柜等）、盥洗设备（洗手池）、采光、照明、通风、防腐、防尘、防蝇、防鼠、防虫、洗涤以及处理废水、存放垃圾和废气物的设备和工具。贮存、运输和装卸设备。通过电话、网络销售食品的，应当注明电话销售网络和网址。
（六）与食品经营相适应的经营设施空间平面布局图和操作流程的文件（经营者提供）；
说明：空间平面布局图标明用途、面积、设备设施位置等；对于经营散装食品的，空间平面布局图应体现出单独的销售区域。
操作流程是指为保证食品安全而在从业人员卫生、设备安全卫生、环境卫生整洁等方面的一些具体工作流程。
（七）食品安全管理制度文本（经营者提供）；
1、食品经营者需提交的食品安全管理制度；
⑴食品进货查验制度；
⑵食品购销查验记录制度；
⑶食品质量承诺制度；
⑷（厂场、场地挂钩）食品协议准入制度；
⑸食品质量管理制度；
⑹食品退市和销毁制度；
⑺食品运输贮存和销售安全管理制度；
⑻食品经营者报告备案制度；
⑼食品从业人员健康制度；
⑽食品从业人员个人卫生制度；
⑾食品安全卫生检查制度等方面的制度。
2、市场开办者需提交的食品安全管理制度：
市场开办者与经营者食品安全责任制度等方面的制度。
3、乳制品经营者必需提交的食品安全管理制度：
⑴流通环节乳制品进货检查验收制度；
⑵流通环节乳制品经营者进货台帐制度；
⑶流通环节不合格乳制品退市制度等方面的制度；
⑷流通环节乳制品质量安全经营承诺书等。
乳制品批发企业必须提交：《流通环节乳制品批发企业销售台帐制度》
（八）食品安全经营者承诺书（经营者提供）；
（九）委托书以及委托代理人或者指定代表的身份证明（申请人委托他人提出申请时提交）；
（十）申请乳制品项目的经营者，除符合一般性食品流通许可申请条件外，还应当满足下列要求：
1．食品安全管理人员要求。食品安全管理人员具有一定的乳制品食品安全法律法规知识，有能力执行乳制品各项食品安全管理制度。
2．经营场地要求。销售、贮存乳制品的地点应当距离开放式厕所（包括倒粪池、化粪池）、污水池、暴露垃圾场（站）等污染物较为集中的有碍食品卫生的场所直线距离10米以外。
3．经营设备设施要求。乳制品经营者应当采

G. 如何让老经销商主动放弃经销权

首先我想问一下，这个老经销商是否是贵企业的创业伙伴，市场做成现在这个程度专如果老经属销商确实付出了巨大的财力、物力，此时你想换掉他是有点“不够意思”的，有可能还是多指导和帮助，中国人还是重情意的；
如果这个老经销商真的不行的话，一般来讲有三个办法能迫使他放弃经销权，1、订出较高的销售任务，并将各项销售费用与任务挂钩，签订年销售合同，如不能完成则无条件取消其经销权，这是最快也是最“狠”的办法，就算不签年销售合同，老经销商因为无法完成任务，也会因没有费用支持导致持续亏损，最终放弃该产品；2、将产品进行细分，重点将老经销商一直没有起色的单品，划分出来代理给新经销商做，如新经销商做的不错，则可将其他单品逐步给新经销商，这样虽然慢，但是可使市场良性运转，并形成良性竞争；3、公司直接派遣财务人员，参与老经销商的账务往来的监管，进行经常性的“核帐”，严格控制其资金流通各项环节，老经销商往往是财务不正规的，这方面锁死则再无“操作”余地，最后只好“投降”。
以上的方法必须是在企业的一把手坚决支持的情况下进行，老经销商必定和企业很多高层关系不错，没有强有力的支持，弄不好自己的“饭碗”不保就得不偿失了。

H. 市场上如何制止经销商串货行为

首先看你怎么看待这个问题，串货是把双刃刀，可以伤害市场但是也可以帮助市场，恶性串货会打乱整个产品的价格体系及区域保护体系，在企业产品比较成熟的时候串货危害很大，但是在市场开发前期，串货有助于产品很快的覆盖市场。如果你的公司处与成熟期，那就要要严格的市场控管措施及制度，产品分市场打暗码，方便日后串货的时候查到货的来源，2.让客户自己管理自己，引导区域客户成立商会（如某某公司重庆商会）选出会长等职务，让客户之间相互管理，这样会减少很多串货。最后，不要怕串货看成什么洪水猛兽，适当的串货有助于产品的流通也是永远不可避免的，如果有一些小的串货建议不要惩罚太重》》》》