供应商锁价

1. 供应商是如何定价的供应商定价的主要方法有哪些

成本、需求、竞争是影响供应商定价的最基本因素，因此，与之相对应，就形成了以成本、需求、竞争为导向的三大类基本定价方法。
成本导向定价法，又叫成本加成定价法，是指供应商以产品的成本为基础，再加上一定的利润和税金而形成价格的一种定价方法。成本导向定价法又包括：完全成本导向定价法，边际成本导向定价法和目标成本导向定价法。
需求导向定价法，是指供应商根据市场需求状况和采购方的不同反应分别确定产品价格的一种定价方式。其特点是：平均成本相同的同一产品价格随需求变化而变化。
竞争导向定价法。是供应商根据市场竞争状况确定产品价格的一种定价方式。其特点是：价格与成本和需求不发生直接关系。
随行就市定价法，所谓随行就市定价法，是指供应商按照行业的现行价格水平来定价。
密封投票定价法。该法通常采用公开招标的办法。即采购方在报刊上登广告或发出函件，说明拟采购产品的品种、规格、数量等具体要求，邀请供应商在规定的期限内投标。

2. 请哪位了解的朋友帮忙解释一下观麦的“锁价规则”是干什么用的

先举个例子吧，比如土豆，A老板每天下1 0斤，B老板每天下100斤，我们统一给出的报价是2元/斤。这里某位配送商童鞋希望能够跟有钱的B老板达成长期合作，经过协商，表示所有菜价给他打个9折，也就是土豆售价对B老板是1.8元/斤。
问题：这个配送商童鞋的管理平台上只建了一张销售单，这张销售单是面向他手下所有客户显示，所以如何才能在销售单上对B老板显示出不同的价格，是他现在遇到的问题。
解决办法：我刚在上个问题里有谈到一个“锁价功能”，我想说这个功能同样适用与示例中的这种情况。我们通过锁价的形式将B老板所有打9折的菜设置到里面，录入生效时间，和餐厅名称，在该功能失效前都只对B老板显示9折价，其他客户那里是根本看不到的。
这样一来就能一次性完成录单，并且简化工作量。

3. 锁价是什么意思

是指在一定区域内严禁价格变动,多用厂家对终端的市场保护.

4. 锁价式定向增发什么意思

就是以某一个固定价格向特定对象增发股票。不过一般都是一个区间价格

5. 与供应商如何锁定原材料价格

为缓解原材料涨价带来的压力，上市公司正各出奇招。近日，一些中小企业宣布，拟参与期货市场或其它衍生品交易，以控制成本。分析人士认为，这些企业进行期货投资，一方面说明原材料涨价已经超出公司能接受的程度，另一方面也说明上市公司期货投资意识的觉醒。

纷纷参与期货投资

近日，天通股份(16.56,-0.66,-3.83%)(600330)在年报中披露，为应对原材料氧化锰的上涨，该公司正在对期货市场进行研究，拟进行适度的期货投资实现成本控制。天通股份主要生产磁性材料产品，原材料包括氧化铝、氧化锰和氧化镍。年报显示，由于氧化锰涨价，2007年该公司增加采购成本2011万元。对于一家年净利润8000多万元的企业，2000多万元的成本，相当于吞噬了四分之一的利润。

无独有偶，苏州固锝(002079)近期也表示，为有效地规避铜价上涨带来的不利影响，该公司将利用铜衍生产品工具锁定铜价成本。鉴于铜衍生产品工具具有一定的风险，该公司暂时只和渣打银行上海分行、花期银行上海分行进行“箍形结构性期权”和“目标收益掉期”两种产品交易，时间为3个月。

分析师认为，生产企业采用衍生品工具规避产品或原材料价格波动带来的风险实属正常。但应该注意的是，本次拟进行期货投资的上市公司规模较小。天通股份2007年的主营业务收入为12.58亿元，苏州固锝为4.74亿元。而从往年披露的信息来看，上市公司涉足期货投资的主要是有色金属及大型生产企业，比如江西铜业(35.34,0.31,0.88%)、中金岭南(19.83,0.29,1.48%)等等，中小企业参与较少。

期货投资意识觉醒

中证期货分析师杜云鹏认为，期货投资和企业规模大小并无必然联系，只是考虑到期货投资需要投入的成本比股票投资大，而且风险也大，没有一定实力的企业也不敢参与期货投资。他认为，这次中小企业想参与进来，一方面是不少上市公司期货投资意识的觉醒，意识到期货市场的作用；另一方面也反映原材料涨价已经超出上市公司能接受的程度，所谓“穷则思变”，总要找办方法予以应对。

杜云鹏认为，分析上市公司期货投资要将期货和现货结合来看才行，不能单纯从期货投资这个角度来看，绝大部分上市公司进行期货投资不是为了从期货交易中获利，而是为了通过套期保值的方式锁定原材料成本或产品利润。

天通股份董秘办公室相关人士在接受本报记者电话采访时就表示，该公司此前未曾参与期货投资，这次有意参与，确是因为原材料价格涨势太猛，而公司产品涨价空间乏力，成本完全转移不出去，只有从控制原材料成本入手，降低生产成本。

苏州固锝董事会秘书高玉标也表示，该公司利用衍生品交易主要就是为了规避风险，锁定成本，因为该公司主要原材料铜引线采购价格与金属铜价格高度相关，如果事实说明本次交易可行，该公司可能将衍生品交易长期做下去。

虽然苏州固锝曾经有过期货投资交易的经历，但此次苏州固锝使用期权和掉期业务，说明苏州固锝对使用衍生品交易进行风险管理的意识更进了一步。苏州固锝预计，此次交易将带来1.5万美元至3.75万美元的收益，同时也可能带来对等的风险。

风险何在？

如果是从事套期保值，上市公司风险何在？

公开资料显示，苏州固锝在2006年上市时曾经披露参与期货市场投资，主要目的也是为了套期保值。该公司在招股说明书上表示，鉴于近期国内期铜市场的投机气氛较浓，随着铜材现货价格上涨趋势有所缓解，公司将逐步压缩期铜交易规模，直至暂时退出期铜交易业务。

期货分析师认为，由于高杠杆效应，衍生品市场投机气氛通常都很浓，如果企业在期货交易过程中交易方向不对，造成“爆仓”，企业的损失将会非常巨大。还有一种情况是，如果生产实际所需用量与期货持仓量不匹配的话，差额部分就成为纯粹的期货投资，也会带来较大风险。

此外，像天通股份需要进行期货投资的锰，不在国内期货市场现有的品种之列，如果要实现套期保值，则需要参与国际市场的期货交易。业内人士介绍，从成本上来说，海外期货交易比国内期货交易成本要高很多，而且国际期货市场的风险控制会比国内难把握，如果一家公司套期保值的交易量不大，可能会得不偿失。

6. 供应商价格与采购价区别

供应商价格与采购价区别，紧固件咨询顾问俞文龙认为供应商价格就是供应商提供的报价，如果有十个供应商同一批货物就有十种供应商报价，采购价就是采购进来的价格，一批货只有一个采购价格。紧固件咨询顾问俞文龙认为，最好自己查相关资料，网上得来总是假，碰到不懂装懂的，随便应答的，根本就是假的或骗人的就直接误导你，甚至害惨你。

7. 期货锁价是什么意思

锁价就是锁仓，是一种技术操作。

锁仓有两种，一种是锁定亏损，防止亏损进一步扩大，如2000元买进大豆，结果跌到了1900，这是为了避免损失进一步扩大，那么可以在此价位卖出相同口数的大豆，这样无论行情怎样演变，损失不会扩大。

第二种是锁住利润，如2000元买进大豆，涨到了2300元，这时对行情后市走向没有把握，可以在此价位卖出相同口数的大豆，从而锁住既得利润。

区别：锁仓是在期货市场上的操作 就是在同一价位同时空开多开 是为了锁住你在期货市场上的利润或亏损；而套保是利用期货市场和现货市场来规避风险。

(7)供应商锁价扩展阅读：

锁仓作用：

它主要解决的是盘中的盘整问题和在可能发生的反转行情中使手中的持仓处于最佳位置，而花费最小的代价。

盘整主要分为小区间规则性盘整。大区间无规则性盘整。

可以肯定任何一种单向持仓在此盘整中都将经受考验。

从表面上来看锁仓是止赢的一种表现形式。锁仓的表现形式是简单的，一买一卖两边对等持平，显得毫无意义。透过它的表面现象，我们应该更多的看到它的内在的本质的东西。

1、交易后无法判断后市发展，锁仓以获得研判的时间缓冲效果。

2、交易错误但对市况有所判断希望借此获得修正错误的行为。

3、交易正确但对市况有所判断希望借此获得更多盈利的行为。

4、最糟糕的，是对市场毫无主见亏损后又不愿中止亏损并抱有幻想的一种自欺欺人自我安慰的行为，绝大部分锁仓的是这类型。

8. 期货操作的锁价格是什么意思

期货操作中很多人使用的一种短线有效的方法介绍：锁价格

比如在 镍价 177.5元的时候 挂多单1000手。2天后价格上涨到了180.3，由于价格涨幅过快，担心会价格会空泄。

但是多单又不想平仓，犹豫不决。可以在180.1附近挂1000手空单。

180.1-177.5*1000= 2600元。 这就是锁住了利润2600元。

如果，真的空单了，可以在中位平仓多单。空单继续走一段时间，然后空单平仓获利。

反之，空单挂多锁价格也是这个道理。

对于我这种非期货专业人士，用这种方法操作起来方便很多。可谓是薄利保利。

有兴趣的朋友也可以试试这种方法。

9. 今天看一份钢材销售合同，有两个概率不明白。 保价销售和锁定价格是什么意思呢高手支招哦，谢谢

保价销售就是说……老板进一个商品。如果500块钱。你可以按500块钱卖出去。虽然老板没有赚到钱。但是他给厂家销售了一个商品。以后厂家会按销售数量进行你老板进行返点。就是说奖金，
通俗点就是卖出去的最低价（你的供应商会给的）。
锁定价格么就是人家要你买什么价你就得买什么价，供应商说你这个东西只能买1元/公斤，你就得这个，不能自己随意出价！

10. 关于采购与供应商侃价

采购人员谈判基础
一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方的意图，确立你和对手的地位，确定关键问题之所在，制定谈判战略和战术，以及合理地组织。

第一部分：谈判过程
谈判的定义和目的。谈判的定义是双方达成互相满意的共识，所以双赢也就成为谈判的目的。
何时谈判。从买方来讲以下五个因素会导致谈判发生。（1）至少两个以上供应商（2）卖方有意介入（3）有了清楚的规格（4）投标者间存在差异（5）采购额大到足以涵盖竞标成本。
成功谈判的阻碍。（1）个人风格与谈判抵触（2）以前和对方有过矛盾（3）认为谈判是输和赢的关系（4）为了"赢"将谈判延续得太长（5）谈判方权限不足以达成协议（6）将复杂的问题简单归结为"输赢"问题。
成功谈判者的特点。包括计划能力、清晰而敏捷的思路、有强烈成功干、对他人意见的采纳能力、自制力、了解人性、善于倾听等等。但所有这些都需要经过不断的训练和实践以及团队人员的互相补充。
推动谈判的技巧。第一个是吸取以往的教训，对刚完成的谈判进行小结，哪里成功，哪里不对，哪里要改，对方如何，这对以后都有帮助。第二是小组会议，它可用以解决谈判小组内的分歧，对战略战术修订。如是一人的谈判，你可安排让人叫你接听电话，或告诉对方时间有限，晚点再答复。
谈判中的洞察力包括制造良好的谈判气氛和跨文化问题的处理，这里跨文化还指对不同行业和市场的理解。

第二部分：谈判的准备
这里要指出的是与对方以往的接触以及将来的合作前景都是重要的考虑因素。另外，如果没有充分地准备，即使口齿伶俐、能说会道也只能收效甚微。下面列出谈判准备的八个步骤。
1. 分析对方的方案。评估价格、运送、规格、付款和任何与你的要求有出入的地方。记住对方的方案往往是对他们有利的。
2. 确立自己的目标。具体定下你的价格、质量、服务、运送、规格、支付等要求并写在纸上，而不是跟对方说"你尽量….."。
3. 定下方案。对每个问题要定出最佳方案、目标方案、以及最坏的方案，这可帮你制定相应策略。
4. 分析对方的地位。你同样可估计一下对方可能的地位，这易于预测其谈判策略。至此你可以大致感觉出谈判的尺度范围。
5. 确定和组织问题。现在可以组织问题，并列出双方在各个问题上的相同和不同之处。要记住每个争论点都要有可靠的资料加以支持。
6. 计划你的战略和战术。三个实用战略是A）避谈本方立场，先是试探对方观点。这往往用于对方很想达成协议，而自己又缺乏足够信息。B）直接讲出你的最理想方案。这通常用于你已了解对方的方案。C）讲出你的最理想方案，紧接着讲出你的目标方案。这往往用于当你处在弱势但又有能力说服对方的时候。战术的合理利用能使计划成功实施。这些战术包括：1）将问题安重要性排序2）聪敏的提问以得到尽量多的信息，而不是"是"或"不是"的回答3）有效地听4）保持主动5）利用可靠的资料6）利用沉默，这可使对方感到紧张而进行进一步的讨论7）避免情绪化，这会使谈判对人而不是对事8）利用谈判的间隙从新思考，避免给对方牵制8）不要担心说"不"9）清楚最后期限10）注意体态语言11）思路开阔，不要被预想的计划束缚创造性12）把谈判内容记录下来以便转成最终合同。
7. 选择谈判团队。选出队长，其他成员必须明确自己的任务并支持队长。
8. 定出谈判的议程。哪些问题要讨论、谁来讨论以及会议的流程都要预先确定。记住把主场设在自己一方总是有利的。而且要确定谈判对手有否决定权，必要时可以直接问对方的权限。
以上的讨论对谈判专家是一个回顾，对新手是个起点。上述技能的应用要根据个人风格和具体情况而定。无论是正式或非正式的谈判，本文提供的内容都能帮你提高谈判的效力。

把握好谈判注意点...占主动就好办.........其实很简单.