如何给经销商压货

Ⅰ 经销商如何说服顾客从经销商处进货，而不要从厂家拿货

如果这个产品是新产品的话，可以说，以前是因为渠道还不完好，客户还不认可这个产品的实专用性属，现在已经开始推广起来了，这个产品的市场的前景，并对这个产品自己的这个品牌在同类产品中的美誉度等；如果以前这个客户卖过了，也合作过了，但是因为产品的质量差而而客户不再走你的渠道，你就要让他相信，你的产品已经改进了，性能和价格上面的话，也可以让客户获得一定的利润，毕竟以前合作过了，可以适当的铺下货（当然得自己的质量真的提高了）；如果是因为当时产品的质量得到认可，但那时同一时期别人的货也研发出来了，但价格上比你们有优势的话，这次的话，应该是说明自己产品的一些改进，和其它厂家的对比的一些相对好的长处，但不能排挤其它厂家如何如何不好的了，*（毕竟这个客户卖了其它厂家的获得了利润），而贵公司现在可以适当做些些促销，送礼品或者返点等方式来提高经销商的积极性，获得双赢…………

Ⅱ 经销商如何防止恶意压货

厂家压货是每个经销商都会遇到的问题，又是每个经销商都特别头疼的事儿。在此，我想提醒各位经销商朋友注意区分，厂家压货与厂家业务员压货是两回事儿。作为一个谋求市场长远发展的厂家，其在压货方式上是有尺度的，否则经销商会吃不消，这样对厂家也是没有益处的。所以，很多情况下，经销商遇到的大多都是厂家业务员的压货行为，甚至一些业务员会将货款私吞，辞职不见踪影，留下经销商有“冤”无处诉。在此，我建议经销商朋友通过以下三个措施来防止业务员的私人压货行为：首先，所有的谈话都录音。把业务员说的所有的事儿全部录音，就当着厂家业务员的面录音，暗示业务员“你什么都可以说，但我要保留凭据”，防止业务员事后不认账。其次，索要厂家的通讯录。厂家业务员来了之后，向其索要厂家的通讯录，如果业务员不肯给，意味着他不想让你与厂家总部联系，这样一来，他有可能会在一些市场政策、信息上欺骗经销商，面对这样的业务员，经销商就应该多加留意。最后，查业务员的历史记录。调查业务员曾经在哪个厂家工作、负责哪些市场和经销商等，获得这些信息后，经销商可以打电话询问其原单位，他临走时是否把事情交接清楚;或是通过114查询其原来负责的市场区域的经销商，考察其是否有私自压货的不良历史记录。

Ⅲ 如何促进经销商压货或是促进其进货

几个方面：
1）3个月的售后还算不错，车膜，打蜡水，汽车清??洁剂护理产品。销售汽回车膜，无后答顾之忧。
2）汽车的计划现在是不是好，给你买一辆车的钱，工人代偿5年汽车拥有你，而现在你想获得钱或借钱买了一辆车在5年内车钱退还给你，自己的一部分没有完成五年支付。另一位代表说，3M公司的销售人员不买了车，无论你喜欢还是不喜欢，一辆车是铁定的鸟！要么你不涸。
3）3M公司的核心工作是销售给经销商压货，想尽办法推的产品给最终客户，绝望的经销商进货备货...即使你的表现！
4）压力过大，任务重，应把年度目标，我们应该去2,3个月后，你的表现，你基本上三到六个月之前，太多或没有性能或步行，或赶走了，有没有其他的选择。
5）的销售压力是如此之大，公司的氛围有多好？只有冷系统，客观的，典型的美国公司的风格??
如果你还年轻（30日之前），以锻炼自己的能力和耐力，还有一个选择，否则，不考虑??另外，如果你的能力足够强，钱还是赚了一些。哦。 。

Ⅳ 经销商 如何做大做强

导语: 经销商是商品流通环节中最庞大的一个族群，好的经销商往往能够成就一个品牌，经销商里也有两极分化的趋势，如何做大做强，还需要不断地总结规律，最终获得可持续发展的优势。经销商作为国内商业流通环节最庞大的一个族群，其生意上的成功、失败对行业的推动、借鉴作用是非常明显的。以目前的商业环境，国内的大经销商越来越多，但也有许多经销商经过多年的发展、沉淀后反而不知道自己未来的发展方向，更不知道怎么赢得自己的可持续发展道路，随着时间的推移，许多经销商就此堙没，成为商业长河中的过客。分析现有经销商目前的经营状况，我们发现以下几种情况是比较普遍的：1、马太效应;经销商的两极分化就像目前社会上的贫富分化一样，两端走的界限越来越明显。各地大经销商的崛起向上把手伸向了制造业，向下控制着越来越多的零售终端，甚至部分经销商借助对终端的掌控还构建了强大的消费者数据库，生意直接做到消费者身上。不管哪个行业，这样的经销商在全国、在地方上是越来越多，生意也渐呈垄断趋势。与之对应的就是也有更多的经销商因为没有把握好机会或者限于自身眼界的原因，生意做得日渐艰难，总是感叹生意的难做和大环境的不尽人意。2、关系生意日渐式微;一、两个关系就可以养活一个门店，这在过去是经常看到的一种生意现象。随着国内生意的规范以及信息化的普及，这种关系的主人发现，单纯的关系不能维系生意的长久，因为关系要照顾方方面面，不是一个人固有了。同时，关系人本身也要顾及社会反应，不可能露骨地做那种人人憎恨的关系生意。3、紧紧跟随大品牌、大企业发展的经销商起来了，生意也更稳定;如果你跟随现在还能够称得上大品牌、大企业的继续做着生意，那么你就算不是当地顶刮刮的生意名流，起码也是你所属行业的当地翘楚，要不你就跟这些大企业、大品牌白混了。中国近10年的发展在世界上也是有目共睹，各大品牌的崛起速度也是令世人称道，这黄金10年带起了一大批生意风声水起的经销商。当然，如果目前仍然在合作的话，就算利润有所减弱，但生意的稳定性是毋庸置疑的。4、陷阱式的机会让经销商越来越防不胜防机会多了，陷阱自然也就更多了。机会总是有的，但也让许多眼睛看花的经销商掉进了陷阱。经销商的自信固然不错，但真正的机会从来就是靠前期的积累和智慧得来的，不是别人主动送上门来的，明白了这个道理，经销商对机会的把握或许会机灵了许多。5、小富即安的小农思想在大多数经销商身上体现得一览无余;有了些钱，经销商的发展动力反而没有了，更多的经销商就是想如何保持这胜利果实即可。问题是你不想发展了，厂家、品牌还想有更大的发展啊，于是，这些小富即安的经销商往往连现有的生意也守不住，因为多年的生意成了别人发家致富的工具。我多年前认识的一个经销商在10年前开始做生意时冲劲十足，每年数十万的利润在那个年代是相当可观的一笔数目，因为条件的改善，他出去跑业务的动力越来越小，每年就想守住这几十万的利润过日子即可，生意进展不大。随着时间的推移，厂家逐渐取消了他的经销权，他又回到了以前做二批靠低价出货的轨道上，生意日渐艰难，预想中的小富也变得越来越困难，因为生意未增大，但生意和生活的成本增大了。6、有团队、有发展目标的经销商其生意更胜人一筹;靠夫妻店起家是大多数经销商从事经销行业的前奏，但生意有一定规模后能够突破瓶径的经销商一定是有自己稳定团队的经销商。另外，一开始就树立了明确发展目标的经销商三、五年后要么就达成了目标、要么其离目标也不是很远，发展速度不是一般的经销商可以比拟的。7、对自己市场的消费者有深刻洞察并能了解其嗜好的经销商市场话语权越来越强大，对厂家的反制能力也强;经销商靠什么吃饭?靠网络?靠资金?靠人脉?都没有错。但经销商真正靠的应该是对所处市场消费者的了解。这句话一般的人可能不明白，知道的经销商学好了就会靠这赢得源源不断的财源，更会让厂家围着你给你资源、给你投入让你赚个盆满钵满。8、拣芝麻、丢西瓜的经销商仍然不少，产品主线不明晰;好高婺远是我们的通病。手上现有的品牌不珍惜，总觉得对手经销的品牌比自己的好，每年忙于引进新品牌等，很多时候就是在做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。要知道，一个品牌真有那么容易做起来，我们经销商的日子就好过了，实际上到底有多难经销商自己心里最清楚。经销商的状况搞清出了，我们怎么样才能做到可持续发展?赢得未来的发展之路呢?1、永远跟随大品牌走，哪怕它利润微薄也在所不惜;有机会做大品牌、跟大企业合作就一定要抓住机会，哪怕前期吃点亏，受点气也不要放在心里。大企业的生意一个是稳定，不要担心市场的大起大落;二是大企业的管理相对来说比较规范，大多数情况下也不会坑害经销商，尽管大品牌的厂方代表有那么一点趾高气扬，但着也是人家品牌霸气的体现，不值得计较。当然，大品牌的利润肯定没有小品牌高，但人家量大、走货快，能够帮助你拓展网络，稳定生意资源和生意伙伴，提升呢感你的生意档次和管理水平，因此，要有长远发挥就要维系与大品牌、大企业的长期合作。2、地方产品，尤其是地方著名产品要牢牢抓在手里;快销品行业里这个规律尤其管用，特别是地域保护主义强行业。行业的发展趋势经销商不了解，盲目以自己的判断做事，未来之路肯定不平坦。所以，抓牢地方著名品牌是经销商未来持续发展的要务之一。3、慎重做超市;如果不是以超市运做为主的产品或品牌，刚开始的运作均不建议做超市。虽然成本相对较低一点，但盲目把一只脚伸进超市，经销商的压力会加大，甚至会影响品牌的价值。资金实力不强的还会因此被拖跨。4、要费尽心机、不遗余力培育一款在市场上具有话事权的产品(或品牌);经销商在当地有话事权，一定有一个强势品牌或者有一款当地非常畅销的强势产品，不如此，其所谓的话事权只能说是面子而已。经销商的未来发展要持久，这款畅销产品的打造必不可少，至于这款产品是大企业的还是小企业的倒不是很重要，没有却不能树立这个经销商在当地市场的威信。另外一个打造成功的标准则是当地的门店一提到这个经销商就能将其这款产品与经销商划上等号，成为经销商另外的一个符号。5、打好产品组合拳，分清利润产品和销量产品;经销商要赚钱，这是硬道理。不是经销的每一款产品都是利润产品，还有我们通常意义上的销量产品，经销商在制订自己的年度利润计划前就要有事先的安排，那些产品是贡献利润的，那些产品是贡献销量的，分清楚了，推广的重点才能够明晰下来。6、不盲目求大、求快，配合厂家做好价格稳定、货物流向工作;有些经销商看到产品好销就想问厂家多要货，积极备货、放肆压货，狠不得将市场完全占领就好。想法值得表扬，做法就要批评了。盲目求大、求快的后果就是价格体系混乱，倒、窜货横行，结果就是经销商多卖货反而少赚钱。厂家要求的稳定价格、控制货物流向目的就是帮助经销商赚取稳定的利润和长久的利润，经销商在这些事情不要有任何讨价还价的想法。7、持续、稳定的业务团队，你公司的成长能够带动员工的成长;前面也已经做了分析，没有稳定的队伍、清晰的目标经销商的发展很快就会遇到瓶径，因此，建立一支属于经销商自己的业务队伍就非常必要。同时，自己公司的发展能够带动业务团队的共同发展，队伍才能够稳定、持续。我们最怕的就是经销商自己发财了，而自己的员工，尤其是核心员工却还是采着电单车跑业务、送货，你的发展员工分享不到，你的业务也会长久，更不用说持续、稳定的发展了。8、注意培养、维护当地良好的社会关系;关系生意虽然日渐式微，但没有关系做支撑，你在当地想做大也是很难的，以中国的生意环境我不说你也已经体会到了。9、不做高档产品的经销商永远不知道高端产品的利润有多好赚。经销商的未来发展要稳定、可持续就一定要尝试经销高端产品，这块生意做好了，利润可观倒是其次的，对自身生意档次的提升会帮助很大，对社会资源的拓展就更不要说了。而且，高端生意做得越好，利润的获得是你做那些大流通产品想都不敢想的。需要说明的是，如果你实在不是做高端产品那快料也不必要勉强自己，抓好网络，做好服务，赚自己快乐的利润也未尝不可，你的生意一样受人尊敬。经销商的发展有自己的特色和地方特性，但共性的东西是各个地方都会借鉴的。明白了一些基本的规律，就会帮助我们的经销商少走一些弯路，，尽快走上属于自己的可持续发展道路。

Ⅳ 厂家大量压货给经销商应怎么处理

你有全部谈判过程的证据吗，有发票吗，有录音吗，如果有你可以直接去法院起诉他，这属于强买强卖啊，告他没商量，如果证据不足也告，不告你是没有机会的，告了你才有机会

Ⅵ 如何才能解决供货商向经销商的压货压力

供货商压货有几钟目的:(1)为了完成周期内销售指标，做销售任务上的冲量。(2)让自身的产品充斥销售渠道，占用下级销售商的流动资金和仓库，打压竞争对手。(3)加大渠道销售推动压力，增加经销商的销售压力，提高自身产品的铺货率(占有率)。(4)为了达到某种特殊的目的，例如说清理滞销产品库存等，快速脱手某些积压产品等。 供货商压货也有几钟手段:(1)利益驱动法。很多销售人员为了让下级销售商完成销售指标，通常会给压货的销售商申请一些政策或者费用。这些政策和费用对于销售商来说无疑就是一个利益陷阱，知道其中有猫腻还是忍不住往陷阱中跳――谁叫商人无利不起早呢?(2)压力逼迫法。供货商由于占有供应链上游有利的地位，可以迫使下级的销售商接受压货的指令。例如某个厂家可以以全年的合同某条款为依据，警告下游销售商，如果不压货、完不成合同上既定的销售业绩，就拿不到销售返利，且会在来年被缩小独家销售区域，逼迫下级销售商压货。(3)客情压货法。供货商的业务人员由于手上有不少费用或政策可以向下级销售商倾斜，因此，下级销售商和供货商的业务人员都有不错的客情关系。如果供货商的业务人员要求下级销售商压一定数量的货物，且压货压力在可承受的范围内，下级销售商一半都会给予配合或帮助。 货物压下去了，供货商的销售目的达到了，但是，这仅仅是做好销售的开始――货物放在下级销售商的仓库并不等于销售，只有产品到达消费者手中才是真正完成了销售的程序。因此，如何帮下级销售商消化压货的后的库存成了供货商必需思考的课题。如何消化这些库存呢?我们可以从以下三个方面探讨: 其一:了解下级销售客户的心态，做出消耗库存的方案。 其二:动员相关业务人员的积极性，增加业务人员的销售压力。 其三:把货物直接从下级销售商的仓库销售到零售终端，销售到消费者手中。 一:了解下级销售商的心态，做出消耗库存的方案 对于供货商来说，谁都不希望自己的货物放在仓库中缓慢地流动，因此，了解客户的心态，让客户尽快出货，安全快捷且符合供货商市场秩序的出货成为供货商需要针对客户做的、非常紧迫的课题。 销售商愿意接受被压的货物，其压货后的心态并不是千篇一律的。有些销售商压货后资金周转不动，急需要抛货;有的为了赚取压货的政策货、费用，囤货居奇，赚取高额利润;有的财大气粗，还根本没有把压的这些货物放在处理日程上;有的干脆在等待，等待上级供货商想法来处理，完全是一种依靠的心态等等。所以了解下级压货销售商的压货心态就成了清理压货的第一步骤。 摸清销售商的心态后，针对销售商的心态，我们必需把销售商的心态引导到我们想要的方向上来。 如果销售商想囤货居奇，赚取暴利，我们可以告诉销售商:下个月，我们还会有更大的促销，更好销售政策出台，如果货物不及时处理，可能会影响你以后的出货。 如果销售商想急于抛货，换取资金的正常流转，在这种情况下首先要考虑的供货商对市场价格和货物流向的掌控方式。如果供货商想稳定价格体系，不允许货物无秩序地流转，则应该告诉下级销售商，你的货物只能在区域内流动，且抛售的价格不能低于正常的销售价格体系;如果供货商对市场价格体系和货物的流向没有严格的规定，且认为货物的抛售有利于铺货的开展，这样我们可以鼓励我们的客户说:在有钱赚的前提下，你这样抛货有利于得到供货商更多的政策和资源，同时也有利于你的销售网络的开拓，何乐不为呢? 阅读关于 压货渠道经销商 的全部文章

Ⅶ 淡季怎样才能让经销商回款如何帮经销商消化库存

从市场角度来说，有淡旺季
从销售角度来说，没有淡旺季
商家回款取决是商家周转，要加快回款，就得加快周转
你的思路是正确的，消化商家库存
你要了解商家的态度，对利润最大化及商品周转的看法
你要掌握商家库存的结构是否合理，商场的产品出样是否全面，产品的定价是否合理，促销活动是否有力度。
商家的资金占用是否在别的品牌？商家的现有库存是否满足销售，需不需要再进货，目前的重点工作是消化库存，还是督促回款
消化库存无非就是加大促销力度，这与商家的定价有很大关系，至于活动内容只是形式，是否愿意降价促销，就需要与商家沟通协商了

Ⅷ 经销商如何管理库存

1.库存分类管理是每一个经销商都要面临的，做好库存管理需求经销商对自个的库存进行合理分类。合理分红三类，其间包含赢利较高、动销暂时没有艰难的A类库存；赢利较高、动销遇到艰难，在可见的预期内，可以出售的B类库存；动销比拟简单但赢利低的C类库存。这三类库存归于正常库存，只需资金足够，经销商不必太过于忧虑。一起分出价钱动摇较大、商场紊乱的D类库存；赢利通明且动销艰难的E类库存。这类库存具有较强的隐蔽性，若是不能及时发现，比及呈现商品动销艰难，货品积压在库房中时，就很难再处理了。所以要及时发现D类和E类货品，防患于与未然。2.处理库存问题的底子在于动销，动销的快慢受商场环境的影响较大，所以经销商要想防止库存积压，需求对商场的改变趋势有全体的掌握，商场经济形势扑朔迷离，经销商应建立起自个的信息圈子以及征询渠道，及时知道商场动态，对剧烈的商场竞争有比拟明晰的知道，才干依据商场改变及时调整本身的库存布局，使库存愈加合理。3 库存作为物流的一部分，仍是大概放到整个物流中来看待，有些经销商署理的品牌产地较远，交通不方便，往往需求他们预备较多的货品以应对出售旺季，一旦经济不景气，动销艰难，就成为了库存积压的本源。

Ⅸ 白酒业务员怎样让经销商压货

对于常销品：给政策 放价格 紧俏的不用我说了吧。关键看你怎么和经销商谈，多站在经销商的立场想问题，帮他们解决问题。