融库策划

⑴ 企业年度融资计划如何写

通过网络文库查找可得；http://wenku..com/view/fce03c8acc22bcd126ff0c0a.html
融资计划书，其实是一份说服投资者的证明书。也称之为商业计划书。是公司、企业或项目单位为了达到招商中小企业融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。它有别于传统的《项目建议书》和《项目可行性研究报告》。商业计划书考虑问题更全面，更注重操作性、更强调经济效益，也有不同的格式和内容的具体要求。另外二者所针对的对象也有所不同，前者是针对我国各级政府和其它有关部门的要求而整理的书面材料，而商业计划书是针对各类潜在的投资者而一开始就需要准备的一项最重要的书面材料。并且，如果国际中小企业融资是你中小企业融资计划的一个范畴，那么你一定要准备一份英文版的商业计划书。
行动步骤
对它的撰写，首先要了解四项内容：
一、为什么要撰写融资策划书？
建议：美国的一位著名风险投资家曾说过？风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女士求婚一样，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。
企业整理、撰写商业计划书的过程，也是首先把该项目推销给企业和企业家自己的过程。作为连你自己都不相信的融资计划，你是不可能推销给别人的，更不用说精明过人的国内、国际投资者。反过来，即使一个实际上很好的项目，如果没有通过商业计划书这一众多投资者认可的文字方式充分展示出来，其结果很可能仍是把项目留给了企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，它的主要目的之一就是为了招商中小企业融资，谋求更大发展。最后，对已建的风险企业来说，它还可以为企业的发展定下较具体的重点和方向，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。
商业计划书的重要性不言而喻。现代招商中小企业融资没有商业计划书几乎是不可能成功的，同样没有一个正规、完整的商业计划书那也是希望渺茫。一个很简单的原因就是：所有投资者首先面对的是您的商业计划书而不是您的项目。
二、写融资策划书需要参考的资料
建议：如果第一步您能给予肯定答案，并且希望知道更多的关于融资、以及融资计划书的知识，那么笔者推荐您参考以下书目：
1）《融资与创业：如何写好融资计划》作者：詹强 出版社：西南财经大学出版社
创建企业首先要拟定详细的计划。不管是为企业的创建提供资金还是为企业的扩张提供资金，多数投资者一定要先看融资计划书，然后才会考虑是否出资。企业所有人还应阐明其商业活动的目的和目标，而计划书是表明它们的极好形式。
2）《融资投资规范高效操作规程》作者：陈兴平 出版社：中国时代经济出版社
如何才能规范高效地进行商务运作?首先要了解和掌握政府的相关法规和制度，其次要掌握现代管理理论、理念和方法，在此基础上运用现代管理技术对商务运作规程进行最优化设计。 本套丛书由政府有关部门官员、企业、银行和高等院校从事管理理论研究的专家和长期从事实际管理工作的专家共同设计，采用图表形式，对商务运作规程进行科学设计，为企事业单位及其他单位和个人提供一套规范、高效的商务运作路线图。
3）《项目融资》作者：张极井 出版社：中信出版社
本书作者具有多年的跨国项目融资的丰富经验，他从企业筹资的角度出发，对国际上通行的项目融资的基本原理、方法、结构、案例做了比较系统的阐述和介绍，为读者提供一本入门的参考书。
三、要知道融资计划书的格式与内容
建议：尽管每一份商业计划书都有各自的特色，但是投资者们还是希望看到其共同点，即融资计划书的基本构成和内容：
第一部分：计划摘要。（计划摘要浓缩了的商业计划书的精华，主要是用来激起投资者的兴趣，以求一目了然，以便投资者能在3 到5 分钟时间内评审计划并做出初步判断。）
第二部分：综述。主要包括：1 、公司概述；2 、技术、产品（服务）；3 、市场分析；4 、竞争分析；5 、营销策略；6 、投资说明；7 、投资报酬与退出机制；8 、风险分析；9 、人员及组织管理；10、经营预测；11、财务规划分析。
第三部分：附录（包括附件和附表，如范例所示）
附件：1.营业执照影本；2.董事会名单及简历；3.主要经营团队名单及简历；4.专业术语说明；5.专利证书/ 生产许可证/ 鉴定证书等；6.注册商标；7.企业形象设计/ 宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）；8.演示文稿及报道；9.场地租用证明；10. 工艺流程图；11. 产品市场成长预测图；
附表：1.主要产品目录；2.主要客户名单；3.主要供货商及经销商名单；4.主要设备清单；5.市场调查表；6.预估分析表；7.各种财务报表及财务预估表；
四、是否要请专业咨询公司来撰写融资计划书？
建议：您或许正在创办一个风险企业，或者正有一个好项目等待运作，可是资金的欠缺使您愁眉不展，为此您准备或者已经开始寻找能为您解决这一问题的救星——投资者。通过以上的介绍您已经了解到关于一些融资计划书的知识，笔者也希望您能亲自制作出您的商业计划书，因为您是优质项目的发现者与开拓者。但是，做商业计划书的基本程序与要求，还有一些应当注意的严重问题与细节，您可能还不太清楚！或许您会说：“我有《商业计划书》”。是的，您有，但是您的《商业计划书》否显示出您具有管理好公司的经验？是否显示了您有能力偿还借款？是否显示出您已进行过完整的市场分析？是否能打消投资者对产品/ 服务的疑虑？是否连技术上的外行也能读懂？是否在结构上清晰、文法上全部正确？是否让您的英文商业计划书在语言上被挑剔的国际投资者审核接受？
……这一切都将阻碍您做计划的进度，那么，如果您找一个专业的商业计划书撰写机构来完成的这项工作会显得更为有效。他们能够让您的商业计划书轻松地避开以上的问题，促使您得中小企业融资活动少走弯路，更能够提供给您最新的投中小企业融资市场信息以及协助您的中小企业融资工作。
技巧与策略
在了解并参与了融资计划书的制定之后，我们还需要掌握以下的一些技巧，才能让你的融资计划书更为完美：
第一、对融资计划书的论证。主要是指计划中的项目的可行性和项目的收益率的论证。
第二、需要了解身边的融资途径的选择。你做为融资人，应该选择成本低，融资快的融资方式。
比如说发行股票，证券，向银行贷款，接受入伙者的投资。如果你的项目和现行的产业政策相符，可以请求政府财政支持。
第三、融资计划中的金额分配。所融资金应该专款专用，已保证项目实施的连续性。
第四、计划确定融资的归还。项目的实施总有个期限的控制，一旦项目的实施开始回收本金，就应该开始把所融的资金进行合理的偿还。
第五、融资计划中的利润分配。
如果以上的五项技巧与策略您以及您的融资策划者都掌握了，相信这份融资计划书一定会写的很完美了。

⑵ 融资策划的融投资关系

相对而言，一般大众观念上对“投资”的概念认知比较简单，概括起来有两大特征：一是投资即“为达到一定目的而投入资金”，二是“投资”有风险，相对于“融资”有更大的风险。
在本书所定义的“融投资”概念里，投资不仅仅是投入资金货币，而是投入资源。作为投资（融资）主体的人，其体力、智慧、关系、知识、经验等等，作为人类差异化的技能，作为进行现代经营活动所必须的社会资源，都可以是“投资”的形式和内容，也当然可以成为“融资”的形式和内容。
根据商务策划的基本原理，商务是指一切以利益为目标、以交换为过程、以货币为表现的个人或组织行为；商务策划是以获得社会交换中的更多优势和利益为目标，通过创造性思维的有效整合，形成完整执行方案的过程。基于这一基本原理，商务策划中的“融投资策划”所阐述的广义“融投资”理念，在人类古今中外的人生经营、商务活动中，成功的例证比比皆是：
三国时的刘备文武两不行，人力、物力、财力都极度匮乏，为了经营恢复汉室的宏大事业，三顾茅庐邀请身无分文也无家世背景的诸葛孔明，融取的就是诸葛亮的智慧和能力，使他成为刘蜀与曹魏和孙吴三家竞争谋利的最重要资本，而刘备用来交换诸葛亮这一“稀缺资源”的代价，也并非“货币金钱”，而是“梦想、尊重、情感、信任”等非物质因素，换句话说，是刘备特有的社会资源、人际资源；至于诸葛亮愿意用“鞠躬尽瘁，死而后已”的全部自我资源来交换，又是受到了双方共同的社会环境背景资源、彼此认同的文化传承资源的影响。
当代的海南航空公司1995年去华尔街融资，虽然只融入了量子基金旗下“美国航空投资公司”的2500万美元的投资，这对于一家新建航空公司而言明显偏少，甚至可以称为“杯水车薪”，但此“资源”的真正价值却在于其美资背景和当时威振世界金融市场的大鳄索罗斯后台，这个“融资”策划带来了超强的对其他的新资本的吸引力和市场信服力。其后，1997年6月发行7100万股B股，募集到3337万美元；1999年发行20500万股A股，募集资金9.43亿人民币，使海航成为国内第四大航空集团，之后一系列的融资策划直到发展成为“大新华航空集团”。
而了解这个著名的融资策划过程和细节，我们可以发现，海航当年的总裁陈峰个人独特的“社会资源”，也是获取这一“稀缺资源”的重要交换因素。
在本书所定义的“融投资”概念里，和传统大众观念上的第二点不同，就是不但是“投资”有风险，“融资”一样有很大的风险，对于某一个具体的经济组织或经营项目而言，“融投资”两方面的风险值是一样的。
运用商务策划的辨证思维，对融资的主体而言，为了获取所需要的资源，也必须在现在或将来付出相应的代价（资产或权益），这个代价本质上是融资方的“投资”，从这个角度看，融投资是商务活动的双方为了利益而共同投资一个项目的行为过程，只是双方投入的形式不同而已，因而其风险也一定等值。
在人类的各种以获取利益为目的的社会活动和经营活动中，常常会“引狼入室”，可这类错误的初衷，就是“融资”。古今中外，“融资风险”理念的例证更是比比皆是：
兔子温柔可爱是美味也是皮源，所以在19世纪中叶，澳大利亚引进了几只家兔——融入了当地没有的一种生物资源，于是当地的人民也可以和其他有家兔的国家人民一样享受快乐和美味。但是在南半球的澳大利亚这块广袤土地上，偏偏没有以家兔为食的猛兽天敌，于是貌似柔弱的小家兔就肆无忌惮地繁殖起来。在短短的20多年间，这些家兔已快速繁殖成为占据澳大利亚三分之二土地的野兔。大片的农田受到它的践踏，自然的植被受到它的破坏，形成了空前的生态危机，更给当地人民带来了灾难性的后果，以至于澳大利亚政府不得不动员全国人民漫山遍野围剿兔子，这是决策者融资当初没有预料到的风险和代价。
究其原因我们发现，片面地、孤立地强调某种资源的价值，一味追求融资引资，很可能会破坏原有资源系统的平衡，而平衡和谐是一切的最高境界。同时，对认知资源的知识完整，和引导资源的系统周密，是融资策划成功的重要保证。
改革开放初期的中国，十分推崇引进外资，1996年，为了壮大企业和提升市场竞争力，娃哈哈与法国达能公司、香港百富勤公司共同出资建立5家公司，生产以“娃哈哈”为商标的包括纯净水、八宝粥等在内的产品。娃哈哈持股49%，亚洲金融风暴之后，百富勤将股权卖给达能，达能跃升到51%的控股地位，此次融资娃哈哈合计引进外资4500万美元，使其成为中国最大的饮料企业和食品公司。当时，达能提出将“娃哈哈”商标权转让给与其合资公司未果后，双方改签一份商标使用合同。正是这一条款，引发了达能强行收购娃哈哈的风波。宗庆后强烈表示不满，双方矛盾不断升级，以至于10年后双方翻脸，2007年开始的官司轰动中外，关于这一事件的各类传媒报道文字超过千万字。公司产品、业务、品牌、员工、经销商、零售商、乃至双方的高层管理者，都受到了不同程度的伤害，并购与反并购官司期间，宗庆后称很多事情是融资当初根本没有预料到的，他说：“10年来的合作证明，达能公司来中国投资，扮演的是一个财富瓜分者的角色，而非一个善意的合作者和财富的共同创造者”。
显然，这一“融资”的结果就是：宗庆后和同事们创造的品牌自己却无权使用，而达能在获分红3.8亿美元后，却要君临天下强行低价实现对娃哈哈整体“绝对控制”。当娃哈哈的创始人和经销商们一起艰难地为赢官司奋斗的时候，他们也许已经意识到，这一切，都是商务“融资”活动所可能产生的风险和代价。
从上述这些事例我们可以看到，融资投资是一个以获利为目的的商业行为的主客体两方的不同定义，彼此是是矛盾的对立统一关系，在一项完整的经营活动中，两者互为前提互为结果，相互依赖相互制约。
“融投资策划”始终关联着互为主客体的两方，没有绝对的只得利的赢家，也没有绝对的只失利的输家；长远的利益和双赢，才是真正高明和成功的商务策划。

⑶ 北京产教融智库咨询有限公司怎么样

北京产教融智库咨询有限公司是2017-08-23注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于北京市海淀区翠微中里14号楼三层B025室。

北京产教融智库咨询有限公司的统一社会信用代码/注册号是91110108MA00HC950W，企业法人郑梅，目前企业处于开业状态。

北京产教融智库咨询有限公司的经营范围是：经济贸易咨询；企业管理咨询；企业管理；市场调查；企业策划、设计；软件咨询、软件开发；基础软件服务；计算机系统服务；教育咨询（中介服务除外）；文化咨询；体育咨询；公共关系服务；会议服务；组织文化艺术交流活动（不含营业性演出）；承办展览展示活动；技术咨询、技术服务、技术开发、技术推广、技术转让；餐饮管理、酒店管理；销售自行开发的产品。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）。

通过爱企查查看北京产教融智库咨询有限公司更多信息和资讯。

⑷ 如何做好金融行业的营销策划

这个这个，不熟悉业务，不知道该怎么做。

但是还是能给你一个方向的。
首先，建立公司资源数据库。
比如公司都有那些客户，客户构成是什么样子，他们的投资额度和收益比例是多少……
说白了，就是一个客户细分。

然后根据这些数据制造产品
比如大豆的期货卖给张三，白银的投资卖给李四。

再次，根据产品线的构成衍生服务。
投资理财讲座，大师分析，宣传推广以及各种视觉输出服务性东西。

营销策划，其实就是把产品通过科学合理有效的方法卖给别人。
谁买，怎么买，去哪里买，为啥买，买啥，啥时候买，多少钱……
不断简化过程，追求最大结果
比如推出一款傻瓜式投资理财产品，收益分析合理，客户体验良好，各种终端齐备，安全防护周密。。。。。。。。。。。。。。。。。。
每个环节每一步都想到所有细节，再把这些细节都简化到极致，就是营销策划。