国外招商引资案例

A. 如何防止招商引资骗局

实际案例

改革开放以来，我国为了加快经济发展，各地相继出台了许多的招商引资优惠政策，以吸引国外的资金、技术、人才、管理经验和品牌，来发展经济。但也有不少不法分子，他们一没资金，二没技术，三没品牌，利用当地发展心切的心理，打着投资的幌子，设陷阱行骗，非法敛财。

在2011年11月6日举办的第十八届杨凌农高会大会的集中签约仪式上，杨凌区政府与陕西绿汽自充电电动汽车有限公司签订自充电电动轿车及零部件生产项目协议。该项目总投资近40亿元，占地约1 000亩，建设期限为两年，项目建成后预计可实现销售收入达240亿元，上缴税金4.15亿元。但在签约后两年后，却发现该项目已经取消，而投资方也早已不见踪影。

经了解，随着项目的推进，杨凌区招商部门发现投资方疑点重重，最大的疑点当属投资方可能并没有相应的资金实力。

而当地政府想通过引进这样的“大项目”来推动招商工作顺利进行，于是在这样一个情形下，达成了一致，但却没有实施，最终败露。

受骗案例

2002年，刚从一家大企业退休的罗某联络了株洲市铸造业的几位专家和一家合资铁路配件铸造企业的部分股东，准备投资组建一家铁路配件铸造企业。由于他们手中掌握有现代铸造技术，又有株洲市几家大型企业以及美国通用、德国西门子等国外公司的订单，株洲市的几个县区都争着抛出了“绣球”。株洲县有关方面自是求之不得。在随后进行的收购谈判中，株洲县负责国有资产处置工作的县国有资产经营管理中心（以下简称国资中心） 在价格上给了很大优惠，2002年9月14日，国资中心以出让方的身份与昌龙公司签订合同，约定以228万元的总价将其所属的机车铸件厂生产区内全部土地使用权和房屋、车间等出让，并约定将县长办公会议纪要作为合同附件。两天后，株洲县主管招商的副县长即召集县里19个部门及昌龙公司负责人召开县长办公会议，并在9月18日下发了红头文件——《株洲县人民政府县长办公会议纪要》（政纪发［2002］ 64号），表示要为昌龙公司提供优质服务，并列出了多条优惠政策。这份红头文件让昌龙公司觉得有了投资的“护身符”，而此后事态的发展，却让企业觉得自己掉进了这份文件“设下”的一个“骗局”中。

诱惑分析

该骗局得以成功的原因：

1. 权威机关介入，极具可靠性，有了一定的保障；2. 价格相对有诱惑力。

案例警示：

一般来讲招商引资项目的发起者都有着“高贵的身份”，项目的可行性、前景规划都相对完善。在选择的过程中，受害人忽略的最重要的一点，就是实际推进中会遇到的一些具体困难。在天花乱坠的宣传中，被一时的美好规划蒙蔽了双眼，放松了警觉。悲剧的上演，还是源于贪念。项目发起者可以逃之夭夭，但是政府部门和投资人都深受其害。所以，我们在看到利润丰厚的招商引资项目时需要做出慎重选择。

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B. 关于招商引资的文献综述

招商引资源于中国因开放政策所成立的开发区，早期主要集中在吸收制造业的外国直接投资（FDI，Foreign Direct Investment)。中国早期沿海开发区的招商引资所引起的示范效应（地方经济总量增长，地方财政收入增长，地方就业增加，地方政府基础设施投入的增加，地方官员升迁比例增加）被各地政府官员发现，随后中国各级政府成立了大量的开发区并开展招商引资工作。 招商引资：是指地方政府（或地方政府成立的开发区）吸收投资（主要是非本地投资者）的活动。招商引资一度成为各级地方政府的主要工作，并且在各级政府报告和工作计划中出现。 招商引资是指地方政府（开发区）以说服投资者受让土地或租赁厂房为主要表现形式的，针对一个地区的投资环境的销售行为。 各地的招商引资正从吸收外资为主到同时吸收内外资，从吸收第二产业投资为主到同时吸收第三和第一产业。招商引资的一般形式： 1、有项目->找资金； 2、有资金->找项目； 3、有项目、有资金->找地方落户； 4、有项目、有技术、有品牌->找资金； 5、没项目、没技术、没资金->出让土地。 引进外资的成效：１、弥补了企业资金来源不足，促进了经济的增长和发展； ２、引进了国外的先进技术和设备，促进了中国生产力水平的提高； ３、产品综合质量明显提高，国际竞争力有明显增强； ４、提高了我国企业的管理水平，加快了国有企业经济机制转换； 5 、利用本地先进技术引进资金，促进科学技术转化为生产力。如对我的答复感到满意，请采纳好！</SPAN>

C. 请问有哪些好的关于招商引资的公司政府招商、项目桥接等，最好是有成功案例的。谢谢。

深圳有一个中商智库规划设计院，就是专门招商引资，听政府部门的朋友说他们有不少实实在在落地的招商引资项目，拿到了好多地方政府的招商引资奖励，可以到他们官网或公司看看。

D. 介绍苏州一家外资企业营销本地化的案例

本地化营销策略简单地说就是企业力图融入目标市场、努力成为目标市场中的一员所采取的一种营销策略。它要求企业换一个视角看问题，不把自己当作外来的市场入侵者，而是当作目标市场中固有的一员努力融入当地文化；放弃以往的市场占有率目标而以企业在目标市场中的地位作为营销中介目标；企业将致力为当地经济发展作出贡献，在此过程中树立起良好的企业形象，最终达到与当地政府“双赢”的目的。显然这是一个长期的营销策略，它是在90年代跨国公司将关注的焦点移往亚洲的过程中逐步产生和发展起来的。亚洲国家高速稳定的经济增长率、日益改善的投资环境、优惠的招商引资政策都强烈地吸引着实力雄厚的跨国公司。但在双方合作的过程中，跨国公司发现亚洲市场不同于以往开发的西方市场，它有着与西方完全不同的独特的文化背景，所以在经济发展中面临许多困难，这些因素使跨国公司在运用以产品策略为中心的传统营销策略组合时碰到许多解决不了的问题，如：东西方文化差异、公众对外国企业不友好的态度、当地政府的歧视政策、不健全的市场机制带来的特殊问题等。因此许多跨国公司的领导人在开拓亚洲市场时都运用或已经意识到应该运用不同于以往的营销策略，以确保使企业真正融入市场，达到长期获利的目的。本文将试着把握这一市场营销实践中的最新动态，并将这些公司在进军亚洲过程中采取的特殊策略进行归纳，命名为本地化策略。
5年前国际连锁超市抢滩大陆市场以来，我市也逐渐引进了百安居、欧尚、麦德龙等名列世界500强属零售业业态的洋超市。人们对洋超市期望值很高，认为它带来的不仅是一流的管理，还带给老百姓高质量的商品和低价格的实惠。现在，洋超市的国际品牌和其卖场里大部分的国内商品，让他们疑惑，这洋超市对于我们的意义在哪里？

●洋超市营销本地化

记者在采访中了解到，为了适应中国市场的“水土”，洋超市在进入中国之后都做了不同程度的“磨合”，以改变洋超市属“洋”，在中国人的眼里有点冷冰冰不近人情的味道。这种“磨合”表现在诸多方面。

商品

洋超市的外国卖场卖的是外国商品，但在中国的卖场里肯定大量卖中国商品。因为，超市属中低价档位的零售业，为了降低成本，其采购中心采购商品肯定遵循就近原则，以保证其采购成本保持在较低的水平上。如果商品都从国外进口，还要加付一道关税，这样本来对中国内地人来说相对价格偏高的外国商品，再加一道税后，就显得更贵了，许多中国人就买不起。再如食品，外国人吃的都是面包黄油等，中国人不习惯吃，所以在中国的卖场里肯定要卖适合中国人口味的食品如大米、糕点等。

服务

洋超市还开设了各项配套服务，以适合中国国情和满足中国百姓的需要。如百安居，配备了家装配套服务，为顾客提供买建材、搞装修一条龙服务，而这在完全D．I．Y（自己动手）的国外市场是没有的。还有送货，国外的人几乎家家都有私家车，而在国内还没达到这种便利，对此洋超市专门有配送中心为顾客送货。

管理

洋超市还针对中国的节假日和风俗民情搞一些中国特色活动。如欧尚超市，在春节后和学生返校期间推出“返校促销活动”，平时在中秋节、国庆节、春节等中国传统佳节组织促销活动，给当地老百姓过节带来了实惠。

由此可见，洋超市并不是只卖洋商品的超市，在经济全球一体化的时代，洋超市完全根据当地市场做出调节，选当地优质产品进卖场，开展受当地老百姓欢迎的服务，而我们大陆本土的产品也能够通过洋超市的采购中心到国外卖场去卖。百安居的总经理蒋卫平说，现在中国的一些高质量的建材已在国外的百安居卖场里出现，今后通过这个平台将更好地促进我国的建材商品出口。

●洋超市带来新东西

那么，洋超市究竟给我们带来了什么呢？概而言之，洋超市带给我们更多的是新的经营理念、优秀的管理方式，以及一种业态的规范。

超市是零售业的主力业态，世界国际零售巨头在这方面已做得十分成功，而我们国内的超市还处于起步阶段，传统市场的运作方式还不完善。比如在价格上，洋超市实行等级标价，商品为高档、中档、低档一看标价就明白，而在我国传统市场存在价格混乱、以次充好、欺骗百姓的现象，洋超市对这一现象起了一定规范作用。百安居进入杭州后，杭州建材市场的商户把同种商品在百安居的标价作为参照比价，价标得不像以前那样离谱了，这就是一种规范。

再如，进入中国的外商无一例外都具有品牌优势，一旦这种品牌内涵为顾客所接受，将会无形中成为一笔稳定的资产积淀。在渲染各自品牌文化的同时，外资均十分重视商品质量，这就带动了生产企业产品质量上的规范。因为企业明白，外国品牌超市拥有大量消费者，企业只有把产品做上档次，才能被“入选”洋超市。

在信息处理技术上，外资零售巨头之所以能在今天瞬息万变的信息时代准确及时的进行快速动态决策，并能在规模迅速扩张的同时，使管理成本、运营成本降到最低，在很大程度上得益于其高科技的信息网络支持。如欧尚，其总部与全球各家分店和各个供应商的联系就是通过一个共同的电脑系统来进行的。再如麦德龙，其运用电脑系统完善了一整套从采购到销售的科学管理程序，可以适时的调整商品结构和经营决策。在百安居，采用的SAP仓储系统方便快捷。洋超市的这些规范，都会给我国要求上档次的商场、超市、市场带来启发。

除此之外，外资卖场内部装潢、货架排放、商品摆设、便民设施等也能让顾客有一种耳目一新的感觉。“感觉上要舒服”是大多数顾客选择洋超市的原因，这就会带动本地超市、市场与对手展开竞争并走向规范。

E. 为什么招商引资外国资本更好

招商引资：简单来说就是政府特批金融区，工业区，并且提供良好的社会环境，基础设施了，和保证对此产品的市场需求，吸引外资进华投资。

问题一：制造货币，但是不会出现通胀。
一般经济模型GDP／Y（国家收入）＝G（政府支出）＋I（投资）＋C（消费）＋NEX（贸易顺差／逆差）
一个国家的投资需要等于国家的私人存款和公共存款：
S（总存款）＝I＝Y－T（税收）－C ＋ T－G ＋ NEX
私人存款 公共存款 国际存款
外资入华，就体现在国际存款，跟贸易顺差带来的存款是差不多的。然而国际存款的多少跟本国内的钱的总量是没有关系的。就是说国外的资金流入（长期非套利资金）不仅不会造成突然的经济过热（国家不需要降低利率来鼓励当地的企业，也不需要印钞票来已政府的名义来做投资，这两个方法都会造成通货膨胀），还会有效提高GDP总量。

问题二：以最低价格拿到资金，进入利率较高的国家。
投资，办企业，都需要借钱贷款，利率就是你借钱，最后需要换多少钱的比率，当然是越少越好。跨国公司俗称MNC或是TNC，是指在多国都有总部，在多国都有经济法人代表，也就是在各国都能在银行里借到钱。每个国家的银行利率都是不一样的。
比如，美国银行利率无限接近于0，而中国在8%左右，跨国企业可以直接在美国银行借钱，拿到中国来投资。

F. 求国内外关于招商引资研究现状和趋势的分析。

http://www.ciipp.com/zh/index/reportlist.html
这里面，有很多呀，甚至细化到各个行业的。不过是回
PDF格式
的，可以下答载。

G. 一个老头说他从国外引资到中国搞项目,都是几十亿的,要我们给他找认识政府的人，是不是骗子

需要擦亮眼睛，看看是不是真的。不要被骗了。

H. 请问有哪些好的关于招商引资的公司招商中介公司。政府招商、项目桥接等，最好是有成功案例的。谢谢。

我可以给你介绍个人，你可以和他谈谈，他是个资深的策划专家，叫王一名，你可以先了解一下，如果有兴趣，我可以把联系方式给你。

I. 国外招商引资在哪里

这要看国外指的是那些地方了，比如经济带网就有丝绸之路沿线地区的项目及园区资讯，会对你有了解丝绸之路沿线经济的帮助，因而你不妨了解一下