2014浙江余杭农业招商引资工作

㈠ 余杭经济开发区的引经济发展状况

作为杭州市工业经济发展的重要一翼，同时也是余杭区实施“产业强区”战略的主战场、主平台之一，杭州余杭经济技术开发区在推动区域经济发展、实现宜居宜业的步伐中身负重任。对此，开发区果断地在2008年邀请国际知名管理咨询公司罗兰·贝格 “把脉会诊”，并量身定制了产业发展规划，明确了开发区未来的主导产业是健康产业、装备制造业、绿色产业、通信电子4大产业和经过改造提升的传统纺织服装业。
谋定而后动。在“4+1”产业发展定位的引领下，杭州余杭经济技术开发区有的放矢，“4+1”产业得以迅速发展壮大，产业集群效应已初步显现。特别是生物医药产业集聚了瑞士诺华、法国赛诺菲、美国礼来等知名医药企业，开发区的海外高层次人才创业团队——贝达药业自主研发靶向抗癌新药凯美纳改写西方垄断史，被誉为民生领域的“两弹一星”。众多“医药航母”的集聚，使得杭州余杭经济技术开发区成为全省唯一的生物医药产业示范基地。
以春风动力集团、西湖汽车零部件等一批现有企业为产业基础，大批研发能力强，发展潜力大，在行业内有影响力的小型装备制造业“单打冠军”正在开发区多点开花，形成较大规模效应的产业集群。同时，以老板电器、中宙光电、微光电子等为代表的电子电器产业体量也与日俱增。 大项目带动大发展。招引推进优质大项目是杭州余杭经济技术开发区发展的永恒主题。而围绕“项目”开展的一系列招商引资活动，开发区有自己的“高招”，那就是里应外合。
坐等客商的时代早已成为过去，开发区清楚地认识到，唯有“走出去”登门造访才能给力招商。于是，放眼全球，把目光聚焦在世界500强、国内民企500强、总部经济等大商、高商。法国赛诺菲、美国礼来、瑞士诺华三大世界医药巨头先后来了，美国500强欧文斯科宁也来了。此外，西子石川岛、西奥电梯等亦先后落户杭州余杭经济技术开发区。
除了紧盯外部商务资源外，杭州余杭经济技术开发区在内挖潜力上也丝毫不放松，即鼓励引导辖区内已有企业不断做强做大。近年来，开发区已向区内企业完成供地超1000亩，区内南都电池、永亨管业、东华链条、福斯达等多家企业上了新项目。
而所有这些成绩的背后是一系列高标准的准入许可和高效能的配套服务。据了解，开发区构建了北京、上海、深圳等招商信息联络点，设立了进区工业生产型项目评审领导小组进行“选商”，把关资质；建立投资项目审批代办服务中心，跟踪进区项目全程做好各项服务；构建了开发区招商服务网，为进一步拓宽信息互通渠道，实现网上招商奠定基础。“十二五”期间，开发区还将启动建设30-50万方工业综合体作为招商引资的全新载体，用于引人才、引项目，引新业态，拓宽招商引资的新空间，降低新引进项目的供地风险。
转型升级，大企业培育零突破
企业兴，则开发区兴。2010年11月23日，老板电器在深圳A股率先上市，既实现了余杭区上市企业零的突破，也激发了杭州余杭经济技术开发区加快推进转型升级的信心与决心。
扶优扶强是推动开发区转型升级的关键所在。为此，开发区大力实施大企业大集团—行业龙头（标杆）—成长型优势企业培育，同时狠抓骨干企业上市，力争到“十二五”末上市企业数达到7家。
2009年4月，开发区创业中心大楼的正式启用，标志着开发区在创业创新的道路上迈出了重要的一步。随后，杭州市大学生创业园、杭州市留学生创业园的相继入驻，更是将开发区创业创新这面旗子高高举起。近年来，先后有双林机械、微光电子、春风控股、天元药业等42家企业通过了省、市、区级高新技术企业认定，在开发区上下营造了浓厚的创业创新氛围，为转型升级的深入推进提供了内生驱动力。 近年来，面对日趋白热化的竞争，杭州余杭经济技术开发区一直在做环境上花心思、下功夫，“区在园中、厂在林中、人在绿中”的园区面貌焕然一新，区内创业创新环境日臻完善，开发区管理与服务的软实力也进一步得到提升。
“十二五”期间，杭州余杭经济技术开发区继续坚持“三高标准”，大力推进荷禹路、兴国路等12条道路建设，并同步实施污水管网、通讯设施、绿化等随路配套建设。同时，扎实推进公园、绿地、道路景观带及河道整治工程，做美开发区环境。进一步探索“办事不出园”机制，切实营造开发区浓厚的投资创业、创新创强氛围。

㈡ 招商引资工作思路哪儿有

首先：在政治上，对上，要坚决贯彻执行区委、区政府的各项指示和命令，努力完成招商引资工作和各项任务，在工作上完全服从分管领导和主管部门的领导和安排；对外、在需要的时候真心实意为其他部门做好服务；对内、要营造遇到事情想做，碰到困难敢当、有了功劳不抢、面对荣誉谦让的思想作风。
第二、在业务上，要利用一切可能的机会和条件认真学习专业业务知识。如果从一九八四年全国设立沿海开放城市和开发区算起，中国的招商工作至今已经过去了25个年头了，其工作方法和手段也经历诸多的转变。如，从“引资”到“选资”的转变、从“全民招商”到“专业招生”的转变、从“数量招商”向“质量招商”的转变，从“制造业”向“服务业”的转变，从“政策招商”向“服务招商”的转变，这一系列的转变都顺应了时代的发展需要。而这些变化的、也从知识上、业务能力上对招商人员提出了新的要求。这就要求每一个专业招商人员平时要抓住各种机遇和对象认真学习了解与项目有关的专业知识，尤其要全面学习一个项目从信息收集、洽谈、注册审批、建设、营运的全过程的技能技巧、政策及业务知识，只有这样才能不断缩短与专业招商人员高要求的差距。
第三，在具体工作上首先要全面领会区委、区政府的工作要求和目标，在在此基础上，花上一些精力和时间，做好与同事之间的沟通与交流工作，统一思想；同时，熟悉区内的规划、环保、产业布局等基本情况，了解区内重点行业和规划发展的重点产业情况，力求尽快找到招商工作的支撑点。
其次、梳理出一批有效信息，展开基础性工作。
第三、尽快明确一到两个主攻项目，在实际工作中与同事一起学习业务知识、明确工作方法、适应工作习惯。
第四、建立一批网络。招商需要各种网络，这已是不争的事实。我们要将建网络作为工作的重点之一，认真做好。
第五、增强服务意识，一切服从于全区的招商工作，只要有需要、有能力，无论什么时候、什么对象，都会尽力无条件的服务好。
第六、强化团队意识。招商工作是一项系统性的工作。一个人能力无论多强，都无法独立胜任并完成这项工作，只有紧密的依靠各级领导、在其他部门的大力支持下，各个招商工作人员尽心尽责地做好自己的工作，才有可能完成各项具体工作。
招商工作确实是一件难事。难就难在无论什么项目、尤其是重大项目客观上都具有排他性、不可重复性甚至还有偶然性等特殊的性质。但我们也决不可因此忽视或放弃主观上的努力，我们将会在区委、区政府的正确领导下、在主管部门的精心组织安排下、在其他部门的大力支持下、认认真真做人、勤勤恳恳做事，努力为区的招商工作作出应有的贡献。

㈢ 如何做好招商引资工作

一、招商引资必须做好策划和统筹
首先，招商引资策划要做到有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局，立足长远，要知己知彼，把握优势，要突破成规、另辟蹊径，求新求实。同时要把握时机，适度超前。做好招商引资的统筹就是应有专门机构从总体与全局上把握、协调和控制、与区域整体经济、布局规则和基础设施建设相协调，各部门拧成一股绳，规范有序进行，共同推进招商引资工作。
其次，以项目为中心。项目是招商之本，要增强项目对外商的吸引力，提高引资的成功率，必须认真搞好项目论证和包装。对项目的投资规模、技术水平、产品的市场前景、国内外同行的发展状况等必须进行详细论证，寻求我方与外商双方感兴趣的共同点，做好投资回报率的分析，包装必须符合国际惯例。对重点项目应实施高层次招商，由主管领导带队，实行高层次重点推进。对对口项目实施行业性招商，由行业主管部门带队，发挥行业的带头作用，实行行业配套管理和推进。对高科技项目实施专业性招商，由科技部门带队，进行科学论证和考察，及时争取上报主管部门的支持，推进高科技招商。
二、以招商载体为核心，变政府招商为企业招商
招商工作的载体是企业，而不是政府。应是“政府作指导、部门搞服务、企业唱主角”。政府仍需加强组织领导力度，加强分类指导，促进企业自行招商。企业集团可以独立招商，中小型企业可以联合招商，有关部门做好相关的管理和服务工作。
三、做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌
招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题，随着招商引资难度增大，塑造形象、宣传推介形象，给区域形象注入新鲜感、时代感，提高区域在国内外知名度和信誉，已成为人们招商引资高度重视的关键问题。因此，要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣传，促使招商引资工作达到事半功倍的效果。
四、建立招商机构的运作机制，确保招商引资的顺利进行
一是要建立招商引资组织机制，没有健全的组织机制，招商活动就无从有序开展，达不到预期效果。招商引资的组织机制，必须做好招商引资组织机构和组织行为两个方面。
二是要建立健全招商决策机制、招商决策必须依据一定程序来进行，注重决策要素，讲究一定的原则和艺术，必须符合招商总目标，顺应经济社会发展方向。
三是建立招商管理机制，根据招商工作开展的时间顺序，主要做好目标管理、过程管理和绩效管理，为提高招商引资的工作效率和工作秩序，形成后续优势，提高招商引资的综合潜力。
四是建立行之有效的招商激励机制，调动各方面招商引资的积极性，促使目标效果最大化。
五、掌握招商发展态势，优化选择、运用行之有效的招商方法和途径，提高招商引资的水平和效率
随着国际资本源源不断地向中国内地流动，招商工作呈现出向专业招商、向系统化招商、向产业倾斜式招商、向环境高地招商、向科学招商、向高质量项目招商、向园区集聚招商推进的态势。把握好招商态势，有利于与时俱进创新招商引资的思路。招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。
六、推进招商现代化，适应市场经济的科技招商
招商现代化是招商信息量迅猛增长的必然要求，必须根据国际潮流和惯例，结合本地实际情况，制定招商现代化建设规划，分步骤、分层次合理安排投入，加强招商现代化的交流和培训工作。努力实现招商办公设备现代化、招商信息管理现代化、招商营销现代化和招商队伍现代化，促进外地生产要素向本地区集聚。
七、以网络式为基础，无“网”而不胜
为此，必须实施“网络”式招商。
一是建立信息招商网络。在国际互联网上建立起本地区的投资促进信息网络，使我们既可以便捷地获得全球投资信息，又可以向国外发布自己的招商项目等相关信息，实施国际互联网招商。
二是建立境外招商网络。在国外政府经济部门、行业协会和中介组织、国外大公司、我驻外领事馆和驻外机构四个层次中建立招商网络，聘用招商代表或兼职招商员，实施代理招商，充分利用他们渠道多、信息多、经验丰富的优势，拓宽招商引资的领域和渠道。这样可以使企业经委托招商直接进入国际市场，拓宽招商发展空间和范围。
三是以信息开发为前提，变过去仓促招商为有序招商。
四是建立国内招商网络，要认真办好现有外商投资企业，增强他们的投资信心，促使增资扩产、滚动发展，并聘请他们为招商顾问，实现以外引外，裂变发展。强化服务意识，真心诚意为外商投资企业提供及时、周到、优质、高效的服务。同时要规范管理行为，对外商投资企业实施依法管理，既敢于管理，又善于管理。
八、招商引资要做好富有成效的谈判，招商谈判是招商引资能否取得成功的关键
招商谈判必须把握好以下原则或应注意以下问题：要了解对方的意图、目的、策略；相互尊重、平等互利；着力构造政策、环境等优势；牢固确立诚信的原则；把握分寸，合规合法，有理有节；注重提高谈判工作效率；谈判人员要相对稳定，注重做好招商礼仪；扩展招商对象和信息，拓展视野，把握招商谈判地位；招商谈判要及时总结经验和教训。招商谈判必须做好谈判的准备，这是其重要的环节。要在招商谈判正式开始之前了解和掌握谈判的各方面资料和信息，进行分析研究，选定谈判的目标，拟定谈判计划，确定适当的谈判组织形式。
九、加强招商引资项目的管理和评析，促进招商引资实现预定目标
对招商项目进行经济、社会与环境的综合评价是衡量招商引资成效的重要内容，是招商引资项目管理的一个重要组成部分。招商项目评析必须制定和掌握好原则方法，步骤和评价指标体系，并进行正反经验总结，充分认识招商形势，正确评价招商成果，进一步坚定招商信心，促进思想和理念的变革和创新，不断拓宽招商引资思路。
十、加强招商引资人才队伍建设，确保招商引资工作顺利实现
招商引资工作的主体力量，最根本是要靠一支高素质的专业招商人才队伍，这是招商工作复杂性的必然要求，是进行招商科学决策的前提，是招商工作顺利进行的保证。招商引资的管理者要树立正确的人才观，建立健全招商人才选拔、使用、培训、考核机制，以更好发挥招商人才的主观能动性，群策群力，促进区域经济快速、健康发展。
招商引资的目的是为了经济发展、提高生产力。只有建立与市场经济相适应的经济发展软环境，才能吸引更多的外商前来投资，促进朝阳市经济更好、更快地发展。当今世界经济的竞争已演化为开发软环境的竞争，良好的软环境已经成为一个国家或地区综合竞争力的重要标志。在这一形势下，对政府的管理职能、管理方式、管理水平等都提出了新的更高的要求。为尽快适应这一形势要求，政府要实现以管理为主的“全能政府”、“无限政府”向“服务型政府”的转变。

㈣ 想要做好招商引资工作，政府可以从这些角度入手

如何做好招商复引资工作，笔者制总结以下3点。1.各招商团队要切实承担起责任，团组成员要齐心协力，将主要精力转向招商引资工作。2.经常与不同地区招商组交流、沟通、学习。3.把招商精神官署到区别力量中，做到人人讲招商、各个懂招商。据了解，由于受到政府职能转变等因素的影响，让政府招商人员在短时间内掌握招商谈判技巧是非常困难的，所以现在越来越多的政府选择以谷川联行为首的招商引资中介机构来介入到政府招商引资工作中。

㈤ 余杭区开工需要的条件

工程开工前必须完成下列工作
一、合同项目（单位工程）开工前必须具备的条件：
1、现场组织机构及主要人员报审表（承包 ]机人 号）；
2、材料/构配件进场报验单（原材料、配合比）（承包[ ]材验 号）；
3、施工设备进场报验单（承包[ ]设备 号）
4、工程测量放样（施工放样报验单、施工测量成果报验单）（承包围 ]测量 号）；
5、施工组织设计报审表（承包[ ]技案 号）；
6、项目划分报审确认表；
7、质量检验方案报审表；
8、合同项目开工申报表（承包[ ]合开工 号）。
二、分部工程开工前必须具备的条件：
1、施工图纸、技术标准、施工技术交底情况
2、主要施工设备到位情况
3、施工安全和质量保证措施落实情况
4、材料、构配件质量及检查情况
4、现场施工人员安排情况
6、风、水、电等必须的辅助生产设施准备情况
7、场地平整、交通、临时设施准备情况
8、测量及试验情况。

㈥ 余杭镇真的存在

余杭镇原为余杭县治，是一个有2200多年的历史古镇。余杭之名相传为“夏禹东去舍舟航登陆”而得，秦王政25年(前222)置余杭县，属会稽郡。隋属杭州，历唐、五代不变。宋属临安府，元属杭州路，明清亦属杭州府。民国属杭州，至1949年余杭建制已历2100余年。1958年余杭县制撤销，并入临安县，先称跃进公社，后改为余杭公社，余杭镇亦改称在城管理区。1961年7月，恢复镇建制位于余杭区西南。古镇余杭位于杭州城中心西23公里处的南苕溪畔，西倚天目山脉，东连杭嘉湖平原，河网交错、群山翠绿、物产丰富，历来被誉为“文化之邦、丝绸之路、瓜果之地、鱼米之乡”。全镇下辖16个建制村，5个社区，281个村民小组，总人口57392人，总面积93平方千米。境内余杭塘河(运河末端)与南苕溪一南一北穿镇而过。余杭镇工业基础雄厚，为余杭区重要的工业强镇。
2004年，全镇实现工业总产值53.7亿，比去年增长31.4％；农业总产值2.02亿元，比去年同期增长15％，农村经济总收入50.49亿元，比去年同期增长68.4％，农民人均收入8156元，比去年同期增长18.8％；财政总收入完成2.5亿元，比去年同期增长50％，财政体制结算收入完成1.63元，比去年同期增长54％。全镇形成了电器电子、塑业、木业等为主的块状经济格局，规划4平公里的余杭工业城基础配套工程已完成，招商引资工作取得喜人成果。农业产业化示范基地优势凸现，已建成优质粮种、密梨、蚕桑、茶叶等农业园区十多个。镇内第三产业发展迅速，商贸兴旺。随着杭州市旅游西进的战略方针的实施，余杭晚清城已建成，大禹谷、小西湖、双塔、安乐寺、通济桥等一批旅游资源相继得到保护与开发。02省道穿镇而过、杭州文一路西延到余杭镇，宣杭铁路、15省道、运河、苕溪纵横交错，形成了水路交通运输网络；电信、供电、供水基础设施齐全；金融、保险事业兴旺发达；文化教育事业蓬勃发展；医疗保健体系日趋完善。先后获得了杭州市小康乡镇、杭州市东海明珠、浙江省卫生城镇、浙江省教育强镇、浙江省文明乡镇、浙江省体育强镇、全国体育先进单位、全国婚育新风进万家先进乡镇等荣誉称号。
翻开厚重的历史长卷，大禹曾在此治水、秦王嬴政设郡立县、隋炀帝开凿运河、太炎先生就度执教、杨乃武与小白菜冤案的发生无不与古镇余杭有关。深厚的历史文化底蕴激励着余杭人奋发向上的精神，在“开拓创新、与时俱进”和全面建设社会主义新农村的今天，定会发扬大禹治水的创新务实、同舟共济的精神，将明日的余杭建设得更加辉煌。