病例策划案

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南华大学大学生“同伴教育”阳光站校园、社区宣传策划书

第一部分 活动背景及目的

一、 活动背景
自1981年12月1日在美国确诊第一个艾滋病病例至今，艾滋病跟人类如影随形，肆虐横行将近30年，夺走了千万人的生命。据2009年的调查数据显示，全球大约6000万人感染了艾滋病，死亡病例达到了5万之多。联合国前秘书长安南先生曾郑重指出，“目前我们正面对两个新的挑战：恐怖主义和艾滋病”。
为此，近年来，中央颁布了一系列强有力的政策来遏制艾滋病的蔓延。各地区、各有关部门认真贯彻落实《国务院关于印发中国预防与控制艾滋病中长期规划（1998-2010年）的通知》、《国务院关于切实加强艾滋病防治工作的通知》和《国务院办公厅关于印发中国遏制与防治艾滋病行动计划（2001-2005年）的通知》精神。广泛开展宣传教育，大力开展疫情监测，积极推行行为干预措施，认真落实“四面一关怀”等政策，逐步形成了政府组织领导、个部各门负责、全社会共同参与的防治工作机制，并初步遏制了艾滋病的流行与蔓延。但是，艾滋病在全国仍然呈现低流行态势，在部分重点地区呈现高流行趋势，而且疫情逐步从高危人群向一般人群扩散，防治工作还相当严峻。为巩固成效，进一步推动防治工作的深入开展，切实维护广大人民群众的身体健康，国务院又制定了《中国遏制与防治艾滋病行动计划（2006-2010年）》。
南华大学大学生“同伴教育”阳光站作为湖南省首个以同伴教育形式进行防艾禁毒宣传，关注青少年生殖健康为宗旨的大学生青年志愿者组织，本着“奉献、友爱、互助、进步”的行动准则，为宣传预防艾滋病知识，呼吁人们珍爱生命，消除对艾滋病患者的歧视而不懈努力着。校园、社区、公车都留下了我们的足迹。我们的目标是以实际行动“遏制艾滋，履行承诺”，并呼吁社会各界人士为防艾事业共献力量。

二、活动目的
1、宣传防艾与禁毒基本知识，消除大家对艾滋病的恐慌和误解，着力提高全民禁毒意识和抵制毒品的能力。
2、宣传国家对艾滋病的最新政策，行为干预措施，令广大群众自觉履行规定。
3、宣传本社团，加深社团知名度。

第二部分 活动概述

一、 社区宣传
时间：2010年3月27日
地点：衡阳市莲湖广场
活动内容：
1、 在莲湖广场设咨询点，通过摆放展板以及宣传横幅的形式布置场地。
2、 通过口授的方式向行人宣传防艾以及禁毒的知识，发放宣传资料—艾滋病的基本知识以及国家对预防艾滋病的最新政策，并现场采访。
3、 设立“爱心箱”，可给艾滋病人捐献任何物品或者给艾滋病人的留言。

二、 校内宣传
时间：2010年3月28日
地点：南华大学各校区
活动内容：
1、 在三大校区食堂门口以及南华广场设咨询点，通过摆放展板、悬挂相关还报以及宣传横幅的形式布置场地。
2、 通过口授的方式向行人宣传防艾以及禁毒的知识，发放宣传资料以及国家 对艾滋病的最新政策。
3、 开展有奖问卷调查及现场采访。
4、 设立“爱心箱”，可给艾滋病人捐献任何物品或者给艾滋病人的留言。

第三部分 活动流程与人员安排
一、 前期准备
办公室：准备物品（详见经费预算）；制作防艾机器人外壳（用纸盒制作，有队员穿戴，外壳上贴有宣传资料，暂定）；制作爱心箱。 3月26日前完成
负责人：谢珊缘
科教部：1、设计调查问卷并印制（内容包含国家对艾滋病的最新政策）。 3月25日晚前完成
2、准备最新有关艾滋病及禁毒的资料并制成宣传单。 3月25日晚前完成
3、协作防艾先锋队开展防艾禁毒知识培训。
负责人：徐鹏
网络部：前期对活动的预报及宣传。 3月23—29日
负责人：罗亚煌
外联部：1、联系衡阳市疾控中心提供最新的宣传资料。 3月23—26日
2、联系校外宣传地点（注：因为是公益活动，所以本站不提供租赁费）。 3月23—26日
负责人：刘畅
防艾先锋队 ：与科教部合作，对活动参与者进行防艾禁毒知识的培训；约定活动具体时间，根据互动内容分好组。 3月26日晚
负责人：张帆
宣传部：准备以禁毒和国家对艾滋病的最新政策为题材的展板以及海报。 3月26日前完成
负责人：彭杏
通讯社：安排人员到现场采访，并报告给相关负责人。
负责人：程迪

二、 中期安排
（一）、3月27日 社区宣传
1、需搬运物品的活动人员在8:10到办公室集合，办公室分发物品。
2、全体参加活动的队员8:30在莲湖广场集合，布置场地。
3、9:00活动正式开始，具体安排如下：
（1）在广场挂出海报，摆出展板，同时由队员在旁边给市民进行讲解。
（2）大部分队员以口授的形式向市民宣传知识，并发放宣传单等宣传资料。
（3）机器人宣传：三个队员穿着用纸盒制作的外壳（贴有宣传海报），并向人群解说海报内容和防艾禁毒知识。
（4）在据点设立“爱心箱”，由防艾先锋队队员负责看管。
4、11:30—2:30 休息时间，安排人员负责看管物品。
5、活动继续，内容同上。
6、5:30 活动结束，队员们打扫场地，清点物资，搬运回办公室。

（二）、3月28日 校内宣传
1、搬运物品队员在8:10到办公室集合，办公室分发物品。
2、全体参加活动队员8:30在各自负责据点集合，布置场地。
3、9:00活动正式开始，具体安排如下：
（1）在南华广场以及三大校区食堂门口，摆出展板，悬挂横幅及海报，同时由队员在旁边进行讲解。
（2）大部分队员以口授的形式向市民宣传知识，并发放宣传单等宣传资料。
（3）在南华广场以及三大校区食堂门口进行有奖问卷调查，只要填写了问卷的人就有一次机会参加射飞镖。射中10环特等奖，射中9环一等奖，依此类推。
（4）在据点设立“爱心箱”，由防艾先锋队队员负责看管。
4、11:30—2:30 休息时间，安排人员负责看管物品。
5、活动继续，内容同上。
6、5:30 活动结束，队员们打扫场地，清点物资，搬运回办公室。
注：（1）“爱心箱”可用于装市民捐献给艾滋病人的任何物品或者给艾滋病人的祝福语。
（2）“机器人宣传”外壳为纸盒制作，可供队员穿着，并且贴有宣传海报。

三、 后期安排
1、 网络部：在网站上及时对活动进行报道。 负责人：罗亚煌
2、 通讯社：活动完成当天向各大媒体、网站投稿。 负责人：程迪
3、 宣传部：制作展板并摆放在校园人流密集处，宣传本次活动。 负责人：彭杏
4、 办公室：收集活动相关资料。 负责人：谢珊缘
5、 科教部：组织分析问卷调查并写出分析报告。 负责人：徐鹏
6、 参与活动人员没人上交一篇感想。 3月31日晚交到办公室
注：各部门后期工作完成后，按时向本部门负责队委汇报工作成果。

第四部分 经费预算
单位：元
物品 单价 数量 合计
海报 10 10 100
展板 40 6 240
宣传单 0.2 1000 200
调查问卷 0.2 600 120
横幅 40 1 40
爱心箱 30
气球 0.1 100 10
胶水、马克笔、胶布 30
奖
品 洗衣粉 4 5 20
卷纸 3 10 30
本子 1.5 40 60
共计 880

❷ 学生会策划书怎么写谢谢

本学期，我校少先队工作在上级领导的支持下，以爱党、爱祖国、爱社会主义教育为重点，全面推进"雏鹰行动"，积极开展丰富多彩的"雏鹰假日小队"手拉手文明行动，加大深化"手拉手"互助活动，组织开展"争当文明学生"活动和形式多样的社区活动，拓宽了队员的活动领域，充分发挥少先队组织积极、开拓、自立、创新的作用，开创了小学少先队工作的新局面，取得了较好的成绩。
一、完善各项制度，切实抓好少先队的基础建设。

1. 加强辅导员的队伍建设。我校少先队组织将始终不渝地抓好辅导员的配备、选拔、培训工作，落实辅导员的有关政策，为辅导员的学习、工作、创造良好的环境和条件，定期召开辅导员会议，组织学习研究工作，提高辅导员的少先队工作水平。

2. 加强少先队阵地建设，抓好“规范化队室”的创建工作。继续办好学校红领巾广播站，开设了“快乐队生活”、“语文知识百花园”、“英语天地”、“健康快车”和“环保与我”等五个栏目，有队员们自己投稿、采编，每天中午11：20－11：50播出，中间加插各班每天的好人好事。广播站为培养队员们的创新实践能力创造了良好的条件,丰富了校园文化生活，创设浓厚的英语氛围。重点抓好学生会、纪律监督委员会、绿色卫士巡逻队、《育苗报》的小记者的培训工作，申报《少先队小干部》小记者站、完善社区少先队组织――雏鹰假日小队，充分发挥大队委、学生会、值勤队、绿色护卫队、鼓号队的功能和作用，使之成为学校的得力助手。抓好大、中队队角建设，学习园地的内容要求丰富多彩，每个队员至少参加出好一期园地，继续进行中队优秀园地的评比工作。

抓好少先队的标志、用品管理和使用，使其发挥作用。继续抓好鼓号队的训练工作，为每周的升旗仪式及参加镇的新兵欢送工作，共青团有关会议的开幕仪式、晓风艺苑的颁奖仪式等活动做好充分的准备。

3. 加强少先队理论研究和信息交流。我校少先队把理论研究工作作为一项重要工作来抓，重视提高辅导员的理论水平，开展论文和方案的评选活动，切实重视信息交流，努力做好《少先队员》、《少先队小干部》、《 育苗报》、《中国少年儿童》等报刊的订阅工作，拓宽队员的视野和增长见识。

二、强化队员思想品德教育，培养良好文明礼仪习惯。

1、 小学生求知欲旺、可塑性大、模仿性强、是形成良好行为和品德的最佳时期，我们注重狠抓养成教育、及时纠正队员不规范言行。对新生一入学，我们就从升旗仪式的排队、行礼做起，教他们做到升旗时行队礼或注目礼等从，有计划、有步骤地对他们进行常规训练，为保证养成教育的实效性，做到以下两点：一是要求班主任严抓实管、经常、反复地组织学生学习《小学生日常行为规范》，要求队员记清记牢，做到淳淳教导，坚持不懈；二是学校对规范队员行为采取正反两方面教育相结合的办法，学生会干部每周进行不定期的检查，通过广播及时表扬、批评，让年级与年级、班级与班级进行评比，并把检查、评比的结果列入班级考评内容中。我们还过举办家长培训班，让家长了解队员在学校时常规要求，积极配合学校共同抓好养成教育。

2.学校根据少年儿童的年龄特点，通过多渠道，多层面，全方位对队员进行思想教育，并寓教育于活动之中。学校利用教师节、国庆节、重阳、队庆等有利契机，通过举行队活动、出版宣传栏，国旗下的讲话，慰问孤寡老人、元旦新队员入队仪式等形式生动的活动，为三百多名新生佩戴上鲜艳的红领巾，在队员中深入开展爱国主义教育。培养他们热爱祖国、热爱人民、热爱家乡的情感，树立起建设祖国、建设家乡而努力学习的远大志向。

3.通过国旗下的讲话、班会课、中队活动和邀请学校共建单位丹灶交警中队和公安分局的同志对队员作法制、安全教育的专题报告等形式，组织队员学习《未成年人保护法》和《预防未成年人犯罪法》。强化队员的法制观念和交通安全观念，培养安全的法制意识，交通安全意识，使队员学法、知法、懂法、守法、用法。

4.加强队员的环保意识教育。结合学校申报省绿色学校和创建国家卫生镇的活动，号召队员们积极参与活动，发挥“绿色小卫士”的作用，通过专题讲座和出版专栏，开展签名活动，美化校园的捐花活动，美化家园的社区清洁活动，美化教室的墙室布置比赛，进行“丹灶无限美”的宣传画绘画活动，参观丹灶金石开发区的华南环保生态工业园等形式多样的教育活动，对队员进行环保教育，提高队员的环保意识和社会公德意识。

5、加强队员的卫生意识。由于我国大部分地区流行非典型肺炎，严重威胁着人们的生命危险。为了让队员们了解此病毒的情况，减少对非典型肺炎的恐惧，我大队部按照上级的指示精神，通过小广播、出黑板报、宣传资料的张贴 ，开展队活动等，来使队员认识病毒，了解此病毒的症状，掌握预防病毒的方法：每天都要测量自己的体温，遇到身体不舒服，不要乱服药，要找医生看病；饭前饭后都要洗手，讲究个人卫生，养成良好的卫生习惯。对课室、桌椅和公共场所进行定期进行消毒，减少学生的集会。在大家的支持配合下，我校没有出现非典型肺炎的病例。

三、以"雏鹰行动"为载体，培养创新精神，全面提高少年儿童整体素质。
1、开展“扶贫助学”活动。学校大队部号召队员们发扬勤俭节约、奉献爱心、助人为乐的精神，把自己的零用钱捐到学校的扶贫基金，今年全校师生共捐款12560元，大队部利用扶贫基金为19名特困生每月发放四十元助学金，减轻他们的负担。7年来，全校师生共捐款4万元，共资助100多人次。通过该项活动培养队员勤俭节约的良好习惯，又使队员养成关心他人、关心社会的好品质，增强集体的凝聚力。《南海日报》曾三次从不同的侧面报道过这项活动。积极开展少先队活动，培养队员的创新精神和实践能力。

2.大队部在队员中广泛开展以“新世纪，我能行”为主题的实践体验活动。在校内利用校园网资源，发动队员自己上网查资料，积极参加学校的手抄报比赛、环保征文比赛、司仪选拔大赛、阅读课外书比赛、利用废物参加创作发明大赛，参加网页设计大赛、设计电子刊物。另外，各级按照年龄特点来选择主题，走出学校，踏进社会，如组织学生到丹灶交通中队、西城派出所、良登花木地花场、红棉童车厂、丹灶环卫站、南海血站等单位开展社会实践活动，亲身扮演社会上不同的角色，体验不同工作的感受，通过实地观察、操作，使队员们了解各个行业运转情况，提高“五自”能力，培养了队员的创新思维和实践操作能力以及高度的组织纪律性和团结互助的精神。

3.学校还组织了“雏鹰假日小队”利用双休日进行社区清洁活动，参加文化站、文化室举办的各种社区活动，如晓风艺苑的颁奖仪式，慰问老人，让队员们在社区体验教育活动中获得服务他人、服务社会、实现自身价值的真实感受，培养了队员的社会责任感。开展以“五自”为目标的雏鹰争章活动，根据雏鹰行动争章达标的规定，结合学校的实际情况，在一年级实施《自理章》、《友谊章》。二年级实施《节俭章》、《家务章》，三年级实施《礼仪章》、《爱国章》等，通过定章、争章、考章、颁章等环节开展雏鹰争章活动，一年来，共有二百多名队员获得达标章三百多枚。队员们在活动中不断挑战自我、战胜自我，从而提高了自身的综合素质。

四、 取得一点成绩。

一学期来，在全体老师和队员的共同努力下，该校取得了可喜的成绩，学校被评为佛山市绿色学校，大队部被评为市少先队先进集体，吴碧连老师被评为市优秀辅导员，李晓敏、杜杏雪、林艺青、何艳钊、周嘉仪、欧健明等被评为市优秀少先队员，梁家丽 、 徐带好、 刘碧好、吴柳彩、帅惠珍 、陈燕欢、 邓近欢 、 张彩红被评为镇优秀辅导员，陈艳华 、沈文华 、潘卓丹、方健华 、黄月仪被评为镇优秀少先队员。大队部在六一前夕进行表彰优秀家长和优秀中队、优秀家长的表彰活动。张耀康写的《如何处理队员的人际关系》获市三等奖。沈文华撰写的活动方案《让非典远离我们》活动佛山市三等奖。李晓敏、沈文华两名队员参加《育苗报》的读书征文比赛，分别获得二等奖和三等奖。

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交大心荣，如何创造几千万销售奇迹？
2002年为了配合交大心荣全国市场战役的全面展开，进一步帮助全国各地市场有计划、有步骤、有办法地针对市场不同时间、季节、地域等企划要求做好市场企划工作，特编写执行手册，特附各种推广附件，一方面自建办事处，另一方面让能力强的经销商能从中得到一些启发；企划不好的经销商，也能够依葫芦画瓢。实践证明近两年时间不做任何媒体广告，自建办事处，把一个产品从一个市场扩展到全国，销售回款从0到几千万。

一、营销思路
1、指导方针：社区（小区）、终端、电视、报纸、广播、

2、宣传目标：

（1）解决消费者的认同问题，提升销量；

（2）广泛宣传交大心荣治疗心脏病与众不同的两点：

·治疗心脏本身问题（心肌细胞损伤；心泵能力弱）

·从血管、血液部位出发，全面改善血液微循环。

（3）交大心荣配方独特、疗效明确。

3、市场策略：

※有实力及经验丰富的经销商，以中心城市为重点，辐射周边地区，集中攻打，重点突破，攻击点少而精、准而狠。

※实力一般的经销商建议先攻打最能影响中心城市的地区城市，达到区域突破，包围并消化中心城市。

4、宣传策略：

※利用康复指南，展板等社区（义诊）宣传，配合一系列促销活动起到宣传产品，制造声势的作用。

※重点宣传以交大心荣的机理，功效，科技含量为切入点，来说明交大心荣优于同类产品。

※百年各校——西安交大出精品，疗效、服务有保证。

5、产品定位

（1）主治：心阳不振、气阴两虚型冠心病、心绞痛、心肌炎、心肌病及心肌缺血、缺氧、心肌损伤引起的各种心脏病，亦可用于慢性心力衰竭的治疗。

适应症：心肌缺血、心肌损伤、胸闷隐痛、心绞痛、心悸气短、心慌心跳、口唇发紫、头晕目眩、倦怠懒言、面色少华、心律失常、动脉硬化。

（2）卖点思路：人的心脏主要由心肌细胞组成，心肌损伤、心肌缺血、缺氧是引发各种心脏病的主要原因，各种心脏病又会加剧心肌损伤，导致缺血、缺氧状态。交大心荣修复受损心肌，增强心肌血流量，降低心肌耗氧量，增强心脏泵血功能，提高冠状动血流量，软化并扩张血管，降低血粘度，改善微循环。

（3）交大心荣作用机理：

心脏心肌方面：修复受损心肌，改善心肌营养、能量代谢，增强心肌舒缩力，提高心脏泵血功能，降低心肌耗氧量，改善心肌缺血、缺氧状态，提高心肌抗损伤能力，快速恢复心脏健康，从而治疗冠心病、心肌炎、心肌病。

冠状动脉血管方面：软化并扩张动脉血管，增加冠状动脉血流量，改善心肌微循环，保证心脏血流畅通。

血液方面：通过活血化瘀，气血双补，降低血浆脂质过氧化物（LPO），清除自由基，提高血液红细胞SOD酶活性，降低血脂及血液粘度，提高红细胞携氧能力，改善血液质量。

6、宣传手段：

（1）、中心城市（重点城市）报纸广告（硬+软）+专题片（白天）+终端建设+会议型营销

（2）、非中心城市（一般地级城市）社区义诊推广+专题片（白天）+报纸广告（软为主）+终端建设

7、宣传要求；

（1）、终端要求：

·以多取胜——品种、数量比别的产品多，气势比别的产品大；

·以实取胜——用不干胶粘住、贴牢（对不干胶一定要做到撕不掉，补充的频率大，一般的药店及小区每周观察2次，如有缺漏及时补充）；

·以好取胜——印刷好，当地性强，张贴的位置好，组织的方式好；

·以情取胜——通过与营业员勾兑，与小区管理员勾兑，做到每一个终端营业员都成为自己的业务员。

（2）、组合要求：

※招贴、横幅配合正规的电视广告和报纸品牌广告及功能广告来营造市场氛围，让交大心荣的广告能看得到；

※专题带、康复指南和招贴让消费者能看懂交大心荣，使消费者信服我们的功能，从而产生购买力欲望；

※台卡、展板、堆头让消费者在购买时感觉到一种气氛的感染，社区义诊、终端能在瞬间看得见，直接产生购买行为。

二、营销推广参考
（一）、上市启动前期（见下图）

1．分销

2．①扩大铺货，建立终端进销存和营业员档案。

A．要求：A店铺货率达80%，B店铺货率达40%，C店铺货率达20%。（视当地情况，此为参考）

B．产品陈列：交大心荣产品摆放整齐、突出，有宣传品印衬。

●货架位置：摆放于80cm—160cm高度之间

●柜台位置：摆放2盒以上，商品名朝上，包装正面朝前

●店铺位置：药店进门左侧

（以上三项满足其一即可，详见终端管理）

②对业务人员及促销人员进行业务及产品、促销知识培训（业务员要求附后、产品咨询手册见附件）

业务员基本工作要求：（一个典型的工作日）

●到达办公室（完成必要的文件工作及送货单等准备工作）

●检查客户订货和回款状况

●利用每日访问报告确定访问目标

●建立路线图

●确定访问的目的

●对每一个客户，对下面四个方面提供计划并至少两项改进内容（分销、货架陈列、价位及助销）

●确定所需的销售和助销材料

●离开办公室，到商店、药店检查（分销情况、货品陈列情况、价位情况、竞争对手情况、存货及脱销情况、终端宣传品情况）

●讲解演示（给营业员讲解产品知识及促销技巧，洽谈顾客有针对性介绍产品）

③加强终端陈列、细化终端包装（有交大心荣的店面包装，没有的店也要尽量有宣传品，下面的要求原则上以铺货交大心荣的店为基数）

要求：A店终端包装90%，B店终端包装70%，C店终端包装40%。（视当地情况，此为参考）

原则：

●终端门口有展板或门楣横幅●柜台上有康复指南、台卡中的1—2种即可

●店堂里有悬挂POP或招贴画（上面3种中必须有其中2种）

④措施：

●展板要求：展板最好放在终端门口左边，与店方搞好关系，定时收放。制作质量要轻，不易倒，视觉效果好。价格在40元/个左右，公司提供展板画面。

（要求，B店以上的原则上能够摆放展板的都要放，小终端因数量多，门口效果好，原则上有交大心荣的地方就有展板）。

●横幅要求：分门楣横幅与小区横幅，但内容基本一样，它能烘托一种市场气氛。

内容参考：详见附件促销品物料。

（公司总部常年向各级经销商征集优秀横幅广告语，并有奖励）。

制作要求：红布黄字，长度6m—12m，宽度50cm—90cm，

悬挂地方：能悬挂的终端门楣，能悬挂的小区或街道。

悬挂要求：大型城市200—500条，中小型城市50—200条，在4天内同时挂出。

●招贴画或不干胶要求：

招贴的用途是既能进行品牌宣传，又能功效宣传，是终端宣传品中价格较廉、功能齐全，效果突出的武器。

在经费紧张时，终端布置可以不求齐全，但要突出重点，重点就是招贴，它适合在各类终端张贴，在条件许可下，还可在重点街道两侧建筑上及家属小区宣传栏上连续张贴，形成区域宣传氛围。

在终端药店招贴布置的首选位置为药店进门处两侧1.4m—1.8m高墙面上或店堂玻璃上，其次为店内柜台两侧墙面。在各宣传栏及小区等地方要选择抢眼位置（如医院、诊所、各居委会宣传栏、客运码头、集市贸易等）

同一次招贴画连续粘贴时，两张“一”字横贴，三张“品”字形，四张四方联，以增强视觉效果。

注意事项：在市内张贴应首先布置室内，如在室外张贴应注意协调好与环卫、城管等部门关系，各地方应统一形式，以保持规模效应及整体形象。

2．促销：

①促销品、科普文章、媒体的联系，相关促销活动的部门联系。

②车贴方案的实施。

●车贴是烘托市场气氛很有效的方式。公司总部常年向各经销商征集优秀车贴广告语，并有奖励。

●车贴广告的形式分为前后挡风玻璃张贴（有内贴和外贴），两侧玻璃也可贴；如果城管或环卫部门不准贴玻璃，可用铁皮印字铆车前；此外还有车身广告（龙虾广告）。

●车贴内容：见附件同条幅内容。

●各级市场车辆选择顺序和数量

●车贴粘贴位置选择方法：

●车贴的尺寸，色彩和字体，由公司部门统一设计和印刷，力求全国市场的整体形象，一般尺寸大小为75.5cm×20cm。

●车贴的发布和维护：价格合理，时间长久；车贴不能有气泡，定期检查，及时补漏，损坏更新，责任到人，事事落实。

③小区横幅与推拉要求：

●推拉内容：交大心荣，心脏病特效药

交大心荣，燃起心的希望

●粘贴及悬挂地方：推拉要在能够粘贴的小区家属门把旁，办公室门把旁、宾馆门把旁都上，在短时间内迅速粘贴，形成气势。横幅在能够悬挂的小区及街道也要在经时间内迅速悬挂，及时补漏。

④小报制作及散发要求：

●小报的重要性：

A.传播面广，可以在短时间内传遍每一个家庭。

B.携带信息量大。可以全面发布功效、品牌、观念广告，详细介绍产品功能，功效对比，治病机理。特别是在正式媒体上不能发布的，但对刺激购买却十分必要的信息，可通过小报传达。

C.成本低，按一家三口计，十万份，印刷一万元，投递费/夹报费，每千人广告费＜30天。

D．消费者在现在很少见到小报，也会感兴趣。

●小报制作：“五性”：能力一般的经销商可直接用公司总部的小报样稿，能力强的经销商建议在样报基础上加以改进。

●小报制作：原则就是具有煽动性，体现人间真情，必须做到：

A．大框架、大文章、大结构由公司总部出一个样报，里面的典型病例换成每个地方的，由当地经理搜集完成，以突出地方性。

B．功效搞对比宣传，量化宣传，“疗效客观可测”。

C．宣传一种科学概念；宣传一门治疗心脏病的学问。

●小报内容参考：

A．功效是主线，病例是重点，品牌是烘托。

B．中心城市以治病和预防并举，地区城市只谈治疗，就作为一种新特药来宣传。

C．软性文章加病例是一种经典模式，用活典型病例。（①有奖征文：标题要吸引人，语言朴实，多以感谢信形式出现。②医学专家评点：让医学专家撰写软性读物，介绍心脏病的医学知识，最后加进去病例。③评选“交大心荣健康老人“，每月举办一次，推出一位健康明星，让当事人自己介绍自己，讲服用交大心荣后的变化。④将消费者全家合影刊登在病例旁边，使可信度增加，当然要征求消费者同意）。

D．小报的可读性和保存价值：（①有奖读报活动，奖品可以是交大心荣。②每期设个趣味专栏，如漫画、幽默、生活小网络，如何教育子女，心理咨询，老龄化问题等。）

E．印刷要求：①既要保持价格便宜，同时纸张也要较好。②印刷字迹清楚，排版要好，图片有层次感。③不可遗忘咨询电话，但不要刊登公司的地址和名称。

F．小报散发要求：

①如果城市的订报户比较多，大于零售量，那么建议夹报，一个月中心城市夹报一次，20万份/次。如果城市的零售量＞＞订报户，那么建议小区投递到户。

②如果当地经销商人手不足，那建议找当地的专业投递公司，0.04元/份，当地经理派人复查即可。

③如果当地经销商人手充足，经验丰富，那不妨自己投递。培训、安排路线、时间、检查（详见小报投递制度），检查表格如下：

④发小报原则：“从上往下，从外往里，从远到近”。

3．广告宣传重点：

①报纸广告：

A．报纸种类选择：《党报》、《日报》与《晚报》、《商报》、《电视报》之关系处理（前者价格低，发行量及传阅率低，但可信度高，权威性强，可以做整版宣传，系列广告；后者价格高，发行量及传阅率均高，在适量硬广告的基础上，多增加便宜的软文或新闻稿，可以与编辑记者搞好关系，在最佳的刊登位置。

B．报纸内容形式：以小版面，多频率的指导方针。

两种内容形式：

●管理得严的城市，功效宣传广告+科普软文+题花：硬广告重点宣传“21世纪心脏病领域的全新突破”及交大心荣，独特的治疗机理，见**版热点追踪”，而**版则是相应介绍交大心荣产品的背景及详细机理的科普软文，适当可以夸张；题花一样，宣传了交大心荣功效时，也可加上一句“详见**版热点追踪”，见**版科普软文。科普文章可以署专家姓名，夸大介绍交大心荣的相关知识背景。

●管理得松的城市，以科普硬版面广告（大）为主，加入适当题花广告，扩大宣传交大心荣的功效、机理及使用背景。

C．版式风格及位置：

●大标题，小版面。●选择有中老年生活话题或社会新闻版。●整版是黑白的，可以看价格而套红；如果整版内容是彩色版，可以就选择黑白版。

②电视广告：

A．交大心荣为新产品，上市之初以专题片为主，中期以品牌广告为主，且逐渐大于报纸广告量。原则上刚上市不启动电视广告。

B．时间选择：便宜，以中老年人又相对有空的白天时间段，长度以1.—2.分之间为宜。

C．栏目选择：中老年生活栏目，情感电视剧、戏曲、娱乐性综艺节目等。

D．栏栅式播出：每天有，每天频率不同，隔天增减。

E．电视广告调整：电视广告在一段时间不容易改变，相对来说是一个死广告，建议以周为单位，每周做相应调整，根据市场的进程及促销活动的安排，加入不同字幕内容，让中老年人永远感觉新信息的冲击。

③广播广告

A．首先调查当地城市中老年人对广播的感兴趣程度而决定是否上广播。

B．广播以10′或20′、30′的专家答疑为主，适当加入5〃或10〃的品牌广告，品牌广告可以为：“交大心荣，心脏病特效药；

C．广播专题可以在报纸或电视广告里告知消费者**时间**内容。

D．专家一定要熟悉产品知识，有中老年护理，并有随机应变的能力。

4．节假日宣传建议：

①12月有两个节日：“圣诞节”及元旦

②“圣诞节”及元旦”可以上一版儿女向父母问好的版面。

A．内容参考：感谢父母的养育之恩，儿女大了，成家立业了，但父母的身子却佝偻了，心脏不好，常常想活动却心有余而力不足，儿女是看在眼里急在心头，今天终于给你找到了交大心荣……凡打电话者均有可能得到一盒交大心荣，注意控制，赠送时按城市区域，东西南北中均有。

B．标题建议：谢谢你，父母！

③也可以上一版询问式的广告。

A．标题建议：“你给父母买了什么？”或“父母亲最需要什么？”

B．内容参考：看着儿女大了，成家立业了，做父母的想活动却心有余而力不足，做儿女的知道吗？父母亲最需要什么？他们最需要的是没有心脏方面的疾病，这类的产品很多，但要给父母选择最好的，交大心荣，交大研制…

（二）、上市启动中期（见下图）

1．分销方面：

①铺货：扩大B店及C店的铺货率，可提高10—20%个点。

②产品陈列：如前规定

③业务员的工作：业务人员分区域管理，A店至少2天1次，B店3天1次，C店1周1次。检查：产品陈列、终端包装、营业员反馈情况、市场竞争产品的宣/销情况，终端走货情况。

④与营业员的关系：业务人员与终端营业员可举办1次联谊会或给终端营业员赠送一些礼品如20—40元的杯子、化妆包等等，同时沟通产品知识与促销技巧。

⑤终端包装：

A．除已有的终端包装，要加强检查，有漏就补，再可以增加一种宣传品：海报，使用方法是与招贴画联合作用。

B．海报使用地点：小区宣传栏，地级城市人群休息活动中心（可以张贴的）。

C．海报内容：将案例以感谢信形式制成8K大海报，突出服用前症状，服用期感觉，服用后身体明显改善状况。可适当增加些生活常识，卫生保健科普，以增加可信度。

D．张贴方式：最好与招贴画配合使用，一般是两张宣传画与一张海报并排张贴，中间是海报，两边是宣传画。

A．注意事项：要事先与消费者签订协议。

2．促销方面：

①招聘促销小姐。要求：有促销经验，口齿伶俐，富有热情心。

●经理对其进行产品知识培训及促销技巧培训，包括企业介绍、产品知识、工作纪律及促销要求、要领等，一天时间完成，同时制订促销基本量及奖励措施。

●周末促销，周六早领所需物料，周日晚汇报情况。

●选点：不宜多，有重点，东西南北中均应有点。

②小报制作及散发要求：

A．重点：活动配小报，用小报扩大活动广告的宣传效果。“诚征100名心脏病患者”及活动广告是指以义诊为代表的促销公关广告。

B．小报既可预告下一个活动广告的发布时间、地点、规模、内容、特点等，同时公布上一月活动的结果，扩大活动的影响，延长活动广告的时效。同时活动本身及活动过程中的有关信息（典型病例、专家讲话等）。

C．尽显人间真情，创造爱的氛围。交大心荣第二份小报应营造一种朴实的、爱的氛围，在爱中推销交大心荣产品。例如：给老年协会赠送后中年老服用前后变化的事实，或树适当地一个典型病例，帮助他或她战胜病魔，充满爱意，煽动性就很强。

D．版式美观、简洁、标题大、醒目，内容简单明了，无错别字，印刷不能透墨。

E．散发小报（如果不能夹报）前准备：首先，将小报折叠好。利用下雨天，平时开会时间。将小报顺着内容对折，让交大心荣小报每期的主题在外面，一般800份/小时。其次叠好的小报200份捆扎好，既可统计发报数量，也容易掌握当天发报点的居民户数。

③促销活动“交大心荣诚征100名心脏病人暨义诊活动内容”，见附件。

3．广告宣传重点：

①报纸方面：

A．以小版面+题花+科普文章为主。

B．科普文章500—800字，论危害，说机量，谈症状，述功效。

②电视方面：

以电视专题片为主，看第一月情况，继续白天多频次，市场动得快，还可以在晚上播放。

③广播广告：

A．可以加大频率播放品牌功效广告，可以多改变风格。

B．制作广播广告，保持二条贯穿性主线，一是产品名称，放在最后，连续播出咨询或销售的热线电话；而是交大心荣出现时的固定语言与音乐；

C．广播专题内容可以在报纸与电视中给消费者提示。

❹ 病历中性格特征怎么写

你的性格：本人性格开朗、外向、有良好的沟通能力，对工作认真、有负责心、能承受一定的工作压力。本人有较强的上进心，具有吃苦耐劳的精神，能较快适应环境，为人诚实，做事细心谨慎，责任心强，具有良好的团队合作精神和沟通能力。个性乐观执着，积极进取，敢于面对困难与挑战 本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，平易近人，善于与人沟通。

2 活泼开朗、乐观向上、兴趣广泛、适应力强、上手快、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、坚毅不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战。

3 忠实诚信,讲原则，说到做到，决不推卸责任；有自制力，做事情始终坚持有始有终，从不半途而废；肯学习,有问题不逃避,愿意虚心向他人学习；自信但不自负,不以自我为中心；愿意以谦虚态度赞扬接纳优越者,权威者；会用100%的热情和精力投入到工作中；平易近人。为人诚恳,性格开朗,积极进取,适应力强、勤奋好学、脚踏实地，有较强的团队精神,工作积极进取,态度认真。

4 本人性格开朗、为人诚恳、乐观向上、兴趣广泛、拥有较强的组织能力和适应能力、并具有较强的管理策划与组织管理协调能力。

❺ 文案策划平时多看什么书，多在哪里下功夫

我个人感觉还是企业策划发展前途比较大，
楼上说的文笔要新，要求创新，知回识也要求全面，
说的就很答对，我做上着条路是因为我喜欢研究和积累经验，
我没有很高的文化水平，但是我也走上了这条路，
我靠的是经验和实际操作，和模仿别人走过的路，和方法，
个人感觉很好用，自己成熟的也很快，借鉴别人多点东西，我看书很少，
一般都是用的别人的方法然后改进一下就好用了，毕竟用过的方法自己心里有底，自己突然的想法很难驾御，不要操作。
最主要的就是不要拿老板和企业的效益来开玩笑，不做有风险的事，
你就可以做很久，想有自己的想法固然很好，但是你感觉你操作不来的千万不要拿来试，看你想要的是工作还是风险，自己把握，其实策划就是忽悠，懂说话就很好了，
我最喜欢看的书就是《经营你的资本》《说话的艺术》《策划实战40列》希望对你有帮助！
还有就是多问问朋友再平凡的人也有他自己的想法，要懂得借鉴！这就是我做的。

❻ 女性健康策划书怎么做

女性一定要注重健康，因为女性的话容易得很多疾病，所以一定要关注自己的健康。

❼ 北京新增1例大连关联病例，事情的原委是怎样的

北京新增一例大连关联案例。是一名53岁的女子，安徽人，7月14号来到北京，住到自己女儿的家里，7月16号乘坐动车到达辽宁锦州，7月18号在锦州市某饭店，该女子和丈夫同无症状感染者高某一起就餐，7月19号又坐高铁回到北京，随后乘坐私家车到自己女儿家中，7月24号，被作为无症状感染者进行隔离观察，7月27号当日被确诊，核酸检测为阳性，被立即转移到隔离点进行隔离观察和治疗。

国家能取得现在的疫情管控效果来之不易，很多医生和护士付出了辛苦的汗水，所以作为普通公民的我们一定要珍惜现在，做好疫情的防护，少参与聚集性的用餐，积极配合相关部门的检查。

❽ 神经官能症病例康复的书

小中药大功效
作者：张步桃 著
出版社：北京科学技术出版社
出版时间：2006年06月
皮肤痒该综合分析 从尿液看健康 抽筋也与肝有关 论治肝胆病，阴阳分两类 对症有方：茵陈蒿汤 柴胡系列治疗肝胆 神经官能症可以用柴胡桂枝汤 对症有方：柴胡桂枝汤 葫芦科植物是好东西 茵陈系列也有效

神经症(神经官能症)现代诊疗
作者：张理义 主编
出版社：江苏科学技术出版社
出版时间：2001年07月
教授及有丰富临床经验的资深医师撰写。该书中所列各类神经症的症状描述清晰、通俗易懂；诊断标准确，每个病种还附有病例分析，生动具体，可读性强；治疗方法介绍得详略得当，各种心理治疗方法均有简略介绍，便于理解...

中华名医名方薪传：脑病
作者：崔应珉 主编
出版社：郑州大学出版社
出版时间：2003年04月
本套丛书广撷全国著名医家的临床特技绝招和祖传秘方，其中大多又通过作者临床验证行之有效、屡用屡验、重复性强的精萃良方。本丛书以临床常见病、多发病分册编纂，集医林名宿于一体，汇秘验绝技于一帙。每篇以现代病...

神经康复学
作者：朱镛连 主编
出版社：人民军医出版社
出版时间：2003年01月
本书是人民军医出版策划的我国第一部内容最为全面系统的多卷大型高级参考书《神经病学》中的一卷，由我国著名神经病学专家王新德教授主编。 本书系统详细地论述了神经康复的各个方面，介绍了神经康复的基本理论，脑...

家庭版--神经官能症中西医诊疗与
作者：谢桂权
出版社：广东旅游出版社
出版时间：2000年12月
本书以中西医结合的观点，详尽地阐述了风湿病的发病常识及机理、治则与治法，列举了八种实用的常用疗法，并结合近代的研究及作者的经验，阐述了风湿病、类风湿性关节炎、痛风、颈椎病等10种常见风湿病的诊疗及调养。 ...

神经症<神经官能症>现代诊疗/医师提高丛书
江苏科学技术出版社

神经官能症中西医诊疗与调养(家庭实用版)/中西医诊疗与调养系列丛书
广东旅游出版社

❾ 甲型H1N1流感营销策划

赞1楼~~

❿ 护理管理学策划书怎么写

如下：

为适应医院改革发展和护理人员自身学习提高的需要，护理教育科研管理委员会在护理部领导下，充分利用我院的继教资源，落实好以专业技术为重点的教育培训，护理教育科研管理委员会特制订如下工作计划：

1、根据《护理管理工作规范》岗前培训制度、护士毕业后5年的规范化培训制度制订培训方案，负责完成新护士岗前培训的实施及组织考核，考核合格再进入临床一线接受岗位培训，岗位培训以临床科室带教式为主，要求“一帮一”专人带教，培养良好的习惯、仪表、态度，以及岗位职责、护理规范与标准、责任制整体护理要求、临床护理技术，使护士熟悉岗位职责和工作内容，巩固理论知识，掌握基础护理技能，胜任助理护士的工作。

安排好毕业后5年内护理人员基础知识、基本理论、基本技能的集中培训及理论考核、护士夜班前的轮科培训安排；坚持边使用边培养、把教育训练贯穿在日常护理活动中，与查房、会诊、病例讨论制度相结合的原则，护理继续教育科研管理委员会重点加强助理护士三基理论集中培训及实操训练，使N0、N1级护士有能力按照工作岗位要求完成所要承担工作的能力。

2、负责院内和省内护理技术操作比赛的组织和培训，通过竞赛，增强护理团队的凝聚力和工作热情。在每季度对全院各级护理人员进行护理技术培训及考核，全院人员完成CPR培训。

3、根据《广东省省级继续医学教育项目申报、认可办法》《广东省继续医学教育学分授予与管理实施办法》，做好继续医学教育项目的申报及管理，组织申办广东省、潮州市继续教育Ⅰ、Ⅱ类项目；组织全院性的护理学术讲座、业务学习，并对学习的效果进行反馈和评价；本年度申报市级Ⅱ类继续教育项目3项。

4、根据《护理管理工作规范》护理科研管理制度，负责护理科研项目标书的评审及登记、由护理部主任批准后提交科教科；组织护理学术交流，介绍先进的护理科研信息；今年计划申报市卫生局立项2-3项，申报市科技局立项1-2项。

5、争取多派人员外出参加学习进修，吸收先进护理工作经验，结合国内外护理科研进展及医院开展的医疗新技术、护理流程中的难点问题，组织护理人员进行研究和革新。

6、鼓励和指导护理人员撰写护理论文，组织优秀护理科研论文等评奖工作。