成功广告策划

❶ 如何做广告策划

一个广告策划首先要分析所策划产品的市场价值以及产品的特性等等诸多因素！
然后拿出有创意的策划方案！

❷ 广告策划

广告策划跟有没有美术基础没任何关系!

跟美术技术有关系的是平面设计!不是广告策划!

成功的广告策划靠的也不是创意.

因为广告策划是一门科学,有一定的科学规律!想要做好广告策划就是努力找寻其中的规律!

广告的目的是吸引\打动消费者,策划的目的就是要实现这一点!

因此,做一个好的广告策划要研究\琢磨人,研究消费者心理,研究如何吸引\打动消费者,让他们购买产品!

关于广告策划,向你推荐一本好书——《科学策略营销》!

关于广告 策划 品牌三个方面,这本书是目前国内写的最好的!

❸ 广告策划！

前言
“宜乐”牌电脑防辐射贴膜是我晨曦工作室于2010年下半年代理的广告作业。我们将以兢兢业业的工作态度为该系列产品的广告策略等一系列市场营销方面做积极地策划。在此过程中，我们将把我们工作室富于创意，精益求精的工作理念注入到广告的策划中，以促进产品的销售。
当前中国一直在不断地发展，经济情况越来越好，居民的消费水平也在不断的提高中。随着经济的快速发展，电脑也逐步走进千家万户，电脑也早已不是什么稀奇古怪的东西，然而我们也注意到随着电脑的销售量的节节攀升，本应该销售势头同样猛增的电脑防辐射贴膜的市场却异常惨淡。
而近年来大家在注重物质生活的同时也越来越把关注的视角投放在自身和家人健康上。电脑辐射正在一步步威胁着人们的健康。而目前降低电脑辐射最有效的方法就是为电贴放辐射贴膜，依据市场调查发现现在市面上的防辐射贴膜的品种少之又少，形成了一个巨大的市场空白。所以我们在此时推出“宜乐”牌电脑防辐射贴膜正是一个恰当的时机。
为弥补这部分市场空白，我工作室策划一系列的广告，广告活动主要是为了提高其在红河学院的占有率和知名度，使宜乐成为广大师生的第一选择！

一、市场分析
1、营销环境分析
（1）宏观因素分析
随着电脑的普及程度增高，用电脑的人也越来越多。电脑辐射成了身边的高位还高杀伤力的东西。但是很多人对辐射都不太了解。据调查19%的人对电脑辐射不了解，32%的人只知道有电脑辐射，却不知道辐射到底是一个什么东西，32%的人清楚，17%的人知道如何预防。在这样的情况下很多人每天都要守到电脑辐射的危害。
电脑辐射和使用电脑的时间成一个正比的关系，电脑使用时间越长辐射就越长。经过我们调查发现每天使用电脑2小时以下的占43%，2-4小时的占23%，4-6小时的占20%，6小时以上的占14%。可以看出还是有相当一部分人使用电脑的时间过长。在这种情况下，我们晨曦工作室研制出一种很有效的防辐射贴膜，可以为同学们减少辐射的影响。在同学们没有使用贴膜的情况下，我们对同学们对价格的承受多少做了详细的调查。10-20元的同学占10%，20-40元的占35%，40-60的占25%，60元以上的占30%。很多同学都认为有效的防辐射贴膜价格应该不会太低，甚至这样的条件，我们晨曦工作室推出的贴膜在价格上占有巨大优势。另外我们还对市场的承受力做了一个调查，其中90%的人了解辐射的危害后会购买本公司产品，10%的人还处于观望状态。在为什么没有选择防辐射贴膜作为防辐工具的人，我们也做了调查：对产品不了解的人占40%，觉得价钱贵的占12%，对辐射不了解的占21%，没有遇到过该类产品的占27%。在这种情况下，相信只要我们多做宣传，让同学们了解辐射的危害，了解防辐射贴膜的作用，同学们购买的几率会相当大。
在本次调查过程中，许多同学都呼吁我们来销售防辐射贴膜，在价格合理的情况下都会购买。所以市场格局和消费者心理还是稳定的。
（2）影响营销微观因素分析
关于防辐射贴膜的企业与供应商关系，我们已经和宜乐防辐公司取得联系，并且获得红河学院代理销售关的工作。在调查过程中已经和许多同学取得联系，在货到之后就可以进行交易，相信会有很大的市场和销售渠道。
（3）市场概括分析
①目标群体及特点：
大众市场：我们的目标群体是广大的电脑使用者，和网吧经营好者及其周边想要购买的人群。
特点：长期使用电脑的师生，这一群体非常庞大，是我们的主要目标群众，潜力巨大。这个群体主要是希望价格合理，并且真的能达到防辐射效果。
网吧经营者：这一类人主要以经营为主，一般情况下他们都不会购买，但是只要宣传力度够，让到网吧消费的人了解辐射的危害后，他们这个群体还是会考虑购买的。
周边想要购买的人群：这类人主要是害怕孩子使用电脑后，电脑辐射给身心健康造成危害。父母给孩子们准备了个人电脑。购买得起电脑的人，很有可能会花几十元去购买电脑防辐贴膜。估计大部分的家长都会选择购买的。关键要做好让他们了解电脑辐射的危害和我们产品的功能的工作。
②环境分析：
做一个任何新的产品，都要充分考虑到市场环境。因市场环境而夭折的好产品不计其数，对市场推广而言，其重要性往往大过于产品本身。因此，深入的分析市场周边环境非常重要。
A.同类产品：就电脑防辐射产品而言，在红河学院内部市场中，还没有任何一家销售类似产品的企业。因此我们公司在和同类产品之间还没有竞争。这是一块还没有被开发过的市场，所以我们着力经营，市场空间是非常大的。
B.国家政策：据说目前的“电脑标准”即将出台，而且所制定的辐射标准是全世界最低的1W/KG，这一点明确的给人们一个信号—电脑是由辐射的，而且现在使用的电脑辐射还不小，这无疑是对我们的产品的推广起了推波助澜的作用，所以从国家政策看本产品的是有巨大市场的。
C.重点需要考虑的问题：
因为对电脑危害的不了解，19%的电脑使用者对电脑辐射的危害不了解，32%的使用者了解相当少的关于电脑辐射的危害，32%的知道电脑辐射的危害但不知道怎么防治，只有17%的人做了一定的防护。
在这种消费者对产品及产品功能不了解的情况下，如何让消费者了解到电脑辐射的危害以及本公司产品对辐射的防治作用的宣传这是一个迫切需要解决的问题。
2、消费者分析：
从理论上一个人要购买一种以前没有用过甚至没见过的商品，首先要被吸引，然后要激起购买欲望，找到他们要消费的理由，买来是做什么用的，再选择购买。这时他们会考虑更多的是价格和质量，对于学生来讲，同质量的，价格是左右其购买的首要因素。而几十元甚至上百元的东西要让大多数人下决心购买有一定的难度。因此我们销售时应该从他们买电脑的方面考虑，让他们从心理上更容易接受。对于网吧经营者来说，他们考虑的首要因素会是价格。所以我们就要向他们介绍明各种价格的功效，认识那个他们适当选择购买。
做任何产品都可以马上做开市场，特别是在产品初期。我们应该以某个点去带动整个面的营销思路。也就是现在所在区域内，确定主要区域，集中优势出发。在所销售产品的地区，找到重点区域和重要消费人群，把计划进行系统整理。我们相信，这种方是在前期是合理的，更能把握消费者的心理动态。只要我们把开头做足做好，后面的市场就会随之而来。市场是不定的，消费者也是变化的。新的产品，新的创意也要根据市场的不断变化而变化。现在的消费者大多都是学生，经济条件都不是很富裕。而所有的消费者对象的情况也不一样，所以我们要提供多种不同价格的产品，让不同的消费者有多种选择。
3、产品分析
（1）、产品特征分析
我们的产品是经过高新技术制造而成的新型电脑贴膜，有超轻、特薄、透明、耐磨等诸多特点。它不同于一般的贴膜产品，除了能防灰防尘防水外，它还具有防电磁辐射，防紫外线等功能。宜乐牌电脑防辐射贴膜可阻隔90%以上有害紫外线入侵，远远高出其他玻璃制品（防晒指数0.5~2.7）和防晒霜（防晒指数20），宜乐防辐射贴膜，可以有效防止90%以上的太阳紫外线和红外线辐射，从而有效地阻止红外线和紫外线对于眼部组织的伤害，起到保护视力的作用，是人体免受紫外线伤害，免受线外线的伤害。本产品采用静电吸附方式，接着面采用硅胶素材，可以完全吸附在屏幕上。专业剪裁，专用尺寸方便您直接使用。厚度近158um，吸附后完全感觉不到保护贴膜的存在。同时本产品使用Hard Coating+Anti-Reflection技术，可以有效防止屏幕表面刮伤。同时为了考虑到所有的消费者对象，即电脑使用者都能够享受到我们产品带来的功能价值，我们把产品的价格定在50到200之间不等。尽可能让每个人都购买得起。根据电脑频幕的不同尺寸大小，我们的贴膜产品也分为了不同尺寸的种类。又由于质量功能的差异，也分为了各种价格不等的款式。消费者可根据自己的情况理性购买。我们的产品包装精美，独具特色，相信能吸引无数人的眼球。

结构特征：
特 性
光学 特性
全光线透过率 93%
雾度 0.95%
反射率 1.4%
物理 特性
密着性 100%
产品结构：
特质 结构
30+ -2um PE基材
10+ -2um 压敏胶
8um Coat
120um PET基材
22um 硅胶
50+ -2um PET
(2)产品生命周期分析
本产品现处于产品导入阶段向成熟阶段过度的时期，市场前景还是不错的。
（3）产品的品牌形象分析
宜乐牌电脑防辐贴膜是一种全新的贴膜产品。取名宜乐，便宜快乐。就是为了让所有的电脑使用者都能以较低的代价就能享受到可以远离辐射危害的快乐。电脑产生的辐射对人有一种看不见的危害，而使用我们产品的最终效果就是防止一切可以伤害人体的污染源，是一种保健、无害产品，为广大电脑用户所用。虽然我们的产品现在还不为消费者所熟知，所认可。但只要我们多为产品做宣传，把贴膜与辐射合理地联系在一起，详细介绍，产品的品牌形象就会日趋深远宏大，深入人心。
（4）产品定位分析
我们的产品将定位在蒙自城多个电脑使用频繁的地点。首先，大学生中有个人电脑的人数不断增多，使用电脑的时间也日益加长。所以，我们首要将目标定在本校的各个宿舍，针对有个人电脑的学生和老师。其次，向电脑营销处推荐我们的产品，让他们意识到此类产品的作用性。最后再定位在使用电脑的家庭，扩展我们的今后销售渠道。消费者们对我们的产品定位线路十分认同，我们也相信在这样一个庞大的目标市场下，会达到很不错的现实效果。
4、企业竞争状况分析
（1）本企业在竞争中的地位
由于本产品先要立足于红河学院和蒙自县城，然后才是走向更广大的市场。而对于红河学院和蒙自县城而言，本产品还属于新型产品。在之前的电脑使用者当中用于防电脑辐射的工具多数是仙人球之类的盆景以及少数的电脑防辐射的钢化玻璃。但无论是仙人球之类的盆景还是电脑防辐射的钢化玻璃其防辐射的效果都不是很理想，都是电脑使用者的无奈之举。而电脑防辐射钢化玻璃在红河学院以及蒙自县城的市场占有率都是极低的。据我们的抽样调查的结果显示，在红河学院目前尚无一人在使用该钢化玻璃，而在蒙自县城中在我们所调查的电脑使用者中也只有卖此钢化玻璃的店主使用了该钢化玻璃。但是这也说明了该产品已经进入了蒙自市场，尽管它的市场占有率还不是那么高，它依然是我们的市场竞争对手。
由于在红河学院和蒙自县城的电脑使用者中目前使用电脑防辐射贴膜的消费者十分的少，而电脑防辐射的钢化玻璃的市场占有率而也是极低的，所以在红河学院和蒙自县城我们的“宜乐”牌电脑防辐射贴膜的销售市场依然巨大而且其潜在市场也同样巨大不容忽视。我们的产品目前为止是红河州最为专业和科技含量最高的产品，其功效毋庸置疑，所以我坚信我们的产品会具有很强的市场竞争力。
据调查，随着社会经济的不断发展，人们对健康越来越重视了，以及随着人们知识结构的不断提高人们对电脑辐射危害的认知度也不断的提高。所以，广大的消费者也在不断的寻求一种能用防电脑辐射的工具，可惜一直没能找到，所以，现在广大的消费者对我们的产品也很是期待。有90％的电脑使用者表示愿意尝试购买我们的产品，待产品的效果好时再向亲朋好友们推荐。
（2）企业竞争对手分析
据调查在红河学院和蒙自县城目前还没有一家专门从事电脑防辐射的专门的销售店，而在蒙自县城人们认为最为专业的电脑防辐射的贴膜销售的店是----众信电脑科技，但是这家销售店依然是以销售电脑为主，而钢化玻璃的销售只是附带销售,而且他们所销售的电脑贴膜和钢化玻璃的价格仅是15—55元之间，这样的价格是难以维持他们的店的持续发展的，所以他们的销售的重心自然在电脑的销售上而不是钢化玻璃上。由于其销售的重心不在此类产品上，所以他的规模自然不大，其专业度也不够。
在蒙自众多的电脑科技店里几乎每家都会有这样的贴膜的销售，但是其销售的效果并不是很好，而且其销售的电脑贴膜只是防灰尘并不具有防辐射的功能，这些店主在对这些产品的销售上并没有任何的重视度可言，在向顾客推销时也总是心不在焉的。由此可知，他们对此类产品的销售没有任何的信心可言。也不想在此类产品上花太多的心思，只是附带销售而已。所以作为我们的市场竞争对手而言，目前这些商家对我们还不足以构成太大的威胁。但我们也不排除潜在的竞争对手的存在，这也要求我们必须时刻都具备危机意识和较强的市场洞察力，防止落入被动局面。而目前此类产品的竞争对手的形势也并不明朗。
（3）竞争对手的广告分析
目前我们存在的竞争对手的销售重心并不在此类产品上，而且他们所销售的此类产品的价格也低廉，所以他们目前并没有将巨额的广告费投入到此类产品上，所以，目前针对此类产品的专门的广告在红河学院和蒙自县城还未出现，有的只是对自己的电脑销售做广告。据我们的了解，蒙自城有两家电脑销售店曾在蒙自的某一网站上做过一个月的广告，但是由于某些原因，效果不是很好，他们的合作也已经停止了。而其他形式的广告目前只有灯箱广告（这也只是一家电脑销售店的招牌而已），但也只是针对电脑的销售并没有提及电脑防辐射贴膜。由此可知，我们的竞争对手的广告做的不是很好，其影响力很小，远远不足，其广告意识不够，广告的效果不明显。
二、广告策略
1．广告目标
在这次广告中，我们的主要客户是红河学院的学生。此外，我们也将最大限度的开发学校机房以及学校附近的网吧这块市场，让我们的产品覆盖整个红河学院以及周边地区。
2．目标市场策略
企业原先的市场策略是先让市场了解我们的产品，认识产品，再让消费者接受产品，并促成他们的购买行为。根据之前的市场反馈，这样的做法对市场的刺激作用是比较明显的，因此在这次广告中我们也将继续采用这样的市场策略。
由于此次广告的主要客户是大学生，他们的心理应是更趋于理性选择的，产品的质量和作用就自然是这次广告的主要宣传重点，争取在心理上给受众一个足以让他们投降的刺激，从而促成购买行为。
3．产品的定位策略
首先是产品的价格定位；由于是市场的起步阶段，我们更突出对产品的宣传，因此将把产品价格定位在较低的价位。重点让客户让市场了解我们的产品，为以后形成稳固的市场打下基础。其次是产品的质量定位；这是此次广告活动的重中之重，质量将是我们赢得市场的关键因素，它将与产品的功效一起构成打入市场的先头部队。是广告要突出的重点内容。每个广告的节点都会有所表现。
4．广告的诉求策略
此次我们的诉求对象是以大学生为主，产品面向的是高素质人群，经过市场调查表明他们更趋向于对理性的选择，因此在做广告诉求时，我们将采用理性诉求为主感性诉求为辅的策略，从而满足购买人群的消费心理，促进其购买行为的发生。
5．广告表现策略
此次广告创意的核心内容是产品的质量，我们以一个旅游团队参关红河学院为背景，在导游介绍各个景点的过程中饶有趣味的将产品的质量得以表现，并在末尾打出产品的品名，给人一种恍然大悟的感觉。形成强烈的印象。此次广告的风格是幽默而带有惊奇意味的。在广告的表现形式上；我们采取用一个视频短片的形式来表现。
6．广告媒介策略
在广告的媒介选择上，我们将充分利用红河学院现有的资源；校园广播以及学校组织各种活动都将是我们宣传产品的机会，关于广告的发布时机，开学之初就在校园广播和露天广场的形式进行。并且不定期进行这样的活动。把广告的发布频率定在较高的位置。
三、广告计划
1、广告目标
本策划的目的是通过2010年春季到2011年春季一年的广告战略和广告战术计划的实施，打开“宜乐”在红河学院的市场知名度，提高指名购买率，是品牌形象深入人心。建立销售网络，形成稳固市场。
（1）企业提出的目标
①通过广告活动，在一年内市场占有率达到40%左右。
②是“宜乐”的品牌知名度居于领先地位。
2、广告实施时间
电视广告每天在固定时间播出，报纸广告每天跟随报纸的的发行刊登在报纸上，平面广告在节假日发放宣传单。红河学院的宣传计划在新生报到时举行。
3、广告目标市场：红河学院及周边
4、广告的诉求对象：红河学院的在校生，学校机房以及学校附近的网吧。
5、广告的诉求重点：现有个人电脑并且还没有采取防辐射措施的同学。
6、广告表现
通过讲解说明电脑辐射的危害，在旁边摆放电脑辐射造成危害的图片，和我公司产品的图片，同时举行文艺表演及我公司产品介绍。
7、广告发布计划
广告发布的媒介：平面广告、宣传单
8、广告费用预算
项目 规格及内容 预算 备注
广告调查费用 广告前期市场调查、广告咨询费用、媒介调查费用
2000元
广告制作费用 文案写作
美术设计
照相
美术设计
印刷
4万元
广告媒体费用 租用户外展板、购买报纸版面
1万
机动费 沟通各相关部门 5000元
机动费 沟通各相关部门 5000元
后勤保障费 后备人员的保障费、预留经费
5万
其他相关费用 与广告活动有关的公告活动
3万

费用总计137.000元

四、广告活动的效果预测及监控
1、广告效果的预测
广告主题、创意、文案、作品如果按本战略和计划实施，在一定的时期内可达到一定效果。
2、广告效果的检测
广告媒介发布的监控需要我们安排一定的人员进行，我们会组织一群人员负责张贴宣传海报等。
广告效果的测定：届时我们会进行市场反馈调查，分析大众对“宜乐”的了解使用情况，从而进行效果测定。

❹ 优秀广告策划案成功的因素

一个优秀的广告策划案要取得成功，就象冶炼黄金一样，要经过许多道复杂的工序，同时还要不专断地增添属催化剂，只有这样才能淬炼出黄金。向消费者有效传达清晰有力的销售讯息，提供利益给消费者，并且解决潜在消费者的问题，以达到最后成交的结果，从而实现一个优秀策划案的成功。
第一个因素是取得客户（即广告主）的支持。第二个因素是成本问题。第三个决定因素是成功的媒介表现，令使十万元的媒介费用发挥出相当于百万甚至千万元的效果。第四个因素是促销策划，促销策划应根据产品和市场的实际情况，以最优化组合与广告媒介表现相得益彰。第五个因素是社会因素。第六个因素是要注意各种法律、法规。第七个因素就是具体实施的细节。 呵呵 够详细了么洛洛

❺ 广告策划

这是现在很多大学生存在的问题，当走出学校之后才发现其实有些学的东西很用。
你的广告学其实很有用，不过不要把自己眼光只放在广告上，而应该加强综合应用的能力。比如最基本的广告策划肯定是要和企业的营销联系起来的，所以这样你最好是掌握营销方面的只是，而当纯从广告来说的话，广告的软件掌握能力好坏就是处社会后的一个重要谋生工具，一点不夸张的说这个技能掌握 的好坏直接可以关系到你的工资多少。
从目前广告业的情况来说，我个人介意是直接找工作，等有工作经验后，明白自己工作中真正的是缺什么，需要补什么，对广告和对你自己的兴趣都有个真正的了解，那样之后再选择是否回去考研或者是换方向。毕竟现在在学校和工作后情况是不一样的，你觉得呢？

❻ 求一篇广告策划案例分析

广告策划案例分析

食品--果冻的广告策划

一种新产品问世, 要力求达到大量销售的目的, 必需要做广告, 而广告代理商的策划好坏便直接关系到该产品能否在市场打开销路, 占得一席地位, 甚至在同类产品中, 获得后来居上的优势?
经过了近30年的努力 , 今日我国的广告界中, 已有几家经营得制度化的广告代理业者。新产品的销售广告计划, 如能充分信任这些广告代理业商, 委托这些广告公司负责做广告策划，充分接受广告代理公司的建议, 往往会收到意外良好的市场效果。
"果冻"这种新产品, 在去年夏秋两季, 所创造的巨大成功,就是基于成功的广告策划而形成的一个很好的实例。 这种新产品的制造者 ( 广告主 ) , 在产品研制到达可以问世的标准后, 就将整套的广告工作, 包括对产品的命名、包装设计、商标设计、市场研究、广告的步骤等, 全部委托××广告公司代理。××广告公司接受了这样整套的工作, 深感责任重大, 倾全力来为广告主研究设计。
首先, 他们会同广告主, 列出了新产品在市场中的竞销对象, 是冰淇淋、冰棍、水果等等。在详加分析比较后, 找出新产品有几项优点: 它是和很多水果一样, 都不含淀粉, 在营养和味道方面, 亦胜过冰淇淋。它又和冰淇淋一样, 在凉快和简便性方面, 胜过水果, 而且能止渴, 同时也较之其他产品卫生。
根据这些优点, 广告公司举行了"动脑会议", 这是广告策划工作中非常重要的一个步骤。在这个会议上，首先研讨为产品命名。开始由大家分别提供了 50 余个名称, 第二步, 从其中选出了 3 个。最后, 再从这 3 个名称中, 选定这个新颖, 读来顺口易记, 亦符合产品本质的名称一一 "果冻"。
接着, 广告公司又研究确定了几个工作重点: 对于广告诉求, 决定以"零下 40 度的
滋味 "7 个字为重点、为标题。 这 7 个字是策划中非常精彩的一笔，它的确可列为广告标题 ( 诉求点 ) 中的佳作。它的创意构想非常出色, 不尽包含了产品的各项优点，而且十分新颖独特。
对于销售对象, 广告主所提出的主张, 是以成人为主；而广告策划者所提出的研究结论, 是以儿童为主。广告主和广告策划者, 双方曾为此多次讨论。在广告策划者的恳切建议下。广告主接受了广告公司所提出的诉求对象, 最终确定为"儿童"。
对于商标, 广告主在广告公司所设计的多种图案中, 最后选定一个简明的"C"字图案为商标, 使消费者容易记认。同时这个字图也代表了厂商的名称。广告公司同时提出, 应再选取一个代表商品的形象, 使消费者一看到这个形象就会想到这种商品。选择了多次, 终于选定一个在日本很流行, 有两个大耳朵和胖得可爱的米老鼠为形象。
对于包装, 广告公司则遵照了广告主的主张,以 塑料袋为主, 配合美观精致的米老鼠图案, 剌激消费者对它产生"一见就喜爱"的感觉，而有了这个感觉, 消费者的购买欲亦自然而然地会随之产生。
对于售价, 广告主决定为每个只售一元。这种售价, 极适合一般消费者的购买力。亦增加了广告代理业者, 执行广告必能获得成功的信心。
对于广告媒体的选择运用, 策划决定先以报纸、电视、售点广告为主, 并编制了广告歌曲应用在电视广告中, 以引起孩童们的注意和学唱。
按照该策划的实施步骤，在一切准备完毕, 便开始做区域性的销售。先从南方地区起试销, 竟然一鸣惊人, 销数直线上升, 深深引起冷饮业的重视。其旺销之势, 连广告主亦感到意外。一个说后, 销路扩展至中南部地区, 三个说后,已进入夏季，进而再扩大至北方地区, 并渐渐遍及全国。广告主在这一套计划中, 虽然支付了 80 万元左右的广告费用, 却很顺利地运成大量销售的目的, 亦获得了超出当时预计的经营利润。
从这个实例中 , 我们可以看出, 广告主与广告代理业者的坦诚合作, 是造成这种新产品成功的最主要因素。广告主非常尊重广告代理商所提供的研究和计划, 广告代理商受到这 样的鼓励, 亦尽心尽力为广告主服务。
在产品销售期间, 广告公司的策划人员, 在欣赏我国女乒, 在世乒赛中大获全胜的电视实况转播时, 引起一个灵感。随即打电话给广告主, 建议他把握机会, 在各报刊登庆祝广告, 进一步拉拢新产品和消费者之间的感情, 广告主认为这一建议很有价值, 立即同意。次日, 各报的第一版, 便出现了××果冻庆祝女乒光荣胜利的广告。许多消费者, 都认为这是一则很够感情的广告, 使新产品又获得了一阵良好的广告效果。
此外, 广告主所选择的销售路线, 亦甚精确。他们尽量减少委托各地点心店销售, 因为这和点心店自制自销的产品有冲突。广告公司策划则改为委托各地的小卖店、杂货店、食品店代销。在这些店里, 都布置了销售点广告, 深能引起路人注目。广告跟上了，销售终端愿意推销，这样又形成了双赢的局面。与此同时, 这种产品的售价虽低, 包装则极精美, 更易被境况富裕的高级家庭和上流交际聚会场所采用。
还有，我们可以从此案例中得到一点启示：假如当时的广告主把广告代理商只看作是广告美术设计者，只看成是办理广告刊播手续的承办者，不重视现代广告代理商所具备的功能和能力，就不会获得如此巨大的经济效益和社会效益。

❼ 广告策划主要做什么

1、 对广告目标进行策划

广告目标策划主要是为整个广告活动的开展确定一个明确目标，指明广告活动的方向，并确定检验广告效果的标准。在策划广告目标时要依据品牌特色、市场营销战略和地域环境与区位经济优势来具体制定，也就是说要把握准自己产品的特色和在预定的销售区域内有哪些其它同类产品所不具备的优势，进而用这一优势来作为预售产品广告策划的主要卖点。

对广告目标策划的目的主要是为品牌销量的增长创造条件，指导消费者的消费观念，提高品牌与企业市场知名度，扩大商品的市场占有率。

进行广告目标策划时要注意以下几点：企业现状与市场情况，该商品在同类商品中的优劣势，企业与品牌未来前途等，进而制定出切实可行，符合企业发展与品牌营销的广告目标。在对广告目标进行策划时根据实际情况可以先制定出总目标，在总目标之下子再制定出分目标，形成一个总目标清晰、分目标具体的目标系统。

2、 对广告对象进行策划

广告对象既是广告信息传播出去的接收者，更是商品的潜在消费者，开展这一策划的目的就是要通过分析研究品牌的目标营销市场，消费者阶层的构成，文化、经济、地域、环境等诸多方面的客观因素，提出解决广告诉求与消费者接受心理，品牌品质与市场知名度提高，商品市场认可度与消费者情感变化等问题的方案与策略，指导广告公司创作出广告对象愿意接受的广告作品。
3、 广告定位与广告主题

广告定位的内容主要有品牌等为、品质定位、商标标志定位、系列包装定位、价格定位，等等。经过对广告活动中所要表现商品在市场营销和消费者心中位置所做分析研究，进而找出并为产品树立一个适当形象，确定一个合适位置，营造出消费者对商品的独有印象，这是广告策划活动中的一项主要任务。

广告主题就是广告所要表达的中心思想，是一则广告的灵魂与统帅。一则广告从创意、制作直到播出都要依据广告主题来进行，因此策划一个鲜明独特，诉求到位的广告主题在广告活动中显得尤为重要。

4、 对广告媒体进行策划

开展对广告媒体的策划，主要就是设法选择与品牌表现适当的、效果明显的、成本较为合算的媒体把广告作品传播出去的一种事先计划。

现代社会中的不同广告媒体，各自都具有不同传递广告信息的特点和手段，对消费者有意吸引与无意接受的程度、方式也各不相同。因此，进行广告媒体策划必须了解掌握各种不同媒体的独具特性，根据各自独具的属性、传播地域、传播存留时间、消费者可能注意度、覆盖面积、发行数量、传播效果等制定出广告媒体选择与预定传播效果的方案。
5、 广告推出时机策划

广告推出时机策划是指对某一广告作品在制作完成回推向公众的具体时间、刊播总体时间、刊播频率等最佳时机的选择与把握的意向策划活动。把准广告推出时间与机会，是使广告作品最大范围地传送给消费者，发挥出最佳广告表现效果的重要因素。当然，广告时机的选择要考虑服从于总体广告方案，应在听从总体策划方案的情况下伺机行动，在选择具体时机时要着重考虑销售季节，同类产品的市场竞争情况，本产品的独具卖点等。

6、广告传递区域策划

在对广告传送区域进行策划时，首先应分析该地区的自然气候、地理状况、经济条件与人文环境等各方面的现状与广告所表现出该产品的特色、功能与用途之间的需求吻合和相互间的抵触，从中再选择吻合的部分给以重点策划，对相抵触的地方寻找出解决办法。最终根据该地区经济发展水平，消费者消费水平，消费者文化程度，民族习俗等方面的具体情况，选择能最大限度地传递给本地区消费者并可能使他们乐于接受的传播媒体，把广告传送出去。

此外，进行广告传送区域策划活动时还应该主动、适宜地选择迎合本地区消费者文化观念、消费习惯的广告创意表现策略，制作出既能树立品牌形象与企业形象，提高品牌知名度，增加市场销量，又能迎合消费者消费心理与文化欣赏习惯的广告作品，起到预定的广告传播效果。

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