杭州订货会策划公司

① 杭州智帮品牌策划有限公司怎么样

简介：杭州智帮咨询是一家专业服务与服装行业的咨询培训机构，位于杭州临平，服务众多杭派品牌企业，为企业创造利润，为终端创造结果！智帮咨询主要服务于企业的招商会、订货会、终端再赢利系统策划（包含业绩爆点策划、业绩环比增长系统策划）
法定代表人：赵波
成立时间：2015-04-10
注册资本：50万人民币
工商注册号：330184000355849
企业类型：有限责任公司(自然人独资)
公司地址：浙江省杭州市余杭区南苑街道西子国际金座2幢407室

② 2011杭州服装订货会什么时候

还有这个会吗？

③ 求公司周年庆活动策划方案有靠谱的策划公司介绍也可以

周年庆策划一般都不简单，自己策划又容易出错，忙了半天，没有效果，钱内还花了很多，可以找一个专业的会容议策划公司给你提供定制化会议执行方案，从务策划+设备租赁+舞台搭建+灯光调整+视觉设计一站式服务，省时省力，价格也比较合适。

④ 订货会的流程

订货会流程如下：

前期工作

细致扎实的会前准备是订货会成功的关键，一般来说订货会的准备工作主要包括以下几个方面：

（1）确定订货会的邀请对象，一般做为食品行业开订货邀请的对象主要是大的二批、分销商及大的买场或连锁超市的主要负责人，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。

（2）确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对夏季前以“水”这一普及产品作为主推品种可能就比以果汁或茶的效果好，细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。

（3）制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。

（4）确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无故的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。

（5）做好订货会事前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。

（6）做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。

（7）做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。

布景

定货会会场布置要突出订货会主题，主要有以下几个方面：

（1） 主席的正方悬挂模幅，模幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会”。

（2） 会场门口设置欢迎词板，最好写上商业客户名称，同时陈列样品，签到本。

（3） 会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。

（4） 准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。

（5） 制订会议议程，并落实到人。

（6） 做好人员分工，确保人尽其责，并可根据情况定。

制造气氛

通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以

让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：

（1） 设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。

（2） 穿插娱乐节目，调动现场气氛。

（3） 实行订货摸奖，调动客户订货积极性

（4） 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，简单为主，达到宣传和让客户积极参与为目的。

（5） 进行小型讲座，告诉客户产品特点及销售方法、技巧。

（6） 面对面座谈，进行充分沟通，了解客户所想，并有计划解答，增强互信。

跟进客户

根据前期参加订货会客户资料的收集，一般情况下，企业应结合业务人员走访反馈信息和电话沟通信息，对客户进行分类整理，针对经销商所处的市场区域、经销商的实力大小和经销商的开发潜力，划分A、B、C类客户，并根据分类情况，派业务人员在订货会中重点跟进A、B类客户，同时兼顾C类客户。

客户类别 所在的市场区域 综合实力 可开发潜力

A类客户企业重点市场 综合实力很强 有很强的合作意向

B类客户企业计划开发市场 综合实力较强 有较强的合作意向

C类客户企业计划外开发市场 综合实力一般 合作意向一般

在以上分类中，对以上三个划分标准，只要符合其中一个条件，即可列入相应的客户类别中，并根据每个客户的状况，制订相应的谈判策略，派相应的业务人员在订货会中重点跟进。通过前面细致的工作，将主要客户召集到订货会现场后，接下来的工夫主要用在订货会现场。

1、在订货会现场，要营造足够的氛围展示企业的最新产品，讲解清楚优惠的订货政策。如何吸引到场客户的订货兴趣是众多企业头痛的事情。当前行业市场竞争激烈，真正能吸引客商的东西如政策支持、优惠措施等不可不搞，有的企业订货达到一定金额奖励小汽车、返现等形式层出不穷。剥离这些东西，只要弄懂经销商最根本的想要的东西就很明显了，只要满足他们这种最底线，他们就会对产品感兴趣的。

2、分析来，经销商经销一种产品无非是为了实现自己的利益最大化。看这个产品在市场上是否有足够的利润前景、是否有发展空间，看企业是否具有前瞻性的市场预见力和把握市场的能力。知道了客商想要什么，我们就从这几方面引导，细致解释清楚，相信精明的经销商不会将一个有利润和潜力的产品放走的。

3、在订货会现场，注意来宾的神态和听课的认真程度，这对后期谈判起到很好的作用。切记越是刁蛮和苛刻的客户越可能是合作的目标客户，因为他们知道如今对产品了解得越多，对产品的利润和市场前景的了解就越清楚，后期代理产品的风险就会越小，和企业合作的机会就会越大。所以我们应该对这类客户报以最真诚地对待，不厌其烦地回答其提出的问题，并安排业务人员重点跟进。

拓展资料：

一、订货会的意义

1、促进销量

（1）集中订货，氛围促使客户产生从重心理、攀比心理。

（2）团购政策优惠大。

2、推广新品

3、凝聚客户信心

4、提升公司品牌影响力

提高客户的忠诚度（对于经营多品牌的经销商，忠诚度就是压货压出来的。

二、订货会目标确认（应设置奖励机制）

1、如何设置一场订货会的销量目标：一般至少为该区域销量的2-3月的总销量。

2、订货会的到场户数目标：到场户数（多人算一户，老板未到为无效户）应占到该区域有效客户（年销量高于该地区客户年平均销量）80%以上。

3、从到场人数可计算出订货会预计可完成的销量：到场户数*起订额*（1 0.6）。

三、成功订货会具备的特征

1、目标清淅（到场户数、总订货目标、现场应完成的订货目标）。

2、考核严谨（应设置奖励机制）。

1）到场户数，邀请经销商户数，核心经销商到场户数、到场户数店老板的户数占比不得少于应到有效户数的80%。

2）总的订货目标。

3）现场订货目标。

注：以上三项应对区域业务员设置达成未达成正负激励（激励可设置为物质 小小体罚如俯卧撑），激励应在订货完成后的总结会上当场兑现。

3、沟通到位

1）会议的目的：应与客户提前沟通，不要让客户误认为只是单纯的经销商大会和培训会，这样会导致心理及订货款准备不足的情况。

2）大户要一对一沟通，某些大户如不愿参加，可借领导力量进行沟通，应保证区域前5名销量的大户都要到位。

3）会议前一个月应放风（吸引眼球的政策风 各区域大户的订货额的适当透露，以营造出PK的气氛），提前一个月发放邀请函，邀请函要适当再次炒作订货政策，当然，炒作订货会培训课程及培训讲师也是必须的！

一、开好订货会要避免以下几种情况

1、订货会开成吃喝会

订货会厂家往往会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时进行产品推介，但由于控制不当，结果客户喝的酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用去白花，订货会成了吃喝会。

2、订货会开成沟通会

主要是负责开订货会的厂家人员或经销商由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，结果忽视自己要将货物订出去的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通会。

3、订货会开成答谢会

订货会会前准备措施不足，通知客户开会前对客户库存情况和对客户资金情况了解不足，同时还会存在通知客户参加订货会表述不清，告诉客户我们要搞个活动，而对活动内容没有详细说明，客户没有准备，结果客户参加了订货会，但由于没有心理准备，结果使货没订出，使订货会成为答谢会。

网络-订货会

⑤ 杭州哪些酒店适合服装公司开订货会

黄龙饭店，西溪的喜来登都不错，我去参加过几次订货会

⑥ 杭州佰吉文化创意有限公司怎么样

简介：杭州佰吉文化创意有限公司创建于2006年10月，是一所专业从事策划各类礼仪庆典活动、文艺演出、展览展示会、年会、订货会、新闻发布会、商务促销演出和租赁各种礼仪用品、灯光音响的综合性的服务机构。我们秉承“专业诚信、服务至上”的理念，拥有着优秀的专业团队。一、承接各类企业，事业单位及私人商业群体需要的庆典活动：（创意策划，大型演出，会展会务，开业庆典，周年庆典、企业年会，商务礼仪，明星商演代言，婚礼庆典及广告宣传一体服务）；二、承接各类品牌的产品推广策划活动，同时提供相关于产品本身宣传上所需的服务（品牌活动策划，执行，模特，舞美特效，广告宣传，产品形象代言一体服务）；三、承接各类媒体，企业，事业单位新闻发布会（发布会策划，执行，宣传推广）、订货会、年会；四、艺术培训（卡拉ok演唱,吉他弹唱,瑜伽,健身操,DJ）等文化类服务。创意策划独特，演员资源丰富，节目种类繁多，师资力量强大。五、演出工程服务：舞台、LED、灯光、音响设备租借、搭建、场地布置以及大型活动、节日庆典所需的设备设施。二.我们的优势：·资源优势：整合优势艺术资源，提供最具竞争优势服务。·策划优势：注重创新，节目策划新颖，具一定的听觉视觉冲击。·执行优势：专业团队，专业执行，把握活动细节，与活动组织者乐享其中。·推广优势：通过对活动精彩内容采集、整理，进行影视制作，专业撰稿，图片修饰，进行网络文化品牌传播。
法定代表人：姜苏
成立时间：2010-12-13
注册资本：50万人民币
工商注册号：330104000129784
企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
公司地址：杭州市江干区九环路31-1号2幢202

⑦ 杭州日用品订货会

很荣幸能够为你推荐，订货会的召开关系到贵公司的利益，会议必须要圆满成功。
一般中大型的会议和活动都是杭州宝仑会务公司接的，不知道你在哪个地区。产品订货会，客人往来频繁，出入酒店时间跨度大，展台设置大多以实物陈列，有些样品配置射灯。

⑧ 一某单位的名义拟写一份在杭州西子宾馆召开保健品订货会议的通知

各厂商：
2009年充满希望，在这一年里****（某单位）得到各厂商的大力支持，多项业务有很大发展.
为了做好新年的销售工作.我公司决定于*年*月*日于杭州西子宾馆*楼*处开展现场订货会.
望有意参加的厂商请及时报名并提供电子表格（会议政策）.
本公司为今后能与客户更良好的开展业务. 望参加的厂商在此订货会能给予大力支持（会议政策）.

报名时间截止： 报名处：

仅做参考。

⑨ 我们公司要一个订货会，

这个要看你是什么行业，什么产品，不同的行业吸引客户的创意点是不一样的。而且你这次订货会主是要针对现有经销商客户还是针对新客户的？你说的吸引客户，到底是吸引客户来参加订货会还是吸引客户在会上多订货呢？
看你提这个问题，你应该是公司营销或是策划部门的管理人员，那么你应该知道要想得到很准确的答案，首先提问就必须详细准确，否则回答问题的人很难猜透你的意思。就像你的下属向你提问如果问题没有表答清楚你会很难回复。

⑩ 杭州尊义会议服务有限公司怎么样

简介：杭州尊义会议服务有限公司是一家专业提供会议会展服务的公司，位于有人间天堂之称的杭州，紧邻钱塘江边，在商务气息浓厚的钱江新城CBD。尊崇专业，完美为义是尊义会议的核心价值观。秉承的服务原则是创新优化，诚信第一；坚持的服务理念是创意策划，专业执行；恪守的服务宗旨是满足客户一切需求；追求的服务目标是过程专业，效果完美。尊义会议坚持不懈地在会议会展行业深耕细作，追求完美的服务品质。尊义会议为广大客户提供专业会议会展活动服务及相关设备租赁，产品定制服务。承办的会议会展活动类型多种多样：1.商务性会议：招商会，订货会，推介会，促销会，展销会；2.决策性会议：理事会，行政会，董事会；3.工作性会议：经验交流会，工作总结会，座谈会；4.专业性会议：研讨会，论坛，专题会；5.告知性会议：表彰大会，庆功会，颁奖；6.联谊性会议：茶话会，团拜会，宴会；7.信息性会议：新闻发布会，咨询会，报告会；8.庆祝性会议：年会，周年庆，开业典礼；9.团队性活动：团建，旅游，培训。服务内容包括方案策划，组织接待，会议场地，酒店住宿，餐饮茶歇，舞美设计搭建，节目演出，礼仪模特，租赁服务，记录翻译，定制服务，视频音频制作及剪辑等服务。租赁服务包括视频设备、LED显示屏、音响、灯光、舞台特效设备、车辆、桌椅、服装等。定制服务包括礼品，奖品，喷绘，易拉宝，X展架及海报。
法定代表人：王戚
成立时间：2016-03-28
注册资本：100万人民币
工商注册号：330104000341463
企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
公司地址：杭州市江干区富春路789号401室-75