企业销售策划
A. 简述企业营销策划程序。
一、明确问题与目标 企业营销策划的课题，一般有两个来源：一是来自于企业本身或企业其他部门；二是来自于其它企业。无论是哪种来源，营销策划人都必须先搞清楚策划要解决的问题和目标。 为此，首先要了解委托方的策划动机。要明确策划主题，认真了解委托方的策划动机是十分必要的。同一项策划因侧重面不同，所达到的目标和效果是不一样的。例如，同样是促销策划，策划动机却可以一个是为提高利润，一个为了提高生产效率。策划的方案会由此截然不同。如果不了解委托方策划的动机，就很难对症下药，提出切实可行的策划方案，策划案也很难顺利推行。 为了搞清楚委托方的策划动机，策划者必须多看、多听、多问、多查：与策划书有关的各方人士多接触、多了解他们的意见、期望与想法；多问他们，与他们多商量，更好地了解企业的现状及策划的动机；查阅过去的事例、经验、其他厂商的做法、报纸刊物、说明书、记录等相关材料。 在委托方动机不明时，要帮助他们搞清楚他们想要什么。 其次，明确重点。一般地，从了解动机的过程中会发掘出多个主题来，但我们不能将它们全部纳入到策划作业中。策划者应抓住企业迫切要解决的主要问题 进行重点策划。当然，这需要策划人具有较强的判断力。策划人可以帮助企业根据自己的情况，选择策划主题。 第三，主题明确化。开始策划作业前，首先要做的事就是使明确策划主题，使策划主题与委托者的策划动机相吻合。 最后，设定策划目标。所谓策划目标，就是策划要实现的期望值。例如，降低销售成本5％，缩短流通时间方法10％等。目标不明确，策划印象就会模糊，就不易产生策划构想。在设定策划目标时必须注意：第一，目标不要太高，要留有余地；第二，目标之间不应有矛盾，在存在矛盾时，要明确表述目标的优先顺序；第三，策划目标需要量化，便于测量。对于不易量化的目标，也要尽量想出较为客观的评价标准。
二、调查与分析 调查的内容 调查的方法 企业内部资源分析 营销环境分析 SWOT分析
三、确定营销目标
四、营销组合策划
五、实施
六、评估
B. 企业营销策划对公司的意义是什么
（一）、营销策划能够为企业明确将来应该实现的目标。通过市场营销策划，可以使企业确立明确的营销目标。不仅可以加速企业营销由现实状态迁跃，而且可以减少许多迂回寻找目标造成的无效劳动。有了目标，企业的营销活动就有了方向，就可以进行人力、物力、财力的优化配置，采取措施调动职工的积极性和创造性，朝着目标不断努力。
（二）、营销策划为企业明确未来的发展方向和业务框架。由于营销策划明确规定了企业的业务发展方向和业务框架，对企业的核心业务、增长业务、种子业务是什么？都做出了明确的界定，因此，企业领导和管理层在进行业务决策时减少了难度。营销策划使企业明白：所有一切有利于实现企业战略目标的业务选择，才是真正有价值和应该进行的业务选择，所有与实现企业发展战略无关的业务选择，尤其是新业务的开发，都是应该避免和否定的业务选择。
（三）、通过制定和实施营销策划，企业所有员工还得以深刻理解了企业作为一个整体，各部门各员工的工作都必须紧紧围绕着公司的营销策划来进行，所有员工的工作，都必须为实现战略目标而服务。因此，营销策划更能使企业全体员工领会到：企业是一个完整的大系统，要更好更快地实现目标，企业各部门各员工必须认真履行自己的职责，与企业的其他成员紧密配合、协调一致。稳定性，若稍遇风吹草动，就妄加更改，必须导致营销资源的巨大浪费；再次，一个完整的市场营销策划，是在对市场情况、产品情况、管理情况、生产情况等进行全面了解与考察的基础上，站在战略的高度上为企业所作的规划，它是企业未来进行营销决策的依据，将对未来相当长一段时间的企业营销起指导作用。由此可见，市场营销策划是一项高智能的脑力操作，是关系到企业前途和命运的战略设计，必须遵循战略性原则，操作时要认真、细致、周密、完善。一旦操作失误，就可能影响企业发展，甚至毁掉企业。
（四）、营销策划还能帮助企业更好地组合利用资源。由于营销策划明确了企业较长时期内应该达到的目标，从而有利于企业根据战略需要，前瞻性地组织和配置企业有限的资源，使资源用到最需要和最恰当的地方，最终使同样多的资源发挥出更大的作用，对增强企业的综合竞争能力有巨大帮助。企业营销活动经过精心策划，可以用较少的费用支出取得较好的效果。因为营销策划要对未来的营销活动进行周密的费用预算，并对费用的支出进行最优化组合安排，这样就有效避免了盲目行动所造成的巨大浪费。据美国布朗市场调查事务所的统计，有系统营销策划的企业比无系统营销策划的企业，在营销费用上要节省2/5～1/2，由此可见市场营销策划的作用。
（五）、营销策划还能帮助企业更好地获取市场竞争的胜利。由于战略的整体性和前瞻性，更由于营销策划的制定会充分考虑到行业状况和业内竞争对手的竞争态势，在营销策划中又制定出了针对对手的竞争战略措施，从而有利于企业在与对手的市场竞争中获得竞争优势。
C. 如何进行企业营销策划
企业营销策划前需要先了解市场和消费者需求，在此基础上才能针对目标市场和用户进行精准营销。