看房策划

⑴ 楼盘开业一般给看房业主送什么礼品/礼物应该怎么策划

可以送一些生活常用品套装，最常用的雨伞，购物袋，保温杯，帽子等都可以定制，并有一定的宣传效果，至于你这行怎么送礼，这个就见仁见智了！想了解更多礼品方案，请关注我的帐号！

⑵ 房地产营销活动策划方案

2021年，不要再用降价、打折来做房地产促销了，直接上货真价实的实惠，嫁接佑商爆内销模式，让容客户搬礼品回家，让开发商回笼资金，让厂家清空库存。

佑商爆销模式是国内爆销车位模式创始人，开启了房地产项目销售狂潮，实行简单、粗暴、高效的方式，颠覆传统车位销售模式，转变观念，创新思维。

全面实现共创、共享、共赢，运用五项权益，让消费者感到超值 。

业主零首付，享五项权益：

让开发商快速变、让代理商华丽转型、让参与方共享共赢！实打实的福利，看得见的优惠，拿得走的礼品。

以售价十万车位为例：

①拿10万家电 现场搬走；

②送10万汽车 现场开走；

③返10万礼券 现场充值；

④得10万车位 现场办理；

⑤赚10万收益 月月分利；

“爆销模式”整合三方资源，与上千家品牌厂家结合，为解决房地产“销售难”提供赠品的供应商，实现共赢的局面，让开放商快速清空库存车位，让业主买车位等于赚车位，让品牌商批量出货。

⑶ 海南看房网房地产营销策划有限公司怎么样

海南看房网房地产营销策划有限公司是2017-07-27在海南省海口市龙华区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于海南省海口市龙华区国贸二横路新华公寓18号1003室。

海南看房网房地产营销策划有限公司的统一社会信用代码/注册号是91460100MA5RJC2BXH，企业法人王川裕，目前企业处于开业状态。

海南看房网房地产营销策划有限公司的经营范围是：房地产营销策划及信息咨询，商品房屋销售代理，二手房经纪，代办房产证、过户手续及按揭手续，房地产项目咨询，自有房屋租赁，楼盘推介，楼盘代理，室内外装饰、装修工程，汽车租赁服务，建筑材料，五金百货的零售及批发。

通过爱企查查看海南看房网房地产营销策划有限公司更多信息和资讯。

⑷ 看房团活动该怎么策划

你想要什么
是里面的活动策划 还是 需要营销策划？
是让客人买房 还是让客人体验新盘的优越性？
你得把主题定了 要不累死你 客人也不知所云

只能给你个思路和关键词 中秋 家 阖家欢乐 三代同堂 养老 宜居 投资 回报
性质：轻松购房
全程微博 微信营销互动
礼品发放 演出互动 调动积极性
抽奖最好 千万别搞拍卖——后期会比较麻烦

你还不如搞买房折现 或者油卡等实惠的东西

⑸ 十一看房族法则：跟着看房团要看些什么

近期有买房计划的人很多会利用十一长假看房，各大平台提出的看房团线路很值得考虑，但乌泱泱那么多人，一天几个盘逛下来总觉得头晕眼花找不到重点，小编来帮您梳理下，跟看房团看房到底该看啥？

看房途中 了解地段交通状况

看房途中要对沿途设施建立感性认识，通过行车、行人情况了解沿途的繁华程度和人员状况构成。更重要的是可以看出政府对这一区域内市政建设的投资力度。

看售楼部 判断开发商类型

到了售楼部不要急于进去，先看看售楼部的施工质量，材料、地段交通等；进售楼部先感觉一下大厅的整体氛围，看看设施设备，装修装饰细节等。了解了开发商的类型和层次，对于一两年后建造出来的房子也就有了一个比较感性的认识。

看沙盘 了解策划师风格

在我国，开发商在沙盘上倾注了大量心血，提前展现楼盘魅力。购房者的类型不同，对“魅力”的理解也不同。策划师一般是把购房者分为浪漫生活型、知识生活型以及介于这两种之间的实用生活型来设计沙盘。所以看房前先给自己做一个定位，在看房时对于策划师的风格就有了判断标准。沙盘模型可以直观地看到房屋的朝向、在小区的位置、是否临街等。

看样板间 了解设计师水平

怎样通过样板间看设计师的水平呢？看洗手间，洗手间区域虽小但功能要求复杂，是设计师的水平所在。没有局部设计功底的设计师所设计的房子会给你的生活带来无法弥补的烦恼。

看楼层平面图 判断养房费用

看楼层平面图，除了关心户型、朝向、楼层、采光外，还需要重视几户合用一部电梯等细节问题，因为不到10年电梯就面临大修或更换，如果购房前不算清账，电梯一出毛病邻里纠纷就会出现，这是谁也无法回避的问题。

（以上回答发布于2015-09-30，当前相关购房政策请以实际为准）

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⑹ 什么是房地产全案策划，都包含了哪几个部分

从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。根据需要开发商可以选择不同的菜单。如果以下工作全部由房地产策划公司执行，就叫做房地产全程策划。

一、项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研、项目定位、项目的经济效益分析等。

二、项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。

三、项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。

房地产全程策划营销方案，是从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：

1、项目投资策划营销；
2、项目规划设计策划营销；
3、项目质量工期策划营销；
4、项目形象策划营销；
5、项目营销推广策划；
6、项目顾问、销售、代理的策划营销；
7、项目服务策划营销；
8、项目二次策划营销

房地产策划的主要内容包括：

1、市场策划：是指对房地产项目投资开发中涉及的诸多要素（经济、政策、法规、规划、国土、市场、消费者、人文、地理、环境、交通、商业、市政配套等）进行客观调查，并通过科学系统的定量定性分析和逻辑判断，寻找到满足项目众多元素的结合点（城市规划条件的满足、房地产商经济合理回报的需要、购房消费者的有效需求等）。简言之，房地产市场调查是房地产市场策划的基础，房地产市场策划是房地产市场调查的归宿。市场策划的成果及结论（项目战略定位及产品定位建议）对后续各阶段策划具有方向性和指导性，市场策划是房地产策划的首要环节之一。

2、产品策划：就是研究如何科学地制定建设项目的总体规划立项之后建筑设计的依据问题，摈弃单纯依靠经验确定设计内容及依据（设计任务书）的不科学、不合理的传统方法，利用对建设目标所处社会环境及相关因素的逻辑数理分析与相关定性分析，研究项目任务书对设计的合理导向，制定和论证建筑设计依据，科学地确定设计内容，并寻找达到这一目标的科学方法。其主要内容包括如下：项目总平规划、套型、户型及户型比、户型面积、交通系数、公摊系数、使用系数、配置标准、环境景观设计等等，产品本身的品质是最主要的策划内容。房地产策划就是将市场策划的成果，通过建筑技术语言将其表现出来的一个过程。产品策划是介于城市规划与建筑设计（设计院所）之间的一项重要“断层”工作，也是我国目前房地产业发展过程中最薄弱的环节，是房地产市场经济发展到今天的必然产物。

3、营销策划：是指房地产策划商及发展商对将来要发生的营销行为进行超前决策。为实现目的，达到预期目标，就必须与市场策划、房地产策划建立密切的关系，科学地分析市场、顾客及与之相关的各种因素，然后创造性运用自身的能量，力求在适当的时间，适当的地点，以适当的价格和促销方式让顾客获得满足。如果推销一种观念，就有必要采取一定的策略和技术使大众自觉地接受它，而在这个过程中，营销策划人员所做的分析、判断、推理、预测、构思、设计、安排、部署、实施等工作，便是房地产营销策划。营销策划就是将市场策划、产品策划两阶段的策划成果，通过系统而形象的表现手法将产品的各种优势（卖点）淋漓尽致地诉求给锁定的目标客户群。营销策划包括营销推广、营销执行两大部分。营销策划是最终实现产品飞跃为商品的过程和手段。

4、开发策划：是指房地产商从项目选址到购买土地使用权开始，经过项目全程策划，规划设计和施工建设等过程，建造成可以满足人们某种需要的建筑物及其附属设备、设施与环境、即房地产产品，然后将其在市场上销售，将房地产产品出售给新的投资者或使用者，并通过这个交换过程收回投资以实现房地产商获取收益的目标过程。其中包括房地产生产和流通的统一的过程即称之为房地产开发策划。房地产开发策划是一个完整的过程，它由开发项目可行性研究、项目开发准备、项目工程管理和完成项目销售等四个阶段组成。在环节众多周期漫长的房地产投资全过程中，任何一个环节都可能省时省钱。如：降低土地成本、降低税费、降低土建成本、总平成本、配套成本的控制等。以及在控制工程及开发成本的基础上保证品质、进度。同时开发策划的前期核心工作是项目可行性研究，后期核心工作是项目工程管理。

5、物管策划：物业管理就是物业管理企业受业主委托，以商业经营的手段管理物业，为业主和承租人提供高效、优质和经济的服务。物业管理策划的主要内容包括以下三点：

（1）经营。主要是指按房地产市场经济规律进行商业企划、制定并实施销售方案，或是评估租金，制定出租方案，以便使物业保值甚至增值。

（2）管理。主要是掌握房地产的变动和使用情况，使房屋得到及时修缮，保持房屋的使用功能，使房屋的数量、产权、建筑形式、完好程度、设备使用情况等及时准确地记录下来，及时变更有关记录；此外，管理工作还包括物业管理公司内部财务、人事上的综合管理，以保证经营、服务的正常运行的策划。

（3）服务。是指准确、及时地满足用户要求，如清洁、保安、绿化及各种特约服务的策划。物管策划的主要作用是：就是体现房地产商品或企业品牌的延伸策划，包含房地产商品的售前、售中、售后各服务阶段。物管质量的优劣，对企业品牌和后续项目的投资开发成功与否，在房地产市场竞争惨烈的今天，其作用愈来愈明显。

⑺ 想从事房地产策划的工作，还需要具备哪些专业知识房地产策划的前景

第一，你需要热爱这种生活方式

做房地产行业与其他行业所不同的是工作时间，这里没有固定的工作时间，不分白天晚上，不分节假日，只要有客户无论是什么时间，电话一响你必须立即投入工作，如果你是不喜欢固定规律的人，那房地产行业的生活方式也许较适合你。在我接触的很多想在这行业发展的人当中就有很多人不愿意这种生活，他们往往向往的是朝九晚五的生活方式，最终是选择离开。热爱这种方式生活的人他会把工作他当成一种兴趣爱好。

第二，你需要具有独立工作的能力

这一能力是最终决定你能否在房地产行业中留下，成功与失败几乎完全取决于你自身的努力，不管你所在的公司是否有很好和管理体制和培训，如果你不具备独立工作的能力，最后在这种环境下你会开始迷惘、失望直至离开。我工作中遇到太多太多这样的人，只有顽强的个性才能使自己去适应这种挑战性极高的工作。

第三，你需要成为一名勤劳的工作者

别以为口齿伶俐，头脑灵活就可胜任这项工作，事实证明只有勤劳的人才能最终获得成功，他们是需要长时间工作并以最大的热情去工作，从不抱怨加班加点的工作，从不厌烦地接待客户，看房、谈判、签约，不分时间地点，辛勤地付出。

第四，你需要乐于解决人们的问题

无论什么样的客人，很多时候都会遇到同样的经常性发生的各类问题，甚至是我们无法遇料到的，你必需乐于去帮助他们解决这样那样的各类复杂问题，因为每一次的交易都可能会遇到突发的事情，那你必需客观冷静地看问题，这样对于如何去解决问题是关键，而是否能帮助他们解决这些问题又是能否成功交易的关键。

第五，你需要能够和各种各样的人共事

大家都知道现在做什么都好，重要的是人际关系，你的交际能力直接影响你的成绩，取得的成绩越大，你就越能控制你的客户。你的个人信誉会吸引更多的客户，他们都会愿意让你去为他们服务，从而巩固你的客户群。

第六，你需要是一个很好的听众

不论你是一讲话口若悬河，滔滔不绝还是一个不善言辞的销售人员，在客户找你倾诉或者说发气的时候，你必需做到认真聆听。

第七，你需要情绪稳定而又成熟

做为一个成功的销售人员取得别人的信任是很重要的，所以无论什么情况下你都必须表现出你的成熟稳重，不可情绪化，必须让客户增加对你的信任感，特别是遇到重大的生意时更不能有半点的情绪变化，否则也许这单生意就与你擦肩而过。

第八，你需要了解你的商品

做房地产行业的你必须了解客户他们最关心的问题，只要对他们所有的提问都回答得清楚正确，那他一定对你是深信不疑，这样你就可以更成功的销出你的物业。

第九，你需要对你商品的价值深信不疑

因为我们是受物业业主的委托，所以我们对这些物业的价值要深信不疑，在你准备要介绍给客户的时候一定要先说服自己，它就是值这个价格，这样才能更好地销售这些物业。如果你连说服自己的能力都没有，那就谈不上要说服客户了，那你的商品就无法销售了。要让客户知道你认为好的一定会适合他，让你的推荐成为他最好的选择。

第十，你需要了解你的经营地区

为了更好的业绩和更好地与客户沟通，你必须了解自己经营范围内的环境，不论是社区人文地理环境，你都必须很好地了解清楚，这样在带客户看房的时候你才能说得更好，这样显得你更专业和敬业。也只有这样才能更好地更牢地套住客户。

第十一，你必须坚持不懈

当你决心在这行业发展的同时，你就必须要让“放弃”两个字消失，有的是坚持不懈，持之以恒。我有很多同事当他们做了两个月或三个月后，觉得太苦太累，而且钱又赚得不多的时候，总想著放弃，不做了，其实经过了三两个月的工作才是真正的开始，如果在这个时候放弃，那前面的辛苦是白费了，所以必须有韧力坚持。接下来的也许才是收获的开始。

⑻ 房地产营销策划方案怎样做

给你一个我们自己用的作业指引

营销策划作业规范化流程指引

◎ 销售周期划分及策略
准备期： 项目立项启动至项目预售开始之前
★ 项目入市的形象导入，认知度从无到有。
宣传策略：以项目形象宣传为主，内容包括项目总体介绍、区位及定位发展；媒体以电视、户外、工地围挡、售楼处等面向全体市场的媒介宣传，辅以楼书和销售单页。
需要《营销策划方案评审单》 、《设计任务沟通单》（见销售前期管理流程、作业指引）
售楼处启用。

蓄客期 ：项目开始接受市场客户问询及登记至开盘之前，一般在预售证取得为启动节点。
宣传策略：项目总体卖点归纳，样板间开放，首期入市产品介绍。此期间仍以项目总体卖点宣传为主，通过直投、售楼处接待客户、销售单页。
销售策略：重点通过蓄客，对来访来电客户需求进行统计，在前期市场调查的基础上具体到本项目客户的产品需求情况，竞争对手入市周期与产品特点。为下阶段推出产品、定价提供决策依据。
需要根据《价格审批流程》完成首期入市产品定价及销控；销售团队接待客户说辞需以项目销控表及《销售手册》为准。销售经理在例会上组织置业顾问分析《客户来访登记》中记录的情况，将结果上报。在开盘前做销控表及价格表。
预定房源客户需缴纳部分诚意金或定金，签署认购协议，登记客户信息。认购协议应包含房源信息、附属房产信息、诚意金、选房成功与否后续双方权责等内容。

开盘 ：公开发售房源、签约
开盘不是必须的销售阶段，其目的是促销和项目宣传。如果常规销售已经解决大部分销售目标的情况下，开盘仅仅是形式，其签约、收取房款的内容均可以在日常销售中完成。
开盘工作内容：客户选房及附属物、签约及付款（付款时间也可以另行）、现场宣传推广活动。
开盘是对销售方案的执行，本身就是销售节点的手段之一，不包含策略，重在执行流程。

持续销售期 ：包含强销期至常规销售阶段
在有前期市场宣传推广及客户积累情况下对现有房源自然销售。
宣传策略：延续原有宣传，注意由于产品在建设中，未见全貌因此对项目整体优势及规划、景观等内容需要持续宣传；同时对项目在售产品具体如户型、配套以及促销策略直接传递。上述两者交替或者伴随出现。
销售策略：针对现有产品组合，按照销售目标向客户推荐，随着可售房源减少，产品组合有限，需要增加销售说辞及针对性促销。同时不断累积新客户，注重客户关系维护，注意现有促销策略与下一步推出产品入市策略衔接和避免冲突。
销售价格制定和优惠价格促销均需根据《价格审批流程》，并妥善填写审批表格报批及备案。
销售经理通过例会制度来实时总结销售的市场机会及抗性，帮助置业顾问即使解决问题。对累积的客户日常管理，对处于看房、预定、签约、付款及按揭办理、已购房等不同阶段的潜在客户、准客户、老客户实时统计反馈。

尾盘期 ：项目销售完成90%左右
销售策略：充分利用项目已有知名度及客户关系营销，针对剩余房源分析并针对性的做出促销政策。控制销售及宣传预算，对项目总体营销目标、预算评估。除必备岗位外，撤出其他销售人员。根据《销售过程管理流程》剩余销售任务转物业公司，配置一名客服专员。
价格优惠促销应按照《价格审批流程》中作业指引进行。

◎ 销控目标与定价
销控与销售目标分解
销控与定价策略
★ 销控执行
销控作用：通过对项目房源及附属物的销售控制，实现销售速率、价格、产品组合的最优结果，赢得市场和客户。
目标：
1、现有房源的最优组合，根据户型、面积、位置、单价等差异搭配同期推出。
2、优质房源分期入市，促进全部房源的客户关注度，同时有利于价格调整。
销控表需随销售方案同时报批，分期推出房源时销控变动或特殊房源销控采用同样报批流程。

◎ 项目定位依据
要素 内容 权重分
区域宏观经济 经济发展阶段与居民对住宅的需求直接相关，评估地区经济及人均可支配收入，了解市场属于初期、缓慢发展、扩张期等。项目不超越所在地环境 30%

项目目标 对项目销售目标、形象目标左右项目定位。定位需与销售速度、利润指标挂钩。面向高端市场、中低端市场等细分。 30%
潜在客群 客户需求偏好存在区域差异，群体差异。定位要针对客群期望并引导该期望落实为具体形象 10%
项目产品组合 产品本身塑造和区别客户群，项目中不同产品可以差异定位，但需要有至少一类产品能主要代表项目，那么主要的项目定位宣传围绕代表产品开展。 20%
竞争环境 与竞争对手差异化或者借力跟随，都是为了强化项目形象，与客户群心里感受匹配。 10%
项目定位为定性指标，非价格等定量指标，并没有组合式权重计算方法，这里的权重分指标仅提供重要性参考。
◎ 宣传推广及文案设计概要
★ 设计稿、文案稿件，均需使用《设计任务书》来明确变更、确认内容、讨论结果、需要广告供应商项目负责人、设计任务发出方负责人签字确认。具体宣传包装任务如广告制作、安装、发布、活动布置等内容需使用《任务沟通函》并由上述双方负责人签字确认。
文案：
1、主广告语确认：由品牌管理中心与广告供应方沟通，提出部分广告语选择，出发点是项目定位。经各中心及项目公司多方沟通后确认。
2、其他广告语、软性宣传文字：通过卖点提炼、客户群接受度分析，项目营销团队对综合宣传各类广告语提出意见，由广告供应商提供文案稿，经审核修改后备案。
3、文案定稿后需培训全体销售人员，对宣传内容熟悉并针对促销广告语做好解释的统一说辞。每期销售政策培训应与宣传内容相符。
设计稿：
1、 设计稿内容审核需考虑如下因素：表现内容与项目主体定位是否一致、基本美感、突出内容及其他传递内容是否清晰、详略得当，形式或尺寸是否利于发布、投放或客户接纳使用。系列设计稿应统一初稿，统一讨论，确定签好内容衔接一致、风格统一或针对性明确。
2、 所有设计稿均需随《设计任务书》留印刷稿、小样备案。
广告制作、发布：
1、制作、发布方均为有资质完成该任务的供应商，在发布前项目营销负责人应对供应商资质审核。
2、广告印刷制作等每期《任务沟通函》备案，考虑广告制作单位成本受原材料价格等因素，用以适时核查每期制作费用波动。
3、广告发布安装需根据项目所在地工商、城管及可能有管辖权的政府部门提前报备报批，一般应提前15~30天进行。与广告位拥有方签署协议。如果该项报批手续由广告发布商负责，应及时跟进督促，了解所有报批手续进展并留档。