重点招商引资项目谈判
A. 招商引资，如何打破招商时谈判僵局，提高成功率呀
① 回避分歧，转移议题。
② 尊重客观，关注利益。
③ 多种方案，选择替代。
④尊重对方，有效退让。
⑤冷调处理，暂时休会。招商工作的每位参与者都代表了政府形象，因此，招商工作需要具备一定专业素养的工作人员，政有政途，商有商规，避免在接触和洽谈中造成不愉快。因此需要对招商工作人员进行前期的培训。如谷川大学招商引资培训权威服务平台，以政企人员发展层级要求为纲，以专业、实用的训练内容为本，通过清晰的学习路径、对应性的培训内容以及丰富的培训形式，高效促进政企人才发展。
B. 政府招商引资要建一个水上乐园,有项目方想和政府谈判，那项目方的财务人员该说什么 急求，
这个不是单纯说的问题，是要准备具体的数据来进行分析的。
比如：针对此项目版资金是否够，能否项目实权施，资金可以到位，或者缺少多少？项目的可行性如何？财务方面有哪些困难等？
财务人员应该在谈判前事先与最高决策者商量此事。
C. 作为一名招商引资工作者，如何才能为政府引进大的项目，尽自己的微薄之力
通过市里组织的后备干部项目建设专题培训班的学习，作为一名后备干部我对培训的内容体会如下。 1、明确招商引资方向，领导靠前指挥，提高了工作推进力度和招商成功率。 今年是我市项目建设的提速年，近几年安达的发展主要体在科学化 一体化 产城化 高速化。市级主要领导对招商引资和项目建设工作非常重视，倾注了大量的时间和心血，对每个较大项目亲自过问、亲自洽谈、现场拍板，掌握了方向，节省了洽谈时间，提高了成功率，同时增进了友谊，使安达在当地有了较好的影响和知名度，为后续招商工作奠定了良好的基础 2、充分发挥自身优势，扬长补短有限的提高了招商质量 我市充分依靠哈大齐工业走廊安达开发区的优惠政策和土地储备优势；紧邻大庆的区域优势和石油、天然气储量的资源优势；铁路、公路交叉成网的交通优势；以及天然草场广袤、畜牧业发达的传统奶业等优势进行招商引资。这些安达固有的优势为我们招商引资提供了选商资本和谈判的砝码，使我们在洽谈中处于有利地位并拥有了较大回旋余地，由过去的“招商”变成了现在的,“选商”，变过去的“抓项目”为现在的“抓产业”。也正是因为便优势为主动，我们才能够先后成功引进了贝因美、安瑞佳、豪运化工、亚泰水泥、沥青储运、瑞好风电等一批大项目。结合安达所处的发展实际，大胆开展工作；既要对我市区位、资源、市场、环境优势清楚把握，又要多途径了解、分析、把握外地情况，增强工作针对性；注重挖掘、利用好在外创业的安达人士和在外地挂职锻炼的干部，这两方面资源，要利用在安达现有企业的宣传、引导、桥梁作用，积极开展以企引企、以商引商，要坚持科学发展，尽量避免引进高耗能、高污染的招资项目、要“离岗招商”，做到真抓实干，求真务实；严于律己，管好自己，树好形象。 3、充分发挥环境优势，互利互惠，吸引了更多投资者，兴业展业 在市场竞争日趋激烈的今天，企业利润空间逐渐缩小，整个经济微利时代已经来临，我们紧握利益这条主线，不断变化招商技巧和方法，从长远考量，短期着手，推进优惠政策进行招商，加大服务力度留商，退现奖励政策安商。在保证双赢的前提下尽可能的让利于商，让出规模，让出心动；在奖励投资商的同时，奖出羡慕和效应，奖出带头人，最后奖出全民进行招商引资大行动。通过优惠政策的吸引和优质的服务，大庆市的较大危货和普货的物流企业几乎都搬到了安达，物流业已经发展成为安达的支柱产业。 4、注重项目储备，做好进一步洽谈准备，不断为招商引资增添新活力 招商引资是一项长远的系统工程，需要建立健全项目储备的长效工作机制。 在近2年招商引资工作中，我深深的体会到：若要把招商引资工作做好，领导重视是关键，“双优”（优惠政策、优惠服务）工程是保证，解放思想是前提，全员招商是基础，发挥优势是重点。 5、继续坚持以经济工作为中心，以项目建设为核心的工作方针不动摇 经济是基础是命脉，加快发展是解决一切困难和问题的保障。实践也充分证明，招商引资加快项目建设是促进发展推动大发展的关键动力。今后几年将继续加大招商引资上项目力度，加大投入，加强招商队伍建设，广开门路，广交朋友，打破限制，降低门槛，深入实施“产业立市、项目强市、生态建市”战略，重点培育化工 产业和强优企业，以大项目凝聚产业集群，以优质环境吸引投资客商，全面推动石化产业为龙头的优势产业快速发展，把安达建设成为全国知名的“石化之城”。 6、坚持依托大庆大上石化项目，变抓单独项目为抓产业振兴 安达市与大庆市可谓历史渊源深厚，用经济学角度衡量，同属于一个经济区域。坚持借势发力携手双赢。落实并强化“研究大庆、服务大庆、借助大庆、联合大庆”的战略措施，增强政府间沟通，密切企业间合作，使大庆所拥有的全国最大油田和乙烯生产基地的原材料资源、强大完备的电力和给排水等公用基础设施、雄厚的科技研发和工程技术人才等一系列石化产业发展优势和便利为我所用，全面推荐两市间石化产业的配套、承接、融合与同步，构筑石化产业同城发展、携手并进的发展格局。 作为一名后备干部，通过这次培训我深深的体会到在以后工作中应尽职尽责，加倍工作，在招商引资的实践中锻炼和检验自己，用实实在在的工作成效，向组织和人民交一份满意的答卷。
D. 招商引资的概念以及具体的执行流程
招商引资基本流程：
1、招商材料前期准备
2、收集筛选信息
3、分级分类确定重点项目
4、项目洽谈、跟踪备案
5、项目评估
6、项目签约
7、项目落地
招商引资是指地方政府(或地方政府成立的开发区)吸收投资(主要是非本地投资者)的活动。招商引资一度成为各级地方政府的主要工作，并且在各级政府报告和工作计划中出现。
E. 谈如何做好招商引资工作(刘卫）
一、招商引资必须做好策划和统筹。 招商引资是一项涉及全局和系统性的工程，它既涉及多个不同的方面和环节，又是一个各方面相互联系的整体。为做好这一庞大而复杂的系统工程运行有序，围绕共同目标、同心协力、达到预期的目的，必须做好招商引资的策划和统筹。 招商引资策划要做到有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局，立足长远，要知己知彼，把握优势，要突破成规、另辟蹊径，求新求实，同时要把握时机，适度超前。招商引资策划和程序要做到确立目标-广泛搜集各方面资料-制订各类方案-比较选择各类方案-方案的实施-方案实施后跟踪和反馈。 做好招商引资的统筹就是应有专门机构从总体与全局上把握、协调和控制、与区域整体经济、布局规则和基础设施建设相协调，各部门拧成一股绳，规范有序进行，共同推进招商引资工作。 二、做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌。招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题，随着招商引资难度增大，塑造形象、宣传推介形象，给区域形象注入新鲜感、时代感，提高区域在国内外知名度和信誉，已成为人们招商引资高度重视的关键问题。 在招商引资区域形象设计中（如导入推广CIS），要有准确的区域形象定位，在认真对区域形象实态的调整研究基础上，确定区域形象理念和行为基准等因素，以视觉识别系统开发的方式表现出来，经过设计的区域形象必须能确实地表现出区域的内在精神，体现"真、善、美"的特点。 区域形象设计完成之后，关键还是要在各种实践中进行宣传推介，对内可营造招商引资氛围，形成招商共识，提高区域内部对招商引资工作的重要性的认识，调动一切力量参加招商，实现招商工作的社会化；对外可聚焦社会视点，提高区域信用度，推介投资优势，引导资本流入，创设投资热点。因此，要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣传，促使招商引资工作达到事半功倍的效果。目前宣传推介的主要形式有编印画册、制作光盘、资料汇编、媒体立体推进、举办招商新闻发布会、招商说明会或投资座谈会等。同时，还必须把握宣传工作重点，集中宣传力量，突出对重大决策、重大活动、重大项目以及重要成果等内容的宣传。 三、招商引资要做好富有成效的谈判。招商谈判是招商引资能否取得成功的关键。招商谈判必须把握好以下原则或应注意以下问题：要了解对方的意图、目的、策略；相互尊重、平等互利；着力构造政策、环境等优势；牢固确立诚信的原则；把握分寸，合规合法，有理有节；注重提高谈判工作效率；谈判人员要相对稳定，注重做好招商礼仪，包括招商礼仪的原则、拜访、接待、宴请、签约等方面礼仪；招商项目应"货比三家"，扩展招商对象和信息，拓展视野，把握招商谈判地位；招商谈判要及时总结经验和教训。 招商谈判必须做好谈判的准备，这是其重要的环节。就是在招商谈判正式开始之前了解和掌握谈判的各方面资料和信息，进行分析研究，选定谈判的目标，拟定谈判计划，确定适当的谈判组织形式。 招商谈判的过程是招商人员与投资客商智慧较量的过程，必须掌握好谈判的策略和技巧，否则，会给自己造成障碍，甚至给投资商造成误解，使谈判陷入被动。在谈判开局策略和技巧上，要营造开局气氛；寻求合作基础，根据实际情况，选择协商式、保留式、坦诚式和进功式开局策略；引进谈判对方注意与兴趣，促进谈判顺利深入进行。谈判过程的策略与技巧要做到：真诚地关怀对方；要做个积极听众；要善于推销自己的观点，不要感情用事，把门关死，把话说绝。同时要勤于思考、善于总结、识破各种圈套和陷阱，防止上当受骗。 招商签约是招商谈判活动的最终落脚点，签约工作的正确与否关系到招商引资的成败。因此，这一阶段要把握好签约意向，向对方阐明立场，亮出最后底牌，帮助对方解除后顾之忧，明确各方权利和义务，提出违约责任，进而落实合同文本的拟订和签约。同时，做好谈判的总结和加强合同的履行工作，以便实现谈判双方的经济目的。 四、招商引资要掌握一些行之有效的方法。招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功，经实践证明并行之有效广泛运用的方法有：组团招商、传媒招商、主题招商、借助中介机构招商、网上招商、展览招商、文化招商、旅游招商、以商招商、以友招商、顾问招商、学术招商、联合招商、代理招商、小分队招商、打工招商、上市增资招商。同时，要结合亲情吸引、人格吸引、政策吸引、成本吸引、资源吸引、市场吸引、人才吸引、环境吸引、配套吸引等途径做好招商引资。以上介绍的招商引资方法和途径，可以相互配合、交叉和综合使用，招商人员只要坚持以客为主的原则，根据新的形势，研究新的情况，探索新的路子，就能不断地发掘出新的招商思路和方法。
F. 政府招商引资谈判模式
现在的中国警察部门，贪钱比较厉害，不知道打仗行不行，把中国警察调查一下，个人资产在50万以上的全部派到前线去，知道为什么这么说吗？现在的警察待遇好，工资好，中国农民给他们算一下他们买房，买车，要做多少年？中国现实呀！昨天看电视包青天看到这样一句话，；若天下为官之人都能像你，不贪不求，无欲则刚，朕的江山该有多强大呀！‘’‘中国要是多一点这样的官员，南海问题不好解决吗？还会要受美国的牵制吗？南海问题我赞成打，有需要我愿意当兵，支持中国！！！！
G. 什么是投资谈判
被投资方尽量让投资方出最多的资金给自己的一种对话模式。
投资谈判技巧：
三分钟介绍项目定位、前景和商业模式
在创业者与投资者初步接触的几分钟内，首先就行业内的成功或失败的案例作为对应物进行简单介绍，可以非常容易的让对方知道你在做什么，同时也考察投资者对你所在领域的了解程度。
告诉对方自身项目在市场中的位置，是处于早期还是晚期、每年的销售额、在市场中的份额等。需要着重强调的是，要明确区分自身与竞争对手的不同之处，以强化自己的项目优势。
介绍项目情况的时候，不要使用过多的描述性语言，而应抓住几个典型特点巧妙地进行项目定位。
通过对几个点的介绍，让对方清楚地知道你在做什么、企业的状况如何。
同时，也要告诉投资者项目未来的发展规划以及清晰的商业模式。
如果项目符合投资者的投资定位，项目自然会引起投资者的兴趣。
一问一答，以讲述项目优势和投资收益为重点
与投资者沟通的过程中，创业者应尽量采用一问一答式。
不要投资人问一个问题，你就解释很多问题，也不要他们问了很多问题，你就用一个答案解答了。
最好的方法是，他问什么，你就清晰地答什么。
因此，创业者要提前进行准备，就投资者最爱问的几个问题，如：你这个想法的核心价值是什么，能给客户带来什么价值，为什么你能做成，核心竞争力在哪里，等等，都要思考清楚，并使用精练的语言去表达。
对于融资额度问题，投资者不提出，创业者不要主动提出，这是一个技巧。
尽管计划书里有详细的资金使用额度与财务分析等，但投资商还是会问你，如果他不问，你不要强调你想要多少钱，而是要把话题重点放在项目优势和投资收益上。
坦诚相待 无需多虑
据投融界观察，很多的创业者存在着这样一个心理，“向投资方倾盘托出，万一融资失败，就将商业机密完全暴露了。”其实，创业者大可不必有这种担心。要知道，投资人在不了解项目细节的情况下，是很难甚至可以说根本不会作出任何决定或着表态的。
另外，创业者遮遮掩掩地介绍，过于谨慎的态度，只会让投资人感觉你没有充分的自信，缺乏合作的诚意。
同时，项目的可复制性这么高，也就意味着没有核心竞争力。
尽力即可 保持底线 勿追问结果
在项目的前期规划时，或者在谈判时，创业者应该保持自己的主动权以及合作底线。
不要为了获得资金而过分地出卖自己应有的利益和权利，否则，投资人会决定放弃投资。
另外，谈判结束时，一般都不会有很明显的结果，更多的是让您等消息，这个时候千万不要问“您觉得我的项目，获得您投资的机会有多大”这类问题。此类问题如若发生在谈判过程中，只会让你所有的努力化为泡影。
只要创业者在融资过程中，留意沟通、谈判的技巧，不断增强自信心，企业的融资之旅就会变得更加顺利。
H. 招商项目洽谈流程及接待流程
可以去“中国典当联盟网”看看，这个网站是一家比较权威的网站，涉及融资，内小贷，银行，信托，典容当，担保等等和金融经济有关的领域，里面应该有适合你的的知识的，还有很多金融界的权威人士常在论坛里活跃的。这里我就给对方的论坛的那个地址给你吧 http://www.cnpawn.cn/Forum/index.aspx?showonline=yes#online 最后别忘了选我为最佳答案哦，呵呵。
I. 招商最重要指标：如何提高招商引资成功率
深化项目准备包括两个方面:一个是文本的准备，—个是实际工作的准备。投资者是要了解真实情况的，项目资料中按国际惯例要求的必要内容都不能少。因此，招商引资需要的项目文本要按国际惯例准备。此外，就是实际工作的准备。一般来说，不管是对内也好，还是对外也好，只要是商务谈判，自己都要有“三本账”：一本是我理想的， 一本是双赢的，一本是最后我能吃亏吃到什么程度的底限。没有这三本帐怎么跟人家谈呢? 别人的时间很紧， 时间就是金钱，如果你总是 “研究研究”，研究一两个月人家就不谈了。所以，做深做好这些工作是成功的基础。
当前，我们怎么做好大项目的招商引资?一块就是靠国内外的大集团， 这就需要我们对这些大项目进行梳理。国内的大公司，包括非国有的大型企业，需要我们主动去争取，国外的大集团更需要争取。
同时，我们必须对项目文本进行分类，第一类是吸引国内外大集团的项目; 第二类就是针对民营企业、中小企业的项目; 第三类是高校、科研院所享有自主知识产权的高新技术科技成果转化的项目，这类项目不需要太大投资，民营企业十分感兴趣。总之， 要按国际惯例， 做到分类管理，文本完备，实际准备工作有足够的深度，这样才能增强项目吸引力，提高招商成功率。
要探索新的项目领域。比如，已建成的有些政府投资的诸如市政公用事业和基础设施项目，可通过经营权转让收回投资，滚动发展。一些要新建的公用事业和基础设施项目，能采取产业化办法进行建设的， 也要尽量采用产业化的办法。就是一些不能采用产业化办法的，也可灵活运用市场机制来筹措资金。现在很多传统产品生产能力过剩， 世界范围内传统投资领域资本过剩，要寻求新的投资领域。基础设施和市政公用事业项目虽然投资较大，回报周期较长，但基本不存在市场问题，回报也稳定。用BOT、TOT的形式，按国际惯例运作，只要价格确定权在政府( 因为这直接关系群众利益，必须由政府定价) ，约定回报率，按投资折算经营年限，相对其他风险投资来说，投资者对这种方式还是很有吸引力的。在招商引资问题上，我们要明确“ 不
求所有，只求所在”的指导思想。只要在本地投资，就可以为提供税源，提供就业岗位。有了这几条，项目又符合国家产业政策和环保要求， 我们都要大力欢迎和支持，不必去看是你的还是我的。