西装策划案

⑴ 新郎如何选择合适的西服

很多初次选择定制西服朋友，不知道如何选择，各种层次的定制店，价格也是各不相同，介绍的各有各的特色，转一圈下来，可以说是一头雾水，更加迷茫了。那么如何才能在定制前做好功课呢？今天BOMER铂缦来给大家讲讲关于定制西服你该知道的12件的小事，定制西服，你需要了解这几个关键点，就能轻松享受定制乐趣。

1、Fabric Comes First 面料永远第一位
西服的裁剪可以有上千种变化，但是如果没有好的原材料，再怎么锦上添花也是徒劳。所以面料的选择是关键的第一步，这不仅决定了你西服的样式和质感，更重要的是决定了你西服的寿命。
所以BOMOER铂缦的建议是尽量选择在你能承受价格范围内最优质的面料，注意一定避免选择任何人造混纺面料，而应选择纯羊毛面料，一般支纱在100s-120s左右的面料在质感和持久性的组合上最为合适。精仿纯羊毛面料质地较薄，适合春夏季穿着，也适合外搭大衣四季通勤；粗纺纯羊毛面料质地厚实，手感温暖，适合秋冬季西服定制。

2、Trust Nobody 不要相信任何人
因为定制西服是先交易后制作的，而且大部分客户并不精通剪裁之道，所以不争的事实是这是一个不太明朗的行业。大家都见过无数仿制和山寨的情况，在服装界也是屡见不鲜。所以在选择西服定制品牌的时候一要看面料，二要看裁剪，三要看工艺，四一定要看口碑，如果一个品牌缺乏诚信意识，那么他们也不可能做出优质的产品。

3、HOW it’s made over WHERE it’s made 生产的方式比生产地重要
虽然目前国内生产的质量和对细节的关注程度不稳定，往往每个工厂出来的产品不一样，但总体来说已经在近几十年有了巨大的进步，标准也在不断地与国际接轨，也有许多中国制造的西服出口到美国、意大利和英国。“Made in China”不一定就意味着西服的水准低下，只要负责制作的裁缝认真细致、具有专业素养和敬业精神，制造的产品甚至已经能有英国、意大利的名匠媲美。

4、Understand the shop’s “House Cut” 理解每家店铺的特色
每家商铺都有自己对西服和时尚的理解，他们对于西服如何剪裁能够更突显男性身材的看法不同。比如说，在传统英国知名高级男装定制的萨维尔街（Savile Row）上的裁缝往往会做的更加宽松。英国人喜欢重重的有坠感的衣服，领圈线会比较低，胸部布料厚实，垫肩也很厚。相比之下意大利的裁缝更加注重服装的轻盈，做将衣服做得更加贴身，领圈比较高，适应身体活动性比较好。并且就算是在同一个城市，裁缝的剪裁风格都大有差别。

所以事先了解一家店铺的制作风格习惯是很重要的，要不然做出来的衣服很难符合预期。比较好的方法是向店里要一件样品衣试穿，这样你可以了解这家店的风格。

5、Get to a stable body shape before ordering选择身材稳定的时期定制
如果你打算大幅度地减肥或者增肥，那你最好不要考虑在这个时间定制西装，或者说在制作的时候你应该考虑到自己的体型的变化，尽量选择身材比较稳定的时期定制西服。当然，很多人会发现，其实一件昂贵的西服是保持身材最好的动力。

6、Get the fit right, the first time 一次搞定量身
一家好的商铺会保留你的档案，并且重新量身之后会更新你的档案。如果你有意愿在量身上做到更完美，为更高档次的量身支付更多的钱，那么在做第一套西服的时候就要这么做，你的档案就会被保存下来，这就为将来做衣服节省了很多时间。比如在Bros.Bespoke，每一位顾客的版型纸样和数据都会永久保存，若无较大变化，之后的定制服务都可以根据这个专属版型制定，你甚至根本不用出门，动动手指就可以在平台下单定制了。

7、Understand that you’re (probably) not an expert 不要总以为自己最在行
大部分西服定制店的职员都比较老道，他们每天的工作就是为顾客打造最合身和最好看的衣服。所以适当听从量体师的意见是有必要的，双方一定要对服装的风格进行全面的沟通，不能总以为自己最在行。

8、Avoid trends like the plague 不要赶潮流
我们所谈论的价格比较高昂的服装投资，你肯定希望这件衣服能够在5到10年内都很实用，所以小编建议大家选择经典的风格，避免什么所谓当下的潮流。一时冲动买下类似不规则薄翻领夹克这种衣服但又从来不敢穿的滋味一定不好受。潮流变化的速度甚至以分钟计算，这可不是合算的投资。


9、Don’t get caught up in thread counts 不要被布料的支纱误导
有些人认为布料的支纱越高（即经纬密度越大），面料就越好。这其实是没有根据的，经纬度和材料的软硬度有关（衡量的级别越高布料越柔软），还会直接影响布料的手感和光泽。但是它和材料的耐受性是负相关的。我们应该在美感和耐受性之间选择适当的经纬密度。像“super 180s”及以上级别的西服就会很脆弱，一般适合拥有20件以上西装的富豪在偶尔出席重要场合的时候使用。事实是在一等的布料商那里拿来的“super 100s”级别的布料甚至比二等布料商那里的“super 180s”级别的布料更加柔软。所以在选材方面不能吝啬，应尽可能找到耐受性最好并且最柔软的布料。


10、Get the basics first, then build from there从经典款入手
在打造你的西服衣柜第一步的时候，师兄的建议是从经典款款入手，然后再向个性化发展。毕竟你每天是穿深蓝西服还是灰色西服上班别人都不会太注意，但是如果你穿着紫色条纹的奇装异服出现在办公室，那就很扎眼了。如果你的衣柜已经有所储备了，就可以尝试一些特别的款式，你可以带着你想要的样式的照片给裁缝师看，这能够加快你的西服定制流程。


11、Have realistic expectations 期待要实际点
除非你长得像贝克汉姆，否则一身再贵的西服也不至于让你看起来跟他一样帅。另外也不要纠结于一点褶皱，因为再好的材料穿在活动的人身上不免会产生褶皱和静止的模特身上肯定不一样。你还需要在衣服的紧身度和舒适度之间进行取舍，如果要很修身的话肯定没有那么舒适自如。

12、Take care of your investments 妥善保养
一定要向定制店咨询西服的保养方式。总的来说，BOMOER铂缦建议尽可能少地把你的西服送去干洗店（除非有很多物理性污渍），干洗是用化学物质进行去污的，所以对织物会有一定的伤害，特别是表层。另外，使用蒸汽熨比干洗更便宜，而且会让衣物焕然一新。

通过以上BOMOER铂缦对定制的几点见解，相信您对定制有了大概的了解，选择定制店的时候也不会太迷茫，找到适合自己的定制店才是最重要的.

⑵ 职业装的定制

翻开许多公司的CIS手册，我们可以看到非常丰富的各类项目。大到整栋建筑的装饰，小到一支笔上的设计，可谓细致入微；但遗憾的是，作为企业形象重头戏的制服设计，在这些CIS手册里往往被忽视了；即使有一些涉及，也多是限于将企业的标准色、标志等简单地组合于西服、T恤或领带上，基本无款式可言。而我们知道，制服是一种行业化和个性化很强的服装，它要求的不仅是颜色的区别，而且在造型的多元化、功能化上也都有着严格的要求。举个例子，A、B两家公司使用了同样一种颜色作为企业标识色，而企业服装也都定位为西服，那么我们 的策划设计者不可以只是将标徽改动一下了事，而要考虑到两个企业各自不同的行业特征经营特点——A企业是从事旅游业的，那么西服就要设计为宽松、休闲一些的款式，造型要趋近流行，以显示该行业的活力和轻松氛围；而B企业是一家保险公司，则西服要采用比较经典和正规的造型，表达出专业化和严谨化的行业精神。这样，同样的色调，通过外部线条的处理，就使两个企业区分开来，形成自己的特色和风格，企业形象更加鲜明化和专业化。
当然，要在CIS中包括一套完整、科学的制服设计方案是比较困难的，因为许多CIS方案是由平面设计师来完成，而一个优秀的平面设计师则未必通晓服装的设计；相同的道理，一位服装设计师同样未必熟悉企业CIS的策划和运作，往往只考虑到服装的美观性，而忽视了整个企业营销或管理中的许多复杂因素；所以，在整个企业形象策划中，制服形象这一重要环节便被放置于一个真空地带，由此造成了很多企业制服雷同，缺乏个性，与整体CI脱节的现象。 由此可见，制服企业应当加强在企业形象策划方面的建设，在与客户的洽谈中，必须让客户感觉到我们不但懂服装，而且在企业的整体CI形象策划方面也是行家里手，这样才能将制服企业与普通的服装企业之间的不同之处体现出来，北京圣绮罗曼服装服饰有限公司专注于制服定制经验十五年，不仅仅是生产“服装”，而是开发生产“制服”的专业型制服企业。选择圣绮罗曼就是选择了专业，我们将尽我们最大的努力满足您的要求！

⑶ 五一服装商场活动策划方案

马上就要到五一假期了，此时正是服装店做促销的好时机，很多服装老板们都在忙着做促销活动方案，那么五一假期服装店促销活动方案该怎么做呢？服装店如何做促销才能让业绩翻倍呢？今天小编就来分享五一服装店促销活动方案大全，供大家参考。

服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?

一、打1折

商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。

日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。

具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。

商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。

实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?

二、一件货

对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢?

意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。

对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。

这真是“新”上创新的创意!

三、明亏暗赚

日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。

他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。

那么，他这样做的秘密在哪里呢?

原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它**，这当然是有利可图的。靠着其它**的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意!

⑷ 服装的品牌策划怎么做呢

一、改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。据海关统计，2003年 1-11月份服装及衣着附件累计出口469．30亿美元，比去年同期增长25．21％。其中，梭织服装及附件出口 206．82亿美元，比去年同期增长20．24％；针织服装及附件出口161．8亿美元，比去年同期增长26．62％。另据中华全国商业信息中心统计，2003年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358．2亿元，比去年同期增长22．3％；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8．6％ 。

随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“丝丽雅”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
二、女性服装企业的格局与发展现状分析
要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“丝丽雅”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。
1）国内女性服装企业的格局分析
服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。
在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌较少，或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越薄；另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业，这类企业经过多年的发展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是，设计水平距国际水准有较大的差距，品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本，并因新兴面料依赖进口造成生产成本居高不下。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势，当国家进口关税在未来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了；国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌，因其规模和实力与国内大企业的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面，这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。

国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。
2）女装业的发展现状
爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5％，女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。
从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：
（1）区域特征突出
中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。
（2）积极寻求个性发展
现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高，女装企业也认识到为了自身更好地发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。这表明，中国女装企业在行业的认知上迈进了一大步。

（3）跨越式实现跨国经营
中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国女装的发展也提供了极具价值的参考。
（4）紧盯欧美市场
欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。被称作“时装区”的曼哈顿34-40街、5-8马路一带，不但会集了大量服装进口商、批发商和零售商，还有一些服装展示、交易和物流中心，中纺北美、江苏舜天、红豆集团、江美等中资服装企业也在这里建立了“根据地”。
（5）劳动力比较优势具有持久性
我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示，2000年我国纺织服装业每小时工资为0.69美元，排名世界第48位，分别相当于日本的1/37，美国、西欧的1/20左右，韩国的1/8；与其他发展中国家相比，劳动力成本优势虽不明显，但我国纺织工人的劳动技能、勤奋程度和组织纪律性等综合素质则要远远胜过他们。尤其我国中西部的劳动力优势还远未被释放，随着西部开发的推进，我国劳动力优势将为服装出口提供源源不断的动力。因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。

纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。
三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析
（1）女性品牌服装的市场分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。
同样，目前我国服装市场对中老年人来讲，可选性不大。由于老龄服装市场过分单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身订做，大大的延长了购衣时间。随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。
（2）消费趋势分析
从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。
在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。 质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。
四、女性品牌服装的消费者分析
（1）消费阶层分析：
随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：
a)名牌服装消费群：
这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3% 。
b)中档服装消费层.
这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60% ，农村人口的20% ；
c)低档服装消费层。
主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25% ，在农村约占60%。
(2）不同年龄消费者分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。
主要有以下三种年龄层次的消费者：
a) 15岁----25岁的青少年女性:
这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。
b)25岁----45岁的中青年女性：
这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；
c)46岁以上中老年女性：
这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。
（3）不同区域消费者分析
根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。 其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。
由以上分析可以得出， 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。
五、服装市场总结

综合上面二、三、四节分析，得出如下结论：
1） 有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；
2） 由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；
3） 由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益；
4） 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群;
5） 位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变；
6） 来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势；
7） 今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。
六、国内女装市场品牌分析(竞争对手分析)

中国女装经过多年发展，逐渐形成了区域特征鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别，各派都有自己的特色，比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，都不约而同开始进军目标城市。但到目前，各派系的品牌在市场占有率差距不大，还没有一个能在全国形成规模和影响。
汉派女装在二十世纪九十年代中期以色艳、款正、职业休闲装的主流风格迅速打响全国，一时成为国内女装的主流时尚。但是，随着南北女装的双双崛起，汉派女装渐渐失去其在国内的领军地位，现在国内众多大城市商场都很难找到代表武汉女装的品牌。
针对国内女装业这种派系割据的局面，如果脱离品牌的派系，单就某个品牌进行分析，无疑是不够全面、不够客观的。任何品牌得以成长，都离不开地域的行业大环境影响。因而，现就在女装市场处于领军地位的杭派、粤派、京派这三个派系的代表性品牌进行分析，从而找到对“丝丽雅”进行品牌运作的可借鉴之处。
（一） 杭派女装
以江南布衣、永远的女人、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊人为龙头的杭派十大品牌，凭借着杭州的文化底蕴和地理优势以及企业自身优势，以“流行、时尚”为宗旨，引领着一批具有江南特色的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走出地域的局限，走向全国。
1、杭派十大女装品牌分析
（1）江南布衣
品牌风格：浪漫、自然、丰富。
品牌文化：“崇尚自然，追求完美”的生活方式。全情演绎与自然相融的理念。
设计定位：为 “自然、健康、完美”的生活方式或崇尚这种生活方式的都市知识女性所专门打造的品牌。丰富的设计语言更是江南布衣的一大特色，枝叶花草成为标志性的装饰纹样。
消费人群：年龄在20－35岁之间的都市年轻知识女性。
色系定位：追求沉稳雅致的环保色作为基本色系，配以流行亮色作为点缀。色彩雅致而不盲从流行，但始终时尚。
面料选择：利用纯天然的棉、麻、丝、毛面料来演绎“回归自然的设计主题。
品牌系列：有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麦子” 三大品牌。
其它饰品：以主要消费群体的生活样态为依据，设计开发产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等服饰品以及居艺用品。
营销方式：全面导入CIS形象识别系统，采用特许经营的方式，已在全国拥有三百多家加盟分店。
（2）永远的女人
品牌系列："永远的女人"、"薇拉"。
（3）古木夕羊
品牌风格：前卫中蕴涵保守，体现一种内向的、印象的、叙述的、不添加多余装饰的风格。
设计理念： 融个性于环境之中，强调的是隐喻，创造一种心灵与身体的感动体验。
品名出处：一个故事。很多年以前，在故乡，四个少年，喜欢谈天。 有一个下午，是夏天，更接近黄昏的时候，他们相约长大以后，要记得互相牵挂，因为未来，不是能够 看得很清楚，那个约定叫做古、木、夕、羊， 取自四个人的名字。
营销方式：连锁加盟、商场合作的专卖店、专柜形式，已在全国建立二百多家专卖店（专柜）。
（4）浪漫一身
品牌定位：具有浓厚田园气息的休闲女装 。
色系选择：接近自然的啡色系列。
面料选择：棉、麻、针织品
营销模式：是杭州女装中最早提出学院派概念及最早引入特许经营连锁模式并获得极大成功的服装品牌。年销售额达6000多万元。1998年以来先后在美国、韩国、奥地利等设立分公司或办事处。
品牌文化：蒿草与百合的清涩，和着玫瑰的柔情，融入檀香木的神秘幽悠然的女子，踩着起起落落的音乐，若即若离在欧风弥漫的浪漫一生。
（5）蓝色倾情
品牌定位： 高品位、强调个性的女装品牌，
消费人群：25---35岁年龄的白领女性。
设计风格：个性强、简洁雅致的职业类淑女装，简洁明快的线条，修身合体的版型，精致的手工体现二十一世纪时尚女性典雅的气质，潇洒的风度，运筹帷幄的自信。
品牌结构：主要以单品系列组合搭配，有关联的色系，构成整季商品的连续性。
业务状况： “蓝色倾情”品牌在全国各大商场设有50多个直接销售网点。而且特许经销商遍布全国各地，已建立了一个完善销售网络。
（6）薰香
品牌系列：主打品牌为“薰香”和“香粉格格二大注册品牌。
消费人群：20-35岁的都市职业女性，
设计风格：讲究自然、端庄、秀雅，同时又有一些恰到好处的休闲变化，线条简练得体，造型修长清丽，既表现了都市职业女性的成熟感，又显得清灵活泼。
面料色彩：的选择以黑、灰、白系列为主，辅以淡紫、粉蓝、粉红和嫩黄，充满大自然的灵气和活力。
销售业绩：销售网点遍布全国各地，
（7）红袖
品牌定位：追求完美生活女性的中高档淑女装
设计风格：“简约、优雅、浪漫”
品名出处： “红袖”一词源于白居易诗句“红袖织绫夸柿蒂”，这是大诗人白居易在杭州当太守时赞美杭州女工匠织出美丽柿蒂花图案的绫。
品牌文化：结合新时代潮流，继承杭州传统文化， “红袖”的英文名称“Hope Show”正是一种希望与展示，预示着红袖品牌的美好将来。
营销规模：年产70余万件的现代女装企业，在全国各大中城市建设有200余家专卖店及专柜，零售网络遍布北京、长春、沈阳、大连、青岛、济南、成都、贵阳、昆明、武汉、南昌、福州、海口等大中城市。
（8）流金岁月
品牌定位：集休闲、时尚于一体的大众休闲职业女装品牌。
设计理念：以人为本，奠造消费者与设计师的双向交融，
品牌系列：主导产品为G-days牌休闲装、配饰系列等服饰产品。
营销规模：规模化特许连锁经营的方式在全国各大中城市拥有160余家连锁专卖店。
2003年推出四大主题服饰：缤纷无限、坚持到底、天蝎蝴蝶、梦幻传说。
（9）女性日记
品牌定位：风格清新甜美的少女装
营销模式： 采取特许加盟的经营模式，全国连锁专卖店/专柜已逾百家。
（10）秋水伊人
品牌出处：蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。《诗经》
品牌定位：诗意，强调诗意的品牌带给女人淑女般优雅、柔美、婉约的风韵。
夏季新品：推出都市丽人、欧陆风情和中性时尚三个系列共一百多套作品。都市丽人延袭了秋水伊人原有的风格，尽情展示女性柔美婉约的风韵；欧陆风情则是充满女人味和时尚感的波西米亚风格；中性时尚以简约明快的衬衫、连衣裙为主。
新品色系：推出了多种色系，有清新时尚的米色，神秘的孔雀蓝，端庄典雅的墨绿、咖啡，经典的黑白系列，而那些跳跃的、空灵的、深深浅浅的红则尽展女性娇媚善变的风情
面料选择：多以针织和棉布、雪纺压绉、弹力棉等为主，配以精细的刺绣、印花、漂亮的蕾丝花边
业务状况：每年均以200%的速度增长，2001年年产量为80万/件（套）。 现已在全国城市开辟了350多家专卖店和高档专厅专柜。
2、杭派女装的优势
一是产业基础优势。杭州经济总量居全国省会城市第二位，产业基础比较雄厚；增长活力比较充沛，特别是纺织丝绸产业一直在全国处于重要地位。
二是企业群体优势。据不完全统计，目前杭州女装生产企业有1000余家；形成了比较庞大的产业群，服装生产、经营企业数量居全国主要服装城市之首。
三是市场优势。杭州是华东地区重要的商品和生产要素集散地，区域商贸平台功能较强。其中服装的销售占有较大的份额。四季青服装市场是全国最大的服装集散地之一，年成交额近百亿元，幅射全国主要大中城市，还有数千家遍及全国的销售网点。
四是人才优势。杭州是全国服装设计人才的摇篮。中国美术学院、浙江工程学院等高校每年培养服装人才近千名；全国十佳服装设计师有五位在杭州。
五是品牌优势。杭州现有女装品牌160多个，占据了全国的“半壁江山”。以西湖达利、喜得宝、万事利为代表丝绸女装企业和以江南布衣、蓝色倾情、浪漫一身、秋水伊人为代表的杭派女装企业，在国内服装市场已有较高声誉。
六是经营体制优势。杭州的女装企业基本上都是民营企业，经营机制十分灵活。特别是一些来自服装院校的经营者，集设计师投资者于一身，创新能力较强，再加上本地民营资本比较丰厚、有利于资本、“知本”的聚焦。
七是政府的大力支持。一个突出的表现就是上自浙江省省委书记下至杭州市政府，都把“中国女装看杭州”这个目标作为杭州经济发展的重点，而且在政策上和宣传上给与扶持，而浙江企业向来就以协同作战著称。

⑸ 西服品牌。。。。。。

在中国服装协会主办的"2003-2004中国服装品牌年度大奖"活动中，报喜鸟荣获"品质大奖"。

报喜鸟在短短的十几年中，能够取得这样的成就，令人瞩目。然而，从另一个方面说，报喜鸟的成就，又远远不是一个"品质"大奖所能概括的。
报喜鸟集团创建于1996年，目前拥有遍及全国20多个省、自治区、直辖市350多个城市的550多家专卖店，建成国内服装业规模最大的、管理规范的连锁专卖体系之一。销售收入从组建初期的5000万元跃升为2004年的15.6亿元。公司主导品牌"报喜鸟"先后荣获中国名牌产品、中国服装协会推荐品牌、浙江省名牌产品、浙江著名商标、中国驰名商标等荣誉。
从报喜鸟的运作经验来看，我们可以归纳为三个"要素"--质量、市场与设计，三次"动作"--打破家族制、移师上海与多品牌战略。
三个要素

从质量到设计，再到市场营销，报喜鸟完成了自己抢占市场的三步曲。
质量是品牌的基础

质量是品牌的载体，没有品质就没有品牌，报喜鸟永远坚持品质在先，品牌在后。
今年3月，报喜鸟西服因其卓越品质，在"2003/2004中国服装品牌年度大奖"中荣获"品质大奖"。报喜鸟之所以能获得品质大奖，这是报喜鸟集团对品质不断追求精益求精，不断进行技术改造和产品开发来确保产品档次的结果。

到目前为止，集团已投入技改资金上亿元，引进美国、德国、意大利、日本等国家先进的制衣设备，企业的装备水平已达当前国际领先水平，综合装备水平位居全国服装行业前三位。

自创业以来，报喜鸟一直致力于工艺水平的持续改进和提高，聘用意大利著名工艺师内利亚为首席工艺师，加强对各类工艺人员的培养，加大工艺改进与创新的研发投入，率先引进欧洲西服版型，改进服装工艺技术，实现了传统西装在技术和工艺上的重大突破，确立了报喜鸟西服的工艺技术在国内的领先地位。
一流的设备、一流的工艺再加上一流的管理，使得报喜鸟的产品拥有一流的品质。
设计是品牌的灵魂

设计体现着品牌的风格和品牌的文化内涵。在产品设计方面，报喜鸟始终推崇"引领时尚"的设计理念，不断推陈出新。自1997年以来，年年出新品，从新风格西服、挺柔西服、非粘合衬西服、轻凉西服、运动系列到条纹系列、自然绒美、全麻衬商务CEO西服等系列，始终引领着国内男装西服的时尚。由于不断加大对设计研发的投入，使得新产品的开发周期不断缩短，新产品推出越来越快，从而确保了报喜鸟的设计在款式、风格上始终处于同行业领先地位；同时，不断提升形象设计，导入CIS系统，品牌广告、品牌形象的策划就是以设计风格为核心，致力于倡导一种时尚、健康的生活方式和服饰文化。
市场是品牌的活力

市场是检验品牌成功与否的唯一标准。将产品推向市场的过程中，报喜鸟进行了持续的市场创新，不断革新营销模式，推出多项创新核心竞争力的营销手段。

在集团创建之初，报喜鸟引入国际上先进的连锁制度，专卖机构普遍采用的标准化管理思想，规定专卖店在价格、管理、形象、服务等诸方面须保持高度统一，通过吸收加盟商来壮大集团自身实力，解决了营销渠道、营销方式等问题，形成了国内规模最大、管理最规范的男装专卖体系。之后报喜鸟又推出全新的营销理念，即CS顾客满意工程：以顾客的需求为出发点，以顾客满意为目标，以计算机网络等技术为手段，倡导全国统一价、永不打折的经营理念，推出个人量体一条龙服务，以最大程度地满足顾客的需求。通过构筑多层次营销体系，优化经营渠道结构，从而确立报喜鸟品牌国内市场的领袖地位。
三次动作

从家族制的打破到移师上海，再到多品牌战略，报喜鸟为品牌升级积蓄能量。
打破家族制

1996年3月18日，温州3家服装报喜鸟、纳士、奥斯特，在多次酝酿之后达成一个后来看起来是相当成功的共识：打破传统家族式经营模式，组建成立了浙江报喜鸟服装集团，成为温州第一家通过自愿联合组建的服饰集团。

当时，温州的服装企业已达2000多家，但是规模都不大，缺少名牌产品，合并前的3家工厂都是中型工厂，在能力、资金上都不能和大的工厂抗衡，这样就自然而然想到组合起来。

于是，五个股东开始实行分工，有人负责广告策划，企业规划，有人负责市场，有人负责开发，有人负责制度和管理。

原先的家族企业都是以"夫妻店"形式运作，组建成报喜鸟集团之后，原来的经营模式显然不能适应新的发展。于是，集团做出一个决定：五个股东的夫人必须离开集团，而且，报喜鸟企业中原有的与五位股东有关联的家族成员也要离开。这种看起来"伤筋动骨"的做法，使报喜鸟从真正意义上跳出了家族企业的小天地，成为一个现代企业集团。
移师上海

经过几年的发展，报喜鸟已经成为一个定位在高端市场的男装品牌。2000年，报喜鸟的"先头部队"在上海建立新的生产基地，并且将这里作为为国际企业OEM的主要基地。
报喜鸟的这一动作可以说是深思熟虑的结果，而且对集团未来的发展有着重要意义。

上海的商务成本高是显而易见的，但是，报喜鸟人同时也看到了，随着中国经济的快速发展，不同地域间的差别将很快缩小，这样，低成本优势走不了多远。相反，由于上海是国际化的工商业中心，这里有着与温州不可同日而语的优势。报喜鸟的OEM合作伙伴，大都是具有国际声誉的企业，他们不愿意看到自己的品牌是在一个偏僻地方生产的。目前，报喜鸟已经同英国玛莎集团、意大利玛佐托集团、LVMH集团等跨国公司建立了合作关系。
多品牌战略

报喜鸟在市场上的营销口号是"永不打折"。在零售终端，报喜鸟一直以高档的形象出现。但是目前的职业装领域，几乎都采用竞价策略。为了避免对"报喜鸟"品牌的零售渠道带来冲击，同时兼顾职业装市场，报喜鸟以"宝鸟"品牌进入职业装领域。目前上海的生产基地并不生产报喜鸟品牌服装，除了OEM产品之外，职业装品牌"宝鸟"也是在这里生产的。
从优秀到卓越

2003年，报喜鸟集团董事长吴志泽提出并实施了"从优秀到卓越"转变的发展战略，其核心要点之一是："打造以知识为基础的国际品牌。"吴志泽说："由于服装企业和高科技企业不一样，人们可能比较容易理解的核心竞争力是：自有知识产权、制药业的秘方、IT行业的领先技术等等。那么服装的核心竞争力在哪里？我们要去找。核心的东西应该是人家学不会也拿不走的。"

吴志泽认为，越是民族的东西，就越是世界的。吴志泽指出目前市场上较为流行的做法其实是错误的，有的企业为了走向世界，把中文改为英文，搞得中国人看不懂，外国人看不明白，他认为这样就是国际化。吴志泽强调："你必需要有民族的特点在里面。"如：登喜路，你不管在哪个国家看到，里面总有礼帽，有雨伞，拐杖，一看就是英国的绅士风度。

我们要把中华民族五千年的文化融入到报喜鸟的品牌中，报喜鸟放到国际市场上要有我们独特的民族特点。我们要做的是，不管在哪里，人家一看就知道是中国的品牌。你不能在中国搞一个像英国一样的品牌，再进入英国市场，这是行不通的。
纵观国际成功品牌，无一例外都有自己独特的品牌个性，品牌个性就是品牌的生命，是企业核心竞争力的表现。报喜鸟把民族性、文化性注入到品牌核心中，传达出报喜鸟独特的品牌个性。我们的服装品牌就是要向这样的知识性和国际性方向发展。

我们的强国之路不会走得很久。 (文/王玉宝)

⑹ 老师留作业啦 要写一份创立一个品牌的策划方案，什么品牌都行，大家帮帮啊

网络营销市场分析
1、以美国为首的西方国家早巳认识到互联网这种高效媒体的巨大的发展潜力，开始着手网络品牌的创立，并且取得了一定的成功。在美国，一半以上的家庭都有在网上买东西的经验。对于流行时装业来说，网络更是不可缺少的销售渠道，从大众化的流行品牌到高级设计师品牌，经销者都会鼓励消费者在网上采购。
网民的年龄集中在20—35岁之间，正是我们的目标顾客。
2、中国网购市场快速发展
推动中国网购市场快速发展的主要原因有两个：一、网民数和网购人数的急剧增长，中国到目前网民数为2.1亿，仅次于美国的2.15亿，而2007年已经有超过5500万消费者上网购物；二、上网购物已经成为主流消费人群的消费习惯，成为主流消费方式之一。
和2006年相比，在淘宝网上销售额前十的商品类别，也发生很大变化。在销售额前十的商品，居家日用品从2006年的第8位上升至2007年的第4位，家用电器从2006年的15位飙升到2007年的第5位；话费充值卡从2006年的第10位升至2007年的第6位，服饰从2006年的第3位升至2007年的第1位。
日常生活用品排名变化
二、网络营销瓶颈分析
1、 缺乏感观体验
消费者，特别是女性消费者，喜欢把逛街作为一种娱乐、休闲方式，享受逛街、试穿、购物带来的乐趣。女性是非常感性的，对于服装、鞋子、手袋等物品，需要眼睛的视觉效果、手和身体的触觉效果，一起集中判断，产生购买欲望之后才决定是否产生购买行为。相对于男性，因为中国服装市场对男装的忽视，导致中国男装市场的发展不如女装变化迅速，款式变化较少，这导致男性的品牌忠诚度较高。
女性在电脑上难以看到衣服真实的立体感，很难下决心购买。而对于男性，当承认某个品牌之后，比女性更易产生网上购买行为。
解决方法：请见“3D试衣模特儿”在线试穿，旗舰店试穿
2、信息搜索的准确性
顾客不能在互联网上轻松的搜索到想要的特定品牌和款式的服装，在经历30分钟无头绪搜索之后，而最终放弃。
解决方法：在网络、GOOGLE等搜索网站上，增加关键字搜索投入，加强宣传力度。营业员向顾客、潜在顾客的宣传。
3、安全性：网上银行安全；货品运输过程安全。
解决方法：随着网购数量的日益增加，在生活中的作用越来越重要，网上付款安全性将日益趋于完善。中介结构，如支付宝等，需要加强宣传，给顾客足够信心。支付程序需简单明了。固定选择1-3家物流公司，签订合同，统一管理。
4、 及时性、正确性：能够在规定时间内，把正确的款式、颜色、尺码及时无误的寄送给顾客
解决方法：网购数量的增加，在无形中，促进了物流的发展。公司在权衡成本下，可以选择邮局邮寄、速递公司或公司组建物流中心，公司组建的物流中心，除了可以向全中国各个旗舰店配货，也可以承接其它公司的物流业务。顾客在网上订购时，网页上的明显位置设立款式、颜色、尺码……复选框，顾客可以自由选择。
三、营销方案
网上网下互动营销，以网络销售为主，店铺销售为辅。
四、网络营销方式
1、设计有特色的电子商务网站
不遗余力的设计有特色的电子商务网站，并及时推陈出新。用变化的网站吸引顾客变化的眼球。总之，网站给顾客感觉一定要容易记、够高档、够品位、够漂亮、反应快、一目了然，最重要是操作起来够简单……
网站上详细列出产品目录，每款服饰都依托一个页面，新款服装则都有真实模特的照片，使人对穿着的效果一目了然。点击每个模特的照片还可以看到放大的效果图。每张照片旁边都标明了尺码、颜色、布料，以供消费者根据个人体形进行选择。在页面的下方，网站还会提供与之搭配的服饰，以供参考。
列出各地区各专卖店的地址、电话和折扣等导购销售信息，便于用户选好理想的产品后，去最合适的店铺购买。
其实，中国大部分消费者都不知道，什么是最适合自己的？什么是自己需要的？也不知道从哪里可以得到答案。那么，我们的网站上可以提供“靓装慧眼”的特殊功能，帮助男、女性朋友，根据身材尺寸、体重、脸型、肤色、职业、出席场合等，挑选到适合的服装，来展示活泼可爱、青春活力、妩媚动人、精明干练，或是掩盖他们身上“令她们难堪的区域”。
2、 电子邮件、手机短信营销
在消费者进行网站注册时，获取电子邮件地址、手机号码。
同时，营业员在收银时，可以建议顾客光顾网上商店，如果顾客愿意留下自己的信箱名，还会享受到一定的折扣。而这些信箱名，都被用来建立潜在的网上顾客的数据库。通过电子邮件、手机短信，时时的向用户传播时尚的最新理念，“捎带”介绍网站的新潮商品，“鼓励”顾客把它们买回去。
3、“3D试衣模特儿”在线试穿
随着生活节奏的加快，工作压力增大，娱乐消遣时间越来越少。即使不能实地试穿，年轻人也越来越乐意在网上购买服装。为了让网上消费者减少不能实地试穿衣物的疑虑，网站可以利用3D科技推出虚拟“试衣”服务。网友只要上网登录自己的各项信息——包括身材尺寸、脸形、发型、发色，甚至眼珠颜色，网站就可以根据这些信息，帮客户在网上建构一个巨细靡遗的“3D试衣模特儿”。往后只要到访这个网站，客户都可以利用这个模特儿试穿在网上逛街时看中的衣服。
例如：Lands’ End公司是一家在服装、箱包和日用百货领先的老牌零售商。其网友利用这个网上软件制作的3D模特儿，两年来至今竟超过200万个。根据这家公司自己的调查，使用这个服务的网友，有19%因此更愿意购买网上服饰产品。
后来，美国著名零售百货杰西潘尼（J.C. Penney）也购买了这个神奇的3D模特儿软件。
为了让逛街情境能活生生搬上网络，Lands’ End的努力还不仅于此。最近，它利用实时聊天功能，让女性在网上逛街时多了点沟通乐趣。不论何时何地，当你对Lands’ End网上提供的商品有任何问题，都可以向在线店员实时询问相关讯息。更妙的是，Lands’ End也为喜欢一起逛街的女士，设立“姊妹淘逛大街”（Shop with a friend）的实时对谈服务。不管你的好姊妹远在东京或纽约，都可以透过网络，跟你一起逛Lands’ End虚拟大街，一边看网上展示的最新服装、一边运用网站提供的实时聊天软件交换趣闻八卦。
其实，不止在美国，去年，马克华菲与北京时尚焦点信息技术有限公司合作，推出网络在线试衣服务。通过最新的数字技术，用户可以在网上利用一个数码模特儿在线试穿马克华菲的各款服装。消费者可以从头到脚，从内至外任意组合各款服装的搭配造型，搭配和服装穿在身上的效果即时呈现，一目了然。
4、 网上衣服订做
对于一些像牛仔裤、西装等这种需要尽可能符合身材曲线、穿起来才会好看的服饰只要你选择适合的款式，详细填写尺寸数据，2-3星期后，完美、符合你尺寸的裤子就会寄送到家。
Lands’ End自2002年8月推出后，尽管这些产品可能比其它同类型服饰贵20美元，由于服务贴心，满足个人特色需要，同样也有不少人上网选购。因此，Lands’ End再接再厉，准备推出泳装、西装、衬衫等服饰网上订做服务。
5、网上VIP
网站注册过程相对简单，填写网站要求的相关资料，即可成为会员。佐丹奴为了吸引更多的消费者到其网站上购物，更是打出一旦成为网上会员，即可享受9.5折优惠的口号。五、旗舰店
1、垂直管理
在某一个区域，只开一家旗舰店，由总公司垂直管理。这样就可以减少代理商的环节，压缩成本，加强竞争力，使公司和客户利润增高！
垂直管理的特点在于：A、减少了中间环节 B、速度得到加快，垂直管理 C、利于控制和管理 D、减少了成本，加大了市场竞争力 E、双方的赢利增加F、客户的忠诚度增加
另外：如果营销渠道是发展加盟商，网上卖的衣服折扣较低，则会损坏加盟商的利益。
其中，佐丹奴的广告费和装饰费等等的开支占整个营业额的30%，自从在网上清除了各种需求后，他们把经常性的开支降到了10%。
2、旗舰店形象策划
旗舰店是品牌的直接形象。消费者在现实生活中实实在在能够看见、触摸到实物，必须在第一时间抓住消费者的眼球。
其中包括：精心设计装修、货品陈列、营业员的选择以及销售技巧培训。
店铺中，摆放可供8位以上顾客休息的桌椅，供顾客休息、饮水、同朋友聊天。留住了顾客的脚步，就等于留住了顾客的眼球。用我们贴心的服务、真心的关怀、真诚的建议全面提升顾客体验，赢取顾客品牌忠诚。
另外，可以在店中摆放几台计算机，专供顾客访问本品牌的网站并进行网上购物。
3、辅助网络销售
旗舰店销售只是一种辅助销售形式，以网上销售为主。顾客在店铺看重服装之后可以现场购买，但是没有折扣；或是在网上进行订购，9.5折，根据需求选择邮购、速递或到店铺索取。以网上订购，给予适当折扣的形式，鼓励顾客网上订购。
营业员，每周向公司反馈最新市场信息、流行潮流、顾客信息、意见或建议。顾客的不满就是公司的成长空间。
保证品牌的售后服务：顾客在网上购买的货物，可以到有形店铺中退换、维修。如果，可以的话，顾客还可以DIY(自己设计、制作)。
六、总结：
环球资源公司的刘澜先生在《管理的10大真相》中指出：中国制作的突破道路有两条：一条是从制造到研发，从制造到品牌。另一条是先把制造做好，从一般的制造做到卓越的制造。
从国家层面来说，品牌资源标志着一个国家的发达程度。品牌建设是实现我国从服装大国向服装强国转变的需要。我国必须在服装市场上，建设自己的“拳头产品”，在国际服装产业体系中争夺“话语权”。
创立品牌是中国服装的必然选择。然而，创立一个成功的品牌，不可能在一朝一夕成功，需要用时间去慢慢渗透，需要时间和耐心。但，也不能排除品牌操作手段的催化作用。
企业创立一个品牌首先想到的可能是打广告，但实际上不是这样，在品牌初期，广告对品牌优势、劣势的宣传上都同样起到促燃作用。稍有不慎，就适得其反。例如：伊米奴，在初期就请明星代言，但短短几年时间就退出市场。在品牌初期做广告，其实就是泡沫经济。我认为：当公司品牌做到一定阶段，有一定实力时，可以做广告，起到维护品牌的作用。营销大师Ries做了很多研究后发现真正能够让一个品牌建立起来的东西不是广告而是一些公关活动。他说“可以用公共关系打造新品牌，用广告来维护品牌。广告像风，公共关系像太阳，要想让一个穿着厚棉衣的人把棉衣脱掉，最好的办法是拿太阳晒他，他一热自己就脱了。如果拿风吹他，吹的越多他会把衣服捂的越紧”。
观察过这些年发展的人会发现中国人已经不太信广告了，国外更是这样，对广告有一种很大的逆反心理。所以营销大师建议企业利用公关关系来塑造品牌。当然公共关系的建立很慢，与品牌塑造过程很慢一样。但公共关系便宜，广告很贵。
另外一个创立品牌的方法是事件营销。企业应该借助一些事件来做自己的营销。企业内部有很多事件可以借助，比方说业务人员的大会、经销商的大会、股东大会、周年庆祝等等。如果企业有一定的历史，一定要庆祝，庆祝的目的不是给自己看，是给外界看我们这个公司有历史，这个公司有一定规模。对外部，可以给关键客户做一些事件；小企业也可以做一些记者招待会，发布一些新闻；可以做一些博览会，开一些行业性的会议；赞助一些会议、赞助体育事件、文化事件等。当然，所有活动要同企业的销售联系起来。
最后，创立一个品牌，老板自己给自己的定位要强过给品牌的定位

新品牌策划

郑州智联营销策划有限公司，为企业提供新品牌策划，一、新品牌基本规划，1、市场及消费者品牌接触分析，2、竞争品牌分析，3、新品牌定位及整体策略，4、新品牌整体识别系统，a、 品牌命名，b、品牌写真，c、 核心价值的建立，d、 品牌形象建立，e、品牌联想，f、品牌个性建立，g、 品牌标准建立，h、品牌声音，i、品牌行为，5、新品牌传播基本策略，6、新品牌管理平台的搭建建议，7、品牌使用指南或手册

一、新品上市策划

1、营销目标/目的。2、区域市场营销问题分析。3、区域市场营销策略

二、新品市场销售方案

1、样板市场选择。2、产品上市销售作业步骤及进度。3、通路铺货作业规范和进度。4、终端建设

三、新品区域上市传播方案

1、区域市场整合传播策略2、区域广告策划，区域广告策略，区域广告主题，区域广告表现（报纸、影视、平面、POP具体创意表现），区域广告投放计划。

3、区域公关策划，公关活动策略，公关活动主题，公关活动执行计划，费用预算。

4、区域促销策划，促销活动策略，促销活动主题，促销活动执行计划，费用预算。

5、区域媒介策划，媒介组合策略，媒介选择，媒介投放计划，媒介费用预算。

6、区域市场工作督导

7、区域市场营销效果评估

⑺ 中国最好的西服是什么

1 新郎西服 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
98年新郎的销售额仅有3000万元，但在潍坊地区还有红领、仙霞、耶利娅等西服品牌，区域竞争十分残酷，而当时新郎在工艺、品牌等方面均不占优势。整个企业、品牌处于一个夹缝状态。经过我们对新郎服饰一系列的整合营销策划运做，现在新郎品牌资产、品牌知名度、品牌号召力、市场基础等均须有很大提升，目前新郎在山东省内外已拥有700家专卖店（省外250多家），2000年销售额突破二亿元，2001年销售额突破三亿元，品牌在目录群中居前列
新郎西服市场品牌竞争定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中档价位的高品质优势，加之其它如服务优势等，在济南消费市场中占有较大的市场空间。据调查，济南市场消费者很少高度忠诚购买某一西服品牌，在很多情况下是在表现较好的几个品牌之间选择，另据资料显示，市场上表现较好的品牌却具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消费者对于该品牌具有较多的可评价因素，消费者对新郎西服缺少可评价的因素，展现品牌偏好，需解决以下问题：知名度、品质认知、顾客满意、市场占有覆盖、企业形象建设、创新。
2 杉杉西服 (中国驰名商标,中国名牌)
1999年，杉杉猛力推动以渠道“瘦身”为主要内容的变革，大刀阔斧地“剥离”生产以及原有的自营销售渠道，引入国际通行的特许加盟销售模式。然而变革后的杉杉西服却失去了保持7年之久的中国市场占有率第一的位置，市场份额也在减少。

3 罗蒙西服 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
罗蒙西服荣膺“中国驰名商标”，每一件产品都是一件艺术作品，每一件都精工细作、精致完美，它不仅华丽在外，更有典雅内涵，它已成为“最受消费者欢迎的男装品牌”。罗蒙人常说一句话：“今天比昨天做得好，明天比今天做得更好”。罗蒙人不停地追求完美，轩昂、韬略，信步走向更高的境界和目标，他以强者的风度，再领西装业风骚

4 雅戈尔西服 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)

5 报喜鸟西服 (中国驰名商标,中国名牌)

6 红领西服 (中国驰名商标)

7 红豆西服 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)

8 庄吉 (中国驰名商标,中国名牌)

9 法派西服 (中国驰名商标,中国名牌)

10 培罗蒙 (中国驰名商标)

⑻ 西装什么牌子的好

中国十大西服品牌有哪些

1 新郎西服 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
98年新郎的销售额仅有3000万元，在潍坊地区还有红领、仙霞、耶利娅等西服品牌，区域竞争十分残酷，当时新郎在工艺、品牌等方面均不占优势。整个企业、品牌处于一个夹缝状态。经过对新郎服饰一系列的整合营销策划运做，现在新郎品牌资产、品牌知名度、品牌号召力、市场基础等均须有很大提升，目前新郎在山东省内外已拥有700家专卖店（省外250多家），2000年销售额突破二亿元，2001年销售额突破三亿元，品牌在目录群中居前列
新郎西服市场品牌竞争定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中档价位的高品质优势，加之其它如服务优势等，在济南消费市场中占有较大的市场空间。据调查，济南市场消费者很少高度忠诚购买某一西服品牌，在很多情况下是在表现较好的几个品牌之间选择，另据资料显示，市场上表现较好的品牌却具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消费者对于该品牌具有较多的可评价因素，消费者对新郎西服缺少可评价的因素，展现品牌偏好，需解决以下问题：知名度、品质认知、顾客满意、市场占有覆盖、企业形象建设、创新。
2 杉杉西服 (中国驰名商标,中国名牌)
1999年，杉杉猛力推动以渠道“瘦身”为主要内容的变革，大刀阔斧地“剥离”生产以及原有的自营销售渠道，引入国际通行的特许加盟销售模式。然而变革后的杉杉西服却失去了保持7年之久的中国市场占有率第一的位置，市场份额也在减少。
3 罗蒙西服 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
罗蒙西服荣膺“中国驰名商标”，每一件产品都是一件艺术作品，每一件都精工细作、精致完美，它不仅华丽在外，更有典雅内涵，它已成为“最受消费者欢迎的男装品牌”。罗蒙人常说一句话：“今天比昨天做得好，明天比今天做得更好”。罗蒙人不停地追求完美，轩昂、韬略，信步走向更高的境界和目标，他以强者的风度，再领西装业风骚。
4 雅戈尔西服 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
5 报喜鸟西服 (中国驰名商标,中国名牌)
6 红领西服 (中国驰名商标)
7 红豆西服 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
8 庄吉 (中国驰名商标,中国名牌)
9 法派西服 (中国驰名商标,中国名牌)
10 培罗蒙 (中国驰名商标)