广告策划经营

A. 广告策划都是做些什么呢

广告策划具体工作：创意、文案、构思整体框架、协助广告制作、媒体计划、市场定位、市场调查、制定预算、监督执行、效果评估。

广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想，是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告策划不是具体的广告业务，而是广告决策的形成过程。

策划是通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识（情报或资料）和手段，科学地合理地有效地布局营销,广告战略与活动进程，并预先推知和判断市场态势和消费群体定势的需求，以及未知状况的结果。策划的概念有五个要素：策划者、策划依据、策划方法、策划对象和策划效果的策定和评估。

广告策划是现代商品经济的必然产物，是广告活动科学化、规范化的标志之一。美国最早实行广告策划制度，随后许多商品经济发达的国家都建立了以策划为主体、以创意为中心的广告计划管理体制。1986年，中国大陆广告界首次提出广告策划的概念。这是自1979年恢复广告业之后对广告理论一次观念上的冲击，它迫使人们重新认识广告工作的性质及作用。广告工作开始走上向客户提供全面服务的新阶段。

拓展资料：

广告策划可分为两种：一种是单独性的，即为一个或几个单一性的广告活动进行策划，也称单项广告活动策划。另一种是系统性的，即为企业在某一时期的总体广告活动策划，也称总体广告策划。

一个较完整的广告策划主要包括5方面的内容：市场调查的结果、广告的定位、创意制作、广告媒介安排、效果测定安排。通过广告策划工作，使广告准确、独特、及时、有效地传播，以刺激需要、诱导消费、促进销售、开拓市场。

广告策划 网络

B. 广告策划的概念

广告营销和广告策划之间有着亲密的关系，广告策划是广告的整体战略与策略的运筹规划。广告策划不是具体的广告业务，而是广告决策的形成过程。是广告活动科学化、规范化的标志之一。

广告策划分类：

一种是单独性的，即为一个或几个单一性的广告活动进行策划，也称单项广告活动策划。另一种是系统性的，即为企业在某一时期的总体广告活动策划，也称总体广告策划。

广告策划定义概述：

所谓广告策划，是根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。

完整广告策划包括内容：市场调查的结果、广告的定位、创意制作、广告媒介安排、效果测定安排。通过广告策划工作，使广告准确、独特、及时、有效地传播，以刺激需要、诱导消费、促进销售、开拓市场。

广告策划撰写原则：

1、系统性：广告策划从调研开始，根据目标市场的特点确定广告目标，在制定广告活动具体策略时，要以整体广告目标为出发点，各环节相互衔接，密切配合。

2、目的性：广告活动的广告目标、广告媒体、广告作品、广告广告策划相关书籍 广告策划相关书籍宣传的时间、活动地点等必须明确。

3、科学性：综合运用经济学、美学、新闻学、心理学、市场调查、统计学、文学等学科的研究成果。

广告策划提案：

广告策划提案定义：

即广告公司向广告客户作有关广告活动企划、创意构想、调查结果等的报告。也就是把创意策划准确生动地向客户提交与说明，以求赢得客户的赞赏与支持。广告提案的着眼点在于整个广告运动的目标及原则等纲领，为创意明确方向，并给整个广告运动定下基调。

（1）广告策划以市场调查为依据和开端：虽然广告主的营销策略已经为广告策划提供了依据，但是它仅仅来自广告主的单方面，还不足以显示由消费者、产品和竞争对手所构成的市场的全貌。

（2）广告主的营销策略是广告策划的根本依据：广告是营销组合的重要因素，直接为广告主的市场营销服务，因此广告策划也不能脱离广告主的营销策略的指导。

（3）广告策划应该提出广告运动(活动)的总体战略，停留在具体行动计划层次上的“广告计划”并不是广告策划。

（4）广告策划有其特定的程序，这种程序应该是科学、规范的，以保证广告策划不是漫无目的的设想和缺乏章法的随心所欲。

（5）广告效果的测定方法应该在广告策划中预先设定。

（6）广告的诉求策略、定位策略、表现策略和媒介策略是广告策划的核心内容，它们必须脱离平庸、与众不同，但是又要具有产生实际的广告效果的素质。

（7）广告策划的结果以广告策划文本的方式来体现。

（8）进行广告策划的目的是追求广告进程的合理化和广告效果的最大化。进程的合理化，就是广告运动(活动)要符合市场的现实情况并且能够适应市场的发展。效果的最大化，就是广告策划要提供能够产生最佳的广告效果的策略和方案。必须要去了解企业的营销行为，去了解市场，换句话说就是，我们要去了解自己是在为谁。

广告策划提案的准备工作：

1. 与客户的前期沟通 在其余准备工作全面展开之前，须与客户方进行沟通，确认提案会的时间、地点、议题、双方参与人员等等。

2. 执行排期 明确提案的时间、地点等之后，需编制具体的执行排期表以监督工作的推进

3. 提案会演示 在提案中要想时刻抓住客户的注意力，使之集中精神于提案，必须借助演示工具。但演示只能是辅助工具，语言刺激仍有其存在的必要。因为只有语言能触动情感，激发客户在身心上的投入。所以提案会演示必须配合提案文本来设计，而不应成为主导。若整个提案变成了看图说话，那将是一场灾难。

4. 提案文本资料 提案文本资料整理的关键在于提案中交给客户的文本只能是提案内容的纲要，否则客户将会在提案时，不时注意手中的文本而非专注于提案者。纲要需尽可能简洁明了，能引起客户的兴致，进而仔细倾听提案者的说明。当然，提案文本详细内容在提案后必须提交给客户，让客户能在接案大前提之后对细节有深入的了解。

5. 提案设备及提案 现场布置、提案现场的气氛、周围的环境等对提案的结果也有影响。令客户舒适的气氛甚至可以使之感觉不到时间的流逝。

6. 提案会服务 考虑细节永远会带来好处。提案时客户若受到良好的服务，会愉快并感觉轻松。同时对细节的周密安排能让客户感受专业气氛并尊重广告公司缜密的作风。

广告提案分类：

1、策略提案 策略提案的着眼点在于整个广告运动的目标及原则等纲领，为创意明确方向，并给整个广告运动定下基调。

2、创意、表现提案向客户展示了广告策划中激动人心的一面，它不仅要获得客户的信心，还要激起客户的热情。

3、广告实施计划提案广告实施计划提案在时间、空间上对客户的资源分配进行安排，而这些资源的投入必须为客户带来收益。如何在提案中让客户感觉到投入与收益的关系是广告实施计划提案成败的关键。

C. 广告公司该如何经营

十六大确立的全面建设小康社会的奋斗目标，鼓舞人心，催人奋进，为人
们施展才华、建功立业提供了大好机遇。大力提倡创业精神，积极营造成事氛
围，则是实现宏伟目标的重要保证。
搞建设、干事业、谋发展，离不开创业精神。历史经验证明，无论一个人
还是一个民族或国家，不思进取，贪图安逸，都不可能发展和进步；惟有埋头
苦干，艰苦创业，才能自立自强，兴旺发达。我国的改革开放和社会主义现代
化建设，是一个前无古人的创业过程，尤其需要大力弘扬艰苦奋斗的创业精神。
十一届三中全会以来，千千万万有理想抱负、有才华智慧的中华儿女，积极投
身改革和发展的热潮，在广阔的舞台上大显身手，既实现了个人价值，又推动
了社会发展。本世纪头20年是我们必须紧紧抓住并且可以大有作为的重要战略
机遇期。发展是党执政兴国的第一要务，创业是民富国强的根本途径。对于一
切立志于创业的人来说，应当百倍珍惜这一历史机遇，通过创业、立业、兴业，
为全面建设小康社会和实现中华民族的伟大复兴贡献力量。
搞建设、干事业、谋发展，离不开成事氛围。如果说创业精神是内因的话，
那么成事氛围就是外因。唯物辩证法的原理告诉我们，内因、外因统一于事物
发展变化的过程之中，内因是根据，外因是条件。无论对于个人的成功进步，
还是对于党和国家的事业发展，创业精神与成事氛围都是相辅相成、缺一不可
的。前者要求创业者抓住机遇、乘势而上、勇创新业，在创业中实现自我价值
和社会价值；后者要求社会为创业者提供必要的条件，使创业精神受到尊重和
鼓励。缺乏创业精神，谈不上干事、成事；没有成事氛围，创业精神就会被挫
伤。正如十六大报告指出的，要形成与社会主义初级阶段基本经济制度相适应
的思想观念和创业机制，营造鼓励人们干事业、支持人们干成事业的社会氛围。
创业精神与成事氛围，紧密相连，但又不是同步发展的。应该说，近年来
各地的创业环境有了很大改善，但也不同程度地存在一些不尽如人意的问题。
为了实现全面建设小康社会的奋斗目标，充分调动广大干部群众的创业精神，
营造良好的成事氛围就显得越来越重要。营造成事氛围，特别需要在三个方面
着力：
营造开明开放的人文环境。“海纳百川，有容乃大”。有了宽广眼界和宽
阔胸襟，才会重视、欢迎、支持人们创业。这就需要解放思想，打破陈规，扫
除障碍，树立“尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造”的风尚，提倡“
人人是创业的主体，人人是创业的环境”的观念，形成温馨和谐、公平一致、
内外一律的环境，从而增强吸引力和凝聚力。
营造公平公正的政策环境。一个地方的政策环境，对创业者能不能干成事
往往有着十分重要的作用。吸引和鼓励人们创业，必须强化服务意识，优化政
策环境。这就需要清除不利于公平竞争的本位主义、地方保护主义，既要克服“
外来和尚好念经”的成见，也要抛弃歧视和排斥外来人员的偏见，在人员流动、
生活居住、工商注册、投资融资等方面为各类创业者提供公平公正的机会和条
件，使他们务工经商、兴科从文皆能各得其所、自由自便。
营造周到周全的服务环境。创业兴业，不可能一蹴而就，需要方方面面的
协调配合，形成良好的服务环境。这就需要改变“脸难看、门难进、事难办”
和雁过拔毛、竭泽而渔的劣习，努力改进工作作风，转变管理职能，简化办事
程序，并提供信息、培训、生活等方面的指导帮助和便利服务，以解创业者的
后顾之忧，使他们能够安居乐业、安心做事。

D. 广告策划主要做什么

1、 对广告目标进行策划

广告目标策划主要是为整个广告活动的开展确定一个明确目标，指明广告活动的方向，并确定检验广告效果的标准。在策划广告目标时要依据品牌特色、市场营销战略和地域环境与区位经济优势来具体制定，也就是说要把握准自己产品的特色和在预定的销售区域内有哪些其它同类产品所不具备的优势，进而用这一优势来作为预售产品广告策划的主要卖点。

对广告目标策划的目的主要是为品牌销量的增长创造条件，指导消费者的消费观念，提高品牌与企业市场知名度，扩大商品的市场占有率。

进行广告目标策划时要注意以下几点：企业现状与市场情况，该商品在同类商品中的优劣势，企业与品牌未来前途等，进而制定出切实可行，符合企业发展与品牌营销的广告目标。在对广告目标进行策划时根据实际情况可以先制定出总目标，在总目标之下子再制定出分目标，形成一个总目标清晰、分目标具体的目标系统。

2、 对广告对象进行策划

广告对象既是广告信息传播出去的接收者，更是商品的潜在消费者，开展这一策划的目的就是要通过分析研究品牌的目标营销市场，消费者阶层的构成，文化、经济、地域、环境等诸多方面的客观因素，提出解决广告诉求与消费者接受心理，品牌品质与市场知名度提高，商品市场认可度与消费者情感变化等问题的方案与策略，指导广告公司创作出广告对象愿意接受的广告作品。
3、 广告定位与广告主题

广告定位的内容主要有品牌等为、品质定位、商标标志定位、系列包装定位、价格定位，等等。经过对广告活动中所要表现商品在市场营销和消费者心中位置所做分析研究，进而找出并为产品树立一个适当形象，确定一个合适位置，营造出消费者对商品的独有印象，这是广告策划活动中的一项主要任务。

广告主题就是广告所要表达的中心思想，是一则广告的灵魂与统帅。一则广告从创意、制作直到播出都要依据广告主题来进行，因此策划一个鲜明独特，诉求到位的广告主题在广告活动中显得尤为重要。

4、 对广告媒体进行策划

开展对广告媒体的策划，主要就是设法选择与品牌表现适当的、效果明显的、成本较为合算的媒体把广告作品传播出去的一种事先计划。

现代社会中的不同广告媒体，各自都具有不同传递广告信息的特点和手段，对消费者有意吸引与无意接受的程度、方式也各不相同。因此，进行广告媒体策划必须了解掌握各种不同媒体的独具特性，根据各自独具的属性、传播地域、传播存留时间、消费者可能注意度、覆盖面积、发行数量、传播效果等制定出广告媒体选择与预定传播效果的方案。
5、 广告推出时机策划

广告推出时机策划是指对某一广告作品在制作完成回推向公众的具体时间、刊播总体时间、刊播频率等最佳时机的选择与把握的意向策划活动。把准广告推出时间与机会，是使广告作品最大范围地传送给消费者，发挥出最佳广告表现效果的重要因素。当然，广告时机的选择要考虑服从于总体广告方案，应在听从总体策划方案的情况下伺机行动，在选择具体时机时要着重考虑销售季节，同类产品的市场竞争情况，本产品的独具卖点等。

6、广告传递区域策划

在对广告传送区域进行策划时，首先应分析该地区的自然气候、地理状况、经济条件与人文环境等各方面的现状与广告所表现出该产品的特色、功能与用途之间的需求吻合和相互间的抵触，从中再选择吻合的部分给以重点策划，对相抵触的地方寻找出解决办法。最终根据该地区经济发展水平，消费者消费水平，消费者文化程度，民族习俗等方面的具体情况，选择能最大限度地传递给本地区消费者并可能使他们乐于接受的传播媒体，把广告传送出去。

此外，进行广告传送区域策划活动时还应该主动、适宜地选择迎合本地区消费者文化观念、消费习惯的广告创意表现策略，制作出既能树立品牌形象与企业形象，提高品牌知名度，增加市场销量，又能迎合消费者消费心理与文化欣赏习惯的广告作品，起到预定的广告传播效果。

E. 广告策划主要做什么工作

提供公关传播服务，包括活动策划/执行、媒介宣传公关、品牌策划宣传、舆情监测分析、技术自主研发等，星宏传媒还不错。

F. 想开一家广告策划公司，应该怎么做

美国总统罗斯福在参加总统选举前说过“不做总统，就做广告人”，这句话对今天的中国广告人也有着很深的影响，很多广告人经常不分场合地引用此话。然而，就在广告人自我满足地和总统相提并论之时，广告人在人们心目中又是什么样的形象呢？ 1998年深圳大学法学院信息中心社会调查部在深圳市组织过一次规模较大的职业声望问卷调查，列出了百种职业声望的排行榜。调查结果广告策划人员名列第56，远远低于同样以知识和技术等职业品质而博得公众普遍认同与尊重的诸如科学家、教师、工程师、律师、医生、文化艺术类等职业人员。造成这种令人痛心的现象原因是多方面的，但是，新闻传媒广告业务人员构成复杂、素质参差不齐是个十分重要的原因。 新闻传媒广告业务人员素质分析 中国的广告人还没有赢得应有的尊重，这是毋庸讳言的事实。造成中国广告人整体美誉度不高的原因有很多，但其中不能不承认的一点就是广告人的自身素质。 首先，由于广告业的迅速发展需要大量的从业人员，使得进入广告业的门槛很低，而所谓的广告公司很多都处在一种作坊式的运作状态，专业水准低、科技含量低；很多“广告人”入行前没受过良好的教育，入行后，又缺少专业、正规、长期的培训和教育，这样的广告人与广告业在社会经济文化中的位置是极不相称的。 其次，职业心态盲目浮躁，一些广告人不遵守“游戏规则”，缺乏基本的商业操守。同行之间缺乏应有的尊重，不仅不能团结协作，反而互相拆台、恶性竞争。有的广告人不是在策划、创意、设计与制作上下工夫，而是试图通过低价、依靠“关系”来拉广告。心态浮躁、行为草率，急功近利。 再次，广告人最为严重的诟病莫过于社会文化责任感的丧失。一些广告人受利益驱动，丢弃了广告人应有的文化立场、岗位责任和法律观念，炮制与传播虚假广告信息。近年来，医疗、药品、保健食品广告的违法率居高不下，不仅给消费者造成误导，也降低了广告在消费者中的信誉度，并损害了广告界的整体形象。 改革开放以来，我国的新闻事业经历着从单一的“喉舌”功能向双重的“喉舌”加产业功能转变的过程，而广告经营就是新闻传媒的产业功能的主要体现之一。广告业务员的素质又成为决定广告经营成败的关键。 然而，由于这些业务员的年龄、性别、所受教育、生活经历等各方面因素的不同，素质相差甚远，再加上各媒体对广告业务员的管理方法和政策不同，使少数业务员在工作中急功近利，不择手段，做出一些不符合媒体工作身份的、甚至是违规、违法的事情，很大程度上破坏了媒体的社会形象，破坏了广告行业的形象。 广告业务员素质不高有很多原因。 一是历史原因，媒体广告发展初期，很多媒体没有专门的广告经营部，也没有专门的业务人员。广告业务人员都是采编岗位的“老弱病残”。 二是广告业务员自身原因，急功近利，不择手段，不注重学习，把自己的工作简单化。 三是媒体对广告经营工作的认识有偏差，重视程度不够，依然把主要人力资源放在采编一线。 我报就在某些工作中表现出这种理念，比如说人才招聘的时候，招聘条件就这样写着：编辑、记者，大学本科以上学历 ；广告业务员，大专以上学历。广告收入是媒体的主要经济来源，广告工作和采编工作同样重要，应该受到同等的重视，把广告业务员的条件降低是不恰当的做法。 四是有些媒体的管理方法不够合理，很多媒体都是把广告的经营目标分配到每个人。在经营目标任务的压力下，在大额奖金的诱惑下，有些广告人员因为争取业务影响了同事之间的关系，损害了单位的形象。甚至为了争取上门业务拉拢门卫，这不能不说是一种悲哀。 新闻传媒广告业务人员应该具备的素质 无论是就广告业的行业定位（知识密集、技术密集、人才密集）和社会定位（传递信息、传播文明）而言，还是就广告业一直以来对人才的实际使用和需求而言，广告业对从事这项事业的人都有着较高和较全面的素质要求。 广告人所应具备的素质应该是“通”和“专”相结合的素质，是一种涵盖了观念意识、道德操守、身心素质、知识结构和能力结构等不同层面的全面发展的素质。要成为一名合格的广告人，除了具备文化责任感、良好的品质及身心素质外，还必须具备从事这个职业所必需的良好的专业知识（技能）结构和能力结构，这是构成广告人综合素质的关键。目前，中国广告业一个亟待解决的问题就是专业素质低、科技含量低，这“两低”直接影响了广告人的职业水平和工作效率。 那么，作为一个合格的广告人究竟需要什么样的专业素质，从哪些方面提高自己呢？ 1、知识结构 广告业是知识密集的行业，它涉及社会政治、文学艺术、新闻传播、经济、法律、社会学、行为学、市场营销学、信息科学、外语等多学科多门类的知识，而且事实上广告本体学科的确立和发展，因受其他学科的影响而呈现出整合性、交叉性等特点。广告专业知识与它的相关学科知识共同构成了广告人的知识结构。 2、专业技能 新世纪知识经济下的广告业，是一种服务性的高新技术产业，它集新媒体、新设备、新材料、新技术于一体。高技术含量的广告操作需要具有掌握和运用专门技术的能力和技能的广告人。 3、能力结构 广告活动的开展除了知识和技能外，由于其涉及的工作是多方面的，因此，它要求从业人员也是能力“密集”的行业。广告人的能力结构也是一个整合的体系，它由一系列彼此关联的能力构成。 4、创造力 这是广告人最重要的能力。广告业是智慧的行业，是迫切需要创造力和想象力的行业。广告创作的精髓就是创造力的结晶——创意。所以，创造力几乎成了衡量一个广告人及其作品是否优秀的最重要标准。 5、洞察力 广告需要广告人在纷繁复杂的信息中抓住最有价值的信息、透过种种现象看到潜在本质的深刻的洞察力。一次成功的广告策划与广告人对社会政治、经济、文化的敏锐洞察，对市场需求、竞争状况的前瞻性把握，对消费者消费心理、行为的深入分析，对产品（品牌）的全方位认知是不可分的。只有具备了这种洞察力，才能保证广告决策的针对性，广告创作的有效性。 6、沟通能力 广告就是沟通，是信息沟通，也是情感沟通。开发客户，与客户为某一创意达成共识，需要充分的沟通；塑造一个品牌，使品牌在消费者心中建立一定地位，也需要充分沟通。广告人应该是沟通大师，比任何人都更知道“对谁说”、“说什么”， “怎么说”才能打动接受者，因为这是他的天职。 7、表达能力 表达能力包括文字表达和口头表达能力，能说会写是广告人的基本功。在与客户、同行、消费者沟通时，有良好的口头表达能力，才能吸引人、打动人。此外，广告人还需要有较强的文字表达能力，来完成文案、调查报告等案头工作。 8、信息采集和处理能力 这种能力，首先是时代对一个现代人的要求。21世纪，人类生存的一切领域都是以信息的获取、加工、传递和分配为基础的。其次是行业的特性对广告人的要求：只有在大量收集和充分研究相关信息的基础上，才能最后凝结成广告信息。 9、政治素质 新闻传媒广告业务人员除了应该具备普通广告人专业素质之外，还应该具备新闻媒体从业人员的政治素质，因为新闻传媒要对社会负责、对受众负责、对党负责，要有政治高度。广告也要讲政治，因为把关不严而使新闻媒体造成重大政治事故的例子屡见不鲜：1994年，我省某家报纸在刊发一企业开业的广告时，由于当事人的政治素质不高，广告内容中出现了“中华民国”字样； 2001年，某报在刊发广告性公告时，将我驻军地理位置图刊出，造成了重大军事泄密事故。 10、道德素质 道德修养对一个广告人很重要，对新闻传媒广告业务人员尤其重要。如果我们的广告业务人员有较高的道德修养，就不会出现像前文所提到的那些尴尬现象。 提高广告业务人员素质的一点经验 笔者分管广告经营也有近十年的时间了，几年来，在提高广告业务员素质方面我们也有一些经验和教训。 首先，在广告业务员招聘工作中，严格把关，要经过面试、笔试、再面试等环节。 其次，是试用期的十分细致的岗前培训 ：一是要求新同志熟悉整个报纸的采编、出版、发行等工作流程，增进了对报社相关岗位的了解，增加了对其他部门同事的理解。二是要求认真学习《广告法》和国家有关法律法规，要求认真学习报社各项规章制度。三是要求学习与广告有关的基础理论知识。四是新同志一定要在老同志的带领下活动，从理论到实践，从做人到做事，从市场调查到和客户面对面地谈判，从合同签订到上稿程序，全面了解整个流程。第三，严格执行制度，制度对合同管理、差错处理、客户冲突处理、同事之间冲突处理都作了明确的规定，并严格执行，将不利于工作、不利于团结的坏思想、坏作风、坏行为消灭在萌芽状态。 结语 在新时期的条件下，新闻传媒面临更加激烈的竞争，这在很大程度上就是人才的竞争，而传媒广告业务人员的素质现状令人担忧，应该引起足够重视，严格把关，加强培训，进一步提高新闻传媒广告业务人员的素质，维护新闻传媒的整体形象。对此，我们任重而道远

G. 什么是广告策划

营销活动是公司、企业生存经营至关重要的成都活动公司会策划项工作。没有营销活动，企业就会显得死气沉沉，缺乏活力；而如果营销活动目的不明确，就会导致公司资源调配混乱，员工无所适从，从而导致营销活动效果不理想，有可能会对企业的后续经营造成困难。

因此，企业在发起成都活动公司会策划场耗资巨大的营销活动之前，企业高层需要清晰明确本次营销活动的目的是什么。成都活动公司会策划般来说，营销活动的目的包括以下几种：

一、新产品推广

成都活动公司会策划方面，企业需要尽快达到成都活动公司会策划定的规模效益，以至于可以从生产成本上与竞争对手拉开距离；另成都活动公司会策划方面，企业需要尽快开拓市场形成产品的忠实客户群，实现市场口碑效应，以降低后续开展的营销成本，尽快实现盈利。

新产品成功推广的核心在于让更多的客户在较短的时间内，获得新产品体验。不同的产品会根据行业的不同和消费者偏好等选择不同的活动方式。通常有产品体验活动、新品发布会、行业展会等形式。

其中，新品发布会能让观众现场感受产品的特色和功能，更能够在短时间内通过众多的媒体发出成都活动公司会策划样的声音，迅速把产品信息传播出去，因此成为新品推广最常用的活动形式之成都活动公司会策划。

二、树立品牌形象

良好公司的品牌形象是企业成本之本。提到建立品牌，很多人的第成都活动公司会策划印象就是打广告，而且是狂打广告。实际上，品牌的建立不是依靠广告堆起来的，是需要更具体的内容去充实、支持品牌的外在形象。因此，组织系列与品牌主题相关的市场活动，丰富和充实品牌内在，是企业建立品牌形象的重要内容之成都活动公司会策划。

三、争夺市场占有率 当企业短期内缺乏重量级新产品推出的时候，改变竞争态势，提升企业利润的主要方法，在于扩大现有产品的市场占有率；因此，企业常常会推出成都活动公司会策划些促销活动以促进消费者购买或者争夺竞争对手市场份额。

四、处理库存

目前中国的制造业普遍以加工组装为主，还没有形成自己的技术研发体系，同成都活动公司会策划行业的产品功能大多雷同，因此产品积压情况比较普遍。企业往往需要策划成都活动公司会策划些营销活动，在新产品上市之前清空老产品的库存或者尽快处理积压产品，回笼资金。

清理库存的普遍做法是产品打折。价格打折是成都活动公司会策划把双刃剑。成都活动公司会策划方面，它可以在短期内促进产品的销售，另成都活动公司会策划方面，也有可能对品牌造成成都活动公司会策划定的伤害，给消费者留下产品滞销之类的负面印象。
因此，当企业由于产品积压的原因要实施降价时，需要精心策划，以成都活动公司会策划场正面积极的营销活动，在赢得市场的同时，也赢得品牌形象。
1996成都活动公司，长虹在面对由于进口关税降低，进口彩电凸显性价比优势，导致产品积压危机时，并没有直接采取降价处理，而是通过推出成都活动公司会策划场轰轰烈烈的国产品牌挑战进口品牌的活动，促销活动的目标不是降价清库存，而是代表国产品牌，向进口品牌发出挑战，从而顺理成章达到产品降价清库存的目的，不仅企业品牌形象没有受到负面冲击，相反，长虹市场占有率大幅度激增，牢牢占据了彩电老大的位置。
从长虹降价的案例可以看出，营销活动的立意是非常重要的。这就要求策划人员要用积极乐观的心态看待企业面临的各种困难，从立意的角度，把挑战变为机遇。

五、反击竞争对手 市场竞争规则有成都活动公司会策划个重要原则是;人不犯活动策划，活动策划不犯人；

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H. 求广告公司经营模式（高手请进）

广告公司的经营模式与部门职能

一. 客户代理或媒介代理

广告公司，是指依法办理登记注册，经核准成立的专门的广告服务企业。广告公司业务最明显的特征是代理，即接受委托，提供服务。广告公司按其代理的对象可分为客户代理公司和媒介代理公司。

客户代理，即广告公司接受广告主委托，实施市场调研、广告策略拟定、广告创作等全部或部分广告业务。由于广告公司在广告服务方面具有专长和经验，广告主委托广告公司实施广告计划更为经济和科学。广告公司具有市场、媒介、创意方面的专业人员，他们在得到客户委托后，利用其专业知识和公司的资源帮助客户达到广告和营销目的。对企业来说，委托广告公司做广告，能使他们集中精力做好生产和营销。广告主委托广告公司实施广告计划，要付给广告公司相应的拥金或代理费。

媒介代理，即广告公司接受媒介的委托销售版面或时段。媒介可以是报纸、电视、广播、杂志等大众媒介，也可以是路牌、灯箱、车身、大屏幕显示屏等户外媒介，并可以从事体育赛事、文艺演出或其他活动。从事媒介代理的广告公司不仅要熟悉媒介版面、时间或空时推荐给广告主或代理广告公司。广告公司通过对媒介的代理，可以促进媒介内容的改进，如提高电视节目的收视率、提高户外媒介内容的改进，如提高电视节目的收视率、提高户外媒介的艺术性等。媒介委托广告公司代理媒介，一般要付给代理公司佣金，通常以销售额的一定比例或年承包费的形式实现。

客户代理和媒介代理是国内绝大部分广告公司的生存方式，实际操作中一部分以客户代理为主的广告公司也涉足媒介代理，而媒介代理的广告公司也做部分客户服务，但随着广告市场的成熟发展，这种类型的专业公司分工会越来越明显。

二．广告公司业务部门的职能

（一）客户服务部

客户服务部的主要职能是联系客户并为客户的广告活动进行策划、管理及支配广告公司的内部资源。客户服务部是广告公司面向客户的窗口，是信息的联络员；客户服务的人员通称为客户代表（AE），客户代表应有很强的沟通能力和谈判技巧，他们了解广告作业流程，有敏锐的洞察能力和很强的组织能力。客户代表负责琚客户经常联络，代表公司开展客户的广告业务，负责组织实施客户的广告活动。客户代表对外代表公司，在公司内部代表客户，是维护和开发客户的组织者，是广告公司的最终“效益管理者”。

客户服务部是广告公司为客户服务的龙头，其他部门都要围绕客户服务部工展工作。

（二）创作部

广告公司重要的任务是把自己的创意产品卖给客户，因而创作部可称为广告公司的核心部门。创作部负责把客户产品的“卖点”视觉代，通过影视、声音、图形等手段做出广告作品。

（一）媒介部

广告作品完成后，广告公司按广告策略安排媒介刊播，利用大众媒介及其他媒介传递广告信息。媒介部的职责是制定并实施最有效、最合理的媒介计划，客户的大部分广告预算是通过媒介部花出去的。

（二）市场调研部

广告运动的整个过程离不开调研，因而市场调研部是广告公司不可缺少的业务部门。市场调研负责有关市场、消费者、媒介等信息资料的收集、整理和分析，独立完成或负责监督客户委托的市场调研、媒介调研及其他有关传播、营销方向的调查研究工作，协助客户服务部、媒介部、创作部完成有关广告调研。