策划考题

① 营销策划考题

营销策划技术
单选10 多选5 名词解释4 简答4 案例分析1 论述1
一、 选择
1、 市场营销理念有：（1）生产观念 （2）产品观念 （3）推销观念 （4）市场营销观念 （5）客户观念 （6）社会市场营销观念
2、 企业营销策划的程序：（1）明确策划的问题 （2）调查与分析 （3）企业营销战略策划 （4）企业营销战术策划 （5）营销策划书 （6）营销策划实施 （7）评估与修正
3、 市场营销策划的基本要素：（1）目标：是策划的起点，是策划所希望达到的预期效果 （2）信息：是策划的基础、素材 （3）创意：是策划的核心
4、 营销定位对象分析：（1）企业定位 （2）产品定位 （3）品牌定位 （4）广告定位
5、 选择市场细分的依据：（1）地理标准 （2）人口标准 （3）心理标准 （4）行为标准
6、 企业定位策划：（1）市场领导者的策略：最能适合广大消费者的需要，市场占有率最大 （2）市场挑战者的策略：可以定位在尽量靠近市场领导者的位置，缩小与领导者的差别，便于争夺市场领导者地位 （3）市场追随者的策略：可以选择定位为紧随领导者之后，或者距离追随策略 （4）市场补缺者的策略：可把自己的整体形象定位远离领导者的位置上，以避免市场竞争，发展自己的事业 [案例]
7、 企业形象识别系统的构成：（1）理念识别系统 （2）行为识别系统 （3）视觉识别系统
8、 产品整体的五个层次：（1）核心产品 （2）形式产品 （3）期望产品 （4）附加产品 （5）潜在产品
9、 包装的作用：（1）保护商品 （2）便于运输和携带 （3）美化产品，促进销售
10、 产品组合4个衡量变量：宽度、广度、深度与关联度
11、 产品差异化策划：（1）研发策略 （2）地理策略 （3）促销策略 （4）服务策略
12、 营销渠道设计策划的程序：（1）确认渠道目标 （2）明确渠道任务 （3）制定可行的渠道结构 （4）评估影响渠道结构的因素 （5）选择渠道结构
13、 广告文案的结构：（1）标题：是广告文案的主题，也是广告内容的诉求重点 （2）正文：是主要部分，是以客观的事实、具体的说明 （3）广告口号：是一种较长时期内反复使用的特定商业用语 （4）随文：附属部分

二、 名词解释
1、 市场营销：是个人和群体通过创造，提供出售，并同他人自由交换产品和价值，以获得其所需欲之物的社会过程
2、 策划：是一套为了提高成功的可能性而针对未来要发生的事情所作出的当前决策及其决策的执行与控制过程，也可以理解为一个人或一个组织为了达到自己的目标面进行的构思—计划—执行—控制的全过程
3、 企业营销策划：是指根据企业的整体战略，通过对企业内部条件与外部环境的分析，精心构思、设计和组合各种因素从而高效率地将产品或服务推向目标市场的操作程序
4、 市场营销调查：就是运用科学的方法，在系统、有目的地搜集市场营销信息，记录、整理和分析市场情况，了解市场的现状及其发展声势的一系列活动
5、 企业形象识别系统（CIS）：是指企业有意识、有计划地将自企业的各种特征向社会公众主动地展示与传播，以便更好地在公众心中占据特定位置，进而树立起独特形象
6、 产品服务：是指以实物产品为基础的行业，为支持实物产品的销售而向消费者提供的附加服务
7、 新产品：指在产品整体概念中的任何一部分进行变革或创新，并能给消费者带来新的利益和满足的产品

三、 简答
1、 对策划人素质的一般要求：（1）集理论与实践于一身的复合型人才 （2）敏锐的观察力、判断力和驾驭市场的能力 （3）良好的社会公德和职业道德 （4）娴熟的表达技巧
2、 五力分析法的基本原理：（1）市场准入的威胁 （2）买家的力量 （3）供应商的力量 （4）可替代产品 （5）竞争对手
3、 视觉识别系统的基本要策划：（1）企业标志 （2）企业标准字 （3）企业标准色 （4）企业吉祥物
4、 产品服务的特点：（1）产品服务的不可触知性（形态的无形性） （2）产品服务的不可分离性（产销的同时性） （3）服务的不可存储性 （4）质量的波动性
5、 新产品开发策略：（1）抢先策略：即是抢在其他企业之前，将新产品开发出来并投入到市场中去，从而使企业处于领先地位；这是进攻型的新产品开发策略，实质上是以攻取胜、以奇制胜 （2）紧跟策略：即企业发现市场上的畅销产品，就不失时机地进行仿制进而投放市场 （3）引进策略：即把专利和技术买过来，组织力量消化、吸收创新，变成自己的技术，并迅速转变为生产力
6、 品牌对企业的作用：（1）识别产品 （2）维护权益 （3）增值效应 （4）降低成本
7、 品牌命名遵循的原则：（1）可保护性原则 （2）市场通用原则 （3）可记忆性原则 （4）积极联想性原则 （5）有意义性原则
8、 影响产品定价的主要因素分析：（1）市场需求（需求的收入弹性、价格弹性、交叉弹性） （2）成本费用（是定价行为的基础） （3）竞争产品的价格水平（完全竞争、垄断竞争、寡头竞争、纯粹垄断） （4）其他相关因素（政府组织干预、消费者心理）
9、 影响营销渠道构建的因素：（1）市场因素 （2）产品因素 （3）公司因素 （4）中间商因素 （5）环境因素 （6）行为因素
10、 广告创意的原则：（1）科学性原则 （2）艺术性原则 （3）人性化原则 （4）冲击性原则 （5）幽默性原则 （6）新奇性原则 （7）简明性原则
11、 企业公共关系策划的内容：（1）公关传播：媒体主动传播和事件营销 （2）公关专题：新闻发布会、社会赞助活动、庆典活动、展览展示会、参观游览活动、宴请等 （3）危机公关：包括危机的规避、控制、解决以及危机解决后的复兴等不断学习和适应的动态过程
12、 危机公关处理的基本程序：（1）快速启动应急预案 （2）深入现场，掌握第一手资料 （3）控制损失，控制事态的恶化程度 （4）分析情况，确定对策 （5）召开新闻发布会发布正式信息 （6）组织力量，有效行动 （7） 处理与善后、重塑形象
四、 案例分析
1、 新产品推广策划思路：（1）确定新产品推广的目标受众 （2）建立独特的产品形象：关键因素，要求厂家通过差异化策略给消费者一个购买产品的理由 （3）选择最佳的推广时机 （4）进行强大的宣传造势 （5）运用有效的促销手段 （6）建立顺畅的产品通路 （7）进行科学的计划和管理 （8）采取科学的推广策略
结合新产品的开发策略：（1）抢先策略：企业必须要有较强的研究与开发能力，要有一定的试制与生产能力，还要有足够的人力、物力和资金，要有勇于承担风险的决心 （2）紧跟策略：企业必须随时对市场信息进行收集、处理，而且要具有较强的、高效率的研究与开发能力 （3）引进策略：方法有3种，将小企业整个买下；购买现成的技术；引进掌握专利技术和关键技术的人才
2、 品牌建设的步骤：（1）了解产业环境，确认自己的强弱点，决定“核心”生意（SWOT分析） （2）确立企业长远的发展目标（是成熟的，可执行的） （3）形成完整的企业识别的维护管理系统 （4）确认品牌与消费者的关系 （5）品牌策略与品牌识别 （6）品牌责任归属与组织动作（应有清晰的决策流程、明确的岗位责任制、行销与传播结合、有强的培训系统） （7）360度整合行销传播计划及执行（广告、公共关系、促销、直效行销） （8）直接接触消费者，持续记录、建立活的客户资料库，不断建立品牌忠诚度 （9）建立评估系统，追踪品牌资产 （10）投资品牌持续一致，不轻易改变
五、 论述
1、 渠道管理中存在的问题及解决路径：
（1） 渠道不统一引发厂商之间的矛盾：企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突，统一企业的渠道政策，使服务标准规范，同时厂商关系需要管理，如防止窜货应该加强巡查，防止倒货应该加强培训，建立奖惩措施，通过人性化管理和制度化管理的有效结合，从而培育最适合企业发展的厂商关系
（2） 渠道冗长造成管理难度加大：应该缩短货物到达消费者的时间，减少环节降低产品的损耗，厂家有效掌握终端市场供求关系，减少企业利润补分流的可能性
（3） 渠道覆盖面过广：厂家必须在足够的资源和能力去关注每个区域的运作，尽量提高渠道管理水平，积极应对竞争对手对薄弱环节的重点进攻
（4） 企业对中间商的选择缺乏标准：选择渠道成员应该有一定的标准，如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等
（5） 企业不能很好地掌控并管理终端：应该懂得利用渠道里的资源优势，管理好经销商
（6） 忽略渠道的后续管理：渠道建成后，仍要根据市场的发展状况不断加以调整
（7） 盲目自建网络：厂家自建渠道必须具备的一定的条件：高度的品牌号召力、影响力和相当的企业实力；稳定的消费群体、市场销量和企业利润；相对成熟的管理模式等，另外，自建渠道的关键必须讲究规模经济，必须达到一定的规模，厂家才能实现整个配送和营运的成本最低化
（8） 新产品上市的渠道选择混乱：企业在推广新产品上市的过程中，应该重新评价和选择经销商，一是对现有经销商，大力强化网络拓展能力和市场操作能力，新产品交其代理后，厂家对其全力扶持并培训；二是对没有改造价值的经销商，坚决予以更换；三是对实力较强的二级分销商，则可委托代理新产品

② 策划部面试考题

通用面试问题：

首先要求面试者自我介绍下自己：（大概1-2分钟的样子）

【—谈自己来自哪里，说说自己在大学的理想。

二、谈自己对加入社团的渴望。

三、说说自己来大学后是如何知道《农院青年》编辑部的。学长学姐对编辑部的评价，自己对农院青年的认识。

四、自己的爱好特长，最好与所报的部门有所挂钩。延伸出一些谈话最好。

五、闲聊。问问面试者是大几的呀。哪的呀？】

然后依次进行以下问题的面试：

1、请问为什么你想加入《农院青年》编辑部？ 对编辑部有什么了解？

2．你为什么想要加入采编部/策划部，你对我部门有什么了解吗？

【可以的话因部门而异去诠释，实在不懂就编，再说了因为我很喜欢这个部门，我相信自己在这个部门能够很好的工作。】

3．你有什么爱好、特长？ 你凭什么让我们通过你的面试（你有什么优势？）

【一、因为我有足够的时间去安排工作。

二、我喜欢编辑部的相关工作，所以我会很好的为之而努力。

三、我责任心强、一定会努力完成领导要求的任务。

四、吹吹自己的特长！】

4．你觉得自己有什么缺点？

【经常出现，但是比较坑爹的问题】

5、采编部/策划部的一些问题：

6、面试者参加面试时的精神风貌：

内涵：【表现出自己的真诚，就对这个组织的理解，是否和这个组织有着共同的目标，是否愿与奉献，并表现出自己最本真的一面就对了。】

表象：【女生可以装可爱装纯真！男生要装很有热情！异常兴奋和专注！体现精神焕发！微笑是第一印象！交流是进一步的成功。】

稍有创新的面试题：

（1）上大学已经一个多月了，总结以下你对大学的认识，你对大学的印象。 （考察学生的语言表达能力，和对事情的总结能力。）

（2）大学的丰富多彩的校园活动中，例如：学生会、校广播站、青年自愿者协会，你都加入了那些？如果没有为什么不加入？如果加入了一些，谈谈你对这些活动的认识。

（考察学生对集体活动的兴趣程度，如果什么都没有参加的学生要好好考了。）

（3）谈谈大学你有什么目标，什么计划？

（考察学生做事的目标感）

（4）认识我吗？知道我是那个部的吗？谈谈你对我的认识！

（考察学生的应变能力，对待领导的态度）

（5）简单地谈一下你是怎么过完过去的那个暑假的，做了一些有意义的、想做的事吗？

（考察学生的语言组织能力，可以看出学生的活泼程度）

（6）进入采编部/策划部，你觉得你有那些优势？

（很经典的面试问题）

（7）当过班干吗？团支书或班长？你在做学生工作中碰到的令你棘手的问题是什么？

（很多学生在面试的时候都说自己是班干，这是一个很好的验证问题。）

（8）以前组织过什么活动吗？你是怎么做的？

（9）现在有两份工作，一份是很保险的固定工资的工作，另外一份是风险很大的工作但如果做好了对自己很有发展前途，你会选择哪一个？为什么？

（考察学生的创新精神）

（10）可以有一个有创意的问题！

（考察学生的诚实态度，很少有新生会想到）

（11）如果你加入了《农院青年》编辑部，当你和你的部长的意见不统一的时候你怎么办？ “对于一项工作，你愿意个人完成还是团体合作？” “如果部门内部出现你不喜欢的人，你如何处理？” “你觉得你在这个部门，可以负责哪方面的工作？”

1． 首先自我介绍，因为大家真的不了解就需要面试者在最短的时间表达最有效和最有利的信息。 一般要包括姓名，性格特征，相关的经验。

2． 你的自我介绍很短，你认为它能突出你的优点吗？或者说你的介绍很长，你不觉得没有必要吗？ 不能全部，但至少说明我的态度：简单、明快、不做作。 我做自我介绍可以不具备太多的辞藻，但是我认为我要有端正的态度。

3. 为什么选择来《农院青年》编辑部？为什么选择来这个部门？

答：因为我喜欢和我能够胜任这里的工作。

总之是为了发展，为了自己和这个集体，希望在这里得到想要的锻炼，

也相信我自己能够为这个集体作出贡献。

4. 有什么爱好、特长？

如实回答。在可能的情况下会让你进行才艺展示，所以千万不要无中生有。

可以突出一 在相关工作上的特长，比如写作和计算机

5．觉得自己有什么缺点？

不能因为不愿意表现自己的缺点就不说，因为那代表你对自己没有总结.

连你自己都不了解，缺乏观察力。或者让人认为你很自负、不好相处。

因此尽量回答“我正在克服„„”之类，这些缺点最好是在某种程度上也是有益的。 在初试的时候一般就问这样的问题，主要作到诚实，语言表达流利，态度端正。

还要注意穿着最好不要太暴露，或者是香水之类不要太浓，不要化浓妆。

6．你觉得自己可以胜任哪方面的工作？

如果是很外向，善于交际的话，应该是说部室之间的交流和联谊问题。

如果性格比较内向严谨的话，就适合内部的事务，相关的组织和管理问题。

7．你是不是担当过相应的职务，有相关的经验？

有的话，当然比较好，可以说出自己的经验还要教训总结。

如果没有，就照实回答，觉得不利的话，可以说自己接受过相关的指导。

8．假如集体中有你不喜欢的人，你怎么办？

这考验人的交际能力和团体协作能力，应该是尽量和别人合作，化解误解

9．指着旁边的师兄或者师姐对你说“你觉得这位师姐（兄）是什么样的人？”

能在那里给你面试的在能力方面和学习方面相信都不会弱。

根据你的印象，谈谈你的个人感受，别如看起来很认真，很严格，很亲和之类

你知不知道学生会有哪些部门，他们各自主要负责什么。学生会的宗旨是什么？

这就要提前和相关的师兄、师姐探讨，或者查找相关的资料。

10．加入在报名表上填写了自己的籍贯，你们那里有什么名人、名胜和特产？

比如我的同学在面试的时候介绍了泸州老窖。

在谈论历史人物的时候尽量用两分法，要有自己的观点。

11．你怎么处理你的工作和学习的时间？

其实大家都知道完美的处理是几乎不可能的，但是我会尽力。

在平时的时间就要少浪费了，用来巩固学习。

12. 假如某部的部长失恋了，你怎么安慰他？

当然要现实回答了。我认为有两个不错的答案：

要不就是“天涯何处无芳草”

要不就是不安慰，一般朋友的话，你安慰他，会给人压力。

而好朋友的话，只要一直在他的身边，让他知道他这是丢了一个不爱他的人

而剩下的都没有改变。

为我要有端正的态度。

3. 为什么选择来《农院青年》编辑部？为什么选择来这个部门？

答：因为我喜欢和我能够胜任这里的工作。

总之是为了发展，为了自己和这个集体，希望在这里得到想要的锻炼，

也相信我自己能够为这个集体作出贡献。

4. 有什么爱好、特长？

如实回答。在可能的情况下会让你进行才艺展示，所以千万不要无中生有。

可以突出一 在相关工作上的特长，比如写作和计算机

5．觉得自己有什么缺点？

不能因为不愿意表现自己的缺点就不说，因为那代表你对自己没有总结.

连你自己都不了解，缺乏观察力。或者让人认为你很自负、不好相处。

因此尽量回答“我正在克服„„”之类，这些缺点最好是在某种程度上也是有益的。 在初试的时候一般就问这样的问题，主要作到诚实，语言表达流利，态度端正。

还要注意穿着最好不要太暴露，或者是香水之类不要太浓，不要化浓妆。

6．你觉得自己可以胜任哪方面的工作？

如果是很外向，善于交际的话，应该是说部室之间的交流和联谊问题。

如果性格比较内向严谨的话，就适合内部的事务，相关的组织和管理问题。

7．你是不是担当过相应的职务，有相关的经验？

有的话，当然比较好，可以说出自己的经验还要教训总结。

如果没有，就照实回答，觉得不利的话，可以说自己接受过相关的指导。

8．假如集体中有你不喜欢的人，你怎么办？

这考验人的交际能力和团体协作能力，应该是尽量和别人合作，化解误解

9．指着旁边的师兄或者师姐对你说“你觉得这位师姐（兄）是什么样的人？”

能在那里给你面试的在能力方面和学习方面相信都不会弱。

根据你的印象，谈谈你的个人感受，别如看起来很认真，很严格，很亲和之类

你知不知道学生会有哪些部门，他们各自主要负责什么。学生会的宗旨是什么？

这就要提前和相关的师兄、师姐探讨，或者查找相关的资料。

10．加入在报名表上填写了自己的籍贯，你们那里有什么名人、名胜和特产？

比如我的同学在面试的时候介绍了泸州老窖。

在谈论历史人物的时候尽量用两分法，要有自己的观点。

11．你怎么处理你的工作和学习的时间？

其实大家都知道完美的处理是几乎不可能的，但是我会尽力。

在平时的时间就要少浪费了，用来巩固学习。

12. 假如某部的部长失恋了，你怎么安慰他？

当然要现实回答了。我认为有两个不错的答案：

要不就是“天涯何处无芳草”

要不就是不安慰，一般朋友的话，你安慰他，会给人压力。

而好朋友的话，只要一直在他的身边，让他知道他这是丢了一个不爱他的人

而剩下的都没有改变。

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问题一：“与上级意见不一是，你将怎么办？”

思路： 1、 一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”

2、 如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”

“请你自我介绍一下”

我就读于华南理工大学工商管理学院, 我的专业是国际经济与贸易, 此外还辅修了法学. 在校期间, 除了学习课本, 我比较喜欢参加一些课外活动. 包括发传单, 做家庭教师, 参加各种比赛和项目. 主要就是简历上介绍的那些. 我比较喜欢踢足球, 看各种企业培训的讲座. 不知道您对哪些方面还需要进一步了解.

思路：

1、这是面试的必考题目。

2、介绍内容要与个人简历相一致。

3、表述方式上尽量口语化。

4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

5、条理要清晰，层次要分明。

6、事先最好以文字的形式写好背熟。

问题二：“谈谈你的家庭情况”

思路：

1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、 简单地罗列家庭人口。

3、 宜强调温馨和睦的家庭氛围。

4、 宜强调父母对自己教育的重视。

5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。

6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。

7、 宜强调自己对家庭的责任感。

问题三：最能概括你自己的三个词是什么？

思路： 我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。

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问题四：“你有什么业余爱好？”

思路：

1、 业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、 最好不要说自己没有业余爱好。

3、 不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

5、 最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

6、找一些富于团体合作精神的。这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。

问题五：“你最崇拜谁？”

思路：

1、 最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。

2、 不宜说自己谁都不崇拜。

3、 不宜说崇拜自己。

4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。

5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。

6、 所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。

7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

问题六：“你的座右铭是什么？”

思路：

1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。

2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。

3、不宜说那些太抽象的座右铭。

4、不宜说太长的座右铭。

5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。

6、 参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”。

③ 文案策划面试题

1好文案的第一道门槛做一个好文案很难，要找到一个好文案也很难，所以，在您对加入旭日?因赛表示兴趣之后，我摆出了这套题目作为入职的第一道门槛，我不是要强悍地说，它就是测试一位好文案的标准，好文案决非由一时半会的检测就可以显现，但我寄希望于能了解我所能触摸的您作为广告文案的感觉，虽然很可能这已经有所局限，但别无良途。摆在台面的题目是一道门槛，其实还有另外一道门槛在背后，——这是一道开放性试题，我希望你能独立完成它，经受住另一种考验。一、 谈广告。说说您近来看到的最喜欢的两则广告，最好是一则平面一则影视。请用文字描述它，并说说您喜欢它的原因。
2二、巧手联珠。看来毫不相关的两类事物，可以经由文案的巧思将它们入情入理的联系起来，下面看你的了！（写一句话/字数不要太多）1、 妈祖+猛男2、 咖啡+豪猪3、 加州阳光+忧郁的黑眼圈
3二、 多面写手。广告文案经常要潜入不同目标对象的心灵去写作，针对不同的目标群有不同的句法、遣词和风格，请以某一种商品为广告对象（选你最熟悉的，但5个小题要求写同一种商品），分别以不同风格撰写一段文案，包括标题、正文。哦，不知道卖点、品牌个性、创意概念？别问我，如果你熟悉这些道道，你就自己想一想呗，如果不熟悉，怎么办？我也不知道。1、 城市街头少年2、 意识形态语言（虽然不属目标对象，但很多人都喜欢这类文字，其对象可能是：时尚文化青年）3、 小资女性4、 中产阶级5、 网虫
4三、 用一个画面表现：萎靡的想像。画一画吧，画得差也不要紧，关键是想得妙。
5四、 也写诗。有的文案太喜欢写诗，有的又从来不写。但我认为文案还是应该会写。——最起码那些长短句，很为美术设计版式时所钟爱。：）为了便于评判，我还是给您命个题：城市的颜色
6五、 短文高手。字数限制250~350字。都市拜物教好了，您差不多该完成这些东西了，谢谢您的辛苦劳动。请将试卷寄给我的联系人。我会在一周内给您答复。旭日?因赛立志做中国最好的传播代理商，希望有机会我们能一起为之奋斗。

④ 游戏策划系统策划笔试一般都会考到什么内容

你要应聘数值策划？ 考的都是一些基础题（数学课本中的知识），还有内一些逻辑题和推容理题。每个公司的考题都不一样，不过基本不会超出高等数学课本的范围。 概率类的题目多一些。 奉劝一句，游戏行业深似海，况且这几年不比以前了，游戏行业竞争很激烈，淘汰很残酷，即使你拿到了offer，也会在正式入职之前经历好几次小规模的淘汰。 薪水并不如外界传言或者游戏公司自己宣讲的那么高，如果你不是特别出色，就只能拿到维持基本生活的薪水而已。

⑤ 某游戏公司策划考题

“我也肯定小张不知道!”
从这句知道 小孙 拿的不是 沈，也不是 张，因为沈和张里面都有特殊的名，万三和良，他敢断定小张无法从名字判断，则他自己拿的应该是赵或者岳。

“我本来也不知道,听小孙这么一说,现在知道了!”
从这句可以知道 小张 拿的可能是 括 鹏 飞，因为在赵和岳中的4个名里面，如果是云，赵沈都有云名的连接，则小张是无法判断的，所以应该是 括 鹏 飞。

“我也知道了。”
从这句可以知道 小孙拿的是岳，因为如果小孙拿的是赵，则他无法判断名字是括还是鹏，既然他能得出结论，说明，他手上拿的是岳，这样小张手上拿的就明显是飞

答案岳飞