swot招商引资

❶ 2020内蒙古国考巧用SWOT分析，克服面试计划组织题难关

一、SWOT分析法介绍

SWOT分析法是一种企业战略管理层面常用的分析方法，用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，包括S
(strengths)内部优势、W (weaknesses)内部劣势，O (opportunities)外部机会、T
(threats)外部威胁，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

举个简单的例子,比如我们计划准备在某小区开饭店,但是不知道这一计划可不可行、如何实施，我们分别能够从这是个方面进行分析：

工作重点：

发挥优势因素：由街道牵头，由社区民众需求调研;利用街道的资源做好宣传工作。

克服弱点因素：制定文明公约，安排巡逻人员，做好小街管理;利用申请财政拨款、企业投资合作等渠道解决资金问题

利用机会因素：做好招商引资，吸引商家入驻

化解威胁因素：邀请第三方参与选址与规划

❷ 诺基亚２００４年欧洲营销状况swot分析

招商引资中的SWOT分析法 （一）SWOT分析法的含义：SWOT分析法原来是用于制定企业发展战略的一种分析方法，本意是通过对企业内外环境及相关产业的分析，制定有针对性的企业发展战略。 SWOT的英文是：Strengths-Weakness-Opportunities-Threats，中文意思是：优势—劣势—机会—威胁。 （二）SWOT分析法的内容：SWOT分析法也可以用到招商引资方面来：例如：一个省、市、县的SWOT分析：优势：自然资源优势、劳动力优势、地理区位优势、政策优势、物产优势、历史优势、产业优势等；劣势：资金劣势、技术劣势、观念劣势、销售渠道劣势、人才劣势等；机会：机会即商机，包括：国家制定的新的经济发展战略<如西部12省市大开发战略、东北3省老工业基地振兴战略、中部6省崛起战略、东部10省市新跨越战略。全国是民族振兴和小康与和谐社会；再如商务部提出的“十一五”期间实施的13大工程> ；上级部门提出的新的经济发展战略<如山东4个：半岛城市群、半岛加工基地、东西帮扶、海岸线整治；河南4个：郑东新区、郑洛汴工业走廊、中原城市群崛起、百名博士挂职锻炼；黑龙江3个：健全机构<成立省招商局>、招商引资年、哈大齐工业走廊；江苏3个：四沿开放、南北协同发展、南才北援<连云港的王建华书记（原南京江宁经济技术开发区主任）及徐州的曹新平市长（原昆山市委书记），另外苏州市输出了4个省长和一批副省级干部>等>；山西4个：八大支柱产业、三个企业方阵、煤炭三大战役、环保三大工程；当地新的资源发现<如陕西延安的石油和煤>等。威胁：兄弟市县的竞争、资源短缺等。最好找一个样板省/市/县进行对比分析，制定追赶策略。 （三）SWOT分析法的具体应用：进行以上4方面分析，目的是制定《本地区未来5-10年的招商引资战略》，包含5部分内容：SWOT分析、战略目标、战略重点、战略步骤、战略措施。

❸ 如何做好招商引资工作

可用以下方法：
1、政府组团招商
做法：经过具体办事人员的事先策划和筹备，各级领导集体出行，以招商会的形式，声势浩大地到目的地城市推荐自己的资源优势和招商项目。比如到香港、深圳开招商引资大会。很多地方政府仍然热衷这种做法。
2、小组招商
做法：将原来的各级领导班子整体出场改为小组，以小组为单位，不定期到目标引资地去洽谈项目。
3、驻点招商
做法：在重点招商目的地设立办事处的形式，成立专门一个团队，长期负责在当地进行招商。比如在深圳、东莞、苏州等地设立办事处。
4、展会招商
做法：参加在大城市举办的各类展会，比如深圳高新技术产品交易会、深圳文博会。在展会上，通过对招商项目的集中展示，达到广泛吸引人气、招商引资的目的。
5、文化招商
做法：地方政府利用自己的特色文化，打文化招商牌。比如利用妈祖文化招商。
6、旅游招商
做法：利用当地的旅游资源，吸引游客的同时，吸引投资者。比如荔枝节、梨花节等，利用旅游活动实现旅游、招商双重目的。
7、以商招商
做法：通过已经在当地投资的企业，利用商人之间的人际交往，用口碑传播的方式进行招商引资。
8、委托招商
做法：采取有偿的办法，委托对目标招商地熟悉的机构（比如投资中介），牵线搭桥，推荐项目，达到招商引资的目的。
9、顾问招商
做法：与委托招商相似，但担任顾问的均是个人。一般都是委托在目标招商地的知名人士和商界名人等作为招商顾问，有的还发政府聘书。
10、全员招商
做法：发动群众，采用人民战争的思路进行招商。对有招商引资业绩的，给予奖励。

❹ 地质工作发展战略研究理论初探

张润丽

（中国地质调查局发展研究中心，北京，100037）

一、相关概念简述

1.战略

“战略”一词在英文中为“Strategy’，其语根出于希腊语。1770年，法国人梅齐乐在翻译毛里斯的《Strategikon》一书时，根据其书名创造出“Strategy’一词，并于1777年在自己所著的《战争理论》一书中首次使用。这即为“战略”一词现代军语的起源。在我国，“战略”一词最早出现是西晋历史学家司马彪以此为书名所著的《战略》，这部书后来散逸。除了书名外，战略作为概念使用，最早出现在《宋书》“授以兵经战略”中。就中国历史而言，孙子第一次完整提出了战略理论。也就是说，“战略”最初指的是军事战略，只用在军事领域。其本义是对战争的整体性、长远性、基本性谋划。以后被用到经济、政治和社会的发展中来，成为各级政府和各决策部门重要的研究领域，成为一门新兴的学科。20世纪以来，企业的大量涌现和成长，随着竞争的日益激烈，企业战略成为一门重要的学科。

综述“战略”这个词被人们所引申的涵义，至少有以下3种：第一种引申义指的是对企业竞争的整体性、长远性、基本性谋划。无论是安索夫的《企业战略论》，还是迈克尔·波特的《竞争战略》，都是对“战略”第一种引申义的具体运用。对“战略”含义的第一种引申具有重大意义，否则，人们就很难思考与交流企业竞争战略问题，而这个问题对企业而言是非常重要的。“战略”的第二种引申义突破了企业竞争领域，泛指对各种行为的整体性、长远性、基本性谋划，例如中国经济发展战略、某城市或地区经济发展战略、某行业或产业发展战略、某地区招商引资战略，以及某企业的发展战略、营销战略、技术开发战略、战略重组等等，就是对“战略”第二种引申义的具体运用。“战略”的第三种引申义指的不再是对某种行为的整体性、长远性、基本性谋划，而是指谋划出来的某个重要结论。例如我国提出的“科教兴国”战略、“可持续发展战略”、“走出去”战略、“城镇化”战略、“西部地区大开发战略”、“人才战略”等等，就是对“战略”第三种引申义的具体运用。本文所述的地质工作发展战略应属于其中的第二种引申义。

总之，迄今为止，发展战略没有严格的定义，但有一些较为公认的内涵：战略是研究一个系统全局发展的带有规律性的东西；战略是确定一个系统组织使命的手段，要明确组织的长期目标、活动程序和资源如何分配。它的形式是一种事先的计划，是对未来行动方案的说明和要求；战略是在竞争环境中，一个系统为了获得持久竞争优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应；战略是获得竞争优势的手段，也是一种定位。我们可以用一个战略金三角的图（图1）来表示目标、环境、资源与战略之间的动态关系。

图1战略金三角

2.战略管理

战略管理起源于20世纪60年代的激烈竞争氛围，随着时间的推移，其重要性日益增加。战略的制定具有前导性、主观性和独特性等3大特色，其实质是以“与众不同”的谋略来换取未来的收益。战略管理是对战略决策、制定、实施过程的管理，战略管理需要解决如何制定战略及如何形成一个规划把战略投入实施的问题。因此，可以认为战略管理包括3个部分：战略分析、战略选择和战略实施。战略分析在于明确组织的战略地位；战略选择在于制定可能的行动方案及对这些方案进行选择和评价；战略实施则在于实施所选定的战略时，需要进行的资源规划及组织管理手段（图2为战略管理的一般过程图）。

图2战略管理过程图

注：SWOT分析是指对组织优势（Strengths）、劣势（Weakness）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）的分析。

战略管理最初产生于私人部门，并随企业的发展而变化。在近20年以来，来自政治、经济、社会和技术等各个层面的重大变化，给公共部门和传统的公共行政模式带来了巨大的冲击和压力，迫使公共部门也着手进行组织的战略管理，以应对公共部门所面临的日益复杂的问题。在40年来战略管理的实践基础上，战略管理的理论逐步由静态转为动态；由战略制定与实施相分离转为相结合；由单一转向综合；由私营部门转为公共部门。面对技术创新加剧、竞争日益激烈、顾客需求多样化、网络对社会生活方式以及商业活动的巨大冲击，战略管理理论必将面临新的挑战。

3.战略研究

战略学概念在40多年前就在美国出现，1980年，《战略管理》杂志正式创刊，兼容世界各国战略学者的“战略管理协会”宣告成立。这两件事使战略学的重要性在更广阔的范围内为人们所接受。我国也出现了大量研究战略的论著，但对战略的本质只是从战略的某一特征出发，形成战略是规划、战略是决策、战略是发展目标及其实现措施、战略是全局谋划和谋略等若干种说法。总体来说，目前我国对发展战略的研究已开始引起足够的重视，但多数还只是局部的、零碎的、经验的，还缺乏全面的、系统的、深刻的、理性的谋划。即使研究比较深入的地方，也有一个如何站在世界和历史的高度，借鉴他国他领域一切研究成果来完善自己的问题。

战略学与经济学、组织理论，甚至一切社会科学之间都存在各种各样的互动关系。战略研究呈多学科研究的发展趋势，采用经济学的方法来研究战略，则是主要形式。其主要优点，在于经济学清晰的模型有利于分析与考察战略决策过程的各个关键因素，使各种假设得以提出，这就能为战略研究提供一般性的分析框架。

二、地质工作及其产品特点

地质工作是以地质科学理论为指导，广泛应用各相关科学知识及技术方法、技术手段进行观察、探测和研究的科学技术工作。工作过程中必须坚持调查与研究相结合、野外与室内相结合、点与面相结合的原则，通过调查研究的实践和综合分析，不断深化认识，掌握客观地质规律，指导地质找矿、矿产勘探和开发利用，进行地质生态环境保护与调控，为满足经济建设和社会发展的需要服务。

地质工作具有以下几方面的特点。一是探索性和生产性。地质工作的对象是自然界的具有未知性的地质客体，地质工作一方面要对未知的地质客体、地质规律进行探索性的研究，另一方面还要把已取得的成果应用于实际生产当中。探索性的研究不仅要围绕实际生产需要，还可以游离于生产之外，作为一种基础性研究。因此，在地质工作中应注意它所承担的科研性和生产性双重任务，采取不同的工作程序和方法分别对待。二是地域性。矿产的生成具有空间的规定性，什么矿在什么样地质条件下、什么地区生成，是严格受成矿规律控制的。它不以人们的意志为转移，这对矿产地质工作的开展具有严格的限定。因此，地质工作必须服从地质规律和地质工作规律。三是地质工作的阶段性和长周期性。地质勘查工作是地质工作者利用成矿地质理论和勘查技术手段与方法，对客观地质情况和矿产资源进行调查研究的活动。它不仅需要较长的工作过程，而且需要按照不同的工作程度和要求来划分不同的工作阶段，进行对复杂地质体的艰苦探索，具有较长的生产周期。这一周期的长短，受科技发展水平、地质勘查的技术装备和人员素质、找矿难度，以及具体矿床的勘查技术条件等影响。四是地质工作的高风险性和难度递增性。由于各种矿产资源所处地区的自然地理条件、矿产地质条件、交通运输条件等不确定因素很多，而且千差万别，致使地质工作投入的劳动与取得的地质成果没有确定的比例，造成投资者收益的不确定性，具有极大的风险性。这种风险主要发生在普查阶段，所以一般社会资金都不愿意向矿产普查投入，金融机构不愿意向矿产普查放贷。另外，由于地质勘查程度的不断提高，易于发现和开发的矿床日益减少，勘查难度随时序递增，直接影响到勘查方法和技术手段的变化，勘查目标和地区的转移，造成勘查效果下降，成本明显提高。五是地质工作的超前性和效益后续性。由于上述几种不确定因素的影响，为了满足国民经济发展的需求，地质工作必须具有超前性，需要提前一个5年、一个10年去开展。同时，这种“超前性”形成的地质工作成果若不被后续产业所利用，本身无法全面地进行成果的效益评价。从这个意义上讲，地质工作成果的效益，必须由后续相关产业效益来体现。因此，衡量地质工作效益不但要评价地质工作本身的经济效益，尤其要从国民经济活动的角度出发，考虑和评价地质成果所产生的后续效益。六是地质信息和知识的积累性与连续性。地质工作在不断满足国民经济发展需求的同时，也是认识自然、利用自然的过程，地质工作者在前人研究成果的基础上不断地获取新的地质信息和知识。地质工作在发展进步的同时，也就是地质信息从无到有、由少到多、由浅到深的连续积累过程，每一个有效的地质信息都将可以作为后续地质工作和研究的基础。

在市场经济体制下，地质工作由公益性地质工作和商业性地质工作两部分组成。其中公益性地质工作是国家任务，是国家重要的公益性事业，是地质工作发展的基础。公益性地质工作基本上是基础性和超前性的工作，是认识地球、了解地球的工作，大多属于调查性质的工作。其运行机制多采用事业体制，属于政府职责范围，由政府投入，重视和保证国家的整体利益和社会公众的利益，不存在承担任务的部门利益。这类工作的成果一部分服务于国家宏观调控，为加强行政管理职责服务，大部分为社会、为企业提供地质资料的公共服务，加上地质工作自身的发展规律和特点，决定了公益性地质工作的产品具有公共物品性、地域性、惟一性、探索性、知识积累性、认识规律的渐进性，及投入和产出之间的可比性度量困难等特点。经济学界把公共产品定义为可供社会成员共同消费的产品，这些产品在每一社会成员消费时不会导致其他社会成员对该产品消费减少。其基本特征主要表现在两个方面：①非排他性。在经济生活中，私人产品有鲜明的排他性，但公共产品却不排除任何个人的消费要求，在国家法律制度的许可范围内，每个人都可以享受因公共产品的提供带来的任何利益；②非竞争性。私人产品的消费是完全排他的，但公共产品则可以提供给任何人消费，因此，公共产品的消费是共同消费，无须通过竞争来实现。由于公共产品固有特征的规定性，使其难以通过市场原则来提供，一般只能由政府公共部门来提供。公益性地质工作正好具备公共产品的这些特点。比如大面积的基础性地质填图所提供的地质信息，谁都可以利用，而且一个单位的利用并不影响另一个单位的利用，也可以反复利用，使用上没有排他性；地质灾害预警成果，也是相关的单位和人都可以从中受益，而且每一个人的受益，并不影响别人的受益，在受益上没有竞争性和垄断性；对矿山尾矿利用，不仅有资源效益，而且有良好的环境效益。另外，如前所述的由于公益性地质工作所具有的探索性、长周期性、高风险性及成果效益的后续性等特点，易形成资金的技术壁垒、预期经济效益不清、机会成本增大、资本效率降低，决定了市场不会提供这种公共产品。但社会经济发展又需要这种产品，它的供给短缺将直接制约经济发展，因此，就只能由政府公共部门来提供。可见，公益性地质工作的产品作为公共物品的重要组成部分，迫切需要公共财政的大力支持。

三、地质工作发展战略管理过程分析

地质工作的自身发展规律和其产品的特点，决定了地质工作发展必须要开展战略研究，即需要一种整体性、长远性、基本性的谋划和决策，需要运用地质学、经济学、管理学等多学科的多种方法进行分析研究。公益性地质工作作为国家的公益性事业，其发展必定需要有一个公共部门的战略管理过程。但公共部门毕竟不同于私人部门。根据布莱森（John M.Bryson）由私人部门的战略计划和公共部门的特点提出的公共部门战略管理的8个基本步骤，结合地质工作自身的规律，笔者认为地质工作战略管理大体有以下几大步骤。

1.对制定战略计划取得一致意见

本步骤的目的在于地质工作主管部门的决策者要对开展地质工作战略计划行为达成共识，比如对地质工作战略规划的工作、人力、物力、财力的投入等的统一认识。

2.明确组织的权限

这一步对于国家公益性工作相当重要。因为私人部门可以跨行业经营，而公共部门的行为要受到法律和权限的限制。在我国，国土资源部是地质工作的行业主管部门，也是公益性地质工作的主管部门，要切实履行好国务院赋予的地质工作管理职责。国土资源部有权力进一步加强地质工作规划、计划工作，会同有关部门研究制定地质工作发展纲要，组织编制实施全国和省级公益性地质工作规划、计划以及商业性地质工作规划。

3.阐明组织任务和价值

国土资源部作为国家最主要的资源管理部门，其主要职能是土地资源、矿产资源、海洋资源等自然资源的规划、管理、保护与合理利用。在国务院机构改革方案中，国务院机构被分为4类：宏观调控部门，专业经济管理部门，教育科技文化、社会保障和资源管理部门，国家政务部门。国土资源部与教育科技文化、社会保障放在一起，作为国民经济发展的基础保障部门，是我国经济发展的后劲所在。这充分突出了国土资源在国民经济中的基础地位。按照精简、统一、效能的原则，部将其政府职能切实转变到宏观调控、社会管理和公共服务方面来，建立和完善符合社会主义市场经济体制要求的资源管理机制。中国地质调查局作为国土资源部直属的事业单位，被赋予统一部署和组织实施国家基础性、公益性地质调查和战略性矿产勘查工作，以及统一管理中央公益性地质调查队伍的职责。

4.对外界环境进行评价（机会和威胁）

一个好的战略计划需要探讨组织在与其有关的外界环境中所面对的机遇和威胁。目前，我国社会主义市场经济体制逐步完善，经济实现高速增长，经济全球化日益发展，科技革命日新月异等新的历史条件，是我国地质工作发展的新机遇。这就迫切需要地质工作适应全面建设小康社会战略目标，树立和落实科学发展观，实现工作战略的根本性转变。与此同时，随着我国经济建设发展和城市化速度加快，基础设施、重大工程建设规模不断扩大，地质灾害频繁发生、生态环境退化、地下水污染、工程安全等问题越来越突出，对经济发展和人民生命财产构成巨大的威胁。地质工作无论在数量上还是在质量上，都不能满足所面临形势的需要，亟待进一步加强。

5.对组织内部状况进行评价（优势和劣势）

为了制定有效的战略，需要认识组织内部的运行状况和存在的优势与劣势。改革开放以来，地质工作体制改革取得了较大进展：地勘队伍管理体制发生了历史性变化，绝大部分地勘队伍实行属地化管理，主要承担商业性地质工作，实行企业化经营；少部分组建了公益性地质调查队伍，承担新一轮地质大调查等专项任务。但由于长期积累的深层次矛盾和问题并没有得到彻底解决，致使我国目前的地质工作仍存在一些突出问题：矿产勘查工作严重滞后，地质找矿难以取得重大突破，矿产资源已成为经济发展的瓶颈；环境地质工作还较薄弱，地质灾害问题日益突出；基础地质调查成果老化，更新速度缓慢，成果的数量、质量都难以满足需要；地质工作技术方法和手段落后，装备陈旧，野外调查与室内研究脱节，科技创新能力不强；公益性地质工作还相当薄弱，商业性地质工作的发展面临着诸多矛盾和困难；推进地勘队伍企业化改革难度很大，队伍综合竞争能力不强，等等。因而，如何进一步推进公益性地质工作与商业性地质工作的分开，建实建强公益性地质调查队伍，建立战略性矿产勘查工作新机制，促进地勘单位企业化等许多战略问题亟待研究。

6.确定组织面对的战略性问题

战略问题是影响组织前途的重大问题。由于战略问题是形成和贯彻战略的基础，所以，要将其按照优先顺序罗列出来。战略问题来自SWOT分析的结果，既可能是组织内部问题，也可能是来自外部威胁或未来机遇的问题。地质工作的战略研究要站在全局性、战略性和前瞻性的高度开展工作，坚持地质与经济、社会发展相结合，自然科学研究、工程技术研究与社会科学研究相结合，科研与调查、教育相结合，专家、领导与群众相结合，稳定与创新相结合，制订长远规划与解决当前紧迫问题相结合等原则。不仅要解决地质工作发展的宏观战略问题，分析当前经济、科技、军事、国土安全、公共健康、资源环境等的发展趋势影响，研究国民经济、社会发展和国家安全对地质工作的需求和新的阶段性特点，客观评价我国地质工作发展的现状和地位，提出地质工作战略思想、战略方针和战略目标。还要凝练出地质工作发展的重大战略性问题和瓶颈问题，要研究地质工作发展投入与政策环境，重点研究与地质工作发展相配套的基础条件、政策措施和法制环境等，为地质工作发展战略提供保障和政策条件。

图3地质工作战略管理过程

7.制定战略，处理问题

实际上就是针对上述的战略问题制订解决方案的阶段，要从充分发挥组织优势和可行性角度制定组织的发展战略。

8.制定有效的、未来的组织蓝图

提供一个有关组织未来的规划、蓝图以及对组织前途的共同看法。要依据地质工作自身发展的规律，提出我国未来地质工作发展总体战略思想和切实可行的战略规划，凝练出地质工作发展的战略重点，提出行之有效的政策措施和对策建议。

总之，地质工作的战略管理过程，既是一个判断与设计的过程，又是一个逐步学习的过程；既要有领导者的推动，又要受到组织文化的影响；既要具有变革性，又要具有相对的稳定性，它包括制定战略前的分析、制定战略时的谈判，以及随后的方案设计等等。我国地质系统相关部门应积极组织有关专家，共同制订出符合国家经济社会发展需要，引导基础性、公益性、战略性地质工作持续健康发展的科学的、长远的战略方案。其中，要提出地质调查和科学研究协调一致的目标、任务和重点，要包括结构调整、队伍建设、人才培养、基本建设以及调查研究技术手段等方面的内容，并按照内外部环境的变化而适时地调整发展战略。

参考文献

[1]钮先钟.西方战略思想史.桂林：广西师范大学出版社，2003.

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[3]王建民.战略管理学.北京：经济科学出版社，2003.

[4]林建煌.战略管理.中国人民大学出版社，2005.

[5]Ansoff.Igor（1991）.Implanting Stràtegic Management，2nd Edition Prentice Hall.

[6]孙多勇.公共管理学.长沙：湖南人民出版社，2005.

[7]黄恒学.公共经济学.北京：高等教育出版社，2002.

[8]21世纪地质工作重大战略问题.中国国土资源经济，2002.

[9]许庆丰.论地质调查经济的几个理论问题.地质工作战略参考，2005.

[10]魏连伟，闫广新.怎样制定地勘工作发展战略.中国国土资源经济，2005（5）.

作者简介

张润丽，中国地质调查局发展研究中心，实习研究员。

❺ 微软收购诺基亚谈判环境分析 运用SWOT分析

招商引资中的SWOT分析法 （一）SWOT分析法的含义：SWOT分析法原来是用于制定企业发展战略的一种分析方法，本意是通过对企业内外环境及相关产业的分析，制定有针对性的企业发展战略。 SWOT的英文是：Strengths-Weakness-Opportunities-Threats，中文意思是：优势—劣势—机会—威胁。 （二）SWOT分析法的内容：SWOT分析法也可以用到招商引资方面来：例如：一个省、市、县的SWOT分析：优势：自然资源优势、劳动力优势、地理区位优势、政策优势、物产优势、历史优势、产业优势等；劣势：资金劣势、技术劣势、观念劣势、销售渠道劣势、人才劣势等；机会：机会即商机，包括：国家制定的新的经济发展战略如西部1省市大开发战略、东北省老工业基地振兴战略、中部省崛起战略、东部10省市新跨越战略。全国是民族振兴和小康与和谐社会；再如商务部提出的“十一五”期间实施的1大工程 ；上级部门提出的新的经济发展战略如山东个：半岛群、半岛加工基地、东西帮扶、海岸网整治；河南个：郑东新区、郑洛汴工业走廊、中原群崛起、百名博士挂职锻炼；黑龙江个：健全讥构、招商引资年、哈大齐工业走廊；江苏个：四沿开放、南北协同发展、南才北援连云港的王建华书记（原南京江宁经济技术开发区主任）及徐州的曹新平市长（原昆山市委书记），另外苏州市输出了个省长和一批副省级干部；山西个：八大支柱产业、三个企业方阵、煤炭三大战役、环保三大工程；当地新的资源发现如陕西延安的石油和煤等。威胁：兄弟市县的竞争、资源短缺等。最好找一个样板省市县进行对比分析，制定追赶策略。 （三）SWOT分析法的具体应用：进行以上方面分析，目的是制定《本地区未来-10年的招商引资战略》，包含部分内容：SWOT分析、战略目标、战略重点、战略步骤、战略措施。

❻ 如何利用SWOT进行商业地产运营分析

SWOT是现代企业中经常用到的分析方法，在商业地产运营中，也可以用它来进行分析，帮助商业地产运营管理者制定决策。它可以将公司的战略与公司内部资源、外部环境可以有机地结合起来，更好地开展商业管理咨询、商务地产招商引资等工作。
在商业地产运营中，在产权持有的问题上，优势也是相当明显的，它可以帮助开发商统一经营定位和管理，较好地控制商业业态和档次，降低经营风险;物业租金逐年递增，利润源泉稳定;可将物业抵押融资，等待增值等。劣势就是专业商业运营公司谈判实力强，有时开发商租金回报不及运营商经营回报;回报期长;初期投入资金压力大。
如果是采用租售并举的方式，优势和劣势也是显而易见的，优势在于也业态可以随时控制，收益比较持久，大租户、小业主的结构使项目能维持较高的经常性收益;出售部分物业使回报期缩短;主力店使物业增值快。劣势就是对主力店招商能力要求极高;回报期长;初期投入资金压力大等。而如果是产权出售的模式，短期就可以迅速回笼资金，整体出售销售周期较长，客户少。当然在后期可能缺乏统一管理、规划，小业主经营风险高;不享有地产增值的效益。
在经过swot分析之后，商业地产运营者就可以针对其中的利弊做出一些选择，找准经营的各种定位，然后选取合适的策略来推动整个项目的有序进行。

❼ 什么叫科学招商

一、用SWOT分析法找准定位,凸显特色和比较优势
SWOT是指Strengths（优势）Weakness（劣势）Opportunities（机会）Threats（危机）。SWOT分析法原是用于制定企业发展战略的一种分析方法，本意是通过对企业内外环境及相关产业的分析，制定有针对性的企业发展战略，也可以用到招商引资方面来，为项目定位和招商策划拟定依据。
进行SWOT四方面分析后，可制定本地区未来几年的招商引资战略，包括战略目标、重点、步骤、措施等，据此对在建和拟建的项目进行梳理，筛选出重点项目，找出具有鲜明地方特色和比较优势的支柱产业、龙头企业和知名品牌，围绕它们认真做好招商引资项目的储备、推介、跟踪、服务等各项工作，重点引进区内产业链中的“瓶颈”产业、“联系效应”大的产业，以带动整个产业链的发展，而少引进甚至不引进对区内成熟产业有冲击的产业。
二、明确招商目的，锁定招商对象
任何一个地区的区位优势都不可能适应所有类型的投资，所以，必须强化引资目标导向，明确各个时间段重点的招商领域、招商的国家和地区、资质要求、审核细则、帮控措施等相关条款，并能通过有效途径加以传播。具体说来就是：
1．结合地区的招商目的和发展优势有针对性地开展招商活动，不同的地区和不同的项目，招商目的侧重点不同。各地可依据各区域的市场容量、潜力、进入成本、竞争状况，以及潜在“应招”者的基本特征，制定招商的区域分隔及对象选择方案。
2.招商目标的选定可由大到小：首先在潜在投资国、产业层次上确定目标，再在厂商甚至具体决策人上确定目标。这种选定招商和投资促进目标的过程与市场营销中的市场细分的逻辑和理念是一脉相承的，即根据资金的丰裕度、产业技术水平、人文地理联系等标尺，将潜在投资者进行细分，再根据自身区位条件，搜寻匹配对象，锁定厂商和具体决策人十分重要。
3．根据选定的目标，组织投资促进活动。“选定目标的投资促进”具有显著的优点：一是能减少投资促进的盲目性，提高效率。泛化、笼统的投资促进活动的成效具有很大的不确定性，而且其成效常常是非显性的。二是“选定目标的投资促进”能更好地应对跨国公司经营战略的调整。“选定目标的投资促进”可针对跨国公司的某一方面的特定优势以及内部分工的某一环节，推销当地的区位优势。
三、健全项目信息库,制定各类针对性招商方案
要建立健全项目的挖掘评选、策划包装、可研论证、对接洽谈等前期工作体系，加强项目库建设，建立完善的项目专家咨询和评估论证制度，加强项目的动态管理。选择投资可能性大的项目组成专门的招商引资班子，研究投资商引资策略和方案。
1．重视投资项目信息资源整合与应用。收集信息时要把握如下几个要点：第一，注重信息的针对性与广泛性；第二，注意改进收集资料、获取信息的手段；第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。
2．制定和比较选择各类方案。招商方案的制定要考虑到两个因素：一是方案的可行性，包括法律和政策、资源、技术、市场、财务、效益上的可行性；二是方案的可选择性。要选择成本较小，而效果又相对较好的方案。
3．整合各省市项目资源，建立“中国投资项目信息库”。项目库建设是招商引资工作的始点和关键点，包括提出项目建议书、进行可行性研究、项目评估、项目审批等环节，重点在于做好可行性研究。投资促进最终要落实到投资项目上，这是提高投资促进有效性的重要体现之一。
四、突出亮点，做好项目包装
作为投资方，首先想到的是投资回报的可信度与降低风险保证回报的底线。在外商看来，项目的可塑性、发展前景、科技含量等，才是实际的，也是国际市场行情。因此，投资项目的发展前景，不能凭以往的“简介”而论，需要认真地包装、推介，把项目的“闪光点”——利润点亮出。做好项目包装应注意以下问题：
1．招商人员要认真学习、掌握与项目包装相关的基本知识。
2．成立专家调研组，做好项目的前期推进工作。对招商的企业进行数据分析，包括远期、近期风险预测、市场前景论证等。深入浅出的论点、论证、论据，使客商一目了然企业的“卖点”。
3．注重发挥社会中介组织的作用。加强与国内专业科研设计部门，专业招商咨询机构和信息网络机构的联系和合作。事实上，国际上许多成功的项目包装均出自中介组织之手。
4．要善于利用规范化的国际软件对招商引资项目进行包装，利用规范图表提供全方位服务，满足投资者的需要和适应在国际间和各领域间通行。
5． 对项目包装采取分级、分层次、分期的方式进行。省市重点项目包装由省市政府牵头，各有关综合部门参加，成立专门领导小组，负责协调和规划全市的项目包装工作。领导小组下设一个工作班子，集中抽调有关专业人员，负责具体制作重点项目的深度包装，并由省市财政拨出专项费用。抽调的人员层次要高，并相对稳定，逐步培养成一支专业人才队伍。
6. 加大项目包装后推介的力度。在已经进行了成功的包装后的项目，不能束之高阁，要增加透明度，积极、主动、全方位地向外推介，尽可能给投资者以最大的选择余地。
7．继续做好项目包装相关的跟踪及提供专业的后续支持服务。通过提供企业重组和改制、市场调研、公关策划、工商税务咨询等全方位的管理服务。
五、综合运用各种招商方法，提高招商成功率
单一的招商方法已难以适应形势的变化和发展的需要，必须综合运用各种手段和方法，多做结合文章，并力图取得最好的效益。
六、及时进行方案跟进服务,提高资金到位率
招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是招商方案全部过程的完结。要圆满的完成整个策划工作，还有一道必不可少的程序——方案的跟踪、反馈。要主动征询和收集外方对整个招商方案的意见，并提供跟进服务。
1．搜索和跟踪项目信息。建立项目档案，明确专人负责跟踪，设法取得外商的项目负责人姓名、地址、电话号码等基本资料，以便与外商建立联系。
2.巩固已有联系。可通过电话、传真询问项目进展情况；重大节日对外商致以问候；出差时顺访等。
3．热情服务，以诚相待。一方面，为外商来访做好食宿、交通等活动安排；另一方面，及时了解并帮助解决外商遇到的问题，如土地、厂房、原材料进口、产品出口等。
4．为投资者选择合适地点和合作伙伴。根据外商要求，拟定各种方案供外商选择。
5．提供政策、法律咨询。
6．协助搜集市场资料。
7．建立整过程、全方位、国际化、高效率的投资促进服务模式。我国的投资促进服务更偏重于引进外资的前期服务，而投资中、后期服务则显得较为薄弱，特别是在引进外资并投产后，中方对企业的运行、市场的开拓、文化的融入、政策的适用以及与国际惯例和法律的接轨等问题重视不够，屡屡造成外方撤资甚至导致法律争端。低效的投资服务必然减少外商直接投资的规模，影响外商直接投资的质量。
七、构建科学的引资评价与监督机制,有效规避招商风险
在国际引资竞争日益激烈的今天，我国的投资促进工作必须从原来粗放式向集约式即“重质量、求效_益、促协调发展”的模式转变。为此，要注意从理论上论证、从实践上总结、从政策上解决，进而建立我国投资促进有效性的评价机制，着力提高投资促进各个环节和整个系统的有效性，创造出更高的经济效益、社会效益和生态效益。
1．建立外商投资审批或核准责任追究制，形成行为规范、运转协调、公正透明、廉洁高效的外商投资管理体制和运转机制。
2．修订有关外资工作成效的考核标准与奖励政策。在引资工作中，为避免为完成引资计划指标、降低技术标准，“虚高”、“盲进”、“滥竽充数”乃至“假冒伪劣”现象，各地有关部门在修订引进外资的考核标准与奖励政策，不但注意数量，更应注重质量，把引进项目投资开工率、投产率、外资企业的贡献率及项目质量、技术水平、环保效益、拉动效应等作为评价地区与部门引进外资工作的重要指标，真正建立招商引资的责任体系。
3．构建国家和区域利用外资质量评价指标体系。利用外资质量指标体系是对引资目标与质效进行细化和量化的直接表现，是科学评价外资对我国经济发展、资源环境与社会进步贡献和加强外资工作的宏观管理的重要依据。用数据指标为人们认真调查研究、找出问题和差距、提出对策提供科学依据，更加积极有效地引进外资。
4．针对不同类型的FDI，制订危机预防和紧急处理措施。由于发展中国家和经济转型国家的市场或多或少存在不完善和不健全的环节，其抵御系统性经济波动或危机的能力不及发达国家的成熟市场，因此东道国政府和企业有必要针对不同类型的FDI，预先制订各种应对措施，如建立对外直接投资专项风险准备金等。

❽ 城市营销的营销战略

1、分析城市环境。
在制定招商引资竞争战略之前，首先要把握外部环境，对此可引用营销学的SWOT分析方法：
机遇和优势分析：市场营销是扩散性的行为，一般将应该从外部环境入手。第一，从国家大政策环境和规划方向入手，获得良好的政策支持。第二，从市场角度上着手，现有的城市资源的市场机遇如何，是想实现国际化，还是想在国内建立基地，还是想从营销本身上寻求突破（如哈尔滨的冰雪节），当前或后一个时期市场的变化情况怎样，我们有那些有利机遇。外部环境分析好了，也就找到了营销目标。第二，从内部环境的支撑点，我们现有的城市软硬件建设状况如何，我们具有什么样的优势和特色，怎样有效的与外部市场对接。我们应该制定什么样的营销战略和战术系统。
威胁和劣势分析：一方面，外部环境变化既会形成机遇，又会带来挑战。假如缺少预防机制，可能使一个城市的投资环境恶化。例如，国内不少城市一直把“亚洲四小龙”国家作为招商引资的主要目标，当亚洲金融危机发生时，这些城市的投资锐减。另一方面，城市不是独立的，由于资源流通的特性使得城市与外部城市有着复杂的联系，特别随着网络时代的到来，这种联络更加密切。所以 城市的威胁分析应该站在战略高度上去看，一般讲是一个从国家，到周边的城市群，到城市商圈再到本土城市聚焦过程。如从投资环境上，常州直接威胁城市南部是无锡和 苏州，北部是南京。从定位上看常州定位在卡通城，则威胁点是一切现代化的大中型城市
2、制定目标和细分市场和制定营销战略。
招商引资中需着重考虑对投资者及投资者需求的细分。对投资者可用区域（国际和国内）、产业、品牌、公司等等进行划分；对投资者需求可按其追求的具体目标如成本型、资源型、市场型、战略型进行划分。市场细分是制定城市营销战略战术的必要条件，通过对这些投资产业的现状、预招入品牌的习性特点和公司的发展现状进行分析之后制定公关营销方法，广告信息传播方法等等。
选定了市场目标就进入了营销的下个流程，就是制定城市营销战略。统筹考虑到竞争对手的影响和我们的优势资源条件。并设定快速赢销的方法。制定战略时要考虑到原则，有三种基本战略可供选择。
一是成本战略：有效的资源充分利用在营销的实质性工作上，在其他成本比较固化的时候，某些可变成本就要积极发挥作用。对于投资者，一般讲政府都是通过减免税收，降低土地价格，提供贷款支持等方式给予支持。这些成本是固定的，不固定的成本是公关成本或媒介整合成本。降低成本的同时必须充分对其进行规划和预算，在最好策划创意下，在最低营销成本运行推广的条件下，实现最大的营销效果。
一是差异化战略：靠某些方面出类拔萃，与众不同的独特形象来吸引投资者。在投资领域，可用基础设施、投资服务、某些配套工业等各种差别优势作为“王牌”。
还有一种是集中战略：主攻特定顾客，例如苏州的新加坡模式，胶东的韩国模式，深圳的电子信息产业等等。
3、制定营销方案。
营销方案是营销的战术系统，是根据城市的营销的执行能力来制定的。营销放，按基本概括为四个因素：
产品力包装——根据已选定的城市营销战略，精心设计和不断完善有吸引力的投资机会，对产品机会和相关的配套服务进行商业化描述去吸引目标客户，一般从投资软硬环境两方面考虑。
品牌力计划——城市营销中的品牌打造计划将根据营销的需要进行制定，品牌形象进行设计，品牌工程规划，品牌推广策略等等。
价格策略——制定价格。投资成本进行系统的规划，站在政治的高度考虑成本问题，如银行借贷率，土地使用价格，税收减免程度，政府职能服务性收费及本地的人力资源等，核算出政府职能能引发的投资成本。如采用以低成本策略来吸引投资者，价格低；则在这个地方就要体现。
促销战术系统——制定促销战术库，找到投资的刺激点，快速推进。如青岛与2008年奥运会合作，派生出许多活动硬件的工程投资。现在，城市营销掀起广告战泉州作为我国首批文化名城之一，在推进城市品牌，提高美誉度方面作了不懈努力，包括申报“世遗”，景点上邮票，在央视做广告，投资以泉州为背景的影视等，目的只有一个，借此推进泉州作为港口旅游工贸城市的发展。营销泉州已是当前泉州首当其冲的重任之一。
昆明眼光独到，首开央视城市广告先河，2000年元旦开始，中央电视台广告时段上出现了一段描绘昆明美丽风光的简短片子，它让当时的观众耳目一新。不过，如果不是广告业界人士，很少人会知道，那是昆明政府为了宣传本地的旅游资源，自愿向央视掏钱付费而做的广告。这一有点“开天辟地”味道的做法，显然在中国城市营销史上具有“划时代”意义。似乎从这个时候开始，中国城市才开始明白，原来城市竟可以而且应该“自我推销”。 “三年前只有一个昆明在电视做宣传，让世博会和中国昆明家喻户晓。也许正是这种手法让其他城市眼热。”
4、城市营销总的执行、管理与控制。
市场营销的最后一个步骤是对营销方案执行中控制、总结和再提升：
第一、要建立一个城市营销团队，城市营销要从策划到执行到管理工作都需要专业人士来承担。这个专业团队应该是城市负责人直接领导，直接对市场和政府负责。
第二、需要建立一个管理平台。这样的平台是中央调控机构，应该对城市领导直接负责，对整个城市营销进行全面把控，城市也应该设立城市营销管理部。保证城市营销工作都在受控状态，降低成本的同时，提高营销效果。
第三、应该建立城市营销循环系统，从系统策划到战略规划，到战术执行，到总结、评估与改进，都需要不断的总结，不断跟踪，这样才能保证营销的时效性。

❾ 合肥市招商引资的SWOT分析

晕,SWOT 你也要抄呀~~这个好象要自己分析的可好