战略联盟回报周期长

① 什么是企业战略联盟，实际例子说明

战略联盟是两个或两个以上的经济实体（一般指企业，如果企业间的某些部门达成联盟关系，也适用此定义）为了实现特定的战略目标而采取的任何股权或非股权形式的共担风险、共享利益的长期联合与合作协议。
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② 战略联盟是什么意思

战略联盟是多元化途径和战略之一。通过与其他企业、组织或个人建立长期合作关系进入新的业务领域。结成长期合作关系的各方一般互不拥有，而是成立一个新的商业实体（如合资企业）来经营新的业务。经营单个业务的企业也常采用此战略来增强自身的竞争能力。

可分为“对称联盟”、“非对称联盟”和“互补联盟”。由于产品的特点、行业的性质、竞争的程度、企业的目标和自身优势等因素的差异，企业间采取的战略联盟形式自然也呈现出多样性。如联合技术开发、合作生产与后勤供应、分销协议、合资经营等。

战略联盟产生背景

世界经济一体化；全球经济一体化为跨国公司的经营提供了很好的机会，因为只有全球的市场才能满足它们的巨大胃口。不过更为激烈的国际竞争也给跨国公司的经营带来了困难，迫使它们不得不寻找新的更为有效的竞争武器。

尽管各跨国公司在调整过程中的具体目标各不相同或各有侧重，但多数都采取了战略联盟作为实现战略调整的手段和方法。战略联盟就是两上或两个以上的企业或跨国公司为了达到共同的战略目标而采取的相互合作、共担风险、共享利益的联合行动。

以上内容参考网络-战略联盟

③ 国际战略联盟的战略联盟优势

①国际战略联盟有利于缩短新产品开发的时间。
②国际战略联盟有利于分摊高昂的开发投资费用。
③国际战略联盟有利于参与国经济利益的共同增长。
④国际战略联盟有利于提高规模经济效益
⑤国际战略联盟有利于避免经营风险。
⑥国际战略联盟有利于确立新的竞争原则。
综上所述，企业建立战略联盟的用意在于，与合作方协力加速扩大市场容量，从而提高市场占有率。这也正是战略联盟创造新市场的思路，即不是去“抢”对手的市场，而是与对手共同创造并分享一个更大的市场。
企业建立国际战略联盟的意义
在现代市场经济条件下，企业建立国际战略联盟具有极其重要的意义。
（1）国际战略联盟有利于缩短从设计新产品到正式投产的时间。
（2）国际战略联盟有利于分摊高昂的开发投资费用。
（3）国际战略联盟有利于参与国经济利益的共同增长。
（4）国际战略联盟有利于提高规模经济效益。
（5）国际战略联盟有利于避免经营风险，实行集团化多角经营。
（6）国际战略联盟有利于确立新的竞争原则。
通过上述几个方面，不难看出，企业确立战略联盟的用意在于，与合作方协力加速扩大市场容量，以便从中获得一定的市场份额，这也正是战略联盟创造新市场的思想，即不是去“抢”对手的市场，而是与对手共同创造并分享一个更大的市场。

④ 战略联盟有哪些特点

1、协同性，整合联盟中分散的公司资源凝聚成一股力量；

2、提高运作速度，尤其是当大公司与小公司联合时更是如此；

3、分担风险，使公司能够把握伴有较大风险的机遇；

4、加强合作者之间的技术交流，使他们在各自独立的市场上保持竞争优势；

5、与竞争对手结成联盟，可以把竞争对手限定到它的地盘上，避免双方投入大量资金展开两败俱伤的竞争；

6、通过联盟可获得重要的市场情报，顺利地进入新市场，与新客户搞好关系，这些都有助于销售的增长；

7、大公司以股票或R&D合约方式的投资将会给小公司注入一笔资本；

8、由于许多联盟形式不含有稀释股权的投资，因而有助于保护股东在各公司的股东权益；

9、组成联盟可给双方带来工程技术信息和市场营销信息，使他们对于新技术变革能够作出更快速地调整和适应；

10、营销领域向纵向或横向扩大，使合作者能够进入新的市场，进入单方难以渗透的市场。一旦战略联盟管理有方，合作双方将比单方自行发展具有更广阔的战略灵活性，最终可以达到双赢（Win－Win）。

联盟原因

公司之间形成策略联盟的原因大略有以下几点：

1、市场开发

例如肯德基为了在日本开设连锁店，而与三菱集团进行策略联盟的合作，以利用三菱对日本市场的熟悉。

2、成本或风险分散

例如多家航空公司参与星空联盟的合作的部分原因即是为了结合各家公司的资源，并分摊开发新型喷射引擎的钜额成本。

3、围堵或吸收竞争者

例如雅虎与微软开放各自所属的即时通软件（MSN Messenger与雅虎通）互通，即是为了防堵Google的强势进逼，并对美国线上（提供AOL Messenger即时传讯软件）造成极大的竞争压力。

以上内容参考网络-企业战略联盟

⑤ 企业战略联盟能够得以持续存在的原因有哪些

企业战略联盟能够得以持续存在的原因归根到底是由于符合企业的经济利益，企业是盈利为目的的。

⑥ 什么是国际战略联盟及其类型

国际战略联盟亦称“跨国战略联盟”。在两个或两个以上国家中的两个或更多的企业，为实现某一战略目标而建立的合作性的利益共同体。旨在增强企业的长期竞争优势。常见的形式包括非股权的松散结盟形式、股权所有制形式和双方出资共同拥有合营企业等。

形式

国际战略联盟与合营企业的不同之处就在于它偏重“战略”’，即它并不以追求短期利润最大化为首要目的，也不是一种为摆脱企业困境的权宜之计，而是与企业长期计划相一致的战略活动。

技术开发联盟

这种联盟的具体形式有多种，如在大企业与（中）小企业之间形成的技术商业化协议。即由大企业提供资金与市场营销力量等，而由小企业提供新产品研制计划，合作进行技术与新产品开发。又如合作研究小组，即各方将研究与开发的力量集中起来，在形成规模经济的同时也加速了研究开发的进程。与此类似的还有联合制造工程协议，即由一方设计产品，另一方设计工艺。

合作生产联盟

合作生产联盟即由各方集资购买设备以共同从事某项目生产。这种联盟可以使加盟各方分享到生产能力利用率高的益处，因为各参与方既可以优化各自的生产量，又可以根据供需的不同对比状况及时迅速地调整生产量。

市场营销与服务联盟

合作各方共同拟定适合于合作者所在国或某地特定国家市场的市场营销计划，从而使加盟各方能在取得当地政府协助的有利条件下，比其他潜在竞争对手更积极、更迅速地占领市场；加盟各方也可经由这种联盟形成新市场，使竞争不至于因各方力量相差悬殊而趋于窒息。

(6)战略联盟回报周期长扩展阅读

按组成分类

根据战略联盟的组成方式则可分为如下两种：

股权性联盟

这种联盟在形式上更像是合资经营，即由加盟各方通过相互购买并持有彼此的少量股份，或单方持股，来达到建立起一种长期的相互合作关系。这种投资的目的主要在于维系一种良好的合作关系。然而，这种联盟可能会因为投资各方希望加快投资回报而滋生追求短期报酬率、多分利润和减少投资等短期行为。

非股权性联盟

如技术转让协议和生产许可证协议这类联盟，它们仅涉及加盟各方产品制造、工艺技术、操作技能与诀窍，以及支付等诸方面的交换与转让，而无需为了股权去追求短期财务业绩。

参考资料来源：网络-国际战略联盟

⑦ 关于战略联盟的问题

战略联盟是现代企业竞争的产物，它是指一个企业为了实现自己的战略目标，与其他企业在利益共享的基础上形成的一种优势互补、分工协作的松散式网络化联盟。它可以表现为正式的合资企业，即两家或两家以上的企业共同出资并且享有企业的股东权益；或者表现为短期的契约性协议，即两家公司同意就某顶课题，例如开发某种新产品等问题进行的合作。战略联盟是各企业在追求长期竞争优势过程中为达到阶段性企业目标而与其他企业的结盟，通过相互交换互补性资源形成合力优势，共同对付强大的竞争者。

一、目标

① 增强自身规模。
② 扩大市场份额。
③ 迅速获取新的技术。
④ 进入国外市场。
⑤ 降低风险。

二、方式

1、品牌联盟

2、供求联盟

3、研究开发联盟

4、市场共享联盟

5、销售联盟

6、投资资本联盟

三、成功要素

1、合作伙伴的选择标准

① 必须具有良好的兼容性。

② 必须具有企业所缺乏或者重视的能力。

③ 对联盟的目的应该和本企业有共同的认识。

2、战略联盟的管理

3、对待合作伙伴的态度

① 一家企业能否从战略联盟中获益，取决于它向战略伙伴学习的能力。

② 企业所有的工作人员都应该了解合作伙伴的长处和短处。

③ 好的合作伙伴不会为了自己的目的而机会主义地利用它的合作伙伴。

四、战略联盟伙伴的选择方式

1、从自己现有的合作伙伴中寻找 即从现有客户中选择有以下优点的合作对象：

① 对对方企业的能力、商业理念和企业文化有比较清楚的了解。

② 人际关系纽带已经建立。

③ 以前相互往来的经历为两家企业能否友好相处提供了有力证据。

④ 全作双方对将要组建的联盟企业的业务都很熟悉。

2、通过多种途径寻找

五、减少战略联盟的风险

1、谨慎选择结盟对象 没有互补性资源优势的企业不应作为联盟对象。联盟各成员企业间还应真诚合作，诚信为上。

2、实施战略联盟内部的有效管理 组建战略联盟的优势之一是通过结盟简化交易过程，降低交易成本。

3、加强联盟内各成员企业间关系的协调

4、合理的利益分配和风险分担

5、要有应对战略联盟变化的策略

6、正确认识战略联盟的解体

⑧ 简述战略联盟的六大特征

(1)国际战略联盟是企业为推动实现共同目标而制定的双边或多边合作协议；

(2)有共同目标、共担风险和合作要求和长期协定；

(3)对于那些需要跨国经营而又需要投入大量资本、技术和其他资源的产品开发、生产和市场营销而签订的企业之间的协议；

(4)国际战略联盟是合作伙伴之间为保持长期合作关系而进行的具体转换；

(5)企业之间你死我活的竞争变为以团结合作，合力创造价值的方法。

（6）通过合作经营使企业取得前所未有的获利与竞争能力，这种企业新关系称为“伙伴关系”，或称为“战略联盟”。

(8)战略联盟回报周期长扩展阅读：

技术开发联盟

这种联盟的具体形式有多种，如在大企业与（中）小企业之间形成的技术商业化协议。即由大企业提供资金与市场营销力量等，而由小企业提供新产品研制计划，合作进行技术与新产品开发。

又如合作研究小组，即各方将研究与开发的力量集中起来，在形成规模经济的同时也加速了研究开发的进程。与此类似的还有联合制造工程协议，即由一方设计产品，另一方设计工艺。