招商引资等活动应当怎么样

Ⅰ 如何做好招商引资工作

首先要学会推介自己。搞招商是推介项目，所以要首先学会推介自己。具体的来讲，就是要让外商信任你，才能信任你的推介，继尔投资这个项目。在这方面要注意以下几条：一要注意仪表，什么场合穿什么样的衣服，保持干净整洁；二要注意自己的行为举行得当，特别是酒后，是最能表现一个人真实一面的。一定要注意不能酗酒，有十分量，喝三分就够了。三要尊重外商工作和生活习俗，工作时间方可谈工作上的事情，作息时间切不可打电话或发传真，否则可能会被外商视为搔扰。好好的一个项目有可能因为你这一个电话就泡汤了。四要讲诚信，承诺的一定做到，做不到的决不承诺，不说模弄两可的话和不负责任的话，五是要提高办事效率。 如何搞好服务？举个例子来讲，我曾经招了一个项目在高新区，外商投资200多万美元，从征地、办手续到跑省科委拿高新技术产业企业我们全给包了，而且后续工程建设，你需要建筑商来承建，我们帮他招标，你需要采购办公用品，我们帮他招标，现在这个外商有什么事，比如想在临沂找个住房、聘个翻译或者办公室内勤这样的事，他都打来电话征求我的意见，而我每次都不厌其烦的予以协助解决，现在他们已经准备扩大投资。对待一个外资项目，我们就应该像是一个保姆对待刚刚落地的婴儿，从方方面面无微不至地予以关心和爱护，这个婴儿才能健康成长。这就是服务。 第三是礼品赠送要恰当。切忌赠送贵重的礼品或具有有价证券性质的礼品，一些国外大公司有明文规定，超过多少价值的礼品是要充公的，连美国总统都不能例外。我们主张和建议送给外商的礼品一般侧重纪念性的东西，能代表和反映中国民族工艺特色和水准的工艺品，以及时下比较流行的有关2008年奥运会的一些纪念品，特别是具有临沂特色的一些纪念品等，都是非常好的礼品。但在送的对象上，一定注意，如送给港澳台和东南亚客户，文房四宝是不错的选择，但若送给欧美客户可能效果相反。因为东南亚地区受中国影响较大，一定程度上可以很好地接受中华民族的文化熏陶，而欧美国家就不同了，他们更多了解的是中国的丝绸和陶瓷，如果送给他们一双景泰蓝的筷子应该是很受欢迎的礼物。 第四是一定事先做好沟通和项目对接。在市场高度经济化的国家，人们做事反倒是最讲计划性的。无论招商团规模大小，在去国外之前，一定要事先与招商对象多做沟通，提前对接项目，并确定见面目的和时间地点，这样才能取得预期的招商效果。 第五是通过各国驻华使馆商务处和中国驻外使馆协助。从负责商务工作的使馆人员手里能得到很多有用的信息，他们一般都是商业领域的专业人士，精通驻在国语言，对驻在国又比较熟悉，可以提供很多投资方面的信息。在与他们发传真或打电话联系的时候切记不要提出比如“给我们介绍一些项目”这样抽象笼统的要求，如果你提出“帮我们介绍几家越南有关脱水蔬菜方面的企业”这样的具体要求，就能得到比较满意的答复。笔者目前正在联络的一个投资越南的项目就是通过中国驻越南大使馆的商务处操作的。 第六是利用国外各大新闻媒体。如电视台、报纸等，这种方式最适合企业招商。如在香港大公报上刊登具体的招商信息，在宣传企业的同时，将欲合作的信息予以公开公布，向港澳地区公开招商。费用不高，目的明确，反倒是另辟捷径的一种很好的招商选择。 到一个新的城市如何招商？许多人出国到了一个新的城市，除了事先联络的项目和客户外，如果组织单位没有安排商务活动和洽谈活动，常常不知如何下手？其实很简单，那就是找电话薄，查当地的黄页，对照你要推介的项目所属行业的公司一家一家去推介。拜访前一定打电话预约，并且切记一定遵守约会时间，对这样初次见面的客户不必要谈得太多太细太深，只要先接上头，彼此交换名片，建立联络关系，让他们对临沂有一个初步的印象和概念就达到目的了。以后回国后再慢慢联络，发展感情，然后才能瓜熟蒂落，顺水推舟地将项目介绍给他们，待稍有熟悉，即可邀请他们回访临沂，至此你已经成功了一半了。再有就是“闯写字楼” ，一般在国外的写字楼电梯大堂均设有公司铭牌，看看公司名称基本可以知道这家公司是做什么方面业务的，选取对口公司直接登门拜访，向前台接待小姐说明来访意图，虽然有些唐突，大多情况下可能见不到负责人或主管人员，但至少可以给对方留下联络方式，并能索取到对方的联络方式，以后再加深联络。笔者去年在香港公干，曾经有一天时间空闲，就利用这种方式拜访了6家公司。 利用网络。主要是搜集国内外各商协会的网页，有的商协会会员企业地址及联系方式都是公开的。2. 利用出差机会。如在飞机上的免费刊物里就可能发现潜在的投资客户，甚至空中旅行时坐在你身边的某个人，很可能他就是哪个大企业或财团的CEO 。要注意和留心这样的机会，主动与他们打招呼，交换一些信息，很多情况下商业会谈是从聊天开始的。特别是到国外住酒店时，留心酒店前台是否有当地知名的企业简介和有关当地城市的黄页等信息，从中也可以发现很多企业的联系方式和客户资料。3. 依靠当地的商协会和政府组织。与国内外的商协会和政府组织建立长期稳定的联络，保持联系，索取会员资料和信息。这是最容易取得客户资料的地方。4. 利用各种展览会和国际会议。这是最好的机会，因为可以和客户面对面。只要有国外的客户摊位，你都要主动上前交换名片，留下对方的联系方式和信息，作为招商的主要客户来公关。因为，大凡有能力参加国际性展览会的企业，都是具备了一定实力的，这样的企业才有可能对外投资和扩张。他们是我们招商的准目标客户群。 请勿随意引用本文, 否则保留追究法律责任的权力.临沂贸促会叶涛

Ⅱ 招商人员做好招商引资工作应做到哪些

招商人员需要具备以下的素质:
第一，要有良好的政治素质和时代责任感、使命感。
第二，要有良好的政策水平和业务素质。招商引资工作是一门综合的专业工作，招商工作涉及的行业领域很多，它不仅要求招商人员有一定的公关水平，更要求招商人员具有金融管理、投资、国际经贸、法律及相关行业的专业知识和良好的外语水平。
第三、卓越的成事能力。要能分析判断出国内和国际市场经济发展、资金供需和资金流向的未来趋势，高瞻远瞩，准确地预测机遇；在市场中能够从各种综合信息和各种资源的配置当中创造机会，用谋略从各种契机当中找到结合点，未战先算，制定出引资战略；通过运作，最终取得引资谋略的预期效果，使某一引资项目从不可能成功变为可能成功。要不断追求融资新目标，拓展新思路，开拓新领域。
第四、强烈的效益观念。要千方百计地运用金融头脑去思考招商项目。仅预测到机遇来临还不够，还要用娴熟的融资技巧准确地把握融资变化的战机，引入有效资本。坚持一切经营活动都要以恰当的投入取得最大的效益，以实现招商引资的综合效益最大化。从某种意义上说，招商引资专家也是具有竞争性、战略性的金融家。
第五、敏锐的信息意识。要有新闻眼，时刻注视国内外政治、经济新动向和资金流向，善于在竞争中用敏锐的眼光捕捉最新信息，抓住关键机会。为此要注意收集、分析各方面信息，并及时向客商提供相关信息成果，以方便客商投资意向的形成；建立客商投资意向档案，不断跟进，把各项工作运作好，为客商提出建议。
第六、超凡的组织能力。必须具有开放的思维、协调关系的艺术和超凡的组织能力。能把招商活动的各个要素，各个环节，从纵横交错的相互关系上有效合理地组织起来，建立强强联合、战略伙伴关系等都需要具备此种能力。招商引资专家也是社会关系活动家，协调、处理好各方面的关系和利益对引进大量外资至关重要。
第七、卓越的谈判策略。在融资过程中，从招商意向达成到最终拍板签约，每一步骤都要熟练运用谈判策略、技巧和口才，争取达到双赢效果。
第八、诚信服务。招商引资过程中要为对方的利益和发展着想，要具备在最佳时机采取最佳手段表现最佳信誉的才能，信守签订的合同，形成信誉的良性循环链条，从而提高知名度，增加招商引资的成效。
第九、强烈的法制观念。市场经济就是法制经济，要按照WTO的有关法律条款和规则引资，其引资融资的一切行为都要受到法律规范的约束。廉洁自律，不该做的事坚决不做。

Ⅲ 如何做好招商引资工作的几点思考

经济要发展，招商引资是关键。招商引资，既可以解决发展中的资金瓶颈问题，又可以增加税收，带动就业，繁荣经济。要想在受重创、实力弱的现状中“突围”，实现经济的恢复与发展，就要高度重视招商引资，用科学发展观统领招商引资，科学招商、理性招商，因地制宜招商，进而推动经济社会全面协调可持续发展。
一、解放思想，营造氛围。一是努力营造全民招商的浓厚氛围。广泛发动群众，充分利用各种社会关系，挖掘招商潜力，加大全民招商力度，努力在全市营造人人议招商、想招商、干招商的浓厚氛围。二是进一步明确责任，狠抓落实。实行招商引资目标责任制，把招商引资任务指标层层分解，层层落实，充分调动每个干部群众参与招商引资工作的积极性和主动性。三是加大考核奖惩力度。建立健全项目引进考核奖励机制，按照文件规定严格兑现奖惩，做到赏罚分明。
二、因地制宜，找准结点。一是以服务好现有企业作为招商引资工作的基础和起点。二是着力围绕有地方特色的产业群体做文章。主攻同类的大企业、龙头企业, 在延伸产业链上下工夫，在加工配套上做文章，在壮大规模的基础上进一步促进产业结构优化升级。三是紧紧国家地域大建设的机遇，积极争取产业梯度转移带来的投资项目，寻找资源、产业的结合点，有目的、有步骤地引进一批大项目落户。
三、强化措施，活化形式。一是坚持主动“走出去”和积极“请进来”的招商方式，认真组织开展各种形式的招商宣传和项目推介活动，有重点、有目标，带项目、带任务地经常走出去开展上门招商；二是按照“资源共享、优势互补、合作双赢、共同发展”的原则，积极组织有关企业参加各种各样的国内大型商贸、投资活动，提高参展参会的质量；三是积极创新招商方式。依托资源优势，围绕发展重点，开展主题招商；通过招商引资信息网，将一批较成熟的项目在网上发布，开展电子招商；依托已落户企业和工商联，开展以商招商。四是围绕当地外出创业人士，特别是庞大的人力资本进行招商，快速形成产业群。在全国各地特别是沿海经济区有大批有技术、有管理能力的人才若能返乡创业，其冲击力是巨大的。应该牢牢抓住这些资源，进行系统规划，出台返乡创业的优惠政策，吸引这些人员及他们依托的企业到本地发展。
四、加快建设，发挥效应。一是要集中力量抓好对园区的基础设施投入，配套完善载体功能，不断提高建设档次和水平。突出抓好园区供排水、供电、供气、污水处理等硬件建设，确保区内企业的水、电、气供应及排污畅通。二是加大园区招商力度。加大“区中园”建设力度，进一步优化项目布局。三是进一步加强园区管理。积极探索园区建设经营管理新体制，制定出台相应文件，认真落实优惠政策，营造政策性“洼地”，吸引外地技术、信息、资金、人才等生产要素向园区聚集。创造“引来一个，带来一批，辐射一片”的招商引资磁场效应，实现产品链招商。
五、优化环境，创造优势。一是要积极探索高效、便捷、优质、规范的招商引资服务管理新模式，健全“一站式、一条龙批办”和“全程式、契约型服务”的办事服务制度，逐项完善投资接洽、考察洽谈、立项报批、项目跟踪、落实政策等投资促进机制。二是要抓好服务创新，不断完善服务体系。对招商引资重点企业实行定点联系、跟踪服务、全程协调的项目责任制。建立健全领导联系制、接洽首问制、限时办结制、跟踪服务制、督查报告制和投诉问责制。三是要推进服务型部门创建活动，不断创新服务手段，延伸服务内容，扩展服务空间，提高服务效能，逐步形成宽松、有序、和谐的投资经营环境。进一步完善工作调研和重点企业联系制度，全力做好跟踪服务。四是要突出抓好招商引资优惠政策的落实。组织开展优惠政策落实情况、招商引资环境改善情况的专题督查，并结合发展现状，针对反映出来的问题，进行专项整改, 建立一种诚信、和谐的人际关系，营造“亲商、扶商、安商、富商”的投资氛围，真正让投资者舒心、安心、放心。

Ⅳ 如何有效地开展招商引资工作

1.加强宣传策划，注重招商质量。精心策划、包装一批适合自己园区的项目，并通过节会、电视、网络及各类平面媒体予以宣传推介，扩大影响，吸引国内外战略投资者的关注。2.突出产业特色，厉行招商选资。瞄准央企、国企、世界五百强企业等适合自己产业的企业开展招商活动，重点跟进该类项目。3.丰富招商方式，改变招商传统。积极推行点对点招商，上门招商和以商招商，强化项目投资信息搜集和追踪，主动和产业龙头企业、商会、协会建立联系，多渠道搜集项目投资信息并建设信息档案库，实现以招商引资信息化促进招商引资改革，从而达到降低招商成本并提高招商实效。

Ⅳ 如何正确对待招商引资工作

经济要发展，招商引资是关键。招商引资，既可以解决发展中的资金瓶颈问题，又可以增加税收，带动就业，繁荣经济。要想在受重创、实力弱的现状中“突围”，实现经济的恢复与发展，就要高度重视招商引资，用科学发展观统领招商引资，科学招商、理性招商，因地制宜招商，进而推动经济社会全面协调可持续发展。
一、解放思想，营造氛围。一是努力营造全民招商的浓厚氛围。广泛发动群众，充分利用各种社会关系，挖掘招商潜力，加大全民招商力度，努力在全市营造人人议招商、想招商、干招商的浓厚氛围。二是进一步明确责任，狠抓落实。实行招商引资目标责任制，把招商引资任务指标层层分解，层层落实，充分调动每个干部群众参与招商引资工作的积极性和主动性。三是加大考核奖惩力度。建立健全项目引进考核奖励机制，按照文件规定严格兑现奖惩，做到赏罚分明。
二、因地制宜，找准结点。一是以服务好现有企业作为招商引资工作的基础和起点。二是着力围绕有地方特色的产业群体做文章。主攻同类的大企业、龙头企业, 在延伸产业链上下工夫，在加工配套上做文章，在壮大规模的基础上进一步促进产业结构优化升级。三是紧紧国家地域大建设的机遇，积极争取产业梯度转移带来的投资项目，寻找资源、产业的结合点，有目的、有步骤地引进一批大项目落户。
三、强化措施，活化形式。一是坚持主动“走出去”和积极“请进来”的招商方式，认真组织开展各种形式的招商宣传和项目推介活动，有重点、有目标，带项目、带任务地经常走出去开展上门招商；二是按照“资源共享、优势互补、合作双赢、共同发展”的原则，积极组织有关企业参加各种各样的国内大型商贸、投资活动，提高参展参会的质量；三是积极创新招商方式。依托资源优势，围绕发展重点，开展主题招商；通过招商引资信息网，将一批较成熟的项目在网上发布，开展电子招商；依托已落户企业和工商联，开展以商招商。四是围绕当地外出创业人士，特别是庞大的人力资本进行招商，快速形成产业群。在全国各地特别是沿海经济区有大批有技术、有管理能力的人才若能返乡创业，其冲击力是巨大的。应该牢牢抓住这些资源，进行系统规划，出台返乡创业的优惠政策，吸引这些人员及他们依托的企业到本地发展。

Ⅵ 如何做好招商引资工作 一，招商引资的目的

可用以下方法：
1、政府组团招商
做法：经过具体办事人员的事先策划和筹备，各级领导集体出行，以招商会的形式，声势浩大地到目的地城市推荐自己的资源优势和招商项目。比如到香港、深圳开招商引资大会。很多地方政府仍然热衷这种做法。
2、小组招商
做法：将原来的各级领导班子整体出场改为小组，以小组为单位，不定期到目标引资地去洽谈项目。
3、驻点招商
做法：在重点招商目的地设立办事处的形式，成立专门一个团队，长期负责在当地进行招商。比如在深圳、东莞、苏州等地设立办事处。
4、展会招商
做法：参加在大城市举办的各类展会，比如深圳高新技术产品交易会、深圳文博会。在展会上，通过对招商项目的集中展示，达到广泛吸引人气、招商引资的目的。
5、文化招商
做法：地方政府利用自己的特色文化，打文化招商牌。比如利用妈祖文化招商。
6、旅游招商
做法：利用当地的旅游资源，吸引游客的同时，吸引投资者。比如荔枝节、梨花节等，利用旅游活动实现旅游、招商双重目的。
7、以商招商
做法：通过已经在当地投资的企业，利用商人之间的人际交往，用口碑传播的方式进行招商引资。
8、委托招商
做法：采取有偿的办法，委托对目标招商地熟悉的机构（比如投资中介），牵线搭桥，推荐项目，达到招商引资的目的。
9、顾问招商
做法：与委托招商相似，但担任顾问的均是个人。一般都是委托在目标招商地的知名人士和商界名人等作为招商顾问，有的还发政府聘书。
10、全员招商
做法：发动群众，采用人民战争的思路进行招商。对有招商引资业绩的，给予奖励。
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（一）明确招商引资的方向和重点。按照抓住龙头、抓准产业的要求，突出大项目和产业链招商，努力实现龙头项目、配套项目、关联项目和填补空白项目的新突破。一要加大战略性新兴产业招商力度。着力引进代表国际先进水平、对产业升级具有重大带动作用的外资大项目，在引进大项目、好项目上下功夫、求突破。二要加大针对台港澳侨和新加坡的招商工作力度。结合港澳台产业的新趋势，加强产业对接和项目承接，着力吸引台湾百大企业、大型侨资企业和台港澳金融、旅游、物流、广告、设计、会展等现代服务业大企业。三要大力引进跨国公司地区总部及功能性机构。四要创新招商引资方式，要以大项目，好项目为切入点，围绕产业集聚开展各种形式的小分队招商、上门招商、产业链招商和专题项目对接招商，不求热闹，但求实效。明确本地区缺什么，招什么；到哪招，找谁招，如何招；真正做到招得进来，落得了户。五要加强“零地”招商。利用存量带动增量，强化对外资大企业的跟踪服务，推动其增资扩股。六要推进并购招商。鼓励和吸引外资通过控股或参股的方式投资当地民营企业、国有企业。七要拓展招商引资渠道。主动对接和利用商务部投资促进局、省商务厅驻海外办事处等招商机构和渠道，探索开展全球性委托招商、专业招商、中介招商、联合招商。八要实现利用外资和境外投资的良性互动。支持本地企业开展多形式多领域的跨国经营，参与国际产业分工，实现以“外”引“外”、相互促进。
（二）加大招商引资的政策扶持力度。一要用好国家和省市相关政策，配套实施省市最新出台的跨国公司地区总部奖励扶持政策。二要形成提高利用外资水平的导向，坚持引资与引智引技并举，更加注重引进国外先进技术、管理、人才和研发机构，加快实现利用外资从数量型增长到质量型提升。三要加大招商引资奖励力度，建立健全招商引资激励机制和考评方法，健全项目跟踪服务工作考核奖惩制度。
（三）加强利用外资工作的组织领导。一要坚持主要领导亲自抓，既感动和说服投资者，又促进政府作风改变，树立良好的对外形象。二要加强招商队伍建设，进一步加强专业培训和人才引进工作，抓好世贸规则和国际惯例的研究与掌握，努力形成和壮大投资促进工作的骨干队伍，提高驾驭涉外经济工作能力和主动性，增强在扩大对外开放中的竞争软实力。三要优化政府服务，各有关部门要开辟外资项目“绿色通道”，努力使环境成为名副其实的对外开放的第一竞争力。

Ⅶ 招商经验谈：正确的招商引资到底应该怎么做

为了做好产业集群招商，突出招强引优，优化传统产业，培育新兴产业，大力推进形成招商梯级竞相跨越发展的新局面，我们建议重点抓好以下几个方面工作：
①科学研判目标企业。
对本地产业进行深入分析，并在此基础上形成产业招商分析报告，重点研判目标企业，分析投资意向，提升招引针对性和精准性。
②全力推进“一园一主业”。
推动各园区紧紧围绕自身主导产业，着力引进龙头型、基地型、科技型重大项目，推动园区规模扩张、上档升级，集群集约发展。以优势产业为重点，深入推进百亿产业、百亿园区、百亿企业“三百工程”。
③抓好招商引资黄金时段。
每年的8至10月都是企业投资布局的黄金时段，这个时间点一定要作为招商引资工作的重点攻坚期，集中利用这100天左右的时间，集中领导、集中时间、集中精力，精准出击，沿链招商，补链招商。
④开展“三走一请”活动。
围绕京津冀、珠三角、长三角等重点招商区域开展“走出去”招商;对重大签约项目进行回访，“走下去”督查;主动到上级部门对接工作，“走上去”捕捉项目信息;邀请知名企业、商协会“请进来”考察投资。
⑤强化节会推介。
着力提炼打造本地的招商名片，重点宣传和打造这些名片，积极组团参加各地投资促进周活动和重点招商节会，搭建招引优质平台，对接重点企业。
3、招商引资要盯紧“五个三”工作
①锁定三大企业，着力招大引强。
以世界500强、中国500强、民营企业500强“三大企业”为重点目标，主动上门对接、登门招商，推动大企业、大集团投资建设一批高端项目，实现招大引强新突破。
②瞄准三个区域，承接产业转移。
重点瞄准珠三角、长三角、京津冀“三个区域”，积极承接发达地区产业转移。依托哥哥产业园区为载体，同步推进与核心城市的区域经济合作。
③引进三类项目，提升开放实效。
一要强力促进重大产业项目。大力引进新兴产业与现代服务业。二要强力促进重大民生项目。积极对接教育、文化、卫生等民生事业，着力引进健康、养老、学校、医院等民生项目，三要强力促进重大基础设施项目。引进实力雄厚、诚信经营的知名企业投资建设重大基础设施项目，加快推动交通、城建、水利、能源等领域的开放合作。
④突出三项活动，搭建合作平台。
一要积极参加重大招商活动。坚持省、市、县联动，认真组织参加各类重大招商活动。有针对性地在经济发达地区举办专题招商活动进行集中宣传推介。三要大力开展小分队招商活动。积极开展灵活、高效、务实的小分队招商，加强在谈项目的跟踪对接。
⑤落实三个量化，推动项目落实。
对签约引进项目落地建设量化目标任务、量化主体责任、量化时间进度，“一对一”拟订落地推进方案，确保项目引得进、建得快、发展好。

Ⅷ 招商引资为什么一定要这么做

以招商载体为核心，变政府招商为企业招商
招商工作的载体是企业，而不是政府。应是“政府作指导、部门搞服务、企业唱主角”。政府仍需加强组织领导力度，加强分类指导，促进企业自行招商。企业集团可以独立招商，中小型企业可以联合招商，有关部门做好相关的管理和服务工作。
招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题，随着招商引资难度增大，塑造形象、宣传推介形象，给区域形象注入新鲜感、时代感，提高区域在国内外知名度和信誉，已成为人们招商引资高度重视的关键问题。因此，要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣传，促使招商引资工作达到事半功倍的效果。
一是要建立招商引资组织机制，没有健全的组织机制，招商活动就无从有序开展，达不到预期效果。招商引资的组织机制，必须做好招商引资组织机构和组织行为两个方面。
二是要建立健全招商决策机制、招商决策必须依据一定程序来进行，注重决策要素，讲究一定的原则和艺术，必须符合招商总目标，顺应经济社会发展方向。
三是建立招商管理机制，根据招商工作开展的时间顺序，主要做好目标管理、过程管理和绩效管理，为提高招商引资的工作效率和工作秩序，形成后续优势，提高招商引资的综合潜力。
四是建立行之有效的招商激励机制，调动各方面招商引资的积极性，促使目标效果最大化。

Ⅸ 如何进行招商引资

1、塑造良好的招商引资氛围树立大招商、大开放的意识
各级各部门要进一步解放思想，提高认识，正确认识当前国内、国际经济社会发展趋势，全面分析把握招商引资工作存在的机遇和挑战，积极应对，主动适应新常态。同时要树立大招商、大开放的观念，延伸招商网络，不断扩大招商范围。
2、创新方法提高招商项目吸引力
项目是招商之本。要增强项目对客商的吸引力，提高引资的成功率，必须认真搞好项目论证和包装，继续实行大项目的跟踪问效工作，狠抓项目"四率"落实，提高招商引资实效。同时在项目研发和引进上，要突出工业，重视发展服务业和农业产业化，注重投资规模大、带动辐射能力强、产业关联度高的龙头型、旗舰型项目;注重资源节约型、能源节约型、环保型项目;注重科技含量高、市场前景好的高新技术型项目;注重有利于增加税收、缓解就业压力的现代服务业项目，全面提升招商项目的档次和水平。
3、引进代理商销售管理模式
招商工作的载体是企业，而不是政府。应是"政府作指导、部门搞服务、企业唱主角"。建立以经贸局为指导部门、投促中心为牵头服务机构的服务体系、常驻中介机构为招商核心及其他中介机构为辅的招商引资组织机构。在该组织机构中，常驻中介机构是最关键的一环，公司的实力及充分调动常驻中介机构的积极性尤其重要。为此，应慎重选择常驻中介机构，谷川联行作为一家专业的政府招商整体解决方案供应商，线上运营中国招商网，线下在全国范围内开展招商活动，并为投资者提供免费咨询服务。是一家高质量的招商引资中介机构。

Ⅹ 招商引资的概念以及具体的执行流程

招商引资基本流程：
1、招商材料前期准备
2、收集筛选信息
3、分级分类确定重点项目
4、项目洽谈、跟踪备案
5、项目评估
6、项目签约
7、项目落地
招商引资是指地方政府(或地方政府成立的开发区)吸收投资(主要是非本地投资者)的活动。招商引资一度成为各级地方政府的主要工作，并且在各级政府报告和工作计划中出现。